體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇一
配合學(xué)校教學(xué)制度，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)工作。力爭早日溶入社會實(shí)踐工作。
二、實(shí)踐內(nèi)容。
室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)效果圖、cad平面和立面施工布置圖、風(fēng)水學(xué)、資料學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)、價(jià)格學(xué)、平面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
三、實(shí)踐遇到的問題及解決方法。
在設(shè)計(jì)過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學(xué)過平面設(shè)計(jì)的學(xué)生來說，設(shè)計(jì)一個(gè)招牌或名片應(yīng)該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設(shè)計(jì)如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風(fēng)水學(xué)、人力學(xué)的地方把我難住了。
這時(shí)，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計(jì)的資料和有關(guān)設(shè)計(jì)軟件。在網(wǎng)上收集的過程中，增加室內(nèi)知識，積累了好多先人的經(jīng)驗(yàn)。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點(diǎn)。。。。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計(jì)能力和視覺鑒賞能力。
四、實(shí)踐的收獲與體會。
為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間 里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。
我的實(shí)習(xí)是從大三剛開學(xué)，被一位老師推薦到一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)了!真慶幸自己平時(shí)能利用課余時(shí)間學(xué)到那些設(shè)計(jì)方面的知識，和大二暑假到那家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)啊!要不是這些，我想現(xiàn)在就由學(xué)校安排到廠工里當(dāng)普工。但自己最大的收獲是將所學(xué)的adobe軟件用于實(shí)踐，并且通 過實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于設(shè)計(jì)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。
在推薦我進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內(nèi)裝飾、結(jié)構(gòu)等方面的知識。讓我在實(shí)習(xí)前做好各種準(zhǔn)備咯!所以工作還忙順利的，實(shí)習(xí)期間也學(xué)到不少東西，現(xiàn)在才知道平時(shí)的努力沒有白費(fèi)。
接下來我開始在公司老板的指導(dǎo)后，慢慢的溶入室內(nèi)裝飾的各個(gè)領(lǐng)域，在設(shè)計(jì)過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學(xué)過平面設(shè)計(jì)的學(xué)生來說，設(shè)計(jì)一個(gè)招牌或名片應(yīng)該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設(shè)計(jì)如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時(shí)，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計(jì)的資料和有關(guān)設(shè)計(jì)軟件。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點(diǎn)。。。。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計(jì)能力和視覺鑒賞能力。
第一階段開始，我只懂得個(gè)軟件。評自己的愛好，還有公司的引導(dǎo)，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當(dāng)積累了不少知識和經(jīng)驗(yàn)。
第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學(xué)會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設(shè)計(jì)的精點(diǎn)，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨(dú)立的出室內(nèi)效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應(yīng)手得心的畫出個(gè)效果圖來。
第三階段，就開始運(yùn)用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學(xué)和各個(gè)家具的長度、高度、等比例大小!現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇二
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。
人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)?？粕邆漭^強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低。5、實(shí)踐工作能力低，不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí) 總結(jié) 。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個(gè)能力和耐力可以做好。發(fā)現(xiàn)許多課堂學(xué)習(xí)中的漏洞，查漏補(bǔ)缺也是我們實(shí)習(xí)的重要任務(wù)之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們?nèi)松械恼嬲皩?shí)習(xí)”還有很多很多，或者應(yīng)該說我們?nèi)松械膶?shí)習(xí)到現(xiàn)在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實(shí)習(xí)中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進(jìn)取，我們會一直保持著現(xiàn)在的好狀態(tài)，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。
兩周的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們?nèi)セ睾瞄L一段時(shí)間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。
這次實(shí)習(xí)讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學(xué)校為我們提供的這么好的條件，有如此負(fù)責(zé)的老師為我們輔導(dǎo)，我們有什么理由不盡全力呢?現(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴!
我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝李紅強(qiáng)老師，感謝河北工業(yè)大學(xué)科技園給我提供這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會!讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統(tǒng)的接觸，以后的日子里，我會把學(xué)到的知識充分利用，更加努力的前進(jìn)!
我堅(jiān)信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油!
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇三
當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：
首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。
其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對市場的把握有時(shí)候決定著自己對項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。
第三通過平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對項(xiàng)目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進(jìn)步。
雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項(xiàng)目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會有回報(bào);峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn)，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。
最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。
博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏碇芜@樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營呢?依然是企業(yè)文化的力量。 進(jìn)入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。
我相信每個(gè)無錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。
自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、 缺乏計(jì)劃性在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。
20xx年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來說更是個(gè)全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：
1、盡快參與前期項(xiàng)目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧;
2、不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。
3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。
新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻(xiàn)自己的力量。
前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇四
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實(shí)踐技能，因?yàn)閺V告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識實(shí)習(xí)對于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認(rèn)識實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡單的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
1、認(rèn)識廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認(rèn)識為今后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。
2.達(dá)到認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識市場、認(rèn)識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識。
3.從認(rèn)識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年8月27日至9月2日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)概述
xx年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。第一范文網(wǎng)
2、實(shí)習(xí)認(rèn)識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失
在認(rèn)識實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動手實(shí)踐的機(jī)會：在業(yè)務(wù)很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。
在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認(rèn)識到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)識實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識。
實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結(jié)
在為期7天的認(rèn)識實(shí)習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識是：1、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實(shí)際相互結(jié)合。3、要多動手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。
最后，我想借此機(jī)會，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。第一范文網(wǎng)
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的
以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
四、實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學(xué)的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的
一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。 這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時(shí)地改變經(jīng)營策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。
五、實(shí)習(xí)所感
此次實(shí)習(xí)，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會中去，走到實(shí)踐中去。通過實(shí)踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當(dāng)我們真正接觸到社會時(shí)，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實(shí)習(xí)，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實(shí)踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，我們小組的集體認(rèn)知實(shí)習(xí)活動，加強(qiáng)了我們相互之間的協(xié)作呢能力，增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，相信在一后的學(xué)習(xí)生活中這會是一筆寶貴的精神財(cái)富。第一范文網(wǎng)
六、小結(jié)
通過盡兩周的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點(diǎn)，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時(shí)，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標(biāo)，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。
同時(shí)，我也認(rèn)識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，動手實(shí)踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的空余時(shí)間里，抓住每一次實(shí)踐的機(jī)會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機(jī)會。
總之，在這兩周的實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多。這次認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅彌補(bǔ)了我們在課堂上學(xué)習(xí)的一些不足，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向。總而言之，這次認(rèn)知實(shí)習(xí)對我們來說具有非常重要的意義。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇五
一、 實(shí)習(xí)目的
在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會上去。除此之外，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因?yàn)殡x開父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問題的能力，最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理。
二、 實(shí)習(xí)單位
原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，20xx年華中集團(tuán)機(jī)構(gòu)調(diào)整，成立華中集團(tuán)營銷總公司。營銷總公司的建立，使華中集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)更加壯大，逐步實(shí)現(xiàn)著從地方性品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團(tuán)營銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司，是華中集團(tuán)向二手房市場的成功延伸。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，匯集華中集團(tuán)精英銷售人員，組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。公司本著“服務(wù)創(chuàng)新生活”的理念全心服務(wù)大眾，以連鎖經(jīng)營方式下設(shè)多家分部，為廣大居民提供房屋買賣居間、代理;房屋租賃居間、代理;房地產(chǎn)咨詢及營銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄，同時(shí)開通便民專線，免費(fèi)為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)，降低居民購買房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)!北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是華中集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵，以二十余家門店、百余人團(tuán)隊(duì)迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著“我專業(yè)、我真誠”的品牌理念，尊重市場規(guī)則，崇尚客戶至上，通過規(guī)范化管理運(yùn)營，以專業(yè)、真誠的服務(wù)，為廣大消費(fèi)者搭建陽光、放心的交易平臺，在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及感悟：
在實(shí)習(xí)中做的每件事都是很快樂的，因?yàn)槊孔鲆患虑槎急厝粫幸欢ǖ氖斋@。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細(xì)致周到全面，分毫不差。
事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。
當(dāng)然，我在公司也學(xué)到了很多東西，不過更多的看到了自己的不足，同事的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
前總認(rèn)為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細(xì)心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學(xué)會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗(yàn)，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。
真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因?yàn)榧词棺鲥e(cuò)了，影響也不會太大，沒有人會責(zé)備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個(gè)問題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn)，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不算一名最優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了此次實(shí)習(xí)的目的，也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo)。
希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識自我，努力改正不足，學(xué)習(xí)更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇六
長達(dá)三周的廣告策劃實(shí)務(wù)課的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中，我收獲了許多課本中學(xué)習(xí)不到的知識，同時(shí)也收獲了許多快樂。很感謝學(xué)校可以給我們安排這么有意義的實(shí)習(xí)，不僅使我們對課本上學(xué)習(xí)的知識與現(xiàn)實(shí)生活有了很好的結(jié)合，也使我們有了更多的社會實(shí)踐。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實(shí)習(xí)任務(wù)，讓我們有了更加明確的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)任務(wù)與需要努力去完成的目標(biāo)，帶領(lǐng)著我們逐步成長，逐漸成熟。 通過李紅強(qiáng)老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)大學(xué)科技園進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間我們要對房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作進(jìn)行深入了解，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。
人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)?？粕邆漭^強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低。5、實(shí)踐工作能力低，不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí) 總結(jié) 。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個(gè)能力和耐力可以做好。發(fā)現(xiàn)許多課堂學(xué)習(xí)中的漏洞，查漏補(bǔ)缺也是我們實(shí)習(xí)的重要任務(wù)之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們?nèi)松械恼嬲皩?shí)習(xí)”還有很多很多，或者應(yīng)該說我們?nèi)松械膶?shí)習(xí)到現(xiàn)在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實(shí)習(xí)中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進(jìn)取，我們會一直保持著現(xiàn)在的好狀態(tài)，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。
兩周的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們?nèi)セ睾瞄L一段時(shí)間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。
這次實(shí)習(xí)讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學(xué)校為我們提供的這么好的條件，有如此負(fù)責(zé)的老師為我們輔導(dǎo)，我們有什么理由不盡全力呢?現(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴!
