計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇一
12級(jí)五年制大專(zhuān)三班共有56名學(xué)生,其中男生女生各28名,無(wú)民族學(xué)生;12級(jí)五年制學(xué)前2班,41人,無(wú)民族學(xué)生。
經(jīng)過(guò)一年的適應(yīng),我班總體情況良好,班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,遵守學(xué)校規(guī)章制度。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ,使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求,在學(xué)習(xí)方面不抓緊,導(dǎo)致期末考試成績(jī)不良。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī),要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多問(wèn)、多做、多看,向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于表現(xiàn)自己,多參加系、學(xué)?;顒?dòng),如大合唱、籃球比賽等。學(xué)前2班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出,鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí),多參加校內(nèi)外活動(dòng),把班級(jí)氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng),培養(yǎng)多方面的人才,鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力,為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì),如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師,主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌,保持安靜,遵守紀(jì)律。
5、健全班委會(huì),明確分工,提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初,對(duì)原有的班委進(jìn)行更換和調(diào)整,每位班干部都認(rèn)真寫(xiě)好工作計(jì)劃,帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門(mén)功課,搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
6、做好弱勢(shì)學(xué)生工作。我班弱勢(shì)學(xué)生主要對(duì)象是對(duì)學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛(ài)傾向的,在這方面我準(zhǔn)備多與家長(zhǎng)聯(lián)系,雙方共同來(lái)督促其認(rèn)真學(xué)習(xí),培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習(xí)的前提下,允許學(xué)生外出打工,目前我班有部分同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)。
8、關(guān)心住宿生生活,我將更加關(guān)心他們的生活情況,經(jīng)常光顧他們的宿舍。
9、加強(qiáng)特殊學(xué)生管理,通過(guò)交流談心、家長(zhǎng)互動(dòng)、同學(xué)訪談等多種方式了解特殊學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和思想狀況,做好跟蹤管理工作。
10、重視學(xué)生的安全教育,如防火、防盜、防騙和防慌、賭、毒等安全知識(shí)和法制教育,提高學(xué)生的法制意識(shí)和安全意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。
以上是我擬訂的本期班主任任務(wù)工作計(jì)劃范本,我會(huì)盡我最大的努力,重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作,抓好學(xué)生的日常管理工作,爭(zhēng)取把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),再創(chuàng)佳績(jī)!
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇二
為了推進(jìn)國(guó)家生態(tài)城市建設(shè)步伐,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大市民愛(ài)綠、護(hù)綠意識(shí),共創(chuàng)和諧社會(huì),共建綠色江城,提升市民生活舒適感和幸福感。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)社特聯(lián)合市綠委辦,發(fā)起^v^添綠武漢^v^公益活動(dòng)。
今年,^v^添綠武漢^v^公益活動(dòng)的主題為^v^我為身邊添綠蔭^v^。
^v^添綠武漢·我為身邊添綠蔭^v^。
激發(fā)市民愛(ài)綠護(hù)綠的責(zé)任感、義務(wù)感,營(yíng)造認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)的社會(huì)氛圍,讓^v^綠色江城^v^深入民心,融入群眾的日常生活,進(jìn)一步提高城市主人翁意識(shí)。
活動(dòng)在七個(gè)中心城區(qū)的社區(qū)、單位同步開(kāi)展,以推動(dòng)單位庭院綠化和社區(qū)綠化更快地提檔升級(jí),使其全面提升我市整體綠化水*,讓市民感受身邊的綠化、享受身邊的綠色、愛(ài)護(hù)身邊的綠蔭。
(xx區(qū)建制鎮(zhèn)可參考此活動(dòng)方案,引導(dǎo)轄區(qū)居民參與)。
(一)實(shí)行市民自愿參與、單位和社區(qū)組織實(shí)施的原則。
(二)倡導(dǎo)^v^三自^v^(自己購(gòu)苗、自己栽植、自己管護(hù))的原則。
(三)堅(jiān)持^v^因地制宜、適地適樹(shù)^v^,符合單位、社區(qū)整體規(guī)劃的原則。
動(dòng)員社區(qū)(單位)的居民(職工)找尋身邊,即生活(社區(qū))、工作(單位)之地的綠化空白、漏缺,或可^v^錦上添花^v^點(diǎn),靠自己的雙手、熱情來(lái)補(bǔ)綠、植綠、養(yǎng)綠。
年終,活動(dòng)將評(píng)選出^v^武漢十大愛(ài)綠社區(qū)^v^、^v^武漢十大愛(ài)綠單位^v^、^v^武漢十大愛(ài)綠典范^v^,由市綠委辦與長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)聯(lián)合授牌,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)報(bào)名(3月7日—3月14日)
