報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
材料專業(yè)認(rèn)知報告 材料專業(yè)認(rèn)知總結(jié)篇一
一實習(xí)目的：
鑒于汽車行業(yè)的發(fā)展和我們對于汽車行業(yè)及其運作認(rèn)知缺乏，學(xué)院為我們安排了專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。專業(yè)認(rèn)識實習(xí)是汽車專業(yè)認(rèn)識實踐活動，旨在讓學(xué)生走入社會、接觸實際、了解專業(yè)，了解汽車行業(yè)的發(fā)展及其行業(yè)及其運作情況。從而明確學(xué)習(xí)目標(biāo)并加深對專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識。同時鍛煉學(xué)生分析實際問題和主動學(xué)習(xí)的能力。
二、實習(xí)內(nèi)容：
（一）對4s店的認(rèn)知：
4s店是集汽車銷售、售后服務(wù)、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
（二）、實習(xí)經(jīng)過：
1、在為期一周的認(rèn)識實習(xí)中，我和我們小組走訪了好多汽車4s店。通過跟4s店銷售顧問的交談我認(rèn)識到做好一個優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下素質(zhì)： 要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具
二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧
五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法
六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作
二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
2、另外通過觀察和詢問我大概總結(jié)了一下汽車銷售的流程： 汽車銷售8大流程：
接待--需求分析--產(chǎn)品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套服務(wù)--交車：(1）、.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
（2）、產(chǎn)品介紹：重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
（3）、.需求分析：目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收
集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
(4)、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
(6）、.促成交易與合同簽定：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
(8)、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
3、第三作為汽車電子專業(yè)的學(xué)生未來很可能成為一名汽車醫(yī)生，作為一名優(yōu)秀的汽車醫(yī)生需要我我們具備扎實的專業(yè)理論知識 ，因為沒有這些理論知識做為基礎(chǔ)是不可能對汽車的故障做出“入木三分”的分析的，因而也就不可能將汽車診斷技術(shù)提高到“爐火純青”的地步。一個汽車醫(yī)生應(yīng)該具備機械、電子、液壓、汽車、計算機等多方面的理論知識。尤其是我們的專業(yè)知識和診斷分析能力：
（一）汽車知識：
1．專業(yè)基礎(chǔ)知識
⑴．機械基礎(chǔ)：理論力學(xué)、材料力學(xué)、金屬材料與熱處理、液壓傳動；⑵．機械工程：機械制圖、機械原理、機械零件、機械設(shè)計、機械制造；⑶．電氣工程：電路分析、電機學(xué)、電器學(xué)、電力電子技術(shù)、(4)．控制工程：自動控制原理、自動控制系統(tǒng)、計算機控制技術(shù)；
(5)．電子技術(shù)：模擬電路、數(shù)字電路；
⑺．計算機技術(shù)：、高級語言、計算機應(yīng)用、計算機網(wǎng)絡(luò)；
⑻．測量技術(shù)：電氣測量、形位公差與測量。
2．專業(yè)技術(shù)知識
⑴．汽車工程：汽車構(gòu)造、汽車?yán)碚?、⑵．?nèi)燃機工程：內(nèi)燃機構(gòu)造、內(nèi)燃機理論、內(nèi)燃機設(shè)計。
⑶．汽車電氣工程：汽車電器與電子設(shè)備、汽車電子控制原理；
⑷．汽車維修工程：汽車維修、汽車檢測、汽車診斷、汽車鈑金與涂裝、汽車維修檢測設(shè)備、汽車維修資料檢索、汽車英語、汽車美容與養(yǎng)護、汽車燃料與潤滑油、汽車金屬材料、汽車故障。
3．其它相關(guān)知識
