總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇一
大家好！
我做過(guò)xx年的銷(xiāo)售科長(zhǎng)，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銷(xiāo)售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營(yíng)決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營(yíng)銷(xiāo)思路，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，及時(shí)掌握了同類(lèi)廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車(chē)床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，從而輻射到全國(guó)各省份，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開(kāi)拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1400萬(wàn)元，全年累計(jì)合同額近8500萬(wàn)元，簽定各類(lèi)機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái)，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬(wàn)元，截止目前累計(jì)回款5100萬(wàn)元。
我非常注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷(xiāo)理念，注重品牌意識(shí)，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè)，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車(chē)產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷(xiāo)售工作的一種延伸，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了促銷(xiāo)的作用。如西安國(guó)水投資集團(tuán)，為我公司帶來(lái)了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門(mén)的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹(shù)立了公司的良好形象；同時(shí)，積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。
銷(xiāo)售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車(chē)、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長(zhǎng)，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，我精心組織，細(xì)致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車(chē)間的主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠(chéng)心相待，真誠(chéng)溝通。
無(wú)論是科員還是銷(xiāo)售科長(zhǎng)，我都愛(ài)崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，積極地尋找新客戶新市場(chǎng)。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠(chéng)心感動(dòng)客戶，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度。
如果我競(jìng)崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī)；二、多方聯(lián)系，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點(diǎn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等，加強(qiáng)溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺(tái)方寸之間，但銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限，不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說(shuō)的是：給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿意。
謝謝。
年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇二
大家好!
今天我演講的題目是：保護(hù)水資源，做環(huán)保小公民。
同學(xué)們，烈日炎炎的夏天，當(dāng)你擰開(kāi)水龍頭，舒舒服服地沖著涼水澡時(shí)，你們知道嗎?你洗澡所用的水是缺水地區(qū)幾十人的日用水量;當(dāng)你沖洗馬桶時(shí)，你一次用水量當(dāng)于發(fā)展中國(guó)家人均日用水量;當(dāng)粗心的你沒(méi)有擰緊水龍頭，它一個(gè)晚上流失的水，相當(dāng)于非洲或亞洲缺水地區(qū)一個(gè)村莊的居民日飲用水量……這些事例決不是聳人聽(tīng)聞，而是聯(lián)合國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)多年調(diào)查得來(lái)的結(jié)論。
大家都知道，我國(guó)是一個(gè)貧水國(guó)家，人均淡水只有2240立方米，不到世界人均水平的四分之一，居世界第109位，被列為世界13個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)家之一。由于缺水，我國(guó)農(nóng)村糧食產(chǎn)量減少，西北沙漠化嚴(yán)重，沙塵暴頻繁發(fā)生。節(jié)約用水對(duì)于我們每一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已是當(dāng)務(wù)之急。
但是，環(huán)顧四周，破壞水資源，污染水資源的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，就拿外面的__河來(lái)說(shuō)吧!
據(jù)老人們說(shuō)：很久以前，我們的__河是那么清澈，那么美麗，猶如一塊碧綠的翡翠，河里，魚(yú)蝦快活的游動(dòng)，岸邊，人們愉快地生活。大家喜歡直接飲用那干凈的河水，品嘗肥美的魚(yú)蝦，夏天，河里滿是盡情嬉戲的人們。幾十年過(guò)去了，我們的__河變了，河水不再清澈，魚(yú)蝦不再肥美，人們也不再直接飲用河水。是什么原因才使得__河變化如此之大呢?人類(lèi)!我們?nèi)祟?lèi)是罪魁禍?zhǔn)?幾十年來(lái)，人們胡亂地向河里傾倒垃圾，工廠不斷地向河里排泄廢水，醫(yī)院大肆向河里排放污水……日復(fù)一日，年復(fù)一年，我們的母親河——__河，已變得渾濁不清、傷痕累累!有的地方河床甚至成了堆放垃圾的臭水溝。夏天，人們?cè)僖膊桓以诤永锉M情的游戲……這一切的一切，都是人類(lèi)破壞水資源的罪證!
