每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下?lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃案篇一
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，涉及到的因素較多，因此，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)修正劃案與營(yíng)銷企劃案比較起來(lái)，內(nèi)容更加豐富，制作起來(lái)難度更大。眾多因素歸納起來(lái)，不外乎是內(nèi)在因素和外在因素兩方面內(nèi)容。因此新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃書(shū)的具體書(shū)寫格式也就從這兩方面著手：
(一)內(nèi)在考慮因素●
(1)選擇新產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)新產(chǎn)品性能(組合、改良、新用途或新文明)。估計(jì)潛在市常消費(fèi)者接受的可能性。獲利多少。●
(2)新產(chǎn)品再研究同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線。產(chǎn)品定位。包裝與式樣。產(chǎn)品促銷。制造過(guò)程的情報(bào)。產(chǎn)品成本。法律因素。成功概率?！?/p>
(3)市場(chǎng)計(jì)劃◇產(chǎn)品計(jì)劃決定產(chǎn)品定位。確立目標(biāo)市常品質(zhì)與成分。銷售數(shù)量?！笮庐a(chǎn)品銷售的進(jìn)度表名稱產(chǎn)品的命名。高標(biāo)與專利。包裝與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌安裝的式樣成本。推銷人員推銷技巧。推銷素材。獎(jiǎng)勵(lì)辦法。◇銷售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。各種展示活動(dòng)。各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)?！髲V告選擇廣告代理商。廣告主題及表現(xiàn)。預(yù)測(cè)廣告及進(jìn)度表。預(yù)測(cè)廣告效果?！蠊碴P(guān)系與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。與廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。與各傳播媒體的公關(guān)。公司內(nèi)部勞資的關(guān)系?！髢r(jià)格新產(chǎn)品定價(jià)。公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)分配。研究合理的價(jià)格政策?！箐N售渠道直銷。經(jīng)銷商。連銷店。超級(jí)市常百貨公司。零售店?！笊唐逢惲猩痰瓴贾?。賣點(diǎn)陳列廣告(包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)?！蠓?wù)售中服務(wù)
(銷售期間的服務(wù))。售中服務(wù)。投訴的處理。各種服務(wù)技能的訓(xùn)練?！筮\(yùn)送運(yùn)送工具與制度。運(yùn)送途中保持良好品質(zhì)的條件。運(yùn)費(fèi)的估算。耗損率。損耗產(chǎn)品的控制與處理。退貨的處理辦法?！笮庞霉芾頃?huì)計(jì)程序。票據(jù)確認(rèn)?？蛻粽餍耪{(diào)查。信用額度。收款技巧。損益表營(yíng)業(yè)收入。營(yíng)業(yè)成本。營(yíng)業(yè)費(fèi)用。稅前利潤(rùn)與稅后純利。
(二)外在考慮因素●
(1)消費(fèi)者的研究購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣與傾向。誰(shuí)是購(gòu)買者。購(gòu)買時(shí)間。購(gòu)買地點(diǎn)。購(gòu)買數(shù)量與頻率。購(gòu)買者的社會(huì)地位與收入狀況。●
(2)與消費(fèi)者的關(guān)系產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力。●
(3)與競(jìng)爭(zhēng)者比較公司規(guī)模與組織結(jié)構(gòu)。管理制度。推銷員素質(zhì)。產(chǎn)品特色與包裝。產(chǎn)品成本。產(chǎn)品價(jià)格。財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力?！?/p>
(4)政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景法律法規(guī)制度。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。社會(huì)結(jié)構(gòu)。人口狀況。教育狀況。文化水平。人均所得與生活水平。社會(huì)風(fēng)俗與時(shí)尚。
附送：
新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)
新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃案篇二
原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節(jié)流器—吸熱器—熱泵等裝置構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。熱媒（也可稱冷媒）在熱泵的作用下在系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動(dòng)。它在熱泵內(nèi)完成氣態(tài)的升壓升溫過(guò)程（溫度高達(dá)100℃），它進(jìn)入換熱器后釋放出高溫?zé)崃考訜崴瑫r(shí)自己被冷卻并轉(zhuǎn)化為液態(tài)，當(dāng)它運(yùn)行到吸熱器后，液態(tài)迅速吸熱蒸發(fā)再次轉(zhuǎn)化成氣態(tài)，同時(shí)溫度下降至零下20~30℃，這時(shí)吸熱器周邊的空氣就會(huì)源源不斷地將低溫?zé)崃總鬟f給熱媒。熱媒不斷地循環(huán)就實(shí)現(xiàn)了用空氣中的低溫?zé)崃哭D(zhuǎn)變?yōu)楦邷責(zé)崃坎⒓訜崴?0℃的過(guò)程。