汽車維修企業(yè)設(shè)計、汽車維修企業(yè)經(jīng)營管理、汽車營銷、汽車保險。
(二)．汽車醫(yī)生的診斷分析能力
汽車醫(yī)生的綜合診斷分析能力是指汽車醫(yī)生在汽車故障診斷中綜合應(yīng)用各種知識和發(fā)揮各種能力的具體表現(xiàn)，它是汽車醫(yī)生技術(shù)水準(zhǔn)的最高體現(xiàn)。綜合診斷分析能力全面的反映了一個汽車醫(yī)生對現(xiàn)代汽車技術(shù)和現(xiàn)代汽車診斷技術(shù)的理解深度，同時還完整的表現(xiàn)出一個汽車醫(yī)生對理論知識和實踐經(jīng)驗的運用發(fā)揮能力。綜合診
斷分析能力的應(yīng)用體現(xiàn)出汽車醫(yī)生分析問題的思路和方法，它是汽車醫(yī)生是否能正確運用思維方法的具體表現(xiàn)，它是上升到了思想高度上的汽車故障診斷理論，是汽車故障診斷理論研究的最高境界，在此我們僅就一般意義上的綜合診斷分析能力的表現(xiàn)形式來加以探討。
1．手腦并用的綜合能力培養(yǎng)
汽車醫(yī)生是一個實踐性極強的職業(yè)，它要求汽車醫(yī)生要手腦并用。汽車維修實踐與醫(yī)生臨床完全可以等同，很難想象一個沒有臨床經(jīng)驗的大夫可以擔(dān)當(dāng)起“合格醫(yī)生”的重任；同樣，汽車醫(yī)生必須是有著豐富實踐經(jīng)驗和較強動手能力的優(yōu)秀汽車維修技術(shù)人員。只用手不用腦修理汽車的人最多也只能被稱為汽車護士，而在修理汽車時只能動嘴不會動手的人也很難成為真正的汽車醫(yī)生。
2．診斷過程中儀器設(shè)備的運用
今天的汽車故障診斷已發(fā)展成為運用現(xiàn)代化診斷設(shè)備進行綜合分析的過程，儀器設(shè)備在汽車診斷中的運用為汽車診斷從傳統(tǒng)的定性分析向現(xiàn)代的定量分析提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。如果汽車診斷不能真正采用定量分析的方法來完成的話，那么汽車診斷就不可能從傳統(tǒng)的經(jīng)驗體系向現(xiàn)代的科學(xué)體系發(fā)展，也就不可能使得汽車維修從手藝發(fā)展成為技術(shù)。因此掌握各種汽車維修檢測儀器設(shè)備的使用方法，了解各種汽車維修檢測設(shè)備的工作原理，正確運用儀器設(shè)備檢查診斷汽車故障是汽車醫(yī)生的又一基本功。
4、這幾天不光走訪了新車4s店，也去了一些二手車交易4s店，通過和銷售人員的交談大概了解了一下二手車市場的發(fā)展和前景：
日前，中國汽車流通協(xié)會已經(jīng)向有關(guān)部門提出了“放開對4s店的二手車經(jīng)營權(quán)、試行機動車臨時產(chǎn)權(quán)制度、對搖號中簽棄號者實行一定約束”三項建議。
據(jù)從事二手車銷售的人員介紹，一系列涉及二手車發(fā)展的新政正在醞釀和探討之中，有望于年內(nèi)出臺。而在北京，“車牌分離”的方案也在討論中。一項投入近億元的財政支持項目，將全國二手車交易市場的升級改造引入快行線。
近年來，隨著市民收入的增加和消費理念的變化，汽車消費市場逐漸走向成熟，一輛車開十多年直到報廢這種“從一而終”的傳統(tǒng)消費方式已經(jīng)有了明顯的改變，二手車交易逐漸升溫。與此同時，“前景可觀”這一詞已成為二手車市場的代名詞。
市場形態(tài)多元化多樣化的局面在二手車市場逐漸形成，在二手車有形市場為主要流通渠道的基礎(chǔ)上，二手車經(jīng)銷公司、二手車拍賣、二手車連鎖發(fā)展較快。一批汽車品牌積極開展置換并入駐二手車市場。二手車市場的銷售量也隨著天氣的變化有所增長，成交量很明顯的呈現(xiàn)上升趨勢。二手車市場漸漸成為了車界的“香餑餑”，機遇是平等，就看如何抓住這個機遇了。如果我們能抓住這個機遇的話，也許我們可以成就自己的夢想。
（三）實習(xí)心得體會：
通過這次為期一周的認(rèn)識實習(xí)，讓我對汽車行業(yè)發(fā)展有了進一步的了解，有認(rèn)識到了好多汽車品牌和各自的車型。通過對寶馬，比亞迪，大眾等汽車4s店的走訪并和汽車銷售人員的交談了解到好多汽車方面的專業(yè)知識。另外通過這次實習(xí)可以感受到汽車行業(yè)競爭壓力特別大，但存在的機會也是特別多。作為學(xué)生我們現(xiàn)在不但要學(xué)好專業(yè)知識，還要鍛煉自己各方面的知識及能力，來使我們以后更好的適應(yīng)行業(yè)需求。這次實習(xí)在4s店結(jié)識了好幾位汽車行業(yè)的師哥師姐，通過他們對
行業(yè)的介紹是我知道了我們所需要努力的地方，我們該怎樣鍛煉自己才能更好的適應(yīng)未來的發(fā)展。總之，這次實習(xí)讓我獲益匪淺，很榮幸我能參加這次實習(xí)。
材料專業(yè)認(rèn)知報告 材料專業(yè)認(rèn)知總結(jié)篇二
專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告
一、實習(xí)目的認(rèn)識實習(xí)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是
教學(xué)
