最新促銷組合經(jīng)典策略方案案例(5篇)

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷組合經(jīng)典策略方案案例篇一

一、促銷活動(dòng)策劃思路

1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對品牌的認(rèn)知與好感。

2、設(shè)置附加利益，增加購買動(dòng)力

當(dāng)產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式?？墒?，這類促銷活動(dòng)此刻做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。

3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競爭對手時(shí)，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購買信心

現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對企業(yè)促銷活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷活動(dòng)的效果?

一次成功的促銷活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功?很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。

二、促銷活動(dòng)成功要點(diǎn)

作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結(jié)出一些促銷活動(dòng)成功的要點(diǎn)：

1、促銷活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口

軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng)?如何給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由?你給出的理由能說服自我嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口!我們能夠從形式上(開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈(zèng)等)、從時(shí)間上(夜場專場、限時(shí)搶購)、從季節(jié)上(春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢)、從產(chǎn)品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(活力團(tuán)購、黃金會(huì)員)等方面找由頭。

2、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么

沒有目的是瞎搞，沒有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心?沒有必須的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解?如何調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性?

3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號

制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用，對外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動(dòng)聲勢與壓力的作用。

活動(dòng)主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號形式來實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面。

4、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式

活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對促銷活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。

5、活動(dòng)的傳播要到位

活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里(電視報(bào)紙傳單海報(bào))能看到、在街上(戶外)能碰到、問人(口碑)能明白、到商場(展臺(tái)和pop)能找到、促銷營銷能逮到。

6、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位

為什么必須進(jìn)行動(dòng)員?如何理解動(dòng)員的重要性?不動(dòng)員對活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響?動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對不夢想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。

7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)

價(jià)格是營銷的利器。沒有價(jià)格就沒有吸引力，沒有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達(dá)不到傳播的效果。

8、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣

原則上我們對消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒!促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”!禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。

9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位

促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組pk、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹立標(biāo)桿。

促銷組合經(jīng)典策略方案案例篇二

一、活動(dòng)目的：

市場現(xiàn)狀如何?活動(dòng)的目的是什么?是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象：

目標(biāo)市場的特定群體?活動(dòng)控制的范圍大小?促銷的主要目標(biāo)?促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

這部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。

四、活動(dòng)方式：

闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

2、確定刺激程度：

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要

六、廣告配合方式：

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、應(yīng)急方案

關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場控制。

關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

十、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

十一、意外防范：

對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)步驟是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

促銷組合經(jīng)典策略方案案例篇三

一、活動(dòng)主題

牽手___

吉祥伴一生

x月x—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿___元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿___

元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

___銀飾全場x折。

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約___—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由___

銀樓送出的價(jià)值___

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由___

銀樓送出的價(jià)值___

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，

實(shí)付___

元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付___

元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以___

折特價(jià)銷售。

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：___

5、dm單宣傳。

促銷組合經(jīng)典策略方案案例篇四

活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動(dòng)目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：___年年8月4日——___

年年8月12日

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(___年8月3日——8月12日)

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元

活動(dòng)分工：

負(fù)責(zé)部門

負(fù)責(zé)項(xiàng)目

門店店長室

1.門店活動(dòng)總指揮。

2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動(dòng)的整體監(jiān)督。

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動(dòng)方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

1、動(dòng)內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

促銷組合經(jīng)典策略方案案例篇五

活動(dòng)主題

魔力獅寶山店開業(yè)之際上海門店大酬賓!

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期:20___

年10月20日至20___

凡活動(dòng)期間到魔力獅各直營店修車均可獲得魔力獅會(huì)員卡(見下圖)一張,活動(dòng)期之后,凡到魔力獅修車?yán)鄯e超過5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準(zhǔn))即可擁有一張魔力獅會(huì)員卡,持有魔力獅會(huì)員卡的車友在魔力獅享有如下權(quán)力:

一、可到各直營店免費(fèi)洗車

二、可到各直營店免費(fèi)封釉4次/年(不含拋光)

三、到各直營店修車享有8.5折優(yōu)惠(走保險(xiǎn)車不優(yōu)惠)。

四、可到各直營店免費(fèi)貼四個(gè)門把手犀牛皮

五、可免費(fèi)為車友代辦理賠

六、可遠(yuǎn)程電話指導(dǎo)事故處理

七、從開業(yè)之始,車友可憑免費(fèi)洗車券到寶山店免費(fèi)洗車(指小轎車),車友可直接到魔力獅公司網(wǎng),的相關(guān)欄目下載并打印免費(fèi)洗車券,本免費(fèi)券長期有效。

宣傳方案

宣傳形式:多種

宣傳內(nèi)容:

核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號)開業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車修補(bǔ)漆,免噴漆凹陷修復(fù),輪轂修復(fù),玻璃修補(bǔ),美容,保養(yǎng).開業(yè)優(yōu)惠請關(guān)注。

【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/2707158.html】