內(nèi)部控制實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)

心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷提升自己。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

內(nèi)部控制實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

電氣電子工藝實(shí)訓(xùn)是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的。是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識(shí)；了解并初步掌握一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制作、調(diào)試與研制開(kāi)發(fā)的基本技能與方法，全面提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力；使學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品生產(chǎn)獲得一定感性認(rèn)識(shí)，為今后從事電子產(chǎn)品制作與創(chuàng)新設(shè)計(jì)工作奠定初步的實(shí)踐基礎(chǔ)。

要求看懂所裝電子產(chǎn)品電氣原理圖，掌握電子元器件作用特點(diǎn)、性能和識(shí)別方法，熟悉簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品整機(jī)裝配的一般工藝知識(shí)并掌握其操作技能。

時(shí)間：20xx年x月x日—20x年x月x日

地點(diǎn)：電子綜合實(shí)驗(yàn)室

1、收音機(jī)的電路結(jié)構(gòu)種類(lèi)有很多，早期的多為分立元件電路，目前基本上都采用了大規(guī)模集成電路為核心的電路。集成電路收音機(jī)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，性能指標(biāo)優(yōu)越，體積小等優(yōu)點(diǎn)。am/fm型的收音機(jī)電路可用如圖1所示的方框圖來(lái)表示。收音機(jī)通過(guò)調(diào)諧回路選出所需的電臺(tái)，送到變頻器與本振電路送出的本振信號(hào)進(jìn)行混頻，產(chǎn)生中頻輸出，中頻信號(hào)將檢波器檢波后輸出調(diào)制信號(hào)，調(diào)制信號(hào)經(jīng)低放、功放放大電壓和功率，推動(dòng)喇叭發(fā)出聲音。

2、本次實(shí)訓(xùn)的收音機(jī)元件為全集成電路調(diào)頻、調(diào)幅式收音機(jī)，收音機(jī)電路主要由日本索尼公司生產(chǎn)的專(zhuān)為調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)設(shè)計(jì)的大規(guī)模集成電路cd1691cb組成。由于集成電路內(nèi)部無(wú)法制作電感、大電容和大電阻，故外圍元件多以電感、電容和電阻為主，組成各種控制、供電、濾波等電路。收音機(jī)電路圖如圖2所示。

3、中波信號(hào)由l1與ca組成的輸入回路，選擇后進(jìn)入ic內(nèi)10腳，在ic內(nèi)部與本振蕩信號(hào)混頻；本振由t1與cb及ic的5腳內(nèi)部振蕩電路組成?；祛l后的465khz差頻信號(hào)由ic的14腳輸出，經(jīng)中周t3和陶瓷濾波器cf1選頻從16腳進(jìn)入進(jìn)行中放、檢波，然后由23腳輸出，再經(jīng)c15耦合至24腳進(jìn)行音頻放大，最后由27腳輸出至揚(yáng)聲器。

4、調(diào)頻信號(hào)由tx接收，經(jīng)c1送入ic的12腳進(jìn)行高放、混頻，9腳外接cc調(diào)諧回路選頻，7腳外接cd本振回路，混頻后的中頻信號(hào)由14腳輸出經(jīng)10。7mhz陶瓷濾波器cf2選頻后進(jìn)入17腳進(jìn)行中放，并經(jīng)內(nèi)部鑒頻，ic的2腳外接鑒頻網(wǎng)絡(luò)，鑒頻后的音頻信號(hào)亦由23腳輸出，再經(jīng)c15耦合至24腳進(jìn)行功放推動(dòng)揚(yáng)聲器。

sl為四聯(lián)可變電容器，它由四個(gè)單獨(dú)的可變電容組合在同一個(gè)軸上旋轉(zhuǎn)，以滿(mǎn)足am、fm的調(diào)臺(tái)；在正常情況下電阻電容是不需要調(diào)整的，除電解電容外，其他的電容全部采用高頻瓷介電容器，以減少高頻損失；cf1是am的中頻陶瓷濾波器；cf2是fm的中頻陶瓷濾波器；t1是中波振蕩線(xiàn)圈；t2是鑒頻器也可以用二端10。7mhz的陶瓷濾波器代替，但要將c9改成150~270歐的電阻；t3是am的中頻變壓器；l2是fm的輸入回路電感；l3是fm的振蕩線(xiàn)圈。

