工作計劃周記總結

在現代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現這些目標，我們需要制定計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃周記總結篇一

修訂了《員工考勤管理制度》、制訂了《食堂用餐管理規(guī)定》、修訂了《工作餐管理辦法》。

通過了勞動與社會保障監(jiān)管部門對我公司年度的勞動年檢，拿到了年檢證;

融合《工傷保險條例》、_省出臺實施《工傷保險條例》若干規(guī)定的重點，結合企業(yè)發(fā)生事故后的關鍵處理起草了針對內部的《工傷保險指導文件》，并通過工傷機構認定，下發(fā)到相關人員;而且邀請工傷科科長針對公司相關人員做了進一步的培訓。

設計了適合公司統(tǒng)一使用的《離職手續(xù)辦理表》，已經審批印刷下發(fā)使用，減化了繁瑣的辦理流程，達到了方便、實用，提高了工作效率。

二、目前存在問題：

1、招聘方面：

技術管理類人才難招;特殊崗位人才難遇(如：招投標主管);下一步考慮嘗試啟動專業(yè)人才網引進專業(yè)技術管理人員;某些特殊崗位建議從公司內部選擇素質相對較高的人員進行培養(yǎng);部門在招聘人員時未嚴格按照公司規(guī)定填寫《人員增補申請單》進行審批，而是隨意的口頭或電話通知，同時也未明確招聘的崗位要求、工作內容的描述，導致人力資源招聘過程中不盡完美;部門人員的崗位調動，與其它部門發(fā)生的人員調動不事先知會人力資源中心。

2、考勤：

考勤系統(tǒng)輸出數據單一，只有原始記錄，不能計入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部門上交的紙質考勤與考勤機統(tǒng)計的考勤經常存在不一致的現象，每月需要花大量的時間手動輸入、核對;得不償失。

3、離職辦理：

部門未按照合同要求嚴格控制離職人員在試用期內提前三天，在轉正后提前一個月提出書面申請的辭職報告，而往往是自行協商一致即時通知人力資源中心辦理離職手續(xù)，造成人事部門沒有足夠的時間可以招聘人員到位進行工作銜、交接。

4、合同管理：

多數人員合同到期未進行任何處理，(集團定期處理不符合要求，生產區(qū)重視不夠，經常不做處理);生產區(qū)存在只與勞動者簽訂一份合同的現象;存在入職手續(xù)辦理時收取43元押金，一星期內不適應辦理離職手續(xù)尚退還35元，一星期后辦離職手續(xù)即全部不退的現象，而合同中未有規(guī)定，此舉又是違反合同法的;制度不完善，人力資源在人員管理上監(jiān)管困難;員工手冊未建立，對員工的宣傳未達到一定的效果，員工的對公司的認可度、歸屬感較淡;部門職責及崗位職責未修訂、完善。

三、對所存在問題的建議處理措施及明年工作計劃

招聘、離職：落實所制訂的綜合的內容全面的《人事管理制度》，審批下發(fā)，嚴格按照制度要求來規(guī)范各部門的人員招聘、異動、離職手續(xù)辦理;監(jiān)管各部門的考勤。

合同管理：針對以上現象人力資源中心依據勞動合同法，結合企業(yè)現狀及查閱相關案例，制訂了一系列的應對措施，設計了《勞動合同到期通知書》、《勞動合同續(xù)簽通知書》、《勞動合同解除通知書》、《終止勞動合同通知書》、《解除、終止勞動合同證明書》以及《勞動合同變更協議書》;下一步工作準備把以上措施制訂成合同管理的制度或規(guī)定，形成文件，對集團和兩邊生產進行統(tǒng)一管理。

制度建設：成立制度建設小組，做出制度建設策劃方案，明確制度制訂、修訂的流程、完成時間、主要負責人等，通過集中研討、分期修訂完善現有尚可用的制度;廢止不適用的制度;新增為了適應企業(yè)以后發(fā)展需增加的制度，反復推敲意見一致后上報集團審批，統(tǒng)一結冊、下發(fā)、執(zhí)行。

