報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇一
1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無(wú)遙控）。
特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀(guān)燈。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性?xún)r(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客戶(hù)往往考慮裝修美觀(guān)、門(mén)面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開(kāi)支問(wèn)題，只要性?xún)r(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶(hù)只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn)，問(wèn)其原因，銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷(xiāo)價(jià)高，無(wú)人問(wèn)津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠(chǎng)、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、寫(xiě)字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀(guān)）。智能日光燈—地下室、車(chē)庫(kù)。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷(xiāo)售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇二
在大三的上學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了家具設(shè)計(jì)一課程，在課上我們了解了中外家具的發(fā)展史，還了解了家具的特性，使我們更一步的了解了家具構(gòu)造以及其特有的功能，同時(shí)也對(duì)家具的設(shè)計(jì)有了更深一步的認(rèn)識(shí)，為了對(duì)家具有更深一步的了解，我們的任課老師為我們安排了家具市場(chǎng)調(diào)查的學(xué)習(xí)。
調(diào)查目的：為了對(duì)家具有更深一步的了解，了解現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)
調(diào)查地點(diǎn)：南昌市歐亞達(dá)家具市場(chǎng)，香江家具城調(diào)查時(shí)間：10.1~10.07
調(diào)查內(nèi)容：隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)家居的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)家具的要求也越累越多。
家具新的設(shè)計(jì)理念要以能夠體現(xiàn)當(dāng)代文化背景為基礎(chǔ)，以新功能的拓展，新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的運(yùn)用為主要?jiǎng)?chuàng)造要素，強(qiáng)調(diào)各種設(shè)計(jì)元素綜合能力的運(yùn)用，尋求一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)造出美的造型形式。越來(lái)越多的設(shè)計(jì)對(duì)“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。要既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。簡(jiǎn)潔線(xiàn)條，明快色彩，有視覺(jué)感的設(shè)計(jì)能打動(dòng)現(xiàn)代人簡(jiǎn)潔，讓人有一目了然的感覺(jué)，但又不能讓人覺(jué)得空空如是。
炫目的色彩，夸張的造型，精巧利落的線(xiàn)條，多種材質(zhì)的混搭，這都是簡(jiǎn)約風(fēng)格家具的標(biāo)簽。簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，它是經(jīng)過(guò)深思熟慮后經(jīng)過(guò)創(chuàng)新得出的設(shè)計(jì)和思路的延展，不是簡(jiǎn)單的“堆砌”和平淡的“擺放”，不像有些設(shè)計(jì)師粗淺的理解的“直白”，比如床頭背景設(shè)計(jì)有些簡(jiǎn)約到只有一個(gè)十字掛件，但是它凝結(jié)著設(shè)計(jì)師的獨(dú)具匠心，既美觀(guān)又實(shí)用。
簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具設(shè)計(jì)，尤其以意大利家具為流行的風(fēng)向指標(biāo)。簡(jiǎn)約主義的精神主要源自于二十世紀(jì)初期的西方現(xiàn)代主義?，F(xiàn)代主義建筑大師miesvander-rohe的名言：“l(fā)essismore(少即是多)”高度概括了簡(jiǎn)約主義的中心思想。此風(fēng)格的特色是，其設(shè)計(jì)的元素、材料都很單一，但色彩的形成非常費(fèi)工，而且使用的材料質(zhì)感很高，也很昂貴。因而簡(jiǎn)約主義的家居空間較含蓄，但非常強(qiáng)調(diào)質(zhì)感。
簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具，起源于1919年德國(guó)包浩斯學(xué)院的基本設(shè)計(jì)理念，包浩斯試圖采用科學(xué)方法，將藝術(shù)分解楊不同的元素，然后有系統(tǒng)地加以運(yùn)用，創(chuàng)作，并且堅(jiān)信金屬、夾板、塑膠、玻璃等新式材質(zhì)，以及籍由工業(yè)制作過(guò)程，能大量地生產(chǎn)兼具美學(xué)與經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家具。隨時(shí)著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，簡(jiǎn)約風(fēng)格家具的設(shè)計(jì)更專(zhuān)注于人體工學(xué)的研究和新式材質(zhì)的開(kāi)發(fā)。無(wú)論是造型獨(dú)特的椅子，或是強(qiáng)調(diào)舒服感的沙發(fā)，其功能性與裝飾性恰到好處的結(jié)合，以及注重性能的家具更受人們的喜愛(ài)。
現(xiàn)代人生活的緊張，常常讓身體處于疲憊的狀態(tài)，家居空間的單純往往是最好的減壓方式，用簡(jiǎn)單線(xiàn)條表現(xiàn)雅致生活，功能至上、造型精美、工藝精湛的簡(jiǎn)約風(fēng)格家具，猶如一股清風(fēng)吹過(guò)般明快、潔凈，讓人倍感舒暢。
然而，當(dāng)簡(jiǎn)約主義的設(shè)計(jì)思想伴隨著包浩斯誕生時(shí)，人們似乎還不能給予理解，認(rèn)為這些設(shè)計(jì)是離經(jīng)叛道。但柯布西耶、密斯凡德羅、邁金托什、這些至念流行的名字和他對(duì)的設(shè)計(jì)一起永遠(yuǎn)地超越了時(shí)間與年齡，陳設(shè)這樣設(shè)計(jì)的空間也似乎具有了某種獨(dú)特權(quán)威感與包容度。
實(shí)際上，簡(jiǎn)約體現(xiàn)的是一種美學(xué)思想，不同的設(shè)計(jì)師有著自已理解和詮釋?zhuān)诩揖咴O(shè)計(jì)上表現(xiàn)出不同的風(fēng)格特征。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。如圖，給設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，材質(zhì)采用舒適的布藝，顏色干凈而鮮明，給人以舒服的感覺(jué)。
在家具設(shè)計(jì)的風(fēng)格上還有田園風(fēng)格，田園風(fēng)格就是指的擁有“田園”風(fēng)格的東西。具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農(nóng)村生活或鄉(xiāng)間藝術(shù)特色，表現(xiàn)出自然閑適的內(nèi)容的作品或流派?，F(xiàn)代居室中的田園風(fēng)格設(shè)計(jì)當(dāng)然倡導(dǎo)“回歸自然”，只有結(jié)合自然，才能在當(dāng)今快節(jié)奏的社會(huì)生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風(fēng)格力求表現(xiàn)自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處于現(xiàn)今人們對(duì)于人類(lèi)城市擴(kuò)張迅速，城市環(huán)境惡化，人們?nèi)諠u互相產(chǎn)生隔閡而擔(dān)心的時(shí)代。迎合了人們對(duì)于自然環(huán)境的關(guān)心、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風(fēng)格設(shè)計(jì)在當(dāng)今時(shí)代的復(fù)興和流行。如圖，該沙發(fā)是條紋與粉色碎花圖案相結(jié)合，看起來(lái)很和諧、溫馨，結(jié)合自然，表現(xiàn)了自然的田園生趣在其中。
新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過(guò)改良的古典主義風(fēng)格。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊(yùn)，開(kāi)放、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思想及其尊貴的姿容，一直以來(lái)頗受眾人喜愛(ài)與追求。新古典風(fēng)格從簡(jiǎn)單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過(guò)于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡(jiǎn)化了線(xiàn)條。高雅而和諧是新古典風(fēng)格的代名詞。白色、金色、黃色、暗紅是歐式風(fēng)格中常見(jiàn)的主色調(diào)，少量白色糅合，使色彩看起來(lái)明亮、大方，使整個(gè)空間給人以開(kāi)放、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促。
如圖，該家具樣式精煉、簡(jiǎn)樸，雅致；作工講究，裝飾文雅。曲線(xiàn)少，平直表面多，顯得更加輕盈優(yōu)美。以雕刻，鍍金，嵌木，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法為主。
通過(guò)這次的調(diào)查學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，家具不是只要好看就行，還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強(qiáng)調(diào)人類(lèi)的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟。在家具的設(shè)計(jì)上應(yīng)還要注意風(fēng)格的屬性，依據(jù)不同的人和不同的喜好來(lái)設(shè)計(jì)家具。不同的風(fēng)格有著不同的特點(diǎn)，我們應(yīng)把握住其精髓，抓住其特點(diǎn)，這樣的家具才符合現(xiàn)在人們生活的需要。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書(shū)。換句話(huà)說(shuō)就是用社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇三
