計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
為公司寫工作計(jì)劃書篇一
一、 征文對(duì)象
全轄員工。分公司本部員工必須每人上交一篇;各地、市機(jī)構(gòu)主管以上員工必須每人上交一篇;其他人員通過(guò)遴選，以地市為單位，每一機(jī)構(gòu)選送三篇。
二、 征文截止時(shí)間
征文截止日期為5月20日。
三、 征文主題
1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何取得更大的發(fā)展;
2、如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，突破發(fā)展瓶頸;
3、采取什么樣的措施，提升工作效率;?
4、如何通過(guò)強(qiáng)化精細(xì)化管理，降低公司運(yùn)營(yíng)成本;?
5、如何落實(shí)過(guò)程化管理，提高管理的有效性;
6、如何弘揚(yáng)二次創(chuàng)業(yè)的精神，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)性發(fā)展;
7、如何加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上的工作氛圍;
8、其他方面。
四、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次征文將評(píng)選一等獎(jiǎng)兩名;二等獎(jiǎng)五名，三等獎(jiǎng)八名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名。獲獎(jiǎng)作品將頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品，并在公司文化墻中進(jìn)行展示。
五、 征文要求
1、征文題目自定，主要圍繞公司發(fā)展與轉(zhuǎn)型，做到觀點(diǎn)鮮明，文字簡(jiǎn)練。
2、征文字?jǐn)?shù)不限，要求必須是原創(chuàng)，不得抄襲，鼓勵(lì)真情實(shí)言。
3、合理化建議活動(dòng)是員工參與管理的一種重要形式，是員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、提出意見建議的重要渠道，請(qǐng)各單位有效組織，全員參與，對(duì)于組織好的單位將在通報(bào)中予以表?yè)P(yáng)。
六、征文方式
特此通知
為公司寫工作計(jì)劃書篇二
面對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)及人力資源貧乏的時(shí)代，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)可以說(shuō)關(guān)系到一家門店的命運(yùn)?？v覽連鎖門店的的現(xiàn)狀，我們往往看到的是由于店長(zhǎng)的能力不足，后繼人才跟不上，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。很多店長(zhǎng)本身素質(zhì)低、心態(tài)不穩(wěn)，難以建立團(tuán)隊(duì)，對(duì)90后員工更是束手無(wú)策。不懂管理、不懂營(yíng)銷、對(duì)市場(chǎng)不熟悉、缺乏經(jīng)營(yíng)能力、只是守店等生意做的店長(zhǎng)比比皆是。很多企業(yè)面對(duì)慘淡的生意或混亂的場(chǎng)面只能望而興嘆!
要培養(yǎng)一名具戰(zhàn)斗力和贏利能力的優(yōu)秀店長(zhǎng)，必須訓(xùn)練他們具備以下能力：
一、作為一名店長(zhǎng)首先要具備良好的心態(tài)和價(jià)值觀，要融入企業(yè)文化，只有在認(rèn)可自己的企業(yè)、感恩企業(yè)提供平臺(tái)的心態(tài)下，才能安身、安心和珍惜。
二、要樹立榜樣，以身作則。歷來(lái)上行下效，只有自己行得正才能服眾。
三、要有寬闊的胸襟、包容心態(tài)和承受壓力的能力，杜絕抱怨心態(tài)。
四、要有強(qiáng)烈的責(zé)任感、承擔(dān)能力和付出心態(tài)，把自己當(dāng)作經(jīng)營(yíng)者、主人翁。
五、要具備溝通能力，溝通的有效性直接影響工作的有效性，要學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心員工，對(duì)待90后員工不要有抗拒或歧視的心理，讓他們參與到工作中來(lái)，尊重他們的建議，提高他們的積極性，發(fā)揮他們的能力。
六、作為一家門店，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要，店長(zhǎng)必須具備打造團(tuán)隊(duì)的能力，讓每位成員目標(biāo)一致，杜絕個(gè)人主義，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，只有大家心走在一起、價(jià)值觀相同才能建立起一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。
七、而作為一名店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)能力訓(xùn)練更是首要，店長(zhǎng)要懂得如何去調(diào)查市場(chǎng)，了解商圈，如何去有效拜訪客戶。要懂得如何根據(jù)市場(chǎng)做營(yíng)銷方案，如何處理店鋪的日常管理工作，如何為企業(yè)節(jié)省成本，為企業(yè)去贏利，真正成為一名經(jīng)營(yíng)型的優(yōu)秀店長(zhǎng)。
