最新銷售方案思路 銷售方案如何寫(優(yōu)秀九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 09:22:12
最新銷售方案思路 銷售方案如何寫(優(yōu)秀九篇)
時(shí)間:2023-05-17 09:22:12     小編:文友

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇一

越宮京園總體車位配比為5:1,共計(jì)項(xiàng)目總戶數(shù)約630戶,地下車位數(shù)量為127個(gè),分為三批銷售第一批紅色部分共59個(gè)車位;第二批黃色部分共41個(gè)車位;第三批藍(lán)色部分共27個(gè)車位。

二、銷售注意事項(xiàng)

1、提前公布車位銷售信息,并通知之客戶到售樓部查看車位分布;

2、提前統(tǒng)計(jì)好車位的需求情況;

3、準(zhǔn)備好車位發(fā)售需要配合的物料,如車位展板等。

三、銷售思路銷售前制造車位的緊張氣氛,在宣傳中注意以下內(nèi)容:

①注重通知之前詢問過車位的已購(gòu)客戶以及家中有車的客戶;

②宣傳時(shí)要介紹到車位是分批賣,現(xiàn)在是第一批在價(jià)格方面會(huì)比往后的要便宜,車位在將來也是必需品,而是買車位的最佳時(shí)機(jī);

③目前普遍每個(gè)小區(qū)都存在著“停車難”的問題,長(zhǎng)遠(yuǎn)的為愛車考慮也是很不錯(cuò)的選擇,要提到天氣惡劣的時(shí)候、兒童玩耍、新手司機(jī)會(huì)刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實(shí)的原因,突出在地下停車位的安全省心等好處;

④說明不購(gòu)買車位者不保證將來小區(qū)內(nèi)一定有位置停車,而購(gòu)買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。

⑤為了配合銷售進(jìn)度,提高購(gòu)買積極性,推出根據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策,如:1-10名購(gòu)買優(yōu)惠5000;10-30名購(gòu)買優(yōu)惠3000;30-50名購(gòu)買優(yōu)惠1000。

⑥為了提高銷售人員賣車位的積極性,提高回收資金的速度,可設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施,如:每批車位銷售量達(dá)到85%-90%為止排出冠亞季軍,冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)20xx元、亞軍額外獎(jiǎng)勵(lì)1200元、季軍獎(jiǎng)勵(lì)500元。

四、銷售形式

1、本項(xiàng)目車位以出讓使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售,客戶購(gòu)買車位后與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議;

2、根據(jù)車位位置不同銷售價(jià)格可設(shè)置高低,如上圖第一批車位黃色選擇框內(nèi)的車位可以在價(jià)位方面做出提高,理由一:可以讓客戶有多樣的選擇;理由二:直接表明第二批以及第三批車位價(jià)格肯定會(huì)高于第一批車位價(jià)格促成銷售;理由三:在銷售第二批第三批車位時(shí)可以抬高價(jià)位。3、車位銷售以自愿購(gòu)買形式出售,不保證將來每個(gè)客戶都有車位。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇二

快樂女人節(jié)

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

3月5日3月12日

(1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)

(2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)

(3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)

(4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)

(5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)

(6)、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(7)、會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好

(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元

x展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇三

我曾在a集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理,主管c市場(chǎng)公司產(chǎn)品全面銷售。在c市場(chǎng),占主導(dǎo)地位的是b集團(tuán)產(chǎn)品,a集團(tuán)與b集團(tuán)無論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等方面勢(shì)均力敵,但b集團(tuán)提前2年進(jìn)入了c市場(chǎng),站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季b集團(tuán)大部分銷售人員回公司休息的機(jī)會(huì),針對(duì)b集團(tuán)二級(jí)商和終端零售點(diǎn),瘋旺搶奪。成功開發(fā)后,接著就在二級(jí)商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買xx產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”的活動(dòng),宣傳與推廣公司產(chǎn)品,連續(xù)進(jìn)行了4個(gè)月。下半年,當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入旺季的時(shí)候,公司產(chǎn)品一路飆升,最終a集團(tuán)取代了b集團(tuán)市場(chǎng)地位,成為c市場(chǎng)主導(dǎo)品牌。這個(gè)案例給我最大的啟發(fā)是:銷售淡季最好做市場(chǎng)終端基礎(chǔ)工作,因?yàn)橐粵]有太大銷量壓力,二沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干預(yù)與跟進(jìn),可以放開手腳做終端。

一、調(diào)整市場(chǎng)

銷售淡季是調(diào)整市場(chǎng)最好時(shí)機(jī),因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)間,且調(diào)整市場(chǎng)不會(huì)導(dǎo)

致銷量一落千丈。什么市場(chǎng)應(yīng)該調(diào)整呢?