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇三
學(xué)校教工團(tuán)支部將圍繞學(xué)校中心工作,在以陳江平校長(zhǎng)為代表的校黨總支部和學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,高舉^v^理論偉大旗幟,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,全面加強(qiáng)青年教師的思想道德建設(shè),樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,展現(xiàn)教工團(tuán)支部健康向上的群體形象;緊密?chē)@上級(jí)團(tuán)委和學(xué)校的工作要點(diǎn),結(jié)合我校共青團(tuán)工作的實(shí)際,充分發(fā)揚(yáng)青年團(tuán)員的先進(jìn)性,倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)、不斷創(chuàng)新,營(yíng)造團(tuán)結(jié)的工作氛圍,為學(xué)校青年教師的成長(zhǎng)、成才構(gòu)建發(fā)展平臺(tái),為建設(shè)和諧發(fā)展的學(xué)校共同努力。
二、工作思路
(一)加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè),成為先進(jìn)的青年組織
1、基本情況:年輕教師79人,其中青年教工團(tuán)員38人。
2、充分發(fā)揮團(tuán)組織的作用,理論聯(lián)系實(shí)際,發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,勇挑重?fù)?dān),使團(tuán)組織成為學(xué)校教育教學(xué)的生力軍,成為先進(jìn)青年的群眾組織。
(二)加強(qiáng)團(tuán)員的政治思想建設(shè),提升團(tuán)員教師的素質(zhì)
1、開(kāi)展對(duì)青年教師的思想建設(shè),引導(dǎo)青年教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,使青年教師熱愛(ài)學(xué)生,忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),樹(shù)立為教育事業(yè)奮斗終身的遠(yuǎn)大理想。
2、在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,積極參加黨支部的學(xué)習(xí)活動(dòng)。正確引導(dǎo)青年向黨組織靠攏,力爭(zhēng)做到“未入黨的門(mén),先做黨的人”。做好“推優(yōu)”工作,幫助上級(jí)黨組織發(fā)現(xiàn)發(fā)掘人才,切實(shí)做好黨的后備隊(duì)工作。
(三)組織青年教師參加各種練兵,促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展
1、積極配合教務(wù)處工作,在教工團(tuán)支部?jī)?nèi)部營(yíng)造虛心好學(xué)、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
2、協(xié)助青年教師積極參加各項(xiàng)教學(xué)競(jìng)賽與交流活動(dòng),并爭(zhēng)取在各個(gè)層次的教育教學(xué)比賽中創(chuàng)造佳績(jī)。
3、積極參與各級(jí)各種教研活動(dòng),激勵(lì)青年教師成為教學(xué)骨干。
(四)組織青年教師協(xié)助做好學(xué)校各項(xiàng)工作
1、緊密配合學(xué)校教學(xué)科研工作,發(fā)揮青年教師在實(shí)施新課標(biāo)、課題研究、校本課程開(kāi)發(fā)中的先鋒作用。
2、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,充分發(fā)揮團(tuán)組織的作用,積極配合校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、少先隊(duì)開(kāi)展好各項(xiàng)有意義的活動(dòng),尤其是積極參與學(xué)校的抗臺(tái)風(fēng)等相關(guān)工作,出謀劃策,貢獻(xiàn)自己的一份力量。
(五)開(kāi)展團(tuán)組織活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力
1、充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員教師的自主性和積極性,加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系和了解,增進(jìn)友誼,增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力。
2、結(jié)合節(jié)假日開(kāi)展生動(dòng)活潑的團(tuán)組織活動(dòng),積極參加學(xué)校及工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng),來(lái)豐富團(tuán)員教職工的業(yè)余生活,提高青年教師生活質(zhì)量。
三、具體工作安排
十一月份:
1、團(tuán)支部成員制定本學(xué)期工作計(jì)劃
2、召開(kāi)第一次全體教工團(tuán)支部會(huì)議
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇四
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好的為客戶(hù)服務(wù)。并且結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更加快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件的允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇五
(2)主席不在時(shí),受主席委托執(zhí)行主席職權(quán)。
(3)明確責(zé)任分工,堅(jiān)持直接參加主管部門(mén)的`各項(xiàng)工作和活動(dòng)。
二、工作目標(biāo)
同廣大團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員一道,認(rèn)真開(kāi)展學(xué)生工作、社團(tuán)活動(dòng),大力推進(jìn)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)、校園文化建設(shè),提高我院學(xué)生的綜合素養(yǎng),提升我院在許昌學(xué)院的知名度和影響力!
