人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
公益助學(xué)感謝信捐書助學(xué)感謝信篇一
你們好!
“冬雪初散天正寒，文化下鄉(xiāng)情送暖”。今天，我們滿懷無比欣喜的心情，共同迎來了中國民主促進(jìn)會(huì)遼源市委員會(huì)、遼源市作家協(xié)會(huì)攜手為龍福小學(xué)“送文化下鄉(xiāng)”的活動(dòng)。這對(duì)我們山灣鄉(xiāng)來說，是一件大喜事。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表山灣鄉(xiāng)黨委、山灣鄉(xiāng)政府向你們的到來表示最熱烈的歡迎!向支持山灣、關(guān)懷山灣的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示最衷心的感謝!
十年樹木，百年樹人。今天，中國民主促進(jìn)會(huì)遼源市委員會(huì)和遼源市作家協(xié)會(huì)共同開展的這項(xiàng)活動(dòng)，體現(xiàn)了對(duì)山灣鄉(xiāng)教育事業(yè)的關(guān)心與愛護(hù)，體現(xiàn)了對(duì)“祖國未來”的期盼和厚望。你們送來的不僅僅是豐富的精神食糧，更是寶貴的知識(shí)財(cái)富，這必將為孩子們的茁壯成長注入新的活力，必將為辛勤耕耘的園丁增添新的動(dòng)力，必將為我們的文化教育事業(yè)再添新綠。
各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友為山灣鄉(xiāng)文化教育事業(yè)所付出的努力、做出的貢獻(xiàn)，我們?nèi)l(xiāng)人民會(huì)銘記在心。我們會(huì)倍加努力，不辜負(fù)你們的希望，把山灣鄉(xiāng)的教育事業(yè)做的更好，為祖國培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才。同時(shí)，我們也希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友繼續(xù)支持山灣鄉(xiāng)的發(fā)展，繼續(xù)關(guān)注山灣鄉(xiāng)的文化教育事業(yè)，繼續(xù)給我們更大的關(guān)懷和幫助。
溝通是增進(jìn)友情的橋梁，交流是創(chuàng)新合作的基石。我們?cè)敢源藶樾缕鯔C(jī)、新起點(diǎn)，加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)交流，真誠合作，與時(shí)俱進(jìn)，共同促進(jìn)遼源市和龍山區(qū)文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。
最后，祝此次活動(dòng)～成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友心情愉快、工作順利、身體康艦萬事如意!
謝謝大家!
公益助學(xué)感謝信捐書助學(xué)感謝信篇二
首先，非常感謝國家和學(xué)校對(duì)我們這些貧困學(xué)生的關(guān)注，并且給予我們實(shí)際的幫助。在這深深的表示感謝，向?qū)W校及各位關(guān)心和幫助我們這些貧困學(xué)生的老師表示深深的感謝。
社會(huì)在發(fā)展，對(duì)于一個(gè)家庭貧困的家庭來說培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生是多么的不容易，有說不完的淚水，我依舊能夠聽到父母心里的那份擔(dān)心大學(xué)的費(fèi)用多高呀？特別對(duì)于我這樣一位來自西部農(nóng)村的學(xué)生來說，有的時(shí)候不得不暗暗傷神。
就在這樣的情況下，國家和學(xué)校對(duì)我們伸出援助之手。給予我們的直接是人民幣，這不緊緊是金錢，這更多的是代表國家和學(xué)校沒有忘記我們這些貧困的大學(xué)生，對(duì)于我們這樣的大學(xué)生學(xué)校和老師也是同樣的關(guān)注。因?yàn)橛械臅r(shí)候我就會(huì)想到以前一個(gè)歷史教師給我說的話貧困的學(xué)生會(huì)被遺忘在教室的角落。真的有時(shí)候我都沒有膽量去面對(duì)老師，老師的熱情有的時(shí)候真的讓我感到害怕，有的時(shí)候是一種說不出的感覺?？墒菍W(xué)校及老師們用他們的行動(dòng)證明了他們關(guān)愛，我們是學(xué)校整體的一部分而不是被遺忘在角落的垃圾。
