時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
項目計劃書代寫 項目計劃書篇一
1、開展年級：小學(xué)五年級 11歲
2、學(xué)科：科學(xué)、美術(shù)、信息技術(shù)、語文
3、簡介：這是一個面向小學(xué)五年級學(xué)生的遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)項目，本學(xué)習(xí)項目是海滄和同安兩地學(xué)生在遠(yuǎn)程協(xié)作中運用測量、實驗等策略對如何利用材料與結(jié)構(gòu)的知識，用報紙棒搭建一個堅固、有一定容積的框架結(jié)構(gòu)的房子，并通過網(wǎng)絡(luò)及時分享探究過程和探究發(fā)現(xiàn)。在整個活動過程中始終以任務(wù)驅(qū)動，讓兩地學(xué)生在共同探究中不斷發(fā)現(xiàn)問題，并圍繞問題進(jìn)行協(xié)作研究，進(jìn)一步探索結(jié)構(gòu)與材料方面的知識。
1、項目學(xué)校：北師大廈門海滄附屬學(xué)校 廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)
2、項目師生：
項目教師:北師大廈門海滄附屬學(xué)校 薛延燕 王慧萍
廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué) 吳娜璇 翁亮
項目學(xué)生:北師大廈門海滄附屬學(xué)校五（三）班全體同學(xué)
廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)五（一）班全體同學(xué)
讓學(xué)生在親自動手實踐和觀察的過程中，運用所學(xué)的科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識，解決實際問題。
學(xué)習(xí)任務(wù)：
（一）收集資料，了解古今房子的差異
兩所學(xué)校的學(xué)生通過走訪、觀察等活動收集古今房子的圖片分析古今房子的結(jié)構(gòu)、材料的區(qū)別，并分享農(nóng)村、城市房子的區(qū)別。
（二）設(shè)計紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖
參考自己對房子結(jié)構(gòu)的理解，老師對紙房子的要求，與小組同學(xué)一起利用word等工具畫出房子的結(jié)構(gòu)圖。兩地同學(xué)相互交流，提出修改意見與建議后完善結(jié)構(gòu)設(shè)計圖。
（三）紙房子“造價”估算
小組討論在造房子過程中，會出現(xiàn)哪些問題，如何解決。老師給予指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生思考需要的報紙數(shù)量、報紙如何折或卷、報紙棒如何連接每一根“柱”“梁”的長度（扣除連接的長度）等問題。同學(xué)將自己能想到的問題和解決方法發(fā)到網(wǎng)上進(jìn)行交流，然后再通過數(shù)學(xué)方法進(jìn)行計算，達(dá)成共識。
（四）分組建造紙房子
小組合作，記錄在活動過程中新出現(xiàn)的問題，以及解決的.方法。 并把自己的心得發(fā)到網(wǎng)上，提供其他同學(xué)借鑒。
（五）展示作品。交流自己的制作心得。
（六）vct作品制作。
根據(jù)研究活動的過程和結(jié)果，制成vct作品。
學(xué)生根據(jù)教師提供的環(huán)境，提出了以下有爭議、有探究意義的問題：
（一）不能用膠水、膠布連接，有什么方法可以連接呢？
（二）報紙怎么折，承受力才最大？
（三）房子要制作多大，才能容下兩個1.4m的同學(xué)呢？
（四）利用三角形能增加物體的穩(wěn)定性，在什么地方增加才最省材料，效果最好？
（一）項目研究過程 ：
（二）過程分述：
1、查找資料，了解古今房子的結(jié)構(gòu)、作用。
北師大附校和馬巷中心小學(xué)兩所學(xué)校的同學(xué)將自己調(diào)查到的資料發(fā)布到網(wǎng)上交流，分析房屋的結(jié)構(gòu)，分享自己的心得。
2、設(shè)計紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖，分析制作過程中可能出現(xiàn)問題和解決方法。
（1）分組：學(xué)生自行分組，教師根據(jù)學(xué)生不同的專長適當(dāng)進(jìn)行調(diào)配。
（2）分工：小組內(nèi)部推選組長、記錄員、攝像員、資料員等并制定小組名稱、口號、標(biāo)志。
（3）設(shè)計結(jié)構(gòu)圖。
（4）分析制作過程中可能出現(xiàn)問題和解決方法。
（5）將設(shè)計圖發(fā)布到網(wǎng)上，兩校同學(xué)交流。
（6）完善設(shè)計圖。
3、利用數(shù)學(xué)、科學(xué)知識估算造房子的用料數(shù)量。
附：
我們小組的工程設(shè)計表
4、搭建房子、總結(jié)經(jīng)驗。 兩所學(xué)校的同學(xué)對對方的設(shè)計圖提出意見與建議，相互補充自己的設(shè)計方案。
（1）選擇工程地點。
（2）準(zhǔn)備材料：報紙、剪刀、透明膠、尺子
5、展示作品，交流感受。
（1）將作品相片放到網(wǎng)上交流。
（2）書寫制作過程中遇到的新問題及解決方法，發(fā)布到網(wǎng)上與同學(xué)分享。
6、根據(jù)實踐研究所得結(jié)果和過程記錄，制作vct作品。
（一）網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺：
（二）概念圖工具：inspiration
