制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇一
1.同電視、報(bào)刊、傳媒相比，校園宣傳具有小的投資大回報(bào)的宣傳的等特點(diǎn)。
2.校園消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品和品牌容易深入同學(xué)心中。高校學(xué)生作為現(xiàn)在中國(guó)的青年團(tuán)體，在消費(fèi)上具有多元化消費(fèi)的特點(diǎn)，他們并不懂得社會(huì)，什么東西大學(xué)生都在嘗試。
3.大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生，若您覺(jué)得我們宣傳好，可以長(zhǎng)期與我們合作，這樣我們能更好的做好您要求的推廣任務(wù)的同時(shí)您的知名度會(huì)不斷加深，具有一傳十，十傳百的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
4.我們外聯(lián)部在以往的校園活動(dòng)中已經(jīng)積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校中具有較為強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，準(zhǔn)確投放廣告的能力，可以在最短的時(shí)間達(dá)到較好的宣傳效果，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作請(qǐng)您放心，我們一定會(huì)讓您滿(mǎn)意。并且我們系跟學(xué)校和老師關(guān)系相當(dāng)融洽，還有充足的人力資源和煤體資源等資源為您完成宣傳活動(dòng)，做到真正的高效廉價(jià)宣傳。
5.本院學(xué)生較多，約10000人，而本系學(xué)生數(shù)量為全院之最，運(yùn)動(dòng)會(huì)有全校宣傳的能力，市場(chǎng)巨大，為您的宣傳成效相當(dāng)顯著。
二、活動(dòng)介紹：
1、活動(dòng)目的：運(yùn)動(dòng)會(huì)是一年一度的校園最大盛世，為增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)、豐富學(xué)生的課余生活、推廣體育、強(qiáng)健學(xué)子體魄、提高個(gè)人身體素質(zhì)等方面舉辦的。同時(shí)為了迎合義博會(huì)的隆重召開(kāi)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極奮進(jìn)，勇于上進(jìn)的拼搏精神。
2、具體地點(diǎn)：義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院——依山操場(chǎng)
(歡迎贊助商親臨現(xiàn)場(chǎng)提出意見(jiàn)，我們將及時(shí)作好完善工作)
3、具體時(shí)間：20xx年10月26、27日
(宣傳我們將為能繼續(xù)保持到學(xué)期末，這點(diǎn)請(qǐng)您放心)
三、宣傳方式：
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在強(qiáng)大的校園網(wǎng)反復(fù)宣傳、廣播電視臺(tái)重復(fù)播放、校論壇長(zhǎng)期保留信息等進(jìn)行大力度的有效宣傳。
2、橫幅：在運(yùn)動(dòng)會(huì)操場(chǎng)內(nèi)外懸掛宣傳橫幅，一定讓同學(xué)門(mén)都能有機(jī)會(huì)看到，一定請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人事負(fù)責(zé)寫(xiě)吸引的橫幅標(biāo)語(yǔ)。
3、宣傳單：可以由商家自行設(shè)計(jì)，或本院專(zhuān)業(yè)老師和同學(xué)制作設(shè)計(jì)，推出其所產(chǎn)品宣傳單或其他東西(比如：運(yùn)動(dòng)員身上粘貼廣告等)。由本外聯(lián)部組織人員在全天高峰時(shí)間，布局全場(chǎng)范圍有效分發(fā)。盡力做好使我校每位學(xué)生閱覽到您的產(chǎn)品相關(guān)信息。
4、實(shí)物宣傳：運(yùn)動(dòng)員、拉拉隊(duì)都是運(yùn)動(dòng)會(huì)人們關(guān)注的主要群體，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間可以向他們發(fā)放印有贊助商標(biāo)志的帽子和衣服，從而加大宣傳力度。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
宣傳橫幅每一條200元
運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)儀式衣服(約100名運(yùn)動(dòng)員)xx元
后勤飲水500元
啦啦隊(duì)器具300元
器材使用費(fèi)300元
優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員證書(shū)及獎(jiǎng)品1000元
預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：4300元
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
通過(guò)電臺(tái)，橫幅，宣傳單等有效形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴(lài).或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)增加產(chǎn)品認(rèn)知度,這樣有助于增加促銷(xiāo)量,擴(kuò)大宣傳影響力,讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上也增加了貴公司在社會(huì)和學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立了企業(yè)形象.同時(shí)我外聯(lián)部可發(fā)動(dòng)人員幫助商家發(fā)放打折卡、宣傳單、優(yōu)惠券等累式形式及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動(dòng)，省錢(qián)、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場(chǎng)搶盡先機(jī)!為以后發(fā)展筑就更好的效益。
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的策劃書(shū),同時(shí)也希望給我們提出相關(guān)意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)做好同時(shí)公司可以派人監(jiān)督，也可以由公司做方案，我們外聯(lián)盡量去實(shí)行.希望能和貴公司密切的合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司回復(fù).學(xué)校給予的截止時(shí)間是25號(hào)之前，期待您的加入!合作愉快!