計劃中的重要組成部分，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的目的是為了讓學(xué)生在接觸到專業(yè)課之前對該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識，以便有針對性、有計劃地學(xué)好各門專業(yè)課程，從而為學(xué)生今后學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ)，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)興趣。二、實習(xí)時間
2011—2012學(xué)年度第二學(xué)期第1—3周即2012年2月20日—2012年3月11日
三、
實習(xí)內(nèi)容（一）搜集資料
1、動員大會
對于剛進入大學(xué)的我們，不管是對現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)，還是對學(xué)此專業(yè)的我們以后的發(fā)展前景都會感到迷茫。我想也正是如此，學(xué)校才開展這次專業(yè)認(rèn)識實習(xí)活動。動員大會在階梯教室舉行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參加，采用老師講解的方式進行。老師詳細的為我們介紹了實訓(xùn)目的、意義、內(nèi)容、形式等，并強調(diào)實習(xí)期間紀(jì)律，使我們對此次實習(xí)的過程有了一個比較清晰的認(rèn)識和了解，能夠重視此次實習(xí)。另外，老師還向我們詳細地講解了我們專業(yè)的培養(yǎng)計劃，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課之間的關(guān)系；國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息；唐老師還為我們講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容和形式。另外，還給了我們充足的時間讓我們通過互聯(lián)網(wǎng)自主查找有關(guān)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個人能力說明書，并分小組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。一開始我覺得這是很枯燥的事情，但，通過查閱，使我對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的認(rèn)識，同時對自己的職業(yè)生涯也有了更清晰的規(guī)劃。
2培養(yǎng)計劃講解和專業(yè)就業(yè)前景
（1）培養(yǎng)計劃講解
學(xué)校針對2011級的培養(yǎng)計劃定位為三類人才：考研型、就業(yè)型、創(chuàng)業(yè)型。考研型人才：針對準(zhǔn)備考研的同學(xué)，學(xué)校給與了支持，學(xué)校專門開設(shè)了有特色的實驗班，實驗班主要是加強考研學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)，尤其是英語、數(shù)學(xué)方面的學(xué)習(xí)。畢竟這兩科在考研中占得比重相當(dāng)大，不容忽視。而對于就業(yè)型人才：老師建議可以利用寒暑假去做一些兼職，豐富自己的社會經(jīng)驗及閱歷，更早的了解社會的發(fā)展與動態(tài)。創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校還是比較支持自主創(chuàng)業(yè)的，也為我們想要創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供了很好的平臺，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城，我們的學(xué)長何永亮就是很好的典范，他也就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了，是想要創(chuàng)業(yè)同
學(xué)的榜樣。
（2）專業(yè)就業(yè)前景
中國加入wto后，拉近了與世界的距離，在國際上的地位也日益提升。在當(dāng)今，中國的地位是舉足輕重的，中國經(jīng)濟發(fā)展影響著世界經(jīng)濟的發(fā)展。越來越多的外企到中國來投資，我國為使外貿(mào)體制符合國際市場需求，放寬了政策，讓各類外資企業(yè)進入外貿(mào)領(lǐng)域，給外貿(mào)人才帶來就業(yè)機會。而且中國也漸漸走出國門，走向世界。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多。但是對人才的要求也有了全面的提升，這就應(yīng)了那句，當(dāng)今社會缺的是才而不是人。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有:到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作，到國家機關(guān)、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等，就業(yè)前景還是比較樂觀的。國貿(mào)專業(yè)所需考的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書、國際貨運代理員證書、報檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書、國際商務(wù)單證員證書、報關(guān)員資格證書
