2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選

格式:DOC 上傳日期:2023-08-22 19:00:11
2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選
時(shí)間:2023-08-22 19:00:11    

報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇一

本學(xué)期,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我認(rèn)真貫徹“減負(fù)”工作的指示精神,推進(jìn)素質(zhì)教育,扎扎實(shí)實(shí)做好“減負(fù)”的規(guī)定,初步做到減負(fù)增效。

我認(rèn)為提高教師的認(rèn)識(shí),樹立正確的教育思想是“減負(fù)”的重要前提。作為一名現(xiàn)代教師,必須要更新觀念與時(shí)俱進(jìn)。只有思想轉(zhuǎn)變,行為才能轉(zhuǎn)變。只有改革,才能創(chuàng)新。所以我不斷提高自身從教素質(zhì),以素質(zhì)教育指導(dǎo)自己的思想,指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。轉(zhuǎn)變以考試分?jǐn)?shù)為唯一標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量觀,培養(yǎng)出綜合素質(zhì)好、有個(gè)性特長(zhǎng)的高質(zhì)量人才。響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)的指示,教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究知識(shí),發(fā)展智力,使其成為學(xué)習(xí)的主人。建立民主和諧的師生關(guān)系。

如果學(xué)生在校期間能很好的完成學(xué)習(xí)任務(wù),而沒有家庭作業(yè),那么學(xué)生課余時(shí)間就可以自主活動(dòng),對(duì)學(xué)習(xí)的厭倦感自然也會(huì)消失。這就需要我們提高課堂教學(xué)效率。所以在業(yè)務(wù)上我認(rèn)真鉆研,各個(gè)環(huán)節(jié)上扎實(shí)做好備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)工作。其重點(diǎn)落實(shí)在課堂教學(xué)管理質(zhì)量和教學(xué)過(guò)程的優(yōu)化上,抓好常規(guī)教學(xué)工作,處理好主導(dǎo)與主體、知識(shí)與能力、面向全體學(xué)生因材施教。我努力實(shí)踐新的行之有效的教學(xué)方法,提高教學(xué)效益。

落實(shí)“減負(fù)”工作得益的是學(xué)生,所以我將學(xué)生放在學(xué)習(xí)研究主體,在學(xué)生學(xué)有余力的前提下,根據(jù)學(xué)生的興趣愛好,布置一些探究性的問題讓學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)行探究,這樣不僅滿足學(xué)生的興趣愛好還可以豐富學(xué)生的課余生活。根據(jù)不同層次的學(xué)生布置不同的作業(yè)。并且與家長(zhǎng)多聯(lián)系,和家長(zhǎng)一起培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高學(xué)習(xí)效率。鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng),擴(kuò)大知識(shí)面的同時(shí)還可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng),使課余生活變得豐富多彩。

自上班以來(lái)在這幾個(gè)月的工作中,我體會(huì)到了“學(xué)習(xí)與反思”對(duì)一個(gè)新教師的發(fā)展的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí),可以豐富我的知識(shí)儲(chǔ)備,借鑒學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合教學(xué)實(shí)際,加以實(shí)踐,不斷反思。只有這樣才能發(fā)展、進(jìn)步。

為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,應(yīng)當(dāng)更深入貫徹“減負(fù)”,切實(shí)做到減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。相信只要我能全面細(xì)致地做好工作各個(gè)環(huán)節(jié),“減負(fù)”就能付諸實(shí)踐,取得成效。

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇二

甲方:(供貨方): (以下簡(jiǎn)稱甲方) 乙方:(需貨方):(以下簡(jiǎn)稱乙方)

一、 商品名稱:

1、尿素:一畝地30公斤,一公斤3元,總畝數(shù):1250畝。 計(jì)112500元。

2、二胺:一畝地30公斤,一公斤5元,總畝數(shù):1250畝。計(jì):187500元。

3、種子:一畝地8公斤,一公斤11元??偖€數(shù):1250畝。計(jì):110000元。

4、地灌設(shè)施以及地灌袋直管:一畝地620元,總畝數(shù):1250畝,計(jì):775000元。

5、農(nóng)機(jī):一畝地60元,犁播總畝數(shù):1250畝,計(jì):75000元。

6、打棉花桿以及清理:一畝地20元,總畝數(shù):1250畝,計(jì):25000元。

7、鋪膜:一畝地30元,總畝數(shù):1250畝,計(jì):37500元。

8、平整土地:一畝地50元,總畝數(shù):1250畝,計(jì):62500元。

9、農(nóng)藥:一畝地4公斤,一公斤8元??偖€數(shù):1250畝,計(jì):40000元。

10、圍欄以及所有設(shè)施和人工費(fèi)用:556000元。

1、樹苗:30000元

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求,甲方供給乙方的產(chǎn)品必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并保證產(chǎn)品的有效期。

三、送(取)貨方式及運(yùn)費(fèi),甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)往乙方指定地方,其運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

四、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān):產(chǎn)品包裝需按照國(guó)家農(nóng)資包裝相關(guān)規(guī)定進(jìn)行包裝,包裝運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

五、驗(yàn)收方式:產(chǎn)品包裝要完好,生產(chǎn)批號(hào)與產(chǎn)品批號(hào)須一致,有破損乙方按照本合同規(guī)定產(chǎn)量的銷售價(jià)格乘以破損產(chǎn)品的數(shù)量,另扣除貨款。

六、結(jié)算方式:預(yù)付總貨款的10%,得乙方收貨并驗(yàn)收后付90%。

七、違約責(zé)任:

1、甲方責(zé)任:

甲方應(yīng)按合同規(guī)定如期向乙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的方正系列產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),如因甲方供給農(nóng)資質(zhì)量問題(或延期供貨)造成乙方損失的,則甲方按8000元畝賠償乙方損失。

2、乙方責(zé)任:

(1)乙方使用甲方產(chǎn)品必需按甲方產(chǎn)品說(shuō)明使用,如乙方不嚴(yán)格按甲方產(chǎn)品說(shuō)明用產(chǎn)品,一切不利后果,甲方不負(fù)責(zé)任。

(2)乙方需按本合同規(guī)定期限付款給甲方,如延期支付貨款,則乙方按產(chǎn)品總價(jià)的1%天的違約金付給甲方(延期不能超過(guò)15天)。

八、本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字按手印后生效。

甲方(簽字): 乙方(簽字):

電話: 電話:

________年____月____日:

種子農(nóng)藥化肥購(gòu)銷合同范x二

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求

三、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限

四、送(取)貨方式

五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)

六、合理?yè)p耗計(jì)算方法

七、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)

八、驗(yàn)收方式及提出異議期限

九、結(jié)算方式及期限

十、違約責(zé)任

一、解決合同糾紛的方式

二、其他約定事項(xiàng)

種子農(nóng)藥化肥購(gòu)銷合同范x三

出賣人:簽訂地點(diǎn):

買受人:

簽訂時(shí)間:

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限:________年;

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn):復(fù)合塑料編織袋(gb89478

8),每袋裝40公斤;

第五條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn):破損不超過(guò)1%;

第八條 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān):汽車運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)由出賣人承擔(dān);

第九條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限:貨物送到后由買受人現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn);

第十三條 合同爭(zhēng)議的解決方式:本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,

(一)提交____市仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向____市人民法院起訴;

第十四條 本合同自合同簽訂之日起生效。

此合同一式兩份,出賣人和買受人各執(zhí)一份。

出賣人(簽章或簽字):買受人(簽章或簽字):

________年____月____日

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇三

不知不覺中,2020已接近尾聲,加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

2020這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、計(jì)劃

(一)、依據(jù)2020年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇四

不知不覺中,今年已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。今年是房地產(chǎn)不*凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面;

學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面:

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越*靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆*穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧;

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在*時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái):

今年這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié):