調(diào)諧（即選臺(tái)）與變頻：由于同一時(shí)間內(nèi)廣播電臺(tái)很多，收音機(jī)天線(xiàn)接收到的不僅僅是一個(gè)電臺(tái)的信號(hào)。收音機(jī)的選頻回路通過(guò)調(diào)諧，改變自身的振蕩頻率，當(dāng)振蕩頻率與某電臺(tái)的載波頻率相同時(shí)，從而完成選臺(tái)。選出的信號(hào)并不是立即送到檢波級(jí)，而是要進(jìn)行頻率的變換。利用本機(jī)振蕩產(chǎn)生的頻率與外接收到的信號(hào)進(jìn)行差頻，輸出固定的中頻信號(hào)。

中頻放大與檢波：選臺(tái)、變頻后的中頻調(diào)制信號(hào)送入中頻放大電路進(jìn)行中頻放大，然后再進(jìn)行檢波，取出調(diào)制信號(hào)。中頻放大電路的特征是具有“中周（中頻變壓器）”調(diào)諧電路和中頻陶瓷濾波器。

焊接是電子產(chǎn)品組裝過(guò)程中的重要工藝。焊接質(zhì)量的好壞，直接影響電子電路及電子裝置的工作性能。優(yōu)良的焊接質(zhì)量，可為電路提供良好的穩(wěn)定性、可靠性，不良的焊接方法會(huì)導(dǎo)致元器件損壞，給測(cè)試帶來(lái)很大困難，有時(shí)還會(huì)留下隱患，影響的電子設(shè)備可靠性。

元器件的裝插焊接應(yīng)遵循先小后大，先輕后重，先低后高，先里后外的原則，這樣有利于裝配順利進(jìn)行。

在瓷介電容、電解電容等元件立式安裝時(shí)，引線(xiàn)不能太長(zhǎng)，否則降低元器件的穩(wěn)定性；但也不能過(guò)短，以免焊接時(shí)因過(guò)熱損壞元器件。一般要求距離電路板面2mm，并且要注意電解電容的正負(fù)極性，不能插錯(cuò)。

集成電路的焊接：cd1691cb為雙排28腳扁平式封裝，在焊接時(shí)，首先要弄清引線(xiàn)腳的排列順序，并與線(xiàn)路板上的焊盤(pán)引腳對(duì)準(zhǔn)，核對(duì)無(wú)誤后，先焊接1、19腳用于固定ic，然后再重復(fù)檢查，確認(rèn)后再焊接其余腳位。由于ic引線(xiàn)腳較密，焊接完后要檢查有無(wú)虛焊，連焊等現(xiàn)象，確保焊接質(zhì)量。

焊點(diǎn)有虛焊或連焊：出現(xiàn)虛焊主要是焊錫不夠，或者焊錫加在了焊盤(pán)上，由于焊盤(pán)預(yù)熱不好，造成冷焊。出現(xiàn)連焊的主要原因是焊錫過(guò)多。當(dāng)遇到類(lèi)似問(wèn)題是，我們應(yīng)該及時(shí)的調(diào)整焊錫的多少，并用松香進(jìn)行助焊。

元件焊錯(cuò)插槽：由于焊接時(shí)沒(méi)有仔細(xì)檢查管腳，或者焊接電解電容是沒(méi)有注意正負(fù)極，造成了此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生。我們應(yīng)該先將管腳上的焊錫盡量吸掉，再移去元件。這里，我們特別要注意的就是當(dāng)吸取焊錫時(shí)，不宜長(zhǎng)時(shí)間的吸取。溫度過(guò)高，可能會(huì)燒壞元器件，等元件冷卻后，再繼續(xù)吸取。

