對某一單位、某一部門工作進行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進的意見等。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
職場媽媽工作總結(jié) 新手銷售工作總結(jié)篇一
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣(20xx年銷售工作總結(jié))級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為20xx年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人，推動業(yè)務(wù)發(fā)展：
1、制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù)：
1、組建和管理外勤團隊。20xx年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人，預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù)：
1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個人目標(biāo)沒有達到。
職場媽媽工作總結(jié) 新手銷售工作總結(jié)篇二
一、愛崗敬業(yè)，堅持原則樹立良好的職業(yè)道德
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務(wù)。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認真做好會計基礎(chǔ)工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會計報表要準(zhǔn)確及時完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)。
二、加強政治學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并認真做好重點學(xué)習(xí)筆記。工作中能認真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實開拓。
三、重視日常財務(wù)收支管理
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務(wù)制度，財務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公，通過財務(wù)室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
四、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等，財務(wù)報表是僅反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
五、科學(xué)調(diào)度，厲行節(jié)約
本著節(jié)約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現(xiàn)有資源，科學(xué)高度，合理調(diào)劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得效果。
總之在20_年的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補充，以發(fā)展為動力。為我_的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量。
職場媽媽工作總結(jié) 新手銷售工作總結(jié)篇三
一、網(wǎng)絡(luò)方面工作內(nèi)容如下：
(1)此項工作主要包括計算機硬件的維護、采購申請、管理，并保證計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，計算機軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，及資源共享設(shè)置等。
(2)計算系統(tǒng)及軟件維護：日常維護的基本為40臺左右。日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括殺毒軟件的安裝使用，office辦公軟件的使用等。安全方面：首先需要關(guān)注最新病毒的動態(tài)!公司沒有硬件防火墻和軟件防火墻，對安全方面的防護基本不存在。為此并制定了“計算機管理辦法”來維持網(wǎng)絡(luò)正常運作。
(3)郵件服務(wù)維護相關(guān)工作：
(一)郵件申請與注銷，主要是關(guān)于新來職員郵件開通和離職人員郵箱的注銷，郵件設(shè)置與郵件有時無法收取等一類問題的處理。
(二)防止病毒攻擊郵箱等工作。
(4)2臺傳真機，1臺復(fù)印機，5臺打印機日常的維護工作(經(jīng)常出現(xiàn)的問題：不能傳真、復(fù)印和打印，經(jīng)常出現(xiàn)卡紙，更換硒鼓和加粉等工作)
(5)因以前是動態(tài)ip地址，不方便管理(經(jīng)常會發(fā)生ip沖突等問題)。后經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意全部更改為靜態(tài)ip。且邦定，有效的防止arp病毒的攻擊。提高了網(wǎng)絡(luò)的安全度。
二、管理方面工作內(nèi)容如下
(1)考勤機的維護：指紋考勤機數(shù)據(jù)的采集。更新數(shù)劇庫和考勤軟件的更新，線路的安裝，及無法連接服務(wù)器等現(xiàn)象的處理。
(2)整理it相關(guān)文書及管理制度
(3)配合____中國it部各項工作
