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建材營銷策劃執(zhí)行建材營銷策劃第三方篇一
①歷史傳統(tǒng):歷史上,賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá),消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2、2萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個(gè)華東地區(qū),甚至于全國。
③政策:南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場,如寶林、長江等12家,零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對(duì)手完備。
②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭,沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。
建材營銷策劃執(zhí)行建材營銷策劃第三方篇二
自xx年房產(chǎn)限購的“國十條”頒布以來,各大一二線城市的限購指令紛紛出臺(tái),在整個(gè)大的背景下,給房地產(chǎn)市場帶來了一定程度的沖擊和影響,作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場也受到了一定程度上的影響,從而導(dǎo)致銷量下滑。
房子作為生活中的必需品,雖受到嚴(yán)格的限制購買指令,但仍沒有阻擋廣大消費(fèi)群體的購房熱情,以及房地產(chǎn)商的大力促銷,這個(gè)市場仍然存在著巨大的空間,從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰(zhàn)。
過去的各自為主,自力更生的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,在如此的環(huán)境下,各建材商只有聯(lián)合起來,凝聚成一股力量,集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績。
諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號(hào)召力,為爭取更大的市場空間,特誠邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動(dòng)。
1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿目,包括國外進(jìn)口品牌以及國內(nèi)品牌高中低檔;
2.各大建材市場不斷擴(kuò)容與新建;
3.新樓盤的不斷開發(fā);
4.80后對(duì)房子需求程度的不斷升高,且購買力有限;
5.富層階級(jí)對(duì)高端樓盤的投資需求;
6.各品類品牌針對(duì)的客戶資源不盡相同。
(一)市場環(huán)境分析
在季節(jié)上:現(xiàn)在正處于深秋季節(jié),已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段。
(二)市場競爭分析
1.各品類品牌中相同或類似的產(chǎn)品不斷推出,形成了一定的競爭;
3.各大具有實(shí)力的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢組合。
總結(jié):聯(lián)盟形式,可以縮減各自品牌的營銷投入,小投入大收入,同時(shí)也能對(duì)其他聯(lián)盟或單個(gè)品牌形成抗衡局面。
(三)消費(fèi)者分析
在購買房子的消費(fèi)者當(dāng)中,根據(jù)房子的價(jià)格分類將消費(fèi)者分為三類客戶:
a高端客戶;(房價(jià)在12000元以上,面積100平以上)
b中端客戶;(房價(jià)在10000--12000元以左右,面積80—120平)
c低端客戶;(房價(jià)在10000以下,面積以小戶型為主)
消費(fèi)者特點(diǎn):
高端客戶:不差錢,但對(duì)品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求
總結(jié):中、高端的客戶為我們主要的目標(biāo)客戶,對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點(diǎn),以滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求。
三、策略構(gòu)思
通過以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論:
3.建材的消費(fèi)群體較為單一,成為商家必爭資源,出現(xiàn)狼多肉少的局面。
(一)存在的問題
1.客戶群體單一,狼多肉少;
2.活動(dòng)信息向目標(biāo)客戶傳遞的有效性;
3.消費(fèi)群體內(nèi)在需求的滿足程度;
4.活動(dòng)信息的周期性
(二)總結(jié)
短:短周期、低投入。主要指活動(dòng)的周期短一些為好,信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。平:平行運(yùn)行。即各個(gè)聯(lián)盟商家同時(shí)開展,不分工期的先后。
快:宣傳快、成交快。即進(jìn)最大可能爭取第一時(shí)間內(nèi)將消息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。猛:在攻勢上要猛烈攻擊競爭對(duì)手,以及客戶心理。
此方式具有投入少,成效快的優(yōu)勢,單刀直入,直擊目標(biāo)客戶,但對(duì)于潛在客戶的長期宣傳上具有一定能夠的不足。
(一)活動(dòng)目的
針對(duì)十月末交房的業(yè)主(半山一號(hào)、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等),進(jìn)行一次聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享,與優(yōu)勢互補(bǔ),互相推薦引領(lǐng)顧客購買內(nèi)部產(chǎn)品,在短期內(nèi)促銷量,并謀求品牌之間的長期合作。
(二)活動(dòng)主題
金秋獻(xiàn)禮福至萬家
(三)口號(hào)
品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活,品味引領(lǐng)幸福人生
(四)推廣時(shí)間
xx年10月15日至xx年11月6日;xx年11月6日為活動(dòng)時(shí)間
(五)推廣方式
客戶媒介:
以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。
聯(lián)盟卡的發(fā)放原則:
采取由頭發(fā)放,使客戶重視
3.小區(qū)推廣:現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi),做dm單以及易拉寶進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布
4.專賣店推廣:主要針對(duì)一些散客進(jìn)行活動(dòng)信息推廣
5.設(shè)計(jì)師推廣:主要針對(duì)一些設(shè)計(jì)師服務(wù)的客戶進(jìn)行推廣