（三）作品制作工具：office20xx、vct
結(jié)合國家小學(xué)《科學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)的要求我們制定了以下評價量表，要求學(xué)生在研究活動結(jié)束后填寫，對自己和他人作出評價。老師通過評價量表測量學(xué)生是否達(dá)到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。
評價量表1：小組合作學(xué)習(xí)評價表
附：
“我們的環(huán)保小屋”遠(yuǎn)程項目協(xié)作小組合作學(xué)習(xí)評價表
評價量表2：學(xué)生評價表
“我們的環(huán)保小屋”小組活動學(xué)生評價表
班級： 姓名： 時間：
a等，涂滿五顆☆；b等，涂滿四顆☆；c等，涂滿3顆☆；d等，涂滿二顆☆以上
項目計劃書代寫 項目計劃書篇二
******能源科技有限公司
本項目總投資5000萬元人民幣，其中建設(shè)資金4000萬元，流動資金1000萬元。項目計劃最終實現(xiàn)年產(chǎn)1萬套太空能熱泵設(shè)備，最終年產(chǎn)值達(dá)4320萬元人民幣，年總成本為1512萬元，年利潤為2808萬元，年上繳利稅545萬元，年凈利潤為2263萬元。投資利潤率為45.26%，投資利稅率為10.9%。
項目建設(shè)期為2年（已建設(shè)1年），經(jīng)營期為長期。項目動態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）2.87年，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）為2.21年。達(dá)產(chǎn)后第一年還款600萬元，第二年還款800萬元，第三年還款600萬元。
本項目經(jīng)濟效益可觀，保證三年內(nèi)還清全部投資。
*****新能源科技有限公司
20xx年6月28日
項目計劃書代寫 項目計劃書篇三
我區(qū)將“校本研修制度建設(shè)”項目作為區(qū)域推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要抓手，具體是從“區(qū)教育局行政推動”、“區(qū)教育學(xué)院專業(yè)支持”、“學(xué)校主動發(fā)展”三個層面分層有序推進(jìn)。上半年主要工作回顧如下：
1、加強學(xué)科中心組建設(shè)。在對中心組成員20xx年工作考評的基礎(chǔ)上，各學(xué)科重新組建20xx年中心組隊伍，引導(dǎo)中心組成員更好地發(fā)揮對全區(qū)教師專業(yè)成長的引領(lǐng)作用。
2、教研員繼續(xù)轉(zhuǎn)變工作方式，強化服務(wù)合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專業(yè)成長。倡導(dǎo)在與基層教師的伙伴合作中發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用。
3、組建我區(qū)的市項目專業(yè)引領(lǐng)隊伍，并組織開展形式豐富的研修活動。我區(qū)的市項目專業(yè)引領(lǐng)隊伍包括校長、特級教師、學(xué)科帶頭人、教研員等近xx名優(yōu)秀教師。組織了兩次區(qū)級研修和參加了四次市級研修活動，主題包括“教師成長檔案袋研究”、“教研組建設(shè)研究”等。由于研修主題明確，針對性強，參與教師得到很好的啟發(fā)。
4、各學(xué)科探索學(xué)科報告制，推進(jìn)學(xué)科建設(shè)。各學(xué)科在每學(xué)年結(jié)束時，結(jié)合平時的視導(dǎo)工作及調(diào)研情況，認(rèn)真總結(jié)本學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀，并對存在的問題提出具體建議，在學(xué)科報告中，將校本研修開展情況作為一個重要考慮方面。
（二）加強基地工作，引領(lǐng)學(xué)校主動發(fā)展。
1、教研員深入基地學(xué)校，指導(dǎo)校本研修的開展，探索相關(guān)機制建設(shè)。
2、經(jīng)過基地學(xué)校的充分主動發(fā)展，目前我區(qū)已涌現(xiàn)出包括二中、晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學(xué)校，這批學(xué)校的經(jīng)驗做法在200xx年初的長沙現(xiàn)場會上作了專題交流，受到與會專家的充分關(guān)注。
（三）加強課例研究，引領(lǐng)教師的實踐反思。
1、繼續(xù)推進(jìn)課例研究為載體的行動教育模式，探索有效教研活動方式。
2、評選優(yōu)秀課例，發(fā)揮課例的引領(lǐng)作用。在《普陀教育》上專欄交流優(yōu)秀課例成果；同時將近兩年的優(yōu)秀課例成果匯編成《變化從這里開始——普陀區(qū)課堂教學(xué)研究與實踐》，中小幼各一冊，由上海教育出版社出版，這對引領(lǐng)全區(qū)教師的課堂實踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項目組的評比。
（四）開展主題研究，探索校本研修的微觀操作技術(shù)。
本階段主要以“課堂觀察技術(shù)”為主題，各學(xué)科開展實踐研究，探索具有本學(xué)科特點的課堂觀察視角。在各學(xué)科研究的基礎(chǔ)上，組織了兩次區(qū)內(nèi)的交流，同時組織了xx月xx日的全市集中研修活動。
（五）加強與教科院的合作，推動我區(qū)的項目研究。
