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廣交會(huì)的邀請(qǐng)函 廣交會(huì)邀請(qǐng)函中文篇一
技巧一：溝通不要拘謹(jǐn)，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說(shuō)yes。廣交會(huì)上遇到的歐洲人美國(guó)人，他們都非常喜歡那種懂得互動(dòng)的業(yè)務(wù)，拒絕拘謹(jǐn)才能更好地跟客戶(hù)溝通好。比如在溝通中習(xí)慣性地稱(chēng)呼對(duì)方，這樣對(duì)方也會(huì)稱(chēng)呼你，這樣可以加深客戶(hù)對(duì)你的印象，這樣對(duì)后續(xù)跟蹤客戶(hù)有很大的好處。對(duì)于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，這不是什么失禮的事情。
技巧二：對(duì)于那些以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家，由于本身的習(xí)慣說(shuō)話(huà)的速度會(huì)很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶(hù)說(shuō)得稍微慢一些，客戶(hù)也會(huì)理解的。切忌因?yàn)槁?tīng)不懂就接上客戶(hù)的話(huà)，沒(méi)理解客戶(hù)的意思胡亂搭話(huà)容易讓客戶(hù)覺(jué)得跟你溝通有障礙，客戶(hù)也就沒(méi)有更多的時(shí)間跟耐心去聽(tīng)你講下去。
技巧三：客戶(hù)到站位停留詢(xún)問(wèn)，可以詢(xún)問(wèn)客戶(hù)有多少時(shí)間方便溝通。這樣一來(lái)可以體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的行程的尊重，根據(jù)客戶(hù)的時(shí)間來(lái)合理安排溝通內(nèi)容，掌握好溝通長(zhǎng)度跟深度，另一方面，也能讓自己對(duì)客戶(hù)的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動(dòng)性。
技巧四：跟客戶(hù)溝通中，要讓客戶(hù)多講話(huà)，先了解好客戶(hù)的需求跟行程目的。在完全明白客戶(hù)之后，再介紹自己。知道了客戶(hù)此行的目的，知道他們希望找到什么供應(yīng)商，對(duì)業(yè)務(wù)精確迎合客戶(hù)的需求去介紹產(chǎn)品很有好處，可以提高成功率。對(duì)于行程目的這些，有些客戶(hù)會(huì)直接回答，有些客戶(hù)則不會(huì)。
技巧五：如果在廣交會(huì)上有幸遇到一些頭銜為director，vice president等職務(wù)的買(mǎi)家，要懂得多說(shuō)一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長(zhǎng)期的合作，這些帶有這種頭銜的買(mǎi)家來(lái)展會(huì)不是為了一個(gè)柜或者兩個(gè)柜的訂單，他們更多是來(lái)找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買(mǎi)家，就要發(fā)揮出放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)的功力，假如自己的工廠有實(shí)力承接這種長(zhǎng)期合作商的話(huà)，應(yīng)該主動(dòng)邀請(qǐng)這類(lèi)買(mǎi)家來(lái)工廠訪問(wèn)。
技巧六：在廣交會(huì)的最后一兩天時(shí)間，可以詢(xún)問(wèn)客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)貿(mào)易展怎樣。或者詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否在這個(gè)展會(huì)上面找到自己真正需要的東西。從這類(lèi)問(wèn)題答案可以比較容易從客戶(hù)那里得到整個(gè)行業(yè)的情況，客戶(hù)的觀點(diǎn)能幫助你比較全面認(rèn)識(shí)行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢(xún)問(wèn)客戶(hù)還有什么產(chǎn)品沒(méi)有找到，說(shuō)不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產(chǎn)品的話(huà)，客戶(hù)也會(huì)把訂單給你。
技巧七：在展會(huì)上介紹產(chǎn)品時(shí)，不要總是跟客戶(hù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在展會(huì)上客戶(hù)的時(shí)間很短，不要浪費(fèi)短暫的溝通時(shí)間去說(shuō)一些客人沒(méi)法衡量的話(huà)。另外，大公司的買(mǎi)家很多都是受過(guò)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)培訓(xùn)，他們自己公司內(nèi)部有一套定量的評(píng)估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)，如果本行業(yè)沒(méi)有什么定量術(shù)語(yǔ)，最好是用自己公司在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)的信心，要突出讓客戶(hù)知道你的產(chǎn)品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶(hù)選擇你的產(chǎn)品的幾率。
技巧八：大公司的買(mǎi)手最關(guān)心的不是產(chǎn)品的價(jià)格跟質(zhì)量，而是合作的可信賴(lài)度。因?yàn)椴畈欢嗟漠a(chǎn)品，買(mǎi)家從不同的供應(yīng)商處采購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格上有點(diǎn)小差距這對(duì)于國(guó)外公司來(lái)說(shuō)是可以接受的。但是產(chǎn)品的供應(yīng)商如果不可信賴(lài)，三天兩頭出點(diǎn)狀況，這樣會(huì)對(duì)采購(gòu)方帶來(lái)很大的困擾，如果是美國(guó)公司，買(mǎi)手找到的供應(yīng)商不可信賴(lài)，買(mǎi)手是會(huì)被直接解雇的。因此，站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，抓住采購(gòu)商的心理，在最短的時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方覺(jué)得你們的公司你們的產(chǎn)品是可以信賴(lài)的，這樣可以進(jìn)一步提高成交率。
對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)是一個(gè)客商云集的秀場(chǎng)，廣交會(huì)上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長(zhǎng)時(shí)間里面的生存狀況。掌握好廣交會(huì)上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問(wèn)題。
廣交會(huì)的邀請(qǐng)函 廣交會(huì)邀請(qǐng)函中文篇二
尊敬的xx：
我們非常榮幸的誠(chéng)邀您于百忙之中出席于20xx年xx月xx日在廣交會(huì)琶洲展館c區(qū)14.1號(hào)館舉辦的首屆20xx中國(guó)agv應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。
當(dāng)前，對(duì)于人工及生產(chǎn)成本不斷攀升的中國(guó)制造業(yè)而言，運(yùn)用先進(jìn)物流技術(shù)提高物流自動(dòng)化程度，降低生產(chǎn)物流成本及打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已迫在眉睫。另外，中國(guó)社會(huì)總物流總成本居高不下，對(duì)先進(jìn)物流裝備與技術(shù)的運(yùn)用也提出了更高的需求。
過(guò)去的20xx年，以agv（自動(dòng)導(dǎo)引車(chē)）應(yīng)用為核心的自動(dòng)化物流系統(tǒng)在汽車(chē)、家電、電子、食品、物流等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用表現(xiàn)出旺盛的需求，一個(gè)自動(dòng)化物流時(shí)代及智能制造的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
20xx年xx月xx日，圍繞以agv應(yīng)用價(jià)值為核心，以精彩的案例全面解讀agv對(duì)于用戶(hù)的應(yīng)用價(jià)值，深度討論agv行業(yè)發(fā)展與未來(lái)，超過(guò)300位專(zhuān)家、學(xué)者、制造業(yè)與物流業(yè)企業(yè)家共聚廣州，共同打造一場(chǎng)智慧盛宴，為agv，為中國(guó)制造及物流業(yè)提速。
xxx
20xx年xx月xx日
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