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火力點籃球訓(xùn)練營篇一
一、目的
為豐富員工的業(yè)余文化生活，使大家在緊張的工作之余能夠充分放松，加深員工之間的交流和溝通，提高員工的身體素質(zhì)，成立員工文體活動中心（以下簡稱中心）；為加強中心管理，確保有一個文明、健康、舒適的活動環(huán)境，特擬定本制度。
二、活動項目
文體中心配備臺球、乒乓球、跑步機等體育健身器材；設(shè)有羽毛球場地和瑜伽場地；另設(shè)有書畫室、減壓室、休息室、休閑區(qū)、洗衣房和陽光房（晾衣用）。
三、開放時間：每周一至周五（節(jié)假日除外）
早6:30-8:20
中午11:30-13:20
晚17:00-21:00
周六早8:00-16:00
四、管理職責(zé) 4.1、綜合管理
中心由綜合服務(wù)中心負責(zé)規(guī)劃及統(tǒng)籌管理，擬定相應(yīng)管理制度；負責(zé)各類器材、應(yīng)急藥品的申購、使用維護及管理； 負責(zé)文體中心所有資產(chǎn)的管理及日常盤點。4.2、現(xiàn)場管理員
4.2.1按規(guī)定時間準(zhǔn)時開放和關(guān)閉活動中心；
4.2.2 負責(zé)中心活動秩序管理及維護，及時預(yù)防和制止各種違規(guī)行為，保障中心設(shè)施安全； 4.2.3 負責(zé)活動中心散場后的整理及清潔工作，維護中心干凈、整潔的使用環(huán)境；
4.2.4 每次關(guān)閉活動中心時，負責(zé)檢查各處門窗、電源的關(guān)閉狀況，作好防火防盜等安全工作；
五、管理規(guī)定
5.1中心只對內(nèi)部員工開放，非本公司員工不得進入活動中心，謝絕公司外部人員進入。嚴(yán)禁帶兒童、幼兒進入健身區(qū)，以防受到意外傷害；
5.2進入活動中心者，必須遵守開放時間和關(guān)閉時間規(guī)定，服從現(xiàn)場管理員的統(tǒng)一安排； 5.3使用健身器材前，學(xué)習(xí)和掌握各種健身器材的使用方法、功能及保養(yǎng)常識,按說明正確使用健身器械,不得違規(guī)操作,不得隨意玩弄器材以免造成傷害。如有技術(shù)問題請咨詢管理人員,切勿自行操作,以免運動傷害。
5.4愛護室內(nèi)健身活動設(shè)施，安全規(guī)范地使用健身器材；禁止攜帶其他物品進入健身房；違反操作規(guī)程，隨意拆卸器材等人為原因造成器材損壞者，均按原價賠償；若使用前已發(fā)現(xiàn)器材損壞，請立即告知現(xiàn)場管理員，做好登記，以厘清責(zé)任；
5.5未經(jīng)允許,禁止將健身器材拿到室外或任意挪動以免損壞或丟失器材。
5.6、運動場內(nèi)及運動器械上嚴(yán)禁堆垛雜物、涼曬物品,如有違反,首次警告,再次發(fā)現(xiàn),清理出場.5.7
六、重要提示
6.1為保障運動安全，進入健身區(qū)請換平底運動鞋，防止運動扭傷；活動前請先做幾分鐘暖身運動，然后逐漸增加運動量；
6.2 為營造健康、文明的文娛氛圍，活動中心內(nèi)提倡和發(fā)揚五講四美（即講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講秩序、講道德；心靈美、語言美、行為美、環(huán)境美），禁止隨地吐痰、亂扔雜物；活動中請勿與他人交談,以免影響鍛煉效果及受傷。勿高聲喧嘩，互愛互讓，相互關(guān)照，爭做文明運動者。
6.3孕婦、心臟病、高血壓、氣喘病等健康狀況不佳者，禁止使用健身設(shè)施，否則后果自負； 6.4 進入中心請勿攜帶貴重物品；手機、錢包等貴重物品請妥善保管，如有遺失，本中心概不負責(zé)；
6.5器材應(yīng)交替使用，單項單次運動時間建議不超過20分鐘，不可一人長時間獨自占用； 6.6健身結(jié)束后，請自覺關(guān)閉器械電源，器械擺放整齊，隨手熄燈，關(guān)閉門窗；
6.7運動過程中出現(xiàn)小擦傷，可以使用中心配備的藥品簡單處理；發(fā)生安全事故，請立即通知現(xiàn)場管理員，送至醫(yī)務(wù)室，醫(yī)務(wù)室無法處理的，請盡快撥打120。
健身房管理制度
一、健身房設(shè)專人管理，負責(zé)健身房內(nèi)器械的管理維護、清潔衛(wèi)生、指導(dǎo)示范及協(xié)助等日常性事務(wù)工作。
二、本健身房供全校離退休職工進行健身活動，室內(nèi)所有健身器材一律不得外借。
三、進入健身房活動的人員，要講文明，講禮貌，服從管理人員的安排，遵守健身房管理制度。
四、愛護室內(nèi)公物，不得拆卸器材、改變室內(nèi)器材的位置；使用啞鈴等器材必須輕拿輕放，用畢請放回原處。按說明要求正確使用健身器材，確保人身安全。
五、保持健身房內(nèi)清潔衛(wèi)生，一律穿干凈的室內(nèi)運動鞋進入健身房，室內(nèi)不得吸煙、吐痰、亂丟果皮紙屑。
六、健身鍛煉本著循序漸進的原則，逐步增大運動量，避免因超負荷運動帶來負面后果。老同志進行健身活動應(yīng)量力而行, 注意自我保護，防止意外事故發(fā)生。
七、健身房內(nèi)的機械健身器材每次活動時間為30分鐘，電動健身器材每次活動時間為20分鐘，到規(guī)定時間需暫停10分鐘后才能繼續(xù)使用。
八、健身器材若發(fā)生異常情況，應(yīng)停止使用，并及時報告管理人員。
九、健身活動結(jié)束后，最后離開健身房的人員須自覺關(guān)閉健身器材電源或開關(guān)，整理好器材。
十、下班時管理人員須全面檢查、整理室內(nèi)器材，切斷電源，關(guān)窗鎖門。臺球室管理制度
