光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計(jì)劃完善 年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇一
近期，我們配備了中層班子，配齊了行政管理輔助人員，進(jìn)行細(xì)致的人事分工，初步形成責(zé)任到人，分工協(xié)作的管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，挑選較有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心的.老師擔(dān)任教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)。下一步重點(diǎn)就是對(duì)他們進(jìn)行教育、鍛煉、培養(yǎng)。
學(xué)校正在按照“多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則，修訂完善教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核辦法，重點(diǎn)是出勤考核制度、師德考核制度、工作量考核制度、教育教學(xué)過(guò)程管理考核制度、教育教學(xué)成果考核制度、班主任工作考核制度，由各職能部門分頭進(jìn)行檢查考核，做到一月一統(tǒng)計(jì)、一月一評(píng)比、一月一公示，真正發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核評(píng)價(jià)激勵(lì)的作用。
建立健全校本培訓(xùn)機(jī)制，以信息技術(shù)應(yīng)用能力為手段，以課堂教學(xué)方法和藝術(shù)為重點(diǎn)，抓好全員培訓(xùn)。組織開(kāi)展青年教師跟進(jìn)課、微課、白板、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)研討，邀請(qǐng)教學(xué)專家對(duì)青年教師進(jìn)行備課、上課指導(dǎo)。加強(qiáng)與42中本部、42中中鐵校區(qū)的教研互動(dòng)，不斷提升教研水平。邀請(qǐng)本部多位“省級(jí)教壇新星”到xxxx校區(qū)開(kāi)示范課、帶動(dòng)教學(xué)研討;中學(xué)部與中鐵校區(qū)進(jìn)行同步月考，通過(guò)成績(jī)對(duì)比來(lái)尋找差距;將畢業(yè)班教師送到市內(nèi)，參與省、市教研員的教學(xué)指導(dǎo)等。現(xiàn)在正在謀劃與廬陽(yáng)區(qū)品牌小學(xué)、上海名校結(jié)對(duì)，將安排領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師與名家直接密切聯(lián)系和對(duì)話，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)等高對(duì)接。上周六我們就組織了全體班主任參加了廬陽(yáng)區(qū)高端培訓(xùn)。
嚴(yán)把集體備課關(guān)、課堂教學(xué)關(guān)、作業(yè)批改講評(píng)關(guān)、輔導(dǎo)關(guān)、測(cè)試關(guān)等五個(gè)“關(guān)口”，精細(xì)教學(xué)常規(guī)管理。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂教學(xué)一線，了解教師教學(xué)真實(shí)情況，重視過(guò)程性評(píng)價(jià)和發(fā)展性評(píng)價(jià)。落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查，結(jié)合推門聽(tīng)課、檢查教案、作業(yè)批改、試卷考評(píng)等多種形式考核教師的教學(xué)質(zhì)量，通報(bào)教學(xué)中出現(xiàn)的不規(guī)范行為。將班級(jí)、學(xué)科參加統(tǒng)考、會(huì)考、中考的學(xué)業(yè)成績(jī)升降情況納入績(jī)效考核。由于學(xué)校食堂正式啟用，有不少學(xué)生在食堂就餐，一方面是從安全和紀(jì)律考慮，另一方面是有效利用午間時(shí)間，義務(wù)安排教師進(jìn)班，低年級(jí)進(jìn)行閱讀和游戲;高年級(jí)在學(xué)生自愿的情況下，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差和適當(dāng)午休，回家午餐的學(xué)生也歡迎參加。
在學(xué)生中開(kāi)展養(yǎng)成教育，特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。要求學(xué)生入校即進(jìn)班，進(jìn)班即學(xué)習(xí);要求每個(gè)學(xué)生都制定學(xué)習(xí)目標(biāo);對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的學(xué)生，學(xué)校給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。我校六年級(jí)、九年級(jí)畢業(yè)班全部是中途轉(zhuǎn)學(xué)生，成績(jī)好的學(xué)生極少，基礎(chǔ)差的卻很多。我們提出“惡補(bǔ)基礎(chǔ)、全員提高”備考策略，進(jìn)行文化課復(fù)習(xí);組織九年級(jí)學(xué)生利用午間時(shí)間進(jìn)行理科實(shí)驗(yàn)操作與指導(dǎo)、利用上午兩個(gè)大課間進(jìn)行長(zhǎng)跑和專項(xiàng)訓(xùn)練。力爭(zhēng)本學(xué)期末能交上一份滿意的答卷。
學(xué)校還處于學(xué)步階段，我們將向兄弟學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，爭(zhēng)取早日迎頭趕上。
年度工作計(jì)劃完善 年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇二
