總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼20__年我在__的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1.銷售情況
低檔酒占總銷售額的__%，其中以__、__、__銷售為主;中檔酒占總銷售額的__%主要以__及__為主;其中x月份銷售額為x萬元，占總銷售額的.__%;x月份銷售額為__萬元占總銷售額的__%;x月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__%。
2.市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的__價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。
按照公司對__陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3.市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)__總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是__區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為__區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4.品牌宣傳、推廣
對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對__區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認(rèn)識與了解我公司。
5.銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。
在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
6.市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況
市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__、__的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
__公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進__、__等系列酒達__元可獲得__一臺，達x萬元可獲得價值__元__一臺。
__以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送__.
二、工作打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。
1.努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2.進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。
在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3.做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個__市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4.與客戶密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二
一、配合學(xué)校開展的工作
星期一：《環(huán)球采風(fēng)》——美食天下、放牧心靈、光影時刻
星期二：《音樂掌門人》——音樂排行榜、影視金曲
星期三：《時尚之聲》——時尚我做主
星期四：《心靈驛站》——美文
星期五：《第五放映室》——影視長廊
同時，針對學(xué)校的動態(tài)，還開展了以下活動：
院廣播站迎新晚會：
這次以“廣放光芒，播撒希望”為主題的迎新晚會，豐富了同學(xué)們的課余生活，給大家提供了很好的鍛煉機會，既是一個交流的平臺，也是一個展現(xiàn)自我的平臺。我覺得很有必要更多的開展類似的活動，讓同學(xué)們更多的了解廣播站。
此次活動，有很多可圈可點指出。前期準(zhǔn)備較為完善，場地布置比較新穎，活動氣氛融洽，反響熱烈。在眾多師生面前展現(xiàn)一個活力十足，生機勃勃的廣播站。
播音培訓(xùn)：
新加入廣播站播音部的見習(xí)播音員大多都有或多或少的不足之處，尤其是播音部作為廣播站的一個重要部門，它是讓我們展現(xiàn)廣播站的一個平臺，可以說是廣播站的門面，對于播音員來說，更是需要嚴(yán)格的要求，所以將所有的見習(xí)播音員集中起來，分兩批進行培訓(xùn)，讓大家知道自己的不足之處，加以改正。
院廣播站第一次素質(zhì)拓展活動：
本次活動的主要目的是，讓新成員認(rèn)識彼此，熟悉彼此，為我們以后更好地開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。
活動以分組做游戲的方式展開，游戲內(nèi)容豐富多彩，或“孤島求生”，或“站報紙”等，有趣的游戲直接帶動了新成員們的興致，整個場面異常熱鬧，既讓大家認(rèn)識了彼此，也讓大家建立了友誼，有了廣播站是一家的歸屬感。這無疑是一次非常成功的活動，我認(rèn)為這可以當(dāng)做我們廣播站的一個傳統(tǒng)，成為我們的一大特色。
愛國詩朗誦比賽：
作為新加入的成員來說，這是第一次到校本部參加的活動。是一種參與，也是一種競爭，讓我們在比賽中更好的認(rèn)識自我，知道自己的長處和不足，取長補短，讓自己做的更好。也讓我們有了寶貴的經(jīng)驗，在下回參加類似的活動也不會慌亂了。
院運動會播音：
學(xué)院的運動會是對我們播音部的一次考驗，它讓我們接觸到了不一樣的播音方式，不再是在屋子里播音，自己聽不到自己的聲音，錯了也不知道，它讓我們清清楚楚地聽著自己播出來的，哪里錯了，哪里該改正，都有了明確的方向?；蚣で椋蚝肋~，運動會的播音讓我們又有了新的感受。
院廣播站第二次素質(zhì)拓展：
在圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛中，開展第二期的素質(zhì)拓展活動，讓新部門審編部的成員融入廣播站這個大家庭中來，活動較為精彩，但可能由于新的主持人經(jīng)驗不足，前期準(zhǔn)備不夠完善，游戲的選擇不夠全面，導(dǎo)致部分成員未能盡興，這是需要改進的地方。
活動的成功與廣播站在下面付出的努力是分不開的。成功的經(jīng)驗我們會吸收，不足之處，我們也應(yīng)加以改進。希望我們廣播站越辦越好，組織更多的活動，富同學(xué)們的課余生活。
二、存在的不足：
初次接觸廣播站播音部的工作，讓我有些措手不及，直接導(dǎo)致了下列不足：
2、全校學(xué)生參與度不夠積極，點歌一欄很少發(fā)揮作用。
3、每天的播音內(nèi)容不緊湊，有時候只播了一篇的文章。
4、我的監(jiān)察力度不強，因為中午時間很短，忙著那忘了這。
5、對他們不夠嚴(yán)格，事情只是交代而過，沒有時刻提醒。
6、簽到制度半途而費，這可能是導(dǎo)致學(xué)生紀(jì)律不夠嚴(yán)明的原因。
7、對于個別同學(xué)出現(xiàn)的不到位、工作沒執(zhí)行、完成的`情況，我沒有及時進行談話，這是導(dǎo)致學(xué)生渙散的原因。
三、改進措施
針對以上存在的問題，在新的一年里，要采取改進的措施，將我們的工作與隊報及少先隊的各項工作融為一體，有效開展活動。
1、調(diào)整成員編制與任務(wù)分配，讓廣播員又是采編員，這樣不會在交接稿件上出現(xiàn)問題。
2、每天欄目的播音形式各有特色，對節(jié)目進行安排，如每天三個廣播員，兩個負(fù)責(zé)當(dāng)天內(nèi)容的廣播，一個負(fù)責(zé)每天一歌（點歌），3、加大監(jiān)督力度，發(fā)揮站長正確的管理權(quán)利。在出勤、質(zhì)量等方面，以每天自評的方式記錄下來，有時要采取突擊檢查。
4、注意材的整理收集歸檔。
5、每周的工作例會要做好一周的總結(jié)任務(wù)，提出要求。并且組織負(fù)責(zé)人帶好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)這一塊。
當(dāng)然還有許多具體而零碎的事情。我相信，廣播站的所有成員，一定會心連著心，手牽著手，共同努力把工作做好。因為我們有一個共同的目標(biāo)：希望小雛鷹的明天更美好。
四、院團委廣播站規(guī)劃
（一）常規(guī)工作：
2、把握正確的輿論導(dǎo)向，明確廣播站是學(xué)校的喉舌這一重要指導(dǎo)思想；
3、明確廣播站是為同學(xué)服務(wù)的平臺，決不允許包含任何商業(yè)色彩；
4、不定期地對播音員進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，提高播音員的綜合素質(zhì)；
7、制定一系列的廣播站管理規(guī)定，明確廣播站工作人員的工作和責(zé)任；
9、每月月底開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足，與成員進行商討并解決，傾聽同學(xué)們的想法，定時向同學(xué)們收集一些意見與建議。
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼20xx年我在xx的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1.銷售情況
低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx、xx、xx銷售為主;中檔酒占總銷售額的xx%主要以xx及xx為主;其中x月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%;x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx%;x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%。
2.市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的xx價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。
按照公司對xx陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3.市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)xx總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是xx區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為xx區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4.品牌宣傳、推廣
對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對xx區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認(rèn)識與了解我公司。
5.銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。
在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
6.市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況
市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx、xx的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
xx公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx一臺，達x萬元可獲得價值xx元xx一臺。
xx以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送xx.