3、大學(xué)四年學(xué)習(xí)計劃與職業(yè)規(guī)劃展示
人活著不能忙忙碌碌，要有理想有勇氣有追求夢想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最美好的年華，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭腦，因此制定了一份四年計劃。
大一（試探期）學(xué)好基礎(chǔ)課程，多參加學(xué)校活動，增加交流技巧。初步了解將來的從事職業(yè)，充分利用多余的時間積極學(xué)習(xí)會計學(xué)或者是關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的知識。
大二（定向期）以提高自身的基本素質(zhì)為主，可以利用假期做實習(xí)會計等社會實踐活動，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應(yīng)用能力，通過英語四級和計算機二級考試。
大三（沖刺期）學(xué)好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。擴展專業(yè)知識，如金融、理財?shù)戎R等。
大四（實踐期）因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)該鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學(xué)交流求職工作
心得體會
，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職情況。（二）鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受
本次實習(xí)期間是由李科長來到我們學(xué)校講座，具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪淺，感觸頗深。首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識，有關(guān)海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所了解。同時也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點內(nèi)容。建議我們關(guān)注時政，平時多積累知識，不斷地提升我們的綜合素質(zhì)。最后，李科長詳細地向我們講解了面試的過程，并提供了歷年的面試題讓大家進行現(xiàn)場模擬面試。大家都非常踴躍地參加互動，并說出了自己對面試問題的看法。李科長針對我們的回答做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處世所要注意的內(nèi)容。
（三）鄭州出口加工區(qū)參觀實習(xí)及感受
在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實行“境內(nèi)海關(guān)”的管理方式。在出口加工區(qū)首先，我們來到了海關(guān)工作大廳，老師請來海關(guān)官員為我們講解了報關(guān)、報檢流程。另外，海關(guān)官員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應(yīng)該遵守海關(guān)的法律知識，做守法的合格公民。然后我們參觀朝歌紡紗有限公司，并了解了公司的運營流程。然后在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來到了集裝箱停放處，并詳細的向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格，用途以及箱體的數(shù)字、字母的意思。
通過自主查閱資料和實地參觀相結(jié)合，使我們對于理論和實踐很好的結(jié)合。我覺得這樣的參觀實習(xí)是非常重要的，它使我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強了國貿(mào)專業(yè)的感性認(rèn)識。
四、實習(xí)心得與體會
三周的實習(xí)即將結(jié)束。通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識。以下是我在這三周實習(xí)內(nèi)的收獲：
（一）積極主動地學(xué)習(xí)
