為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
車(chē)位如何銷(xiāo)售?車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本公司就要以市場(chǎng)為起點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心，以整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤(rùn)為目的，客觀的對(duì)柳岸御府的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行策劃安排。
從現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，從文登本地市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)階段，從表面來(lái)看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤(pán)都存在銷(xiāo)售停滯或者銷(xiāo)售緩慢的情況，但從市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，在文登，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依舊是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：
1、人口城市化
我國(guó)處于城市化進(jìn)程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對(duì)文登的房屋需求量也就越來(lái)越大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)有較大的提高
居民的居住需求在發(fā)生變化
居民的收入增多，儲(chǔ)蓄的余額在成倍的增長(zhǎng)
居民的購(gòu)房率快速的增長(zhǎng)
3、消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求
潛意識(shí)里面，走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個(gè)人的愿望或者理想，所以對(duì)城市樓房的需求只會(huì)
有增無(wú)減。
等等………..綜上所述，針對(duì)有些開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售停滯或者緩慢，可能是當(dāng)前政策的影響，大家持觀望態(tài)度，或者是開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售政策存在潛在的問(wèn)題，致使有些客戶存在猶豫心理等，這些方面都會(huì)制約著相當(dāng)大一部分客戶的購(gòu)房意愿，也就會(huì)因此流失很多客戶
針對(duì)這些問(wèn)題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P(pán)進(jìn)行更好的銷(xiāo)售，那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢(shì)，擬定一份行之有效的銷(xiāo)售方案。
開(kāi)發(fā)商基本情況
一、柳岸御府簡(jiǎn)介
柳岸御府開(kāi)發(fā)商介紹
柳岸御府的建地面積
柳岸御府的地里位置
柳岸御府的周邊配套情況
二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）
50平米（附圖）戶型情況
60平米（附圖）戶型情況
70平米（附圖）戶型情況
90平米（附圖）戶型情況
100平米以上（附圖）戶型情況
三、柳岸御府的銷(xiāo)售價(jià)格
前期需要對(duì)文登市場(chǎng)的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集，整理（附圖），開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間（需要充分的市場(chǎng)調(diào)查）當(dāng)然，這個(gè)也必須要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的反應(yīng)，針對(duì)指定人群，制定最合理的價(jià)格。（在開(kāi)發(fā)和整理客戶的時(shí)候進(jìn)行總結(jié)）
四、柳岸御府的銷(xiāo)售方式
自銷(xiāo)
自銷(xiāo)+外銷(xiāo)
代理
代理+外銷(xiāo)
根據(jù)形勢(shì)來(lái)定，自銷(xiāo)+外銷(xiāo)比較貼合開(kāi)發(fā)商需求
五、柳岸御府的宣傳方式
房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品，其銷(xiāo)售手段比較特殊，廣告促銷(xiāo)也一直是開(kāi)發(fā)商關(guān)注的問(wèn)題，怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷(xiāo)售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。
1、市場(chǎng)常用的促銷(xiāo)方式
比如報(bào)紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是車(chē)票廣告，車(chē)體廣告等等。
2、較大投入的比如說(shuō)電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等
3、適時(shí)的戶外活動(dòng)，推廣活動(dòng)等
以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)
該做好一下工作：
一、市場(chǎng)調(diào)查
所謂的市場(chǎng)調(diào)查也就是競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查有以下內(nèi)容：
1、優(yōu)勢(shì)對(duì)比
從開(kāi)發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢(shì)，周邊配套優(yōu)勢(shì)，戶型優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等，從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。
2、劣勢(shì)互補(bǔ)
每種商品包括房產(chǎn)，沒(méi)有十全十美的，都必定存在相應(yīng)的劣勢(shì)，比如說(shuō)，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒(méi)有那么多等等，我們沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，怎么能把相應(yīng)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結(jié)合，講商品最高的性價(jià)比推薦給自己的顧客，達(dá)成最后的成交目的。
3、價(jià)格戰(zhàn)
現(xiàn)在房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷(xiāo)的目的是讓顧客更多的過(guò)來(lái)了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價(jià)位賣(mài)出去，這樣一來(lái)，利潤(rùn)會(huì)大打折扣，也就是不能滿足最大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，俗話說(shuō)的好：好貨不便宜。咱們的價(jià)格高，就要讓顧客認(rèn)識(shí)到，高價(jià)格就有高價(jià)格的原因，這才是真正的銷(xiāo)售。當(dāng)然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。