在廣大學(xué)生及家長(zhǎng)的支持下，在區(qū)委、區(qū)政府和上級(jí)行政部門關(guān)懷下，在教育局黨委的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)校領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教師的共同努力，上學(xué)期全校各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。林然同學(xué)以595.5的高分獲得綠園區(qū)中考狀元名列全市前三名；中考590分12人（595分以上3人）；四大校上線159人；一類重點(diǎn)上線263人；總優(yōu)秀488人；高中上線率77.6%；班學(xué)生鞏固率100%。各項(xiàng)教育指標(biāo)均大大超出我?！笆晃濉币?guī)劃的發(fā)展指標(biāo)。為了確保我校良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，使下學(xué)期工作更科學(xué)、有序、高效地開(kāi)展，本著長(zhǎng)計(jì)劃短安排；粗計(jì)劃細(xì)落實(shí)的原則，現(xiàn)制定20xx——20xx學(xué)年度工作計(jì)劃。
以綠園區(qū)教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，圍繞我校“十一五”規(guī)劃的發(fā)展思路，在“以人為本，以管理為財(cái)富，以質(zhì)量為保證，教孩子三年，想孩子三十年”的辦學(xué)理念的引領(lǐng)下，牢固樹(shù)立教育均衡意識(shí)。努力構(gòu)建均衡的教育體系，以深化課堂教學(xué)改革為動(dòng)力，以實(shí)施“四三二一”質(zhì)量長(zhǎng)效監(jiān)控機(jī)制為手段，以不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以特色引領(lǐng)為突破口，實(shí)施“名師－名校”工程、德育現(xiàn)代化工程，師生人文素養(yǎng)拓展工程。使我校不僅保持綠園區(qū)教育先鋒的稱號(hào)，真正形成小學(xué)直升初中一體化、學(xué)生走讀與宿讀并存的培養(yǎng)基礎(chǔ)人才的省內(nèi)基礎(chǔ)教育的一艘航母?？傮w思路就是以繼續(xù)強(qiáng)化常規(guī)管理，加速特色學(xué)校建設(shè)。
常規(guī)化管理：根據(jù)學(xué)校“十一五”規(guī)劃，06-11年，質(zhì)量管理年；11年，質(zhì)量提升年。因此我們要完善質(zhì)量管理制度——全面實(shí)施“四三二一”質(zhì)量監(jiān)控長(zhǎng)效機(jī)制；最大限度發(fā)揮教科研網(wǎng)絡(luò)作用，促使領(lǐng)導(dǎo)小組、課題組和備課組及教師個(gè)人形成科研管理網(wǎng)絡(luò)；完善支部、年級(jí)主管校長(zhǎng)、后勤三條人文管理線，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2、特色校建設(shè)：繼續(xù)完善《八十七中學(xué)師升人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃》，使其更具實(shí)用性，實(shí)際性、實(shí)效性，繼續(xù)做好《“自主發(fā)展、人文見(jiàn)長(zhǎng)”能動(dòng)的教育教學(xué)管理模式的研究》課題的解題工作，通過(guò)搭建的閱讀反思、觀摩欣賞、研討交流、參觀考察四大平臺(tái)，加快特色學(xué)校的建設(shè)步伐。
圍繞一個(gè)中心：提升教育教學(xué)質(zhì)量。期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)中、小學(xué)部集體總分第一名，各學(xué)科總分第一名。
2、著眼一個(gè)建設(shè)：特色校建設(shè)，完善《師生人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃》，開(kāi)展自主學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)學(xué)生人文德育教育(今年側(cè)重生命健康教育)，提升辦學(xué)品位。
3、落實(shí)兩個(gè)策略：教學(xué)策略、德育策略。
4、高質(zhì)量完成教育局確定的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
通過(guò)“三風(fēng)”建設(shè)和發(fā)揚(yáng)“學(xué)校精神”（具體內(nèi)容）促進(jìn)主要工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展工作，用“高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的管理標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。
（一）德育工作
主題：德育工作精細(xì)化---德育現(xiàn)代化工程：改革、創(chuàng)新學(xué)校德育模式，開(kāi)展德育現(xiàn)代化工程，使學(xué)校德育的有關(guān)活動(dòng)，既成為學(xué)生自主發(fā)展——自主教育的有效形式，又成為人文精神輸送渠道，突出育人功能。
德育策略：初一：激發(fā)興趣、養(yǎng)成習(xí)慣、抓差；
初二：強(qiáng)化習(xí)慣、樹(shù)立信心、轉(zhuǎn)差；
初三：增強(qiáng)信心、端正態(tài)度、防差
一、校整體德育： 開(kāi)展德育科研，充分發(fā)揮學(xué)生組織和學(xué)生干部的作用，結(jié)合學(xué)校特色，探索“自主發(fā)展——自主管理”的`德育管理模式，形成《八十七中學(xué)學(xué)生德育評(píng)價(jià)量化表》，各年級(jí)深入加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的主要內(nèi)容。
2、實(shí)施《八十七中學(xué)“問(wèn)題學(xué)生”包保制度》，以年級(jí)為單位學(xué)校定期聘請(qǐng)專家對(duì)“特殊問(wèn)題學(xué)生”進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
3、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。抓好班主任的培訓(xùn)工作，組織班主任學(xué)習(xí)“一綱三法”，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)文件，做到熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。本學(xué)期進(jìn)一步完善和落實(shí)班主任考核細(xì)則,落實(shí)班主任責(zé)任制.把班主任隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)，放在培養(yǎng)年輕教師身上.
