在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
建材營銷策劃執(zhí)行建材營銷策劃第三方篇一
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
建材營銷策劃執(zhí)行建材營銷策劃第三方篇二
自xx年房產(chǎn)限購的“國十條”頒布以來，各大一二線城市的限購指令紛紛出臺，在整個大的背景下，給房地產(chǎn)市場帶來了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場也受到了一定程度上的影響，從而導(dǎo)致銷量下滑。
房子作為生活中的必需品，雖受到嚴(yán)格的限制購買指令，但仍沒有阻擋廣大消費群體的購房熱情，以及房地產(chǎn)商的大力促銷，這個市場仍然存在著巨大的空間，從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰(zhàn)。
過去的各自為主，自力更生的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，在如此的環(huán)境下，各建材商只有聯(lián)合起來，凝聚成一股力量，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績。
諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號召力，為爭取更大的市場空間，特誠邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動。
1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿目，包括國外進(jìn)口品牌以及國內(nèi)品牌高中低檔；
2.各大建材市場不斷擴容與新建；
3.新樓盤的不斷開發(fā)；
4.80后對房子需求程度的不斷升高，且購買力有限；
5.富層階級對高端樓盤的投資需求；
6.各品類品牌針對的客戶資源不盡相同。
（一）市場環(huán)境分析
在季節(jié)上：現(xiàn)在正處于深秋季節(jié)，已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段。
（二）市場競爭分析
1.各品類品牌中相同或類似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競爭；
3.各大具有實力的經(jīng)銷商實現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢組合。
總結(jié)：聯(lián)盟形式，可以縮減各自品牌的營銷投入，小投入大收入，同時也能對其他聯(lián)盟或單個品牌形成抗衡局面。
（三）消費者分析
在購買房子的消費者當(dāng)中，根據(jù)房子的價格分類將消費者分為三類客戶：
a高端客戶；（房價在12000元以上，面積100平以上）
b中端客戶；（房價在10000--12000元以左右，面積80—120平）
c低端客戶；（房價在10000以下，面積以小戶型為主）
消費者特點：
高端客戶：不差錢，但對品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求
總結(jié)：中、高端的客戶為我們主要的目標(biāo)客戶，對產(chǎn)品的品質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點，以滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求。
三、策略構(gòu)思
通過以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論：
3.建材的消費群體較為單一，成為商家必爭資源，出現(xiàn)狼多肉少的局面。
（一）存在的問題
1.客戶群體單一，狼多肉少；
2.活動信息向目標(biāo)客戶傳遞的有效性；
3.消費群體內(nèi)在需求的滿足程度；
4.活動信息的周期性
（二）總結(jié)
短：短周期、低投入。主要指活動的周期短一些為好，信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。平：平行運行。即各個聯(lián)盟商家同時開展，不分工期的先后。
快：宣傳快、成交快。即進(jìn)最大可能爭取第一時間內(nèi)將消息傳遞給目標(biāo)消費群。猛：在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手，以及客戶心理。
此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢，單刀直入，直擊目標(biāo)客戶，但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定能夠的不足。
（一）活動目的
針對十月末交房的業(yè)主（半山一號、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等），進(jìn)行一次聯(lián)動，實現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享，與優(yōu)勢互補，互相推薦引領(lǐng)顧客購買內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長期合作。
（二）活動主題
金秋獻(xiàn)禮福至萬家
（三）口號
品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生
（四）推廣時間
xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日為活動時間
（五）推廣方式
客戶媒介：
以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。
聯(lián)盟卡的發(fā)放原則：
采取由頭發(fā)放，使客戶重視
3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi)，做dm單以及易拉寶進(jìn)行活動信息發(fā)布
4.專賣店推廣：主要針對一些散客進(jìn)行活動信息推廣
5.設(shè)計師推廣：主要針對一些設(shè)計師服務(wù)的客戶進(jìn)行推廣
（四）活動內(nèi)容
a各家在活動期間推出全場xxx折的活動。（各品牌自行擬定）
b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn)，凡是持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統(tǒng)一均可）
c凡持聯(lián)盟卡的客戶購買a品牌的一款產(chǎn)品，達(dá)到一定金額（特價品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。（必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效）
d凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購買一定金額的產(chǎn)品以及購買打包產(chǎn)品的均可參加幸運大抽獎活動。
商品組合策略：
原則：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對每個套餐設(shè)計樣板間圖樣，并制作成圖冊，供客戶參考。設(shè)計師要有1-2套備選方案。
價格組合策略：
采取高低價格互配原則，提高性價比。集體打包可享受最低價位的產(chǎn)品組合。
（五）評估方法
針對終端專賣店：各品牌負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導(dǎo)購員對于活動介紹內(nèi)容詳細(xì)程度以及相關(guān)事項進(jìn)行評估，發(fā)現(xiàn)問題的及時培訓(xùn)改正。
針對渠道推廣：在聯(lián)盟卡背面設(shè)計代碼，每一個代碼代表一種渠道。
（一）門店布置
建議統(tǒng)一制作x展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊。配備兩名禮儀接待（建議），主要負(fù)責(zé)接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗。
（二）導(dǎo)購培訓(xùn)
定案后各專賣店集體組織方案培訓(xùn)，對要求各導(dǎo)購員對其活動信息具有一定的理解與傳遞能力。
建材營銷策劃執(zhí)行建材營銷策劃第三方篇三
展會時間為：9月9日、10日、11日
展會地點為：黃石市工人文化宮
主要宣傳形式為：
1、媒體宣傳（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機調(diào)臺
廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網(wǎng)站）。
2、戶外宣傳（小區(qū)宣傳：條幅、橫幅；噴繪）
3、印刷品宣傳（宣傳單頁、優(yōu)惠券）
4、夜場宣傳（活動當(dāng)天晚上，將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）
5、踩街宣傳（組織威風(fēng)鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干
道舉行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動舉行宣傳造勢。）
媒體具體宣傳形式如下：
1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：
a、每天從上午九點半開始現(xiàn)場直播展會實況（上午9:30——
11:00；下午14:30——16:30），其中邀請各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識的普及進(jìn)行現(xiàn)場訪談。
b、每家參與單位訪談時間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽
為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商）
c、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場直播。
2）建材團購：（直播為9月11日上午）：
參展建材商每家給5分鐘宣傳時間，介紹自己的產(chǎn)品、特色、價格等，并有黃石電視臺安排的砍價師進(jìn)行砍價。
3）展會抽獎：（9月11日下午）：
為保證活動效果，凝聚活動人氣，展會當(dāng)天下午將舉行簽單抽獎儀式：
一等獎 5000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單20xx元。（2位）
二等獎 3000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）
三等獎 20xx元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）
紀(jì)念獎 1000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）
1、電視臺宣傳片廣告詞：
a、黃石市首屆高端家裝建材團購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務(wù)，平民價格。團購活動現(xiàn)場，將有十余家家裝公司百余位設(shè)計師免費為廣大愛家的您提供咨詢服務(wù)。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛家的您。
b、團結(jié)就是力量，團購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！
黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè)，為廣大裝修的市民奉獻(xiàn)一場家裝、建材團購省錢的饕餮盛宴。
現(xiàn)場更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌，大實惠！
高端家裝、建材團購會，9月9日至11日，工人文化宮，等您來！
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