我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝李紅強(qiáng)老師，感謝河北工業(yè)大學(xué)科技園給我提供這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會!讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統(tǒng)的接觸，以后的日子里，我會把學(xué)到的知識充分利用，更加努力的前進(jìn)!
我堅(jiān)信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油!
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇七
每天的心情就像蕩秋千一樣的時(shí)起時(shí)落，五味雜陳，就連自己都搞不明白在做些什么，在想些什么。
就從昨天昨天晚上的心情開始說起吧。晚上加班到7點(diǎn)，但是很奇怪，這樣的加班我不但不排斥，反而加出了愉快的感覺。是因?yàn)楫?dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，為自己沒有拖延而感到愉悅?還是因?yàn)橹鞴苷f要請吃飯(雖然因?yàn)榱硪晃煌聨а捞籽捞蹧]辦法吃飯最終沒有去)感到高興?在我還沒有分清楚的時(shí)候今天就迫不及待了趕來了?，F(xiàn)在又快下班了，就在這快要結(jié)束的時(shí)刻，我仰起頭思考2秒，愣了一下，竟然，想不起來，今天，做了什么?？匆幌挛募?，做表格、該方案、做計(jì)劃是我今天做的3個(gè)工作，此時(shí)便有了失望和落寞的感覺，又問了另一位同事，他也想不起來，我想恐怕主管也不能想起每天都做了什么吧。所以我每天的腦袋都是混沌的，不清澈的，我不喜歡這樣的感覺。
現(xiàn)在回到中午：中午快下班的時(shí)候，我把做的方案發(fā)給主管，然后我想研究微信如何注冊，拿著手機(jī)再看。主管看了以后很快就回復(fù)不夠細(xì)，其實(shí)還是挺正常的，因?yàn)槊看畏桨付际潜粩赖艉枚啻尾磐ㄟ^。但這次卻激起了我內(nèi)心的波瀾，是主管因?yàn)榭吹轿以倌弥謾C(jī)而皺眉頭嗎，也因?yàn)檫@個(gè)對本來就會被斃掉的方案更加不悅嗎，我覺得會，不，可以肯定，在某方面一定會。這個(gè)事情說到底還是迎合別人和走自己的路(堅(jiān)持著自己的想法，我在干什么就是在干什么，我光明磊落，不為了別人改變自己)的矛盾。括號里面的說出來以后自己開始沒有底氣了，有誰能夠那么任性的只顧自己，不看眼色呢?我太木訥，太愚笨，太死板?是的，這就是我要學(xué)的。說到這里，又想到真正有能力的人才可以任性，而我的工作總是出錯(cuò)，我不想這樣，這打擊了我的自信。
但是卻又不知道如何改進(jìn)，我很努力的不去出錯(cuò)，做表格和數(shù)據(jù)要不出錯(cuò)就得核對，核對就得浪費(fèi)時(shí)間。原來書上教的做到完美真的不是那么容易。進(jìn)一步的說，會不會做我更加喜歡的事情就不會是這樣了呢?這會不會是因?yàn)槲也簧瞄L呢?找工作是要找自己擅長的長木板而不是短板，糾結(jié)中。。。。說到找工作就又想到我每天都考慮得是否換工作的問題，根本還是因?yàn)樽约翰恢酪魇裁?。我想要的是金錢、和人交往、變得通人情、會看眼色、很精明。實(shí)習(xí)2個(gè)月了，自己慢慢的融入進(jìn)這個(gè)群體，主管不厭其煩的回答著我站在對立面的問題，我是不是有些過分?，腦子里面也是亂的很。
下午的時(shí)候，主管講了他對于微信的構(gòu)思，我就開始覺得自己想得太少了，總是認(rèn)為他想到哪里說到哪里，不是雷厲風(fēng)行也不是說到做到，不考慮可行性?，F(xiàn)在我完全扮演了打擊，說不能完成的黑面角色，我是不是要改變自己呢?太傻太單純。
順序很亂，自己也處于迷茫期。我想去做銷售，我是個(gè)對自己不狠的人，所以想用環(huán)境來約束自己。但又覺得離開這里真的很對不起主管。他教了我那么多，或者我浪費(fèi)了她的精力，也浪費(fèi)了公司的資源對我進(jìn)行培訓(xùn)，最后卻離開了，在良心上還是真的很過意不去。
一天中我竟然還想了這么多工作與工作無關(guān)的事情。也難怪自己做不好。我真的要瘋了，想太多真的很累很累。
韓國電視劇《未生》里面說：不容易的職場一天又過去了。主人公咬咬牙，抿抿嘴，為又撐過了1天的自己加油嘆口氣，說再見，然后回家。是的，他們很累，但是他們的選擇是堅(jiān)持或者放棄，而我的選擇是要去做什么，真的很難。對于他們，我甚至是羨慕的，雖然各種不靠譜的人都有，但是精英的聚集地每天都在成長。
找到工作進(jìn)了公司，以為算是成功了，實(shí)際上只是打開了一扇門而已。我們不斷的前進(jìn)，不斷的想要成功，結(jié)果只是打開了一扇又一扇門，也許到老了都不知道盡頭在哪里。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇八
在這里我要感謝關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在日常實(shí)習(xí)過程中為我提供了許多無私的幫助，使我們的實(shí)習(xí)得到十分圓滿順利地完成。
在上班的第一天，我就有幸參與了公司的活動。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對鐵觀音，我并不陌生，香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，雖然是改良的茶，但是很受歡迎。有機(jī)會見識正宗的安溪鐵觀音，有點(diǎn)興奮，干勁十足。
活動現(xiàn)場不大，有點(diǎn)緊湊?，F(xiàn)場氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學(xué)的會展不是很搭界，但是我覺得每一個(gè)活動都有共通之處，多學(xué)習(xí)沒有壞處。公司是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，同事們并不比我大多少，是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把安排給我的每一件事情做好，但是仍然覺得缺少了點(diǎn)什么，不知道下一步該做些什么。手足無措的感覺讓第一天上班的我感觸頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽(yù)的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得高興。在四溢飄香的評比現(xiàn)場，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝于酒，歡喜之情洋溢于臉上。
開心的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美好的感覺，只是我還是覺得家鄉(xiāng)的香型鐵觀音更適合我，我對茶藝知之甚少，并不是說安溪鐵觀音不好，而是我習(xí)慣了香味。茶王賽現(xiàn)場不乏愛茶之人，他們坦言對500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評斷，而據(jù)了解，現(xiàn)場參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動和茶藝商業(yè)潛在的商機(jī)。
正式進(jìn)文案策劃實(shí)習(xí)之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網(wǎng)收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認(rèn)對方是否愿意刊登。這種刊登是免費(fèi)的，因?yàn)槲以诘墓敬砹藊x日報(bào)社的第6張子報(bào)《南國城報(bào)居周刊》的廣告經(jīng)營權(quán)。
在一些人眼中，有一份與報(bào)紙相關(guān)的工作是相當(dāng)精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容并不為過，這是一個(gè)沒有創(chuàng)造性的部門，至少現(xiàn)在還沒有。在二手房部的工作持續(xù)了1個(gè)半月左右，我被調(diào)到了策劃部，這是一個(gè)剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了盡頭。
首先接手的第一份活動策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展示會”進(jìn)小區(qū)活動。這是一個(gè)系列大型活動，在我接手策劃之前已經(jīng)舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把這第一個(gè)接手的活給做好。
與我想象的策劃不同，我能得到的鍛煉不僅僅是在文案策劃上的進(jìn)步，而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開始的文案策劃開始，到現(xiàn)場熟悉場地、測量場地，再到與活動相關(guān)的展位圖、橫幅等相關(guān)設(shè)計(jì)，最后活動開始后還到場地去見識了一番。全程參與了整個(gè)活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，從文案策劃上來說，把我從以往的想當(dāng)然中抽離了出來，注重實(shí)際；從活動安排上來說，把我從以往事不關(guān)己的觀念中抽離出來，注重結(jié)合。我逐漸步入策劃的正軌，然而卻因此產(chǎn)生了一絲彷徨。
在大事與小事，在上班與加班中，我進(jìn)公司已有2個(gè)多月了，不知不覺已經(jīng)融入了進(jìn)來，有點(diǎn)遺憾的是，這2個(gè)多月來都沒有見到實(shí)習(xí)生加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，我很想透過他們看看當(dāng)初的自己是如何成長的，這也是一種不一樣的積累吧。
在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個(gè)經(jīng)理的給下屬的威嚴(yán)，也看到了一個(gè)經(jīng)理與下屬之間的距離。公司是分配職工宿舍的，我和幾個(gè)同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個(gè)公司團(tuán)體內(nèi)部的分化性。人以群分，這個(gè)成語不知聽了多少次，在學(xué)校里，在同學(xué)間，在朋友間的總總帶給我的體會僅僅停留在“學(xué)生”這一位置上，當(dāng)時(shí)覺得這種事情多少與自己是有一定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力改變，在同事與上司，在朋友與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從學(xué)生到員工的蛻變。
2月底，雷總宣布即將招募一地產(chǎn)界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關(guān)于策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)新團(tuán)隊(duì)的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經(jīng)過剛開始的磨合，我們原來幾個(gè)人與老大正式做一個(gè)案子是在1個(gè)月以后了。第一個(gè)活動是“購房團(tuán)”，除了以往帶一群人到幾個(gè)樓盤項(xiàng)目去參觀咨詢之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項(xiàng)目配套介紹等等亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，活動結(jié)束后獲得了參與者的一致好評。從中，我看到了一個(gè)優(yōu)秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在細(xì)節(jié)上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)及家裝建材部門提供了很多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經(jīng)歷。關(guān)乎一個(gè)寫給賣場提升品牌價(jià)值的策劃方案，這個(gè)方案讓我第一次對好方案有了明確的界定標(biāo)準(zhǔn)，讓我第一次對資源整合有了進(jìn)一步的認(rèn)識，讓我第一次對團(tuán)隊(duì)的力量有了全新的感知。就是這么一個(gè)對我具有里程碑意義的方案，在我們的業(yè)務(wù)人員出去洽談之后，被對方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價(jià)值卻被實(shí)質(zhì)的盜用了。老大以他的經(jīng)驗(yàn)安慰我們：一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，要有能力承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就表明了策劃人的方案已被認(rèn)可。我們多少找回了一絲安慰，并在安慰中成長。
從我第一天來到公司開始，就隱隱約約聽說公司將要承辦一次大型展會活動。直到有具體的消息傳來，已經(jīng)是3個(gè)多月之后了。這是一次大型房地產(chǎn)業(yè)展會，是廣西首個(gè)國字號展會。在面對這么一個(gè)契機(jī)的到來，公司上下人心振奮，但是人手不足成了亟待解決的問題。
新人似乎一夜之間就增加了好幾個(gè)，有從柳州總公司調(diào)來的人，也有新加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人?？吹叫略龅膸讖埫婵?，頓時(shí)覺得團(tuán)隊(duì)的力量在增強(qiáng)，自己也在為自己打著氣，告誡自己不要掉鏈子。
在經(jīng)過一段時(shí)間的磨合之后，我的工作并沒有因?yàn)樾录尤雸F(tuán)隊(duì)的人而有所改變，該加班的加班，該干活的干活，我仿佛又回到了起點(diǎn)，不因新成員而有任何改變。這讓我心理開始不平衡起來，關(guān)于這件事情我知道并不是我一個(gè)人有這種不平衡的感覺。在長達(dá)半個(gè)多月的加班日子中，我學(xué)會了更有效的自我調(diào)節(jié)方法，這讓我從這種讓人壓抑的感覺中逐漸走了出來，不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為“噩夢班”的日子中熬過來之后，明顯的感覺我的內(nèi)心被自信填滿了。我不會再為面對困難而退縮。
