校長年度工作計劃(優(yōu)質(zhì)6篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

校長年度工作計劃書校長的工作計劃篇一

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

校長年度工作計劃書校長的工作計劃篇二

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。

1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。

三、

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強 四、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。

校長年度工作計劃書校長的工作計劃篇三

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

1、累計客戶 位；

2、實現(xiàn)銷量噸；

3、實現(xiàn)回款萬元，回款率 %；

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售部：

20xx年12月15日

校長年度工作計劃書校長的工作計劃篇四

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

校長年度工作計劃書校長的工作計劃篇五

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

校長年度工作計劃書校長的工作計劃篇六

一、指導思想

堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀。以“塑造自信人格，培育特色專長，引領(lǐng)健康發(fā)展，提升辦學效能”為辦學理念。以深入推進教育信息化，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革為重點。高奏“內(nèi)涵求發(fā)展、機制求創(chuàng)新、隊伍求提高”的主旋律;加強學校特色建設(shè)。打造學校品牌，提升學校品位，全面提高我校的辦學水平和教育質(zhì)量，進一步開創(chuàng)我校201_年工作新局面!

二、主要工作目標

1、加快對學校文化內(nèi)涵的提煉和滲透。

2、學校要完善內(nèi)部評估保障機制。

3、進一步完善學校的管理機制。

4、進一步提高教師的專業(yè)化水平。

5、進一步彰顯學校的教育、教學特色工程。

三、主要工作任務(wù)

文化建設(shè)：加強“三風”建設(shè)，形成學校個性文化(責任人：校長室、工會)

在加強校園文化建設(shè)的過程中，要將“三風”建設(shè)體現(xiàn)在師生的工作和學習之中，體現(xiàn)在師生的相互關(guān)心之中，體現(xiàn)在班級、團隊的建設(shè)之中，成為全體師生共同認同和追求的價值取向、工作目標和行為方式，逐步形成具有初級職業(yè)學校特點與個性的校園文化。

校務(wù)管理：梳理和完善各項管理制度(責任人：辦公室、各部門)

在校務(wù)管理中，根據(jù)督導室建議及績效工資的要求，對現(xiàn)有的規(guī)章制度和崗位職責加以梳理和完善。各部門制定配套的評價、考核方案，以使學校的各項管理工作做到有章可循、有序有效。同時，要加強檔案工作的管理力度。即要根據(jù)檔案工作的規(guī)范要求，及時收集、整理、分類、裝訂各類檔案，注意檔案工作的完整性、過程性、有效性。這項工作的開展將對優(yōu)化校務(wù)管理有很大地推進作用，學校各部門要經(jīng)過經(jīng)過廣泛地討論和逐步完善，在201_年修訂和形成《甘霖初職校崗位職責和規(guī)章制度匯編》。

隊伍建設(shè)：落實和優(yōu)化師訓課程方案(責任人：副校長室)

在師資隊伍建設(shè)中，針對目前學校教師數(shù)量不足、結(jié)構(gòu)不夠合理等問題。根據(jù)督導室建議，已制定《甘霖初職校教師十一五培訓基礎(chǔ)型實踐課程實施方案》，目前正在結(jié)合學校的教育、教學、科研工作分步落實。同時，為了落實“雙師型”的師資隊伍建設(shè)目標，今后三年，①學校將通過自培和教師個人進修相結(jié)合的方式，提高教師擁有專業(yè)技術(shù)資格證書的比例，由目前的72.72%提高到90.9%左右。②通過招聘專業(yè)教師、班主任教師優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)。10年度，學校要在總結(jié)經(jīng)驗，查找不足的前提下，落實和優(yōu)化__年師訓課程方案，制定落實10年度學校的師資培訓方案。德育工作：完善學校德育課內(nèi)、課外工作體系(責任人：政教處、團隊室)

一、深化德育工作改革，打造和諧文明的校園環(huán)境。

1、加強德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助社區(qū)警署、家長、企業(yè)、工讀學校校外輔導員團隊，逐步構(gòu)建德育教育網(wǎng)站群，為學校開展德育活動提供豐富資源和交流平臺。推進溫馨教室建設(shè)，促進民主平等、友愛合作的師生、生生關(guān)系的形成。推進班主任隊伍建設(shè)，修訂完善《甘霖初職校班主任工作規(guī)程》，規(guī)范班主任工作及其隊伍建設(shè)。積極參加市區(qū)德育先進的評選活動，促進班主任隊伍專業(yè)化發(fā)展。

2、深入推進“兩綱”課內(nèi)課外體系建設(shè)。

架構(gòu)兩綱教育課內(nèi)體系，推進學科德育。將“兩綱”教育作為完整體系，對接課改，主攻課堂，強化、張揚顯性教育內(nèi)容。將育人內(nèi)涵與知識傳授、能力培養(yǎng)無縫銜接，使之潛移默化地滲透到學生心頭，真正達到以學生發(fā)展為本推進素質(zhì)教育的目的。

