計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃書篇一
一、下面是公司xx年總的銷售狀況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
二、市場分析
此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
三、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度計(jì)劃書篇二
我班男生21人，女生16人。學(xué)生能較好地遵守學(xué)校常規(guī)工作，完成老師、學(xué)校布置的工作。在學(xué)習(xí)方面表現(xiàn)較為認(rèn)真，對于老師布置的作業(yè)大部分同學(xué)都會按時(shí)完成。此外，班級同學(xué)在對于學(xué)習(xí)外的課外活動表現(xiàn)出的積極性不夠，班級凝聚力有待加強(qiáng)。班委工作認(rèn)真，但是在工作的積極性、配合方面仍需加強(qiáng)。
1、學(xué)校常規(guī)工作
在上學(xué)期中，晨讀一般在7點(diǎn)25分到30分之間開始，后來天氣轉(zhuǎn)冷，同學(xué)到校時(shí)間越來越晚，收交作業(yè)時(shí)間較長。因此在本學(xué)期，要求班級同學(xué)到教室后先交作業(yè)，而課代表在晨讀結(jié)束后再統(tǒng)計(jì)作業(yè)收交情況。
附：班級晨讀規(guī)定
①、7：15分之前到教室，到教室后便將作業(yè)交至組長，完成衛(wèi)生工作。
④、晨讀結(jié)束后，課代表統(tǒng)一至組長處收作業(yè)，統(tǒng)計(jì)缺交名單。
2、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，建立評價(jià)機(jī)制。
加強(qiáng)作業(yè)的獨(dú)立性，嚴(yán)懲作業(yè)抄襲。倡導(dǎo)討論、詢問題目的思路和方法，早晨不問、不趕作業(yè)，作業(yè)獨(dú)立完成，允許留下空白，問題解決后補(bǔ)做。嚴(yán)格作業(yè)收繳規(guī)定，及時(shí)反饋或公布作業(yè)完成情況，并納入平時(shí)成績考核。通過榜樣的作用帶動班級的學(xué)習(xí)氛圍。
3、學(xué)生干部的培養(yǎng)
總體來說，我班的班委有較強(qiáng)的責(zé)任心，對于老師布置的任務(wù)都能及時(shí)、認(rèn)真地完成。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，也能夠起到一個(gè)良好的帶頭作用。但是工作能力以及班委之間的配合方面十分欠缺，上學(xué)期的多數(shù)工作都需要我的具體調(diào)配才能完成。
因此在本學(xué)期中，對于多數(shù)工作我會在加以指導(dǎo)的前提下逐步放手，讓他們大膽地去做。
4、鼓勵(lì)多參加校集體活動，在活動中增強(qiáng)班集體意識，以活動為契機(jī)增強(qiáng)班級凝聚力。
總體來說，我班同學(xué)樂于接受老師們的意見和建議，希望在這一學(xué)期中，無論是學(xué)習(xí)還是課外活動，我們班同學(xué)都能更為進(jìn)步！
年度計(jì)劃書篇三
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
年度計(jì)劃書篇四
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我xx年的工作計(jì)劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度計(jì)劃書篇五
一， 部門定位：(部門在協(xié)會中充當(dāng)什么角色)
二，部門目標(biāo)：(短期目標(biāo)為主，長期目標(biāo)為輔。短期目標(biāo)分為第一學(xué)期和第二學(xué)期，第一學(xué)期詳細(xì)說明，要具體化，量化;第二學(xué)期方向性說明;)
三，部門職能：(已有職能總結(jié)及改進(jìn)，有無新職能?)