員工手冊：向集團明確既定的員工手冊的建議/方向，統(tǒng)一上報、經集團審批、進行下發(fā)。

部門職責、崗位說明書、工作流程圖：部門職責由行政總監(jiān)做出限期，各部門經理修訂完成;各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖由人力資源中心設定限期，各崗位人員自行起草，各部門負責人統(tǒng)一收集審稿上交人力資源。集團設立部門職責、崗位說明書、工作流程圖統(tǒng)一建設小組，由人力資源中心進行初審，人力資源中心會同小組進行復審并終審，上交集團審批，結冊、下發(fā)、執(zhí)行。

工作計劃周記總結篇二

在工作中，我們收獲了什么呢？大家知道怎么樣書寫自己的工作周記嗎？以下是小編精心準備的工作周記參考范文，大家可以參考以下內容哦！

大學實習周記參考范文【1】

第一周周記

臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

第二周周記

地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網吧上網投

簡歷

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務的旺季吧。

第三周周記

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第四周周記

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理，還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

本科生高中教學實習周記【2】

第一周：教學理念

第二周：實際工作經驗

第三周：教學管理理念

工作計劃周記總結篇三

第一，進一步建立健全信訪工作網絡，切實做好排查。

按照規(guī)范完善街一級，大力加強居一級，延伸網格一級的思路，進一步加強信訪網絡建設。充分發(fā)揮基層第一道防線作用，將矛盾化解在基層。要求社區(qū)每周對轄區(qū)內的所有隱患進行一次全面的排查，對排查出的不穩(wěn)定因素，逐一建立電子臺帳，并上報街道信訪辦，便于實行信訪信息動態(tài)管理。

第二，進一步高度重視處理初訪，并做好回訪工作。

所有的群體性上訪都是由初訪解決不及時而引起的，因此對群眾初訪反映的問題，應該解決并且能夠解決的，要立即解決，暫時解決不了的，要做好解釋工作，取得群眾的理解和信任，對提出不合理要求的，要做好說服教育工作，處理情況向分管領導及時匯報，并定期做好回訪工作。

第三，進一步加大信訪案件的處理，著力解決“事”。

強化初信初訪的辦理，抓好初信初訪立案率、解決率，慎重處理每一個問題，避免小事拖大。抓好“突出問題”的專項治理工作，努力消化各種矛盾，切實解決好群眾的合理訴求，對應該解決的問題，依法予以妥善解決，不留尾巴;對不應解決的問題，作出明確結論，并切實做好重點人員教育疏導工作，防止出現反彈。

第四，進一步加大穩(wěn)控工作力度，著力維護敏感時期。

一是抓重點穩(wěn)控，對排查出的不穩(wěn)定因素全部逐人落實穩(wěn)控措施，對有非正常上訪苗頭的重點對象實行“人盯人”穩(wěn)控到位，做到24小時不失控。二是強化應急處理，堅持以“問題發(fā)現得早、基層化解得了、當地控制得住、結果處置得好”的要求，進一步完善應急預案，成立應急領導小組，應急小分對，責任到人。

第五，進一步強化信訪工作的制度化、規(guī)范化和科學化。

一是進一步建立健全各項規(guī)章制度，強化內部管理。二是繼續(xù)推行“三項”便民措施。即信訪首問責任制、信訪回訪制和居級信訪接待制，著力解決推諉扯皮、久拖不辦、亂辦敷衍了事、跟蹤教育不夠的問題。

總之，我將集中精力、全力以赴做好今年的信訪維穩(wěn)工作，不辜負街道領導的`希望!

工作計劃周記總結篇四

6月底我被應聘到時代廣場工作，在女裝部擔任主管。至今已有五個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自我更是一名最終端的經營者。雖然工作的時間不長，但經過幾個月的工作實踐與學習，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領導和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自我的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經營管理的領導。這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關鍵。當我來到公司工作了一段時間后，就已經感覺到自我的確是十分的幸運。

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展、實施、完成的首要前提。

2、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情景的一個必要考核標準。

3、人員培訓、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。

速度、信譽、質量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經營速度上贏得了先機，但先入不必須為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“商場”、“商場”以及新開業(yè)的“商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產品”服務行業(yè)。那么，如何搶占先機，抓住客戶的眼球這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學習，取其長、補其短。努力配合公司經營決策層的領導們將第五經營年的工作做好、做實。所以，我以下一年度春節(jié)營銷做為先導，全面實施旺季經營戰(zhàn)略。