“20xx中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”就是我們這次做的展會，光看名稱，就能讓人產(chǎn)生期待。5月18日，我們舉行了“20xx中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的新聞發(fā)布會，總體還算比較成功。讓很多人感到不足的是，新聞發(fā)布會的主席臺太小，不夠大氣，8個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在臺上顯得非常擁擠。然而，據(jù)了解，新聞發(fā)布會之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分，明園飯店始建于1952年，是南寧市最早的一家三涉外酒店，于20xx年9月榮膺四酒店。
對于這次籌備的房博會，我充滿了期待。這對我來說是一個(gè)更深入的學(xué)習(xí)與實(shí)踐全面結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)。之前做過的種種，沒有涉及到我所學(xué)的會展知識。這個(gè)機(jī)會的到來，讓我躊躇滿志的同時(shí)深感所學(xué)的不足。在籌備的過程中我們?nèi)郧啡焙芏?，需要提高再提高?/p>
在房博會新聞發(fā)布會召開之后，我手上所忙的工作告一段落。隨后的招商工作及宣傳工作將陸續(xù)展開，而我即將踏上返校的路途。在即將離開的日子里，工作之后的心酸、疲憊、苦澀，喜悅、充實(shí)、感動等種種感覺縈繞心頭，久久不能散去。
返校的日子日益臨近，期待有之，惆悵亦有之。帶著對策劃與執(zhí)行之間的彷徨；帶著對細(xì)節(jié)把控的斟酌；帶著對廣義策劃的思索；帶著對“20xx中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的期待；帶著對已離開半年的既熟悉又陌生的校園生活的懷念，我即將啟程。
十一房博會，我一定在國際會展中心，看凝聚了我們心血的展會，感受展會帶給我最真切的思想。
總之，整個(gè)實(shí)習(xí)過程使我對文案策劃的整個(gè)流程有了比較全面的認(rèn)識，對會展的籌備工作也有了更深入的實(shí)踐，使我對未來專業(yè)課的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
實(shí)習(xí)體會：
（一）、經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)，我對房地產(chǎn)文案策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃、會展策劃及《南國城報(bào)居周刊》這樣一份集房地產(chǎn)、家裝建材及汽車于一體的專業(yè)性周刊有了比較深刻的認(rèn)識：
不論是房地產(chǎn)策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃還是會展策劃，它們之間的一個(gè)共通點(diǎn)就是需要能夠找準(zhǔn)策劃主題，然后展開出亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，配以完善的媒體資源整合宣傳達(dá)到更深入廣泛的宣傳效果，實(shí)現(xiàn)策劃方案的操作性。
《南國城報(bào)居周刊》是一份值得推薦的周刊?！赌蠂菆?bào)居周刊》是廣西第一份專業(yè)性的房地產(chǎn)周刊，《南國城報(bào)居周刊》的成功，簡單地說，首先在于找準(zhǔn)了自己的市場定位，這也找準(zhǔn)了自己的生存空間；其次在于為所選定的讀者市場提供能夠滿足他們需求的新聞信息。
通過這次實(shí)習(xí)，我積累了作為策劃人的經(jīng)驗(yàn)，得到了提高。
（二）、此外，通過實(shí)習(xí)，我還認(rèn)識到了以下問題：
1、任何一份策劃方案，首先要打動自己，才能去影響別人。不足以打動自己的策劃，不是一份好的策劃方案。
2、文案策劃需要立足于公司自身的資源點(diǎn)，準(zhǔn)確地選擇最適合的資源進(jìn)行策劃整合，為所寫的策劃方案服務(wù)，以達(dá)到最有效的影響效果。
3、通過實(shí)習(xí)，我還感覺到，策劃人的素質(zhì)和能力對于策劃創(chuàng)作的質(zhì)量有直接的關(guān)聯(lián)。我認(rèn)為，一個(gè)好的策劃人，除了具備思維敏捷的大腦及極強(qiáng)的文字組織能力之外，還需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇九
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實(shí)習(xí)過程概述
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。三、實(shí)習(xí)主要情況及體會
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時(shí)間的體會是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:
1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告價(jià)格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會失去這個(gè)客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時(shí)還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價(jià)
短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓 ”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
實(shí)習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對社會和國家有用的人。
篇四：廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)
最近一段時(shí)間一直很忙，忙著復(fù)習(xí)英語，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給父母打個(gè)電話。按理說，我應(yīng)該是充實(shí)的，滿足的?？善谶@個(gè)時(shí)候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力。于是，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考，就決定了放棄這個(gè)追求了很久的目標(biāo)。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個(gè)讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄?shí)習(xí)。其實(shí)，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個(gè)真正進(jìn)入廣告公司的實(shí)習(xí)，一個(gè)月堅(jiān)持下來，不說花了多少時(shí)間與耐力，僅僅是改變我的作息時(shí)間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅(jiān)持了。
但不管怎么樣，我還是放棄了。
原因在于我必須放下時(shí)間放下雜念，安安心心的復(fù)習(xí)英語。對我來說，英語與實(shí)習(xí)，孰輕孰重，在我心目中其實(shí)很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，其實(shí)，對人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)自在心中，每一個(gè)選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時(shí)候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時(shí)的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個(gè)念頭了吧。重新來看實(shí)習(xí)過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個(gè)案子，當(dāng)時(shí)案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項(xiàng)目的必要性和可行性。
形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象形成統(tǒng)一獨(dú)特的視覺和文化傾向。
開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議，項(xiàng)目對外形象建議，項(xiàng)目廣告宣傳口號建議，注意事項(xiàng)。
就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項(xiàng)目的分析、判斷，最終對金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場、消費(fèi)者、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：
歸園田居 (其 一 )
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。
羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十馀畝，草屋八九間。
榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。
曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。
狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有馀閑。
久在樊籠里，復(fù)得返自然。
來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切入點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。
于是，我們對金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。
之所以加上一個(gè)“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項(xiàng)目屬于中高層人士消費(fèi)層次。
于是我們對項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群、高級白領(lǐng)、退休老年人。
從消費(fèi)者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個(gè)字都會愁死人)：
休閑區(qū)——怡然自樂
娛樂區(qū)——聚英繽紛
觀光旅游區(qū)——曲徑通幽
生活體驗(yàn)區(qū)——往來種作
采摘區(qū)——欣然歸往
(考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進(jìn)行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境。)
為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們遇到了一個(gè)問題——金海天項(xiàng)目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項(xiàng)目定位，就必須對建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位，運(yùn)動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達(dá)到隱秘、獨(dú)立于世的整體效果。
但領(lǐng)導(dǎo)交代，對于項(xiàng)目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時(shí)間特別的緊，于是便跳過了這個(gè)問題。
第一次提案后，我們進(jìn)行了修改。
首先，客戶要求項(xiàng)目分為四個(gè)功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個(gè)主題有點(diǎn)虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點(diǎn)。(原因是因?yàn)檫@樣更符合天津市政府的扶持政策)
第三，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點(diǎn)。
第四，這條在案子接過來的時(shí)候我們并不知道，就是——這里還有一個(gè)華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院。于是提供了科技支持。
于是，我們對原先的內(nèi)容進(jìn)行了修改。
整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌寒獨(dú)自開(道德學(xué)院、小型高爾夫)
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭(棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿)
篇五：廣告專業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告
這是我實(shí)習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。
廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。
要做一個(gè)最好的salesman，ad絕對不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。
可口可樂案例
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。
2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標(biāo)