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇二
盛大的活動(dòng)需要人力財(cái)力的投入。河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系每年度最盛大的最引人注目的活動(dòng)——元旦晚會(huì)舉辦在即，作為主辦單位，會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)各部齊心協(xié)力，為元旦晚會(huì)舉辦盡心盡力，籌集資金，保證元旦晚會(huì)舉辦成功。
活動(dòng)主題
盡心盡力、團(tuán)結(jié)一致
活動(dòng)目標(biāo)
會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)生活部為元旦晚會(huì)籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)500元
活動(dòng)主體
河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)生活部全體成員。
由生活部房恩普部長(zhǎng)帶領(lǐng)兩個(gè)干事到校外拉贊助，另外一隊(duì)，由生活部宋薇部長(zhǎng)帶領(lǐng)兩個(gè)干事到校外拉贊助。
活動(dòng)時(shí)間
由20xx年11月19日開(kāi)始，兩周內(nèi)完成
活動(dòng)流程
1、 兩隊(duì)商量好課余時(shí)間，生活部分頭行動(dòng)，提高效率。
2、 尋找學(xué)校附近主要面對(duì)學(xué)生營(yíng)業(yè)的商家，商談合作事宜。
4、 曉之以利，說(shuō)明對(duì)學(xué)校贊助的利益。
5、 若商家有合作意向，需詢(xún)問(wèn)對(duì)方需要的條件，并說(shuō)明我學(xué)生會(huì)能提供的幫助。
6、 商家贊助的資金由部長(zhǎng)暫時(shí)保管，回學(xué)校后統(tǒng)一交付唐老師。
活動(dòng)內(nèi)容——對(duì)學(xué)校贊助的利益
1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3、我系元旦晚會(huì)將有全系師生近5000人參加，人員眾多，宣傳效果可想而知。
4、我系學(xué)生會(huì)是會(huì)計(jì)系唯一官方組織，元旦晚會(huì)只能由我系進(jìn)行宣傳，具有權(quán)威性，更容易贏得學(xué)生信任。
5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
活動(dòng)內(nèi)容2——我系提供能宣傳方式
1、橫幅懸掛，將懸掛在禮堂附近，引人注目
2、展板展示
3、獎(jiǎng)品宣傳，元旦晚會(huì)獎(jiǎng)品可由商家提供
4、官方微博宣傳
目前潛在客戶(hù)類(lèi)別：
手機(jī)、美容美發(fā)、服飾、餐飲
會(huì)計(jì)系生活部馬啟侖
20xx年11月21日
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇三
沂水縣長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)自今年換屆一來(lái)，在民政局和體育發(fā)展中心等主管部門(mén)的指導(dǎo)下，內(nèi)部組織更加健全、制度更加完善、運(yùn)行更加規(guī)范，多次組織參加各類(lèi)大型馬拉松賽事，積極承辦沂水縣境內(nèi)各類(lèi)長(zhǎng)跑及馬拉松活動(dòng)，受到廣大跑友和群眾的無(wú)數(shù)贊譽(yù)。下一步，協(xié)會(huì)將繼續(xù)秉承“健康，快樂(lè)，分享，超越”的宗旨，從實(shí)際出發(fā)，為廣大長(zhǎng)跑愛(ài)好者提供有效服務(wù)，普及運(yùn)動(dòng)知識(shí)、提高跑步能力。在組織會(huì)員開(kāi)展訓(xùn)練和參加比賽的同時(shí)，積極宣傳馬拉松文化，弘揚(yáng)大體育精神，不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作健康發(fā)展，為沂水全民健身事業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
20__年是沂水縣長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展的一年，協(xié)會(huì)會(huì)員快速增加，約跑活動(dòng)和賽事活動(dòng)頻繁舉行，明年的賽事活動(dòng)也在籌劃當(dāng)中，我們相聚“酒店(酒店在考查中，待定)”，舉杯歡飲，共同展望20__、共敘友誼、共謀發(fā)展。參加本次年會(huì)的會(huì)員、嘉賓預(yù)計(jì)150多人。
二、邀請(qǐng)政府機(jī)構(gòu)、跑團(tuán)及媒體單位(暫定)
1、體育事業(yè)發(fā)展中心 民政局
2、沂南縣跑步運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 莒縣長(zhǎng)跑俱樂(lè)部
3、廣播電視臺(tái)
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
四、活動(dòng)主辦單位、贊助單位、支持單位
主辦單位：沂水縣長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)
鉆石贊助單位：鉆石贊助商
白金贊助單位：白金贊助商
黃金贊助單位：黃金贊助商
支持單位：禮品贊助單位
五、活動(dòng)議程
1、簽到，輪流播放長(zhǎng)跑協(xié)會(huì)、鉆石贊助商視頻文件
2、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
3、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致辭
4、領(lǐng)導(dǎo)致辭
5、沂水縣長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)20__年工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃
6、鉆石贊助商演講
7、對(duì)20__年作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行頒獎(jiǎng)
8、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)以及贊助單位舉杯共祝年會(huì)圓滿(mǎn)成功，晚宴開(kāi)始
9、節(jié)目演出
10、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(穿插在節(jié)目演出之中，鉆石贊助商上臺(tái)抽獎(jiǎng))
1、鉆石贊助商(限一家)：贊助費(fèi)用為10000元，可享權(quán)益：
1)、上臺(tái)5分鐘發(fā)言時(shí)間
2)、年會(huì)開(kāi)始前播放公司宣傳視頻文件
3)、年會(huì)背景板“鉆石贊助單位”處列出公司名稱(chēng)
4)安排前座嘉賓席(為一人)
5)安排做抽獎(jiǎng)嘉賓
6)在20__協(xié)會(huì)主辦的賽事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中至少擺放4個(gè)易拉寶
7)作為嘉賓，上臺(tái)抽一等獎(jiǎng)
2、白金贊助商(限二家)：贊助費(fèi)用為5000元，可享權(quán)益：
1)、年會(huì)背景板“鉆石贊助單位”處列出公司名稱(chēng)
2)、在20__協(xié)會(huì)主辦的賽事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中至少擺放2個(gè)易拉寶
3)、作為嘉賓，上臺(tái)抽二等獎(jiǎng)