1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現象。在紀律方面不能有異常，更沒有私情，不提倡對一些表現出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的權威。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提高商品經營檔次、主流品牌的經營格局。作為商場的業(yè)務主管，必須以其良好的心理素質，以敏銳的觀察本事，良好的服務態(tài)度和說服本事，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及供給三無產品等現象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細化管理。

4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現的情景及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫忙商戶改善工作。

5、加強情感式營銷，經過對商戶進行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務的管理到達吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現工作上的失誤及時解釋或道歉。

本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的`通力協作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自我的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。我必須會在今后的工作中不斷完善自身的素質，盡力適應各種崗位需要。把第五經營年做的更好、更扎實。

工作計劃周記總結篇五

我很清楚，這次考試不是很理想，語文還有一題文言文的解釋還是做過的，但還是錯了，真不應該。我以后會仔細一點的，我相信我下次會考得更好！緊張而急促的月考結束了，在成績出來的同時，老師和學生的心也是波瀾起伏，之后剩下的就是總結與反思。

就語文月考的試卷來看，難度不是很大，活的能力題目較多，這尤其是基礎部分的語言能力題占這部分的50%。閱讀也不是過難的。閱讀能力非常薄弱。另外還比較粗心，比如在我的試卷上，一道題的列式正確，可最后的計算卻錯了，丟了分。這種現象也不是第一次發(fā)生了，所以一定不能馬虎，不能掉以輕心，否則后悔莫及。

在各科成績當中，我的英語考的最差，其中句型轉換是最薄弱的。所以，而我想我可以利用周末的時間，做一些句型的題目，來提高我的英語成績。我想紙上談兵是不夠的，我應該從現在做起，施行我的計劃。亦還需要持之以恒的精神，這也是最重要的一點，我想如果我做到了這一點，我的英語成績一定能考的更好。

這次考試雖然沒有考好，但是我相信，我只要照著我上面寫的學習方法做，我的成績一定會變好。世上無難事，只怕有心人。我相信，我一定能成功！

這次考試之所以沒有考好，總結原因如下：

1平時沒有養(yǎng)成細致認真的習慣，考試的時候答題粗心大意、馬馬虎虎，導致很多題目會做卻被扣分甚至沒有做對。

2準備不充分。“不打無準備之仗?！毖酝庵?，無準備之仗很難打贏，但我卻沒有按照這句至理名言行事，導致這次考試吃了虧。

3沒有解決好興趣與課程學習的矛盾。今后力爭解決這個問題。上課認真聽講，課后認真完成作業(yè)，力爭下次取得理想的成績。

工作計劃周記總結篇六

教育實習是師范生的一門綜合實踐課，是師范高等專科學校教學計劃的重要組成部分，是培養(yǎng)合格小學教師必不可少的重要環(huán)節(jié)。通過教育教學實習，鞏固師范生熱愛教育事業(yè)的專業(yè)思想，培養(yǎng)師范生熱愛學生的思想感情，使師范生掌握小學教育教學及教改的狀況，懂得小學教育教學管理的規(guī)律、原則及方法，將所學的專業(yè)基礎知識和基本技能運用于教育教學實踐，提高師范生的專業(yè)素質和能力。

1、使師范生熱愛兒童，鞏固獻身小學教育事業(yè)的專業(yè)思想。

2、使師范生把在校學習獲得的各科文化知識和教育教學理論知識應用到教育教學實踐中去，使之轉化為教育教學能力。

3、培養(yǎng)師范生初步獨立進行教育教學工作的能力，掌握基本教育技巧，以及組織開展少先隊活動的能力。

4、培養(yǎng)師范生初步的教學科研能力，能寫出初級的、較小的教育教學專題論文或綜合論文。

5、全面檢查我系教育教學質量，總結經驗教訓，為進一步改進我系教育教學工作，提供具體、直接、準確的反饋信息。

1、實習教學工作。下班級聽課、上課、學習指導教師的教學思想和教學方法。每名實習生聽指導教師的課至少20節(jié)。普師、數科專業(yè)學生每人最少要上小學語文、數學課各10節(jié)。外語專業(yè)學生最少要上小學英語課10節(jié)，上小學語文或數學課10節(jié)。計算機專業(yè)學生最少要上小學計算機課10節(jié)，上小學語文或數學課10節(jié)。