1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題
2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。
作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十
馬克思主義說“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的基本工作方法?！钡趺礃硬趴梢宰尷碚撀?lián)系實(shí)際?作為大學(xué)生，暑期將至，找家單位實(shí)習(xí)，其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的最好方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會，而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會工作中運(yùn)用起來。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)做海外展招商的公司，在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)代理海外展會向國內(nèi)企業(yè)推廣展會招商的單位。電話營銷海外會展是我們營銷海外會展的一個(gè)重要手段，所以我在自己的暑期社會實(shí)踐報(bào)告里也做了一個(gè)海外會展電話營銷技巧的總結(jié)。
談實(shí)習(xí)感想，除了讓大家先了解我的實(shí)習(xí)單位，也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個(gè)實(shí)習(xí)過程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)淼捏w會。在假期將到來之前，朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位，其他另外兩家：一家是環(huán)保器材單位，另外一個(gè)家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當(dāng)時(shí)我對具體工作還并未很清楚，但當(dāng)時(shí)我首先考慮到，會展與我們的專業(yè)有關(guān)，與策劃有關(guān);第二，考慮到我自己想進(jìn)一步了解會展行業(yè)，因?yàn)樽约涸谑罴俚絹碇暗囊粋€(gè)學(xué)期內(nèi)，自己看的最多的課外書也是與會展相聯(lián)系的，自己想進(jìn)一步了解會展行業(yè)，并將自己所學(xué)到的書本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來。雖然介紹的朋友還沒能告訴自己具體做什么，但是想想既然是會展相關(guān)單位，去實(shí)習(xí)無論怎么樣，都會學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實(shí)習(xí)。
因?yàn)閳?bào)名參加了班里的實(shí)踐小組，教小朋友學(xué)英語，所以直到7月7號才到公司開始正式報(bào)到實(shí)習(xí)上班，與其說是實(shí)習(xí)，還不如說是正式的開始工作，因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開始相關(guān)的工作之前，在開始和中間部分時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再強(qiáng)調(diào)，做事情時(shí)要靈活應(yīng)變，我們有時(shí)沒必要按步就班。我知道他們的意思也就是說要理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)實(shí)際情況處理事情，這在我們電話營銷時(shí)培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。
我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以過來的新會展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會展項(xiàng)目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項(xiàng)目相關(guān)的信息和所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過電話向客戶提供我們的會展項(xiàng)目信息與客戶溝通，即電話營銷。我們在邊工作的同時(shí)，公司還要求我們寫實(shí)踐工作體會上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。
從7月7號到8月7號，我一共在公司做了一個(gè)月，說是一個(gè)月，其實(shí)真正在公司只是待了20天，因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說回來，雙休日雖然名義上說是我們休息，但是做為實(shí)習(xí)生的我，自己根本沒有給自己休息的份，我不知道其他人怎么樣，起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí)，公司里的任何事對你來說都是新的，什么都要學(xué)，不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息，怎么樣才可以效率更高?收集信息，什么信息才是會對公司業(yè)務(wù)有幫助的?電話營銷怎么樣才可以更吸引對方讓對方不掛掉你電話并對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?……這些都要靠努力，何況我還是個(gè)新來的實(shí)習(xí)生。有人說做名實(shí)習(xí)生沒必要那么拼，簡單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺得：無論做什么事情，我們自己都要認(rèn)真去對待認(rèn)真去做，你要盡自己最大的努力。所以我堅(jiān)持讓自己寫工作周小節(jié)，雖然公司并沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但是我覺得自己有必要這么做。而且后來在工作午休時(shí)我總會寫一些自己的心得體會，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來我知道我平時(shí)所寫的體會，公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班，但我下班后公司另一個(gè)負(fù)責(zé)人總會過來習(xí)慣用我用的電腦，我寫的東西自然他看了。這是個(gè)偶然，但卻有可能是公司現(xiàn)在為什么開學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說因?yàn)槲冶容^負(fù)責(zé)，所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開心，這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ鳌?/p>
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十一
在實(shí)習(xí)都已經(jīng)快接近尾聲了，在剛開始看到實(shí)習(xí)信息的時(shí)候，我都是來碰個(gè)彩試一下，也是給自己找一個(gè)實(shí)習(xí)見識的機(jī)會，經(jīng)過公司嚴(yán)格的挑選，我很有幸通過了面試進(jìn)入實(shí)習(xí)，能夠提前感受一下大公司的工作氣氛，也有機(jī)會跟著市場策劃的牛人來學(xué)一下商業(yè)市場的一些活動策劃和執(zhí)行，我很榮幸他們給我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會。
在實(shí)習(xí)期間，我主要的工作是，數(shù)據(jù)的輸入，市場活動的策劃和執(zhí)行，市場的走訪，競爭對手行情的分析和借鑒。跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助。
我現(xiàn)在對于自己工作做一個(gè)簡短的總結(jié)和分享一下我自己的實(shí)習(xí)心得。首先開始，我第一工作就是資料的輸入，剛開始多挺興致勃勃的輸入，但是隨著卡片的增加，覺得好多，好煩。但是，要知道做每一件事都要堅(jiān)持，看著自己輸入的一頁頁的數(shù)據(jù)，很有成功感，經(jīng)過兩三天的工作，一疊疊厚厚的卡片都被輸入完畢了，堅(jiān)持的力量果然很大啊。只要堅(jiān)持，多煩悶的工作也能夠很快很順利的完成。其實(shí)，覺得大學(xué)生也沒有什么過人之處，都要從小做起，一定要端正自己的觀念，在待人處事方面要表現(xiàn)謙虛，要積極，萬事開頭難，只要堅(jiān)持，一定能成功。 之后，我又跟著前輩們策劃并執(zhí)行了一個(gè)手機(jī)體驗(yàn)會的現(xiàn)場活動，在這活動中，我真真切切的了解到市場上的商業(yè)活動的策劃和執(zhí)行。我們現(xiàn)在就是一家公關(guān)公司，幫商家做廣告，做宣傳，要做到商家滿意，讓本公司能夠宣傳和賺錢。在沒有真正執(zhí)行時(shí)，我寫過一份策劃方案，但到了當(dāng)天的現(xiàn)場來看，與自己寫的有很大的出入。覺得自己的市場經(jīng)驗(yàn)還要繼續(xù)鍛煉，新的創(chuàng)意不夠。在這次活動中，我學(xué)到很多東西。第一，做項(xiàng)目策劃活動推廣和宣傳，一定要人面廣，平時(shí)多點(diǎn)積累人際關(guān)系，在關(guān)鍵的時(shí)候，他們或許能夠幫到自己。第二：平時(shí)要多留意賣場或者在外場的商業(yè)活動，要多吸納其他組織活動的策劃和執(zhí)行，例如一些互動的游戲，調(diào)動現(xiàn)場觀眾氣氛的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場人員的宣傳方式等很多都是值得學(xué)習(xí)的，要多看多觀察，多思考，新的idea就會出現(xiàn)。第三：做事要踏踏實(shí)實(shí)，不能夠偷懶，特別是，商家老板就在旁邊看著你的工作表現(xiàn)，這是以后合作或本人工作的表現(xiàn)的一個(gè)考察點(diǎn)。工作就要踏實(shí)，不能總想著取巧，周圍的人都在注意你的工作表現(xiàn)呢!第四：要善于認(rèn)識朋友，看別人的工作方式，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)。第五：要面帶笑容面對我們的網(wǎng)友，即使當(dāng)天真的做得很累，或者現(xiàn)場很混亂，但是也要面帶笑容，表現(xiàn)出專業(yè)敬業(yè)的精神。
接著，跟前輩們聊天，也學(xué)到了不少市場推廣和商業(yè)bd合作的經(jīng)驗(yàn)，即使沒有真正的實(shí)行過，但通過溝通都了解他們的工作。市場推廣首先要了解競爭對手行情，了解他們的線下和線上的活動，是如何推廣他們本有的品牌，所以，我們每天必做的工作就是去賣場去了解一下他們的活動，上同行的網(wǎng)站收集一些能夠借鑒的亮點(diǎn)，對于競爭對手的分析是很有用的。其實(shí)溝通也是一種學(xué)習(xí)的渠道。
還有一個(gè)bd合作，達(dá)到資源的共享，要多點(diǎn)留意關(guān)注一些能夠合作的商家，發(fā)掘能夠合作的方面，再達(dá)到一種資源共享和等價(jià)交換的雙贏目的。這都是我在這段實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的一些知識。
要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，接到一個(gè)項(xiàng)目就要徹徹底底的完成，不能做到一半就放下不管。雖然我才是大二，對于出來工作還有一段時(shí)間，但是，我也抓緊時(shí)間出來鍛煉和見識，即使做一件很小很簡單的事情，只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去學(xué)，都會學(xué)到在書本學(xué)不到的知識，都會從小事情中學(xué)到大智慧，對日后的工作和為人處事都很有用。人是在不斷的學(xué)習(xí)而進(jìn)步的，做每一件事，不管是小還是大，都不能看小，都要吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷地改進(jìn)才能成熟和進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)，體驗(yàn)到上班緊張的氛圍，感受到他們的做事方式，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。剛開始，我有點(diǎn)不太習(xí)慣上班，一天都困在一個(gè)地方工作，但是逐漸覺得一天的時(shí)間很快過，還不夠用，覺得也挺好玩。
在這次實(shí)習(xí)中，我還有一些事情做的不夠好，例如不太懂得溝通，顯得比較內(nèi)向。有時(shí)會偷懶。但總得來說，我都能要求完成被分配的一些任務(wù)，希望以后的課余時(shí)間有機(jī)會參加活動的策劃和執(zhí)行，暑假也能在實(shí)習(xí)，參加更多活動的策劃和市場推廣的工作。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十二
通過實(shí)習(xí)，鞏固所掌握的理論和將理論與實(shí)踐相結(jié)合，增加自己在社會的實(shí)際適應(yīng)能力，為即將離校進(jìn)入社會做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)公司和崗位職責(zé)
成都誠城影視文化傳媒公司，主營業(yè)務(wù)是活動策劃、拍電影、廣告宣傳等業(yè)務(wù)，目前有13個(gè)在職員工，今年年初將有部電視劇《陽光大姐》在北京開機(jī)。
崗位工作職責(zé)：
1、服從主管領(lǐng)導(dǎo)，完成本職工作，嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé);認(rèn)真執(zhí)行及按時(shí)完成部門主管下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù);
2、負(fù)責(zé)公司相關(guān)新聞報(bào)道的文字撰稿，公司網(wǎng)站新聞上傳，網(wǎng)站更新維護(hù)管理;
3、負(fù)責(zé)報(bào)刊廣告文字及相關(guān)的公司宣傳性軟文的撰稿、組稿、編輯工作;