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的'知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。
1.努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是xx營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2.進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。
在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3.做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個xx市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4.與客戶密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四
1、參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論。
2、負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，我認(rèn)識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在熟悉的設(shè)計軟件操作能力、具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底的.同時，還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài)，敢于創(chuàng)新！目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個合格的廣告美術(shù)設(shè)計人員，閱讀了許多相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
初到公司時，交到我手里的第一份工作是修改一張企業(yè)賀卡，然而慚愧的是，由于對對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)，對我來說，既新鮮又富有挑戰(zhàn)性。不懂就學(xué)，是一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并且對公司客戶的資料有了比較初步的了解，再加上日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，它的發(fā)展對于推動整個廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。
同時，公司擁有企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運作的行政機構(gòu)和比較先進的管理體制。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五
星期一：《環(huán)球采風(fēng)》——美食天下、放牧心靈、光影時刻
星期二：《音樂掌門人》——音樂排行榜、影視金曲
星期三：《時尚之聲》——時尚我做主
星期四：《心靈驛站》——美文
星期五：《第五放映室》——影視長廊
同時，針對學(xué)校的動態(tài)，還開展了以下活動：
院廣播站迎新晚會：
這次以“廣放光芒，播撒希望”為主題的迎新晚會，豐富了同學(xué)們的課余生活，給大家提供了很好的鍛煉機會，既是一個交流的平臺，也是一個展現(xiàn)自我的平臺。我覺得很有必要更多的開展類似的活動，讓同學(xué)們更多的了解廣播站。
此次活動，有很多可圈可點指出。前期準(zhǔn)備較為完善，場地布置比較新穎，活動氣氛融洽，反響熱烈。在眾多師生面前展現(xiàn)一個活力十足，生機勃勃的廣播站。
播音培訓(xùn)：
新加入廣播站播音部的見習(xí)播音員大多都有或多或少的不足之處，尤其是播音部作為廣播站的一個重要部門，它是讓我們展現(xiàn)廣播站的一個平臺，可以說是廣播站的門面，對于播音員來說，更是需要嚴(yán)格的要求，所以將所有的見習(xí)播音員集中起來，分兩批進行培訓(xùn)，讓大家知道自己的不足之處，加以改正。
院廣播站第一次素質(zhì)拓展活動：
本次活動的主要目的是，讓新成員認(rèn)識彼此，熟悉彼此，為我們以后更好地開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。
活動以分組做游戲的方式展開，游戲內(nèi)容豐富多彩，或“孤島求生”，或“站報紙”等，有趣的游戲直接帶動了新成員們的興致，整個場面異常熱鬧，既讓大家認(rèn)識了彼此，也讓大家建立了友誼，有了廣播站是一家的歸屬感。這無疑是一次非常成功的活動，我認(rèn)為這可以當(dāng)做我們廣播站的一個傳統(tǒng)，成為我們的一大特色。
愛國詩朗誦比賽：
作為新加入的成員來說，這是第一次到校本部參加的活動。是一種參與，也是一種競爭，讓我們在比賽中更好的認(rèn)識自我，知道自己的長處和不足，取長補短，讓自己做的更好。也讓我們有了寶貴的經(jīng)驗，在下回參加類似的活動也不會慌亂了。
院運動會播音：
學(xué)院的運動會是對我們播音部的一次考驗，它讓我們接觸到了不一樣的播音方式，不再是在屋子里播音，自己聽不到自己的聲音，錯了也不知道，它讓我們清清楚楚地聽著自己播出來的，哪里錯了，哪里該改正，都有了明確的方向?；蚣で?，或豪邁，運動會的播音讓我們又有了新的感受。
院廣播站第二次素質(zhì)拓展：
在圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛中，開展第二期的素質(zhì)拓展活動，讓新部門審編部的成員融入廣播站這個大家庭中來，活動較為精彩，但可能由于新的主持人經(jīng)驗不足，前期準(zhǔn)備不夠完善，游戲的選擇不夠全面，導(dǎo)致部分成員未能盡興，這是需要改進的地方。
活動的成功與廣播站在下面付出的努力是分不開的。成功的經(jīng)驗我們會吸收，不足之處，我們也應(yīng)加以改進。希望我們廣播站越辦越好，組織更多的活動，富同學(xué)們的課余生活。