一、臺球是一項高雅的體育活動，進入臺球室應(yīng)互尊互讓，互幫互學(xué)，樹立良好的球風(fēng)。
二、臺球?qū)俑邫n活動器材，臺呢尤其價格昂貴。球臺在支架中需水平儀校準(zhǔn)、泥子批平，以保證球臺水平無縫?；顒尤藛T應(yīng)根據(jù)操作規(guī)程使用臺球器材，不得用力撞推球臺，不得打損壞臺呢的跳球，不得用球桿擊打物體，以避免造成器材損壞?；顒咏Y(jié)束時，將球桿垂直放于桿架上或平放于臺呢上，以保證球桿不彎曲變形。
三、進入臺球室應(yīng)保持安靜，勿大聲喧嘩。保持室內(nèi)整潔衛(wèi)生，不得在室內(nèi)吸煙、吐痰、亂丟紙屑雜物。
四、臺球室所有器材一律不予外借。
五、自覺遵守作息時間，活動結(jié)束最后離開時要關(guān)燈、關(guān)空調(diào)。
六、下班時工作人員要檢查室內(nèi)器材情況，切斷電源，關(guān)窗鎖門。
乒乓球室管理制度
一、進入乒乓球室活動的人員要文明禮讓、輪流活動，樹立良好的球風(fēng)。
二、室內(nèi)勿大聲喧嘩，保持室內(nèi)整潔衛(wèi)生，不得在室內(nèi)吸煙、隨地吐痰、亂丟紙屑雜物。
三、愛護室內(nèi)公物，活動人員不得用球拍敲打桌面，不得拆卸器材、改變室內(nèi)器材的位置。
四、老同志參加乒乓球活動應(yīng)勞逸結(jié)合、量力而行,避免運動負荷過大帶來負面影響。
五、室內(nèi)所有器材一律不予外借。
六、自覺遵守作息時間，活動結(jié)束最后離開時要關(guān)燈、關(guān)空調(diào)。
七、下班時管理人員要檢查室內(nèi)情況，切斷電源，關(guān)窗鎖門。
火力點籃球訓(xùn)練營篇二
某健身機構(gòu)開業(yè)慶典策劃案
（一）開業(yè)前期廣告宣傳
為了達到向廣大市民告知xx健身會開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播xx健身會文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《珠江商報》或《順德報》（具體視實際情況而定）
發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)xx健身會開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。
c、有關(guān)xx健身會所企業(yè)文化信息。d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版
發(fā)布日期：2006年5 月25日星期
一、5 月30日星期六
發(fā)布媒體：《珠江商報》
2、精美畫冊（5000份）以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個等）發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介 作用：借助開業(yè)時機，設(shè)計統(tǒng)一vi進行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；
3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布
發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息。b、能準(zhǔn)確表達xx健身會所企業(yè)宗旨的形象畫面 作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天xx健身會開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出xx健身會的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日
4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行
發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點 c、服務(wù)特點d、開業(yè)期間入會的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎方法（獎品可為入會費用適當(dāng)打折、特等獎可免一年入會費以便提起參與者的興趣）
作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《珠江商報》
發(fā)布數(shù)量：5萬份
發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日
5、順德或佛山電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗牛吘闺娨晱V告的費用是高昂但效果未必得見得十分可喜）
發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法
作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項廣告。
（二）開業(yè)后期廣告宣傳重點
開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點的目標(biāo)消費者身上。在目標(biāo)消費都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動。