1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場(chǎng),不斷要脅公司,公司市場(chǎng)處于危險(xiǎn)境地;

2、 總經(jīng)銷商制分銷層級(jí)多,價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)信息反饋速度慢;

3、 一級(jí)商缺乏激情,不積極開拓與維護(hù)市場(chǎng),公司產(chǎn)品銷售停滯不前;

4、 一級(jí)商缺乏周轉(zhuǎn)資金,影響公司產(chǎn)品市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展;

5、 總經(jīng)銷商或一級(jí)商缺乏忠誠(chéng)度,與公司關(guān)系僵化,不配合公司各項(xiàng)工作;

調(diào)整方法:與原總經(jīng)銷充分溝通,增開新一級(jí)商,分品牌經(jīng)營(yíng),互競(jìng)共榮;設(shè)立辦事處,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。

二、開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)

銷售淡季,開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn),短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn),只要市場(chǎng)升溫,銷量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷售淡季,無論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上,都是開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。

1、目標(biāo)對(duì)象:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀二級(jí)商和終端零售點(diǎn);

2、開發(fā)計(jì)劃:每月制訂開發(fā)計(jì)劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量;每天有工作計(jì)劃,包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等;

3、周分析與月考核:每周召開一次例會(huì),匯報(bào)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)驗(yàn),區(qū)域經(jīng)理對(duì)每個(gè)銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng);每月底對(duì)當(dāng)月開發(fā)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行考核,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、終端基礎(chǔ)工作

銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場(chǎng),僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”?!跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇四

一、xxxx地下停車位相關(guān)情況

xxxx總體車位配比為1:1.2,一期推出地下停車位134個(gè),a、c兩棟業(yè)主共計(jì)206戶,a棟c棟現(xiàn)已交房,從推出車位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項(xiàng)

1、提前公布選車位的信息,并通知客戶到場(chǎng)看車位;

2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車位預(yù)留;

3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料,如車位平面圖等。

三、銷售思路

制造車位緊張氣氛,在宣傳過程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述:

①制造車位不足的信息,加強(qiáng)緊迫感。xxxx一期推出地下停車位134個(gè),然而ac棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,車位配比情況為1。5:1,這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購(gòu)得停車位,越早過來購(gòu)買就能選到自己合適的車位。

②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層,家中至少有一部車,多者好幾部,對(duì)車位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷售一個(gè)車位,如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購(gòu)買。

③小區(qū)采用完全的人車分流,進(jìn)入小區(qū)后,車只能停至停車場(chǎng),并且小區(qū)周圍也不允許停車,因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購(gòu)買車位是完全必要的。

④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題,長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮為愛車安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇。

⑤優(yōu)惠政策的推出,提高購(gòu)買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元;11-20名優(yōu)惠6000元;21-50名優(yōu)惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性,提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性,設(shè)車位銷售冠亞季軍,冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,亞軍1500元,季軍800元。

四、銷售形式

1、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售,客戶購(gòu)買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議;(有無產(chǎn)權(quán)?)