十堰市燈具市場(chǎng)調(diào)查
十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結(jié)合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱(chēng)。全市面積萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?50萬(wàn)。十堰因車(chē)而建、因車(chē)而興，是馳名中外的“東風(fēng)車(chē)”的故鄉(xiāng)，是全國(guó)聞名的“汽車(chē)城”，是“中國(guó)第一、世界前三”的商用車(chē)生產(chǎn)基地。一個(gè)如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢？
景旭華市場(chǎng)成一枝獨(dú)秀
十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶(hù)100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場(chǎng)、澳門(mén)街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場(chǎng)等地。
辰泓建材市場(chǎng)位于十堰火車(chē)站附近，于20xx年建成開(kāi)業(yè)，該市場(chǎng)目前有20來(lái)家燈飾商戶(hù)，這些商戶(hù)主要面對(duì)下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行小規(guī)模的批發(fā)，所代理的產(chǎn)品也以小品牌和雜牌為主，雖然經(jīng)營(yíng)狀況還行，但是在十堰市并沒(méi)有形成影響力。
好百年燈飾城位于好百年建材市場(chǎng)，原來(lái)也擁有20多家燈飾商戶(hù)，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)已經(jīng)只剩下十幾家了，該市場(chǎng)今后到底還能夠走多遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士普遍持消極態(tài)度。
澳門(mén)街燈飾城有20余家燈具商戶(hù)，目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一般，主要是因?yàn)榘拈T(mén)街也是一個(gè)綜合性的建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)的萎縮，甚至有燈飾商戶(hù)直接從澳門(mén)街轉(zhuǎn)到了附近的景旭華經(jīng)營(yíng)。
景旭華燈具電料市場(chǎng)成立于20xx年，是目前十堰市燈飾經(jīng)銷(xiāo)商最集中，人氣最旺的燈具賣(mài)場(chǎng)。該市場(chǎng)目前擁有四十幾家燈具經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)，國(guó)內(nèi)外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場(chǎng)見(jiàn)到。景旭華燈具電料市場(chǎng)之所以能夠在十堰市處于主導(dǎo)地位，主要有三個(gè)方面的原因，一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)聚集的行業(yè)大品牌比較多；另一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū)，地理位置很有優(yōu)勢(shì)；還有一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的周邊環(huán)境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經(jīng)營(yíng)五金裝飾、電工電料的商戶(hù)，包括雷士、三雄·極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內(nèi)的很多知名品牌都可以在這條街上看見(jiàn)。
如此以來(lái)，景旭華燈具電料市場(chǎng)和人民路上的燈飾電工商戶(hù)相互呼應(yīng)，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一枝獨(dú)秀。
知名品牌在十堰
福田電器
據(jù)福田電器有限公司鄂西北首席客戶(hù)代表呂遠(yuǎn)亮介紹，福田是20xx年進(jìn)入十堰市場(chǎng)的，由于其產(chǎn)品處于中等價(jià)位，所以電工和照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售狀況都比較好，目前在十堰的銷(xiāo)
售網(wǎng)點(diǎn)有80多家，并且還進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐摹敖鸬亟ú某小钡却笮徒ú某袖N(xiāo)售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光表示，福田的產(chǎn)品在十堰市的車(chē)城賓館、武當(dāng)山國(guó)際小區(qū)等知名工程上都有應(yīng)用，特別是其118系列的產(chǎn)品很受工程用戶(hù)的歡迎；今年福田在十堰的銷(xiāo)售目標(biāo)是120萬(wàn)。