如方案
一、在城設(shè)計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時候合理利用會所的資源在這開展一些活動，宣傳的效果必定會事半功倍。
操作方法：由會所派部分教員在些免費教在場公眾的一些基本健身動作，也可以組織有興趣的會員到此短時間表演。
作用：作為一項公益的公關(guān)活動，能充分利用人們對健身的愛好讓其自覺參加到活動中來，從而有利于xx健身會知名度及美譽度的提高。（關(guān)健是運作費用低，操作好了必定是事半功倍）
（五）開業(yè)當(dāng)日活動設(shè)置
1、剪彩儀式
（基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——健身體操等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））
慶典活動程序：
開業(yè)慶典初定于2006年6月1日上午11點在xx健身會廣場舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
（說明：獅乃百獸之強,軍為民之依望，二者同時也為剛強及氣勢的象征。xx健身會所不僅要在順德成為龍頭企業(yè)，還要在不久將來打造成為全國知名品牌。因些，不管在何時何地都應(yīng)以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面）
——10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
——10：55慶典司儀（邀請順德電視臺主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——11：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：xx健身會開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀請舞龍隊表演；
——慶典司儀請醒獅隊表演；
——慶典司儀宣布：請講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
——慶典司儀宣布：請講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
——慶典司儀請出xx健身會領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。
——xx健身會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx健身會開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>
——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——各種豐富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
——其他與會人員的現(xiàn)場抽獎活動（中獎?wù)呷霑M可打折，其實是臨門一腳的作用）------在歌聲中，司儀結(jié)束語，——慶典結(jié)束。
2、慶典氣氛布置
（一）會所所在主要路段氣氛布置
1、帶直幅升空氣球8個。
2、會所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關(guān)部門審批后），營造兩點連線喜慶氣氛；
（二）會場氣氛布置
1、會場帶直幅升空氣球8個；
2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語 “xx健身會開業(yè)典禮”； 門口正上方懸掛直徑
1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛；
3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；
4、在合適的場地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛；
5、剪彩會場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場；
6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結(jié)束時表演；
7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預(yù)備請貴賓就座；
8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨xx健身會指導(dǎo)！”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀xx健身會所開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎；
9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。
（三）、本次活動口號標(biāo)語
1、熱烈慶祝xx健身會開業(yè)！
2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！
3、打造一座五星級尊貴舒適健康會
火力點籃球訓(xùn)練營篇三
健身俱樂部項目策劃案
第一、市場分析
