最新分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管(實(shí)用13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-08 12:35:08
最新分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管(實(shí)用13篇)
時(shí)間:2023-04-08 12:35:08     小編:zdfb

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分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇一

一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運(yùn)作流程及規(guī)范;

二、負(fù)責(zé)公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作,制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃;

三、熟悉跨境電商業(yè)務(wù),通曉各個(gè)跨境電商平臺和渠道;

四、與公司其他運(yùn)營部門組織聯(lián)合或促銷行動,推動渠道銷售與品牌合作關(guān)系;

五、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時(shí)解決分銷商出現(xiàn)的問題,并管控分銷商價(jià)格體系;

六、定期提交銷售業(yè)績報(bào)表、月度提成表;

任職資格:

一、國際貿(mào)易、電子商務(wù)或市場營銷等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗(yàn)佳;

二、性格外向、邏輯思維能力強(qiáng),具備良好的溝通技能和客戶服務(wù)意識;

三、責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力;

四、有電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上:

五、有良好的團(tuán)隊(duì)意識,能夠吃苦,認(rèn)可我司企業(yè)文化。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇二

職責(zé):

1、負(fù)責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

2、負(fù)責(zé)微博,微商,sns等電商渠道的建立與管理。

3、與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作,積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

4、銷售數(shù)據(jù)的審核,活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

5、與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式,對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

3、務(wù)實(shí)開放、執(zhí)行力強(qiáng),做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務(wù),愿意學(xué)習(xí);

4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

6、熟悉母嬰,時(shí)尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇三

職責(zé):

1、擬定工程審計(jì)工作計(jì)劃報(bào)審計(jì)總監(jiān)批準(zhǔn);

2、對集團(tuán)下屬分子公司的建設(shè)工程進(jìn)行審計(jì),出具審計(jì)報(bào)告;

3、負(fù)責(zé)事前、事中、事后全方位審計(jì)監(jiān)督和過程管理中業(yè)務(wù)流程的梳理和規(guī)范,提出專業(yè)管理建議;

4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。

任職要求:

1.大專以上文憑,工程管理、工程經(jīng)濟(jì)、建筑等相關(guān)專業(yè);

2.五年以上工程管理或工程預(yù)決算工作經(jīng)驗(yàn);

3.具有全面深厚的工程管理和工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)理論知識,熟悉國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、材料價(jià)格信息及相關(guān)法律法規(guī),熟悉調(diào)查取證;

4.有須持有注冊造價(jià)工程師職稱。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇四

職責(zé):

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

2.執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格政策、促銷政策;

3.按時(shí)完成銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷量上報(bào)工作;

4.競品信息的收集與反饋;

5.完成公司安排的其他工作。

任職要求:

1.年齡20-35歲,大專及以上學(xué)歷;

2.良好的語言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;

3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇五

1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;

2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;

3、對品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進(jìn)行的產(chǎn)品售價(jià)、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;

6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價(jià)格管理、vi管理、促銷管理等);

7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營銷和管理計(jì)劃。

1、大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、有淘寶、京東等平臺銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn);

4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;

5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇六

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,制定工作計(jì)劃和拓展計(jì)劃。

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的市場推廣與加盟商管理(篩選、評估、選址、培訓(xùn)、開業(yè)策劃、營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作。

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟市場店鋪的銷售管理,達(dá)成年度銷售目標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)新店開業(yè)指導(dǎo)、促銷、廣告、市場調(diào)研、銷售支持等,以提高加盟店鋪的運(yùn)營管理能力。

5、維護(hù)加盟終端網(wǎng)點(diǎn)品牌形象及服務(wù)口牌,保持顧客美譽(yù)度及品牌競爭力。

6、授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。

7、掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域家具加盟市場的動態(tài),及時(shí)制定切實(shí)可行的應(yīng)對方案,并組織實(shí)施。

8、協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動的開展,監(jiān)督、培訓(xùn)、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理有效開展招商工作。

