總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
最新輻射安全工作總結(jié)匯總篇一
按照《關(guān)于開(kāi)展師市重點(diǎn)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)與信息安全檢查行動(dòng)的通知》(師信辦傳〔____〕13號(hào))要求，我局立即組織開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)與信息安全自查工作，按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)運(yùn)行誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行全方位的自查。自查結(jié)果對(duì)比上一年度來(lái)看，個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)與信息安全重視程度明顯加強(qiáng)，嚴(yán)格按照我局制定的網(wǎng)絡(luò)安全制度執(zhí)行，每臺(tái)辦公使用的電腦均安裝殺毒軟件，定期更新病毒庫(kù)，保證辦公電腦及數(shù)據(jù)安全。對(duì)外提供涉密數(shù)據(jù)必須簽訂保密協(xié)議，由主管領(lǐng)導(dǎo)同意后方能對(duì)外提供。嚴(yán)格實(shí)行資產(chǎn)管理制度，誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。定期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)與信息安全培訓(xùn)，提高個(gè)人保護(hù)網(wǎng)絡(luò)與信息安全意識(shí)。
二、____年網(wǎng)絡(luò)與信息安全檢查情況
1、對(duì)本局所有正在使用的計(jì)算機(jī)進(jìn)行逐一檢查，按照要求對(duì)計(jì)算機(jī)安全方面進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)未安裝殺毒軟件等病毒保護(hù)軟件的，及時(shí)進(jìn)行安裝，并更新病毒庫(kù)。
2、對(duì)本局互聯(lián)網(wǎng)接入進(jìn)行檢查，本局每個(gè)科室只有一臺(tái)計(jì)算機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，用于日常資料查詢及__市協(xié)同辦公系統(tǒng)，不作為日常業(yè)務(wù)使用。
3、對(duì)本局國(guó)土資源專網(wǎng)線路進(jìn)行檢查，我局國(guó)土資源專網(wǎng)有兩條，分別為自治區(qū)三級(jí)業(yè)務(wù)專網(wǎng)和兵團(tuán)三級(jí)業(yè)務(wù)專網(wǎng)，用于電子政務(wù)系統(tǒng)等國(guó)土資源業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)使用，專網(wǎng)采用物理隔離方式，網(wǎng)線均使用的屏蔽線，做到與互聯(lián)網(wǎng)完全隔離，避免信息泄露。
4、對(duì)機(jī)房服務(wù)器、交換機(jī)進(jìn)行檢查，我局機(jī)房?jī)?nèi)有7臺(tái)服務(wù)器，用于國(guó)土資源電子政務(wù)系統(tǒng)和城鎮(zhèn)土地調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)更新工作，交換機(jī)用于專網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)在局大樓內(nèi)轉(zhuǎn)換工作，對(duì)每臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行安全檢查，存在系統(tǒng)漏洞及時(shí)打補(bǔ)丁，保證服務(wù)器的工作狀況良好，對(duì)國(guó)土資源電子政務(wù)系統(tǒng)的安全運(yùn)行提供保障。
三、檢查發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題及整改情況
(一)存在主要問(wèn)題及其原因
在此次自檢過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些網(wǎng)絡(luò)信息安全問(wèn)題，主要有:
1、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中缺少防御設(shè)備，我局采購(gòu)的`硬件式防火墻由于電子政務(wù)系統(tǒng)需連接自治區(qū)專網(wǎng)及兵團(tuán)專網(wǎng)，暫時(shí)未能使用。
2、在服務(wù)器上安裝的殺毒軟件每月進(jìn)行更新，不能實(shí)時(shí)進(jìn)行更新，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和信息安全帶來(lái)隱患。
