新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)

心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

本次稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)給大家提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技能的同時(shí)也增進(jìn)了兄弟局同仁間的友誼，使大家互通有無，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，在此分享心得體會(huì)。下面是本站小編為大家收集整理的稅務(wù)系統(tǒng)

培訓(xùn)心得體會(huì)

我于5月20日至6月18日參加了全省國稅系統(tǒng)稽查業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。通過為期一個(gè)月的稅收稽查業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我感到收獲是多方面的。能克服了畏難情緒，學(xué)到了許多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了稽查技能，增強(qiáng)了干好稅收稽查工作的信心，收到了比較理想的效果。

通過學(xué)習(xí)，更新了知識(shí)，開闊了視野，學(xué)到了多種處理稅收稽查業(yè)務(wù)問題的方法，增加了干好本職工作的信心。

短短的一個(gè)月的時(shí)間，我們學(xué)習(xí)了《xx大報(bào)告專題輔導(dǎo)》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)專題》、《企業(yè)所得稅政策》、《區(qū)域稅收專項(xiàng)整治的組實(shí)施》、《虛開發(fā)票案件的取證通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為，這次培訓(xùn)內(nèi)容全面，針對(duì)性強(qiáng)，非常實(shí)用。過去一些概念和一些新知識(shí)點(diǎn)比較模糊，經(jīng)老師的講解，都基本弄懂弄通，為今后提高實(shí)際工作水平提供了良好的知識(shí)儲(chǔ)備。

在學(xué)習(xí)中《xx大報(bào)告專題輔導(dǎo)》中深刻了解了xx大的主在學(xué)習(xí)《黨風(fēng)廉政建設(shè)專題》、《稅收?qǐng)?zhí)法風(fēng)險(xiǎn)及防范》、《防范稽查職務(wù)犯罪若干問題》中解了稽查執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)概念，職務(wù)犯罪特征和構(gòu)成，稅務(wù)瀆職犯罪構(gòu)成和特點(diǎn)，稅務(wù)稽查執(zhí)法中的主要風(fēng)險(xiǎn)，通過對(duì)稅務(wù)系統(tǒng)職務(wù)犯罪(執(zhí)法過錯(cuò))案例的分析提高稅務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，對(duì)涉稅瀆職犯罪不認(rèn)識(shí)，不知為罪的錯(cuò)誤觀念。提高稅務(wù)人員法制觀念，對(duì)涉稅瀆職犯罪高度重視。提高了不負(fù)責(zé)任或嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致涉稅瀆職犯罪高度警覺。喚醒稅務(wù)人員出現(xiàn)價(jià)值錯(cuò)位與心理失衡，更好的從事稅收稽查工作。

在《會(huì)計(jì)電算化軟件介紹及技巧》、《稽查查賬軟件的應(yīng)用》

課件

通過典型案例的剖析與研討，大家團(tuán)結(jié)互助，共同進(jìn)步。雖然來自不同的地區(qū)，但我們100名學(xué)員迅速融合，形成了一個(gè)不可分割的整體，不管是在學(xué)習(xí)上，還是在生活中，同學(xué)們互幫互助，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和凝聚力。我們的學(xué)員有參加稽查工作的老手，也有剛走出校門參加工作的新手，對(duì)稽查業(yè)務(wù)、法律等業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上也各有所長(zhǎng)，同學(xué)之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，以達(dá)到相互提高、共同進(jìn)步的目的。案例交流和業(yè)務(wù)研討活動(dòng)中，晚上小組討論時(shí)，學(xué)員們涌躍發(fā)言，討論激烈。因?yàn)檫x出的案例具有一定的代表性，所以，更能引起學(xué)員的興趣。在討論案例過程中，大家都能積極參與，及時(shí)充分提出自己的疑問和發(fā)表自己的意見，各抒己見，互相切磋，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在互動(dòng)中各有收獲。課堂上對(duì)案例的點(diǎn)評(píng)，案例點(diǎn)評(píng)改變了以往學(xué)習(xí)培訓(xùn)一般只是讀讀文件和學(xué)學(xué)法律、法規(guī)的單調(diào)乏味做法，點(diǎn)評(píng)的案件對(duì)象大家都熟知，點(diǎn)評(píng)的案例事實(shí)實(shí)實(shí)在在，聽講的人自然興趣大增，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性被充分調(diào)動(dòng)起來;在聽講中進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，在交流中提高業(yè)務(wù)技能，稽查人員的實(shí)戰(zhàn)能力得到有效提高，點(diǎn)評(píng)會(huì)的做法深受全體學(xué)員的歡迎。