4)、年會(huì)開(kāi)始前l(fā)ed屏幕播放公司循環(huán)播放贊助logo
3、黃金贊助商(限五家)：贊助費(fèi)用為20__元，可享權(quán)益：
1)、年會(huì)背景板“鉆石贊助單位”處列出公司名稱(chēng)
2)、在20__協(xié)會(huì)主辦的賽事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中至少擺放1個(gè)易拉寶
3)、作為嘉賓，上臺(tái)抽三等獎(jiǎng)
4)、年會(huì)開(kāi)始前l(fā)ed屏幕播放公司循環(huán)播放贊助logo
1)、年會(huì)背景板“鉆石贊助單位”處列出公司名稱(chēng)
2)、在20__協(xié)會(huì)主辦的賽事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中至少擺放1個(gè)易拉寶
3)、作為嘉賓，上臺(tái)抽三等獎(jiǎng)
4)、年會(huì)開(kāi)始前l(fā)ed屏幕播放公司循環(huán)播放贊助logo
協(xié)會(huì)賬戶(hù)名稱(chēng)：沂水縣長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)
對(duì)公賬戶(hù)號(hào)碼： 中國(guó)銀行沂水支行
協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人：傅玉忠
合作熱線(xiàn)：
qq郵箱：
辦公地址：沂水縣社會(huì)組織孵化園
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇四
春去秋來(lái)，本校迎來(lái)新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到xx大學(xué)這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。屆時(shí)，我們通過(guò)校運(yùn)會(huì)發(fā)掘我院的運(yùn)動(dòng)人才，使他們的特長(zhǎng)能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，讓同學(xué)們的大學(xué)生活更加多姿多彩。
對(duì)于經(jīng)歷了高考重重考驗(yàn)的的大學(xué)生們，這是她們踏入大學(xué)的新時(shí)期。在這個(gè)商品宣傳的的黃金時(shí)機(jī)，各大商家必然會(huì)爭(zhēng)先發(fā)動(dòng)宣傳攻勢(shì)以增加商品的知名度和市場(chǎng)占有率。大學(xué)生，作為這個(gè)最為社會(huì)關(guān)注的團(tuán)體之一，他們的一舉一動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響都很大，他們的消費(fèi)動(dòng)向也在很大的一部分程度上代表著社會(huì)的潮流和時(shí)尚。
所以，盡早的占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)十分重要的戰(zhàn)略，也是一個(gè)商家必爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。為此，選擇合適的宣傳手段和合作伙伴將是取勝的關(guān)鍵。
通過(guò)和高校的優(yōu)秀的學(xué)生組織合作舉辦活動(dòng)以達(dá)到宣傳效果、開(kāi)拓市場(chǎng)將是非常有效的手段，其投入少，收益大的特點(diǎn)將是使得商家用最小的投入獲得最大的利益。
二、可行性分析和效果預(yù)測(cè)
xx大學(xué)簡(jiǎn)介
x大學(xué)是一所具有72年辦學(xué)歷史的省重點(diǎn)大學(xué)。其最早前身為20xx年創(chuàng)辦的協(xié)和大學(xué)農(nóng)科。新中國(guó)成立后，協(xié)和大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)農(nóng)學(xué)院、xx省立農(nóng)學(xué)院等合并組建農(nóng)學(xué)院。20xx年農(nóng)學(xué)院森林系單獨(dú)分出設(shè)立林學(xué)院。20xx年農(nóng)學(xué)院更名為農(nóng)業(yè)大學(xué)。20xx年農(nóng)業(yè)大學(xué)和林學(xué)院合并為x大學(xué)。20xx年，學(xué)校被確定為xx省重點(diǎn)建設(shè)高校。建校72年來(lái)，學(xué)校形成了“明德、誠(chéng)智、博學(xué)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，凝煉了“五種品格”(即耕牛的拓荒品格、駿馬的爭(zhēng)先品格、蜜蜂的勤勉品格、青松的頑強(qiáng)品格、小草的奉獻(xiàn)品格)，堅(jiān)持追求“敬業(yè)樂(lè)群、達(dá)士通人”的精神境界。
學(xué)校把提高自主創(chuàng)新能力作為發(fā)展的主線(xiàn)，設(shè)有國(guó)家、部省級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái)30個(gè)、校設(shè)研究機(jī)構(gòu)71個(gè);自20xx年以來(lái)，有545項(xiàng)獲得國(guó)家和省部級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、優(yōu)秀社科成果獎(jiǎng)，其中主持獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等國(guó)家三大獎(jiǎng)6項(xiàng)、全國(guó)科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)4項(xiàng)、合作獲得國(guó)家三大獎(jiǎng)7項(xiàng)。近3年來(lái)，承擔(dān)科研項(xiàng)目1160項(xiàng)、科研計(jì)劃經(jīng)費(fèi)20495萬(wàn)元，獲國(guó)家和部省級(jí)科技成果獎(jiǎng)74項(xiàng)，省優(yōu)秀社會(huì)科學(xué)成果獎(jiǎng)15項(xiàng)，鑒定(評(píng)審)成果130項(xiàng)，出版著作119部，在權(quán)威期刊發(fā)表論文480篇。學(xué)校長(zhǎng)期堅(jiān)持面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)，以服務(wù)社會(huì)為己任，打造學(xué)校品牌，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