此次檢查后，我局將安排專人盡快解決隱患，保證網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全。
(二)下一步工作打算
在今后工作中，我局將加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和信息安全的關(guān)注，計(jì)劃購(gòu)買容災(zāi)備份和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，實(shí)時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)行監(jiān)控，定期檢查各個(gè)計(jì)算機(jī)殺毒軟件和系統(tǒng)漏洞，并及時(shí)進(jìn)行修復(fù)，保證網(wǎng)絡(luò)和信息安全。
四、對(duì)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作的意見(jiàn)和建議
此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)與信息安全檢查工作，能將可能發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)與信息安全問(wèn)題提前查出，提前防御和整改，對(duì)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作有重大作用。建議以后開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)與信息安全檢查工作將檢查內(nèi)容更加細(xì)化，如基礎(chǔ)硬件設(shè)備的安全檢查內(nèi)容及軟件的安全保護(hù)方面。
最新輻射安全工作總結(jié)匯總篇二
仙人球是一種莖、葉、花均有較高觀賞價(jià)值，傳統(tǒng)的仙人球種植在沙漠及而通過(guò)植物水生誘變技術(shù)培育出的水培仙人球，既可以觀賞到它那白嫩嫩的根系，又可以看到那游戈于根系間可愛(ài)的小魚，的確賞心悅目。它是水培花卉的藝術(shù)精品。
仙人指通常盆栽觀賞，開(kāi)花期長(zhǎng)，可入室擺設(shè)或懸掛。它株形豐滿，花繁而色艷，又在春節(jié)前后開(kāi)放，是不可多得室內(nèi)欣賞花卉。
仙人掌和多肉植物有個(gè)別稱———“懶人植物”，這一類的植物栽培無(wú)須太多的呵護(hù)和照料，水培仙人球更是容易養(yǎng)護(hù)，由于仙人掌是在日照很強(qiáng)的地方生長(zhǎng)，所以抗紫外線等輻射能力特別強(qiáng)。
水培仙人球由于清潔環(huán)保，無(wú)異味。如果在你的計(jì)算機(jī)旁放置一二盆水培仙人掌，可以幫助人體盡量少地吸收計(jì)算機(jī)所釋放出的輻射。
因?yàn)橄扇苏剖窃谌照蘸軓?qiáng)的地方生長(zhǎng)，所以吸收輻射的能力特別強(qiáng)。
此類植物表現(xiàn)出許多優(yōu)良的特性。它可以提高房間的濕度有益于我們的皮膚和呼吸。同時(shí)它還可以吸收甲醛、二甲苯及氨氣并凈化混濁的空氣。
此外，垂葉榕的小型葉片使它們成為房間里的漂亮裝飾，它經(jīng)常被室內(nèi)設(shè)計(jì)師用來(lái)營(yíng)造歡快的氛圍。
通過(guò)類似光合作用的過(guò)程，它可以把織物、墻面和煙霧中釋放的有毒物質(zhì)分解為植物自有的物質(zhì)。
黃金葛漂亮的心形葉子具有獨(dú)特的裝飾性，尤其當(dāng)它垂于吊盆外時(shí)。
它富有魅力的外形，與對(duì)辦公室昏暗干燥環(huán)境的適應(yīng)能力受到室內(nèi)設(shè)計(jì)師的喜愛(ài)。只要對(duì)它稍加關(guān)心，它就能長(zhǎng)時(shí)間生長(zhǎng)，并帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的空氣。
在抑制有害物質(zhì)方面其他植物很難與千年木相提并論。葉片與根部能吸收二甲苯、甲苯、三氯乙烯、苯和甲醛，并將其分解為無(wú)毒物質(zhì)。
攀援狀灌木，株高3-6cm，莖三棱柱形，多分枝，邊緣具波浪狀，長(zhǎng)成后呈角形，具小凹陷，長(zhǎng)1-3枚不明顯的小刺，具氣生根。
花大型，萼片基部連合成長(zhǎng)管狀、有線狀披針形大鱗片，花外圍黃綠色，內(nèi)有白色，花期夏季，晚間開(kāi)放，時(shí)間極短，具香味。
最新輻射安全工作總結(jié)匯總篇三
我院是化隆縣唯一一所綜合性二級(jí)甲等醫(yī)院，設(shè)置床位220張，開(kāi)放160張，職工160人。
放射科設(shè)置于醫(yī)院住院部樓一樓右側(cè)，放射工作用房共計(jì)130平方米，原有設(shè)備500max、200max、50max光機(jī)各一臺(tái)，于20xx年12月新購(gòu)置了數(shù)字化x射線機(jī)（dr）一臺(tái)，20xx年省衛(wèi)生廳配置了計(jì)算機(jī)體層攝影機(jī)（ct）機(jī)一臺(tái)，ct機(jī)房加控制室45㎡，500max線機(jī)房加控制室45㎡，數(shù)字化x射線機(jī)（dr）機(jī)房加控制室40㎡?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員5人，有醫(yī)用診斷機(jī)2臺(tái)，閱片燈箱2個(gè)，微機(jī)5臺(tái)，膠片打印機(jī)2臺(tái)。