(一)、依據(jù)今年年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己*時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇五

一、注重學(xué)生的思想品德教育

這是班主任工作的主要任務(wù),也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。一個(gè)孩子的成長(zhǎng)要具備德、智、體全面發(fā)展,德育放在了首位,一個(gè)品德不好的人,智和體發(fā)展的再好,對(duì)社會(huì)也沒什么好處。所以我們老師要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育是重中之重。本期我注重了對(duì)他們熱愛祖國(guó)的教育,增強(qiáng)集體觀念的教育,尊敬師長(zhǎng)的教育……努力形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。

二、加強(qiáng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的教育

學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),為此本學(xué)期本人是這樣做得:首先教育他們要有明確的學(xué)習(xí)目的、要端正的學(xué)習(xí)態(tài)度、遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,其次指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法,再是提高他們的學(xué)習(xí)的自覺性,幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,以爭(zhēng)取提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。但班級(jí)中也存在不少后進(jìn)生,在學(xué)習(xí)上他們總是不努力,無(wú)任你怎么教育他,他們只是做他們自己的,不太聽老師的話。在次方面下學(xué)期還要加強(qiáng)教育,爭(zhēng)取提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。

三、關(guān)心學(xué)生身心健康,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

四、 妥善處理學(xué)生間的糾紛

孩子年齡越大,事情越雜,糾紛越多,而我班學(xué)生數(shù)多,調(diào)皮的學(xué)生也多,因此學(xué)生間的矛盾就比較多。解決學(xué)生之間的糾紛就成了家常便飯。面對(duì)他們的不懂事,我是這樣做的:首先用足夠的耐心傾聽學(xué)生的訴說(shuō),了解事情的來(lái)龍去脈。因?yàn)閷W(xué)生傾吐了所受委屈,情緒容易穩(wěn)定,這樣問題更易解決。如果我們用粗暴的態(tài)度對(duì)待,會(huì)使事情雪上加霜。當(dāng)然有時(shí)控制不住自己的情緒也有。然后引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤,反思自己的行為,培養(yǎng)自我教育能力,讓他們凡事都換個(gè)角度想想別人,別光想自己。

五、注重學(xué)生的安全教育

對(duì)學(xué)生的安全教育也是班級(jí)管理工作的一個(gè)重點(diǎn),特別是作為農(nóng)村小學(xué)留守兒童較多,對(duì)學(xué)生的安全教育更是一個(gè)工作重點(diǎn)。本學(xué)期我班的安全教育配合學(xué)校工作主要表現(xiàn)在:安全撤離演練、路隊(duì)安全教育、假期安全教育、小學(xué)生交通知識(shí)教育、課間活動(dòng)安全教育。 通過(guò)一學(xué)期的教學(xué),本人發(fā)現(xiàn)在班級(jí)管理工作中還有許多不足之處,有許多需要改進(jìn)的地方,如:本班學(xué)生的整體學(xué)習(xí)素質(zhì)不高,后進(jìn)生較多;班級(jí)的紀(jì)律還有待于提高,同時(shí)班干的能力不強(qiáng)。在今后的班主任工作中,我一定不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教學(xué)中成長(zhǎng),使班級(jí)管理工作能更上一層樓。

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇六

(1)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年,公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》,修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用,通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬,同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過(guò)程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。

(2)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。

(3)推行辦公自動(dòng)化,提高工作效率。

(4)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng),保證采購(gòu)物資質(zhì)量。

庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況,盡量減少物資壓庫(kù)。在采購(gòu)中,千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu),對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行咨詢了解,逐一排查,分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量,從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較,保證采購(gòu)物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié),降低采購(gòu)成本,提高進(jìn)銷差率。通過(guò)努力,xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃,外購(gòu)物資按時(shí)到貨率達(dá)到了,一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%,進(jìn)銷差率。

(5)抓住市場(chǎng),調(diào)整營(yíng)銷策略。

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇七

乙方:________

根據(jù)《_勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方遵循合法、公*、*等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的原則訂立本合同。