2、全校學(xué)生參與度不夠積極，點歌一欄很少發(fā)揮作用。
3、每天的播音內(nèi)容不緊湊，有時候只播了一篇的文章。
4、我的監(jiān)察力度不強，因為中午時間很短，忙著那忘了這。
5、對他們不夠嚴(yán)格，事情只是交代而過，沒有時刻提醒。
6、簽到制度半途而費，這可能是導(dǎo)致學(xué)生紀(jì)律不夠嚴(yán)明的原因。
7、對于個別同學(xué)出現(xiàn)的不到位、工作沒執(zhí)行、完成的`情況，我沒有及時進行談話，這是導(dǎo)致學(xué)生渙散的原因。
針對以上存在的問題，在新的一年里，要采取改進的措施，將我們的工作與隊報及少先隊的各項工作融為一體，有效開展活動。
1、調(diào)整成員編制與任務(wù)分配，讓廣播員又是采編員，這樣不會在交接稿件上出現(xiàn)問題。
2、每天欄目的播音形式各有特色，對節(jié)目進行安排，如每天三個廣播員，兩個負(fù)責(zé)當(dāng)天內(nèi)容的廣播，一個負(fù)責(zé)每天一歌（點歌），3、加大監(jiān)督力度，發(fā)揮站長正確的管理權(quán)利。在出勤、質(zhì)量等方面，以每天自評的方式記錄下來，有時要采取突擊檢查。
4、注意材的整理收集歸檔。
5、每周的工作例會要做好一周的總結(jié)任務(wù)，提出要求。并且組織負(fù)責(zé)人帶好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)這一塊。
當(dāng)然還有許多具體而零碎的事情。我相信，廣播站的所有成員，一定會心連著心，手牽著手，共同努力把工作做好。因為我們有一個共同的目標(biāo)：希望小雛鷹的明天更美好。
（一）常規(guī)工作：
3、明確廣播站是為同學(xué)服務(wù)的平臺，決不允許包含任何商業(yè)色彩；
4、不定期地對播音員進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，提高播音員的綜合素質(zhì)；
9、每月月底開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足，與成員進行商討并解決，傾聽同學(xué)們的想法，定時向同學(xué)們收集一些意見與建議。
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼20xx年我在xx的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1.銷售情況
低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx、xx、xx銷售為主;中檔酒占總銷售額的xx%主要以xx及xx為主;其中x月份銷售額為x萬元，%;x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx%;x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%。
2.市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的xx價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。
按照公司對xx陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3.市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)xx總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是xx區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為xx區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4.品牌宣傳、推廣
對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對xx區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認(rèn)識與了解我公司。
5.銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。
在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
6.市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況
市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx、xx的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
xx公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx一臺，達x萬元可獲得價值xx元xx一臺。
xx以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送xx.
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。
1.努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是xx營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2.進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。
在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3.做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個xx市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4.與客戶密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七