a優(yōu)勢：作為08年奧運會主辦地之一的天津，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是天津沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好
1、健身消費者儲量呈上升趨勢；
2、健身高消費者和多種消費者（如私教消費等）在增加；
3、家庭與單位集體消費健身增多。
4、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性考慮
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格；
2、走限制人群；
3、走政府行為；
4、開發(fā)2、3級市場，遠離旋渦。
藍海戰(zhàn)略
健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外,那么,很顯然,與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家知道的青鳥,私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在一定困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一直流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60％，還有40％是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
現(xiàn)在各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的１/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導(dǎo)消費的效果。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到集體訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，積極圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的情況下，迫使其不得不宣布清盤。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
健身休閑業(yè)在我國處于起步階段，而投資者在這種市場條件下，所表現(xiàn)出的往往是缺少對健身休閑市場的深度認知。國內(nèi)一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，從設(shè)備到管理全面引進，并未充分考慮到國人的消費習(xí)慣和東西方的文化差異，加之前期的巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費用，造成曲高和寡的現(xiàn)象。而一些中小俱樂部又以國內(nèi)知名俱樂部做樣板，進行“素描”，結(jié)果往往也是失敗。而真正屬
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間形成巨大的反差。
加重經(jīng)營負擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“現(xiàn)在的經(jīng)營成本真的是太高了！”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上后來競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功。但時過境遷，現(xiàn)在各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快可以得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、責(zé)任難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位
1、健身房規(guī)格定位
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地
區(qū)，商場或地下室，150-200平米之間（可調(diào)整），5臺跑步機、2臺踏步機（登山機）、2臺單車，力量型健身器材，一組啞鈴（5lb-100l）、2、人員配備定位
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、學(xué)校教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，399-499元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂部正常經(jīng)營階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告
最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
火力點籃球訓(xùn)練營篇四
企業(yè)戰(zhàn)略總體描述：