當(dāng)然金錢意味著我家里可以少給我一點(diǎn)生活費(fèi)，減輕家里的負(fù)擔(dān)。同時(shí)可以把以前一些擠擠的生活費(fèi)中拿出一部分錢去買一些學(xué)習(xí)及相關(guān)的一些物品。說實(shí)在的，我都已經(jīng)大三了可是我從來都沒有給爸爸媽媽買過一件禮物，因?yàn)楦改附o我的錢只是生活費(fèi)，零用錢那是好家庭的孩子說的話。我都大三了我真的好想去買一件禮物送給他們，可是當(dāng)我送去的時(shí)候卻是他們給我的錢，對(duì)于我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)不太好的學(xué)生如果外出兼職的話成績更差。沒有辦法我只有等待，等待將來有一天我的有能力掙到錢了在去給他們買些禮物吧？可是學(xué)校給予的助學(xué)金使我改變了想法：我今年將給父母買件禮物過去，是青島非常易見的珊瑚。我要在今年過年的時(shí)候送給他們，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)在電視上看見卻沒有真的看見過。我用的是學(xué)校給予的助學(xué)金購買，同時(shí)告訴他們國家和學(xué)校對(duì)于我們這些貧困大學(xué)生是關(guān)注的。
助學(xué)金的給予是給我們提供了極大的幫助，給予我的是一種說不出的勇氣，這種勇氣不是用言語說出來的，我有勇氣給我的父母買珊瑚了，不用擔(dān)心他們說是用自己的錢來給自己買東西了，同時(shí)我更有自信，我減少對(duì)生活費(fèi)的憂愁。我可以安心地在教室里看書，我更有勇氣去和老師談?wù)勎谊P(guān)心的科學(xué)問題。同時(shí)我更有信心，我雖然成績不好，但是我可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)這段差距，因?yàn)樵谖疑磉呥€有很多關(guān)心和關(guān)注我們的老師，他們是熱情的，而不是我以前認(rèn)為的那種冰冷的感覺。信心和勇氣我都堅(jiān)信我將來一定能像其他同學(xué)一樣做個(gè)合格的大學(xué)生。
在此我深深的感謝那些給予我關(guān)注的老師，學(xué)校。我不是被遺忘在學(xué)校角落的垃圾，我也是學(xué)校整體的一員。助學(xué)金給予我的不僅僅是物質(zhì)的幫助，更多的是給予我信心與勇氣。
再次感謝國家，學(xué)校及老師對(duì)我們這些貧困的學(xué)生的關(guān)注，我將用行動(dòng)來報(bào)答你們的恩情。
公益助學(xué)感謝信捐書助學(xué)感謝信篇三
xx月xx日是希望工程助學(xué)公益日。值此機(jī)會(huì)，我們謹(jǐn)向長期以來關(guān)心支持希望工程事業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位和社會(huì)各界致以崇高的敬意！
青少年是祖國的未來、民族的希望。希望工程是黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾公益事業(yè)，是共青團(tuán)的一項(xiàng)助學(xué)品牌工作，自年在我市實(shí)施以來，累計(jì)建設(shè)希望小學(xué)所，救助貧困學(xué)生多名，希望工程正日漸成為一項(xiàng)黨政放心、群眾滿意的社會(huì)知名公益品牌，成為服務(wù)弱勢(shì)群體、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要載體。特別是年，團(tuán)市委、市希望辦聯(lián)合xx日?qǐng)?bào)社等單位，共募集資金xx萬元，受助學(xué)生達(dá)人次，實(shí)現(xiàn)了希望工程在我市實(shí)施以來的歷史最好水平；四川汶川地震災(zāi)害中為災(zāi)區(qū)募集捐款xx萬元，在抗震救災(zāi)的關(guān)鍵時(shí)刻，體現(xiàn)了xx青年的深情，詮釋了希望工程的大愛。xx月xx日，xx市委書記xx在xx日?qǐng)?bào)社欣然命筆，深情寄語，鼓勵(lì)廣大受助的學(xué)子“在進(jìn)取中錘煉品格，在學(xué)習(xí)中刻苦鉆研，在實(shí)踐中磨礪意志，在生活中感恩社會(huì)”，在社會(huì)上引起強(qiáng)烈的反響和共鳴。
授人玫瑰，手有余香?！笆北取笆堋备菀撰@得幸福和快樂，用您深情的目光關(guān)注這些孩子們吧，用您溫暖的雙手幫助他們吧，生命會(huì)因此而更富有光彩和意義！涓涓細(xì)流，匯成江河。您的善舉也許能夠改變一個(gè)孩子的命運(yùn)，您撒下的雖是點(diǎn)滴溫情，成就的卻是高尚人生。