2、根據(jù)車位大小不同,形成三萬元的差價(jià);

3、除預(yù)留客戶的車位外,其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,且確保每位業(yè)主能夠購(gòu)買到一個(gè)車位。

五、銷售控制,制造緊張氣氛。

在公開銷售當(dāng)天后,封存部分車位,銷售一致對(duì)外說已售;二次銷售另行通知。

六、細(xì)節(jié)問題

1、價(jià)格支撐:

①自流坪地面處理,全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪,高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合,車位上方為綠化,使地下空間更加寬闊、實(shí)用。

③全方位無盲區(qū)監(jiān)控,安全無憂。

④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

⑤6米雙車通行道路設(shè)計(jì),更加便利。

⑥采光井、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。

2、在通知業(yè)主購(gòu)買車位之前,對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑,明確停車位銷售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。

3、如果ac客戶定量不足,再通知bd成交客戶進(jìn)行選購(gòu)。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇五

一、 考勤制度

1、 作息時(shí)間:

每日工作時(shí)間8:30—18:00,其中上午9:00—12:00,中午12:00—13:00,按接待順序輪流值班,不得少于2名銷售代表,其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時(shí)間13:00—18:00

如銷售旺季公司可實(shí)行兩班工作制,具體時(shí)間另行決定。

2、 考勤實(shí)行自動(dòng)刷卡

二、 休假制度

1、 總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)主管在每周一至周五輪流選休一天。

2、 置業(yè)顧問采用輪休制度,如遇特殊情況或臨時(shí)調(diào)休須提前向總監(jiān)請(qǐng)假,經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。

3、 有事請(qǐng)假,應(yīng)寫請(qǐng)假報(bào)告,注明:時(shí)間、事由(事假、病假)經(jīng)總監(jiān)批準(zhǔn)后方可;請(qǐng)病假不能到公司履行手續(xù)者,須電話告之,后補(bǔ)請(qǐng)假單;病假三天以上者,須出具醫(yī)院證明。請(qǐng)假三天以上必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

5、 請(qǐng)假者必須在假滿后第一天上班時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)主管處銷假。

6、 所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報(bào)公司財(cái)務(wù)部,做為考核內(nèi)容之一。

三、 儀容儀表

1、 所有xx員工必須身著公司統(tǒng)一服裝,隨時(shí)保持服裝整潔、清爽,佩帶工作牌,樹立良好的公司形象。

2、 男士著西服、淺色襯衫、領(lǐng)帶、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。

3、 男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪,發(fā)腳長(zhǎng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度,不得留胡須,要每天修臉。

4、 女士不得留燙發(fā)或染發(fā),頭發(fā)長(zhǎng)度以不超過腰上部為適度,頭發(fā)要常洗,上班前要梳理整齊,保證無頭屑。

5、 女士不得濃妝艷抹,可化淡妝,讓人感到自然、美麗、精神好;不得涂染指甲并隨時(shí)保持手部清潔衛(wèi)生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水。

6、 提倡每天洗澡,勤換衣物:其中襯衣兩天必須換一次,夏季襯衣須天天換,以免身上發(fā)出汗味或其他異味。

7、 發(fā)型及顏色不得太前衛(wèi),須適度。

8、 女士著裙裝時(shí),應(yīng)注意個(gè)人的走姿、站姿、坐姿的雅觀。

9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品,以保持口腔清爽;午餐后補(bǔ)妝并查看口腔有無異物。

四、 行為規(guī)范

1、 公司全體業(yè)務(wù)人員置業(yè)顧問均應(yīng)熱愛本職工作,努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能,不斷提高業(yè)務(wù)水平。

2、 本部門員工應(yīng)服從上級(jí)的指揮及安排,一經(jīng)上級(jí)決定,應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行;如有不同意見,應(yīng)在事后坦誠(chéng)相告或書面陳述。

3、 同事之間應(yīng)和睦相處、彼此尊重、團(tuán)結(jié)友愛、互謙互讓,主動(dòng)地進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)與交流。