實習(xí)期間，我們在聽老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會積極主動地查找相關(guān)資料，使得我們對該方面知識提前有個初步的認(rèn)識。同時，也鍛煉了我們查找、搜集資料的能力以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運用能力，調(diào)動了我們自主學(xué)習(xí)的積極性。
（二）團隊精神
在第二周的小組ppt制作過程中，我不僅從個人能力、業(yè)務(wù)知識上有了提高，還讓我認(rèn)識到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。通過小組全體成員的團結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認(rèn)識。
（三）為人處事
在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會我們即將面臨的是領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系。同時，我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的。收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷
（一）積極的態(tài)度
在學(xué)校實習(xí)期間，自己總不能積極主動的去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高。作為大學(xué)生，我們應(yīng)不再是只聽取老師安排的小學(xué)生，而是要積極主動的涉獵自己感興
趣的知識來提升自我。
（二）知識的積累
通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多都不太了解，英語水平還有很大程度上有待提高。這就需要我在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷去提高自己的主動學(xué)習(xí)的能力，從而增加知識的儲備量。
（三）實踐能力
我們太多時間都是在學(xué)習(xí)課本知識，卻不能將書本知識運用于實踐，所以，這需要我們利用課余時間多參加實踐活動，將知識和實踐相結(jié)合、融會貫通。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我對國貿(mào)專業(yè)有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認(rèn)識到了自己今后的具體目標(biāo)是什么。這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
五、實習(xí)
總結(jié)
經(jīng)過三周的實習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到國貿(mào)專業(yè)具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣是實習(xí)機會，感謝老師在實習(xí)中給予我們的指導(dǎo)。材料專業(yè)認(rèn)知報告 材料專業(yè)認(rèn)知總結(jié)篇三
在本學(xué)期的短學(xué)期中，學(xué)校安排了專業(yè)認(rèn)識實習(xí)，讓我們參觀了和我們專業(yè)對口的企業(yè)。讓我們能夠更好的了解我們所學(xué)的專業(yè)，能夠更加感興趣。為期五天的實習(xí)中，我們先后去了中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心，國家標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司。了解這些企業(yè)的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各企業(yè)工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論聯(lián)系了實際，也讓我們了大開眼界，知道了以后本專業(yè)畢業(yè)之后就業(yè)的方向。
中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心
7月6日,我們來到實習(xí)的第一站，中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心。中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心是在中國科學(xué)院與浙江省政府“院省合作”協(xié)議框架下，由中國科學(xué)院上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究所與嘉興市政府聯(lián)合共建的獨立法人事業(yè)單位。主要從事傳感器網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的傳感器、通信、網(wǎng)絡(luò)、信息協(xié)同處理、軟件等相關(guān)產(chǎn)品、系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。