我們熱忱地期望并呼吁：讓我們用愛為貧困學(xué)生撐起一片晴空！讓我們用心給貧困學(xué)生的行途點(diǎn)上一盞明燈！讓生活在同一片藍(lán)天下的所有孩子快樂成長！讓校園的門不再是那些孩子們向往的夢(mèng)想！
共青團(tuán)xx市委
日期：xx年xx月xx日
公益助學(xué)感謝信捐書助學(xué)感謝信篇四
工業(yè)區(qū)作為江北工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主力軍和轉(zhuǎn)型升級(jí)的排頭兵，“五水共治”工作對(duì)我們而言，不僅責(zé)無旁貸，更需要有不甘落后的決心和力爭(zhēng)上游的勇氣。為全面貫徹省市“五水共治”戰(zhàn)略部署，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求落實(shí)好區(qū)委區(qū)政府賦予工業(yè)區(qū)的目標(biāo)任務(wù)，我們將按照“突出一個(gè)中心、注重兩個(gè)結(jié)合、強(qiáng)化三項(xiàng)保障、采取四大舉措”的總體工作思路，發(fā)動(dòng)園區(qū)全體干部職工和園區(qū)企業(yè)全員參與、全力以赴、全始全終，確?！拔逅仓巍惫ぷ髀涞綄?shí)處，抓出實(shí)效。
突出“五水共治”一個(gè)中心
“五水共治”工作不是中心勝是中心，無論是從當(dāng)前還是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，抓好這項(xiàng)工作對(duì)于園區(qū)而言都具有非常重要意義。我們將把它作為工業(yè)區(qū)黨工委當(dāng)前及今后較長時(shí)間內(nèi)的一件頭等大事和中心工作，擺在和招商引資、開發(fā)建設(shè)同等重要的位置來抓實(shí)抓好。
注重“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)”兩個(gè)結(jié)合
一是把“五水共治”和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合起來。堅(jiān)持“務(wù)虛”與“務(wù)實(shí)”相統(tǒng)一，既通過開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，為“五水共治”工作的順利開展提供思想和紀(jì)律保證，又把“五水共治”作為工業(yè)區(qū)群眾教育實(shí)踐活動(dòng)的重要載體,以“五水共治”的工作成果作為檢驗(yàn)活動(dòng)成效的重要尺度。
二是把“五水共治”和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)緊密結(jié)合起來。正如盧子躍市長所言：“五水共治”是轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口，也是一項(xiàng)民生工程。”我們將以開展“五水共治”工作為契機(jī)，把它作為倒逼經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)化園區(qū)生態(tài)環(huán)境的關(guān)鍵之舉，采取獎(jiǎng)懲并舉、疏堵聯(lián)動(dòng)的方式，動(dòng)員企業(yè)廣泛參與到“五水共治”工作中來，從而真正實(shí)現(xiàn)園區(qū)“生態(tài)美、生產(chǎn)美、生活美”的“人水和諧”局面。
強(qiáng)化組織、經(jīng)費(fèi)、機(jī)制三項(xiàng)保障
一是強(qiáng)化組織保障。首先，我作為班子主要負(fù)責(zé)人，對(duì)這項(xiàng)工作親自抓、負(fù)總責(zé)，其次，把班子成員及中層的精兵強(qiáng)將全部吸納到治水領(lǐng)導(dǎo)小組工作中來。再次，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用以及黨員干部特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范作用，自覺做到六個(gè)帶頭：帶頭學(xué)習(xí)宣講治水政策;帶頭參與治水專項(xiàng)捐款;帶頭拆除妨礙治水違建;帶頭參加治水志愿服務(wù);帶頭包干負(fù)責(zé)治水區(qū)塊;帶頭倡導(dǎo)節(jié)約用水。