巧妃純進(jìn)口產(chǎn)品系列：黑巧克力塊，白巧克力塊，高脂可可粉，堿化可可粉，巧克力醬，巧克力丁，巧克力紐扣，可可脂。
課程前言：
對(duì)于企業(yè)而言，終端門店僅僅是一個(gè)部門；對(duì)于消費(fèi)者而言，終端門店卻等于企業(yè)的全部，因?yàn)樗桥c客戶面對(duì)面的直接平臺(tái)。而店長(zhǎng)作為店鋪的人與事的全面管理者，則相當(dāng)于店鋪的靈魂，在店鋪的經(jīng)營(yíng)管理工作過(guò)程中起到承上啟下的關(guān)鍵性作用。
品牌公司期望迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加盟商期望更大的業(yè)績(jī)提升，店長(zhǎng)的作用至關(guān)重要，店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力提升要求也隨之越來(lái)越高。因此，如何培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)并復(fù)制下去，是店鋪管理工作中最重要的環(huán)節(jié)之一。
課程收獲：
結(jié)合國(guó)際著名連鎖機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)的共同模式，橫跨不同行業(yè)的共同經(jīng)驗(yàn)。傳授十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得，有別于理論知識(shí)，最快速度提升店長(zhǎng)的'全面素質(zhì)和能力，結(jié)合感悟終生的體驗(yàn)式訓(xùn)練啟發(fā)潛能，絕對(duì)超值的訓(xùn)練！
課程對(duì)象：公司的決策層和中、高層管理人員，特別適合店長(zhǎng)
課程時(shí)長(zhǎng)：一天（6小時(shí)）、兩天（12小時(shí)）均可
課程形式：演講式
課程提綱：
一、連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的職責(zé)
1.?連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的定位和價(jià)值
2.?連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的管理責(zé)任追求利潤(rùn)最大化
3.?連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的管理責(zé)任品牌無(wú)限擴(kuò)張
二、連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)
1.?連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)建立
2.?突破極限提高店鋪的營(yíng)業(yè)額
3.?精打細(xì)算控制成本
4.?分厘必爭(zhēng)降低費(fèi)用
5.?堅(jiān)韌不拔提升顧客的滿意度
6.?全心投入打造專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)
7.?不折不扣執(zhí)行培訓(xùn)和店務(wù)系統(tǒng)
三、連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.?統(tǒng)一企業(yè)、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀
2.?個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的建立
3.?團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)關(guān)注
4.?“通則不痛”團(tuán)隊(duì)的溝通
?現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
a)?溝通的訓(xùn)練——傳聲筒
b)?團(tuán)隊(duì)的配合訓(xùn)練——反手腕
c)?團(tuán)隊(duì)突破訓(xùn)練——領(lǐng)袖的風(fēng)采
四、連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的管理秘訣
1.?團(tuán)隊(duì)的員工保留
2.?現(xiàn)場(chǎng)管理的經(jīng)驗(yàn)
3.?打造團(tuán)隊(duì)
4.?店長(zhǎng)的角色演繹
5.?店務(wù)管理的綜合素質(zhì)
為公司寫工作計(jì)劃書篇三
一、保證責(zé)任范圍：保證債務(wù)人完全履行主合同項(xiàng)下全部義務(wù)，及因不履行或不完全履行主合同而應(yīng)向你司支付的貨款本金、利息、費(fèi)用、違約金、損害賠償金及你司為實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用等。
二、 保證責(zé)任期間：兩年，自主債務(wù)履行期屆滿之日起計(jì)算。
三、本保證為連帶的、無(wú)條件的、不可撤銷的、獨(dú)立的，本保證的效力不受主合同效力的影響，不因主合同無(wú)效而無(wú)效。保證人對(duì)債務(wù)人因主合同無(wú)效而應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任承擔(dān)連帶責(zé)任。
