總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作總結(jié)的意義 工作總結(jié)思想政治方面篇一
這一年也是比較的特殊，開學(xué)是比較的遲，但是我也是認(rèn)真去做好了教學(xué)的工作，從網(wǎng)課的準(zhǔn)備，和給學(xué)生們布置任務(wù)，作為大學(xué)，我知道學(xué)習(xí)是比較自由的，但是我也是要去對(duì)學(xué)生們負(fù)責(zé)，雖然不能來(lái)學(xué)校，但是我也是提供了很多的參考書籍要學(xué)生們?nèi)タ矗瑫r(shí)一些任務(wù)作業(yè)也是可以在家去完成，而自己開設(shè)的網(wǎng)課也是可以讓學(xué)生們學(xué)好知識(shí)，這些努力都是為了及時(shí)的把教學(xué)去做好，而到了疫情緩解，學(xué)生們回到學(xué)校，我也是去把課堂給上課督促他們做好學(xué)習(xí)，每堂課都是會(huì)做好點(diǎn)名，以及提問(wèn)，雖然嚴(yán)厲了一些，也是知道會(huì)被一些學(xué)生所討厭，但是我也是希望盡責(zé)，雖然大學(xué)生也是成人了，有自己的選擇，但是我也是希望有用的知識(shí)他們能多學(xué)一點(diǎn)，這對(duì)于他們的將來(lái)也是會(huì)更加的有幫助，而不是覺(jué)得隨意的讓他們學(xué)習(xí)或者不學(xué)，那樣作為老師其實(shí)也是非常的不負(fù)責(zé)，同時(shí)我也是積極的去回答學(xué)生們的問(wèn)題，去幫助他們解答疑惑，對(duì)于一些問(wèn)題，可能自己也是要多去思考，多去想，但都是為了教學(xué)會(huì)去做好。
高校的教學(xué)，并不容易，學(xué)生們有了很多的思考，同時(shí)一些問(wèn)題的提出，甚至自己都是不清楚，不知道的，所以更是要我們自己多學(xué)多對(duì)專業(yè)深思，自己作為老師，這一年除了做好教學(xué)，也是認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，發(fā)表論文，不斷的看書，對(duì)專業(yè)有更多的研究，同時(shí)也是和同行的老師，或者社會(huì)的朋友一起去探討專業(yè)性的問(wèn)題，只有如此，自己積累的更多，那么也是能更好的來(lái)把教學(xué)給做好，如果自己只是抱著書本去教學(xué)，那樣學(xué)生也是很難去學(xué)到什么知識(shí)的，這一年我也是發(fā)表了幾篇論文，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定，自己同時(shí)看了一些書籍，這些也是讓我的教學(xué)更加的容易。通過(guò)自己的付出，業(yè)務(wù)能力得到提升，同時(shí)也是看到自己依舊有很多的不足，這些也是通過(guò)了學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)的，其實(shí)也是如此，學(xué)的越多，也是會(huì)看到自己更多的無(wú)知，而要繼續(xù)的學(xué)，才能把教學(xué)給做的更好。
一年要結(jié)束了，對(duì)于來(lái)年，我也是要去做好規(guī)劃，清楚自己的工作方向，明確自己要繼續(xù)的學(xué)習(xí)以及研究的領(lǐng)域，對(duì)于自己的教學(xué)也是要多去思考，多和學(xué)生們交流，讓他們的學(xué)習(xí)更做的好，我也是相信我的付出努力會(huì)有進(jìn)步的，同時(shí)也是要把教學(xué)做的更為出色，讓學(xué)生們收獲更大。
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工作總結(jié)的意義 工作總結(jié)思想政治方面篇二
新浪微博運(yùn)營(yíng)之細(xì)節(jié)決定成敗
其實(shí)，微博其實(shí)和網(wǎng)站是一樣的，一個(gè)微博相當(dāng)于一個(gè)小型網(wǎng)站。名字即網(wǎng)站名稱，標(biāo)簽即網(wǎng)站關(guān)鍵詞，介紹就是描述，而且現(xiàn)在已經(jīng)有個(gè)性域名了，那就相當(dāng)于自己的網(wǎng)站地址，還可以設(shè)置自己喜歡的背景。因此這些細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要做好。
首先是定位問(wèn)題。做事情之前都有一個(gè)目標(biāo)，這將決定著最終的成敗。在微博上定位的時(shí)候還是建議把品牌考慮進(jìn)去，就是說(shuō)做口碑營(yíng)銷，對(duì)以后培養(yǎng)有效粉絲有很大的幫助。然后是名字，定位之后給自己起一個(gè)響亮的名字，讓別人一看就知道你是做什么內(nèi)容的。這樣他們看了之后緊接著看你的內(nèi)容怎樣才會(huì)關(guān)注。