二是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。經(jīng)費(fèi)保障事關(guān)工作大局，我們將通過節(jié)儉壓縮日常經(jīng)費(fèi)開支、拓展融資渠道等多種方式籌措資金，對(duì)“五水共治”工作所需經(jīng)費(fèi)優(yōu)先落實(shí)資金配套，同時(shí)嚴(yán)格資金管理和使用，確保財(cái)力傾斜到位、資金保障到位。
三是強(qiáng)化機(jī)制保障。按照“抓整治、促長效”的原則，通過建立長效機(jī)制，確?！拔逅仓巍惫ぷ鞒Ｗゲ恍福粩囔柟坦ぷ鞒尚?。主要是以“河長制”為核心，重點(diǎn)建立落實(shí)工作例會(huì)制、督查通報(bào)制、信息報(bào)送制、定期監(jiān)測(cè)制等常態(tài)化工作機(jī)制。
采取“找癥結(jié)、排毒素、舒經(jīng)絡(luò)、強(qiáng)保健”四大舉措
“找癥結(jié)”，就是找污染源頭。這是當(dāng)前園區(qū)“五水共治”最首要的一項(xiàng)工作，我們將在園區(qū)所有企業(yè)中開展治污大排查行動(dòng)，地毯式排查所有污水管網(wǎng)，整理關(guān)于河道污染的難點(diǎn)問題、關(guān)于水質(zhì)改善的重點(diǎn)問題、關(guān)于截污納管的節(jié)點(diǎn)問題以及企業(yè)、老百姓關(guān)注度高的焦點(diǎn)問題。同時(shí)，針對(duì)排查出的問題編制“一河一策”方案，明確工作目標(biāo)，倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
“排毒素”，就是清淤排污。一是配合環(huán)保等部門督促涉污企業(yè)整改落實(shí)，二是對(duì)已污染河道全面開展截污、清淤工作，三是結(jié)合“三改一拆”對(duì)涉水違法建筑進(jìn)行拆除，進(jìn)一步提升河道品質(zhì)。
“舒經(jīng)絡(luò)”，就是要暢通排污排澇渠道。一是完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保污水管網(wǎng)的全覆蓋全暢通，二是確保企業(yè)污水全面納管排放。在加大排查檢查力度的基礎(chǔ)上，督促未納管企業(yè)盡快完成整改。三是對(duì)河道進(jìn)行疏浚，打通斷頭河。
“強(qiáng)保健”，主要有兩層含義，第一層含義是指我們認(rèn)識(shí)到開展“五水共治”，不僅是一場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，更是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。不僅要在盡可能短的時(shí)間抓出成效，更要在今后常抓不懈，確保“岸常綠、水常清”。第二層含義是指除了采取“找癥結(jié)、排毒素、舒經(jīng)絡(luò)”這三項(xiàng)主要措施，還要堅(jiān)持多管齊下、多策并舉。一是重點(diǎn)汲取去年抗擊臺(tái)風(fēng)“菲特”過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善防洪排澇應(yīng)急預(yù)案，備足防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急設(shè)備，對(duì)于臺(tái)風(fēng)中暴露出來的積水點(diǎn)進(jìn)行整改，不斷提升應(yīng)急排澇的能力。二是結(jié)合工業(yè)區(qū)自身特點(diǎn)，研究制定配套獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)提高節(jié)水力度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)節(jié)水治水的雙贏效果。三是牢固樹立“以我為主、主動(dòng)擔(dān)責(zé)”的思想，在治理跨區(qū)域河道過程中處理好與兄弟街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關(guān)系。
有句話說得好：“青山綠水就是金山銀水”。在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心、也有能力開展好“五水共治”工作，從而實(shí)現(xiàn)百姓的青山綠水夢(mèng)和企業(yè)的金山銀水夢(mèng)!