開(kāi)發(fā)背景： 在國(guó)內(nèi)，熱水器行業(yè)老百姓曾經(jīng)普遍使用的是一個(gè)是煤氣熱水器，一個(gè)是電熱水器和太陽(yáng)能熱水器，因?yàn)檫@幾種產(chǎn)品對(duì)于現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)家庭來(lái)說(shuō)稍落后了一些，從環(huán)保節(jié)能角度考慮它們已經(jīng)跟不上了，因?yàn)槲覈?guó)能源短缺，國(guó)家也一直在提倡節(jié)能、安全、環(huán)保產(chǎn)品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現(xiàn)在的趨勢(shì)，很容易就能代理這幾類產(chǎn)品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽(yáng)能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點(diǎn)，所以其市場(chǎng)很大。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：
宣傳競(jìng)爭(zhēng)：各種廣告和媒體對(duì)空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷會(huì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)的擴(kuò)大起到重要的推動(dòng)作用，對(duì)提升企業(yè)形象、創(chuàng)知名品牌、增加市場(chǎng)占有率起到積極的作用。但也有夸大宣傳、展覽會(huì)過(guò)多等不正常宣傳競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，影響產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。
質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)：一些大規(guī)模企業(yè)，上設(shè)備，上工藝，利用現(xiàn)代化裝備和管理規(guī)范生產(chǎn)，全面保證產(chǎn)品的性能指標(biāo)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)占有率。但是，數(shù)量眾多的小企業(yè)由于人才、技術(shù)、設(shè)備等資源相對(duì)較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：空氣能熱水器行業(yè)的技術(shù)壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤(rùn)空間，使得大量中小投資者涌入該行業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)的集中度低，企業(yè)普遍規(guī)模較?。惶貏e是其中一些小企業(yè)，在市場(chǎng)運(yùn)作中操作不規(guī)范，以次充好，偷工減料，游動(dòng)銷售和低價(jià)傾銷。壓低了全行業(yè)的利潤(rùn)空間，對(duì)行業(yè)發(fā)展造成不利的影響。
人才競(jìng)爭(zhēng)：人才成為空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高效益的有力資源和資本。企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)和選用各種優(yōu)秀人才，包括管理、科技和營(yíng)銷人才，努力增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自2001年以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)與國(guó)外合作，引進(jìn)技術(shù)和人才，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。
整個(gè)空氣能熱水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是很大。競(jìng)爭(zhēng)更多的表現(xiàn)在加大對(duì)消費(fèi)者的宣傳，使之認(rèn)識(shí)接受空氣能熱水器，與電、燃?xì)鉄崴鳡?zhēng)奪市場(chǎng)。總體而言，空氣能熱水器行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)其他行業(yè)較小，行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益良好。但要注意到由于行業(yè)尚有一定的整體利潤(rùn)空間。除吸引一些業(yè)外知名企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還有一些企業(yè)盲目投資，更有一些企業(yè)為追求短期利益，不投入或少投入實(shí)行作坊式加工，對(duì)此種種做法，應(yīng)給予正確的引導(dǎo)。
營(yíng)銷策略
第一：謀劃市場(chǎng)布局
基于消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水器低關(guān)注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格
局的真實(shí)性與消費(fèi)者認(rèn)知形成了高度不對(duì)稱，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經(jīng)銷商，使各區(qū)域空氣能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進(jìn)行調(diào)配，多為未來(lái)進(jìn)行投資。
第二：明確戰(zhàn)略定位
從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營(yíng)銷戰(zhàn)略一定要具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無(wú)可替代的地位。從內(nèi)部看，空氣能熱水器營(yíng)銷戰(zhàn)略又統(tǒng)率企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷要素，指導(dǎo)企業(yè)資源的合理分配，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理創(chuàng)新，使企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)保持方向上的一致性，形成一股強(qiáng)大的合力。
第三：戰(zhàn)略變革和資源優(yōu)化
空氣能熱水器企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個(gè)重要步驟。資源優(yōu)化實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
第四：營(yíng)銷組合的一致性