這次培訓(xùn)時(shí)間雖短，我十分珍惜，也能體會(huì)省局稽查局的良苦用心：花巨資舉辦本次稅收稽查工作人員培班，在于針對(duì)目前全省稽查人員的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的知識(shí)更新過慢、稽查方法落后工作壓力大的現(xiàn)狀，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，更新知識(shí)，提高每位稽查人員的工作水平和工作效率，從根本上解決知識(shí)的更新、稽查方法相對(duì)薄弱的問題。

總之，本次培訓(xùn)給大家提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技能的同時(shí)也增進(jìn)了兄弟局同仁間的友誼，使大家互通有無，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

7月18日，我們一行50人來到風(fēng)景如畫的美麗古城—揚(yáng)州，在美麗的瘦西湖湖畔，參加在揚(yáng)州稅務(wù)學(xué)院舉辦的新疆地稅系統(tǒng)稅收分析業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。

早上7點(diǎn)40分，新疆地稅分析班全體學(xué)員雖然還未適應(yīng)天氣和時(shí)差，但依然早早到達(dá)教室開始為期10多天的學(xué)習(xí)生活。班主任姬顏麗老師進(jìn)行入學(xué)教育，姬老師簡(jiǎn)單介紹了培訓(xùn)目標(biāo)、課程設(shè)置、時(shí)間安排、培訓(xùn)方法及考核等內(nèi)容，共有12門課程，主要包括國民經(jīng)濟(jì)核算原理、微觀稅收分析指標(biāo)體系與方法、spss統(tǒng)計(jì)分析軟件介紹、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、稅收收入預(yù)測(cè)、重點(diǎn)稅源監(jiān)控和管理、稅收分析報(bào)告寫作等，既有基礎(chǔ)性知識(shí)，也有專業(yè)知識(shí)和前瞻性知識(shí)。更對(duì)我們開展了《培育良好家風(fēng)，提高個(gè)體修養(yǎng)》的現(xiàn)場(chǎng)道德講堂課程。尤其是24日晚，學(xué)院組織了一場(chǎng)別開生面的《廉政之歌》文藝晚會(huì)，來自全國各地國稅、地稅的12個(gè)培訓(xùn)班為大家呈現(xiàn)了一臺(tái)內(nèi)容豐富的廉政文化大餐。在晚會(huì)上，一曲《十二木卡姆選段》盡顯新疆民族特色和團(tuán)結(jié)友愛、和諧相處、朝氣蓬勃的新疆地稅風(fēng)采。

學(xué)院不僅為我們提供了細(xì)致的生活環(huán)境，更為我們提供了優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境、高端的教學(xué)資源和深厚的師資力量。在培訓(xùn)期間，我認(rèn)真聆聽了各位老師精彩的課程，受益匪淺，自己對(duì)稅收分析的內(nèi)涵、方法及作用有了更加深刻的理解，稅收分析理論水平進(jìn)一步升華。稅院授課老師們嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神令人敬佩。各位授課老師都是各自學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專家、學(xué)識(shí)廣博的教授，他們的治學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)謙恭、一絲不茍。在講解過程中，摒棄單純的講解授課，穿插了大量詳實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事例、風(fēng)趣的語言，不僅使枯燥的教學(xué)內(nèi)容變得生動(dòng)，他們將枯燥深?yuàn)W的理論融于實(shí)際，采用新穎有趣的互動(dòng)授課方法，博得我們大家熱烈的掌聲。同時(shí)，他們提出的深遠(yuǎn)獨(dú)到的見解，既提高了我們的理論修養(yǎng)和自身素質(zhì)，更拓展了我們的思路，對(duì)我們以后工作的深入開展提供了強(qiáng)有力的幫助。