無(wú)法有效焊接磁棒線(xiàn)圈：造成此類(lèi)現(xiàn)象的原因是線(xiàn)圈涂有絕緣漆，快速焊接時(shí)不易完全去掉，容易引起接觸不良。焊接時(shí)應(yīng)該先刮掉線(xiàn)圈線(xiàn)頭上的漆皮，再接入插槽焊接。

接入電池后收音機(jī)無(wú)聲：檢查四個(gè)電流口是否封住，喇叭引線(xiàn)，電池引線(xiàn)是否焊好，電位器開(kāi)關(guān)是否接觸好，音量電位器是否未開(kāi)到。

沙沙的電流聲并且收不到電臺(tái)：檢查磁性天線(xiàn)的線(xiàn)圈的頭是否焊好，四聯(lián)電容器的所有引腳是否焊好，中頻變壓器及周?chē)暮更c(diǎn)是否有短路現(xiàn)象，紅色中頻變壓器是否裝錯(cuò)位置。

為期兩周的電氣電子工藝實(shí)訓(xùn)，我們很好的完成了調(diào)頻調(diào)幅收音機(jī)的'組裝。期間，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的電子技術(shù)知識(shí)。在這次的收音機(jī)組裝中，焊接工藝占了很重要的分量。對(duì)于零散的電子元件，通過(guò)焊接，才能形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。而焊接的好壞，就直接影響著這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù)，光靠看書(shū)本和講解是不行的。我們必須深入到實(shí)訓(xùn)中，畢竟實(shí)踐出真知。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中，我們還必須將書(shū)本中的知識(shí)很好的應(yīng)用到實(shí)踐操作中。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

實(shí)訓(xùn)，可以很好地培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們不僅學(xué)會(huì)了調(diào)頻收音機(jī)的組裝，還從中學(xué)會(huì)了電子元件的焊接，以及收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)于我們，挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一，看起來(lái)容易，實(shí)則不然。

當(dāng)我們真正拿起電烙鐵時(shí)，才意識(shí)到焊接并不是想象的那么容易，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)冷焊、虛焊、假焊以及連焊。焊點(diǎn)可以說(shuō)是“面目全非”。還好，我有過(guò)焊接經(jīng)歷，在整個(gè)焊接過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。即使是在集成芯片的焊接時(shí)，也是很順利的，只花了幾分鐘就完成了焊接，而且焊點(diǎn)基本做到了光滑、無(wú)虛焊和連焊等。

以前只是對(duì)某一元件進(jìn)行的更換焊接，而這次是比較系統(tǒng)的對(duì)整個(gè)電路進(jìn)行焊接，從中，學(xué)到了很多焊接技術(shù)知識(shí)。特別是在集成芯片的焊接，現(xiàn)在，基本可以在兩分鐘之內(nèi)完成比較圓滿(mǎn)的焊接。這也是我對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)的的收獲。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解，并且極好的鍛煉了我們的動(dòng)手能力，和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

內(nèi)部控制實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

2、動(dòng)態(tài)部分不建議把經(jīng)歷平均地投入各部分內(nèi)容，因?yàn)橹匾氖菐讉€(gè)核心的代謝過(guò)程，比如糖酵解、三羧酸循環(huán)、糖的生物合成、脂類(lèi)的分解和合成……如果打算學(xué)習(xí)分子生物學(xué)要對(duì)蛋白質(zhì)的生物合成、遺傳信息傳遞部分重點(diǎn)關(guān)注。把主要的代謝途徑記牢，各類(lèi)生物物種的代謝就能融會(huì)貫通了。

我剛考完12年的研究生，是跨專(zhuān)業(yè)考的生物學(xué)，用的是王鏡巖版教材，按照上面的思路自學(xué)了4個(gè)多月，通過(guò)了考試，應(yīng)該還是有些效果的。包括進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段也是只要對(duì)主要代謝途徑了如指掌就比較容易理解和處理問(wèn)題?？梢缘骄W(wǎng)上下載一個(gè)生物化學(xué)代謝全圖，有一個(gè)英文版的畫(huà)得非常全面。祝你成功!