四、本擔(dān)保書生效后，主合同的任何條款的更改或補(bǔ)充，包括同意債務(wù)人延期履行，不論是否征得保證人的書面或口頭同意，保證人均繼續(xù)根據(jù)本擔(dān)保書承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
五、 保證人保證在債務(wù)人付清或由保證人代為付清本擔(dān)保書項(xiàng)下的所有款項(xiàng)前，不向債務(wù)人追償。
六、 保證人同意，在接到你司通知將債權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)讓他人時(shí)，本擔(dān)保書繼續(xù)有效，受讓人享有與你司同等的權(quán)利，而無(wú)需辦理任何手續(xù)。
七、 本擔(dān)保書受你司所在地法院管轄。
八、 本擔(dān)保書自簽發(fā)之日起生效。
保證人(簽字)
簽發(fā)時(shí)間： 年 月 日
附：保證人身份證號(hào)碼：__________
住所地：
聯(lián)系電話： 郵政編碼：
為公司寫工作計(jì)劃書篇四
狼是一種讓人畏懼、討厭的動(dòng)物，極少有人愿意與狼相提并論，但是華為卻自詡為狼。任正非帶領(lǐng)著華為狼群，與市場(chǎng)中的豹子、獅子拼殺，將企業(yè)的狼性表現(xiàn)得淋漓盡致，屢建奇功。 在業(yè)界，華為遐爾聞名，就連對(duì)手也要敬畏三分。特別是華為低調(diào)的性格與瘋狂的行為，使這匹詭異的土狼多了幾分神秘，讓人琢磨不定。在十多年前還是一個(gè)注冊(cè)資金僅兩萬(wàn)元的民營(yíng)小企業(yè)，而在20xx年的銷售額就高達(dá)255億元，榮登電子百?gòu)?qiáng)前十位，成為世界級(jí)通信設(shè)備供應(yīng)商。這樣的佳績(jī)，引人深思，獨(dú)辟蹊徑的狼性企業(yè)文化究竟有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)魔力。
華為進(jìn)入通信領(lǐng)域在我國(guó)不是最早的企業(yè)，當(dāng)時(shí)與它一起打天下的其它企業(yè)早已銷聲匿跡，但它以咄咄逼人之勢(shì)迅速發(fā)展成了該領(lǐng)域的強(qiáng)者，憑的就是狼頑強(qiáng)的生存能力。 有人把通信制造業(yè)的各類企業(yè)比作草原上有三種動(dòng)物：跨國(guó)公司就象獅子，跨國(guó)公司在中國(guó)的合資企業(yè)就象豹子，而地道的中國(guó)本土企業(yè)就象土狼。如果這個(gè)比喻貼切的話，那華為就是最杰出的土狼。
華為崇尚狼性文化，華為的老總?cè)握菤w納出了狼的三大特性：
一是敏銳的嗅覺(jué);
二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;
三是群體奮斗。這三點(diǎn)是狼在撕殺中成功的特性，轉(zhuǎn)用到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，也會(huì)形成不可思議的力量，所以企業(yè)要發(fā)展就是需要有點(diǎn)狼性。敏銳地察覺(jué)對(duì)手的動(dòng)向和市場(chǎng)的變化，可以抓住先機(jī)、把握主動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中必然會(huì)有挫敗，因而想獲得將來(lái)的勝利，必須要有不怕輸?shù)木?、永不言止的信念，在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，退怯和等待是沒(méi)有任何意義的。企業(yè)是個(gè)集體組織，它的成功是每個(gè)人的努力，所以唯有全體奮斗，才有企業(yè)輝煌。
對(duì)失敗有著不懈地忍耐。在競(jìng)爭(zhēng)中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的競(jìng)爭(zhēng)力根植于它的狼性。在研發(fā)方面，也表現(xiàn)了不屈不撓、奮勇拼搏的狼性。研究人員勤勤懇懇、埋頭苦干，不害怕“冷板凳要坐十年”，堅(jiān)持“從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起”，研究問(wèn)題不做廣，而是要做深。所以華為的技術(shù)總能在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，這是科技產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的利器。
1、民族文化、政治文化企業(yè)化。企業(yè)文化是民族文化和政治文化的再現(xiàn)，華為將中國(guó)的社會(huì)主義文化引入到企業(yè)之中，號(hào)召學(xué)習(xí)雷鋒和焦裕祿，同時(shí)也決不讓這些模范人物吃虧。堅(jiān)持物質(zhì)文明鞏固精神文明，精神文明又促進(jìn)物質(zhì)文明，把社會(huì)主義奉獻(xiàn)精神和個(gè)人利益相結(jié)合。
2、雙重利益驅(qū)動(dòng)。為祖國(guó)昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益驅(qū)動(dòng)個(gè)人行為，國(guó)家利益和個(gè)人目標(biāo)雙重激發(fā)工作熱情。