4、根據(jù)公司廣告宣傳工作的中心任務(wù)或重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行相關(guān)的文案策劃;
5、以主人翁的姿態(tài)關(guān)心、參與公司的建設(shè)與發(fā)展，并對公司的廣告宣傳提出合理化建議;
6、負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作，前期的市場調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作;
7、積極參加公司召開的企劃設(shè)計(jì)人員業(yè)務(wù)交流會，不斷提高自己的寫作水平;
8、協(xié)助公司企劃部總監(jiān)完成項(xiàng)目的企劃文案工作;
9、參與配合公司其他部門的工作，完成主管及上級領(lǐng)導(dǎo)交給其他臨時(shí)性工作。
三、實(shí)習(xí)過程
進(jìn)入公司首先是熟悉公司策劃部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)：
第一項(xiàng)工作室做為辦公室文員。
作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對辦公室的日常工作有所了解。
(一)辦公室的日常管理工作。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。
4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，及時(shí)收帳，對于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。
5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊，隨時(shí)備查;每月上報(bào)一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
第二項(xiàng)工作做一個(gè)廣告的文案策劃和宣傳
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
四、實(shí)習(xí)心得
(一)實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)光飛逝，不知不覺中，我已在公司實(shí)習(xí)接近兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中，我嘗試了工作經(jīng)歷，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動交流、做好自己的工作。
在這兩個(gè)月間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí);第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時(shí)，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
(二)自己的不足之處
工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這一個(gè)月的工作中，對公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項(xiàng)工作下來時(shí)，又延誤了工作的完成時(shí)間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時(shí)做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯(cuò)誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機(jī)會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時(shí)地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識。技術(shù)知識面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成;技術(shù)知識面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十三
過完了學(xué)生生涯最后一個(gè)寒假，終于開始我的實(shí)習(xí)生活了。早在大二的時(shí)候就從趙文霆學(xué)長那里打聽到了大三的下半學(xué)期有12周之長，我自己也在大三上學(xué)期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實(shí)踐活動的同時(shí)，也留意一些工作信息，為實(shí)習(xí)工作做準(zhǔn)備，希望可以將2年多學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識更好更快地運(yùn)用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當(dāng)中去。
按照自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃，原本是打算回參加20xx年博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作，但機(jī)緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復(fù)，因此順利地進(jìn)入到現(xiàn)在所在的新國際會展集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)，在國際會展部擔(dān)任項(xiàng)目助理。之前我對公司并不熟悉，由于公司剛成立，網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測公司的實(shí)力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由東恒國際集團(tuán)聯(lián)合xx省進(jìn)出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司，遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實(shí)施綱業(yè)》有關(guān)精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創(chuàng)新求發(fā)展，以高起點(diǎn)構(gòu)筑大平臺，共同出資組建了國內(nèi)首家中外合資的大型會展企業(yè)集團(tuán)。公司是否如他所說的那樣實(shí)力雄厚?公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@?短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進(jìn)公司前的日子里，我總在想這家會展公司到底怎么樣呢?它教會了我什么?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個(gè)項(xiàng)目組：首屆中國國際物流科技博覽會項(xiàng)目組;20xx南京重大項(xiàng)目洽談會項(xiàng)目組;第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項(xiàng)目組;第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組;第三屆中國(南京)國際軟件產(chǎn)品博覽會項(xiàng)目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組剛剛籌建，項(xiàng)目尚未正式啟動之外，其余幾個(gè)項(xiàng)目都在前期籌備或招商當(dāng)中。公司結(jié)合工作需求量和我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，安排我在物流展項(xiàng)目組和中小企業(yè)交易會項(xiàng)目組，另外協(xié)助負(fù)責(zé)重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學(xué)以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項(xiàng)目組工作。這是公司目前最大的項(xiàng)目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項(xiàng)目組共投入9名工作人員。其中負(fù)責(zé)招展招商的5人，資料收集2人，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目助理各1人，我的工作是項(xiàng)目助理，接下來我所在的另兩個(gè)項(xiàng)目組，也是擔(dān)任這一職務(wù)。物流展20xx年12月開始啟動，年前未實(shí)施招商，我年后進(jìn)入公司并分到該項(xiàng)目組，前期主要收集整理有價(jià)值性的展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認(rèn)面洽或者招標(biāo)需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務(wù)。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價(jià)值的。由于我負(fù)責(zé)前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達(dá)成該目標(biāo)。除了項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時(shí)通報(bào)其他來源途徑的客戶情況，有助于項(xiàng)目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項(xiàng)目組的協(xié)作和工作的進(jìn)展。我想這時(shí)候項(xiàng)目能否更快落實(shí)最關(guān)鍵的就是團(tuán)隊(duì)的溝通和工作默契程度的體現(xiàn)。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據(jù)以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿(mào)易公司)的資料并加以匯總，另一方面我們根據(jù)物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要具體到有關(guān)專業(yè)老師的聯(lián)系方式的統(tǒng)計(jì)，xx省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會對參展費(fèi)用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復(fù)?？偟墓ぷ鲗?shí)在是考驗(yàn)一個(gè)人的耐性，不停重復(fù)同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復(fù)，不同于招商人員，項(xiàng)目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個(gè)月的項(xiàng)目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時(shí)如何說話，叫我先學(xué)套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位預(yù)計(jì)達(dá)1100個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理對我在她出差期間主動承擔(dān)她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項(xiàng)目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應(yīng)該比項(xiàng)目助理輕松多了，但我想錯(cuò)了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進(jìn)入中交會項(xiàng)目組之前我對項(xiàng)目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個(gè)類似“廣交會”性質(zhì)的展會，也是我公司第一次協(xié)辦該展會。我們和北京慧聰網(wǎng)會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔(dān)此次展會的招展任務(wù)，我公司主要負(fù)責(zé)醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務(wù)。我做為項(xiàng)目助理參與展會的工作，我們項(xiàng)目組總共4個(gè)人，項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)兼任南京重洽會項(xiàng)目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會項(xiàng)目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實(shí)際負(fù)責(zé)中交會的操作，我終于有機(jī)會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個(gè)展位指標(biāo)看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠(yuǎn)。