1，備好錯(cuò)題本和難題本，考試或者做題遇到易錯(cuò)或者較難理解的知識(shí)點(diǎn)整合到本本上，有空的時(shí)候翻一下并且把已經(jīng)掌握熟透的內(nèi)容劃去。

2，把每一次考試自己做錯(cuò)的題反復(fù)看，并弄懂考的是哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)，如果不懂就問(wèn)老師，和老師培養(yǎng)良好的關(guān)系也是一門(mén)對(duì)自己學(xué)習(xí)上升很大的學(xué)問(wèn)。

3，如果已經(jīng)上完生物必修三和化學(xué)選修五的你可以開(kāi)始嘗試每周一套高考題，以你所在的省為主。

4，選擇自己喜歡的練習(xí)題冊(cè)，弄懂里面的內(nèi)容并吃透。在老師給的課后作業(yè)也就是學(xué)校訂購(gòu)的習(xí)題冊(cè)中選擇較有提升空間的題作答，節(jié)省不必要的時(shí)間!

內(nèi)部控制實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

綜合英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)

心得體會(huì)

這個(gè)學(xué)期，我們英語(yǔ)老師進(jìn)行了培訓(xùn)。學(xué)習(xí)中我們聽(tīng)了三個(gè)專(zhuān)家的精彩講座。作為一個(gè)新老師，雖然掌握了一些理論知識(shí)，但卻缺乏實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，所以非常希望能有機(jī)會(huì)通過(guò)交流和學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的技能。這次培訓(xùn)正好給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我受益非淺，讓我真正體會(huì)到講課是一種藝術(shù)，在探究、實(shí)驗(yàn)中，一堂課自然流暢，水到渠成。培訓(xùn)中，我不但學(xué)到了一些理論知識(shí)，更重要的是看到了精彩的課例，這對(duì)我一個(gè)新老師來(lái)說(shuō)，尤為重要，起了一個(gè)榜樣的作用。

特別是_老師在講座中，我深刻體會(huì)到課程應(yīng)該是：學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，通過(guò)自己親自去體驗(yàn)、嘗試，來(lái)逐漸打下學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，從各個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)學(xué)生探究事物的興趣和積極的態(tài)度，以學(xué)生為主體，教師盡量只起到指導(dǎo)的作用，以培養(yǎng)學(xué)生的能力為中心，為重點(diǎn)。在觀(guān)察中，我對(duì)講課教師的肢體語(yǔ)言、眼神的交流和簡(jiǎn)潔的課堂指示語(yǔ)印象特別的深刻。這對(duì)我這樣一個(gè)新的教師，無(wú)疑是一個(gè)非常寶貴的示范。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有捷徑可循，無(wú)非就是不斷的重復(fù)記憶。當(dāng)然如果有純正、全天候的英語(yǔ)環(huán)境會(huì)另英語(yǔ)學(xué)習(xí)事半功倍，但是在國(guó)內(nèi)不可能有這樣的英語(yǔ)環(huán)境，所以就要家長(zhǎng)和學(xué)校多幫助孩子創(chuàng)造英語(yǔ)小環(huán)境，以提高孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效率。作為小學(xué)五年級(jí)的學(xué)生，英語(yǔ)學(xué)習(xí)中有許多心得體會(huì)。

一、吃早餐時(shí)聽(tīng)英語(yǔ)廣播

每天早上起床的第一件事，就是想著要境外英語(yǔ)廣播。每天早上的早飯時(shí)間，我都要收聽(tīng)境外英語(yǔ)廣播，這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)持續(xù)了好幾年。剛開(kāi)始的時(shí)候基本上聽(tīng)不懂，但現(xiàn)在我的詞匯量已經(jīng)增加了很多，所以差不多都能聽(tīng)懂了，那就是聽(tīng)英語(yǔ)新聞的時(shí)候，先聽(tīng)一遍中文的，這樣便于理解后面的英語(yǔ)新聞，也會(huì)增加學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心。