學(xué)校積極開(kāi)展對(duì)外交流與合作，充分發(fā)揮與中國(guó)臺(tái)灣高校和科研機(jī)構(gòu)之間深厚的地緣、血緣、學(xué)緣、親緣“四緣”優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)兩岸交流，拓展教學(xué)空間。先后與20多個(gè)國(guó)家和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的嘉義大學(xué)、屏東科技大學(xué)等多所大學(xué)結(jié)成友好關(guān)系，開(kāi)展教學(xué)、科研合作。學(xué)校成為有權(quán)招收外國(guó)留學(xué)生和港澳臺(tái)僑生的單位，并率先在全國(guó)招收中國(guó)臺(tái)灣青年攻讀成人教育學(xué)歷。與加拿大新斯科舍農(nóng)學(xué)院以“2+2”的方式聯(lián)合舉辦園藝、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境2個(gè)本科專(zhuān)業(yè)教育項(xiàng)目。自20xx年以來(lái)，學(xué)校先后邀請(qǐng)900多位國(guó)(境)外專(zhuān)家、學(xué)者來(lái)校訪(fǎng)問(wèn)、任教、講學(xué)，開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，進(jìn)行合作項(xiàng)目研究，先后選派了200多位教師、科研人員出國(guó)(境)考察、學(xué)習(xí)、開(kāi)展合作研究，參加學(xué)術(shù)研討會(huì)，洽談合作項(xiàng)目，執(zhí)行國(guó)際合作項(xiàng)目和援外任務(wù)。學(xué)校的學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)向國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行，還編輯出版了《林業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》、《亞熱帶農(nóng)業(yè)研究》、《武夷科學(xué)》、《華東昆蟲(chóng)學(xué)報(bào)》、《高教理論與實(shí)踐》等刊物。
學(xué)校高度重視黨建和思想政治工作，注重精神文明建設(shè)，積極推動(dòng)校園文化建設(shè)，努力創(chuàng)建平安和諧校園。學(xué)校先后獲得“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”、“全國(guó)教育系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作先進(jìn)單位”、“xx省先進(jìn)基層黨組織”、“xx省文明學(xué)?！?連續(xù)3次)、“xx省黨建與思想政治工作先進(jìn)高校”(連續(xù)2次)、“xx省綠色學(xué)?！?、“xx省平安校園”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
2;市場(chǎng)的可行性分析及宣傳效果的預(yù)測(cè)：
1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模最大、參加者最多的一次之一，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、本校區(qū)學(xué)生達(dá)20xx人，人流量大，密集，而且本校的消費(fèi)能力很高，并且出外消費(fèi)方便，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，預(yù)計(jì)有不少教師以及家屬前來(lái)觀看，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
三.活動(dòng)概況
1、活動(dòng)主題:
xx大學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
2、活動(dòng)目的:
為了豐富同學(xué)的課余生活,為同學(xué)們提供一個(gè)自我展示的舞臺(tái)，創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍。
3、活動(dòng)內(nèi)容:各類(lèi)體育比賽。
四.活動(dòng)流程
運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備日程安排：
活動(dòng)時(shí)間:至
活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校大操場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象:全校師生
活動(dòng)安排:至活動(dòng)宣傳期,將海報(bào)放置于學(xué)校宣傳欄(該公司的產(chǎn)品宣傳海報(bào)可同時(shí)宣傳。)
五.贊助商回報(bào)
1、冠名：冠名權(quán)屬于本公司，活動(dòng)當(dāng)中多次提及本贊助商
2、海報(bào):為期數(shù)天的特大海報(bào)宣傳,在學(xué)校各區(qū)貼海報(bào),(海報(bào)內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商公司網(wǎng)址和贊助商名稱(chēng))活動(dòng)前三天粘貼在學(xué)生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。粘貼時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
4、媒體支持:運(yùn)動(dòng)會(huì)之前，將運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)資料以帖子的形式發(fā)布到系內(nèi)校內(nèi)各班的qq群、學(xué)校bbs論壇上;運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后，將運(yùn)動(dòng)會(huì)有關(guān)報(bào)道掛于校園網(wǎng)上的最新消息一欄，發(fā)布當(dāng)天活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，提及贊助商名稱(chēng)及其宣傳產(chǎn)品將加大宣傳力度。
5、臺(tái)詞宣傳：本次活動(dòng)當(dāng)中主持人至少三次提及本次贊助商
6、觀眾人流量：保證運(yùn)動(dòng)會(huì)期間入場(chǎng)觀看不少于3000人次。
7、調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查(調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供)
9、設(shè)立速銷(xiāo)位:速銷(xiāo)或派發(fā)該公司產(chǎn)品(視贊助費(fèi)用多少)
六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳展板：20元/塊×5塊=100元
2、宣傳橫幅：20元/條×2條=40元
3、宣傳海報(bào)：10元/張×5張=50元
4、網(wǎng)頁(yè)制作：50元
5、工作人員和運(yùn)動(dòng)員的欽水和救護(hù)藥品：300元
7、會(huì)場(chǎng)防曬傘：100元
8、會(huì)場(chǎng)值班人員飲食：200
合計(jì)840元(贊助可以面談)
期待您的加入!合作愉快!
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇五
全球成長(zhǎng)心連心(heart chorus global initiative) 是成長(zhǎng)心連心國(guó)際協(xié)會(huì)(heart chorus association international , hcai)旗下的大型公益項(xiàng)目。成長(zhǎng)心連心國(guó)際協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)hcai)是一家在加拿大聯(lián)邦政府注冊(cè)的非盈利機(jī)構(gòu)，註冊(cè)編號(hào)：916598-3。 hcai在全球范圍內(nèi)組織活動(dòng)，服務(wù)于中學(xué)生、大學(xué)生、社區(qū)以及企業(yè)。同時(shí)，hcai也將持續(xù)地全球招募和訓(xùn)練志愿者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、訓(xùn)練師以及教練來(lái)共同支持和推廣成長(zhǎng)心連心公益項(xiàng)目。
20__年8月全球成長(zhǎng)心連心要做什么活動(dòng)?