在整合上面公司的基本情況+市場(chǎng)調(diào)查+優(yōu)劣勢(shì)明確接下來(lái)該做的就如何去營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、市場(chǎng)定位
根據(jù)市場(chǎng)的分析，我們?cè)撟プ∧壳澳谋确值淖畲罂蛻簦┤缯f(shuō)中產(chǎn)階級(jí)。購(gòu)房者心里想的就是我在此買(mǎi)房，有著堅(jiān)實(shí)的開(kāi)放商做保障，價(jià)格又不算太高，周邊配套不錯(cuò)，地理位置不錯(cuò)等等就可以了，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的收入可以，支出相關(guān)貸款等應(yīng)該不是問(wèn)題，這樣的心理會(huì)加速樓房成交
二、市場(chǎng)區(qū)格
我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實(shí)可信的感覺(jué)，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢(qián)買(mǎi)到了更好的東西”而不是“用最少的錢(qián)買(mǎi)到將就的東西”的心里滿足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
即在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，以獨(dú)特的引人注目的方式制造開(kāi)盤(pán)新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引他們的注意力，引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，使其暫停當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，重點(diǎn)就是：預(yù)告開(kāi)盤(pán)及開(kāi)盤(pán)情況活動(dòng)。
接下來(lái)是全面攻擊戰(zhàn)術(shù)，房地產(chǎn)的宣傳，多以報(bào)紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報(bào)紙和派單為主，這是由于報(bào)紙和派單廣告費(fèi)用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果。
車(chē)位如何銷(xiāo)售?車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
越宮京園總體車(chē)位配比為5:1，共計(jì)項(xiàng)目總戶數(shù)約630戶，地下車(chē)位數(shù)量為127個(gè)，分為三批銷(xiāo)售第一批紅色部分共59個(gè)車(chē)位；第二批黃色部分共41個(gè)車(chē)位；第三批藍(lán)色部分共27個(gè)車(chē)位。
1、提前公布車(chē)位銷(xiāo)售信息，并通知之客戶到售樓部查看車(chē)位分布；
2、提前統(tǒng)計(jì)好車(chē)位的需求情況；
3、準(zhǔn)備好車(chē)位發(fā)售需要配合的物料，如車(chē)位展板等。
①注重通知之前詢問(wèn)過(guò)車(chē)位的已購(gòu)客戶以及家中有車(chē)的客戶；
②宣傳時(shí)要介紹到車(chē)位是分批賣(mài)，現(xiàn)在是第一批在價(jià)格方面會(huì)比往后的要便宜，車(chē)位在將來(lái)也是必需品，而是買(mǎi)車(chē)位的最佳時(shí)機(jī)；
③目前普遍每個(gè)小區(qū)都存在著“停車(chē)難”的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的為愛(ài)車(chē)考慮也是很不錯(cuò)的選擇，要提到天氣惡劣的時(shí)候、兒童玩耍、新手司機(jī)會(huì)刮傷愛(ài)車(chē)等一些比較現(xiàn)實(shí)的原因，突出在地下停車(chē)位的安全省心等好處；
④說(shuō)明不購(gòu)買(mǎi)車(chē)位者不保證將來(lái)小區(qū)內(nèi)一定有位置停車(chē)，而購(gòu)買(mǎi)車(chē)位者不必為下班晚、回家晚等問(wèn)題搶車(chē)位。
⑤為了配合銷(xiāo)售進(jìn)度，提高購(gòu)買(mǎi)積極性，推出根據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠5000；10-30名購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠3000；30-50名購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠1000。
⑥為了提高銷(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金的速度，可設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：每批車(chē)位銷(xiāo)售量達(dá)到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元、亞軍額外獎(jiǎng)勵(lì)1200元、季軍獎(jiǎng)勵(lì)500元。
1、本項(xiàng)目車(chē)位以出讓使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)位后與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；
2、根據(jù)車(chē)位位置不同銷(xiāo)售價(jià)格可設(shè)置高低，如上圖第一批車(chē)位黃色選擇框內(nèi)的車(chē)位可以在價(jià)位方面做出提高，理由一：可以讓客戶有多樣的選擇；理由二：直接表明第二批以及第三批車(chē)位價(jià)格肯定會(huì)高于第一批車(chē)位價(jià)格促成銷(xiāo)售；理由三：在銷(xiāo)售第二批第三批車(chē)位時(shí)可以抬高價(jià)位。3、車(chē)位銷(xiāo)售以自愿購(gòu)買(mǎi)形式出售，不保證將來(lái)每個(gè)客戶都有車(chē)位。
車(chē)位如何銷(xiāo)售?車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
1、×××小區(qū)地下停車(chē)庫(kù)車(chē)位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷(xiāo)車(chē)位65個(gè)；
2、××××a區(qū)、b區(qū)地下停車(chē)庫(kù)車(chē)位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷(xiāo)車(chē)位40個(gè)、45個(gè)。
3、原我方共有車(chē)位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷(xiāo)10個(gè)。現(xiàn)有待銷(xiāo)車(chē)位150個(gè)。
1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車(chē)600多臺(tái)，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們一家?，F(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個(gè)露天停車(chē)位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車(chē)。占道停車(chē)以及緊靠住房停車(chē)的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車(chē)主存在約400個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)需求，還有大約300個(gè)車(chē)位的硬性需求。