最后就是其他資料了，包括：標(biāo)簽、介紹、域名、背景等。大家應(yīng)該知道關(guān)鍵詞在網(wǎng)站中的作用，微博中的標(biāo)簽也是如此，別人在搜索的時(shí)候也會(huì)通過(guò)標(biāo)簽搜索，這樣的粉絲就是在找明確的目標(biāo)，質(zhì)量很高的。介紹就是讓別人更加信任你，一句好的介紹很可能讓他立馬關(guān)注你。個(gè)性域名這一塊，要注意的就是一旦改好將不能修改，因此要慎重。一個(gè)好的背景也是粉絲關(guān)注你的關(guān)鍵，因?yàn)橐苍S粉絲進(jìn)入你的微博，從背景可以看你是不是很有品味，另一點(diǎn)就是增加可信度。最后其他資料也要完善，便于別人聯(lián)系我們?cè)黾涌尚哦群突?dòng)機(jī)會(huì)。新浪微博運(yùn)營(yíng)之堅(jiān)持很重要
任何事情都需要堅(jiān)持，總之記住，堅(jiān)持就是勝利。微博運(yùn)營(yíng)中前期要堅(jiān)持的就是粉絲，內(nèi)容和互動(dòng)。
在前期你想自然增加粉絲那肯定是不可能的，除非你是名人。那怎樣才能有了粉絲呢？下面給大家介紹幾種方法。
1：進(jìn)出微群
進(jìn)出微群的意思就是退群加群，大家應(yīng)該都知道微群中有個(gè)板塊是歡迎新人。大部分人在微群中會(huì)看新人這些，有喜歡的就會(huì)關(guān)注你，特別是互粉群中，因?yàn)樗麄円蚕氲玫椒劢z，因此就回先關(guān)注你，互粉群更是如此。
那什么時(shí)間進(jìn)出最好呢？通過(guò)四個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，大概可以分為這幾個(gè)時(shí)間段早上8點(diǎn)9點(diǎn)半（人們都剛上班，玩的人多）中午11點(diǎn)半12點(diǎn)半（快下班和吃飯時(shí)間）晚上5點(diǎn)6點(diǎn)（將要下班時(shí)間）。提醒一下：每天退群和進(jìn)群的次數(shù)是有限的，因此要適當(dāng)分開。
2：互粉
讓別人關(guān)注你首先要關(guān)注別人，再次提醒，除非是名人，在互粉的事都我們要注意哪些呢？注意符合這些情況的人不加：
（1）關(guān)注的人太多，而粉絲太少的不粉。
（2）粉絲太少的人不粉
（3）沒(méi)有頭像的不粉
（4）已經(jīng)關(guān)注到兩千人的不粉
（5）粉絲很多，關(guān)注的人太少的不粉
微博運(yùn)營(yíng)的最終目的是什么？是粉絲么？當(dāng)然不是，是轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論嘍。要想有轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，高質(zhì)量的內(nèi)容是必須的。網(wǎng)站中內(nèi)容為王，微博中亦是如此。有很多人通過(guò)上面的方法，拼命的加粉，好不容易有點(diǎn)粉絲了，但是很快又沒(méi)有了，發(fā)了微博感覺(jué)還不錯(cuò)，但是還是沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。原因就是內(nèi)容質(zhì)量和互動(dòng)。
在定位的時(shí)候就應(yīng)該考慮內(nèi)容了，是娛樂(lè)八卦的，xx語(yǔ)錄的，搞笑的，還是愛(ài)情的等等。做好一方面，粉絲才會(huì)忠你。因此內(nèi)容是微博運(yùn)營(yíng)中必要的考慮之一。提醒一下幾點(diǎn)，會(huì)有很好的效果。
（1）：有爭(zhēng)議性的內(nèi)容
（2）：找人
（3）：社會(huì)輿論
（4）：?jiǎn)柎鸬?/p>
（5）：愛(ài)心
要提醒的的是，給內(nèi)容加個(gè)對(duì)應(yīng)的圖片，可以放視頻的放上視頻，可能有意想不到的效果。而且要注意，一天發(fā)的不要太多，會(huì)讓粉絲反感，也不要太少，會(huì)讓粉絲忘記你。在這再說(shuō)一下發(fā)布內(nèi)容的黃金時(shí)段：早上10：30―11：30，下午3：30―5：30，晚上8：30―10：30。在黃金時(shí)段發(fā)布推廣信息，能引起更多目標(biāo)用戶的關(guān)注！如果嫌麻煩，微博上有定時(shí)發(fā)布內(nèi)容工具，做好定時(shí)，這樣可以節(jié)約很多時(shí)間。
其實(shí)互動(dòng)來(lái)說(shuō)就容易一點(diǎn)，看看粉絲們發(fā)的什么，轉(zhuǎn)發(fā)一下，評(píng)論一下。評(píng)論要評(píng)論點(diǎn)有質(zhì)量的，這樣會(huì)讓粉絲記住你，或者你的評(píng)論讓別人看到，別人就會(huì)來(lái)關(guān)注你。讓粉絲記住你，他們也會(huì)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)你的，評(píng)論你的內(nèi)容的。最后總結(jié)一下新浪微博運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