公益助學(xué)感謝信捐書助學(xué)感謝信篇五
今天，我們?cè)谶@里隆重聚會(huì)，對(duì)20xx年涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行表彰。以此弘揚(yáng)主旋律，激發(fā)正能量。使公司所有的單位、車間、班組和全體員工學(xué)有目標(biāo)，趕有方向。從而達(dá)到樹立標(biāo)桿，典型帶動(dòng)，凝聚人心，發(fā)展壯大的目的。
一、20xx年的工作成績及存在問題
過去的一年里，我們面臨的大氣候仍然是經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)蕭條，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤下滑，成本不斷攀升，融資難度越來越高，銷售壓力越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱。在前所未有的困難面前，公司不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，嚴(yán)抓細(xì)節(jié)管理，強(qiáng)化績效考核，深挖降本增效潛力，穩(wěn)步提升了產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定鞏固了市場(chǎng)份額，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)運(yùn)行。
瓦楞紙，針對(duì)目前下游用戶挖潛增效、裝機(jī)水平、生產(chǎn)效率不斷提高。對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量要求，環(huán)壓強(qiáng)度、橫幅定量和 抗張強(qiáng)度等越來越高的特點(diǎn)。造紙一廠通過對(duì)現(xiàn)有紙機(jī)和制漿線進(jìn)行升級(jí)和全面的系統(tǒng)改造，調(diào)整、優(yōu)化了生產(chǎn)工藝，有效地降低了生產(chǎn)成本，大幅度地提高單機(jī)產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瓦楞包裝紙市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大銷售份額。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。
白卡紙，面對(duì)日益惡化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們充分發(fā)揮了自制化機(jī)漿的成本優(yōu)勢(shì)，在銷售上展開博弈。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿血腥，有的廠家不計(jì)成本地讓利，和我們爭(zhēng)奪客戶。由于我們采取捆綁銷售、批量包銷、質(zhì)押擔(dān)保、量大返利、網(wǎng)絡(luò)促銷等靈活策略，鞏固了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)?？抠|(zhì)量和信譽(yù)與北京金冠、武漢中浩、西安美聯(lián)等17家客戶保持著風(fēng)雨同舟的穩(wěn)定寄庫銷售關(guān)系。40多名銷售人員在全國七大區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)，守土有責(zé)。使白卡紙市場(chǎng)份額得到鞏固，穩(wěn)定了客戶群體。
文化紙，公司大膽引進(jìn)技術(shù)人才，調(diào)整生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)好現(xiàn)有客戶群體，不斷開發(fā)新的客戶，薄利廣銷，以質(zhì)取勝。又搶抓機(jī)遇，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)進(jìn)軍全國出版社。
回顧一年來的風(fēng)雨里程，造紙行業(yè)由于10多年的盲目擴(kuò)展，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。但我們憑著“艱苦創(chuàng)業(yè)，自強(qiáng)不息”的優(yōu)良傳統(tǒng)與努力拼搏的精神走到今天，成為這一輪史無前例的經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，河南省造紙行業(yè)中表現(xiàn)較好的企業(yè)，挑起了河南省造紙行業(yè)的大梁。
成績的取得，有公司高管層的審時(shí)度勢(shì)，正確決策，還有身處一線的管理干部腳踏實(shí)地、實(shí)事求是的努力實(shí)踐;有先進(jìn)集體，模范人物兢兢業(yè)業(yè)、身先士卒的拼搏，更有車間班組，廣大員工愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的努力。在這里，我代表集團(tuán)公司董事會(huì)，向獲獎(jiǎng)的先進(jìn)單位和模范個(gè)人，表示真誠的祝賀!向奮戰(zhàn)在公司各單位、各崗位及生產(chǎn)一線的全體員工，表示深深地感謝!