2、××××a區(qū)、b區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營(yíng)戶1600余戶，私家車(chē)1000多臺(tái)，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車(chē)位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天。現(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車(chē)道兩側(cè)違規(guī)停有車(chē)輛約200臺(tái)左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場(chǎng)地到
晚間高峰期預(yù)計(jì)違規(guī)停車(chē)超過(guò)600臺(tái)（一部分是消費(fèi)者的車(chē)），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴(yán)重?cái)D占人行道、車(chē)行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪停車(chē)的"現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車(chē)主存在約650個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)需求，還有大約450個(gè)車(chē)位的硬性需求。
1、目前委托銷(xiāo)售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無(wú)持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機(jī)動(dòng)性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車(chē)輛提供了方便，車(chē)主有臨時(shí)性停車(chē)位，不急于購(gòu)買(mǎi)，或者說(shuō)不能夠下定決心購(gòu)買(mǎi)。
3、車(chē)位與住房沒(méi)有同步銷(xiāo)售，放置時(shí)間與間斷性銷(xiāo)售時(shí)間太長(zhǎng)，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購(gòu)買(mǎi)和希望推后購(gòu)買(mǎi)降低車(chē)位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。
車(chē)位如何銷(xiāo)售?車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
世和御景居住戶數(shù)750戶，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶購(gòu)房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。
1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦
2、具體策略：
制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
1、電話告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。
2、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架
3、售樓部?jī)?nèi)x展架
車(chē)位如何銷(xiāo)售?車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
天怡峰景居住戶數(shù)3685戶，車(chē)位1942個(gè)車(chē)位比例2：1。在這樣一個(gè)情況下，也就是平均2戶需要消化一個(gè)車(chē)位。在昆明市私家車(chē)已經(jīng)逐漸普遍。我們的車(chē)位是不夠的。
鑒于項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)，開(kāi)發(fā)商適時(shí)推出車(chē)位銷(xiāo)售是非常合適的。但是在銷(xiāo)售車(chē)位之前，我們必須明確，車(chē)位銷(xiāo)售情況與小區(qū)業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及實(shí)際入住率密切關(guān)聯(lián)。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合天怡峰景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。
1、推廣廣告語(yǔ)：一期稀缺車(chē)位即將公開(kāi)發(fā)售黃金車(chē)位、投資有禮2具體策略：
制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。
基于目前還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，購(gòu)買(mǎi)車(chē)位熱情已經(jīng)很高漲情況下，通過(guò)制定比較有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格吸引力優(yōu)惠措施促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
付款方式分3種
一次性付款：優(yōu)惠7000元
a業(yè)主簽（認(rèn)購(gòu)書(shū)）時(shí)繳付定金人民幣1萬(wàn)元
b業(yè)主于認(rèn)購(gòu)后5天內(nèi)支付剩余價(jià)款
分期付款：優(yōu)惠3000元
a業(yè)主簽（認(rèn)購(gòu)書(shū)）時(shí)繳付定金人民幣1萬(wàn)元
b業(yè)主于認(rèn)購(gòu)后5天內(nèi)補(bǔ)足全款50%價(jià)款
c業(yè)主于認(rèn)購(gòu)后90天內(nèi)內(nèi)支付剩余價(jià)款
3、銷(xiāo)售控制
優(yōu)質(zhì)車(chē)位拿出5%一般車(chē)位拿出5%較差的車(chē)位拿出10%
解釋?zhuān)?、為什么我們只拿出20%的車(chē)位出售，是因?yàn)槲覀円煤玫谝淮蔚能?chē)位認(rèn)籌，讓有部分客戶買(mǎi)不到，從而讓客戶在自己的心理產(chǎn)生車(chē)位的重要性。就算我們?cè)谝院箐N(xiāo)售的車(chē)位漲價(jià)了他也得買(mǎi)，因?yàn)椴毁I(mǎi)他的愛(ài)車(chē)就沒(méi)有地方去放。
2、我們還有很多房源要出售，如果一次性就把車(chē)位賣(mài)完了，這樣的話會(huì)給我們?cè)谝院箐N(xiāo)售住宅同時(shí)，帶來(lái)不利。
3、這樣銷(xiāo)售的控制是為了，我們后面的住宅和好的車(chē)位有個(gè)清晰的對(duì)比，從而我們?cè)谝院蟮亩▋r(jià)會(huì)給有優(yōu)勢(shì)，我們要牽著客戶的手走，讓我們引導(dǎo)他消費(fèi)。
1、再通知已登記的客戶來(lái)售樓中心選號(hào)時(shí)，一定要制造出車(chē)位的稀缺，制造出緊張的氣氛。讓客戶高度重視，在未來(lái)的日子沒(méi)有車(chē)位，的重要性。
2、然而也要對(duì)我們的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，統(tǒng)一車(chē)位的期間和價(jià)格，告訴客戶我們一期購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠條件，以后的車(chē)位價(jià)格會(huì)越來(lái)越高，甚至是有錢(qián)也買(mǎi)不到車(chē)位
2、在車(chē)位即將選號(hào)的時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)明顯的位置懸掛橫幅等現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行渲染：
“天怡峰景一期車(chē)位、真情回饋業(yè)主”
“稀缺車(chē)位即將公開(kāi)認(rèn)籌”
“黃金車(chē)位，投資有禮”
3、宣傳資料，發(fā)業(yè)主手上
主題：讓我們的愛(ài)車(chē)也有個(gè)家，有個(gè)屬于車(chē)的天下
把我們的優(yōu)惠條件和車(chē)為的平面圖附加上制作車(chē)位的宣傳資料
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