1、在教科院總項目組的指導(dǎo)下，我區(qū)于20xx年底對校本研修開展?fàn)顩r進(jìn)行深入的調(diào)研。通過問卷、訪談等形式收集一手資料，經(jīng)充分分析后形成我區(qū)的校本研修制度建設(shè)綜合調(diào)研報告《普陀區(qū)校本研修現(xiàn)狀、問題及對策》，這對我區(qū)今后進(jìn)一步工作將起到積極的指導(dǎo)作用。
2、認(rèn)真組織了市總項目組普陀集中研修活動（xx月xx日）。這次活動同時也承擔(dān)著全國校本研修骨干教師的培訓(xùn)任務(wù)，我區(qū)周偉燦院長以一節(jié)數(shù)學(xué)課為例作了系統(tǒng)的課堂觀察技術(shù)報告；陳非老師交流了創(chuàng)新設(shè)計的語文學(xué)科課堂觀察視角，引起全國和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響。
3、xx月xx日我區(qū)接待了全國校本研修骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)員，開放了曹楊二中、沙田學(xué)校、教院附校等特色基地學(xué)校。通過展示、交流，也進(jìn)一步推動這些學(xué)校的發(fā)展。
（一）校際差異已成為區(qū)域性校本研修制度建設(shè)。
深入發(fā)展的瓶頸根據(jù)調(diào)查，學(xué)校推進(jìn)校本研修制度建設(shè)存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類學(xué)校的特點是能積極開展校本研修活動，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經(jīng)驗；b類學(xué)校的特點是能積極開展校本研修活動，但缺少活動創(chuàng)新，研修活動尚未形成特色；c類學(xué)校的特點是行動不力、幾無成效的一些學(xué)校。當(dāng)前區(qū)域校本研修制度建設(shè)推進(jìn)過程中學(xué)校之間的差異主要體現(xiàn)為資源建設(shè)和利用情況的差異、活動開展的差異、文化建設(shè)的差異，尤其是研修文化建設(shè)的差異。
（二）專業(yè)引領(lǐng)力量不能滿足基層教師的及時需求。
主要表現(xiàn)在一些薄弱學(xué)校由于自身師資力量不夠，不能及時獲得所需的專業(yè)幫助；同時一些專業(yè)力量較強的學(xué)校，由于機制或體制問題，這些學(xué)校的特級教師、學(xué)科帶頭人或區(qū)中心組成員不能在全區(qū)充分發(fā)揮其專業(yè)作用。
（三）部分學(xué)校教師的實踐反思的內(nèi)涵不高。
通過區(qū)教育局的廣泛宣傳發(fā)動，我區(qū)各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都很重視校本研修制度建設(shè)，教師也基本都了解行動教育，熟悉課例研究過程。但是在操作中，部分教師過分追求形式和過程，甚至將課例研究過程簡單等同于傳統(tǒng)的公開課的準(zhǔn)備過程，而沒有把握其“問題解決為中心”的內(nèi)涵。同時也有部分教師沒有將焦點聚焦到對新課程的探索上。
（四）校本教研所倡導(dǎo)的伙伴互助缺少相應(yīng)的文化氛圍。
在校本教研中所需的教師群體合作的學(xué)習(xí)文化，平等協(xié)作互動的專業(yè)引領(lǐng)文化，以及以人為本的評價文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。
根據(jù)區(qū)教育局的工作要求，結(jié)合我區(qū)在校本研修制度建設(shè)的現(xiàn)狀，本學(xué)期在項目建設(shè)方面計劃做好以下工作：
1、通過開展教學(xué)評優(yōu)活動，引導(dǎo)“教研組——備課組——教師”。
針對新課程實施中的具體問題開展合作型的教學(xué)攻堅和課堂教學(xué)反思性實踐，從而提高教師實踐反思的質(zhì)量。教學(xué)評優(yōu)活動的實施包括“校級預(yù)賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）、片塊復(fù)賽（xx月xx日——xx月xx日）、區(qū)級決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。
2、以學(xué)科為單位建設(shè)和評選區(qū)級校本研修特色教研組。
通過評選特色教研組，一方面可以實現(xiàn)優(yōu)勢教研組的經(jīng)驗輻射；另一方面從中提煉將來推廣為制度層面的經(jīng)驗；同時還要形成我區(qū)教研組的動態(tài)評價標(biāo)準(zhǔn)。具體操作以研究課堂教學(xué)為中心，從“教研組的專題研究―備課組的伙伴合作―教師的實踐反思”三個層面評價教研組的校本教研開展?fàn)顩r，在每個層面上都充分關(guān)注新課程實施中課堂教學(xué)研究。本學(xué)期要求各學(xué)科在初步評選的基礎(chǔ)上，組織一次區(qū)級及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結(jié)和交流特色教研組開展校本教研工作的經(jīng)驗；同時發(fā)揮特色教研組的輻射功能。
項目計劃書代寫 項目計劃書篇四
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
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項目計劃書代寫 項目計劃書篇五
目前，發(fā)展蛇類養(yǎng)殖業(yè)，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關(guān)部門召開的特種養(yǎng)殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養(yǎng)保健價值或穩(wěn)定的藥效倍受國內(nèi)外消費者青睞，從而導(dǎo)致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)熱情，養(yǎng)蛇業(yè)持久不衰。