抓住6月22日端午節(jié)期間促銷的機會，利用“恒力游泳健身俱樂部”人力資源充分及顧客消費群健康戶外運動意識普遍增強的條件，在企業(yè)原有項目可進行規(guī)劃調(diào)整、周邊商家融資支持連片開發(fā)俱樂部市場的前提下，以“外訓(xùn)帶動內(nèi)訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)帶動合作、合作帶動效益”等業(yè)務(wù)延伸機制，“用屈原精神構(gòu)筑人文主動脈”等企業(yè)文化，以“促進俱樂部大眾化、專業(yè)化和個性化”等服務(wù)形象為手段，采取內(nèi)部改善，外部擴張，內(nèi)外連接，調(diào)整結(jié)構(gòu)，將俱樂部內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境緊密結(jié)合，以橫向協(xié)作和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟等方式在兩個月樹立當(dāng)?shù)亓己玫姆?wù)品牌，以品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與當(dāng)?shù)厣碳覕U大合作等三大步驟，通過近一年的努力，實現(xiàn)年營業(yè)額翻一番的目標(biāo)，把俱樂部建成一個集培訓(xùn)、指導(dǎo)、服務(wù)為一體的知名企業(yè)。
題目：恒力游泳健身俱樂部營銷策劃案
來源：本人于2004年6月份，以獨立策劃人的身份策劃了本項目。
應(yīng)用：對于企業(yè)熱度不夠、效益不高，進行低成本促銷實現(xiàn)高回報有借鑒啟發(fā)作用。
內(nèi)容：
當(dāng)一個企業(yè)在以一貫的方式經(jīng)營發(fā)展時，總會有市場疲軟的時候，這時候企業(yè)如果花費大量資金進行單一的宣傳促銷，不一定會收到預(yù)期的效果。反之，如果首先準(zhǔn)確進行市場診斷，突破阻礙創(chuàng)新的企業(yè)剛性，引入并接受新的思維體制則反能收到意想不到的效果。然而，這種突破和創(chuàng)新不會自行發(fā)生，更不能指望用時間換取空間來解決它們面臨的矛盾，能否創(chuàng)造一種思路解決上述矛盾呢？
我的解決問題的思路可以用三大策略概括，即：內(nèi)部修整、外部合作、結(jié)時取向。所謂內(nèi)部修整：就是將企業(yè)內(nèi)部硬環(huán)境與軟環(huán)境同時修整，讓硬件的視覺效果和全新的企業(yè)服務(wù)形象呈現(xiàn)于消費者面前；所謂外部合作：就是經(jīng)過洽談，與當(dāng)?shù)仄渌碳疫M行融資合作；所謂結(jié)時取向：就是針對客戶消費群健康戶外運動的心理，結(jié)合端午節(jié)對企業(yè)服務(wù)形式，廣告宣傳方式等進行個性取向。這樣就能使新戰(zhàn)略實施有方向，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移有保證。
本策劃案正是在恒力游泳健身俱樂部處于市場疲軟時期而產(chǎn)生，為了有效地扭轉(zhuǎn)局面，實現(xiàn)企業(yè)贏利，具體實施方案如下：
一、內(nèi)部修整，對游泳池和健身房進行細節(jié)裝飾變更修整；同時完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，分工明確、職責(zé)到位，提高基礎(chǔ)性服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。
二、外部合作，跟本俱樂部有關(guān)聯(lián)的商家進行合作，在互利互惠的條件下達成協(xié)議，促進雙方的積極配合經(jīng)營，聯(lián)合打造出雙贏局面。
三、結(jié)時取向，結(jié)合端午節(jié)，對企業(yè)服務(wù)形式進行改良，實行三日優(yōu)惠消費，并舉行一系列活動烘托節(jié)日氣氛，宣揚企業(yè)文化以帶動和吸引消費者。
案例：
如何走出內(nèi)憂外患的境地，是這次策劃的核心。要擺脫企業(yè)盲目經(jīng)營所帶來的嚴(yán)重后果，走出市場疲軟期效益低迷的困境，我認為，必須實行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，對現(xiàn)有內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)改良，使企業(yè)定位到大眾化、專業(yè)化的軌道上去，集中力量發(fā)展企業(yè)個性化，走“三化”道路，即：市場大眾化——技術(shù)專業(yè)化——服務(wù)個性化?；谶@種思路，我把企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)改良、實施戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移及策劃案的具體操作分割為以下三大部分。
一、內(nèi)部修整。修整實際上要從兩方面著手，一是健身房和游泳池本身的場所設(shè)施，室內(nèi)應(yīng)保持整潔，地板防滑，消毒，換水保持清潔，以給消費者整潔、干凈、健康、明朗的感覺。燈光須明亮，墻壁顏色以海藍色為最佳，讓人感覺置身于碧海藍天之間。室內(nèi)可配置海浪聲音樂，或?qū)庫o怡情的音樂。室內(nèi)保持通風(fēng)換氣.（以下是添的沒闊開的思想）
內(nèi)部修整中的內(nèi)部服務(wù)形式變革
二、外部合作，用與之有關(guān)的商家合作，比如賣泳衣的和飲料的（健身渴了很需要），采用消費積累，夠了就發(fā)一張一次免費游泳或健身，（本方利益所得方式還沒想好）