2、實習班主任工作。深入班級，協助班主任做好班集體的日常管理工作，積極參加班級各項活動，在活動中培養(yǎng)組織能力。

3、實習大隊輔導員工作。了解大隊輔導員的工作職責及工作特點，學習開展少先隊工作，在指導教師的指導下，獨立策劃組織一次班隊會。

4、開展教育教學科研活動。在指導教師的指導下，根據實習校的教育教學實際和實習生自身的學識以及教育教學實習的實踐，選擇一個小科研課題，掌握第一手材料，寫一篇教育教學小論文，字數在3000—5000之間。

20xx年9月至20xx年6月

【組長】張泓平

【副組長】徐棟、王福貴

【成員】王忠鵬岳強蘇新富張雪

市內集中實習、頂崗實習、學生自行聯系的分散實習

組織形式

實習單位

帶隊教師

集中實習

錦州市凌河區(qū)福倫小學

岳強

錦州市凌河區(qū)北湖小學

王忠鵬

頂崗實習

秦朗

分散實習

錦州地區(qū)

張嵐

葫蘆島地區(qū)

杜健

本次教育實習共分四個階段

1、準備階段(20__年6月1日——30日)

(1)試講過關及試講大賽。

(2)各項專業(yè)技能的過關、驗收。

(3)制定實習計劃，確定實習校。

(2)召開實習動員大會。

(4)檢查實習生的實習準備工作(各帶隊教師)

2、見習階段(20__年9月1日——31日)

(1)聽取實習校領導做實習校情況的介紹，教育教學和優(yōu)秀班主任經驗介紹。

(2)觀摩各科公開課(主要是語文、數學、外語、計算機課)

和一次典型班隊會。

(3)實習生跟班見習、觀摩各科課堂教學，了解教學常規(guī)，了解教師教學風格、特點和教法的運用，并在指導教師指導下備課。

(4)聽取實習班主任介紹，熟悉實習班級和小學生情況。

(5)在指導教師指導下，開始備課，寫教案，指導教師審批教案后，實習生要進一步熟悉教材、教案，進行試講。試講合格，方可上課(不合格，由指導教師指導后，再試講，方可上課)

3、實踐階段(20__年10月——20__年5月)

(1)實習生試講合格后，開始正式上課。每個實習生必須在上課前把教案交給指導教師審閱，指導教師簽字后，方可上課。

(2)實習生要認真布置作業(yè)，批改作業(yè)，批改要準確，筆記要清楚、工整，評語要恰當。

(3)每個實習生必須輪流實習班主任工作和少先隊輔導員工作，組織召開二、三次主題班隊會。

(4)實習校要大力組織實習生廣泛開展各種課外活動及興趣小組，結合素質教育，充分發(fā)揮自己的特長。

4、結束階段(20__年6月1日——25日)

(1)實習帶隊教師組織實習生與實習?；驅嵙暟嗯e行告別會。

(2)實習生在實習指導教師的指導下進行個人實習總結，各班初選優(yōu)秀實習生。

(3)實習校全面評定每個實習生成績，并按30%的比例推薦優(yōu)秀實習生名單。

(4)實習生返校后，必須將聽課筆記、教案和實習總結上交到系里，系里將認真檢查實習生的聽課筆記、教案和實習總結。

(5)系里將綜合班級、指導教師、實習校意見評出優(yōu)秀實習生，并報學校批準。

(6)召開教育教學實習總結大會，總結經驗，指出努力方向，表彰優(yōu)秀實習生。

評選出優(yōu)秀論文，并頒發(fā)證書。

1、基本要求：

實習校負責組織指導教師，對實習生的教學和班主任工作進行認真考核，分別按照優(yōu)、良、及格、不及格四等評定實習生各實習科目成績。實習期間，無故缺席1/3或因違紀受到處分的學生，將取消實習資格。實習成績不合格或無實習成績的學生，將緩發(fā)畢業(yè)證書。