通過培訓(xùn)，作為一名稅收分析人員，讓我對(duì)稅收分析的內(nèi)容和范圍有了更加廣泛的認(rèn)識(shí)，稅收經(jīng)濟(jì)分析范圍更加寬闊，內(nèi)容更加豐富。一是要在學(xué)習(xí)掌握一定的稅收、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)上，密切關(guān)注、跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)政策及當(dāng)下的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，并要與分析緊密相聯(lián)。特別要重點(diǎn)關(guān)注全國、我區(qū)出臺(tái)的一些有關(guān)影響經(jīng)濟(jì)、稅收的政策，要有高度的稅收敏感性，要把每項(xiàng)政策的出臺(tái)和稅收緊密聯(lián)系起來，能夠敏感認(rèn)識(shí)到政策的出臺(tái)可能對(duì)稅收產(chǎn)生什么影響，只有這樣才能使我們稅收分析更有科學(xué)性、預(yù)見性和說服力，才能取得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最大程度的理解和支持。二是要充分利用科技手段進(jìn)行稅收分析，提高稅收分析工作的質(zhì)量和效率。稅收分析不僅需要內(nèi)部數(shù)據(jù)，還需要外部數(shù)據(jù)，而這些原始數(shù)據(jù)大多不能直接使用，需要進(jìn)行加工整理。這些數(shù)據(jù)如果用手工手段加工整理，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，如果是時(shí)效性較強(qiáng)的分析，等到我們將數(shù)據(jù)加工整理出來，其分析也沒有了實(shí)際意義。如果我們熟練掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用，利用excel的函數(shù)公式、spss統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，就可以大大提高數(shù)據(jù)加工處理效率和準(zhǔn)確性，使稅收分析工作更具時(shí)效性、指導(dǎo)性和預(yù)見性。

此次培訓(xùn)是深入貫徹總局王軍局長(zhǎng)對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)稅收分析工作的批示和在總局半年稅收分析會(huì)上的講話精神的落實(shí)。揚(yáng)州稅務(wù)學(xué)院嚴(yán)格的管理制度和濃厚的文化氛圍，讓我們感受到高等學(xué)府的神圣和魅力;班主任老師的精細(xì)管理和熱情關(guān)懷又讓我們倍感親切;藏書豐富的圖書館、方便快捷的教學(xué)網(wǎng)頁和教學(xué)頻道，讓我們被濃濃的文化氣息所圍繞、浸潤(rùn)、熏陶;各位老師無私授課，使我開拓了視野，提升了理論，增長(zhǎng)了知識(shí)，充實(shí)了自己。深刻了解了總局收入規(guī)劃核算司的工作思路和改革方向，解決了我們思想觀念上存在的一些困惑和澄清工作中的一些模糊認(rèn)識(shí)，更是明確了今后稅收分析工作的目標(biāo)，讓我們掌握了稅收分析工作最新要求，從而堅(jiān)定了今后做好稅收分析工作的信心，不斷提高稅收分析工作水平。

20xx年9月23至30日，市局組織了一期稅收業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)位于風(fēng)景如畫的揚(yáng)州-國家稅務(wù)總局干部進(jìn)修學(xué)院。我有幸參加了這次培訓(xùn)，感想頗多。

感想一：久違了學(xué)校

自從中專畢業(yè)后，離開學(xué)校已很多年，即使是后來的大專、本科學(xué)習(xí)也是通過自學(xué)考試和參加電大考試，都是利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，像這樣的脫產(chǎn)、封閉式的學(xué)習(xí)還未曾有過。所以當(dāng)我踏進(jìn)揚(yáng)州-國家稅務(wù)總局干部進(jìn)修學(xué)院，一種久違的親切感暗暗滋生。