a、新老班主任結(jié)對(duì)子，拜師學(xué)藝活動(dòng)。
b、定期組織班主任基本功大賽。
c、撰寫(xiě)德育論文。
d、學(xué)期末舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
4、制定班主任例會(huì)制度。
5、拓寬德育渠道，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想教育工作。
（1）構(gòu)建學(xué)校，家庭，社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò).充分發(fā)揮學(xué)校這個(gè)未成年人思想道德建設(shè)的主陣地作用。
（2）加強(qiáng)法制教育，依法治教，依法治校，充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)工作作用。
（3）加強(qiáng)心理健康教育，充分發(fā)揮心理咨詢室的作用。
二、班主任工作、 加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)、班級(jí)制度建設(shè)、班級(jí)文化建設(shè)、社團(tuán)文化建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生主體意識(shí)和自主管理的能力。在學(xué)生共青團(tuán)生活、值周班活動(dòng)、主題教育的設(shè)計(jì)等社團(tuán)管理與建設(shè)方面有新的突破。
2、加強(qiáng)控流工作，做到控流工作系統(tǒng)化。
三、學(xué)生工作 完善學(xué)生信息員制度；
2、完善學(xué)生自主管理制度；
3、開(kāi)發(fā)學(xué)校生活、社區(qū)生活、家庭生活、校園文化、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等生活化德育系列課程，如：舉辦八十七中年級(jí)特色專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、讀書(shū)節(jié)，文學(xué)社、創(chuàng)造發(fā)明俱樂(lè)部等社團(tuán)，使學(xué)生養(yǎng)成優(yōu)良的道德品質(zhì)和人格特征，具備良好的科學(xué)素養(yǎng)、人文精神、強(qiáng)健體魄、健康心理，富有民族精神和國(guó)際視野。
年度工作計(jì)劃完善 年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇三
一、 青協(xié)本學(xué)期工作總結(jié)：
自廣東海洋大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)成立至今，始終奉行奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步精神，立足校園，服務(wù)社會(huì)。經(jīng)過(guò)大家的努力，本學(xué)期我們青協(xié)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，也取得了驕人的成績(jī)。據(jù)完全統(tǒng)計(jì)，本學(xué)期，全校參與志愿服務(wù)人數(shù)達(dá)6995人次，總服務(wù)時(shí)數(shù)為 47890多小時(shí)，活動(dòng)數(shù)為150 多場(chǎng)次，受益人高達(dá)數(shù)萬(wàn)人之多。
本學(xué)期我們主要開(kāi)展了如下幾個(gè)方面的工作：
1、xx年3月5日開(kāi)始，為期一個(gè)月的雷鋒月系列活動(dòng)；
2、xx年3月24日，在主禮堂召開(kāi)廣東海洋大學(xué) xx年志愿者表彰大會(huì)暨xx年志愿者宣誓大會(huì)；
3、落實(shí)省級(jí)財(cái)政志愿服務(wù)專項(xiàng)資金資助的兩個(gè)項(xiàng)目：分別是學(xué)生服務(wù)隊(duì)舉辦的預(yù)防艾滋病 共建美好校園以及愛(ài)心行動(dòng)隊(duì)開(kāi)展的 小手牽大手情系特殊兒童，延續(xù)愛(ài)的力量等一系列志愿活動(dòng)。
4、走進(jìn)社會(huì)，讓愛(ài)灑滿人間：組織我們的志愿者到各中小學(xué)進(jìn)行支教和交通安全、環(huán)保知識(shí)的宣講等志愿活動(dòng)，還有就是定期到敬老院，福利院探望那里的`老人和孩子。
5、為了配合湛江市做好舉行xx年第四屆中國(guó)湛江海上國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽的相關(guān)工作，受團(tuán)市委委托，我們?cè)谌７秶M(jìn)行招募志愿者活動(dòng)。
6、在完成常規(guī)志愿服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，我們青協(xié)大膽創(chuàng)新，創(chuàng)辦青協(xié)會(huì)刊《三月》和搭建志愿者培訓(xùn)交流平臺(tái)雷鋒學(xué)堂，還有就是協(xié)助政治與行政學(xué)院舉行了天馬人龍志愿服務(wù)隊(duì)的啟動(dòng)儀式。希望以此為契機(jī)和試點(diǎn)，逐步將志愿服務(wù)活動(dòng)普及到各學(xué)院，協(xié)助各學(xué)院成立具有本學(xué)院專業(yè)特色的志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