二、去麥當(dāng)勞跟老外聊天

去老外多的地方，那里除了有喜歡的美食，也有練習(xí)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。每次到了麥當(dāng)勞，我都會(huì)看看周?chē)袥](méi)有老外，如果人家在打電話(huà)或者認(rèn)真地吃飯，我一般就不去打擾。而對(duì)于那些坐在那里休息的老外，我一般會(huì)主動(dòng)上去搭訕，從“whereareyoufrom(你從哪里來(lái))”，“whatdoyoudo(你是干什么的)”問(wèn)起，最后一般都會(huì)說(shuō)到家里的事情。除了麥當(dāng)勞，逛公園的時(shí)候也不放過(guò)機(jī)會(huì)，看見(jiàn)老外就主動(dòng)問(wèn)好，關(guān)鍵是不要怕說(shuō)錯(cuò)，說(shuō)多了對(duì)口語(yǔ)大有幫助。此外，有時(shí)候也會(huì)聽(tīng)到一些口音很重的英語(yǔ)，有一次從機(jī)場(chǎng)回來(lái)碰見(jiàn)一個(gè)來(lái)自南非的人，說(shuō)了半天完全沒(méi)聽(tīng)懂。在生活中不停地和別人說(shuō)英語(yǔ)，除了提高口語(yǔ)，對(duì)聽(tīng)力也大有幫助。

三、

說(shuō)起學(xué)英語(yǔ)，最難的就數(shù)背單詞。因?yàn)樽约旱挠洃浟Σ凰闾茫贿^(guò)幸好我掌握著一套記憶單詞的好方法。每天我都會(huì)背誦5頁(yè)新單詞，然后再往前復(fù)習(xí)10頁(yè)的單詞，此外，每周還要復(fù)習(xí)一遍上周背誦過(guò)的單詞。這樣反復(fù)記憶以后，遺忘的可能性就降低了。

四、多讀英語(yǔ)故事

在我的書(shū)單里，除了英語(yǔ)的兒童讀物，諸如童話(huà)書(shū)，還有牛津大學(xué)出的書(shū)，以及一些大人們也常?？吹挠⒄Z(yǔ)讀物。此外，我還有一個(gè)很好的習(xí)慣，每天都要寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文，或者背誦一篇英語(yǔ)讀物。

學(xué)習(xí)英語(yǔ)靠的是毅力和苦練，我現(xiàn)在每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)間在1個(gè)小時(shí)左右。所以其實(shí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有什么捷徑可言，更多的是不斷重復(fù)，尤其是對(duì)英語(yǔ)單詞的學(xué)習(xí)，更是需要不斷重復(fù)和聯(lián)系，另外不要怕錯(cuò)，敢于開(kāi)口，也是學(xué)好英語(yǔ)的一個(gè)關(guān)鍵。

一、英語(yǔ)教師必須具備扎實(shí)的基本功

作為一個(gè)小學(xué)英語(yǔ)教師必須要有聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、畫(huà)、唱、跳這些基本功。這次，我聽(tīng)了幾天課。這些老師們都具備了扎實(shí)的基本功，他們的教學(xué)方法也令人耳目一新，值得我們學(xué)習(xí)。特別是__老師，她在教學(xué)中注重知識(shí)的積累和拓展，注重了學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)。為了幫助學(xué)生巧記單詞，她首先引導(dǎo)學(xué)生分析相同的`讀音單詞，幫助學(xué)生認(rèn)讀新單詞。閱讀中的任務(wù)設(shè)置也很到位，閱讀時(shí)采用了略讀和細(xì)讀。在教學(xué)中，老師充分體現(xiàn)了閱讀課特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入話(huà)題，幫助學(xué)生化解了重難點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生掌握了閱讀技巧。邱老師在教學(xué)中，也注重圍繞故事情節(jié)展開(kāi)教學(xué)，注重創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生感受語(yǔ)言，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)語(yǔ)言。

還有廖老師的課，也讓我開(kāi)了眼界。廖老師課堂教學(xué)技巧嫻熟，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，為了突破重難點(diǎn)，老師運(yùn)用了搶答的形式，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，為了吸引學(xué)生的注意力，老師自制了教具，讓學(xué)生在學(xué)中玩，玩中學(xué)，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。