我們此次培訓(xùn)的時(shí)間是6天，每天上午8：30—11：30、下午2：30—5：00上課，課程安排得非常緊湊，每天的培訓(xùn)內(nèi)容也非常豐富，內(nèi)容主要包括：資本交易事項(xiàng)檢查方法與案例分析、稅收征管疑難問題解析、稅收風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與原因分析、納稅評(píng)估案頭分析方法與技巧等近十門課程。培訓(xùn)方式采用講授式、案例式、研討式等教學(xué)方法，培訓(xùn)內(nèi)容與稅收實(shí)際工作聯(lián)系緊密。老師的講授認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，所授的理論具有前瞻性，稅收的實(shí)踐性操作性很強(qiáng)。特別是辛連珠老師所講授的《資本交易事項(xiàng)檢查方法與案例分析》，在理論上使我們理解了什么是資本交易、資本交易過程中會(huì)產(chǎn)生哪些稅收、如何通過上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告看出潛藏的稅收，同時(shí)通過講解一些親身參與的實(shí)際案例，讓我們對(duì)這些理論有更深刻的了解。另外申山宏老師所講授的《納稅評(píng)估案頭分析方法與技巧》實(shí)用性也很大，他主要是通過二個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)案例的分析，要求我們先對(duì)這二個(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表和企業(yè)所得稅申報(bào)表進(jìn)行分析、比較，找出存有疑點(diǎn)的項(xiàng)目，然后再匯總講解具體的納稅評(píng)估案頭分析的方法，其中最重要的方法是通過對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行項(xiàng)目分析。

感想二：美哉瘦西湖

學(xué)校緊臨瘦西湖，學(xué)校的景致與瘦西湖的景致渾然一體，若不是用圍墻隔開，儼然就是一個(gè)完整的景區(qū)。每天早晨五點(diǎn)多，學(xué)校通往瘦西湖公園的聚賢門就打開了，供來學(xué)習(xí)的同學(xué)和學(xué)校的老師進(jìn)入瘦西湖公園晨練、賞景。每天早晨6點(diǎn)，我就與稽查局的張玉珍、吳友萍相約一同到瘦西湖公園，一邊鍛煉，一邊感受揚(yáng)州人的生活。漫步在瘦西湖畔，但見一泓曲水宛如錦帶，如飄如拂，時(shí)放時(shí)收，較之杭州西湖，雖不及她的宏大，但宛轉(zhuǎn)曲折、綠柳依依，另有一種清瘦的神韻，我簡(jiǎn)直被瘦西湖的美震撼了。

感想三：對(duì)培訓(xùn)的建議

這次培訓(xùn)人數(shù)較多，人員的層次不等、素質(zhì)不一，培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，時(shí)間安排緊湊，美中不足的是有的培訓(xùn)內(nèi)容是一門專業(yè)的課程，僅憑一二節(jié)課是無法講深、講透，若能將培訓(xùn)時(shí)間延長(zhǎng)一些，老師再講深、透一些，相信將會(huì)受到更好的效果。

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

因?yàn)樾鹿诜窝滓咔榈挠绊懀瑢W(xué)生在家學(xué)習(xí)，相對(duì)于以往每天到校的課堂學(xué)習(xí)，學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)比之前多了起來。加之復(fù)工復(fù)產(chǎn)還未大面積展開，許多家長(zhǎng)都在家陪伴著孩子。那么，對(duì)于老師教學(xué)來講，有什么有利條件呢。沒錯(cuò)，我們可以向?qū)W生展示更加豐富多彩的空中課堂。對(duì)我老說，小學(xué)語文的備課，有了豐富的資源。我借助四川省教育資源公共服務(wù)平臺(tái)、國家中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)以及微信小程序等等方式，進(jìn)行備課。