1、環(huán)境安全防護(hù)：ct機(jī)房、500max光診斷機(jī)房公用中心控制室，ct機(jī)房、dr機(jī)房、500max光診斷機(jī)房均采用24cm磚加1.5cm硫酸鋇粉刷，ct機(jī)房頂采用3mm鉛板加彩鋼瓦，500max光診斷機(jī)房采用現(xiàn)澆12cm混凝土?？刂剖矣^察窗均采用15cm厚鉛玻璃。防護(hù)效果達(dá)到3mmpb當(dāng)量。機(jī)房操作醫(yī)生進(jìn)出門和病人進(jìn)出門厚度均為5cm，內(nèi)均襯5mm厚的鉛板。
2、輻射防護(hù)設(shè)備：鉛圍裙、鉛圍脖、半身防護(hù)圍裙。
3、三廢處理：射線裝置在工作過(guò)程中產(chǎn)生的主要是x射線外照射，此外照射可用屏蔽材料加以屏蔽，由于x射線能量較低，在工作過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生感生放射性物質(zhì)，故不用考慮放射性“三廢”的處理；在工作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生少量的臭氧和氮氧化物，可利用換氣扇通風(fēng)即可。
1、健全管理組織。醫(yī)院高度重視輻射安全防護(hù)工作，成立了以分管放射安全工作的副院長(zhǎng)司馬福同志為組長(zhǎng)、放射科主任郭繼霞和工作人員劉成海、羅曉旭同志為成員的“放射性安全防護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組”，全面負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)部放射性安全防護(hù)管理工作，組織對(duì)含射線裝置設(shè)備、使用、貯存、應(yīng)急處理、廢棄物回收，培訓(xùn)教育放射工作人員，宣傳放射防護(hù)知識(shí)，監(jiān)督執(zhí)行放射診療管理規(guī)定，檢查放射機(jī)器設(shè)備及其場(chǎng)所環(huán)境，及時(shí)排除放射故障和安全隱患。
2、建立和完善輻射防護(hù)安全管理制度。制定了《放射科x線機(jī)操作規(guī)則》、《放射科質(zhì)量控制制度》、《輻射防護(hù)制度》、《輻射設(shè)備維護(hù)維修制度》、《放射科事件報(bào)告制度》、《放射科輻射防護(hù)和安全保衛(wèi)制度》、《人員培訓(xùn)制度》、《放射科人員健康及個(gè)人劑量管理制度》、《放射科崗位責(zé)任制》、《放射科定期自查和監(jiān)測(cè)制度》、《放射科應(yīng)急控制和保障措施》等。
3、應(yīng)急處置。為有效應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的放射事故，確保有序地組織開(kāi)展事故救援工作，最大限度地減少或消除事故和緊急情況造成的影響，避免事故蔓延和擴(kuò)大，維護(hù)正常的醫(yī)療工作秩序，制定了《發(fā)生放射線事故應(yīng)急預(yù)案》，成立了以副院長(zhǎng)司馬福同志為副組長(zhǎng)、相關(guān)人員為成員的放射事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了可能發(fā)生事故應(yīng)急處理的職責(zé)、組織指揮、工作程序等。
1.為增強(qiáng)放射工作人員的輻射防護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)放射工作人員從事放射工作專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和基本技能的訓(xùn)練，對(duì)放射工作人員采取了多途徑多種形式的培訓(xùn)，并承諾我院全部放射工作人員參加省、地環(huán)保部門舉辦的輻射安全和防護(hù)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
x線診斷機(jī)房進(jìn)行檢定合格，分別報(bào)告了監(jiān)測(cè)結(jié)果和檢定結(jié)果，出具了監(jiān)測(cè)報(bào)告和檢定證書。
3.對(duì)放射工作人員進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，一是上崗前健康體檢，上崗后定期體檢。二是工作人員上崗必須佩戴個(gè)人胸章劑量計(jì)，并定期由青海省疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行檢測(cè)。 在做好前述工作的基礎(chǔ)上，對(duì)放射科的各個(gè)通道、門進(jìn)行了改裝，新安裝了警示燈、警示牌、懸掛和張貼了警示語(yǔ)，經(jīng)縣環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)和專家評(píng)估驗(yàn)收，我院輻射防護(hù)符合安全要求。