二、新學(xué)期工作計(jì)劃：
為了志愿服務(wù)活動(dòng)的工作更有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使海大的志愿服務(wù)事業(yè)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學(xué)期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實(shí)際，并綜合各部門意見(jiàn)建議的基礎(chǔ)上，將下個(gè)學(xué)期青協(xié)工作計(jì)劃擬定如下：
1、 繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門分工，落實(shí)人事考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動(dòng)宣傳和對(duì)外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗(yàn)和方法，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、 明確志愿服務(wù)的方向和對(duì)象，結(jié)合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢(shì)的志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展具有我們海大特色的品牌志愿活動(dòng)，以此作為海大對(duì)外交流的名片之一。
3、 加強(qiáng)對(duì)部門委員干部，各小隊(duì)負(fù)責(zé)人和09應(yīng)聘委員的培訓(xùn)和監(jiān)督工作。
4、下學(xué)期各個(gè)月的工作安排
九月份：（1）開(kāi)展暑假社會(huì)實(shí)踐服務(wù)認(rèn)證工作；（2）開(kāi)展接待新生的志愿服務(wù)工作；（3）籌備外聯(lián)部，并做好相關(guān)制度和組織建設(shè)；（4）開(kāi)展新志愿者招募和10級(jí)青協(xié)應(yīng)聘委員干部招募工作；（6）繼續(xù)跟進(jìn)迎世博迎亞運(yùn)講文明樹(shù)新風(fēng)青年志愿者在行動(dòng)系列活動(dòng)；（7）舉辦南粵甘泉貴州社會(huì)實(shí)踐成果展。
十月份：（1）組織志愿者協(xié)助新生游園晚會(huì)的工作；（2）開(kāi)展訴說(shuō)身邊的志愿者 之圖文征集活動(dòng)
十一月份：（1） 青年志愿者基金、中華環(huán)?；鹕暾?qǐng)；（2）xx年優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀志愿團(tuán)體申報(bào)宣傳；（3）根據(jù)實(shí)際情況，做好一年一度的校運(yùn)會(huì)，校慶等志愿服務(wù)工作。
十二月份：（1）開(kāi)展12·5國(guó)際志愿者日系列活動(dòng)；（2）12月5日舉行0910學(xué)年廣東海洋大學(xué)志愿者表彰大會(huì)暨xx年新志愿者宣誓大會(huì)；（3）學(xué)期末，召開(kāi)一次學(xué)期工作總結(jié)大會(huì)和開(kāi)展期末服務(wù)時(shí)間認(rèn)證工作。
以上是青協(xié)本學(xué)期的工作總結(jié)以及下學(xué)期的工作計(jì)劃。
回首走過(guò)的路，我們有得有失，百感交集；展望新的學(xué)期，我們斗志昂揚(yáng)，信心堅(jiān)定。我們一直在努力，以求百尺竿頭，更進(jìn)一步。新的學(xué)期里，青協(xié)的全體成員將繼續(xù)秉承奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步精神和服務(wù)學(xué)生的宗旨，在校團(tuán)委老師的正確指導(dǎo)下，在校團(tuán)委學(xué)生會(huì)和各學(xué)院的通力配合下，在青協(xié)干部隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)工作下，在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作,青協(xié)的明天一定會(huì)更加美好，我們海大的志愿服務(wù)事業(yè)也一定會(huì)有更好的發(fā)展！謝謝大家！
廣東海洋大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
年度工作計(jì)劃完善 年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇四
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的'人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶們來(lái)講，也是一樣?？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶們的需求。
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