借助釘釘軟件進(jìn)行線上教學(xué)，以直播的方式和學(xué)生一起遨游知識(shí)的海洋。語文五年級(jí)下冊(cè)第一課是三首古詩。我借助ppt課件，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)作者的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我對(duì)生字詞，無論是字音還是字形，進(jìn)行了講解和強(qiáng)調(diào)。然后借助國家中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)和學(xué)生一起在線觀看《四時(shí)田園雜興》(其三十一)的教學(xué)視頻，觀看期間，借助麥克風(fēng)的特性，及時(shí)提醒學(xué)生做好筆記。還可以點(diǎn)名學(xué)生申請(qǐng)連麥，和老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話交流。教學(xué)視頻看完后，我引導(dǎo)學(xué)生對(duì)古詩內(nèi)容和主題進(jìn)行回憶總結(jié)，再次加深學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的印象。教學(xué)到這里，并沒有完，只是結(jié)束了直播。

直播結(jié)束后，隨即在釘釘家校本布置作業(yè)，并要求學(xué)生在相應(yīng)的時(shí)間完成并提交。后續(xù)教學(xué)工作就是在家校本批改作業(yè)，利用“圈劃批改”這一方式，用紅筆清晰明了指出學(xué)生的錯(cuò)誤。借助“優(yōu)秀作業(yè)”這一操作方式，給予學(xué)生以鼓勵(lì)和表揚(yáng)。在下一節(jié)語文課前，就在直播間以屏幕分享的方式對(duì)作業(yè)進(jìn)行評(píng)講，學(xué)生端也能看到老師評(píng)講的作業(yè)，圖片的方式呈現(xiàn)，十分形象。

通過兩周多的新課線上教學(xué)，從學(xué)生反饋的情況來看。這種教學(xué)方式許多學(xué)生都是適應(yīng)的，也在學(xué)習(xí)中找到了樂趣。一些家長(zhǎng)也是積極支持線上教學(xué)，還給我提建議，例如：多給一些時(shí)間點(diǎn)名學(xué)生連麥，讓學(xué)生能夠和老師大膽溝通交流，在師生互動(dòng)中去學(xué)習(xí)。但是從學(xué)生提交的作業(yè)來看，也存在著一些問題。家長(zhǎng)有時(shí)間監(jiān)管的孩子，每天的作業(yè)是認(rèn)真完成的，并且學(xué)習(xí)效果很好。然而，缺乏家長(zhǎng)監(jiān)管的孩子，有曠課、不寫作業(yè)的壞習(xí)慣，長(zhǎng)此以往，這部分孩子就喪失了對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)習(xí)成績(jī)更是不理想。如何拯救這少部分在課堂邊緣的孩子，值得我思考，這也正是目前困擾我的問題。

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對(duì)如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào)：

―、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1、5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準(zhǔn)備，2：打招呼3：了解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時(shí)也可以反其道而行baf!!重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買欲，從而最終促成銷售，達(dá)到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)心得

十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

銷售系統(tǒng)培訓(xùn)心得5

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

5月份，內(nèi)蒙古質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)各盟市、旗縣局紀(jì)檢監(jiān)察干部在區(qū)局的統(tǒng)一安排部署下，進(jìn)行了紀(jì)檢業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，旨在提高紀(jì)檢監(jiān)察人員個(gè)人政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

本次培訓(xùn)，自治區(qū)紀(jì)委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)局組長(zhǎng)就當(dāng)前反腐形勢(shì)、反腐敗斗爭(zhēng)取得的成果、存在的問題、產(chǎn)生的原因；依法行政的內(nèi)涵及當(dāng)前不依法行政的具體表現(xiàn)；紀(jì)檢工作性質(zhì)、主要內(nèi)容、工作方法以及紀(jì)檢信息工作等方面進(jìn)行了講解論述，全體學(xué)員還觀看了反腐倡廉宣傳片。