營(yíng)銷專家發(fā)現(xiàn)，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4p(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等4要素是否具有內(nèi)在一致性。我們不難發(fā)現(xiàn)，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場(chǎng)的成功，與其4p內(nèi)在高度一致性不無(wú)關(guān)系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的f2f商業(yè)模式，f2f以全新的體驗(yàn)店購(gòu)買模式節(jié)省了代理商和家電賣場(chǎng)等中間環(huán)節(jié)，商品流通從廠家（factory）直接到家庭或者個(gè)體（family）。其管理層以其敏銳的市場(chǎng)洞察力，開(kāi)拓創(chuàng)新，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的樂(lè)觀形勢(shì)下，毅然引入f2f商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因?yàn)?p缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷困境。
調(diào)查問(wèn)卷
1．請(qǐng)問(wèn)您的年齡（）
a．10-20歲
b．21-30歲
c．31-40歲
d．41-50歲
e．51-60歲
f．60歲以上
3．請(qǐng)問(wèn)您的月收入是多少？（）
a．800以下
b．800~1600
c．1600~3200
d．3200~5000
e．5000~10000
f．10000~20000
g．20000以上
4、請(qǐng)問(wèn)目前您所使用的熱水器屬于哪種類型？（）
a、燃?xì)鉄崴?/p>
b、電熱水器
c、太陽(yáng)能熱水器
d、空氣能熱水器
5.請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)何種途徑購(gòu)買熱水器的（）
a、專賣店
b、家電大賣場(chǎng)
c、其他電器店
d、推銷人員上門推銷
e、互聯(lián)網(wǎng)
f、其他 *
6．請(qǐng)問(wèn)您知道生能熱水器公司嗎？（）
a．知道
b.不知道
7、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買熱水器較看重哪些因素？ [多選題]
a、安全性能
b、節(jié)能環(huán)保
c、價(jià)格因素
d、外觀設(shè)計(jì)
e、品牌名氣
f、售后服務(wù)
g、其他
8、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)節(jié)能且環(huán)保的空氣能熱泵熱水器的了解程度是？（空氣能熱泵熱水器為第四代熱水器，它可將空氣中低溫?zé)崮苻D(zhuǎn)為高溫?zé)崮軄?lái)加熱冷水。而且它加熱時(shí)間短，水電完全分離，無(wú)觸電危險(xiǎn)；無(wú)廢煙、廢氣排出，因而無(wú)中毒危險(xiǎn)；同時(shí)也克服了太陽(yáng)能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現(xiàn)漏電、燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)煤氣泄露的缺點(diǎn)。即其具有高安全、高節(jié)能、壽命長(zhǎng)諸多優(yōu)點(diǎn)。）
a、非常了解
b、比較了解
c、聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不太了解
d、完全不了解
9、空氣能的它相比傳統(tǒng)的水箱式空氣能熱泵熱水器有著體積小，出水快，更節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)。但價(jià)格可能比水箱式空氣能熱泵熱水器的價(jià)格略高一些。您認(rèn)為這種產(chǎn)品推出來(lái)后是否會(huì)被人們所接受呢？
a、會(huì)被接受
b、不會(huì)被接受
c、不知道
10、請(qǐng)問(wèn)以下哪些方式的廣告會(huì)讓您較容易了解到空氣能熱泵熱水器？ [多選題]
a、戶外廣告（墻體、車身、路牌、橫幅）
b、平媒廣告（報(bào)紙、雜志、海報(bào)）
c、影視廣播廣告（電視、車載廣播）
d、互聯(lián)網(wǎng)
e、其他 *
11、在了解到空氣能熱水器是好的基礎(chǔ)上，您會(huì)不會(huì)向您的要買熱水器親戚朋友或同事們推薦空氣能熱泵熱水器呢？
a、會(huì)
b、不會(huì)
12、對(duì)于熱水器，您會(huì)不會(huì)追求名牌效應(yīng)呢？
a、會(huì)，因?yàn)槭敲?，信譽(yù)好，質(zhì)量有保障
b、不會(huì)，綜合看性價(jià)比
隨著天氣轉(zhuǎn)冷，熱水器的銷量慢慢旺了起來(lái)，商場(chǎng)各大展臺(tái)的促銷廣告牌和促銷員明顯多了起來(lái)。記者近日走訪北京豐臺(tái)區(qū)一家大型電器賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在熱水器的銷售中，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始問(wèn)津空氣能熱水器。
據(jù)介紹，空氣能熱水器作為一種最節(jié)能的熱水器，通過(guò)把空氣中的低溫?zé)崮芪者M(jìn)來(lái)，經(jīng)壓縮機(jī)壓縮后轉(zhuǎn)化為高溫?zé)崮?，讓水升溫，?jié)能效果是普通電熱水器的4倍。
正在挑選熱水器的一位女士認(rèn)為，空氣能熱水器“即開(kāi)即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價(jià)格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長(zhǎng)，加上平時(shí)使用的頻率也比較高，還是覺(jué)得劃算。
據(jù)一份調(diào)查顯示，大多數(shù)消費(fèi)者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過(guò)同樣的經(jīng)歷，打開(kāi)水龍頭后，需要先將冷水放掉才會(huì)出熱水，而白白浪費(fèi)的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機(jī)，雅稱“e+藍(lán)鉆”，首創(chuàng)智能回水技術(shù)，待管道內(nèi)溫度下降到一定界限便可通過(guò)熱水循環(huán)泵，將冷卻下來(lái)的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時(shí)刻充滿管道，熱水即開(kāi)即用，省水又節(jié)時(shí)。國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)intertek天祥集團(tuán)發(fā)布檢測(cè)報(bào)告稱，“e+藍(lán)鉆”水箱使用壽命可延至15年。
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