二、理念和思想的更新

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還使我們明白了應(yīng)該樹(shù)立終生學(xué)習(xí)、終身培訓(xùn)的意識(shí)，不斷更新觀(guān)念，勤于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化全球化的發(fā)展，英語(yǔ)詞匯的不斷更新，社會(huì)需求對(duì)英語(yǔ)教師的口語(yǔ)、語(yǔ)音、技能等水平要求會(huì)越來(lái)越高，如果教師不注意加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，勢(shì)必會(huì)被動(dòng)挨打，還誤人子弟。

三、自身英語(yǔ)能力的提高

這次培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)、老師根據(jù)我們學(xué)員的實(shí)際情況，給我們安排的一些提高自身英語(yǔ)能力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學(xué)過(guò)的一些語(yǔ)法知識(shí);還有語(yǔ)音課，語(yǔ)音老師準(zhǔn)確的發(fā)音讓我們佩服，她對(duì)每個(gè)音素的生動(dòng)講解讓我們對(duì)牢記在心;她還給我們上口語(yǔ)課，讓我們感受了標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)口語(yǔ)，掌握的了一些基本的口語(yǔ)交際;在這幾天里，我們不管是英語(yǔ)口語(yǔ)、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，還是聽(tīng)力都有了很大進(jìn)步。

四、了解了最新的英語(yǔ)新課程改革理念

在這一次培訓(xùn)中，讓我了解到了最新的英語(yǔ)課程改革理念。處在基礎(chǔ)教育階段的英語(yǔ)教學(xué)，應(yīng)面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育，突出學(xué)生主體。特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。“興趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境，運(yùn)用一些游戲，使英語(yǔ)課堂“活”起來(lái)。我們不要把英語(yǔ)課上成知識(shí)傳授課，不要以教師的教代替學(xué)生的學(xué)，而要讓學(xué)生在活動(dòng)中去學(xué)習(xí)英語(yǔ)，通過(guò)說(shuō)說(shuō)、聽(tīng)聽(tīng)、唱唱、玩玩等形式，讓小學(xué)生感受到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂(lè)，從而培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在教學(xué)過(guò)程中，我們還要強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程是師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。所以，我們應(yīng)該以小學(xué)生朋友、幫助者的身份出現(xiàn)，尊重每一個(gè)學(xué)生。特別要關(guān)愛(ài)那些在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有困難的學(xué)生，要盡可能多地為小學(xué)生提供實(shí)踐英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們所做的一切嘗試，保護(hù)他們的積極性，讓他們?cè)诨顒?dòng)中增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性、參與性，培養(yǎng)合作意識(shí)。

五、英語(yǔ)課堂教學(xué)技能的提高

這次培訓(xùn)，各位老師還對(duì)我們的英語(yǔ)教學(xué)技能進(jìn)行了指導(dǎo)，讓我們知道了教學(xué)中可以結(jié)合簡(jiǎn)筆畫(huà)的運(yùn)用，學(xué)唱英語(yǔ)歌曲，和英語(yǔ)教學(xué)游戲等運(yùn)用，這些技能都能很好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在課堂中可以多用。通過(guò)培訓(xùn)，我從不懂到懂，使我明白上英語(yǔ)課不難，但要上好英語(yǔ)課卻不容易，需要老師有扎實(shí)的教學(xué)技能，回去以后，我還會(huì)繼續(xù)提高自己的英語(yǔ)教學(xué)技能，努力成為優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師。

為了更好地發(fā)揮名師工作室在新課程改革中的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，促進(jìn)我縣小學(xué)英語(yǔ)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)師生學(xué)科核心素養(yǎng)，提升課堂教育教學(xué)質(zhì)量，我縣教體局經(jīng)研究決定，舉辦伊川縣20xx年龔海平名師工作室交流暨小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)研討會(huì)。

研討會(huì)由觀(guān)摩課、說(shuō)課、評(píng)課和龔老師針對(duì)伊川小學(xué)英語(yǔ)現(xiàn)狀進(jìn)行的針對(duì)性專(zhuān)題講座兩部分組成。

