銷售的工作計劃和規(guī)劃(優(yōu)秀五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-06 16:17:57
銷售的工作計劃和規(guī)劃(優(yōu)秀五篇)
時間:2023-06-06 16:17:57     小編:文友

計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

銷售的工作計劃和規(guī)劃篇一

在金融危機的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我已經工作了不少年了,可是在金融危機的影響下,我感到了工作的吃力。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。

2、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司人力資源部工作計劃規(guī)劃,協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發(fā)的組織管理。

銷售的工作計劃和規(guī)劃篇二

一、對于老客戶,和新客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

9、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

11、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售的工作計劃和規(guī)劃篇三

區(qū)一汽大眾4s店通過前期調查與實際預測,做出如下的銷售目標:20__年全年,青羊區(qū)分店的汽車銷售數量達到3萬輛,全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月,8—10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視情況分配銷售數額。

通過前期宣傳以及產品介紹等措施,增加客戶對本年新品汽車的了解程度,同時提供免費試駕等貼心服務,讓消費者親自感受,增加購買力。

二、銷售計劃總述

1、優(yōu)化媒體投放渠道,實現精準傳播;

2、深入了解市場,根據市場情況做出相應的市場策略活動;

3、嘗試與車友會組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;

5、根據本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

四、營銷目標

根據市場調研,20__年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導,同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20__年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一:通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢?;谟脩粜再|,根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

階段二:通過建立客戶檔案進行深入分析

階段三:綜合數據進行全面透徹分析

結合區(qū)域細分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研,了解變化的深層次原因?;诟偁帉κ终{研,做好產品swot分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知。

2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點。

3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握。

4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的:

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向,針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產品,打造年營銷工作主線。

五、優(yōu)化媒體

概述:經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環(huán)。20__年,會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況,緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。

精確定位:

1、追求對購車者的全面覆蓋。

2、全面影響最有購買意向的人群。

組合營銷:

1、使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸。

2、通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度。

3、通過豐富的店內優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進業(yè)務增長。

消費心理:

1、基本:價格各4s店無太大差異。

2、期望:產品附加值出色的售后服務。

3、出乎意料:良好品牌形象和個性化vip服務推廣目標:

1、擴大知名度:加強4s店的推廣工作,與媒體合作開展細致的公關推廣活動。

2、提高美譽度:控制和引導口碑傳播,開展客戶關系維護工作推廣策略:

1、不大面積投放網絡及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為。

2、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

3、和專業(yè)機構合作進行軟性滲透式傳播。

4、依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少。

5、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得的宣傳效果。

六、效果評估

1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2、通過客戶體驗環(huán)節(jié),讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3、廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。

4、定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升客戶的口口相傳,以及再次購買。

5、營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力。

七、市場費用預算:

總費用:元。

廣告費:元媒體多樣化,性價比高。

營銷活動費:元投入費用少,產生結果化。

銷售的工作計劃和規(guī)劃篇四

主要職責:貨物上架,營銷優(yōu)化(熱銷跟蹤,新品更新,滯銷產品優(yōu)化,店鋪更新優(yōu)化,產品美工優(yōu)化,產品對比優(yōu)化),時刻關注競爭對手動態(tài),及時作出相應調整,時刻謹記:貨物上僅僅只是工作的開始!

規(guī)劃目標:增加店鋪瀏覽量和訪客數量,留住新老顧客,以增長產品銷量,以及店鋪知名度。

自己的優(yōu)勢與劣勢,c店所銷售產品具有銷售成本低的特點,商城銷售成本較高,但有淘寶部分政策的傾斜,淘寶的未來走勢主要依靠商城提高自身品位,而c店在近幾年的發(fā)展,在國內消費者心目中留下了不好的印象(價低,質劣)。故本店隨為c店,但作為一家以手機3g及平板電腦周邊數碼配件為主打產品的3皇冠店,我們定位跟進淘寶趨勢,主打熱銷產品與自主品牌,提升自主品牌價值,努力更改消費者心中不良印象,在地成本的同時,注重產品的規(guī)范化,標準化,服務上乘化,盡自己最大力量在同行中做到和而不同,作出自己的特色。

近期規(guī)劃:近期隨著小米第四輪發(fā)售,小米手機相關配件將作為近期營銷策劃的主要內容。

本店將通過包郵,套裝搭配,限時折扣等活動進行營銷優(yōu)化,在小米火爆的同時,做到帶動自主品牌的上位,柯優(yōu)作為本公司的自主品牌,屬于新品牌,主要依賴知名度高的產品推動自身品牌的曝光度。