2、成績評定參考標準

教學實習成績評定參考標準：

(1)實習態(tài)度好，勤奮刻苦，認真塌實，虛心好學。

(2)努力鉆研大綱、教材、備課認真細致，教案標準規(guī)范。

(3)上課時教學目的明確，知識準確無誤，方法靈活恰當，重點突出，有一定課堂應變能力。

(4)教學基本功過硬。

(5)教師主導、學生主體作用發(fā)揮的好，教學效果比較明顯。

(6)教學中能較恰當運用現代化教學手段。

班主任實習成績評定參考標準：

(1)能很快熟悉班級，熟悉兒童，能建立正常的師生關系。

(2)以身作則，嚴寸律己，為人師表，深受學生尊敬。

1、實習期間師范生要保持良好形象，嚴禁喝酒、抽煙、談戀愛、化妝、戴首飾、項鏈等。對違反上述要求者，一經發(fā)現或聽到反映將立即停止實習返回學校，成績按不及格處理。返校后系里嚴肅處理。

2、嚴格請假制度：實習生因事、因病請假1—3天的可由實習帶隊教師批準，并報請實習校領導審批;超過3天的，要由帶隊教師向系里請假，系里批準后再報請實習校領導審批。請假超過兩周的，實習成績不及格，并向領導請假。

3、擅自曠課的實習生，一經查處按曠課給予必要的處分，實習成績不及格。

4、實習期間不得談戀愛：違反者予以處分，同時成績不及格。

5、實習期間全體同學要做精神文明的傳播者，不許參與迷信活動和危害社會的活動。如有違反，一切后果自負。

6、實習期間，實習帶隊教師、實習生要經常與系里保持聯系，有問題及時匯報，及時請示。

工作計劃周記總結篇七

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

工作計劃周記總結篇八

20xx年對于整個公司的發(fā)展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調查，做到有備無患

1、做好調研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發(fā)現目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃氣"，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在20xx年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

4、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"。

通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現"重復跑路、跑重復路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業(yè)的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現不足，注重細節(jié)

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作

演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節(jié)，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發(fā)現了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

工作計劃周記總結篇九

這個星期進行了升高二后的第一次月考。然而考試的成績卻有點不盡人意。我想如果我更認真一點，仔細一點應該可以更好。

相對高一而言，學習的壓力在形形之中比以前大了很多。新的班級新的集體，在一個只有50多個人的班里以前奧賽班的就有20多個人，還有那么一些讀書刻苦努力的人，讓我覺得身為班級中的一員，我沒任何優(yōu)勢和長處，也許我的不自信也是我成績搖擺不定的原因之一吧。

考試科目九門之中，成績最差的是化學卷了發(fā)下來一看，原來總分有48分的選擇題只對了4個。在高一時，化學一直沒學好，基本上是沒有一點基礎。雖說只要努力成績總會趕上來一些，而且我們有一位不辭辛苦的老師但我始終沒有去努力地學習化學對知識點的記憶很模糊，稍微熟悉了一點便不會再去仔細鉆研。所以在做題目時常將概念混淆，或者是沒有將題目理解清楚，讓原來應該做對的題目也錯了。

其次便是英語，上高中之后，英語成績便不如以前那般。上課時大部分內容都聽得懂，老師說的評選活動，但課后的復習太少，雖然有早晚息但真正記得腦子里去的內容太少，考試時因已往的英語考試成績都不怎么好，有題目未做完，所以會覺得時間很少，一種緊張的感覺便不自學的涌現。到最后發(fā)下卷子老師講解時才發(fā)現有很多題是不應該錯的。

在數學上，考試出來的成績也不是很理想，雖然高分不多，普遍考得都不是特別好，但那成績還是太偏低了。有一個填空題，其實很簡單，但就是因為想當然直接寫了答案才發(fā)現錯的那么離譜，只要稍微一看就會知道，但就是因為沒有檢查的習慣，很多的分數就被扣掉了。

考試的失敗，只有讓人總結出教訓，振作起來，才體現了它的意義，一個人遇到失敗時，只有不斷吸取經驗教訓，成功的喜悅才會屬于他，挫折和失敗帶來的不僅僅是傷害，更多的應是成熟和永不言敗。

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