上午的觀(guān)摩課在我這樣的外行人看來(lái)很不錯(cuò)，但是在專(zhuān)家龔老師眼中卻有許多不足。龔老師犀利的言語(yǔ)喚醒了我們，讓我們明白伊川英語(yǔ)教學(xué)與其他地區(qū)相比較，無(wú)論是學(xué)生的程度還是老師們的教學(xué)方法都是比較落后的。作為一名小學(xué)英語(yǔ)教師我們還需要做更多的努力來(lái)改變伊川英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀。

下午龔海平老師給我們深入解讀了如何開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)篇教學(xué)，之前我們對(duì)語(yǔ)篇可謂是知其然而不知其所以然。龔老師首先給我們普及了語(yǔ)篇的概念，其實(shí)任何文體的語(yǔ)言材料都可以是一個(gè)語(yǔ)篇。語(yǔ)篇教學(xué)是對(duì)語(yǔ)篇的閱讀理解教學(xué)，以獲取、分析、整理和應(yīng)用文本信息為主要目的。以閱讀活動(dòng)為主要教學(xué)手段，其他語(yǔ)言技能訓(xùn)練包含其中的教學(xué)活動(dòng)。接下來(lái)龔老師又從語(yǔ)篇教學(xué)設(shè)計(jì)的層面為我們展示了before-readingactivities，during-readingactivities，after-readingactivities以及各個(gè)程序的任務(wù)，并且借助大量的課堂實(shí)例為我們做了示范引領(lǐng)，龔老師多次強(qiáng)調(diào)要激活學(xué)生的思維，要注重建立學(xué)生思維與教學(xué)之間的關(guān)聯(lián)。

教師作為教學(xué)的主導(dǎo)，質(zhì)量的保證，自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)就顯得尤為重要，這就要求我們教師要注重素質(zhì)發(fā)展，努力提高教育教學(xué)水平，教師應(yīng)如源頭活水為學(xué)生源源不斷地提供發(fā)展動(dòng)力。

這兩天有幸參加了小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，真的是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。首先非常感謝教研室及徐老師給我們提供此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)和以往的培訓(xùn)有所不同，非常實(shí)用，非常接地氣，既有專(zhuān)業(yè)理論引領(lǐng)，還有示范課例研討。兩位專(zhuān)家老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)讓我對(duì)教材，教法，課程標(biāo)準(zhǔn)有了新的理解和感悟。三節(jié)不同級(jí)別的示范課讓領(lǐng)悟到了英語(yǔ)課堂的魅力，也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的不足。

尤其是今天下午兩位老師的示范課，我覺(jué)得安排的特別好。以前的培訓(xùn)上示范課的老師都是高手，聽(tīng)完課除了贊嘆，總感覺(jué)有點(diǎn)高不可攀的感覺(jué)。而今天兩位老師的課雖然不完美，但卻是我們課堂的真實(shí)再現(xiàn)，更能引起老師們的共鳴。正好通過(guò)他們的課堂反思自己的教學(xué)中存在的問(wèn)題。

幾點(diǎn)體會(huì)，

總結(jié)

一，作為一名英語(yǔ)老師，自身素質(zhì)和修養(yǎng)真的很重要。我們好比復(fù)印機(jī)，孩子就是復(fù)印件。不管我們是不是專(zhuān)業(yè)老師都在潛移默化的影響著孩子。一定要不斷提高自身素質(zhì)，多聽(tīng)課文原聲，力求讓自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)正確。

二，認(rèn)真研讀課標(biāo)，把握好每個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)，避免出現(xiàn)拔高，越位等現(xiàn)象，讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。正如關(guān)老師所說(shuō)，要做到：心中有課標(biāo)，腹中有教材，眼中有學(xué)生，手中有教法。

三，關(guān)老師的“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，形象直觀(guān)，但道理深刻。我在教學(xué)中也經(jīng)常犯像司馬老師一樣的錯(cuò)誤，對(duì)學(xué)生不夠自信，沒(méi)有給學(xué)生充足的自主學(xué)習(xí)的空間，急于把知識(shí)硬塞給他們。我以后也學(xué)著做一個(gè)“懶”媽媽?zhuān)稣n堂的導(dǎo)演，讓學(xué)生來(lái)演繹課堂的精彩。教給學(xué)生一生有用的東西，是每一個(gè)教育人的使命。