帶領(lǐng)全國人民建立新中國，大力開展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展，取得舉世矚目的成就的進(jìn)程中，黨始終把反腐倡廉、防腐拒變作為中心工作，放到更加重要的位置，使之為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為人民利益服務(wù)。黨的十七大強(qiáng)調(diào)“在堅(jiān)決懲治腐敗的同時(shí)，更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)”，提出了不但要懲治，更要預(yù)防的新要求。

雖然，黨對(duì)反腐敗工作高度重視，不斷加大反腐力度，反腐成就不僅得到人民群眾的認(rèn)可，也得到了國際評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，但近年來腐敗案件依然不少，反腐形勢(shì)依然嚴(yán)峻，主要表現(xiàn)為一些地區(qū)、領(lǐng)域易發(fā)多發(fā)的態(tài)勢(shì)；群眾反映的強(qiáng)烈問題屢禁不止；黨風(fēng)政風(fēng)等作風(fēng)建設(shè)需要加強(qiáng)；各種腐敗與社會(huì)矛盾互相交織等方面。在經(jīng)濟(jì)體制深刻變革、社會(huì)結(jié)構(gòu)深刻變動(dòng)、利益格局深刻調(diào)整、思想觀念深刻變化的新形勢(shì)下，腐敗也呈現(xiàn)出諸如手段隱形化、權(quán)力期權(quán)化的新特點(diǎn)。為此，黨和國家不斷出臺(tái)新思路，新方法加以遏制和防控，全力予以解決。

一、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，要害在領(lǐng)導(dǎo)。把這項(xiàng)工作納入“一把手”工程，放在與業(yè)務(wù)工作同等重要的位置加以重視。形成“一把手”、分管領(lǐng)導(dǎo)、股室負(fù)責(zé)人、具體工作人員層層抓落實(shí)、一級(jí)負(fù)責(zé)一級(jí)的責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)”制度，要一手抓業(yè)務(wù)，一手抓廉政，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核，把黨風(fēng)廉政建設(shè)考核情況與職工年終評(píng)優(yōu)、職務(wù)升遷以及經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，實(shí)行一票否決。

二、加強(qiáng)內(nèi)部教育和管理，提高黨員干部廉政意識(shí)

開展廉政教育，增強(qiáng)干部職工的反腐倡廉意識(shí)，筑牢思想防線。一是組織干部職工學(xué)習(xí)上級(jí)部門關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)要求和指示精神，使全體人員認(rèn)清形勢(shì)，把握方向，掌握政策，提高認(rèn)識(shí)。二是學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，通過具體人物的具體事例，引導(dǎo)黨員干部樹立正確的權(quán)力觀、利益觀、價(jià)值觀，真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。三是利用各種媒體刊發(fā)的實(shí)際案例，開展警示教育，通過對(duì)案件的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)果、懲處等分析，教育大家時(shí)刻繃緊遠(yuǎn)離腐敗，廉潔自律這根弦，使大家認(rèn)識(shí)到貪污腐敗不僅影響單位的聲譽(yù)、毀掉個(gè)人的前程，更加嚴(yán)重的是損害了黨和政府在人民群眾心目中的威望，失去人民群眾的信賴和支持。

三、推進(jìn)行政權(quán)力公開透明運(yùn)行，接受外部監(jiān)督

實(shí)行“陽光政務(wù)”，堅(jiān)持把推行權(quán)力公開透明運(yùn)行作為行政效能建設(shè)的重點(diǎn)，將權(quán)力運(yùn)行至于群眾監(jiān)督之下。利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、服務(wù)指南等多種形式公開職能職責(zé)、執(zhí)法程序、辦結(jié)時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督舉報(bào)方式等，便于廣大群眾和社會(huì)各界的監(jiān)督。

四、完善制度建設(shè)，規(guī)范干部職工的從政行為

完善相關(guān)制度，定期或不定期開展內(nèi)部監(jiān)督檢查，引導(dǎo)干部職工自覺規(guī)范自己的行為，加強(qiáng)自我約束和自我管理，增強(qiáng)廉潔自律的主動(dòng)性，努力營(yíng)造以廉為榮、以貪為恥的廉政氛圍。