首先是選品，每次直播先列好清淡，按順序一個個的講解，盡量避免在直播過程中插入其他產(chǎn)品，可能會打亂后續(xù)直播的節(jié)奏，這是比較考驗主播臨場應(yīng)變能力的。
選品之后就要明確優(yōu)惠信息，有哪些折扣，以哪種形式展現(xiàn)，是否吸引，這些都是直接觸達消費者的利益點，不能含糊。
然后需要預(yù)熱一波，公布直播信息到社群，或者社交平臺。包括直播的產(chǎn)品和優(yōu)惠信息，畢竟前期多點人知道多點曝光也是好的。前期還是不要在黃金時間去和大主播搶流量，錯開直播時間好點。
情況允許的話在直播過程中和進入直播間的粉絲打打招呼，提醒關(guān)注，回復(fù)別人的問題。要多進行互動，不僅是你，粉絲也是需要存在感的。另外剛開始直播，難免沒什么人氣，在沒有人為推廣的前提下這是正常情況，所以不要覺得尷尬，心態(tài)要好，直播的節(jié)奏可以放慢點，畢竟萬事開頭難。
如果一個人講太枯燥，可以試試兩人合作，以聊天對話的形式講解產(chǎn)品，但是兩個人就比較考驗?zāi)醵?，所以最好?zhǔn)備腳本，先按稿來演練，你會發(fā)現(xiàn)氣氛會輕松很多。兩人分主次，主講的講解產(chǎn)品，另一個負(fù)責(zé)接入話題，做輔助。
關(guān)于產(chǎn)品賣點，先梳理好，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^聊天話題引出來，這樣多直播幾次，你就能鍛煉好在鏡頭前的.表達能力。好的主播，心理素質(zhì)都是比較強大的，你對自己有自信，別人才能相信你。（前提是不賣假貨）
還有一個比較關(guān)鍵的點，就是適時的引導(dǎo)下單，比如關(guān)注、送禮、抽獎、催單這些，都是為了最后成交，所以要把控直播的度，在講述完產(chǎn)品和優(yōu)惠信息時，需要有引導(dǎo)成交的步驟。剛開始的引導(dǎo)是會比較生硬，因為根據(jù)優(yōu)惠形式的不同，引導(dǎo)下單的策略也會不同，沒有太通用的方式，但是首先要有這個意識，就是最后都是為了成交。
最后就是尾聲了，結(jié)束之前，回顧一下產(chǎn)品，預(yù)告一下明天的直播，再提醒關(guān)注，好好說再見，結(jié)束總比開始容易。這就不贅述了。
還有就是經(jīng)常復(fù)盤，除了看數(shù)據(jù)，也要看自己整場的表情動作語言啊什么的.，包括機位的調(diào)整，燈光，鏡像等問題，你懂的。
最后一點，就是堅持，不要老想著一夜暴富，那么簡單的話，我就不用寫這段內(nèi)容了。
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八
星期一：《環(huán)球采風(fēng)》——美食天下、放牧心靈、光影時刻
星期二：《音樂掌門人》——音樂排行榜、影視金曲
星期三：《時尚之聲》——時尚我做主
星期四：《心靈驛站》——美文
星期五：《第五放映室》——影視長廊
同時，針對學(xué)校的動態(tài)，還開展了以下活動：
院廣播站迎新晚會：
這次以“廣放光芒，播撒希望”為主題的迎新晚會，豐富了同學(xué)們的課余生活，給大家提供了很好的鍛煉機會，既是一個交流的平臺，也是一個展現(xiàn)自我的平臺。我覺得很有必要更多的開展類似的活動，讓同學(xué)們更多的了解廣播站。
此次活動，有很多可圈可點指出。前期準(zhǔn)備較為完善，場地布置比較新穎，活動氣氛融洽，反響熱烈。在眾多師生面前展現(xiàn)一個活力十足，生機勃勃的廣播站。
播音培訓(xùn)：
新加入廣播站播音部的見習(xí)播音員大多都有或多或少的不足之處，尤其是播音部作為廣播站的一個重要部門，它是讓我們展現(xiàn)廣播站的一個平臺，可以說是廣播站的門面，對于播音員來說，更是需要嚴(yán)格的要求，所以將所有的見習(xí)播音員集中起來，分兩批進行培訓(xùn)，讓大家知道自己的不足之處，加以改正。
院廣播站第一次素質(zhì)拓展活動：
本次活動的主要目的是，讓新成員認(rèn)識彼此，熟悉彼此，為我們以后更好地開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。
活動以分組做游戲的方式展開，游戲內(nèi)容豐富多彩，或“孤島求生”，或“站報紙”等，有趣的游戲直接帶動了新成員們的興致，整個場面異常熱鬧，既讓大家認(rèn)識了彼此，也讓大家建立了友誼，有了廣播站是一家的歸屬感。這無疑是一次非常成功的活動，我認(rèn)為這可以當(dāng)做我們廣播站的一個傳統(tǒng)，成為我們的一大特色。
愛國詩朗誦比賽：
作為新加入的成員來說，這是第一次到校本部參加的活動。是一種參與，也是一種競爭，讓我們在比賽中更好的認(rèn)識自我，知道自己的長處和不足，取長補短，讓自己做的更好。也讓我們有了寶貴的經(jīng)驗，在下回參加類似的活動也不會慌亂了。
院運動會播音：
學(xué)院的運動會是對我們播音部的一次考驗，它讓我們接觸到了不一樣的播音方式，不再是在屋子里播音，自己聽不到自己的聲音，錯了也不知道，它讓我們清清楚楚地聽著自己播出來的，哪里錯了，哪里該改正，都有了明確的方向?；蚣で椋蚝肋~，運動會的播音讓我們又有了新的'感受。
院廣播站第二次素質(zhì)拓展：
在圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛中，開展第二期的素質(zhì)拓展活動，讓新部門審編部的成員融入廣播站這個大家庭中來，活動較為精彩，但可能由于新的主持人經(jīng)驗不足，前期準(zhǔn)備不夠完善，游戲的選擇不夠全面，導(dǎo)致部分成員未能盡興，這是需要改進的地方。
活動的成功與廣播站在下面付出的努力是分不開的。成功的經(jīng)驗我們會吸收，不足之處，我們也應(yīng)加以改進。希望我們廣播站越辦越好，組織更多的活動，富同學(xué)們的課余生活。
2、全校學(xué)生參與度不夠積極，點歌一欄很少發(fā)揮作用。
3、每天的播音內(nèi)容不緊湊，有時候只播了一篇的文章。
4、我的監(jiān)察力度不強，因為中午時間很短，忙著那忘了這。
5、對他們不夠嚴(yán)格，事情只是交代而過，沒有時刻提醒。
6、簽到制度半途而費，這可能是導(dǎo)致學(xué)生紀(jì)律不夠嚴(yán)明的原因。