在總結(jié)成績的同時(shí)，我們還應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到： 我們?cè)诮?jīng)營理念、生產(chǎn)管理、質(zhì)量觀念、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等方面，還存在著許多薄弱環(huán)節(jié)。
一是規(guī)章制度，生產(chǎn)工藝具體執(zhí)行比較欠缺。為強(qiáng)化管理，提升質(zhì)量，降本增效，公司制定了全面的管理措施和制度，但公司的這些制度和措施，往往不能真正成為每一位員工自覺執(zhí)行的行為準(zhǔn)則。
二是生產(chǎn)管理不夠規(guī)范，清潔生產(chǎn)不夠到位。大家知道，現(xiàn)在的市場(chǎng)是供大于求，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心是質(zhì)量和價(jià)格，沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)上就沒有立足之地。我們的機(jī)器設(shè)備，我們的生產(chǎn)工藝，我們的原材料，應(yīng)該都沒有什么大問題，如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量不能穩(wěn)定，只能說明，我們的管理和下面的執(zhí)行力存在一些不盡如人意的地方。
三是營銷機(jī)制還不夠靈活，銷售體制缺乏創(chuàng)新。銷售是維持企業(yè)活力的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)的造血功能。沒有健康的銷售，就沒有企業(yè)的活力與生命。在三月份的營銷工作會(huì)議上，我對(duì)營銷工作提出了兩個(gè)打破：打破區(qū)域限制，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增加業(yè)務(wù)員的危機(jī)感;打破現(xiàn)有的銷售提成辦法，對(duì)開發(fā)新客戶按銷售業(yè)績予以重獎(jiǎng)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員去開發(fā)新客戶，搶占市場(chǎng)份額。營銷中心要結(jié)合銷售實(shí)際，拿出實(shí)施細(xì)則，認(rèn)真抓好落實(shí)，盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績新的突破。
二、20xx年的工作思路和經(jīng)營理念
1、加強(qiáng)思想教育，弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，凝聚企業(yè)正氣。
新亞是一艘由小變大，由弱到強(qiáng)，破浪前行的航船。我們每一位員工，都是這艘航船上的水手，在不同的崗位上奉獻(xiàn)著青春和智慧。公司為每一位員工提供了家庭生活來源，培養(yǎng)出工作技能。每位員工都應(yīng)成為公司不竭的前進(jìn)動(dòng)力。對(duì)于我們每一位員工來說，沒有新亞的興旺發(fā)達(dá)，就沒有我們的家庭美滿幸福;每位員工都能盡職盡責(zé)，努力工作，就是對(duì)公司的最大支持。
三十年來，我們始終堅(jiān)持并發(fā)揚(yáng)光大“艱苦創(chuàng)業(yè)，自強(qiáng)不息”的光榮傳統(tǒng)，全體員工吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，一枝一葉凝聚成企業(yè)的參天大樹。作為董事長，我對(duì)有這樣一支隊(duì)伍感到高興與自豪。
2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，立足創(chuàng)新突破。
今年春節(jié)后，在錯(cuò)綜復(fù)雜，殘酷無情的經(jīng)營環(huán)境中，公司因廠施策，進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，揚(yáng)長避短，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)企業(yè)異軍突起，逆勢(shì)而上。
造紙一廠，兩臺(tái)紙機(jī)滿負(fù)荷運(yùn)行。只要產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定，控制好成本，根據(jù)目前的市場(chǎng)形勢(shì)和銷售情況，質(zhì)量穩(wěn)定就有市場(chǎng)，有客戶，有銷路。
造紙二廠，淋膜原紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，需在生產(chǎn)工藝，降本增效上下功夫。文化紙要以市場(chǎng)回暖，并打入出版社市場(chǎng)為契機(jī)，盡快啟動(dòng)3520紙機(jī)，生產(chǎn)全木漿高檔文化紙，提高產(chǎn)量，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。
造紙三廠，在穩(wěn)定現(xiàn)有機(jī)臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，全力整修并開好一號(hào)、四號(hào)兩臺(tái)八缸紙機(jī)，瞄準(zhǔn)中低檔印刷市場(chǎng)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以提升內(nèi)部管理，穩(wěn)定質(zhì)量，大幅提高產(chǎn)量。
造紙四廠，給了兩個(gè)月的調(diào)整期，利用現(xiàn)有機(jī)臺(tái)和設(shè)備，深挖內(nèi)部潛力，選擇有銷路的產(chǎn)品，盡快把6臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)承包租賃出去。
造紙六廠，主攻全國出版社市場(chǎng)，開好兩臺(tái)紙機(jī)，加足馬力生產(chǎn)，以高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得國家出版社的認(rèn)可和信賴，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，搶占出版印刷市場(chǎng)份額。在此基礎(chǔ)上，生產(chǎn)a4靜電復(fù)印紙，開發(fā)新品種，延長產(chǎn)業(yè)鏈條。