“成長(zhǎng)心連心”進(jìn)入中國(guó)20周年之際，從20__年2月全面啟動(dòng)籌備“全球成長(zhǎng)心連心-8月加拿大專(zhuān)場(chǎng)”，于20__年2月-7月從中國(guó)內(nèi)地300多所高校中篩選出一批優(yōu)秀大學(xué)生到加拿大多倫多，和來(lái)自五大洲四大洋的另外一批優(yōu)秀華人大學(xué)生，共同創(chuàng)辦一場(chǎng)“全球成長(zhǎng)心連心”，并會(huì)創(chuàng)造一個(gè)特別有意義的吉尼斯世界紀(jì)錄。
每個(gè)人都將親身體驗(yàn)到『把愛(ài)傳出去』的精神內(nèi)涵。企業(yè)家物資或捐款的的形式來(lái)支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)本次旅程，為大學(xué)生提供整個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目的費(fèi)用，含食宿及中國(guó)至加拿大往返的交通費(fèi)用;中國(guó)大學(xué)生通過(guò)自身努力對(duì)助學(xué)公益組織——麥田計(jì)劃1800元人民幣的捐贈(zèng)來(lái)幫助山區(qū)貧困學(xué)生實(shí)現(xiàn)求學(xué)之夢(mèng)。北美華人大學(xué)生也將通過(guò)對(duì)北美幫帶公益組織——大哥哥大姐姐(bigger brothers bigger sisters, bbbs)300元加幣的捐贈(zèng)來(lái)自更多加拿大的孩子得到大哥哥大姐姐們一對(duì)一的幫帶。全球范圍內(nèi)的義工們則盡心籌備，促成本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)舉行。
企業(yè)可以參與嗎?
我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)有實(shí)力有愛(ài)心的企業(yè)單位搭乘這艘愛(ài)心之船，承載及發(fā)揚(yáng)企業(yè)對(duì)社會(huì)的回饋，讓愛(ài)發(fā)酵，升華!
以下有六種參與辦法及回饋方案供企業(yè)家們參考及投入行動(dòng)。
捐贈(zèng)贊助方案一、企業(yè)英雄榜
全球成長(zhǎng)心連心的宗旨是集合華人的力量創(chuàng)造一份“愛(ài)的傳遞”，企業(yè)家通過(guò)資金贊助，同時(shí)也可以通過(guò)企業(yè)英雄榜鼓勵(lì)并支持大學(xué)生邁出校園，貢獻(xiàn)一份自己的力量給社會(huì)。成功進(jìn)入“全球成長(zhǎng)心連心”的大學(xué)生都是經(jīng)過(guò)多次篩選的優(yōu)秀人材，他們經(jīng)過(guò)素質(zhì)訓(xùn)練之后，在心態(tài)、行動(dòng)力等方面會(huì)有更多的提升。邀請(qǐng)各企業(yè)主成為伯樂(lè)，慧眼識(shí)國(guó)際人才，讓企業(yè)注入全球視野素質(zhì)的新生力量，優(yōu)先考慮錄用參加過(guò)“全球成長(zhǎng)心連心”的大學(xué)生，或給予實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。歡迎企業(yè)家進(jìn)入英雄榜(實(shí)習(xí)名額)，培養(yǎng)優(yōu)秀的新生代。
捐贈(zèng)贊助方案二、物資贊助
1. “全球成長(zhǎng)心連心”8月加拿大專(zhuān)場(chǎng)獨(dú)家服裝贊助
2. “全球成長(zhǎng)心連心”8月加拿大專(zhuān)場(chǎng)獨(dú)家感恩信封贊助。有此資源及意向的企業(yè)聯(lián)系“全球成長(zhǎng)心連心”中國(guó)籌委會(huì)秘書(shū)-林穎。
捐贈(zèng)贊助方案三、1萬(wàn)元人民幣
印制彩旗1面，放于吉尼斯世界紀(jì)錄活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)(或個(gè)人)精神，展現(xiàn)團(tuán)體(或個(gè)人)風(fēng)貌，把愛(ài)傳出去。(歡迎各團(tuán)體或個(gè)人往加拿大見(jiàn)證吉尼斯紀(jì)錄產(chǎn)生的神圣時(shí)刻)
捐贈(zèng)贊助方案四、2萬(wàn)人民幣
2萬(wàn)元即可申請(qǐng)“家庭版成長(zhǎng)心連心”一場(chǎng)。
注：企業(yè)需負(fù)責(zé)場(chǎng)地、物資和訓(xùn)練師的差旅費(fèi)
捐贈(zèng)贊助方案五、4萬(wàn)人民幣
4萬(wàn)元即可申請(qǐng)到“企業(yè)版成長(zhǎng)心連心” 兩場(chǎng)，20__年一場(chǎng)及20__年一場(chǎng)。
注：企業(yè)需負(fù)責(zé)場(chǎng)地、物資和訓(xùn)練師的差旅費(fèi)
捐贈(zèng)贊助方案六、6萬(wàn)人民幣
可提名兩名大學(xué)生直接進(jìn)入“全球成長(zhǎng)心連心”面談快通道
備注：6萬(wàn)元(相當(dāng)于支持3名大學(xué)生參加本次活動(dòng))
捐助方式及詳情
所有國(guó)內(nèi)捐款會(huì)由“廣東省麥田教育基金會(huì)”協(xié)助審核，3千元以上的捐款會(huì)開(kāi)具抵稅收據(jù)。感謝“廣東省麥田教育基金會(huì)”的支持，“成長(zhǎng)心連心國(guó)際協(xié)會(huì)” 將撥出百分之十的捐款給“廣東省麥田教育基金會(huì)”支持山區(qū)貧困學(xué)生援助項(xiàng)目。
戶(hù) 名:廣東省麥田教育基金會(huì)
賬戶(hù)： 1863 20__ 5302 6377
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)建設(shè)銀行廣東省分行
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇六
華南理工大學(xué)廣州汽車(chē)學(xué)院是隸屬于華南理工大學(xué)母校，由國(guó)家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的一所以工科為主，經(jīng)、管、文協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性本科院校，無(wú)論是生源、教學(xué)設(shè)備、師資以及師生人數(shù)都在花都首屈一指，可謂花都地區(qū)的第一學(xué)府。同時(shí)，本學(xué)院是以廣州及珠三角地區(qū)生源為主。
同時(shí)，從廣州通往學(xué)院的交通方便，每天有兩班校車(chē)通往廣州天河華工本部，每天都有多趟公交車(chē)通往廣州市區(qū)。同時(shí)，家住廣州的同學(xué)們每周末都會(huì)通過(guò)多班通往廣州公元前、江南西、烈士陵園的學(xué)生包車(chē)回家。同時(shí)校內(nèi)大量的同學(xué)都有于周末到廣州購(gòu)物的習(xí)慣!