嘉美照明
據(jù)十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光介紹，嘉美照明20xx年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，20xx年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當(dāng)?shù)氐狞S金路段——人民北路設(shè)立了嘉美照明的店中店，以工程為主，批發(fā)、零售為輔，已經(jīng)在十堰市拿下了車(chē)城賓館、武當(dāng)山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了十堰下屬的各個(gè)縣、區(qū)、市。另外，為了全面提升嘉美在當(dāng)?shù)氐男蜗?，擴(kuò)大嘉美照明的市場(chǎng)知名度，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當(dāng)?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場(chǎng)二樓，設(shè)立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)?00多名工程商、設(shè)計(jì)師進(jìn)行嘉美照明的產(chǎn)品推廣。
三雄·極光照明
1999年，三雄·極光的支架產(chǎn)品就開(kāi)始進(jìn)入十堰。據(jù)十堰勝球工貿(mào)有限公司總經(jīng)理施維介紹，該公司20xx年開(kāi)始成為三雄·極光十堰總代理，目前已經(jīng)將分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到了下屬各縣（區(qū)），甚至鄰近的陜西也有商戶(hù)前來(lái)十堰進(jìn)貨。該品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣做得不錯(cuò)，在一些交通主干道做了戶(hù)外廣告，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，十堰市京華購(gòu)物廣場(chǎng)、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤(pán)以及t5產(chǎn)品。
朗能電器
據(jù)朗能電器十堰總代理——十堰郎峻電器有限公司總經(jīng)理郎榮亮介紹，朗能的產(chǎn)品1998年底進(jìn)入十堰銷(xiāo)售，目前是以專(zhuān)賣(mài)店的形式經(jīng)營(yíng)。朗能的電工產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品雖然在價(jià)格上有些偏高，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還是得到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)同，特別是v3系列的開(kāi)關(guān)最受消費(fèi)者歡迎。東風(fēng)標(biāo)致307的4s店基本都采用了朗能的開(kāi)關(guān)面板，十堰香格里拉也采用了朗能的戶(hù)外商照產(chǎn)品。
本邦國(guó)際照明
本邦國(guó)際照明今年6月上旬才正式進(jìn)入十堰市場(chǎng)，由于在當(dāng)?shù)亓料嗟臅r(shí)間短，所以本邦國(guó)際照明目前在十堰主要還是進(jìn)行渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，但是在工程方面，本邦也表現(xiàn)不俗。據(jù)十堰市曉天電氣有限公司總經(jīng)理、本邦國(guó)際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產(chǎn)品進(jìn)入十堰時(shí)間不長(zhǎng)，但是其品質(zhì)卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風(fēng)總醫(yī)院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬(wàn)元。
雷士照明
20xx年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時(shí)都首選雷士的商照產(chǎn)品。20xx年8月，先行照明開(kāi)始成為雷士照明在十堰的總代理，據(jù)該店經(jīng)理胡海濤介紹，雷士的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎，除了一些商場(chǎng)之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費(fèi)大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項(xiàng)
目都采用了雷士照明的產(chǎn)品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經(jīng)理表示，從目前的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，今年，雷士在十堰的銷(xiāo)售額應(yīng)該可以達(dá)到400萬(wàn)元。
歐普照明