同學(xué)們，“黃金有價(jià)水無(wú)價(jià)”。為了我們自身的健康，為了子孫后代的幸福安寧，為了人類(lèi)今后的生存和發(fā)展，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，從身邊的小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，節(jié)約用水，保護(hù)我們賴以生存的水資源，做一個(gè)惜水如金的“環(huán)保小公民”吧!讓/“地球上最后一滴清水/將是人類(lèi)的眼淚”/這樣的廣告/永遠(yuǎn)只成為廣告吧!
年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇三
失敗也很可貴，因?yàn)槟憧梢园咽‘?dāng)成創(chuàng)造的良機(jī)。
誰(shuí)都有可能遭遇挫折，很多人面對(duì)挫折，就會(huì)失去人生的自信，再也不愿意去努力，甚至斷言自己是一個(gè)失敗者，自己和成功無(wú)緣。
其實(shí)，并沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功而已。如果敢于倒空“失敗”，那么成功同樣屬于自己。
《鳳凰衛(wèi)視》著名的戰(zhàn)地記者閭丘露薇曾經(jīng)在復(fù)旦大學(xué)做過(guò)一場(chǎng)報(bào)告，這場(chǎng)報(bào)告吸引了近千名學(xué)子，他們當(dāng)中大多數(shù)即將走出校門(mén)。
令人意外的是，在這場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，閭丘露薇并沒(méi)有談太多自己的成名經(jīng)歷，也沒(méi)有講那些戰(zhàn)地采訪的故事，而是一再向大學(xué)生們強(qiáng)調(diào)兩個(gè)字——?dú)w零!
為此，她講述了工作中難忘的兩次經(jīng)歷。
第一次是她剛剛從復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)，還沒(méi)有進(jìn)入新聞行業(yè)。
有一天，她看到一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要一名英文翻譯，于是發(fā)了簡(jiǎn)歷去應(yīng)聘。
對(duì)方一看她是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，很快就通知她去面試。
閭丘露薇對(duì)這次面試非常自信，因?yàn)樽x大學(xué)時(shí)，她的英文水平在系里就是拔尖的。
筆試時(shí)，對(duì)方要求閭丘露薇翻譯一份會(huì)計(jì)報(bào)表。雖然可以查字典，但是對(duì)著那些專(zhuān)業(yè)名詞，她根本不知道從哪里入手。
等她把翻譯好的報(bào)表交到考官手上時(shí)，考官只看了幾眼，就皺起了眉頭。
結(jié)果可想而知，閭丘露薇沒(méi)有得到那份工作。
那次失敗的面試給閭丘露薇打擊很大，她開(kāi)始懷疑自己的能力。直到半年后，她考進(jìn)了一家國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所。這家公司花了大量時(shí)間對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，幾個(gè)月下來(lái)，閭丘露薇的財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)英文水平突飛猛進(jìn)。這時(shí)，她才重新找回了自信。
后來(lái)她進(jìn)入新聞行業(yè)，剛開(kāi)始時(shí)她很自信，覺(jué)得自己站在鏡頭前挺清秀可人。
這句話仿佛給初入新聞行業(yè)的閭丘露薇當(dāng)頭澆了一盆冷水，她的心情沮喪到了極點(diǎn)，面對(duì)鏡頭開(kāi)始變得不自信，怎么也找不到自如的感覺(jué)。
這句話讓她恍然大悟，在鏡頭面前，她不再想著自己的外表，而是專(zhuān)注于如何通過(guò)自己的內(nèi)心向觀眾傳達(dá)最有價(jià)值的信息。慢慢地，她找到了自己的風(fēng)格，多次深入戰(zhàn)地采訪，并成為第一位進(jìn)入阿富汗戰(zhàn)地采訪的華人女記者。
這兩次經(jīng)歷，讓閭丘露薇感到，在職場(chǎng)中，越是難受、挫敗的時(shí)刻，越需要?dú)w零。
在面試失敗、被上司否定的時(shí)候，如果閭丘露薇就此認(rèn)定自己不行，不敢再去嘗試，那么就不可能有今天這位出色的戰(zhàn)地記者。
在一個(gè)真正追求成功者的字典中，并沒(méi)有“失敗”兩個(gè)字。只有你勇敢地追求，不斷地提升，你同樣會(huì)擁有夢(mèng)寐以求的成功!