所學(xué)知識(shí)只有內(nèi)化吸收，才會(huì)學(xué)以致用。我定會(huì)認(rèn)真領(lǐng)悟這兩天所學(xué)到的知識(shí)，并指導(dǎo)我的課堂教學(xué)。教育不是注滿(mǎn)一桶水，而是點(diǎn)燃一團(tuán)火。在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，在反思中不斷成長(zhǎng)，用自己的教育激情和專(zhuān)業(yè)魅力去點(diǎn)燃孩子們心中的那團(tuán)火。

英語(yǔ)語(yǔ)言綜合訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

萬(wàn)能實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

通用實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文

內(nèi)部控制實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。

實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。

我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺?，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

1、該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。

該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。

(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;

(2)綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(二)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員知識(shí)水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非常混亂，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。

四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話(huà)說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，不但讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

內(nèi)部控制實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

我是20xx年畢業(yè)的，出來(lái)找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機(jī)會(huì)很多，但是很多公司都不愿意招沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的，投了很多家的簡(jiǎn)歷，面試之后都被刷下來(lái)了，去人才市場(chǎng)逛了一圈，去了很多家公司，連面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有給我，后來(lái)有一家公司面試了我，說(shuō)他們是專(zhuān)門(mén)幫國(guó)外公司采購(gòu)的，每天負(fù)責(zé)回郵件，客戶(hù)需要什么型號(hào)的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶(hù)買(mǎi)好，驗(yàn)貨，發(fā)貨給客戶(hù)，當(dāng)時(shí)心動(dòng)了，但是他們的假期是跟國(guó)外的假期一致的，當(dāng)時(shí)不喜歡這個(gè)，就說(shuō)考慮一下，回來(lái)就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡(jiǎn)歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過(guò)了。

經(jīng)過(guò)n多家的面試之后，終于可以開(kāi)心上班了。平時(shí)主要是操作阿里平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒(méi)有什么詢(xún)盤(pán)，主管查看后臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說(shuō)的，一個(gè)一個(gè)慢慢發(fā)。

半個(gè)月之后，開(kāi)始收到詢(xún)盤(pán)了，心里很開(kāi)心很開(kāi)心，又跑去請(qǐng)教主管該怎么回詢(xún)盤(pán)，好多的詢(xún)盤(pán)都石沉大海了，沒(méi)有回復(fù)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢(xún)盤(pán)，還有報(bào)rfq。rfq的收獲比較大，有一個(gè)客戶(hù)回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯(cuò)，問(wèn)題也隨之而來(lái)，買(mǎi)的型號(hào)不是他需要的那種，然后又在我這里買(mǎi)了配件去換，再后來(lái)，客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題很大，有1/3是用不了的，還說(shuō)把貨退回來(lái)給我，并送我支鋼筆，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)的我，不懂怎么處理，就跑去請(qǐng)示主管，主管說(shuō)貨最好不要退回來(lái)，運(yùn)費(fèi)貴，而且工廠(chǎng)不一定包換，所以就傻乎乎地聽(tīng)了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶(hù)也就over了。

不斷的努力之下，詢(xún)盤(pán)回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒(méi)有穩(wěn)定客戶(hù)還有大客戶(hù)出現(xiàn)。快年底了，公司出了新規(guī)定，如果沒(méi)有達(dá)到5千美金每個(gè)月，就會(huì)罰款200，消息一下來(lái)，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶(hù)推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。

也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶(hù)開(kāi)始返單了，好客戶(hù)也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點(diǎn)還在等客戶(hù)回復(fù)的時(shí)光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個(gè)客戶(hù)的出現(xiàn)都是滿(mǎn)滿(mǎn)的汗水泡出來(lái)的。業(yè)績(jī)開(kāi)始每個(gè)月都在增長(zhǎng)，同事開(kāi)始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶(hù)對(duì)我的信任。

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，每一個(gè)客戶(hù)的出現(xiàn)也意味著自己又成長(zhǎng)了一點(diǎn)，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

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