第一條本合同期限經(jīng)雙方協(xié)商一致,采取下列第種形式:

(一)固定期限:自________年________月________日起至________年________月________日止。其中,試用期自________年________月________日起至________年________月________日,試用期限可根據(jù)乙方在試用期的綜合成績(jī)?cè)u(píng)定提前轉(zhuǎn)正或延遲轉(zhuǎn)正,但延遲時(shí)間不得超過(guò)_____個(gè)月。

(二)無(wú)固定期限:自________年________月________日起。其中,試用期自________年________月________日起至________年________月________日。

(三)以完成一定工作任務(wù)為期限:自________年________月________日起至?xí)r止。

第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要,從事崗位(工種)工作。

甲乙雙方可簽訂崗位協(xié)議書,約定崗位具體職責(zé)和要求。

第三條乙方應(yīng)按照甲方安排的工作內(nèi)容及要求,認(rèn)真履行崗位職責(zé),按時(shí)完成工作任務(wù),遵守甲方依法制定的規(guī)章制度。

第四條根據(jù)甲方的崗位(工種)作業(yè)特點(diǎn),乙方的工作區(qū)域或工作地點(diǎn)為。

第五條甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要調(diào)整乙方的工作內(nèi)容,應(yīng)協(xié)商一致,按變更本合同辦理,雙方簽字或蓋章確認(rèn)的協(xié)議書或依法變更通知書作為本合同的附件。

第六條甲方安排乙方執(zhí)行工時(shí)工作制。

(一)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作制:乙方每日工作不超過(guò)八小時(shí),*均每周不超過(guò)四十小時(shí),每周至少休息一天。

(二)甲方實(shí)行三班制,安排乙方實(shí)行班運(yùn)轉(zhuǎn)工作制。

(三)綜合計(jì)算工時(shí)工作制:乙方所在崗位實(shí)行以(填“是”):年()、季()、月()或周()為周期的綜合計(jì)算工時(shí)工作制。

(四)不定時(shí)工作制:乙方所在崗位實(shí)行不定時(shí)工作制。

實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)或者不定時(shí)工作制的,由甲方報(bào)人力資源和社會(huì)保障行政部門批準(zhǔn)后實(shí)行。

第七條甲方依法保證乙方的休息權(quán)利。乙方依法享受國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日及休息休假的權(quán)利。

第八條甲方確因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要,經(jīng)與乙方協(xié)商或考勤制度通過(guò)全體員工大會(huì)后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間,一般每日不超過(guò)一小時(shí);因特殊原因需延長(zhǎng)工作時(shí)間的,在保障乙方身體健康的條件下,延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不超過(guò)三小時(shí),每月不超過(guò)三十六小時(shí)。

第九條甲方結(jié)合本單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益,依法確定本單位的工資分配制度。乙方的工資水*,按照本單位的工資分配制度,結(jié)合乙方的勞動(dòng)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件、勞動(dòng)貢獻(xiàn)等確定。

第十條甲方按下列第種形式支付乙方工資。

(一)計(jì)時(shí)工資。乙方的工資標(biāo)準(zhǔn)為元/月,其中該崗位固定工資與績(jī)效工資比例為_______;績(jī)效工資(獎(jiǎng)金)根據(jù)乙方的工作業(yè)績(jī)、勞動(dòng)成果和實(shí)際貢獻(xiàn)按照內(nèi)部分配辦法考核確定。

(二)計(jì)件工資。甲方實(shí)行計(jì)件工資制,應(yīng)制定科學(xué)合理的勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn),確定乙方的勞動(dòng)定額應(yīng)當(dāng)是本單位同崗位百分之八十以上勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間內(nèi)能夠完成的,乙方在法定工作時(shí)間內(nèi)按質(zhì)完成甲方定額,甲方按照約定的定額和計(jì)件單價(jià),根據(jù)乙方的業(yè)績(jī),按時(shí)足額支付乙方的工資報(bào)酬。