(4)服務(wù)器的的管理：對域服務(wù)器的相關(guān)更改及調(diào)整，使服務(wù)器達到最佳運行狀態(tài)，公司所有用戶(除特殊外)均加入域，大大提高了安全性。用友服務(wù)器的數(shù)劇庫的備份，erp系統(tǒng)數(shù)劇的維護及相關(guān)問題的處理。
(5)權(quán)限的管理：按領(lǐng)導(dǎo)要求對計算機用戶進行相應(yīng)權(quán)限的更改，封鎖了所有用戶的administrator的密碼(除特殊外)。
(6)殺毒軟件的管理：時時監(jiān)控客戶端情況，每周升級兩次，達到最新病毒庫。
三、erp
系統(tǒng)工作如下
(1)公司開發(fā)的erp系統(tǒng)自20____年10份以來，經(jīng)過一年多的調(diào)試，相關(guān)模塊已完成，有望在20____年初全部應(yīng)用。
(2)條形碼系統(tǒng)于20____年10月28日正式開發(fā)，至今已完成相關(guān)系統(tǒng)管理要求。
(3)erp系統(tǒng)管理與維護，積及的配合系統(tǒng)開發(fā)公司的需求，使erp系統(tǒng)能完全的適用于公司管理。
四、自我工作總結(jié)如下
1、erp、條形碼系統(tǒng)全面應(yīng)用及相關(guān)性能調(diào)整;
2、局域網(wǎng)線路進行新規(guī)化;
3、網(wǎng)絡(luò)安全的加強與培訓(xùn);
4、降低it耗材費用;
職場媽媽工作總結(jié) 新手銷售工作總結(jié)篇四
每個工作崗位都存在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，例如，生產(chǎn)管理過程中的工時投入、生產(chǎn)計劃達成率、生產(chǎn)良率、物料報廢金額、工單關(guān)閉率等。
工作總結(jié)中要對計劃安排中的工作完成進度進行匯報說明，特別是重點項目的關(guān)鍵進度，計劃安排的關(guān)鍵節(jié)點。把工作執(zhí)行過程中遇到哪些困難，以及在面對困難時如何協(xié)調(diào)資源進行解決，進行總結(jié)說明，特別是困難依然沒有得到徹底解決，需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助處理的事項。對總結(jié)周期內(nèi)的工作不足進行說明，重點是要進行原因分析，找到后續(xù)改善的方向，制定改善計劃和具體措施。
工作總結(jié)是非常寶貴的階段性回顧，也是下一階段工作計劃的基礎(chǔ)，通過對往期工作總結(jié)的復(fù)盤，可以學(xué)習(xí)問題解決的辦法，了解項目發(fā)展的過程。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，工作計劃為接下來的工作開展提供了方向，工作計劃包含的具體內(nèi)容說明如下！
根據(jù)工作計劃，匯總工作開展中需要的資源（設(shè)備、物料、人員、其他），哪些已經(jīng)具備？哪些還需要新購買？預(yù)計需要花費多少金額？根據(jù)工作安排，單位工作總結(jié)（職場人最晚需要到位的時間要求等等。
工作計劃中的時間節(jié)點是關(guān)鍵指標(biāo)，包含工作開始的時間和工作完成的時間，時間節(jié)點是后續(xù)跟進工作進度的指標(biāo)，其他部門可以根據(jù)時間節(jié)點來配合開展工作。
職場媽媽工作總結(jié) 新手銷售工作總結(jié)篇五
以前過年的時候，我要么在親戚家小住幾日，要么在自己的家里和父母生活在一起。而在今年過年的時候，我匆匆告別親戚，短暫告別父母，在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上找了另一份兼職工作。
說來也巧，父母突然一下子好像明白了我的心意，他們的臉上竟然露出了開心的笑容。我舒緩了一口氣，感覺心底的壓力少了一些。這時候，我媽又說：“你找工作的速度很快，要是早點找到中意的女友就更好了！”我點了點頭，不知道怎么回答我媽的問話。說句心里話，我也想在家鄉(xiāng)的那個公司里找個中意的女友呀，只是想歸想，能否成功又是另一回事，心里只是期待有緣的她與我聯(lián)系。但可以確定的是，利用過年回家的這段時間體驗一下家鄉(xiāng)的工作是可以實現(xiàn)我的一個夢想的，而且也不會與我外地的工作相沖突。
于是，我在百忙之中抽點空，寫下了這樣的一個工作總結(jié)：打算換工作，可以在原來工作的假期來體驗?zāi)繕?biāo)工作。希望對職場人有所幫助。
換工作這事兒，對職場人而言，是司空見慣的事。如在外地做的是這樣的工作，回到家鄉(xiāng)后，打算換工作；又如在家鄉(xiāng)找不到好工作，只能換一個稍微差一點的工作。于是換工作成了一種打算，左右著有此想法的職場人對工作的選擇。
但既然是換工作，就得先對目標(biāo)工作進行體驗。體驗前，求職者要了解是哪一類型的工作，自己是否熟悉，是否有把握通過用人單位的面試考驗；體驗時，求職者要努力地完成好每一個工作任務(wù)，達到勝任工作的狀態(tài)；體驗后，求職者要琢磨一下自己能否長期勝任這一新的工作崗位。
體驗?zāi)繕?biāo)工作，主要是為了給求職者尋找一條工作的后路。通過對目標(biāo)工作的體驗，求職者來認識這一新的工作以及判斷自己能否適應(yīng)目標(biāo)工作。如果適應(yīng)目標(biāo)工作，那么求職者就多了一個工作機會的選擇。這是很重要的！
那么，問題也來了，體驗?zāi)繕?biāo)工作是如此地重要，那么在什么時候進行好呢？有些職場人喜歡請假去體驗?zāi)繕?biāo)工作，有些職場人更愿意利用原來工作的假期去體驗?zāi)繕?biāo)工作。應(yīng)該來說，這兩種選擇各有各的好。因為當(dāng)目標(biāo)工作的機會來臨，可能是在求職者的工作日，也可能是在求職者的假期。如果情況允許，可以選擇在原來工作的假期進行。畢竟，假期的時間相對自由一點或是時間長久一點，最重要的是不會影響到原來的工作。
寫到這里，也許很多職場人也會有不同的認識和看法，歡迎你們來關(guān)注！
職場媽媽工作總結(jié) 新手銷售工作總結(jié)篇六
本學(xué)期，后勤組全體保育員積極參加每月一大次、每周一小次的工作例會，在例會上通過學(xué)習(xí)與交流，使每個后勤保育員看到自己工作中的成績與不足，堅定信心、繼續(xù)努力工作。從而推動了我們工作效率的逐步提高。
