為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
超市五一促銷活動方案設(shè)計(jì) 超市五一活動方案篇一
繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。
五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）
開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷活動 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類
主要品種 促銷活動品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 230％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷活動品量
非食品類 分類 主要品種
促銷活動品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤膚型） 2 10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運(yùn)動服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運(yùn)動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
超市五一促銷活動方案設(shè)計(jì) 超市五一活動方案篇二
歡度五一感恩回報(bào)千萬家
20xx年5月1日-3日(周六—周一)
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);
注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；
活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項(xiàng)：五一超市促銷活動方案
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
超市五一促銷活動方案設(shè)計(jì) 超市五一活動方案篇三
目的與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動，黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
時間：4月28日—5月5日
活動操作：
1、采購部洽談，活動期間在大門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃試飲活動售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、保健品、面包、奶粉、熱狗、面食、瓜子、水果等)
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料一支(采購部洽談贊助)。每人每天限領(lǐng)1次。
4、采購洽談大型舞臺活動接力賽：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。
活動時間：4月28日—5月5日
活動內(nèi)容：活動期間，凡在某超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，因購業(yè)務(wù)不參與活動)憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市部購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機(jī)1臺，
活動獎項(xiàng)設(shè)置如下：
“感謝光臨”字樣謝謝惠顧
“夠酷夠爽”字樣2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶)
“喜從天降”字樣名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個)
“獎爽到底”字樣名牌落地式電風(fēng)扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)
“金獎滿地”字樣名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺)
“玩轉(zhuǎn)五一”字樣名牌空調(diào)1.5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)
活動細(xì)則：
a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡
b、凡參與本次活動原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問題退換商品時，將扣除獎品價值
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅，
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替，
e、本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎，
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則；本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
時間：4月28日—5月5日
營銷重點(diǎn)：超市營業(yè)外百貨店品類五一時尚出擊，具體品類：黃金珠寶、手機(jī)、銀飾、皮具、皮鞋、水吧、書屋、小家電、鐘表、化妝品
活動內(nèi)容：全場低至5.1折，特列除外，黃金、手機(jī)、化妝品以單品震撼價特惠。
超市五一促銷活動方案設(shè)計(jì) 超市五一活動方案篇四
公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8—12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，
一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；
二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；
二是換季購物為主題的新品推廣訴求；
三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動光榮低價有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）
開心度長假低價總動員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏低價風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天購物拿大獎。（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利
輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%
糧油色拉油25%—10%
10公斤代大米、面粉25%—10%
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%
代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%
啤酒（單支、罐裝）23%—5%
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%
茶葉（散裝、袋裝）420%—30%
休閑餅干210%—15%
膨化410%—15%
果凍210%—15%
干果蜜餞410%—15%
山楂210%—15%
五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：
洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%—15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%
香皂（潤膚型）210%—15%
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020%—30%
牙膏、牙刷410%—15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%
家居收納整理袋、衣架410%—15%
居室清潔用具210%—15%
冰品制作模具、涼杯水具210%—15%
雨具210%—15%
家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45%—10%
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%
床品（涼枕涼席）210%—15%
毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%
運(yùn)動服、鞋420%—30%
涼拖420%—30%
文體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320%—30%
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%—30%
超市五一促銷活動方案設(shè)計(jì) 超市五一活動方案篇五
活動規(guī)劃
活動檔期：4月28日—5月5日
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏
活動時間：4月28日—5月4日
活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷
dm促銷
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠
活動時間：4月28日—5月5日
營銷重點(diǎn)：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品（30個）、日用食雜單品（40個）、針棉服飾單品（30個）、百貨單品（20個），單品合計(jì)：150個。
商品促銷
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日
活動操作：
1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動（內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等）
2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。（每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件）。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
活動時間：4月28日—5月5日
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。（多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購業(yè)務(wù)不參與活動。）憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機(jī)1臺。
獎項(xiàng)設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧；
2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶（價值約10元/瓶）（200瓶）；
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個（價值約188元/個）（10個）；
4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺（價值約398元/臺）（5臺）
5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺（價值約1580元/臺）（2臺）；
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺（價值約2680元/臺）（1臺）。
活動細(xì)則：
a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡；
b、凡參與本次活動，原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問題退換商品時，將扣除獎品價值；
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅；
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替；
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎；
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
超市五一促銷活動方案設(shè)計(jì) 超市五一活動方案篇六
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）
開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類 分類 主要品種
促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤膚型） 2 10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運(yùn)動服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運(yùn)動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/2954581.html】