1、做好定位，完善資料，注意到細(xì)節(jié)；
2、進(jìn)出微群，謹(jǐn)慎互粉，堅(jiān)持而不懈；
3、做好內(nèi)容，保持互動(dòng)，粉絲是朋友；
4、不斷創(chuàng)新，不斷努力，成功不會(huì)遠(yuǎn)。
工作總結(jié)的意義 工作總結(jié)思想政治方面篇三
20__年已經(jīng)過(guò)去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過(guò)自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績(jī)，銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。
一、工作業(yè)績(jī)方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營(yíng)銷對(duì)公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20--年末，實(shí)現(xiàn)總授信額度5。5億元，帶動(dòng)對(duì)公存款8000多萬(wàn)元。利息收入160多萬(wàn)元。中間業(yè)務(wù)收入29。55萬(wàn)元。
個(gè)人管戶企業(yè)--成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷一批--下游企業(yè)。在小企業(yè)營(yíng)銷方面，也成功營(yíng)銷了一家--企業(yè)，利用交叉營(yíng)銷，年末新增對(duì)私存款160萬(wàn)元。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績(jī)排在全分行前5位。
二、通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過(guò)跟客戶交流，根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
三、在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施，作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過(guò)。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。
四、在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營(yíng)銷能力的提升很大程度在于了 解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過(guò)程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛(ài)好，興趣，特長(zhǎng)，力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問(wèn)題。
過(guò)去的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的一年，是進(jìn)步的一年，同時(shí)，這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然，在過(guò)去一年里，我也犯過(guò)錯(cuò)誤，有些不足，尤其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來(lái)需要努力的。
20__年在工作上的計(jì)劃：
第一是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。
第二是緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場(chǎng)，做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷，力爭(zhēng)取得成績(jī)。
第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營(yíng)銷對(duì)公存款，方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。
第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。
第五是加強(qiáng)交叉營(yíng)銷，與對(duì)私客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。
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