中心現(xiàn)有研發(fā)人員200余人（其中博士28人，碩士49人），建設(shè)有北京分部和上海分部，下設(shè)上海世博傳感網(wǎng)應(yīng)用聯(lián)合實驗室、嘉興市無線傳感網(wǎng)重點實驗室和兩個高科技產(chǎn)業(yè)化公司。中心為中科院傳感器網(wǎng)絡(luò)總部成員，國家第三
代特種傳感器網(wǎng)絡(luò)研制主體單位。技術(shù)占據(jù)國際傳感網(wǎng)領(lǐng)域核心地位，主導(dǎo)國際標(biāo)準(zhǔn)和核心技術(shù)。
中心現(xiàn)有6000余萬元的測試設(shè)備、2000余萬元的環(huán)模試驗設(shè)備、市值上億元的仿真設(shè)計工具，是一流的研發(fā)、試驗平臺，為產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量提供了保障。
中心在公共安全、智能交通、水利環(huán)保、市政建設(shè)等領(lǐng)域形成了系列化的高科技產(chǎn)品和應(yīng)用系統(tǒng)。產(chǎn)品和系統(tǒng)已應(yīng)用到浦東國際機場、六國峰會、特奧會、上海警用直升機、上海智能交通等場所，部分產(chǎn)品銷往歐洲。
以“科技成果產(chǎn)業(yè)化、運行機制企業(yè)化、發(fā)展方向市場化”為核心，采取機制創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新并重的方針，通過建設(shè)高水平的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化基地、形成高水平的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化團隊，促進科研成果轉(zhuǎn)化為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的成套技術(shù)、工藝和產(chǎn)品，推動地方政府的信息化建設(shè)。消化、吸收和集成創(chuàng)新引進的先進技術(shù)，基本完成產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的全部過程，為產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)提供成套成熟的先進工藝、技術(shù)和裝備，并能不斷地推出具有市場競爭力的新產(chǎn)品；推動國際合作與交流；培養(yǎng)高水平地工程技術(shù)與管理人才；為行業(yè)和相關(guān)領(lǐng)域地發(fā)展提供信息和咨詢服務(wù)。中心定位體現(xiàn)在如下方面：
1)傳感網(wǎng)部分關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，形成自主知識產(chǎn)權(quán)地的關(guān)鍵技術(shù)體系；
2)傳感網(wǎng)的傳輸、網(wǎng)絡(luò)、協(xié)同處理及軟件的工程化；
3)針對具體應(yīng)用的傳感網(wǎng)系統(tǒng)集成，體系的設(shè)計、仿真、測試、驗證與應(yīng)用示范；
4)通過成果轉(zhuǎn)化，形成傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)群。中心面向政府信息化、能源、交通、環(huán)境監(jiān)測、公共安全等應(yīng)用領(lǐng)域，開展傳感網(wǎng)的應(yīng)用研究，主要應(yīng)用系統(tǒng)如下： 智能圍界防入侵系統(tǒng)，基于現(xiàn)代電子防入侵手段，采用多種技術(shù)協(xié)同綜合探測、融合報警及聲光、視頻聯(lián)動等，構(gòu)建立體化園區(qū)防入侵體系?？蓱?yīng)用于大型機場、園區(qū)安防、重要區(qū)域布防等。
多媒體傳感網(wǎng)系統(tǒng)，擁有全自主知識產(chǎn)權(quán)，雙向tdd-ofdm多用戶高速移動視頻傳輸系統(tǒng)，支持4m～8mhz帶寬內(nèi)多路高速移動視頻雙向非視距組網(wǎng)傳輸，徹底改變傳統(tǒng)的單向單用戶移動視頻傳輸?shù)木置妗?/p>
智能交通系統(tǒng)，相關(guān)產(chǎn)品以磁敏檢測傳感器為核心，以無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為關(guān)鍵技術(shù)，利用傳感器、計算機及現(xiàn)代無線通信等綜合技術(shù)，實現(xiàn)對交通動態(tài)信息的采集。國家標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心
國家標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局批準(zhǔn)成立的第三方公正檢測機構(gòu)。中心通過了國家檢驗機構(gòu)計量認(rèn)證（cma）、審查認(rèn)可（cal）、及中國合格評定
國家認(rèn)可委員會（cnas）認(rèn)可。