4、 嚴(yán)格遵守作息,不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。

5、 在xx區(qū)域使用禮貌用語,不得講臟話、粗話、喊綽號(hào)或大聲喊人。

6、 男女銷售人員嚴(yán)禁在銷售區(qū)域打鬧、嘻笑、追逐,影響公司形象。

7、 嚴(yán)禁在xx區(qū)域隨意坐在椅子扶手或模型展臺(tái)上。

8、 嚴(yán)禁使用免提電話及煲電話粥,私人電話一次不得超過3分鐘。

9、 工作時(shí)間在銷售區(qū)域不得當(dāng)著客戶的面化妝,吃口香糖及其它食品;非規(guī)定時(shí)間不得看報(bào)紙、雜志等。

10、工作人員水杯及個(gè)人物品不得帶入接待區(qū),只能放在休息室。

11、工作時(shí)間不談?wù)撏码[私或閑聊。

12、工作時(shí)間嚴(yán)禁打牌、打游戲機(jī)及做其它私事。

14、業(yè)務(wù)人員及置業(yè)顧問不得以私人目的與公司客戶作交易或替競(jìng)爭(zhēng)公司服務(wù)而損害公司利益

一、 客戶電話咨詢

1、 應(yīng)在電話鈴響第三聲前,提起話筒接聽,并使用統(tǒng)一用語(普通話) “您好,這里是“--------房產(chǎn)超市,請(qǐng)講”。

2、 接聽客戶電話必須做好電話記錄,由接聽人員統(tǒng)一記錄再備案追蹤。

二、 客戶登門咨詢

1、 客戶登門咨詢由置業(yè)顧問按既定的序列依次接待上門客戶。

2、 營(yíng)業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體,互不混同。

3、 客戶指定置業(yè)顧問不占序列。

4、 由于公務(wù)使置業(yè)顧問錯(cuò)過序列,可由主管安排再補(bǔ);接聽電話不占序列。

5、 客戶進(jìn)門后,置業(yè)顧問必須面帶微笑、主動(dòng)迎候,有條不紊的接待:詢問意向—帶領(lǐng)介紹沙盤、請(qǐng)入座—倒水、分發(fā)資料—因人而異進(jìn)行解說—傾聽客戶意見—談判—追蹤—促成會(huì)員—帶領(lǐng)看房—協(xié)助開發(fā)商簽訂合同—售后服務(wù)6、 客戶離開xx中心時(shí),接待人員須親自將客人送到電梯口,并致謝意,做到有禮有節(jié)。對(duì)客戶及同業(yè)踩盤人員,均應(yīng)一視同仁,不得區(qū)別對(duì)待。

7、 若客戶是第二次登門,并主動(dòng)說明上次接待人員姓名,此時(shí)非指明的原接待人員不得轉(zhuǎn)身就走,須有禮貌地安排客戶入座,倒水,并告之被指明的接待人員接待(如被指明的接待人員不在,則由主管負(fù)責(zé)安排人員接待)。

8、 若客戶雖是第二次登門,但并未主動(dòng)指明接待人員,按新客戶對(duì)待。(原因是你并沒有在第一次接待中給客戶留下深刻印象,工作未做到家)。

9、 當(dāng)老客戶提出到開發(fā)商處看現(xiàn)場(chǎng)時(shí),在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕,接待人員要一同前往并要注意保護(hù)客戶的安全;如因正當(dāng)原因暫時(shí)不能分身,應(yīng)向客戶作好解釋工作,或由經(jīng)理/主管進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。

10、客戶離開后,應(yīng)立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類,清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫客戶情況統(tǒng)計(jì)表,準(zhǔn)備重新接待下一位客戶。

11、每位置業(yè)顧問對(duì)所掌握的客戶從接待到成交乃至售后服務(wù)等工作都應(yīng)做到全程負(fù)責(zé)。

12、休假期間的置業(yè)顧問可處理前期遺留工作,也可協(xié)助其他置業(yè)顧問的工作,但不允許在xx獨(dú)立參與新客戶的接待。

13、在銷售過程中若遇問題不清楚,須請(qǐng)示經(jīng)理/主管或咨詢有關(guān)部門,當(dāng)日不能解決的須以書面報(bào)告交至總監(jiān)/主管處,以匯總解決。

14、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面互相爭(zhēng)吵、互相揭短。

15、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面爭(zhēng)執(zhí)客戶歸屬。

16、在接待中堅(jiān)持統(tǒng)一項(xiàng)目介紹,統(tǒng)一優(yōu)惠比例,統(tǒng)一工作態(tài)度的原則,嚴(yán)禁銷售人員私自越權(quán)對(duì)客戶做出任何承諾。

為了加強(qiáng)對(duì)銷售工作的管理,實(shí)行例會(huì)。

2、 例會(huì)種類包括:

① 每天朝會(huì)

② 每周例會(huì)

③ 每月總結(jié)會(huì)

3、朝會(huì):

① 時(shí)間:每天上午9:00—9:20

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇六

比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案。該廠為一般人,生產(chǎn)銷售某款手表每只1萬元,按《部、國(guó)家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通知》及其附件《消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋》規(guī)定,該手表正好為高檔手表。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取10000+10000×17%=11700(元)。應(yīng)納增值稅10000×17%=1700(元)(未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣),應(yīng)納消費(fèi)稅10000×20%=20xx(元),共計(jì)納稅3700元。稅后收益為:11700-3700=8000(元)。

該廠財(cái)務(wù)部門經(jīng)過研究,提出建議:從4月1日起(消費(fèi)稅政策調(diào)整之日),將手表銷售價(jià)格降低100元,為每只9900元。由于銷售價(jià)格在1萬元以下,不屬于所稱的高檔手表,可以不繳納消費(fèi)稅。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取9900+9900×17%=11583(元),應(yīng)納增值稅9900×17%=1683(元)(未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣),稅后收益為:11583-1683=9900(元)。

相比較,銷售價(jià)格降低100元,反而能多獲利1900元。顯然,獲利原因在于此方案可以避開消費(fèi)稅。

可以對(duì)這類通過價(jià)格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究:

假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購(gòu)進(jìn)材料成本為y,銷售價(jià)格m(不含增值稅)剛剛超過1萬元,那么廠家購(gòu)進(jìn)材料時(shí)現(xiàn)金流出1.17y,銷售手表現(xiàn)金流入1.17m.其應(yīng)納增值稅為(m-y)×17%,應(yīng)納消費(fèi)稅為m×20%,應(yīng)納為(m-y-m×20%)×33%(為方便起見,不考慮其他稅前扣除,且適用33%企業(yè)所得稅稅率,下同),合計(jì)應(yīng)納稅(m-y)×17%+m×20%+(m-y-m×20%)×33%=m×63.4%-y×50%,其最后收益為=0.536m-0.67y。

如果其銷售價(jià)格n剛剛少于1萬元,則廠家向購(gòu)買方收取價(jià)稅合計(jì)為1.17n,由于其不屬于高檔手表,不納消費(fèi)稅,只需納增值稅(n-y)×17%,應(yīng)納企業(yè)所得稅為(n-y)×33%,合計(jì)納稅(n-y)×17%+(n-y)×33%=(n-y)×50%,其最后收益為=0.67n-0.67y。

對(duì)此進(jìn)行比較,當(dāng)0.67n-0.67y>0.536m-0.67y,即n>m×0.8時(shí),定價(jià)低些反而收益更高。

應(yīng)當(dāng)說明的是,這一思路的操作空間有限。當(dāng)m大于12500元時(shí),12500元×0.8=10000元,同樣屬于高檔手表,要征消費(fèi)稅,方案就不適用了。

一般而言,產(chǎn)品銷售價(jià)格越高,企業(yè)獲利越多。但若考慮因素,則未必完全如此。有的時(shí)候,主動(dòng)降低銷售價(jià)格,反而可能獲得更高的稅收收益。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇七

為適應(yīng)市場(chǎng)需求,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量,加強(qiáng)公司營(yíng)銷管理,提高公司營(yíng)銷水平,拓展公司營(yíng)銷渠道,特制定以下方案。

本方案的主要對(duì)象為銷售渠道的渠道商(代理商)。

劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)幾個(gè)方面。

1、按地理位置可劃分為:華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北;

2、按行業(yè)可劃分為:家電行業(yè)、通信行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)等;

3、按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)可劃分為:生產(chǎn)型、貿(mào)易型等。

本公司與渠道商(代理商)的運(yùn)作模式是基于合作的基礎(chǔ)上的。

具體細(xì)則如下:

1、經(jīng)公司審核,具備成為本公司渠道商(代理商)后,可按照公司提供的《外協(xié)報(bào)價(jià)單》上的單價(jià)向公司進(jìn)貨。至于其銷售單價(jià),公司不做干予。