20xx年正式進(jìn)入十堰，由湖北十堰大豐工貿(mào)有限公司擔(dān)任總代理。大豐工貿(mào)有限公司是目前十堰市綜合實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商之一，其營(yíng)業(yè)面積達(dá)1000多平方米，在十堰有7個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。據(jù)十堰大豐燈飾家居廣場(chǎng)吳瑞琴經(jīng)理介紹，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是400萬(wàn)元，為了配合商家做好銷(xiāo)售推廣，廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)安排了一名業(yè)務(wù)人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)。在工程方面，十堰市國(guó)稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品，目前歐普在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。
華藝照明
據(jù)華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經(jīng)理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產(chǎn)品1997年就開(kāi)始在十堰進(jìn)行銷(xiāo)售了，20xx年，華藝的水晶燈也開(kāi)始亮相十堰。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達(dá)600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷(xiāo)售前景比較看好。
下面是我自己做的一些調(diào)查內(nèi)容:
景旭華燈具市場(chǎng)調(diào)查:
一、商戶(hù)數(shù)量：45家
①租金：一樓65﹩/m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60﹩/m2大概5000～6000/月(物業(yè)費(fèi)用包括在租金內(nèi))
②合同期限：據(jù)知呈遞增趨勢(shì)，一年一轉(zhuǎn)
③招商：因店鋪已滿(mǎn)，沒(méi)有一些很規(guī)矩的招商政策
④面積大小:40～90m2有30家～135m2有15家
⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪?zhàn)饨鹨蚕鄬?duì)貴些.二、店鋪品牌：
1.知名品牌：tcl照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽(yáng)光照明、佛山照明
2.小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??
說(shuō)明：據(jù)觀(guān)察這些店鋪在自己的店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌
三、客戶(hù)來(lái)源：據(jù)店內(nèi)老板介紹，客戶(hù)不多，近期屬于淡季，客戶(hù)多少會(huì)隨著市場(chǎng)家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建筑；2.酒店裝修；3.商業(yè)裝修
附：根據(jù)觀(guān)察和了解所知，消費(fèi)者普遍都在一個(gè)中等檔次的價(jià)位購(gòu)買(mǎi)，只有批發(fā)的那種形式才會(huì)在購(gòu)買(mǎi)高一些檔次的產(chǎn)品，一般情況下飛利浦、歐普、tcl、賣(mài)得比較多。
四、物業(yè)管理：較差
1.店內(nèi)清理打掃不及時(shí)2.沒(méi)有停車(chē)位，顧客買(mǎi)燈具不方便3.店鋪設(shè)置不太合理，存在死鋪現(xiàn)象。
澳門(mén)街燈具市場(chǎng)調(diào)查：
一、商戶(hù)數(shù)量：目前有13家，相對(duì)數(shù)量較少。
原因：因?yàn)樵撌袌?chǎng)主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個(gè)現(xiàn)象看來(lái)存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,市場(chǎng)發(fā)展目的不明確,各類(lèi)產(chǎn)品混雜。
①租金不詳，因店內(nèi)人員不愿透漏商業(yè)消息.②面積大小:40～90m2有8家～135m2有5家
③街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對(duì)市中心稍遠(yuǎn)一些,但人流量也很多
④物業(yè)費(fèi)用：店內(nèi)老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費(fèi)會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，不穩(wěn)定，是因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的影響，令他們很反感。
二、主要品牌:和景旭華市場(chǎng)差不多,一些知名品牌都有經(jīng)營(yíng)
三、物業(yè)管理：一般
1.沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的停車(chē)場(chǎng)，但道路較寬，可以停車(chē)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)還是比較方便。
2.店內(nèi)清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓，而且標(biāo)題不醒目，讓消費(fèi)者不易找到，沒(méi)有一些宣傳和醒目的記號(hào)。我認(rèn)為管理應(yīng)該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過(guò)多，不易消費(fèi)者通行，沒(méi)有一個(gè)舒適的環(huán)境，店面應(yīng)該寬敞明亮，鋪面標(biāo)題醒目，不該是標(biāo)題混雜，給人感覺(jué)第一印像不明確，不知道店內(nèi)主要賣(mài)哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開(kāi)來(lái)，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不應(yīng)太懸殊。