白卡紙廠，在對(duì)紙機(jī)傳動(dòng)控制系統(tǒng)全面升級(jí)改造后，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和龐大的庫存壓力，必須進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)管理和成本管控，在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，調(diào)整工藝，降低生產(chǎn)成本，充分發(fā)揮自制化機(jī)漿的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法提高產(chǎn)量，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
制漿廠，在上述機(jī)臺(tái)按計(jì)劃啟動(dòng)開機(jī)后，紙漿用量會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上大幅度增加，產(chǎn)量上去了，成本自然就會(huì)降下來。制漿廠現(xiàn)存在最大的問題是內(nèi)部管理與漿的質(zhì)量，要求制漿廠必須強(qiáng)化內(nèi)部管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。沒有優(yōu)質(zhì)的漿料，絕對(duì)做不出好紙，這是每一個(gè)造紙人都懂得的淺顯道理。
公司戰(zhàn)略調(diào)整已初見成效，三月份，陜西出版集團(tuán)應(yīng)邀組團(tuán)來公司洽談供貨業(yè)務(wù)。四月初，公司參加了河南教育出版社的年度印刷紙招標(biāo)，中標(biāo)教輔印刷用文化紙。只要我們認(rèn)真抓好落實(shí)，扣死每一個(gè)環(huán)節(jié)，沖破黎明前的黑暗，迎接燦爛的明天。
3、確定奮斗目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
40萬噸食品卡紙項(xiàng)目考察論證、環(huán)保批復(fù)及建設(shè)投資，幾年來，我們每年都在努力，每年都沒有明顯成果，直到目前才有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。3月份，市政府特批，市農(nóng)業(yè)局特辦，為項(xiàng)目貸款主體新海紙業(yè)命名為市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，取得了農(nóng)發(fā)行審批項(xiàng)目貸款的準(zhǔn)入資格。
我們且不說食品卡紙能為公司帶來多大的經(jīng)濟(jì)效益，但這個(gè)項(xiàng)目的附加項(xiàng)目是不容忽視的。與之配套的楊木化機(jī)漿，有很大的利潤空間。按照我們現(xiàn)在的生產(chǎn)現(xiàn)狀，每噸漿的毛利潤可達(dá)1700元。年產(chǎn)25萬噸化機(jī)漿，每年就是2.3個(gè)億的利潤。電廠擴(kuò)建也是一個(gè)新的轉(zhuǎn)型增長點(diǎn)，若能啟動(dòng)并完成平原新區(qū)集中供暖項(xiàng)目，公司就是要靠這個(gè)新的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。如項(xiàng)目貸款能今年到位，前途一片光明。因此，今年融資部的工作重點(diǎn)就是強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目貸款，這比什么工作都重要，必須使貸款盡快到位啟動(dòng)項(xiàng)目續(xù)建工程。
我們要奮力拼搏，敢于負(fù)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)。盡管曠日持久的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊是慘痛的，但我們相信：災(zāi)難終會(huì)過去，危機(jī)終有盡頭。最后的勝利，就在于堅(jiān)持與努力之中。
幾年來，史無前例的困難沒有把我們壓倒;充滿血腥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有把我們拖垮。我們跨過一道道溝坎，闖過一個(gè)個(gè)難關(guān)，一步一個(gè)腳印地走了過來。在大浪淘沙歷練中，留下來的都是企業(yè)的精英和財(cái)富。有著永不服輸?shù)木窈统钥嗄蛣诘膭蓬^。我們不怕困難，越戰(zhàn)越勇，靠的就是團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏、敢于負(fù)責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)，不怕流言蜚語，身正不怕影子歪。不怕挨批評(píng)，錯(cuò)了就改。能忍辱負(fù)重，勇往直前，才能取得成功。
在經(jīng)濟(jì)大衰退、市場(chǎng)大蕭條的大背景下，沒有進(jìn)步就是倒退，不出成績就是犯罪。剛剛結(jié)束的新鄉(xiāng)市十二屆二次人大會(huì)議，市委市政府確定了20xx年總體工作目標(biāo)。新鄉(xiāng)縣委縣政府，也確定了“通過一核(新亞集團(tuán))兩帶(107線經(jīng)濟(jì)帶、胡韋線經(jīng)濟(jì)帶)與鄭州市平原新區(qū)對(duì)接的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思路，時(shí)代又將我們新亞集團(tuán)推到重振新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，再創(chuàng)新亞輝煌的重要節(jié)點(diǎn)和無可替代的重要位置上。在新的一年里，我們有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助;有意志堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì);有先進(jìn)模范的率先垂范;有全體員工的愛崗敬業(yè)、奮力拼搏;我們對(duì)未來充滿自信，有決心，有能力以新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，迎接新的考驗(yàn)，不負(fù)時(shí)代重托，創(chuàng)造新的業(yè)績，續(xù)寫新的輝煌!
謝謝大家!
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3060771.html】