在入世后蛇類養(yǎng)殖業(yè)還會迎來一次更大的發(fā)展機遇，那就是特養(yǎng)產(chǎn)品（目前蛇類屬控管產(chǎn)業(yè)）的出售自主權(quán)將會有更合理的改善，我國可以享受wto現(xiàn)有成員國（134個）平等的貿(mào)易待遇，政府對進(jìn)出口貿(mào)易實施有效的宏觀調(diào)控，流通渠道的費用會大大降低，養(yǎng)殖場（戶）的出售權(quán)將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優(yōu)勢，受洋產(chǎn)品沖擊的可能性不很大；因此，國內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)蛇場（戶）應(yīng)抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業(yè)帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。
世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經(jīng)，通治諸風(fēng)、搐搦、疥癬。”可用于風(fēng)濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。
蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創(chuàng)匯；蛇油被用于化妝品護膚養(yǎng)顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。
純蛇粉內(nèi)含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質(zhì)，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養(yǎng)素——牛磺酸含量高達(dá)4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調(diào)補人的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮(zhèn)痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。
蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥。蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據(jù)臨床報導(dǎo)：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達(dá)96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風(fēng)定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據(jù)報導(dǎo)：1盎司（相當(dāng)于28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產(chǎn)五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中利用
蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學(xué)家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉(zhuǎn)移和血管栓塞等疾病療效非常理想。
利用國家針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進(jìn)行融資。與人合伙，設(shè)立有限責(zé)任公司，注冊資本為20萬.左右。
本企業(yè)主打養(yǎng)蛇，不但養(yǎng)殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至引向國外，總之哪里有市場就往哪里走。養(yǎng)殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠(yuǎn)離人群，一方面為所飼養(yǎng)的動物以良好的條件，廠房也會嚴(yán)格要求搭建所符合的形態(tài)，衛(wèi)生會依照國家最嚴(yán)格的規(guī)定，嚴(yán)格審核技術(shù)人員的能力，引導(dǎo)最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品是我們的宗旨。
堅持以“質(zhì)量第一，信譽第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關(guān)及維護，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。
運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。 一個企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：
一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！
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