由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實(shí)困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。如何尋找客戶呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰出現(xiàn)了重復(fù)招展的局面，造成不必要的浪費(fèi)，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個(gè)人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會上發(fā)放我們的展會資料和邀請函(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊;此外降價(jià)成為我們無奈的選擇，原本6800一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地680一平方米的報(bào)價(jià)，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，我們降到最低價(jià)：4000一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地400一平方米，可能是這個(gè)數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十四
幾個(gè)月的平淡理論學(xué)習(xí)生活，我覺得我的腦袋開始麻木，我開始分不清現(xiàn)實(shí)與夢幻，每天像咸魚般一樣的生活。對于這樣枯燥的生活，我只想對自己說：“no，這不是應(yīng)該有的狀態(tài)，就算是咸魚也總會有翻身的一天”
終于在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，躺在床上刷手機(jī)的我忽然接到這樣一個(gè)任務(wù)。下周，對，就是下周，你所看到的東西都是事實(shí)。下周開始我們將開始為期三周的實(shí)訓(xùn)生活，馬上到來的的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是——公關(guān)策劃。首先聽到這個(gè)消息的時(shí)候，我簡直激動的不行。 經(jīng)歷了輾轉(zhuǎn)反側(cè)晝夜無眠的一個(gè)夜晚，我迎來了我的第一個(gè)考驗(yàn)，余郡導(dǎo)師將陪伴我們度過接下來的一周實(shí)訓(xùn)生活。馬上就收到了導(dǎo)師發(fā)給我們的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：(背誦模板——第一份策劃——分組修改——修改討論——第二份策劃——終極考核——實(shí)訓(xùn)總結(jié))
在我們的印象中犯錯(cuò)了就要到道歉賠償，重大特殊節(jié)日自己一大幫人悶著頭過就可以了，產(chǎn)品進(jìn)入新市場只要把貨交給經(jīng)銷商就可以了。但是，導(dǎo)師告訴我們，事情并沒有現(xiàn)象中的這么簡單。那些事情你當(dāng)然可以這樣做，但是完了你就會發(fā)現(xiàn)并沒有什么卵用。然后她就告訴了我們正確的姿勢，也就是我們本次的公關(guān)策劃的實(shí)訓(xùn)目的。
犯了錯(cuò)后你要大肆宣揚(yáng)讓大伙都知道，然后你再誠懇道歉，并推出新的產(chǎn)品 重大特殊節(jié)日你要像過年一樣讓大家都參與進(jìn)來，熱熱鬧鬧的鬧騰，越熱鬧越好 產(chǎn)品進(jìn)入到新市場，你不僅要讓經(jīng)銷商知道你這個(gè)東西，你還得讓這個(gè)城市的消費(fèi)者熟知 那么，這樣的一切你將通過什么去實(shí)現(xiàn)呢?這就是我們一周將學(xué)會的技能“公關(guān)策劃撰寫”。
通過市場分析來將本次活動進(jìn)行定位，做出一個(gè)正確有益的主線方向，制定正確的活動目標(biāo)，來告訴自己的團(tuán)隊(duì)本次的任務(wù)以及最終的結(jié)果。用醒目的活動主題去吸引我們正確的活動對象。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)將我們事先準(zhǔn)備好的活動完美無暇的展開達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。然后做完這一切你還得通過聯(lián)系記者朋友們宣傳出去，讓我們的朋友們知道。
在這樣充實(shí)的一周實(shí)訓(xùn)生活中，我?guī)汀疤m若”和“奧嵐雪”兩個(gè)知名品牌量身定制了屬于他們的專屬方案，經(jīng)過導(dǎo)師的修改，已經(jīng)記錄成檔，讓我感到十分欣慰。 公關(guān)策劃實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，但是修煉才過了三分之一，不能停下腳步，繼續(xù)上路。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十五
日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20xx年，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。20xx年時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才;自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者!須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說明。
回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識的海洋就是一個(gè)無底深淵、學(xué)無止盡的真諦;時(shí)間跨度的延伸伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提 升共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn)，也有專業(yè)上需要提升之處。
20xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目優(yōu)勢，營造奧體中心項(xiàng)目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個(gè)人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結(jié)：
一、20xx年策劃工作完成情況：
(一)項(xiàng)目前期策劃完成情況;
1、1月—2月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。
2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃，完成了公司企業(yè)logo的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。
3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計(jì)與更改，協(xié)助新世紀(jì)購物中心售樓部的拆遷、布置臨時(shí)奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價(jià)，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計(jì)、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊(duì)的實(shí)施辦法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購物中心招商等廣告的設(shè)計(jì)和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗(yàn)之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià)，協(xié)助3d高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。
6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計(jì)、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機(jī)、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃、布置和當(dāng)天活動舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、led節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。
8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需dm單的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場廣告設(shè)計(jì)安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。
9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計(jì)與修改，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。
10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價(jià)、招商dm單設(shè)計(jì)修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計(jì)現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
11、12月份的工作完成了奧體中心招商dm單的最終修改和制作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購物中心6樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價(jià)、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。
二、工作中存在的不足：
由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;
2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達(dá)到公司要求的高度
3、崗位專業(yè)知識還須提升。
二、20xx年策劃主要工作標(biāo)向：
針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進(jìn)一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫。
2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營銷等相關(guān)工作。
3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營銷的對接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;
7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,履行崗位職責(zé);
9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。
11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。
根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快、實(shí)力更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做得更好;并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷的目的。
以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十六
短短的一個(gè)月，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識增長了，最重要的是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神。現(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運(yùn)用國際公關(guān)技巧，又了解國內(nèi)市場運(yùn)營情況的人才。一般有三類人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類職位必須有一定的公關(guān)活動策劃經(jīng)驗(yàn)，對商業(yè)活動的策劃和實(shí)施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動策劃方案，并組織、實(shí)施。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，也讓我們體會了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難：
一、前期資料的匱乏。
在策劃前期資料收集時(shí)，我們掌握的有關(guān)安利集團(tuán)的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，通過網(wǎng)絡(luò)資料收集、圖書館外文資源的運(yùn)用、報(bào)刊雜志查閱等多種方法和手段來補(bǔ)齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識狹小的范圍。
二、任務(wù)的分配和項(xiàng)目的完成。
策劃開始，小組推選殷婷婷為組長并組織大家討論每個(gè)人的工作任務(wù)和完成期限。我和林姍姍同學(xué)被分配到在前兩部分項(xiàng)目及宏觀背景的基礎(chǔ)上，制定安利集團(tuán)此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因?yàn)槲覀兯邉澋幕顒用襟w傳播的范圍是全國，范圍之大，讓我們無從下手。最后通過兩人對于每個(gè)投放媒體的深入討論，網(wǎng)上尋找相關(guān)案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團(tuán)的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細(xì)，大家各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著不同的作用。