盡管我院的輻射防護(hù)工作有了很大改進(jìn)，但也還存在一些不足，今后，我院要進(jìn)一步在防護(hù)、監(jiān)測(cè)設(shè)施設(shè)備上加大投入，在管理上加大力度，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)、防護(hù)、安全意識(shí)，確保人民群眾和醫(yī)護(hù)人員安全。
化隆縣人民醫(yī)院
二0xx年xx月xx日
最新輻射安全工作總結(jié)匯總篇四
我院是化隆縣唯一一所綜合性二級(jí)甲等醫(yī)院，設(shè)置床位220張，開(kāi)放160張，職工160人。
放射科設(shè)置于醫(yī)院住院部樓一樓右側(cè)，放射工作用房共計(jì)130平方米，原有設(shè)備500max、200max、50max光機(jī)各一臺(tái)，于20xx年12月新購(gòu)置了數(shù)字化x射線機(jī)（dr）一臺(tái)，20xx年省衛(wèi)生廳配置了計(jì)算機(jī)體層攝影機(jī)（ct）機(jī)一臺(tái)，ct機(jī)房加控制室45㎡，500max線機(jī)房加控制室45㎡，數(shù)字化x射線機(jī)（dr）機(jī)房加控制室40㎡?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員5人，有醫(yī)用診斷機(jī)2臺(tái)，閱片燈箱2個(gè)，微機(jī)5臺(tái)，膠片打印機(jī)2臺(tái)。
1、環(huán)境安全防護(hù)：ct機(jī)房、500max光診斷機(jī)房公用中心控制室，ct機(jī)房、dr機(jī)房、500max光診斷機(jī)房均采用24cm磚加1.5cm硫酸鋇粉刷，ct機(jī)房頂采用3mm鉛板加彩鋼瓦，500max光診斷機(jī)房采用現(xiàn)澆12cm混凝土。控制室觀察窗均采用15cm厚鉛玻璃。防護(hù)效果達(dá)到3mmpb當(dāng)量。機(jī)房操作醫(yī)生進(jìn)出門和病人進(jìn)出門厚度均為5cm，內(nèi)均襯5mm厚的鉛板。
2、輻射防護(hù)設(shè)備：鉛圍裙、鉛圍脖、半身防護(hù)圍裙。
3、三廢處理：射線裝置在工作過(guò)程中產(chǎn)生的主要是x射線外照射，此外照射可用屏蔽材料加以屏蔽，由于x射線能量較低，在工作過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生感生放射性物質(zhì)，故不用考慮放射性“三廢”的處理；在工作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生少量的臭氧和氮氧化物，可利用換氣扇通風(fēng)即可。
1、健全管理組織。醫(yī)院高度重視輻射安全防護(hù)工作，成立了以分管放射安全工作的副院長(zhǎng)司馬福同志為組長(zhǎng)、放射科主任郭繼霞和工作人員劉成海、羅曉旭同志為成員的“放射性安全防護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組”，全面負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)部放射性安全防護(hù)管理工作，組織對(duì)含射線裝置設(shè)備、使用、貯存、應(yīng)急處理、廢棄物回收，培訓(xùn)教育放射工作人員，宣傳放射防護(hù)知識(shí)，監(jiān)督執(zhí)行放射診療管理規(guī)定，檢查放射機(jī)器設(shè)備及其場(chǎng)所環(huán)境，及時(shí)排除放射故障和安全隱患。
2、建立和完善輻射防護(hù)安全管理制度。制定了《放射科x線機(jī)操作規(guī)則》、《放射科質(zhì)量控制制度》、《輻射防護(hù)制度》、《輻射設(shè)備維護(hù)維修制度》、《放射科事件報(bào)告制度》、《放射科輻射防護(hù)和安全保衛(wèi)制度》、《人員培訓(xùn)制度》、《放射科人員健康及個(gè)人劑量管理制度》、《放射科崗位責(zé)任制》、《放射科定期自查和監(jiān)測(cè)制度》、《放射科應(yīng)急控制和保障措施》等。
3、應(yīng)急處置。為有效應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的放射事故，確保有序地組織開(kāi)展事故救援工作，最大限度地減少或消除事故和緊急情況造成的影響，避免事故蔓延和擴(kuò)大，維護(hù)正常的醫(yī)療工作秩序，制定了《發(fā)生放射線事故應(yīng)急預(yù)案》，成立了以副院長(zhǎng)司馬福同志為副組長(zhǎng)、相關(guān)人員為成員的放射事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了可能發(fā)生事故應(yīng)急處理的職責(zé)、組織指揮、工作程序等。
1.為增強(qiáng)放射工作人員的輻射防護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)放射工作人員從事放射工作專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和基本技能的訓(xùn)練，對(duì)放射工作人員采取了多途徑多種形式的培訓(xùn)，并承諾我院全部放射工作人員參加省、地環(huán)保部門舉辦的輻射安全和防護(hù)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