架構(gòu)“兩綱”教育課外體系(“兩綱”教育的課外體系主要指除被排入日常課程表以外的一切管理形式和活動形式)，整合校園和社會各項資源，開展常規(guī)化和長效性的“兩綱”教育的課內(nèi)外活動。進行“以班級為單位的優(yōu)秀團隊建設(shè)”，推進“溫馨教室”的創(chuàng)建和評比活動。加強德育活動過程優(yōu)化管理，提高德育活動的實效性。

3、加強職業(yè)道德教育。

學校德育要體現(xiàn)職業(yè)教育特色，始終以育人為本，把德育放在首位，把學做人和學技能結(jié)合起來，這不僅是職業(yè)學校貫徹黨和國家的教育方針的基本體現(xiàn)，也是現(xiàn)代化建設(shè)對新一代勞動者的基本要求。只有把思想政治和職業(yè)道德教育擺在首位，并能向社會輸送大批高素質(zhì)技能型人才，才會贏得企業(yè)的信任，也才能加快學校自身的發(fā)展。

4、做好青少年保護工作。開展安全文明校園行活動。著力完善工作制度，加強學校及周邊環(huán)境整治工作，提高依法管理學校周邊環(huán)境的水平。積極開展法制教育，完善預防和減少未成年人犯罪的工作機制。健全校內(nèi)對嚴重不良行為未成年人的重點幫教制度，取得本區(qū)工讀學校校外輔導員的支持，建立“問題學生領(lǐng)養(yǎng)”制度，定期開展家庭教育輔導，并從團體輔導逐步走向個別化輔導，切實提高問題學生家庭教育的實效性。

二、豐富校園文化，活躍學生身心

團隊活動是學校德育工作的主陣地。學校團隊應(yīng)通過主題月活動、希望之星評比、升旗儀式、隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和開展豐富多彩的特色活動，達到活躍學生身心、提高學生素養(yǎng)的目的。其中各月主題如下：二月活動主題：重溫規(guī)范，迎接新學期;三月活動主題：關(guān)愛他人，關(guān)愛自然。開展學雷鋒志愿者服務(wù)活動(成立志愿者服務(wù)隊)，節(jié)能環(huán)保結(jié)合植樹節(jié)、迎世博系列活動;四月活動主題：了解傳統(tǒng)民俗學習現(xiàn)代科學，主要是科技節(jié)各項活動的開展;五月活動主題：勇于實踐，培養(yǎng)勞動意識與技能，開展五卅運動紀念活動;六月活動主題：學法懂法，珍愛生命，炫動青春，開展民俗教育(端午)，珍愛生命，遠離毒品，校園禁煙運動等。三、心理健康特色

1)加強心理健康教育輔導室建設(shè)，完善硬件，建成標準化的輔導室。

2)培養(yǎng)和引進心理健康教育人才。校外引進1-2名專職心理健康教人才，校內(nèi)培訓2-3名國家心理咨詢師。教師全員接受區(qū)教育學院心理健康教育培訓，達到合格標準。

3)開展學生心理健康調(diào)研，建立學生心理健康檔案(人格檔案、情緒檔案、行為檔案、學習適應(yīng)性檔案、人際關(guān)系檔案、親子關(guān)系檔案);以心理輔導室為主體，嘗試實施學生個體心理干預輔導，建立學生跟蹤檔案。

4)加強心理健康科研，申報市區(qū)級心理健康教育課題，組織教師申報校級子課題。

5)建立校內(nèi)“心理援助站”，聘請上海市心理協(xié)會專家為顧問，對學校心理健康教育工作給予長期指導，及時解決心理健康教育中的“疑難個案”;借助區(qū)澄源學校校外輔導員團隊，及時對情緒障礙、問題行為學生進行矯治。

6)在專家指導下，逐步完善學校心理健康教育特色項目建設(shè)計劃，加強心理健康教育特色項目建設(shè)的步伐。

7)在學校網(wǎng)站上建立“心理健康教育”網(wǎng)頁，開辟“心語信箱”、“個案集錦”“心靈故事”等專欄。逐步實現(xiàn)心理健康教育信息化。

教學工作：規(guī)范常規(guī)管理，構(gòu)建質(zhì)量保障體系(責任人：教導處)

第一、加強教學常規(guī)管理。

依據(jù)《甘霖初職校教學常規(guī)管理制度》。學校對教學工作提出認真落實“六環(huán)節(jié)”的要求：認真?zhèn)湔n、認真上課、認真及時批改作業(yè)、認真?zhèn)€別輔導、認真組織測驗和考試、認真進行質(zhì)量分析。把教師自查與學校查相結(jié)合,集中查與隨機查相結(jié)合。