乙方的勞動(dòng)定額為,計(jì)件單價(jià)為。

(三)按照甲方依法制定的工資分配制度確定。

乙方在試用期期間的工資標(biāo)準(zhǔn)為元/月(不得低于前款第

(一)、(二)、(三)項(xiàng)約定工資的80%或單位相同崗位最低檔工資,并不得低于單位所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn))。

第十一條甲方于每月________日前以貨幣或轉(zhuǎn)賬形式足額支付乙方工資。

甲方應(yīng)書面記錄支付乙方工資的時(shí)間、數(shù)額、項(xiàng)目、簽字等情況,并向乙方提供工資清單。乙方有權(quán)查詢本人的工資支付記錄,甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)提供相關(guān)資料。

第十二條甲乙雙方必須按照國(guó)家和省、市有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn),依法繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。其中,乙方負(fù)擔(dān)的部分由甲方負(fù)責(zé)代扣代繳。

第十三條乙方在合同期內(nèi),休息休假、患病或負(fù)傷、患職業(yè)病或因工負(fù)傷、生育、死亡等待遇,以及醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的期限及待遇,按相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

第十四條甲方為乙方提供以下補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇:________。

第十五條甲方建立健全操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生、職業(yè)危害防護(hù)制度,并對(duì)乙方進(jìn)行必要的培訓(xùn)。乙方在勞動(dòng)過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度規(guī)范和操作規(guī)程。

第十六條甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品。安排乙方從事有職業(yè)危害作業(yè)的,定期為乙方進(jìn)行健康檢查。

第十七條甲方對(duì)可能產(chǎn)生職業(yè)病危害的崗位,應(yīng)當(dāng)向乙方履行如實(shí)告知的義務(wù),并對(duì)乙方進(jìn)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生教育,預(yù)防勞動(dòng)過(guò)程中的事故的發(fā)生,減少職業(yè)危害。

第十八條甲方違章指揮,強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè),危及乙方人身安全的,乙方有權(quán)拒絕。乙方對(duì)危害生命安全和身體健康的勞動(dòng)條件有權(quán)對(duì)用人單位提出批評(píng)、檢舉和控告。

第十九條甲乙雙方按照本合同的約定,依法、全面履行各自的義務(wù)。第二十條甲方變更名稱,法定代表人,主要負(fù)責(zé)人或者投資人等事項(xiàng),不影響本合同的履行。

第二十一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,可以變更本合同約定的內(nèi)容,并以書面形式確定。

第二十二條甲乙雙方解除、終止本合同,應(yīng)當(dāng)按照《勞動(dòng)合同法》第三十六條、第三十七條、第三十八條、第三十九條、第四十條、第四十一條、第四十二條、第四十三、第四十四條的規(guī)定進(jìn)行。

第二十三條甲乙雙方解除、終止本合同,符合《勞動(dòng)合同法》第四十六條規(guī)定情形的,甲方應(yīng)依法向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第二十四條具有下列情形之一的,甲方可以隨時(shí)通知乙方解除勞動(dòng)合同:

(一)乙方存在競(jìng)業(yè)限制約定的;

(二)乙方原單位存在爭(zhēng)議的。

第二十五條解除、終止本合同時(shí),甲方應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)等規(guī)定出具解除、終止勞動(dòng)合同的證明,并在30個(gè)工作日內(nèi)為乙方辦理檔案和社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

乙方應(yīng)當(dāng)按照雙方約定,辦理工作交接。應(yīng)當(dāng)支付相關(guān)賠償費(fèi)用的,在辦結(jié)工作交接時(shí)結(jié)算完畢。否則,甲方有權(quán)從該員工工資中扣除。

第二十六條甲方為乙方提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用,對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),雙方可以訂立專項(xiàng)協(xié)議,約定服務(wù)期。