x線診斷機(jī)房進(jìn)行檢定合格，分別報(bào)告了監(jiān)測(cè)結(jié)果和檢定結(jié)果，出具了監(jiān)測(cè)報(bào)告和檢定證書。
3.對(duì)放射工作人員進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，一是上崗前健康體檢，上崗后定期體檢。二是工作人員上崗必須佩戴個(gè)人胸章劑量計(jì)，并定期由青海省疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行檢測(cè)。 在做好前述工作的基礎(chǔ)上，對(duì)放射科的各個(gè)通道、門進(jìn)行了改裝，新安裝了警示燈、警示牌、懸掛和張貼了警示語(yǔ)，經(jīng)縣環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)和專家評(píng)估驗(yàn)收，我院輻射防護(hù)符合安全要求。
盡管我院的輻射防護(hù)工作有了很大改進(jìn)，但也還存在一些不足，今后，我院要進(jìn)一步在防護(hù)、監(jiān)測(cè)設(shè)施設(shè)備上加大投入，在管理上加大力度，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)、防護(hù)、安全意識(shí)，確保人民群眾和醫(yī)護(hù)人員安全。
化隆縣人民醫(yī)院
二0xx年xx月xx日
最新輻射安全工作總結(jié)匯總篇五
銷售合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。
銷售額
合同銷售額就是合同上寫明的數(shù)額，至于實(shí)際銷售額的，如果有差別的話，就是銷購(gòu)雙方存在暗箱操作的,利用這種方式來(lái)避稅等。
2 簽訂內(nèi)容
簽訂銷售合同是營(yíng)銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中常見(jiàn)的一項(xiàng)法律活動(dòng)。
一份銷售合同簽訂得好壞，不僅關(guān)系到營(yíng)銷員的個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)牽連到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。
1、簽訂銷售合同的原則
(1)遵守國(guó)家的法律和政策
簽訂銷售合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容、形式、程序及手續(xù)都必須合法。
這里說(shuō)的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國(guó)家法律和政策的要求。
只有遵循合法原則，訂立的銷售合同才能得到國(guó)家的認(rèn)可和具有法律效力。
當(dāng)事人的權(quán)益才能受到保護(hù)，并達(dá)到訂立銷售合同的預(yù)期目的。
(2)遵守平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t
這一原則在銷售合同關(guān)系中的具體體現(xiàn)是：雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的，所享有的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)是對(duì)等的。
雙方的意思表示必須真實(shí)一致，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)方，不允許一方以勢(shì)壓人、以強(qiáng)凌弱或利用本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)條件，簽訂“霸王合同”、“不平等條約”，也不允許任何單位和個(gè)人進(jìn)行非法干預(yù)。
(3)遵守誠(chéng)實(shí)信用原則
銷售合同的雙方當(dāng)事人，應(yīng)誠(chéng)實(shí)遵守合同的規(guī)定，積極履行合同，穩(wěn)定地開(kāi)展工作，為提高自己的信譽(yù)而努力。
2、銷售合同的簽訂程序
銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞，關(guān)系到企業(yè)的興衰，這種事例屢見(jiàn)不鮮。
所以營(yíng)銷員在簽訂合同的時(shí)候，要同客戶就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商，達(dá)成一致，并簽訂書面合同。
做到彼此滿意，形成雙贏。
銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個(gè)階段：要約和承諾。
(1)要約
這是當(dāng)事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。
提出要約的一方稱為要約人，對(duì)方稱為受約人。
要約人在要約中要向?qū)Ψ奖磉_(dá)訂立銷售合同的愿望，并明確提出銷售合同的主要條款，以及要求對(duì)方做出答復(fù)的期限等。