校內(nèi)湖光山色，林木繁茂，碧水青山與現(xiàn)代化建筑相互映襯，處處洋溢著宏厚的文化底蘊(yùn)和蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，是莘莘學(xué)子求學(xué)深造的理想學(xué)府。
二、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)背景
華南理工大學(xué)廣州汽車(chē)學(xué)院是個(gè)年輕的、充滿(mǎn)活力的世紀(jì)新校，而其在校大學(xué)生們更是動(dòng)感熱情，青春激昂，個(gè)性張揚(yáng)。
在華南理工大學(xué)廣州汽車(chē)學(xué)院建校短短的三年中，舉辦了各種各樣的大型活動(dòng)以豐富在校學(xué)生的課余生活。從文藝性的校園歌手大賽、各類(lèi)大型的歌舞晚會(huì)，到學(xué)術(shù)性的知識(shí)講座和院際辯論大賽，再到競(jìng)技性的新生杯籃球賽和校運(yùn)會(huì)等活動(dòng)，都在全校范圍乃至校外的各兄弟高校、媒體內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。每項(xiàng)活動(dòng)從策劃、前期準(zhǔn)備、宣傳、執(zhí)行到后續(xù)工作都得到了全院師生的大力支持，并掀起了一波波的高潮。
第三屆全能主持人大賽將承繼第二屆全能主持人大賽的優(yōu)良傳統(tǒng)，在傳統(tǒng)中創(chuàng)新，加入新鮮的元素，以“尋·聲3載”為主題，為我院同學(xué)們開(kāi)辟一方展示青春活力、秀出自我風(fēng)格的空間和舞臺(tái)。
2、活動(dòng)意圖
①激發(fā)同學(xué)們的熱情，推動(dòng)校園良好學(xué)習(xí)氛圍的進(jìn)一步形成。
②給廣大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我、提升自我、完善自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
③通過(guò)活動(dòng)中交流，提升華南理工大學(xué)廣州汽車(chē)學(xué)院廣播臺(tái)形象，拓展影響力和知名度。
④提高華南理工大學(xué)廣州汽車(chē)學(xué)院廣播臺(tái)工作人員能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)廣播站的內(nèi)部凝聚力。
⑤對(duì)贊助公司經(jīng)營(yíng)理念的宣傳、產(chǎn)品的推廣。
3、大賽流程
時(shí)間：5月13日晚上7點(diǎn)
參賽人數(shù)：12人
地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心
晚會(huì)流程：
1、開(kāi)場(chǎng)話(huà)劇
以70年代故事為背景，由12位選手共同表演情景話(huà)劇。
2、個(gè)人展示
選手進(jìn)行自我介紹，配合vcr對(duì)選手進(jìn)行介紹。
3、發(fā)問(wèn)pk
根據(jù)選手抽簽將選手分為3組，每組四人輪流主持此環(huán)節(jié)。以80年代的主持方式、情景、技巧等對(duì)四位受邀嘉賓進(jìn)行采訪(fǎng)發(fā)問(wèn)，并對(duì)嘉賓的發(fā)難進(jìn)行臨場(chǎng)應(yīng)變。
4、節(jié)目表演
5、辯論pk
根據(jù)選手抽簽將選手分為4組，每組三人，分兩大組進(jìn)行對(duì)90年代主持話(huà)題的辯論，每大組各有一辯論主題。
6、現(xiàn)場(chǎng)游戲
7、頒獎(jiǎng)及鳴謝商家
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
四、市場(chǎng)分析
1、作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)展示個(gè)性魅力的大型活動(dòng)必定踴躍參與，全程投入。學(xué)生的關(guān)注就是贊助商家想要達(dá)到的宣傳效果,趁著這次熱力四射的主持人大賽就是給商家宣傳的最佳時(shí)期，形象策劃的最棒時(shí)段。
哪個(gè)商家率先吸引學(xué)生的注意力，哪個(gè)商家就能在學(xué)生中樹(shù)立良好的品牌形象,發(fā)展品牌的校園文化，發(fā)展這片接近20xx0師生并擁有無(wú)限商機(jī)的大市場(chǎng)。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中在廣州市區(qū)及花都，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求激情的、活力的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在校園支持人大賽這種代表大學(xué)生青春活力的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3、本高校更是以珠三角富裕家庭子弟為主，故消費(fèi)水平較高，購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)，同時(shí)有每周到廣州市區(qū)及花都購(gòu)物的習(xí)慣，若能令同學(xué)們對(duì)商家有更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)商家的動(dòng)向有更新的了解，則能贏得更廣闊的市場(chǎng)。
4、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)! 同時(shí)本次主持人大賽將邀請(qǐng)華工本部在內(nèi)的九間高校嘉賓出席，宣傳的所覆蓋的市場(chǎng)絕不止我院。
5、華南理工大學(xué)廣州汽車(chē)學(xué)院在花都區(qū)乃至廣州市有一定的影響力，我們學(xué)校舉辦的多次活動(dòng)也受到了廣州各高校的高度關(guān)注，我們相信華工廣州汽車(chē)學(xué)院能夠成為貴公司走進(jìn)廣州及花都高校的一道便利的門(mén)，由此擴(kuò)張你們的地盤(pán)!