2、如遇其客戶要求向生產(chǎn)廠家直接購(gòu)買的,渠道商可向

公司如實(shí)反映情況,公司會(huì)予以能力范圍內(nèi)的最大配合。至于銷售價(jià)格,仍由渠道商和其客戶商定,而公司依然按照《外協(xié)報(bào)價(jià)單》的價(jià)格與渠道商結(jié)算。具體成交價(jià)格與《外協(xié)》單價(jià)的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。

3、對(duì)于明顯低于《外協(xié)》單價(jià)的,渠道商可向公司申請(qǐng)低單價(jià)操作,但最終決定權(quán)在公司。

4、為鼓勵(lì)渠道商推廣我公司的產(chǎn)品,在每月末統(tǒng)計(jì)各渠到商在當(dāng)月進(jìn)貨金額(以我司財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn),即貨款到帳為基礎(chǔ))。若達(dá)到10萬,則可返還總金額的10%作為該月推廣的獎(jiǎng)勵(lì),于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低于《外協(xié)》單價(jià)的產(chǎn)品不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi))

5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后,月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請(qǐng)放款的結(jié)算方式。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項(xiàng)支持。放款金額為10萬,時(shí)間以貨到30天為限。超出次放款金額,則每單須以現(xiàn)金結(jié)算。(注:此放款金額未到我司帳戶,在月底核算時(shí),不作依據(jù)。如雙方合作終止時(shí),在貨到60天內(nèi),公司獎(jiǎng)勵(lì)同樣產(chǎn)生效應(yīng)。如還款時(shí)間超出60天(貨到),則渠到商不享受公司政策,并無條件支付公司貨款。)同時(shí)需注意:對(duì)于個(gè)案申請(qǐng)低于《外協(xié)》單價(jià)的銷售金額不在公司放款的范圍,需單獨(dú)現(xiàn)金結(jié)算。

1、必須有合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù),營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件;

2、渠道商所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)范圍必須是電子、設(shè)備等與公司產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域;

3、具有一定規(guī)模的企業(yè),并具有一定的社會(huì)關(guān)系和客戶源;

4、具有一定的固定投資和流動(dòng)資金;

5、有良好的信譽(yù)度。

根據(jù)以上條件,結(jié)合實(shí)際的資質(zhì)審查(附表),可進(jìn)行判定是否成為我公司的渠道商。

1、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導(dǎo),并提供不同產(chǎn)品的適用領(lǐng)域,更好的為渠道商指明開拓市場(chǎng)方向;

2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時(shí),公司可免費(fèi)提供技術(shù)咨詢/支持;

3、公司會(huì)承諾在一年以內(nèi)的無償保修,同時(shí)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。超出范圍及時(shí)間內(nèi)的有償保修,同時(shí)不承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇八

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長(zhǎng)11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)—xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段:xx年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段:xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

第六:每月進(jìn)行量化考核

第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??!

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇九

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),怎樣策劃月餅銷售方案?

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

:巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動(dòng)全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

組 長(zhǎng):王 祥

副組長(zhǎng):張 利 梁瑞成

成 員:營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年8月15日——20xx年09月22日

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;

(4)按部門分配進(jìn)行銷售;

(5)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;

(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);

(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

(1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;

(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;

(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;

(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);

(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;

(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;

(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,28號(hào)前月餅盒到位。 (采購(gòu)部、總辦)

2大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。 (財(cái)務(wù))

4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營(yíng)銷部)

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷部)

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營(yíng)銷部)

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

(總辦、人事部)

1、檔次定價(jià):a款288元/盒

(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)

d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?

100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

50盒以上 8折 不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?

8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款

提成15元,d款提成5元。

1、月餅盒制作:a款盒200x60元左右=1xx元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合計(jì):55000元

2、月餅原料成本:a款:60元/盒

b款:45元/盒

c款:25元/盒

d款:12元/盒。

3、條 幅: 80 元

4、外墻噴繪: 300 元

5、月餅彩頁:500元

6、多功能廳噴繪: 160元

7、嫦娥裝兩套: 300元

8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷點(diǎn):待定

9、酒會(huì):因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定

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