要約人在自己規(guī)定的期限內(nèi)，要受到要約的法律約束;如果對(duì)方接受自己的要約，就有義務(wù)同對(duì)方簽訂銷售合同;就特定物而言，不能向第三者發(fā)出同樣的要約或簽訂同樣內(nèi)容的銷售合同。
否則承擔(dān)由此給對(duì)方造成的損失。
(2)承諾
這是受約人對(duì)要約人提出的建議和要求表示完全同意。
要約一經(jīng)承諾，即表明雙方就合同主要條款達(dá)成協(xié)議，合同即告成立，所以承諾對(duì)合同的成立起著決定性作用。
承諾應(yīng)在要約規(guī)定的期限內(nèi)做出，要約中沒(méi)有規(guī)定期限的，應(yīng)按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時(shí)間加上必要的考慮時(shí)間。
承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容完全一致，承諾必須是無(wú)條件地完全接受要約的全部條款。
如果受約人在答復(fù)中，對(duì)要約內(nèi)容、條件作了變更或只部分同意要約內(nèi)容，或附條件地接受要約的，就應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，而向原要約人提出新的.要約，叫反要約。
在實(shí)際的操作中，一份銷售合同的訂立往往要經(jīng)過(guò)要約、反要約、再反要約，一直到承諾這樣一個(gè)復(fù)雜的談判過(guò)程。
一個(gè)銷售合同能否有效成立，主要看其是否經(jīng)歷了要約和承諾兩個(gè)階段。
3、銷售合同的簽訂應(yīng)具備的主要條款
銷售合同的主要條款是銷售合同的重心，它決定了合同簽訂雙方的義務(wù)和權(quán)利，決定了銷售合同是否有效和是否合法，是當(dāng)事人履行合同的主要依據(jù)。
這是一份合同的重中之重，營(yíng)銷員在簽訂合同的過(guò)程中，一定要對(duì)合同所具備的主要條款逐一審明，詳盡規(guī)定，使之清楚、明確。
(1)標(biāo)的
標(biāo)的是銷售合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象，銷售合同中的標(biāo)的主要表現(xiàn)為推銷的商品或勞務(wù)。
標(biāo)的，是訂立銷售合同的目的和前提，沒(méi)有標(biāo)的或標(biāo)的不明確的合同是無(wú)法履行的，也是不能成立的。
(2)數(shù)量和質(zhì)量
這里是指銷售合同標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量。
它們是確定銷售合同標(biāo)的特征的最重要因素，也是衡量銷售合同是否被履行的主要尺度。
確定標(biāo)的數(shù)量，應(yīng)明確計(jì)量單位和計(jì)量方法。
(3)價(jià)款或酬金
價(jià)款或酬金是取得合同標(biāo)的一方向?qū)Ψ街Ц兜囊载泿艛?shù)量表示的代價(jià)，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)合同所遵循的等價(jià)有償?shù)脑瓌t。
在合同中，營(yíng)銷人員應(yīng)明確規(guī)定定價(jià)或酬金的數(shù)額，并說(shuō)明它們的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式和程序等。
(4)履行期限、地點(diǎn)、方式
履行期限是合同當(dāng)事人雙方實(shí)現(xiàn)權(quán)利和履行義務(wù)的時(shí)間，它是確認(rèn)銷售合同是否按時(shí)履行或延期履行的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。
雙方當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，必須明確規(guī)定具體地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年內(nèi)完成”等模糊兩可、含糊不清的措詞。
履行地點(diǎn)是一方當(dāng)事人履行義務(wù)，另一方當(dāng)事人接受義務(wù)的地方，直接關(guān)系到履行的費(fèi)用和履行期限。
確定時(shí)應(yīng)冠以省、市名稱，避免因重名而履行發(fā)生錯(cuò)誤。
履行方式是指合同當(dāng)事人履行義務(wù)的具體方法于合同的內(nèi)容和性質(zhì)來(lái)決定。
如交付貨物，是一次履行還是分期分批履行，是提貨還是代辦托運(yùn)等。
(5)違約責(zé)任
違約責(zé)任是指銷售合同當(dāng)事人違反銷售合同約定的條款時(shí)應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。
此外，銷售合同的內(nèi)容還包括：根據(jù)法律規(guī)定或銷售合同性質(zhì)必須具備的條款，以及當(dāng)事人一方要求必須規(guī)定的條款，這些也是銷售合同的主要條款。
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