可以說，近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一，要有豐富的公關(guān)專業(yè)知識，理論和實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)了三年的公關(guān)基礎(chǔ)及專業(yè)知識，學(xué)過的課程從公共關(guān)系基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)、傳播學(xué)到組織文化、公關(guān)策劃等課程，都讓我們打下了良好的基矗俗話說厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識積累才能在實(shí)踐中有效、準(zhǔn)確地運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)目的也是希望我們運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)知識在實(shí)踐中大放異彩。
第二，團(tuán)隊(duì)合作精神在一個(gè)項(xiàng)目的完成中起著這關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責(zé)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們牛犇公關(guān)小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時(shí)保量地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。
第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶以及媒體進(jìn)行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機(jī)公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來說，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活，而且要在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準(zhǔn)確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓(xùn)中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié)，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報(bào)情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。
雖然一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近了尾聲，但是，學(xué)習(xí)的熱情和學(xué)習(xí)的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，在接下來的日子，我會繼續(xù)努力彌補(bǔ)自己的不足，在學(xué)業(yè)和實(shí)踐工作中更好地完善自己的知識和能力。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十七
在這里我要感謝關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在日常實(shí)習(xí)過程中為我提供了許多無私的幫助，使我們的實(shí)習(xí)得到十分圓滿順利地完成。
二.實(shí)習(xí)的經(jīng)歷：
在上班的第一天，我就有幸參與了公司的活動。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對鐵觀音，我并不陌生，香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，雖然是改良的茶，但是很受歡迎。有機(jī)會見識正宗的安溪鐵觀音，有點(diǎn)興奮，干勁十足。
活動現(xiàn)場不大，有點(diǎn)緊湊?，F(xiàn)場氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學(xué)的會展不是很搭界，但是我覺得每一個(gè)活動都有共通之處，多學(xué)習(xí)沒有壞處。公司是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，同事們并不比我大多少，是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把安排給我的每一件事情做好，但是仍然覺得缺少了點(diǎn)什么，不知道下一步該做些什么。手足無措的感覺讓第一天上班的我感觸頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽(yù)的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得高興。在四溢飄香的評比現(xiàn)場，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝于酒，歡喜之情洋溢于臉上。
開心的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美好的感覺，只是我還是覺得家鄉(xiāng)的香型鐵觀音更適合我，我對茶藝知之甚少，并不是說安溪鐵觀音不好，而是我習(xí)慣了香味。茶王賽現(xiàn)場不乏愛茶之人，他們坦言對500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評斷，而據(jù)了解，現(xiàn)場參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動和茶藝商業(yè)潛在的商機(jī)。
正式進(jìn)文案策劃實(shí)習(xí)之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網(wǎng)收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認(rèn)對方是否愿意刊登。這種刊登是免費(fèi)的，因?yàn)槲以诘墓敬砹藦V西日報(bào)社的第6張子報(bào)《南國城報(bào)?居周刊》的廣告經(jīng)營權(quán)。
在一些人眼中，有一份與報(bào)紙相關(guān)的工作是相當(dāng)精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容并不為過，這是一個(gè)沒有創(chuàng)造性的部門，至少現(xiàn)在還沒有。在二手房部的工作持續(xù)了1個(gè)半月左右，我被調(diào)到了策劃部，這是一個(gè)剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了盡頭。
首先接手的第一份活動策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展示會”進(jìn)小區(qū)活動。這是一個(gè)系列大型活動，在我接手策劃之前已經(jīng)舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把這第一個(gè)接手的活給做好。
與我想象的策劃不同，我能得到的鍛煉不僅僅是在文案策劃上的進(jìn)步，而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開始的文案策劃開始，到現(xiàn)場熟悉場地、測量場地，再到與活動相關(guān)的展位圖、橫幅等相關(guān)設(shè)計(jì)，最后活動開始后還到場地去見識了一番。全程參與了整個(gè)活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，從文案策劃上來說，把我從以往的想當(dāng)然中抽離了出來，注重實(shí)際;從活動安排上來說，把我從以往事不關(guān)己的觀念中抽離出來，注重結(jié)合。我逐漸步入策劃的正軌，然而卻因此產(chǎn)生了一絲彷徨。
在大事與小事，在上班與加班中，我進(jìn)公司已有2個(gè)多月了，不知不覺已經(jīng)融入了進(jìn)來，有點(diǎn)遺憾的是，這2個(gè)多月來都沒有見到實(shí)習(xí)生加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，我很想透過他們看看當(dāng)初的自己是如何成長的，這也是一種不一樣的積累吧。
在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個(gè)經(jīng)理的給下屬的威嚴(yán)，也看到了一個(gè)經(jīng)理與下屬之間的距離。公司是分配職工宿舍的，我和幾個(gè)同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個(gè)公司團(tuán)體內(nèi)部的分化性。人以群分，這個(gè)成語不知聽了多少次，在學(xué)校里，在同學(xué)間，在朋友間的總總帶給我的體會僅僅停留在“學(xué)生”這一位置上，當(dāng)時(shí)覺得這種事情多少與自己是有一定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力改變，在同事與上司，在朋友與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從學(xué)生到員工的蛻變。
2月底，雷總宣布即將招募一地產(chǎn)界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關(guān)于策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)新團(tuán)隊(duì)的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經(jīng)過剛開始的磨合，我們原來幾個(gè)人與老大正式做一個(gè)案子是在1個(gè)月以后了。第一個(gè)活動是“購房團(tuán)”，除了以往帶一群人到幾個(gè)樓盤項(xiàng)目去參觀咨詢之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項(xiàng)目配套介紹等等亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，活動結(jié)束后獲得了參與者的一致好評。從中，我看到了一個(gè)優(yōu)秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在細(xì)節(jié)上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)及家裝建材部門提供了很多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經(jīng)歷。關(guān)乎一個(gè)寫給賣場提升品牌價(jià)值的策劃方案，這個(gè)方案讓我第一次對好方案有了明確的界定標(biāo)準(zhǔn)，讓我第一次對資源整合有了進(jìn)一步的認(rèn)識，讓我第一次對團(tuán)隊(duì)的力量有了全新的感知。就是這么一個(gè)對我具有里程碑意義的方案，在我們的業(yè)務(wù)人員出去洽談之后，被對方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價(jià)值卻被實(shí)質(zhì)的盜用了。老大以他的經(jīng)驗(yàn)安慰我們：一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，要有能力承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就表明了策劃人的方案已被認(rèn)可。我們多少找回了一絲安慰，并在安慰中成長。
從我第一天來到公司開始，就隱隱約約聽說公司將要承辦一次大型展會活動。直到有具體的消息傳來，已經(jīng)是3個(gè)多月之后了。這是一次大型房地產(chǎn)業(yè)展會，是廣西首個(gè)國字號展會。在面對這么一個(gè)契機(jī)的到來，公司上下人心振奮，但是人手不足成了亟待解決的問題。
新人似乎一夜之間就增加了好幾個(gè)，有從柳州總公司調(diào)來的人，也有新加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人。看到新增的幾張面孔，頓時(shí)覺得團(tuán)隊(duì)的力量在增強(qiáng)，自己也在為自己打著氣，告誡自己不要掉鏈子。
在經(jīng)過一段時(shí)間的磨合之后，我的工作并沒有因?yàn)樾录尤雸F(tuán)隊(duì)的人而有所改變，該加班的加班，該干活的干活，我仿佛又回到了起點(diǎn)，不因新成員而有任何改變。這讓我心理開始不平衡起來，關(guān)于這件事情我知道并不是我一個(gè)人有這種不平衡的感覺。在長達(dá)半個(gè)多月的加班日子中，我學(xué)會了更有效的自我調(diào)節(jié)方法，這讓我從這種讓人壓抑的感覺中逐漸走了出來，不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為“噩夢班”的日子中熬過來之后，明顯的感覺我的內(nèi)心被自信填滿了。我不會再為面對困難而退縮。
“20xx中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”就是我們這次做的展會，光看名稱，就能讓人產(chǎn)生期待。5月18日，我們舉行了“20xx中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的新聞發(fā)布會，總體還算比較成功。讓很多人感到不足的是，新聞發(fā)布會的主席臺太小，不夠大氣，8個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在臺上顯得非常擁擠。然而，據(jù)了解，新聞發(fā)布會之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分，明園飯店始建于1952年，是南寧市最早的一家三涉外酒店，于20xx年9月榮膺四酒店。曾接待過三代黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人，現(xiàn)重新裝修改建的明園五號樓為“南寧會議”舊址，是當(dāng)年毛主席等第一代黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人下榻之所。
之前所有?種植蛔悖?在緣由面前顯得是那么的微不足道。我認(rèn)為這應(yīng)該屬于廣義的策劃范疇，這需要更廣泛的知識的積累。記得有人曾經(jīng)對我說過??愛好是可以培養(yǎng)的，我深以為然。有了豐富的興趣愛好就會有豐富的知識積累過程，人生也因此而豐富。