年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇四
1、我們深知:教師的愛(ài)一種“一日為師，終生為父”最高尚的愛(ài)。教師的愛(ài)又完全等同于母親的愛(ài)。她不是一直攙著孩子“走路”，也不是把孩子抱在懷里，而是把學(xué)生裝在心里。教師不僅要把學(xué)生看作是他們自己的兒女，傾注全部%_文有約&的心血，關(guān)注學(xué)生的身心的健康。教師還在他們合適的時(shí)間、在合理的場(chǎng)合下及時(shí)給孩子們指點(diǎn)方向，所以教師的愛(ài)是開(kāi)導(dǎo)孩子們心智的愛(ài)。教師的愛(ài)就是用自己的汗水辛勤耕耘，不斷澆開(kāi)一朵朵美麗的心靈之花的高尚的愛(ài)。
2、我們深知:教師的愛(ài)是“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。”的一種無(wú)私的愛(ài)。教師的愛(ài)是對(duì)學(xué)生的愛(ài)從不求回報(bào)，甚至如潭千秋一樣舍生忘死的去呵護(hù)自己的學(xué)生。教師在工作中，無(wú)論遇到學(xué)生、家庭、領(lǐng)導(dǎo)的不理智、誤解、歧視、壓迫等，他們決不因此而影響到對(duì)學(xué)生的教誨和關(guān)愛(ài)，他們決不會(huì)把對(duì)學(xué)生的愛(ài)與自己的個(gè)人目的和利益聯(lián)系起來(lái)。所以教師的愛(ài)就是一種“吃得是草，擠的奶和血”的無(wú)私的愛(ài)。
3、我們深知:教師的愛(ài)一種神圣的愛(ài)。因?yàn)椤疤蹛?ài)自己的孩子是本能，而熱愛(ài)別人的孩子是神圣!”我們的教師所給予的愛(ài)恰恰就是這種神圣。教師的愛(ài)是公平的，她不分貧窮和貴賤。教師思考的是學(xué)生未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他們從不因眼前的不理解而放任遷就。教師愛(ài)的的情感是超人的，他們對(duì)蕓蕓眾生能夠區(qū)別對(duì)待，因人施教，做到對(duì)好學(xué)生不溺愛(ài)，對(duì)差學(xué)生不操之過(guò)急、循循善誘。教師的愛(ài)包含母愛(ài)且勝于母愛(ài)，教師的愛(ài)包含父愛(ài)且超越父愛(ài)，是一種嚴(yán)格要求和精心施教的神圣的愛(ài)。
所以，我們教師的愛(ài)就是遵照胡提出的“真情、真心、真誠(chéng)”六個(gè)字去關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，用我們的高尚的愛(ài)、無(wú)私的愛(ài)、神圣的愛(ài)，讓他們健康成長(zhǎng)。
二:教師的責(zé)任
教師工作就是一個(gè)社會(huì)的平凡崗位，做著貌似“平凡”的工作。
然而，我們都知道“一個(gè)孩子的失敗，對(duì)一個(gè)教師來(lái)說(shuō)，只是幾十分之一的失敗，但對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，就是百分之百的失敗?！彼越處煹墓ぷ骶褪且环N替他人家庭做嫁衣裳的、有高度社會(huì)責(zé)任性的工作。
我們都知道壞學(xué)生是家庭的溺愛(ài)、或歧視、漠視造成的，我們都知道壞學(xué)生是社會(huì)不良環(huán)境塑造出來(lái)的，所以教師的工作就是一種“以人為善，以人為本”的工作，是心靈塑造、價(jià)值觀與人生觀塑造的人性工作。就是以‘人性向善’為價(jià)值理念引導(dǎo)學(xué)生去營(yíng)造明麗的內(nèi)心生活，建構(gòu)堅(jiān)實(shí)、豐富、光明的精神世界;就是“以人為本”的理念去引導(dǎo)學(xué)生追求人生的意義和價(jià)值，引導(dǎo)學(xué)生去對(duì)世俗、對(duì)功利超越，喚醒、去弘揚(yáng)人性、提升人性的一種無(wú)比正義的、無(wú)比光明的工作。