五、商家宣傳方式
商家可自由選定單一的宣傳方式，也可以組合選擇的宣傳方式。當(dāng)組合選擇宣傳方式時(shí)，會(huì)有不同程度的優(yōu)惠額度。
在整個(gè)活動(dòng)階段，我們會(huì)在校內(nèi)各大網(wǎng)站上有宣傳專(zhuān)題欄目，并且在每天的廣播中播放宣傳聲帶，在校內(nèi)各宣傳欄也將張貼宣傳海報(bào)。
以上宣傳方式只為暫定宣傳方式，依據(jù)貴公司需求，在達(dá)到雙方互贏的基礎(chǔ)上還可以進(jìn)行其他方式的宣傳。
最后，預(yù)祝我們合作成功、合作愉快。也衷心的祝愿貴公司的生意蒸蒸日上，如日中天。
華南理工大學(xué)廣州汽車(chē)學(xué)廣播臺(tái)
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇七
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
(一)對(duì)方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1 塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)
(二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商;足球協(xié)會(huì)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)商;健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“ 對(duì)口” 。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“ 賤” ，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮…… 一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話(huà)，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“ 示愛(ài)” ，那么交涉階段應(yīng)該“ 確定關(guān)系” 了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如(1 )衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;(2 )不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3 )無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)…… 這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“ 度” 的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“ 度” 的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了vcd ，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有 一段“故事” 。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè) “ 度”的問(wèn)題，即是“ 注視” 而非“ 逼視” ，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“ 度” 還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。
以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1 )我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的;(2 )合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正了解你的話(huà)意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà));(3 )一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“ 偷工減料” 的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話(huà)題)。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。
三、落實(shí)階段。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“ 雙輸” ，往往是被欺詐者“ 一朝被蛇咬，十年怕井繩。” 而欺詐者“ 撿了芝麻，丟了西瓜?！?舉一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“ 資金由我們操控，物品由我 們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿(mǎn)意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。
四、反饋階段
先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋?
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。;
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿(mǎn)意(更何況有些商家的期望值過(guò)高)，那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法…… 一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“ 學(xué)生蛙” 騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。
此外，反饋也是有“ 工資” 的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“ 回頭客” ，第二，這些“ 回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“ 膽大、心細(xì)、臉皮厚” 。
這其實(shí)是追求女孩子的“ 七字金經(jīng)” ，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“ 金經(jīng)” 。
膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。
心細(xì)—— 處處留心皆學(xué)問(wèn)。
臉皮厚—— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果—— 臉皮夠厚。
備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：
1 .114 查公司號(hào)碼。
2 .通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。
3 .逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。
4 .通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。
5 .通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。
6 .通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。
備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。
1 . 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。
2 . 當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。
3 . 去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式(卡片)。
4 . 拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話(huà)，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話(huà)，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。
5 . 拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話(huà)公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。
信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。
3 、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)
差不多就是這樣了，如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話(huà)要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。