在增長的瀏覽量和銷量的帶動下能夠在眾多品牌中脫穎而出,不僅僅只能依賴這一種手段,可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條,在各大論壇上發(fā)布帖子,增加品牌曝光量,同時注重產品的質量與售后服務,能做到實時跟進,實時改進,作出自己的態(tài)度,專業(yè)的精神,優(yōu)質的服務,讓顧客認可我們的品牌。對于小米手機配件,我們可以利用小米手機軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化,比如建立qq交流群,建立公司yy頻道,在各大論壇建立公司論壇專版或者發(fā)表廣告帖,增大店鋪的曝光率。運用群聚效應,進行合理優(yōu)化,達到最終的吸引顧客,留住顧客的目的。

銷售的工作計劃和規(guī)劃篇五

第一篇 大學生職業(yè)規(guī)劃書

我的大學職業(yè)生涯規(guī)劃

總論:

記得一位哲人這樣說過:“走好每一步,這就是你的人生?!笔前。松氛f長也長,因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短,因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生,都在實現自己的夢想。

對于我們大學生來說,職業(yè)生涯目標的設定,是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗,很大程度上取決于有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟,四野茫茫,沒有方向,不知道自己走向何方。只有樹立了目標,才能明確奮斗方向,猶如海洋中的燈塔,引導你避開險礁暗石,走向成功。

一. 意義及自我分析

有了成功的目標。明確自己人生的大目標,對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是:“凡事預則立,不預則廢”,千真萬確。對自己做的或將要做的事沒有任何準備,就是在為失敗做準備。

(1)學歷目標:大專畢業(yè)(以后有必要了 還有要“充電”。

(2)經濟目標:年薪25萬

(3)方 向:企業(yè)高級管理人員 建立自己的公司(生化)

三.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(三年規(guī)劃)

1、社會一般環(huán)境

中國政治穩(wěn)定,經濟持續(xù)發(fā)展。在全球經濟一體化環(huán)境中的重要角色。經濟發(fā)展有強勁的勢頭,加入wto后,會有大批的外國企業(yè)進入中國市場,中國的企業(yè)也將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境

由于中國的管理科學發(fā)展較晚,管理知識大部分源于國外,中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才,尤其是經過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

四.大學三年規(guī)劃:

1.職業(yè)目標:(2006-2008年)

(1)職務目標:先從學生會干,勤工儉學,逐步了解企業(yè)對大學生的要求。

(2)能力目標:掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的 知識。

(3)經濟目標:在校期間兼職,年收入1萬元左右;

一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變,重新確定自己的學習目標和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè),進行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境,建立新的人際關系,提高交際溝通能力,在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動,增加交流技巧;在學習方面,要鞏固扎實專業(yè)基礎知識,加強英語.計算機能力的培養(yǎng),掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學?;顒?增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。

二年級:為準備期.加強專業(yè)知識學習的同時,考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作,和同學交流求職工作心得體會,學習寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

三年級:為分化期(沖刺就業(yè)):目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上.這時可先對前兩年的準備做一個總結:首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。在撰寫畢業(yè)論文的時,可大膽提自己的見解,鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,要重視實習機會,通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

五.目標分解與目標組合](大學三年)

(1)目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員。

對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好,以便修完足夠的學分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學);在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學好??.對于第二目標,又可分解為接觸社會階段,了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來,還可以細分:在接觸社會階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯系.如何鍛煉自己??.(2)目標組合:順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員)有促進作用。

(1)自身現狀

我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協調發(fā)展。

只要自己盡心盡力,能力也得到了發(fā)揮,每個階段都有了切實的自我提高,即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗,給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

當今社會處在變革的時代,到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出,尤其是我國加入wto后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地,必須設計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數,不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,而是拿著簡歷與求職書到處亂跑,總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金,到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠,不能“慧眼識英雄”,嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業(yè)生沒有充分認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性,認為找到理想的工作*的是學識、業(yè)績、耐心、關系、口才等條件,認為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵,簡直是耽誤時間,有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念,實際上未雨綢繆,先做好職業(yè)生涯規(guī)劃,磨刀不誤砍柴工,有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐,這樣的效果要好得多,也更經濟、更科學。

大學生要對職業(yè)進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備,還要根據各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預期,包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應,迅速成為一個成功的職業(yè)者。

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