四，部門工作計(jì)劃：
1.部門內(nèi)部分工：(就部門職能及部門需要，進(jìn)行工作分配)
2.部門內(nèi)部挑選標(biāo)準(zhǔn)及人才培養(yǎng)計(jì)劃：
①.部門會員挑選標(biāo)準(zhǔn)、部門規(guī)模
②.部門內(nèi)部會員培養(yǎng)計(jì)劃(培養(yǎng)模式構(gòu)思，分工，實(shí)施，監(jiān)督;預(yù)期效果,[要量化])
③優(yōu)秀人才發(fā)掘,引導(dǎo)及如何留住人才
3.新生管理：(新生管理模式構(gòu)思，怎么分工，怎么實(shí)施，如何監(jiān)督，如何評價(jià)管理效果)
4，部門內(nèi)部關(guān)于20__-20__年之活動大體規(guī)劃：(按月份，學(xué)期進(jìn)行階段性分解，要詳細(xì)說明，并以百分比形式描述)
① 新生面試
② 部門內(nèi)部活動安排
③對協(xié)會活動中相應(yīng)專項(xiàng)任務(wù)的完成計(jì)劃
5.……
五，部門內(nèi)部所需機(jī)制：(除協(xié)會已有機(jī)制之外，部門需要的特有的機(jī)制eg.競爭，獎(jiǎng)懲機(jī)制等)
六，部門工作評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
1. 對11干事
2. 對12新生
3. 對部門總體狀況(氛圍，部門狀態(tài)，活動效果等)
年度計(jì)劃書篇六
1.總目標(biāo)
以名師工作室為成長平臺，以課堂教學(xué)為主陣地，在工作室導(dǎo)師、研究員的指導(dǎo)和各位同伴的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)。以《小學(xué)語文課堂重構(gòu)之逆向教學(xué)設(shè)計(jì)與運(yùn)用》這一課題研究成果為指導(dǎo)，聚焦四大轉(zhuǎn)變——轉(zhuǎn)變備課思維方式、轉(zhuǎn)變教學(xué)設(shè)計(jì)樣式、轉(zhuǎn)變課堂學(xué)教方式、轉(zhuǎn)變聽課評課方式，深化逆向教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施的研究與推廣，提煉學(xué)導(dǎo)課堂“目標(biāo)——表現(xiàn)——教學(xué)”一致性的策略。用心參與課堂教學(xué)實(shí)踐，加快專業(yè)化成長步伐，努力提高自己的教育教學(xué)水平和理論素養(yǎng)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2.分項(xiàng)目標(biāo)
①理論素養(yǎng)
樹立終身學(xué)習(xí)的思想，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，用先進(jìn)的思想和理念武裝自己，積極學(xué)習(xí)關(guān)于語文專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思及重構(gòu)，提高自己的理論層次，使自己成為一名時(shí)時(shí)擁有積極心態(tài)的教師，一名有文化素養(yǎng)的教師。
②教育教學(xué)
積極參加各種線上線下的教學(xué)研討活動，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實(shí)踐，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格;帶領(lǐng)學(xué)生多讀書，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材，提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量。
③教科研
積極參與工作室的課題研究，爭取在日常的工作中能發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，并在自己的課堂中進(jìn)行實(shí)踐，形成自己的小課題成果。
1.理論學(xué)習(xí)：養(yǎng)成每天至少閱讀半小時(shí)的好習(xí)慣，每一學(xué)年閱讀兒童優(yōu)秀讀物至少8本。認(rèn)真閱讀導(dǎo)師推薦的教育教學(xué)理論書籍，豐富自己的理論素養(yǎng)。積極參加工作室線上讀書交流會，并及時(shí)上傳閱讀心得。
20xx年度必讀書目為：余映潮《余映潮講語文》、王榮生《閱讀教學(xué)設(shè)計(jì)要訣》、蔣軍晶《群文閱讀這樣做》等。
閱讀《小學(xué)語文教學(xué)》、《語文教學(xué)通訊》等刊物，了解當(dāng)前教育教學(xué)信息，閱讀社會熱點(diǎn)圖書和孩子們喜歡的書，在讀書過程中不僅去讀，而且盡可能做讀書筆記，以便更好吸收與內(nèi)化，一學(xué)年至少完成一篇詳細(xì)的讀后感受;積極參與十三五培訓(xùn);通過網(wǎng)絡(luò)閱讀各地名師的博客，記錄自己的教學(xué)隨筆;認(rèn)真聆聽專家講座，及時(shí)學(xué)習(xí)工作室中推薦的文章以及同伴的教學(xué)設(shè)計(jì)及反思。
2.教育教學(xué)實(shí)踐：
堅(jiān)持做好教學(xué)常規(guī)工作，每單元備好一篇高質(zhì)量的導(dǎo)學(xué)案，在導(dǎo)師指導(dǎo)下一學(xué)年撰寫教學(xué)反思或心得至少4篇;每學(xué)期在教研組內(nèi)公開教學(xué)一次，在校級以上公開教學(xué)一次，縣級以上公開教學(xué)一次;積極參與工作室組織的各項(xiàng)活動，認(rèn)真聽導(dǎo)師和工作室老師的課，一學(xué)年聽課記錄20節(jié)及以上，整理上交教案3節(jié);帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真閱讀課外書籍，上好每周一節(jié)的讀書課，經(jīng)常性地與孩子交流讀書收獲。
3.教科研成果：
平時(shí)注意發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，及時(shí)反思，及時(shí)記錄，積極撰寫高質(zhì)量的教育教學(xué)論文;積極參與工作室課題的研究，上交相關(guān)課題研究中的資料，學(xué)導(dǎo)案、讀書會設(shè)計(jì)各2篇。
4、個(gè)性化發(fā)展：
“千里之行，始于足下”。我將在以后的教育教學(xué)中，嚴(yán)格要求自己，躬身實(shí)踐，針對自己的特點(diǎn)與不足，逐步提高自己的教學(xué)科研水平，日益豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓自己不斷地成長著并快樂著!
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