現(xiàn)在我園有十一位保育員，我們就像一個和睦的大家庭。
每一次的保育員培訓(xùn)大家都能積極參加，比如業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)和工作例會，都是由衛(wèi)生保健老師或后勤負責(zé)人根據(jù)當(dāng)月的工作重點，組織我們進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進了保育工作的規(guī)范操作。也通過每月定期和不定期的檢查，找出我們工作中的不足，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
保育員的規(guī)范操作對幼兒的保育質(zhì)量起著關(guān)鍵的作用。本學(xué)期，我們開展了保育員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，使我們了解到了許多有關(guān)保育員規(guī)范操作的標(biāo)準(zhǔn)和要求。在思想上引起了高度的重視，把學(xué)到的知識、技能不斷運用到實際工作中去，提高保育質(zhì)量，使小朋友能更健康地成長。
幼兒園保育后勤工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心。那么，我們就要牢固樹立為教育服務(wù)的意識，確保教育教學(xué)工作的正常開展。
幼兒能夠接觸到的玩具、桌椅、墻壁等物品的都要擦拭清潔；還有全天兩點一餐、一午睡的護理工作做得扎實到位。從而確保教師一天教學(xué)工作的正常開展。
在做好保潔、護理工作的同時，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)班級物件損壞時，能做到向后勤負責(zé)人x老師即報即修，大修不過一天的工作效率。記得有一次，我們一個保育員在離園時不慎發(fā)現(xiàn)食堂水龍頭損壞了，水源源不斷的冒出來，她及時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，使得這次事故得以及時控制，避免了重大危險的發(fā)生。其實這樣有責(zé)任心的保育員我們幼兒園還有很多，正因為他們具有高度的責(zé)任感和主人翁精神，才能建立起和諧校園的氛圍。
鍛煉是幼兒園《綱要》中的主要組成部分，所以，為了確保幼兒正常的.開展戶外鍛煉，我們后勤保育人員極力做好配合，由教師制定出戶外活動計劃，我們保育員再根據(jù)活動需要，每天及時、到位的將幼兒鍛煉所需的運動器械、體育玩具等物品擺放出來，活動結(jié)束后再整理、收集起來。
今年，全國各地傳染病盛行，這使得衛(wèi)生保健工作尤為重要。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，我們每天用84做好班內(nèi)各種物品的消毒外，定時對教室和寢室進行紫外線消毒，一旦發(fā)現(xiàn)有患傳染病的幼兒入園，立即對所在班級進行消毒、隔離觀察，防止病情擴散至其他班級，杜絕了傳染病的流行。
做好物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，避免蚊蟲的滋生的同時，還做好搞好班級和各方位的包干區(qū)的衛(wèi)生工作，為整個幼兒園創(chuàng)造一個干凈、整潔的內(nèi)外環(huán)境，杜絕了傳染病的發(fā)生。
能做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化隨時關(guān)注幼兒冷暖情況，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒增減衣服等。在活動中特別注意幼兒的安全，配合當(dāng)班老師避免安全隱患、杜絕事故發(fā)生；多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
注重幼兒用餐用點的護理工作，特別在幼兒進餐時督促幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和個人衛(wèi)生：我們經(jīng)常會陪同幼兒一起進入盥洗室，提醒幼兒做到飯前便后用肥皂流水洗手，吃飯不挑食、不偏食、飯后漱口擦嘴。掌握自己班級幼兒飯菜、點心適當(dāng)?shù)挠昧浚P(guān)注菜肴、點心是否符合孩子們的口味，孩子們的用餐常規(guī)是否符合要求，如果一旦發(fā)現(xiàn)問題及時與老師進行溝通，保證幼兒吃飽吃好。
平時勤剪指甲，不咬手指，在注意自身衛(wèi)生的同時，還要求小朋友注意保持公共場所衛(wèi)生，做到不隨地吐痰，不亂扔瓜皮果殼，保持幼兒園的環(huán)境整潔美觀。我們還根據(jù)幼兒作息時間表制訂了各年齡段保育員一日作息時間表并張貼在盥洗室醒目位置，并嚴(yán)格按照時間表開展各項工作。讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
此外，幼兒的入廁、午睡前后的護理也不容忽視。有時幼兒發(fā)生尿褲子了。我們會在第一時間不怕臟與臭及時給孩子換洗；午睡前會幫幼兒鋪好被子，起來后及時整理床鋪、幫助幼兒穿脫一些復(fù)雜的外套等。這些看似簡單的工作，我們每天都不厭其煩的進行著?？吹郊议L放心地把孩子交給我們手里，每個孩子都能在舒適的環(huán)境中健康地成長，就是再苦再累也值得。
本學(xué)期，保育后勤工作在大家的齊心協(xié)力下有了一定的改進，保育后勤人員的素質(zhì)也有了明顯地提高。在與班級教師的密切配合下，確保了教育教學(xué)的順利開展、保證了幼兒愉快的在園生活，同時也得到了家長的肯定。
成績已經(jīng)過去，下學(xué)期將繼續(xù)加倍努力，規(guī)范操作，扎實做好安全、衛(wèi)生及護理方面的工作，以保證幼兒的身心健康?？傊覀儗M懷信心，努力工作，贏得社會和家長的信任，為幼兒園輝煌的明天繼續(xù)向前邁進！
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