1、加強集體備課。

把每兩周一次的集體備課排進課表。每個備課組都按照校級子課題計劃，圍繞教學中的難點、熱點問題開展專題研究。教學校長、教研組長分別深入備課組，全程指導備課組活動，達到優(yōu)化備課組活動效益的目的。通過集體備課，解決教材重點、教學難點、執(zhí)教策略認識。集體備課堅持“個人初備—集體研討—修正教案—課后分析”的基本程序。

2、聚焦課堂教學。

以有效教學的課題研究為抓手，從有效提問、有效練習、有效的板書設(shè)計和課件展示等方面規(guī)范教師課堂教學行為，開展優(yōu)化教學目標、教學內(nèi)容、教學策略、教學技術(shù)、教學評價等的研究，努力提高教師的課堂教學藝術(shù)。同時，學校要繼續(xù)實行推門聽課(備課組長、教研組長、教導主任必須完成聽課節(jié)數(shù))。開展合格課(青年教師)、匯報課(骨干教師)活動。時間為4月，具體計劃另附。3、規(guī)范作業(yè)管理。

各科作業(yè)的練習規(guī)格、布置、份量及批改都必須嚴格按照學校的有關(guān)要求進行。課堂作業(yè)的布置必須納入備課計劃，教師必須及時批改，及時講評，確保認真、細致、及時、準確完成各科練習。教導處、教研組要加大調(diào)閱各科作業(yè)的力度，采取不定期抽閱。備課組長對本組各學科的作業(yè)要有統(tǒng)一要求，并在計劃中明確提出，組內(nèi)成員統(tǒng)一認識。

4、把好質(zhì)量檢測關(guān)。

各年級每月必須進行一次統(tǒng)一檢測(含期中、期末考試)，每個任課教師和班主任都要做好質(zhì)量分析。抓好每次考試的各個環(huán)節(jié)，做到考試成績有信度，成績分析有指導意義，科學地用好考試數(shù)據(jù)。

5、加強教研組長、備課組長業(yè)務(wù)培訓，提高教學管理執(zhí)行力。(計劃另定)

6、做好招生工作(招生計劃、展版制作、工作會議、面試、材料審核、通知發(fā)放、人員統(tǒng)計、體檢、錄取)。

7、做好畢業(yè)生的各項工作。(學籍上報、學分匯總、畢業(yè)資格審核、證書申領(lǐng)、檔案整理與轉(zhuǎn)出)

8、要切實抓好專業(yè)課的考證工作，強化責任制，把專業(yè)課的考試質(zhì)量作為本學期工作的重點，力爭考證合格率繼續(xù)保持在95%左右。具體考試時間見表。

第二、優(yōu)化課程建設(shè)

1、修訂和編印教學質(zhì)量標準。

2、積累第二冊教材練習資料，編寫第二冊練習冊。

3、繼續(xù)完成專業(yè)課理論題庫(具體要求見技能教研組計劃)。

4、關(guān)注拓展課、政治、音樂、美術(shù)、體育、心理學科教學，加強推門聽課，每月開展一次專題備課(文化教研組長重點參與)。

5、完善拓展課的課程計劃，落實課程管理。結(jié)合家長開放日，展示拓展課成果。

第三、努力創(chuàng)建優(yōu)良的教風學風

1、切實履行“學風建設(shè)”領(lǐng)導小組的職責。加強學風考核與管理，不定期召開學風建設(shè)領(lǐng)導小組會議，商量對策，提出建議。對無辜曠課、擾亂課堂紀律、不完成學習任務(wù)的同學加強管理。

2、繼續(xù)實施“候課制”，構(gòu)建優(yōu)良教風。組織教學管理人員對師生候課制執(zhí)行情況進行督促檢查。堅持日檢查、周總結(jié)。對候課好的班級和任課教師給予表揚，對存在的問題提出建議與整改要求。

3、繼續(xù)落實教風學風抽查工作，從學生學習狀況和教師教學狀況兩個方面進行檢查。由主管教學副校長帶領(lǐng)教務(wù)人員隨機抽查課堂教學狀況，并與檢查組成員一起就本節(jié)課的優(yōu)劣給出評價，隨后教教導處統(tǒng)計匯總“檢查表”中的各項信息予以公布。

4、繼續(xù)“學風班”評定工作，構(gòu)建優(yōu)良學風。從遵守校紀校規(guī)、各基本學習時段(主要指早讀、上課、午間課等)隨意遲到、早退與曠課現(xiàn)象及候課、上課、獨立完成作業(yè)等方面進行全方位的系統(tǒng)的跟蹤督導考核。對已經(jīng)是學風班的班級進行跟蹤復審，對還沒有獲得學風班的班級加強指導與管理。六月份學校將對取得不同學風班的班級、班主任和任課老師分別給予不同程度的物質(zhì)和精神獎勵。

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