9、潛在客戶資源的分類管理與分配。

10、負(fù)責(zé)加盟店產(chǎn)品促銷及貨品增補(bǔ)。

1、大專及以上學(xué)歷;3年以上家居建材行業(yè)渠道開拓及加盟商管理經(jīng)驗(yàn),有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

2、熟悉杭州市場動態(tài),了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略,能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應(yīng)變措施。

3、具備銷售企圖心和抗壓性,有較強(qiáng)的組織能力、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力。

4、有較強(qiáng)的品牌意識,能獨(dú)立處理日常性事務(wù)工作。

5、思維靈活,應(yīng)變能力快,有很好的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力。

1、薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績效獎(jiǎng)金+補(bǔ)助(餐飲、交通、通訊)+利潤分紅。

2、五險(xiǎn)一金:養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、住房公積金。

3、假期福利:單休,享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假。

4、員工活動:年度旅游、季度活動、節(jié)日員工活動和年度表彰慶典等。

5、福利獎(jiǎng)金:年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、生日福利、公司產(chǎn)品員工專屬價(jià)格等。

6、其他福利:任人唯賢,定期考核評估和培訓(xùn),為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間。

7、良好的辦公環(huán)境,輕松的人文氛圍。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇七

職責(zé):

1、通過各種渠道搜集客戶資源,對搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理,通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);

2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境,精準(zhǔn)篩選客戶并時(shí)刻關(guān)注競爭對手動態(tài),從而制定有針對性的營銷策略;

3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,溝通合作項(xiàng)目等;

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù),并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo);

6、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

2、有it、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、心態(tài)良好,具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;

4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng),善于自我調(diào)節(jié);

5、性格開朗有親和力,有良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作能力。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇八

職責(zé):

1、渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營商等渠道伙伴,完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。

2、渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

3、渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。

4、渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價(jià)值。

任職要求:

1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、有一定it或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

4、積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇九

職責(zé):

1.開拓新分銷商,進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;

3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營技巧,協(xié)助分銷商策劃市場活動;

4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)

5.對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé),能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時(shí)做出調(diào)整部署

6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

任職要求:

1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.1年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);

3.了解天貓專賣店專營店、京東pop等平臺銷售邏輯。

4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇十

1、根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進(jìn)行市場調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。

2、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。

3、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。

4、公司交辦的其他工作

1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇十一

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理代理商團(tuán)隊(duì)業(yè)績;

2、培訓(xùn)代理商銷售雇主品牌官網(wǎng)的能力;

3、制定區(qū)域推廣計(jì)劃并組織實(shí)施;

4、分析區(qū)域市場、提升點(diǎn)招聘雇主品牌官網(wǎng)區(qū)域的影響力;

1.本科及以上學(xué)歷,三年以上大客戶或品牌行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),法律或知識產(chǎn)權(quán),管理,市場營銷,廣告相關(guān)專業(yè);具有商標(biāo)行業(yè)銷售者優(yōu)先;

2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)渠道資源的`積累;

3.形象氣質(zhì)良好,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,富有親和力,善于人際關(guān)系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;

4.掌握市場營銷知識,善于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和管理能力;

5.執(zhí)行力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng),善于創(chuàng)新。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇十二

一、對接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠:

1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

2、 對接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價(jià)申請、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;

3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;

二、對接線上平臺:

1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度,尋找對接平臺類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺直接的資源對接如:開店、活動資源匹配等;

三、對接電商客戶:

1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場管控;

4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

四、公司內(nèi)部:

1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo),完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);

2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保部門日常管理有序進(jìn)行;

3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算,對費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。

分銷渠道專員的工作 渠道分銷主管篇十三

1、部門人員的招聘、培訓(xùn)、考核及考勤。

2、制定年度/月度規(guī)劃及預(yù)算執(zhí)行,組織促銷方案實(shí)施達(dá)成目標(biāo)。

3、現(xiàn)場管理:業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作檢查。

4、部門準(zhǔn)客戶庫的建立,完善管理工具。

5、職責(zé)內(nèi)的事務(wù)協(xié)調(diào)與溝通,并達(dá)成共識,取得成果。

由于業(yè)務(wù)拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先!

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