辰泓建材市場(chǎng)調(diào)查：
一、商戶(hù)數(shù)量:20家
①租金：30左右﹩/m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車(chē)站附近,距市中心實(shí)在有些遠(yuǎn),所以租金便宜.二、主要品牌：和前兩個(gè)燈具市場(chǎng)一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場(chǎng)的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個(gè)牌子的店鋪也比較多，這個(gè)牌子是其他兩個(gè)市場(chǎng)所沒(méi)有的，在今后的市場(chǎng)中應(yīng)引進(jìn)這個(gè)牌子。
三、客戶(hù)來(lái)源:針對(duì)下級(jí)各個(gè)縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā)，平時(shí)客流量比較少，生意較清淡。
四、物業(yè)方面：有停車(chē)場(chǎng)，管理相對(duì)正規(guī)，但有死鋪。
我的看法以及市場(chǎng)存在的一些不足：
主要問(wèn)題：管理還可以，但也有些雜，沒(méi)有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。
我認(rèn)為：因?qū)崿F(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來(lái)分，一樓都經(jīng)營(yíng)各中小品牌、二樓經(jīng)營(yíng)各種知名品牌、三樓經(jīng)營(yíng)工程，商業(yè)用品；在實(shí)行品牌分類(lèi)后，再做到按商品的種類(lèi)進(jìn)行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場(chǎng)所運(yùn)用的一種管理方法：
針對(duì)
客戶(hù)
需求
與方
便
我的感受：大體物業(yè)方面：1.設(shè)置停車(chē)場(chǎng)；2.物業(yè)管理費(fèi)用不隨意改動(dòng)，不盲目更改；3.店鋪和市場(chǎng)衛(wèi)生及時(shí)；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個(gè)舒適購(gòu)物環(huán)境；5.安全和防盜設(shè)備要齊全；6.有服務(wù)中心，咨詢(xún)中心，休息中心；7.對(duì)員工及管理人個(gè)人服務(wù)素質(zhì)加強(qiáng)。
根據(jù)個(gè)人對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查分析歸結(jié)如下：
存在的普遍問(wèn)題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒(méi)有形成知名品牌的賣(mài)場(chǎng)；㈢、賣(mài)場(chǎng)管理簡(jiǎn)單不完善。
個(gè)人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類(lèi)的品種價(jià)格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對(duì)其標(biāo)價(jià)也有所不同，有些懸殊很大，價(jià)格得不到統(tǒng)一。這會(huì)引起消費(fèi)者感覺(jué)貨不真、價(jià)不實(shí)的想法，這也是導(dǎo)致客流量減少的原因，反而品牌類(lèi)產(chǎn)品更值得消費(fèi)者的信賴(lài)，需求也迫切一些。
（2）品牌市場(chǎng)和高端賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有形成起來(lái)，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類(lèi)混雜，導(dǎo)致消費(fèi)者往往需要跑上很多市場(chǎng)做對(duì)比，影響購(gòu)買(mǎi)情緒，在一個(gè)就是低、中、高擋燈具混雜，沒(méi)有分類(lèi)，購(gòu)物環(huán)境較差，無(wú)法統(tǒng)一，售后服務(wù)沒(méi)有保障。
（3）賣(mài)場(chǎng)管理過(guò)于簡(jiǎn)單，比如和一個(gè)店鋪老板談話(huà)的時(shí)候，從商家的態(tài)度和語(yǔ)氣可以聽(tīng)出，商家只是追求暫時(shí)的額利潤(rùn)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，這也正是管理的原因所造成，沒(méi)有形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式和氣氛，觀(guān)念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒(méi)有過(guò)多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒(méi)有一套合理的管理方案，我覺(jué)得要想做好就應(yīng)該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場(chǎng)式的正規(guī)化管理。
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