(四)活動(dòng)內(nèi)容
a各家在活動(dòng)期間推出全場xxx折的活動(dòng)。(各品牌自行擬定)
b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn),凡是持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精美禮品(禮品品牌自定或統(tǒng)一均可)
c凡持聯(lián)盟卡的客戶購買a品牌的一款產(chǎn)品,達(dá)到一定金額(特價(jià)品除外)享受b、c品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。(必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效)
d凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購買一定金額的產(chǎn)品以及購買打包產(chǎn)品的均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
商品組合策略:
原則:正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對(duì)每個(gè)套餐設(shè)計(jì)樣板間圖樣,并制作成圖冊(cè),供客戶參考。設(shè)計(jì)師要有1-2套備選方案。
價(jià)格組合策略:
采取高低價(jià)格互配原則,提高性價(jià)比。集體打包可享受最低價(jià)位的產(chǎn)品組合。
(五)評(píng)估方法
針對(duì)終端專賣店:各品牌負(fù)責(zé)人為責(zé)任人,監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導(dǎo)購員對(duì)于活動(dòng)介紹內(nèi)容詳細(xì)程度以及相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估,發(fā)現(xiàn)問題的及時(shí)培訓(xùn)改正。
針對(duì)渠道推廣:在聯(lián)盟卡背面設(shè)計(jì)代碼,每一個(gè)代碼代表一種渠道。
(一)門店布置
建議統(tǒng)一制作x展架、易拉寶等宣傳物料,樣品圖冊(cè)。配備兩名禮儀接待(建議),主要負(fù)責(zé)接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗(yàn)。
(二)導(dǎo)購培訓(xùn)
定案后各專賣店集體組織方案培訓(xùn),對(duì)要求各導(dǎo)購員對(duì)其活動(dòng)信息具有一定的理解與傳遞能力。
建材營銷策劃執(zhí)行建材營銷策劃第三方篇三
展會(huì)時(shí)間為:9月9日、10日、11日
展會(huì)地點(diǎn)為:黃石市工人文化宮
主要宣傳形式為:
1、媒體宣傳(黃石電視臺(tái)三個(gè)頻道、有線電視臺(tái)開機(jī)調(diào)臺(tái)
廣告、公交車移動(dòng)電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報(bào)、網(wǎng)站)。
2、戶外宣傳(小區(qū)宣傳:條幅、橫幅;噴繪)
3、印刷品宣傳(宣傳單頁、優(yōu)惠券)
4、夜場宣傳(活動(dòng)當(dāng)天晚上,將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影,每晚兩部)
5、踩街宣傳(組織威風(fēng)鑼鼓隊(duì),不少于兩次在黃石主要干
道舉行踩街活動(dòng)。并制授大型彩旗,對(duì)此次活動(dòng)舉行宣傳造勢。)
媒體具體宣傳形式如下:
1)家裝公司直播訪談(直播時(shí)間為9月10日):
a、每天從上午九點(diǎn)半開始現(xiàn)場直播展會(huì)實(shí)況(上午9:30——
11:00;下午14:30——16:30),其中邀請(qǐng)各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識(shí)的普及進(jìn)行現(xiàn)場訪談。
b、每家參與單位訪談時(shí)間為20分鐘,訪談先后順序以抽簽
為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商)
c、直播車將直接到各公司樣板房,對(duì)裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場直播。
2)建材團(tuán)購:(直播為9月11日上午):
參展建材商每家給5分鐘宣傳時(shí)間,介紹自己的產(chǎn)品、特色、價(jià)格等,并有黃石電視臺(tái)安排的砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)。
3)展會(huì)抽獎(jiǎng):(9月11日下午):
為保證活動(dòng)效果,凝聚活動(dòng)人氣,展會(huì)當(dāng)天下午將舉行簽單抽獎(jiǎng)儀式:
一等獎(jiǎng) 5000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單20xx元。(2位)
二等獎(jiǎng) 3000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。(10位)
三等獎(jiǎng) 20xx元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。(15位)
紀(jì)念獎(jiǎng) 1000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。(20位)
1、電視臺(tái)宣傳片廣告詞:
a、黃石市首屆高端家裝建材團(tuán)購會(huì)將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌,貴族服務(wù),平民價(jià)格。團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場,將有十余家家裝公司百余位設(shè)計(jì)師免費(fèi)為廣大愛家的您提供咨詢服務(wù)。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日,黃石電視臺(tái)攜高端家裝公司和建材企業(yè),恭候愛家的您。
b、團(tuán)結(jié)就是力量,團(tuán)購就是省錢!您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎?您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎?把這一切交給我們,您就等著省錢吧!
黃石電視臺(tái)將于9月9日至11日,攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè),為廣大裝修的市民奉獻(xiàn)一場家裝、建材團(tuán)購省錢的饕餮盛宴。
現(xiàn)場更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌,大實(shí)惠!
高端家裝、建材團(tuán)購會(huì),9月9日至11日,工人文化宮,等您來!
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