一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶(hù)名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應(yīng)積極開(kāi)發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話(huà)，以便可以吃“ 回頭草” 。
二、了解你的客戶(hù)(贊助商)
了解企業(yè)狀況(有無(wú)贊助的必要，即資金實(shí)力情況)，可以通過(guò)查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡(jiǎn)報(bào)等。還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解。
三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(shū)(多份)、筆記本和筆(新客戶(hù)要有名片和工作證)
行動(dòng)
一、和-諧與客戶(hù)取得聯(lián)系
二、電話(huà)約見(jiàn)
③ 確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時(shí)間見(jiàn)面進(jìn)一步交談。
2 )應(yīng)注意
① 電話(huà)約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備;
② 約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到，一把手或時(shí)間不對(duì)，一把手忙沒(méi)心情和你談;
③ 應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話(huà);
④ 沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn);
⑤ 說(shuō)話(huà)態(tài)度不好，對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)度;
⑥ 對(duì)方真的無(wú)這方面需求
⑦ 要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說(shuō)得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話(huà)里詳談，因?yàn)檎f(shuō)不清楚。
三、面談(待續(xù))
四、修改計(jì)劃書(shū)，為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書(shū)。(待續(xù))
五、簽約：1 )判斷合作得信號(hào)，要促單，那是機(jī)會(huì)一刻，開(kāi)口簽單(事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽)
六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠(chéng)為本，說(shuō)到做到，做要做到最好，再實(shí)施過(guò)程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。在實(shí)施過(guò)程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時(shí)溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報(bào)，賺得起也要賠得起。
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇八
獨(dú)家冠名商
贊助金額：10萬(wàn)元人民幣
贊助權(quán)益：1、贊助單位的名稱(chēng)和logo將以“總冠名商”的身份出現(xiàn)在本次活動(dòng)的所有主題背景板上;2、簽到區(qū)展示臺(tái)一張;3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放門(mén)型展架;4、大會(huì)前循環(huán)播放公司宣傳片(自備);5、商會(huì)官方微信公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳;6、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)一圍臺(tái);7、晚宴前可上臺(tái)介紹講解8-10分鐘;8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)曝光率最高的背景板上進(jìn)行贊助鳴謝及主持人鳴謝;9、會(huì)上頒發(fā)江西商會(huì)最佳戰(zhàn)略合作伙伴授牌;10、禮品袋可放公司宣傳彩頁(yè);11、成為戰(zhàn)略合作伙伴后續(xù)可與貴單位長(zhǎng)期保持合作關(guān)系建立黨建共建等專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)其他具體要求雙方可另行協(xié)商。
現(xiàn)金贊助
禮品及獎(jiǎng)品贊助
1、根據(jù)贊助實(shí)物的實(shí)際價(jià)值，折合成現(xiàn)金給予相應(yīng)回報(bào);
2、在會(huì)場(chǎng)里擺放贊助企業(yè)墻。
如有贊助意向，請(qǐng)速與我會(huì)聯(lián)系，聯(lián)系人：佛山市江西商會(huì)秘書(shū)處房亞洲，電話(huà)：(微信同步)。
拉贊助計(jì)劃書(shū)篇九
時(shí)間：20__年8月6日-9日
地點(diǎn)：南京市(滁州)溫德姆大酒店
主辦：厚德控股 厚德企管 亞?wèn)|會(huì)
一年一度，共襄盛舉!四天三夜，三場(chǎng)盛會(huì)!
大咖云集，百花齊放!齊聚厚德，智慧生花!
無(wú)限精彩，不容錯(cuò)過(guò)!
第62屆《經(jīng)營(yíng)密碼》：8月6-8日
第六屆智慧傳承晚會(huì)：8月8日晚
第四屆中國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇：8月9日
本次盛會(huì)將邀約眾多優(yōu)秀企業(yè)負(fù)責(zé)人出席，大咖云集，是企業(yè)千載難逢的宣傳機(jī)會(huì)，為了貫徹“場(chǎng)內(nèi)是課堂 場(chǎng)外是市場(chǎng)”的理念，實(shí)現(xiàn)厚德生態(tài)系統(tǒng)的平臺(tái)價(jià)值，也為了給家人創(chuàng)造企業(yè)宣傳的機(jī)會(huì)，特向廣大厚德生態(tài)系統(tǒng)學(xué)員征集贊助，期待大家的共同參與，感恩家人的添柴加火!
晚會(huì)總冠名、贊助單位、現(xiàn)場(chǎng)展位
備注：
1、贊助方案只針對(duì)厚德體系的學(xué)員(《經(jīng)營(yíng)密碼》及以上級(jí)別學(xué)員)
2、截止日期7月31日
3、請(qǐng)聯(lián)系各分公司助教進(jìn)行報(bào)名咨詢(xún)
【總冠名】
權(quán)益
3、受邀出席答謝晚宴，合影留念;
5、企業(yè)宣傳品、禮品可擺放在參會(huì)人員入住的房間內(nèi);
7、在論壇媒體報(bào)道中出現(xiàn)冠名單位的名稱(chēng)，并在厚德自媒體平臺(tái)宣傳出現(xiàn)專(zhuān)題報(bào)道。
價(jià)格：50萬(wàn)元人民幣
備注：不接受產(chǎn)品抵扣
【贊助單位】
贊助類(lèi)型：
白酒：需1家100瓶起;紅酒：需2家，每家100瓶起
抽獎(jiǎng)禮品：需4家，單份禮品不低于500元，數(shù)量20份。需實(shí)物可現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)(代金券、會(huì)員卡、抵扣券不算實(shí)物)
其他贊助：晚會(huì)節(jié)目表演、晚會(huì)活動(dòng)設(shè)備
權(quán)益
1、會(huì)前宣傳：厚德微信公眾平臺(tái)一篇贊助單位宣傳軟文
2、視頻宣傳：智慧傳承晚會(huì)開(kāi)始前，led大屏循環(huán)播放贊助單位宣傳視頻。視頻由贊助單位自行提供，視頻限時(shí)30秒內(nèi)。
3、銷(xiāo)售展位：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值20__元的普通展位，因酒店場(chǎng)地限制，展位稀缺。
4、晚會(huì)頒獎(jiǎng)嘉賓：產(chǎn)品贊助單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng)。會(huì)務(wù)組視情況而定。
1、展位說(shuō)明：展位鄰近會(huì)場(chǎng)進(jìn)出通道，更方便吸引客戶(hù)人流?？蚣苁綑C(jī)構(gòu)，兩倍于普展尺寸：4米3米3米。
2、視頻宣傳：課間間隙播放，視頻限時(shí)60秒內(nèi)，視頻由贊助單位自行提供。
3、會(huì)刊廣告宣傳：每位學(xué)員使用課程筆記本中享有一個(gè)頁(yè)面的對(duì)本公司做宣傳海報(bào)。
【普通展位】
【普通展位】 價(jià)格20__元
普通展位數(shù)量若干，尺寸2米3米
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