汶川地震的慘狀我們歷歷在目，教室塌了，我們老師一定要去救護(hù)我們的學(xué)生，我們有這種道德、有這種人性的責(zé)任、人性的義務(wù)去呵護(hù)一個(gè)個(gè)活生生的生命。但坍塌的教學(xué)樓不也無(wú)情的吞噬一個(gè)個(gè)老師的生命嗎?誰(shuí)去救護(hù)我們教師呢?我們想只有堅(jiān)固的教學(xué)樓才能保護(hù)我門(mén)教師和學(xué)生。這個(gè)社會(huì)里誰(shuí)來(lái)造一個(gè)堅(jiān)固的教學(xué)樓?誰(shuí)來(lái)減少地震的災(zāi)害?誰(shuí)來(lái)保護(hù)我們教師和學(xué)生?這才是汶川地震應(yīng)該反思的主題!教師在地震中救不救人不是汶川地震應(yīng)該反思的主題!教師救人這是一種“人”的責(zé)任，不是一種“工作崗位”的責(zé)任。因?yàn)榻處煵皇菍?zhuān)職的救人工作者。我們相信只要這個(gè)人是“人”就應(yīng)當(dāng)會(huì)在危難的時(shí)候去“救人”。因?yàn)椤熬热恕笔且环N社會(huì)責(zé)任。我們都知道教師的工作就是一種“身體力行，以人育人”的無(wú)比的高尚、無(wú)比神圣的工作。所以教師是犧牲自己!犧牲了所有的教師，我們的社會(huì)還有誰(shuí)來(lái)“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”呢?犧牲了所有的教師，我們的社會(huì)還有誰(shuí)來(lái)“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”呢?最后，祝我們所有的老師身體健康。
年終總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇五
大家好!
今天我演講的題目是：為夢(mèng)想沖刺。
是的，終于，憧憬已久的這一天到來(lái)了，為夢(mèng)想沖刺的一天來(lái)了，拼搏的季節(jié)終于到了。是該我們亮劍的時(shí)候了。
當(dāng)我們今天再次聚在這里時(shí)，每位同學(xué)都又有了一個(gè)新的名字：高三的戰(zhàn)士。高一是基礎(chǔ)，高二是關(guān)鍵，高三是決戰(zhàn)，這是大家最熟知的一句話。
準(zhǔn)備好了嗎?我們時(shí)刻準(zhǔn)備著。自從來(lái)到__中學(xué)的那一天起，我們每個(gè)人就肩負(fù)起了一種使命，一種追求卓越的使命，一種戰(zhàn)必勝、攻必克的使命，一種不達(dá)目的決不罷休的使命。使命在肩，責(zé)任如山，我們一直在奮斗者，前進(jìn)著。終于，憧憬已久的這一天到來(lái)了，為夢(mèng)想沖刺的一天來(lái)了，拼搏的季節(jié)終于到了。
應(yīng)該說(shuō)高三一年是艱巨的。每一天我們都必須過(guò)的忙碌、緊張而充實(shí)，每一分、每一秒都是我們的陣地，都是我們趕超別人的機(jī)遇。
這一年我們面臨多次考試，而我們必須珍惜每一次，因?yàn)槊看慰荚嚩际俏覀儞P(yáng)劍出鞘的時(shí)機(jī);而同時(shí)我們要養(yǎng)成一種淡然的心境，大將風(fēng)度;不為成功而滿足，因?yàn)槟鞘鞘〉那罢祝粸檠巯碌氖《脝?，因?yàn)槊恳淮问≈卸荚杏乱淮纬晒Φ臋C(jī)會(huì)。
謝謝大家!
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