對于這次籌備的房博會，我充滿了期待。這對我來說是一個(gè)更深入的學(xué)習(xí)與實(shí)踐全面結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)。之前做過的種種，沒有涉及到我所學(xué)的會展知識。這個(gè)機(jī)會的到來，讓我躊躇滿志的同時(shí)深感所學(xué)的不足。在籌備的過程中我們?nèi)郧啡焙芏啵枰岣咴偬岣摺?/p>
在房博會新聞發(fā)布會召開之后，我手上所忙的工作告一段落。隨后的招商工作及宣傳工作將陸續(xù)展開，而我即將踏上返校的路途。在即將離開的日子里，工作之后的心酸、疲憊、苦澀，喜悅、充實(shí)、感動等種種感覺縈繞心頭，久久不能散去。
返校的日子日益臨近，期待有之，惆悵亦有之。帶著對策劃與執(zhí)行之間的彷徨;帶著對細(xì)節(jié)把控的斟酌;帶著對廣義策劃的思索;帶著對“20xx中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的期待;帶著對已離開半年的既熟悉又陌生的校園生活的懷念，我即將啟程。
十一房博會，我一定在國際會展中心，看凝聚了我們心血的展會，感受展會帶給我最真切的思想。
總之，整個(gè)實(shí)習(xí)過程使我對文案策劃的整個(gè)流程有了比較全面的認(rèn)識，對會展的籌備工作也有了更深入的實(shí)踐，使我對未來專業(yè)課的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
三、實(shí)習(xí)體會：
(一)、經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)，我對房地產(chǎn)文案策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃、會展策劃及《南國城報(bào)?居周刊》這樣一份集房地產(chǎn)、家裝建材及汽車于一體的專業(yè)性周刊有了比較深刻的認(rèn)識：
不論是房地產(chǎn)策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃還是會展策劃，它們之間的一個(gè)共通點(diǎn)就是需要能夠找準(zhǔn)策劃主題，然后展開出亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，配以完善的媒體資源整合宣傳達(dá)到更深入廣泛的宣傳效果，實(shí)現(xiàn)策劃方案的操作性。
《南國城報(bào)?居周刊》是一份值得推薦的周刊。《南國城報(bào)?居周刊》是廣西第一份專業(yè)性的房地產(chǎn)周刊，《南國城報(bào)?居周刊》的成功，簡單地說，首先在于找準(zhǔn)了自己的市場定位，這也找準(zhǔn)了自己的生存空間;其次在于為所選定的讀者市場提供能夠滿足他們需求的新聞信息。
通過這次實(shí)習(xí)，我積累了作為策劃人的經(jīng)驗(yàn)，得到了提高。
(二)、此外，通過實(shí)習(xí)，我還認(rèn)識到了以下問題：
1、任何一份策劃方案，首先要打動自己，才能去影響別人。不足以打動自己的策劃，不是一份好的策劃方案。
2、文案策劃需要立足于公司自身的資源點(diǎn)，準(zhǔn)確地選擇最適合的資源進(jìn)行策劃整合，為所寫的策劃方案服務(wù)，以達(dá)到最有效的影響效果。
3、通過實(shí)習(xí)，我還感覺到，策劃人的素質(zhì)和能力對于策劃創(chuàng)作的質(zhì)量有直接的關(guān)聯(lián)。我認(rèn)為，一個(gè)好的策劃人，除了具備思維敏捷的大腦及極強(qiáng)的文字組織能力之外，還需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十八
我們的實(shí)訓(xùn)，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程-真的比較少，但是我個(gè)人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。
從我們確定主題、計(jì)劃、與店家進(jìn)行商討、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進(jìn)行實(shí)際的交流，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪，最后終于確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題，那就是稀奇古怪店，我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默，更是具有市場前景。經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的實(shí)訓(xùn)。
雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子，對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價(jià)與批評…..種種的問題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會到了彼此的好。
當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。
另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡單的問題爭的是面紅耳赤的。
除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來的一些列困難，，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。
這一切的一切都是我們在這次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學(xué)的評價(jià)和批評是為了讓我們個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。
我們這次學(xué)習(xí)了營銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和老師提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。知道該何去何從。
經(jīng)過了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā)，我們從我們的問卷和市場報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問題，當(dāng)然也針對著一些列的問題進(jìn)行了專門的研究與分析。后來，我們面對著一些的問題，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。
后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的策劃方案出來了，最后我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與交流。
總之經(jīng)過這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂在其中。
策劃實(shí)訓(xùn)心得體會篇十九
剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X得自已沒實(shí)踐過，自然什么都不會了,但經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會變得簡單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來了,但是,人生不同階段的思維方法，思考角度是不同的，當(dāng)然，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程。
實(shí)習(xí)過程中，我覺得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識要多，而且更實(shí)用一些。
比如，我再次感覺到工作方法的重要性。學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法,工作自然也得講究工作方法。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來說吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺得這次工作的過程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁十天時(shí)間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉“窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了。
在整個(gè)工作過程中，經(jīng)理對我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫的不好，好就是好，不好就是不好，我還是有自知之明的。但是，這個(gè)過程也讓我懂了，要想一遍就出好東西，想也別想，改吧，直到改到想吐為止，這時(shí)你拿出你寫的第一篇稿子時(shí)就會發(fā)現(xiàn)它什么都不是，簡直不堪入目。以前自已做東西愛偷懶，做好就行了，從來沒細(xì)心改過，當(dāng)然經(jīng)常要返工，浪費(fèi)時(shí)間不說，還會耽誤其他工作的正常進(jìn)展。這是一個(gè)工作態(tài)度問題，以后要是上班了，自已做東西返工無數(shù)，碰上這事，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了，就等著被炒魷魚吧，為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的東西，不能讓上司再替自已改了。“好文章是改出來的”這句話也是這個(gè)道理。還有，其實(shí)做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人，比較完美的人，否則你就等著別人在你背后說你吧。呵呵，扯遠(yuǎn)了。
公司里的設(shè)計(jì)鄭做的東西很出色，但通過觀察他平時(shí)的工作，我發(fā)現(xiàn)，第一，他是個(gè)有心人，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感，找到想法，而且很快能依靠感覺轉(zhuǎn)化為自已想要的東西;第二，他特別有才，但一半是因?yàn)榕?。舉一個(gè)小例子，為做產(chǎn)品包裝，他一個(gè)人看了一萬張圖片，不管是真是假，想一想他能說出這樣的話，肯定是看了，并且看的絕對不少，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得別人的贊賞，只是時(shí)間問題而已。
實(shí)習(xí)過程中，我很幸運(yùn)的接觸了客戶。我們這些學(xué)生，知道廣告課本上的理論知識，知道創(chuàng)意大師的“圣言”，可從來不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品，感覺很新鮮。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候，有點(diǎn)傻，只聽人家說了，忘了自已是干什么的了，后來的工作開展很不順利，這應(yīng)該也是一方面原因吧。雖然文案寫作得以消費(fèi)者為中心，但是，你得清楚，怎么說客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧，客戶來了，你有什么就盡管問吧，不管什么問題，只要你覺得和寫文案有關(guān)，否則，當(dāng)你寫東西的時(shí)候，剛拿起筆就會自已問自已，這個(gè)東東是怎么回事啊，怎么當(dāng)時(shí)沒問客戶啊，一串串的麻煩問題就來了。
這期間我就接觸了一位客戶，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶，而是我的偶像，因?yàn)槲液芩畎菟?。原因很簡單，就是因?yàn)槲覀冊诮涣鞯臅r(shí)候，他說的一些話，很平凡，很通俗，但細(xì)想想，每一句話都是入木三分，鞭辟入里，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷。他談吐間顯露的幽黙睿智，讓你不得不為他的人格魅力而折服，人活到這份上，也算成功了吧。記得當(dāng)時(shí)他說了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”，不知道是“泊來品”還是他的原創(chuàng)，我反正是第一次聽到這句話，剛聽覺得有點(diǎn)離經(jīng)叛道，但仔細(xì)一想，一股桀驁不訓(xùn)的豪邁之氣即刻涌上心頭，做為年輕人，聽到這位年過不惑的前輩說出的這句話時(shí)，應(yīng)該感到慚愧啊。期間，他還給講了一個(gè)小故事，很多年前，大伙都為當(dāng)上工人，吃公家飯而高興，這樣一來自已一輩子就可以不愁吃，不愁穿的安穩(wěn)過日子，他說，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長，說自已不想干了，結(jié)果廠長大怒，罵了他一通，說，他媽的，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事，你說不干就不干了，腦子是不是有毛病啊，咱倆關(guān)系好，我勸你好好在這呆著，要是別人早就讓你走人了，這個(gè)位置好多人都等著來呢。他說，咱倆關(guān)系好，你在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不當(dāng)廠長了，我找誰去。于是撂下這句話便離開了廠子。
果不其然，幾年后，國有企業(yè)整改，大量工人下崗，衣食之源失去了保障，靠國家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過了，當(dāng)年的愣小子，自已闖南走北，吃苦受累，最后有了自已的事業(yè)，雖然累了點(diǎn)，但是生活過得是苦中有味。最后他說，那個(gè)年輕人就是他。我從他身上看到了一點(diǎn)，人，要敢于折騰，不能像一潭死水，年輕人更要這樣，生活的豐富多彩，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn)，去探索，否則一切便沒有了意義。
說到最后，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說：“未學(xué)做事，先學(xué)做人”，很經(jīng)典，值的年輕人去體會里邊的個(gè)中玄妙。
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