3、同甘共苦，榮辱與共。在華為人人平等，不搞特權(quán);成功是集體共同分享，失敗是集體共同分擔(dān)。團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗是華為企業(yè)文化之魂，與狼的集體行動(dòng)有著異曲同工之妙。
4、“華為基本法”?！叭A為基本法”的起草工作開始于1996年初，是華為企業(yè)文化的具體再現(xiàn)，確定了華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，對(duì)華為的發(fā)展起著重要的指導(dǎo)和規(guī)范作用。 華為能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，得利于它將狼的三大特性融入到核心文化之中，形成獨(dú)樹一幟的狼性文化。特別是在我國(guó)企業(yè)的實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于世界級(jí)企業(yè)，而又必須在全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)中生存的時(shí)刻，狼性文化發(fā)揮了奇效，構(gòu)成了實(shí)用、有效的特殊競(jìng)爭(zhēng)力。 華為公司宗旨包含四個(gè)方面：核心價(jià)值觀、基本目標(biāo)、公司的成長(zhǎng)和價(jià)值的分配。
核心價(jià)值觀是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是企業(yè)追求成功的精神動(dòng)力。 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)業(yè);華為最大的財(cái)富是認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工;廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，使產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林;愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活是凝聚力的源泉，責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是企業(yè)文化的精髓，實(shí)事求是是行為的準(zhǔn)則;主張?jiān)陬櫩?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體;堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針;以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和科教興國(guó)為己任……這些是華為的核心價(jià)值觀，是華為生存和發(fā)展的精神支柱，決定了華為的基本特性，是華為行為的導(dǎo)向和規(guī)范?；灸繕?biāo)部分，對(duì)質(zhì)量、人力資本、核心技術(shù)、利潤(rùn)等方面定出了發(fā)展的目標(biāo)，將企業(yè)的發(fā)展方向更加明確化。公司的成長(zhǎng)部分，明確了企業(yè)在發(fā)展中遇到的主要問(wèn)題，明晰了成長(zhǎng)的思路。價(jià)值的分配部分，承認(rèn)員工勞動(dòng)成果的價(jià)值，采取合適的分配方法，效率優(yōu)先、兼顧公平、可持續(xù)發(fā)展的分配原則，保障了員工的利益。這些是構(gòu)成華為核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容，清晰地勾畫出核心能力的主線。公司宗旨，是企業(yè)最基礎(chǔ)、最重要的內(nèi)容。
1、建立以自由雇傭?yàn)榛A(chǔ)的人力資源管理體系，不搞終身雇傭制。
2、建立內(nèi)部勞動(dòng)市場(chǎng)，允許和鼓勵(lì)員工更換工作崗位，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與選擇，促進(jìn)人才的有效配置，激活員工，最大限度地發(fā)現(xiàn)和開發(fā)員工潛能。
3、高工資。
4、提供持續(xù)的開發(fā)培訓(xùn)
5、公平競(jìng)爭(zhēng)，不唯學(xué)歷，注重實(shí)際才干
6、客觀公正的考評(píng)。
7、知識(shí)資本化、知識(shí)職權(quán)化。 在狼性企業(yè)文化突顯奇效的時(shí)候，在華為如日中天的時(shí)候，突然任正非先后拋出了《華為的冬天》和《北國(guó)之春》兩篇充滿憂患意識(shí)的文章。華為一直是低調(diào)的，之前也有類似的論調(diào)，但這次是在朗訊帝國(guó)沒(méi)落之際，華為的警告出奇的震撼人心。這兩篇文章剛剛出現(xiàn)，便引起了業(yè)界的極度關(guān)注，在網(wǎng)上廣為流傳，受到企業(yè)界的推崇。對(duì)于一個(gè)事業(yè)正紅紅火火的企業(yè)，有如此的危機(jī)感，是難能可貴的，這也正像狼在自然界，時(shí)刻都充滿著對(duì)生存的警惕。這種危機(jī)感，是狼性企業(yè)文化的延伸。
為公司寫工作計(jì)劃書篇五
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
為公司寫工作計(jì)劃書篇六
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3149303.html】