中心可獨立開展標(biāo)準(zhǔn)件系列產(chǎn)品、鋼板、鋼管、鋼絲、鋼絞線、焊接件等鋼鐵產(chǎn)品化學(xué)成份分析機械性能和物理性能檢測及無損檢測。
業(yè)務(wù)范圍:承擔(dān)國家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、驗貨檢驗、社會各界委托的第三方公正檢驗或檢測：質(zhì)量鑒定、仲裁檢驗、失效分析、人員培訓(xùn)等。
中心嚴(yán)格按照iso/iec17025《檢測和校準(zhǔn)實驗室能力的通用要求》及計量認(rèn)證/審查認(rèn)可（驗收）評審準(zhǔn)則建立運行質(zhì)量管理體系，依據(jù)"科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、滿意"的原則，為社會各界提供優(yōu)質(zhì)的檢測和技術(shù)服務(wù)，滿足客戶要求。浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司
這是我們的最后一站，浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司（簡稱“蘇嘉股份”），是浙江省醫(yī)療器械行業(yè)中首家成立的股份制企業(yè)，注冊資本1100萬元；其前身是始建于1992年的嘉興市蘇嘉醫(yī)療器械廠?，F(xiàn)座落在嘉興市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)振興路168號，公司占地總面積60畝；生產(chǎn)廠房和綜合辦公大樓41464㎡，10萬級凈化車間面積6000㎡。公司綠地率達到37.8%。是一家現(xiàn)代化、花園式的嶄新醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。、蘇嘉集團員工總數(shù)739人，各類專業(yè)技術(shù)人員180人。2007年蘇嘉集團總銷售額4.1億元人民幣。2007年蘇嘉股
份兼并了一家華東地區(qū)技術(shù)龍頭內(nèi)窺鏡企業(yè)，擁有進口成套先進數(shù)控生產(chǎn)、檢測設(shè)備，產(chǎn)品采用德國先進工藝和關(guān)鍵零部件，由資深專家負責(zé)開發(fā)生產(chǎn)。目前，“蘇嘉·萊恩”牌專業(yè)級光學(xué)軟、硬內(nèi)窺鏡和電子內(nèi)窺鏡銷往歐美市場。2007年整體收購上海市一家一次性消耗品醫(yī)療器械企業(yè),和嘉興市一家一次性消耗品醫(yī)療器械廠。
蘇嘉股份是第一批取得浙江省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》企業(yè)，是全國第一家生產(chǎn)一次性使用麻醉穿刺包的企業(yè)，也是全省第一家以最高分獲得通過該產(chǎn)品實施細則的企業(yè)，是中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長單位。
2007年蘇嘉股份成為國家食品藥品監(jiān)督管理局gmp的試點單位之一，并首批高分通過驗收檢查（國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)公布）。浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司是全國第一批通過醫(yī)療器械gmp試點企業(yè)之一。全國共有醫(yī)療器械企業(yè)12242家（數(shù)據(jù)來源于國家食品藥品監(jiān)督管理局2007年7月6日全國食品藥品監(jiān)管工作座談會），國家食品藥品監(jiān)督管理局從中抽出51家企業(yè)作為全國醫(yī)療器械gmp的試點企業(yè)，最后通過試點的企業(yè)為39家。浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司為通過試點的39家企業(yè)之一。
蘇嘉股份主要產(chǎn)品為一次性使用麻醉穿刺包、一次性使用輸注泵和一次性使用氣管插管等一次性使用麻醉系列醫(yī)
療器械，共有15大系列產(chǎn)品，其中三類產(chǎn)品五個，二類產(chǎn)品六個，一類產(chǎn)品四個。監(jiān)制并代理銷售一次性使用麻醉廢氣吸附器、胎兒聽診器、faps壓力蒸汽滅菌爐。
所有產(chǎn)品通過中國sfda注冊，質(zhì)量管理體系通過北京華光iso900
1、iso13485認(rèn)證。質(zhì)量管理體系通過德國萊茵公司ce認(rèn)證。
雖然本次實習(xí)的時間不是很長，但是所了解的東西卻不少，而且讓我對該專業(yè)增加了興趣。不僅要扎實自己的專業(yè)知識，而且要更能很好的把理論聯(lián)系到實際中去。實踐知識與書本知識的補充是提高能力的重要途徑。當(dāng)你走進工場，你會發(fā)覺每一個地方都體現(xiàn)了知識和學(xué)問，哪怕一個最小最簡單的工序，都包含了很多科學(xué) 道理。這次實習(xí)之后，我明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)了學(xué)習(xí)的激情。
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