乙方違反服務(wù)期約定的,應(yīng)當(dāng)按照約定支付違約金,違約金金額按已支付的培訓(xùn)金額及培訓(xùn)年限計(jì)算。

第二十七條乙方負(fù)有保密義務(wù)的,雙方可以訂立專項(xiàng)協(xié)議,約定競(jìng)業(yè)限制條款。

乙方違反競(jìng)業(yè)限制約定的,應(yīng)當(dāng)按照約定支付違約金。給用人單位造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第二十八條以下協(xié)議作為本合同的附件:

1、保密協(xié)議書

2、公司制定的相關(guān)管理制度和規(guī)定

第二十九條雙方約定的其他事項(xiàng):。

第三十條甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議,可以協(xié)商解決。協(xié)商不成的,可以依法向本合同履行地申請(qǐng)仲裁、提起訴訟。

第三十一條本合同未盡事宜,按國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十二條本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

提示:合同雙方應(yīng)在了解本合同內(nèi)容后,再?zèng)Q定是否簽名。一經(jīng)簽訂,須嚴(yán)格履行。本合同的乙方必須由本人簽名,不得代簽;甲方必須由法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)或其委托代理人簽名(蓋章)。

甲方:________乙方:________

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇八

一、我們積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在《通訊》上多次設(shè)立增產(chǎn)增利降本專欄,教育、引導(dǎo)全體員工立足崗位,精心操作,精細(xì)生產(chǎn),降耗節(jié)支。同時(shí)注重發(fā)掘降耗節(jié)支、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)這方面的典型人物和事例廣為宣傳,努力營(yíng)造一個(gè)增產(chǎn)增利降本的氛圍。

二、本著節(jié)約的原則,對(duì)一些可以重復(fù)使用的.條幅、彩旗、會(huì)標(biāo),我們都予以回收,以備再次使用。

三、我們的工作范圍涉及黨建、紀(jì)委、宣傳、工會(huì)、共青團(tuán)、武裝、計(jì)劃生育等方方面面,這些工作由要求有一定的資料供大家進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為了實(shí)現(xiàn)既滿足工作需要,又降低成本的目的。我們改變過(guò)去每間辦公室都有報(bào)紙的做法,將全部室報(bào)紙集中管理。這樣,大家都有機(jī)會(huì)接觸更多的信息,使報(bào)紙的效用發(fā)揮到最大,另一方面我們又刪減了一些不必要的報(bào)紙,降低了費(fèi)用支出。

四、入黨積極分子培訓(xùn),過(guò)去都是外聘人員授課,從去年開始,我們改變了過(guò)去的做法,改為內(nèi)部人員授課。這樣,既為內(nèi)部人員提高業(yè)務(wù)技能提供了機(jī)會(huì),又節(jié)省了開支,同時(shí),培訓(xùn)教材是一次購(gòu)買,多次使用。

五、對(duì)辦公用品,為了防止不必要的重復(fù)領(lǐng)用而造成浪費(fèi),我們指派專人管理,兼職負(fù)責(zé)全部室辦公用品的領(lǐng)取。

六、效能監(jiān)察工作。重點(diǎn)關(guān)注大宗原燃材料進(jìn)廠的數(shù)量和質(zhì)量,進(jìn)行跟蹤管理,同時(shí)積極參與車間的項(xiàng)目立項(xiàng),共同推動(dòng)增產(chǎn)增利降本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2023年化肥減量增效調(diào)研報(bào)告精選篇九

____年是某某汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給某某公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,某某某某汽車銷售公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?;仡櫲甑墓ぷ?,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

一、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

2、當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

3、對(duì)于備件銷售,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論,在積極開拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額某某萬(wàn)元,在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

二、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

三、細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)某某年的銷售形勢(shì),我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了企業(yè)用車單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年某某市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開展_的推薦銷售,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和某某市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和某某理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)某某維修服務(wù)點(diǎn),將某某的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

____年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年,面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),在年初我們確定了全年為服務(wù)管理年,提出以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益的經(jīng)營(yíng)方針。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/3164715.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