三、工作重點(diǎn)
本學(xué)期的工作重點(diǎn)有以下方面:
1、以人為本,注重人才培養(yǎng)。人才是第一要素,發(fā)掘并培養(yǎng)一流人才是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)不斷進(jìn)取、永葆生機(jī)根本保證。
四、分管部門(mén)
人員構(gòu)成
1、學(xué)習(xí)實(shí)踐部:部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)。
2、文藝部:部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)。
3、體育部:部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)。
五、組織管理、干部培養(yǎng)
1、處理好多種關(guān)系
個(gè)人:工作和學(xué)習(xí)、人與人等。
2、組織管理
團(tuán)總支學(xué)生會(huì)是一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)體,但他本身組織結(jié)構(gòu)以及管理理念、管理模式等還不完善,我們要繼續(xù)努力,摸索前行。要摒棄管理中的物質(zhì)、懲罰、人情化,取而代之的應(yīng)該是精神、鼓勵(lì)和人性化管理。
總的來(lái)說(shuō),以上就是對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。當(dāng)然還有很多的不成熟的地方,還希望大家多提寶貴意見(jiàn)!
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇六
不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在某某年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
20xx年上半年一眨眼即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)自身不斷努力的工作,也有了一點(diǎn)小小收獲,臨近年半,我感覺(jué)很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年3月份到公司工作的,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在 1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有210個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的'訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源,都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組,分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年下半年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好201某年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇七
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下,協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。
辦理上級(jí)及校外來(lái)的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章,收文、發(fā)文,完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。
配合其它部門(mén)參加各級(jí)各類(lèi)評(píng)選、督導(dǎo)、展示、研討等活動(dòng)。組織國(guó)際聯(lián)校學(xué)科評(píng)估活動(dòng)。
加強(qiáng)自身思想建設(shè),不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平,提高服務(wù)能力。
1.聘任:xx年4月:聘任意向調(diào)查表;xx年7月:簽訂協(xié)議(在職、見(jiàn)習(xí)、試用、外聘返聘)
2.考核:
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎(jiǎng)懲制度,與我?!督處熢u(píng)價(jià)》相結(jié)合,落實(shí)海淀區(qū)《師德評(píng)價(jià)手冊(cè)》。
(二)教師培養(yǎng),“十五”繼續(xù)教育工作
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求,做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1.英語(yǔ)口語(yǔ)能力:經(jīng)過(guò)努力,我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測(cè)試。
2.應(yīng)用信息技術(shù)能力:參加計(jì)算機(jī)a級(jí)考試,協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3.校本培訓(xùn):繼續(xù)以專(zhuān)家講座、學(xué)科教科研活動(dòng)、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開(kāi)展;加強(qiáng)對(duì)教師自學(xué)的要求。
4.加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè),引導(dǎo)教師自主發(fā)展,如:寫(xiě)一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等,努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5.配合其它部門(mén),做好體育教師的繼教工作。
(三)新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作
完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。
(四)協(xié)助各部門(mén),培養(yǎng)骨干教師,宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施;探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作。
1.加強(qiáng)師德建設(shè),開(kāi)展“師德先進(jìn)”的評(píng)選工作(校級(jí)、中心級(jí))。
2.開(kāi)展“青年先進(jìn)教師”的評(píng)選工作(校級(jí)、區(qū)級(jí))。
3.做好各級(jí)“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的'評(píng)選工作(中心級(jí)、區(qū)級(jí))。
(五)做好工資管理工作,逐步建立我校個(gè)人工資檔案。
(六)做好社會(huì)保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作,完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工)的年度審核工作,本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
(七)協(xié)調(diào)配合各部門(mén),做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項(xiàng)工作
(八)做好人事檔案,各項(xiàng)人事報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作;做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng))。
工作任務(wù)和任務(wù)目標(biāo) 班主任任務(wù)工作計(jì)劃篇八
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。
一要抓好立志教育,立志立大志,立堅(jiān)韌不拔之志;
二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;
三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。
使學(xué)生明白只要有信心,再加上刻苦努力的學(xué)習(xí),朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭,帶中間”這是常規(guī)的方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心,為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路,明白所處的位置,鼓足信心,爭(zhēng)分奪秒,為班級(jí)帶頭,做好榜樣。
在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游,又要在學(xué)校爭(zhēng)先。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心,讓他們樹(shù)立信心,看到前途的光明,通過(guò)今年和今后高考形勢(shì)的分析,向他們指出,只要努力拼搏,是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作,全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委,維持好上課、課間、早晚自修紀(jì)律。將班級(jí)衛(wèi)生和公共場(chǎng)地衛(wèi)生的保持與學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促?lài)?yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育及各項(xiàng)安全教育,以常規(guī)管理為載體,進(jìn)一步完善制度班級(jí)制度建設(shè),規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求,重申學(xué)校及德育處的各方面的要求,防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,明確努力的目標(biāo)和方向,通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用,每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失,查找經(jīng)驗(yàn)與不足,并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)老師開(kāi)展心理健康教育,增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念,鍛煉過(guò)硬的心理素質(zhì),使學(xué)生能夠從容的面對(duì)高考,確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作,使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
計(jì)劃已定,重在行動(dòng),為把高三8班帶成文明班級(jí),學(xué)習(xí)進(jìn)步向上,身體健康,思想進(jìn)步,而努力奮斗!爭(zhēng)取在20xx年的高考中取得好的成績(jī)。
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