7、對于個別同學(xué)出現(xiàn)的不到位、工作沒執(zhí)行、完成的情況，我沒有及時進行談話，這是導(dǎo)致學(xué)生渙散的原因。
針對以上存在的問題，在新的一年里，要采取改進的措施，將我們的工作與隊報及少先隊的各項工作融為一體，有效開展活動。
1、調(diào)整成員編制與任務(wù)分配，讓廣播員又是采編員，這樣不會在交接稿件上出現(xiàn)問題。
2、每天欄目的播音形式各有特色，對節(jié)目進行安排，如每天三個廣播員，兩個負(fù)責(zé)當(dāng)天內(nèi)容的廣播，一個負(fù)責(zé)每天一歌（點歌），3、加大監(jiān)督力度，發(fā)揮站長正確的管理權(quán)利。在出勤、質(zhì)量等方面，以每天自評的方式記錄下來，有時要采取突擊檢查。
4、注意材的整理收集歸檔。
5、每周的工作例會要做好一周的總結(jié)任務(wù)，提出要求。并且組織負(fù)責(zé)人帶好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)這一塊。
當(dāng)然還有許多具體而零碎的事情。我相信，廣播站的所有成員，一定會心連著心，手牽著手，共同努力把工作做好。因為我們有一個共同的目標(biāo)：希望小雛鷹的明天更美好。
（一）常規(guī)工作：
3、明確廣播站是為同學(xué)服務(wù)的平臺，決不允許包含任何商業(yè)色彩；
4、不定期地對播音員進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，提高播音員的綜合素質(zhì)；
9、每月月底開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足，與成員進行商討并解決，傾聽同學(xué)們的想法，定時向同學(xué)們收集一些意見與建議。
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九
1、參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論。
2、負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，我認(rèn)識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在熟悉的設(shè)計軟件操作能力、具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底的.同時，還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài)，敢于創(chuàng)新！目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個合格的廣告美術(shù)設(shè)計人員，閱讀了許多相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
初到公司時，交到我手里的第一份工作是修改一張企業(yè)賀卡，然而慚愧的是，由于對對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)，對我來說，既新鮮又富有挑戰(zhàn)性。不懂就學(xué)，是一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并且對公司客戶的資料有了比較初步的了解，再加上日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，它的發(fā)展對于推動整個廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。
同時，公司擁有企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運作的行政機構(gòu)和比較先進的管理體制。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
主播轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十
1、參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論。
2、負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，我認(rèn)識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在熟悉的設(shè)計軟件操作能力、具有相當(dāng)?shù)?美術(shù)功底的同時，還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài)，敢于創(chuàng)新！目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個合格的廣告美術(shù)設(shè)計人員，閱讀了許多相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
初到公司時，交到我手里的第一份工作是修改一張企業(yè)賀卡，然而慚愧的是，由于對對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)，對我來說，既新鮮又富有挑戰(zhàn)性。不懂就學(xué)，是一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并且對公司客戶的資料有了比較初步的了解，再加上日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，它的發(fā)展對于推動整個廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。
同時，公司擁有企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運作的行政機構(gòu)和比較先進的管理體制。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
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