三、結(jié)時取向，在端午節(jié)特殊時期采用的形式，游泳比賽（不算正規(guī)一種，形式而已），游泳培訓(xùn)打折（限此三天報名的），再廣告宣傳。
火力點籃球訓(xùn)練營篇五
火力點健身中心市場宣傳策略
第一、活動預(yù)期目標(biāo)
活動精心策劃的目的，其在迅速傳達火力點健身中心開業(yè)的訊息和增強火力點健身中心的社會美譽度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位。傳統(tǒng)的活動模式已經(jīng)形成固定的模式，往往商家投入了大量的人、物、財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次活動欲想達到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的現(xiàn)場氛圍營造和獨特的整合營銷模式，引導(dǎo)榆林市（西北）健身市場的最新浪潮。
活動預(yù)期目標(biāo)如下：
1、使得火力點健身中心開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費者群體參與到本次活動中來。
2、加深火力點健身中心在廣大目標(biāo)消費者心中的印象。
3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達到一種空前轟動的效果。
4、在同行中營造一種后來者居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。
5、增強內(nèi)部員工的自信心。
第二、廣告推廣策略
針對經(jīng)營特點以及客戶群體的消費特點，建議在廣告推廣中，以開業(yè)、元旦、年底、重大節(jié)日等有利宣傳契機，綜合利用報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、公車廣告、電視廣告等宣傳渠道，以當(dāng)時有利廣告宣傳為主，其次為輔。采用“營銷活動+廣告宣傳+活動促銷”的形式，展開迅猛的市場宣傳攻勢，迅速打開市場知名度，強勢占領(lǐng)市場，為開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
? 戶外廣告牌
其具有形象直觀、引導(dǎo)性強、宣傳時效性長等特點，可以更好的擴大宣傳影響面、加深對（火力點健身中心）的印象、引導(dǎo)性強。作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布火力點健身中心開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出火力點健身中心的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在市中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
? 報紙廣告
其是目前重要的傳媒渠道之一，建議采取軟性新聞抄作為主、夾報及硬性廣告為輔的方式，結(jié)合（火力點健身中心）開業(yè)的關(guān)鍵宣傳節(jié)點，發(fā)布即將開業(yè)、市場促銷政策、市場舉辦大型的活動信息，突顯出其規(guī)模宏大、品種豐富、配套先進、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑹袌鲆龑?dǎo)性強等利好之勢，全面提升（火力點健身中心）的市場知名度、美譽度，為其從市場中崛起充分造勢。
? 公車廣告
針對公交車流動范圍廣、信息傳遞快、流動性強等特點，建議投放其開業(yè)信息及促銷活動廣告，吸引群眾注意，起到口碑宣傳效果。
? 電視廣告
在其開業(yè)活動前十天左右，在主要電視臺以專題報道的形式投放電視廣告，重點介紹“榆林市火力點健身中心”的市場品牌形象，發(fā)布開業(yè)活動及其促銷活動信息，增加受眾印象，擴大市場的宣傳影響力度。
? 網(wǎng)絡(luò)廣告
a、與各大信息網(wǎng)等網(wǎng)站聯(lián)系，以合作舉辦主題營銷活動及促銷活動的形式投放網(wǎng)絡(luò)廣告，擴大宣傳，提高（火力點健身中心）的市場知名度和美譽度。
b、開設(shè)屬于自己的網(wǎng)站，提升其的市場品牌形象。
? dm廣告
dm廣告具有宣傳靈活、內(nèi)容新穎、針對性強的特點，在其開業(yè)活動及其各大關(guān)鍵宣傳節(jié)點期間，發(fā)布其dm廣告，可以現(xiàn)場派發(fā)的形式進行投放，全面擴大宣傳，樹立其良好的市場品牌形象，聚納大量的消費客流，做旺市場。? 短信廣告
短信廣告費用較低、針對性強等特點，在其開業(yè)及其大型促銷活動舉辦期間，大批量發(fā)送短信廣告，向市民傳達其即將隆重開業(yè)、市場促銷優(yōu)惠等相關(guān)信息，吸引消費客群，聚集人氣，帶動市場經(jīng)營發(fā)展。
? 合作宣傳
在中心廣場每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動，因此成為榆林人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時候合理利用會所的資源在這開展一些活動，宣傳的效果必定會事半功倍。
操作方法：由火力點健身中心派部分教員在此免費教在場公眾的一些基本健身動作，也可以組織有興趣的會員到此短時間表演。等等??
2012年1月31日
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