區(qū)局組織此次培訓(xùn)，旨在提高全系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察干部的業(yè)務(wù)水平和廉政意識(shí)，充分體現(xiàn)了區(qū)局黨組對(duì)紀(jì)檢工作和紀(jì)檢干部培養(yǎng)的重視程度。作為基層紀(jì)檢干部，我應(yīng)著力提升對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)高度，努力掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，讓自覺學(xué)習(xí)常態(tài)化、持久化。在日常工作中，從自身做起，正確把握權(quán)力與義務(wù)的關(guān)系，樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，帶頭廉潔奉公，遠(yuǎn)離腐敗，協(xié)助黨政“一把手”把本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作做實(shí)、做好，不辜負(fù)黨和國家的培養(yǎng)與信任。

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

在新知的探究過程中，我們教師總是對(duì)學(xué)生不放心，一遍遍不厭其煩的重復(fù)著，特別是近段的隔屏教學(xué)，總是心懷忐忑，感覺學(xué)生不在自己的視線內(nèi)，總怕學(xué)生不會(huì)，更不敢放手。因?yàn)檎n表給我們只有30分鐘的時(shí)間，恐怕這30分鐘的時(shí)間給“浪費(fèi)了”。

在講“雞兔同籠”時(shí)，我們五數(shù)組老師先聽了劉淑萍主任的一節(jié)課，她善于把重點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)設(shè)計(jì)成若干小問題，讓學(xué)生去思考，給學(xué)生思考的空間，提供展示的舞臺(tái)，而她關(guān)注學(xué)生反饋的信息，并及時(shí)給與高度評(píng)價(jià)以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情。我在講這節(jié)課時(shí)，也是鼓勵(lì)學(xué)生自己去嘗試。其中有這樣一環(huán)節(jié)：通過列表法引導(dǎo)讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)‘小汽車減少一輛，摩托車增加一輛，車輪的總數(shù)就會(huì)減少2個(gè)’時(shí)，我班學(xué)生馬一可說：老師，“減少一輛小汽車時(shí)，我就用小汽車的輛數(shù)乘4得到輪子數(shù)跟題中告訴的輪子數(shù)相比，比它還大，就說明小汽車還是多，不用再加摩托車的輪子數(shù)了”。聽到這里，我很是吃驚，真沒想到，她能從這個(gè)角度去思考，多么聰明的學(xué)生，我及時(shí)給與高度評(píng)價(jià)。實(shí)踐再次證明，不論線下還是線上教學(xué)，我們老師都要給學(xué)生思考的時(shí)間，要充分信任學(xué)生。你給他一份信任，他真的能還你一份精彩。

在上課前我先給學(xué)生聊，我說：“孩子們，我們線上學(xué)習(xí)和在教室里學(xué)習(xí)是一樣的，不要有所顧忌，回答問題正確與否并不重要，重要的是你的學(xué)習(xí)態(tài)度，只要你積極主動(dòng)連麥，老師都給與表揚(yáng)和點(diǎn)贊，結(jié)果重要，過程比結(jié)果更重要。只要你積極思考，主動(dòng)回答問題，你已經(jīng)向前邁進(jìn)了一大步。我期待你們的改變。

學(xué)生在連麥回答問題時(shí)，我有意提醒他們提起頭，老師給你拍照做為紀(jì)念。下課后，我還把照片傳到班級(jí)釘釘群和微信群，并附文字說明，表揚(yáng)他們課堂上積極連麥，還讓其他學(xué)生向他們學(xué)習(xí)。經(jīng)過這樣嘗試，連麥的學(xué)生明顯比以前多了。

剛開始我班參與直播的人數(shù)不多，往往差十幾人，有時(shí)差二十人，這事很讓我頭疼，我也曾在班群里強(qiáng)調(diào)過要按時(shí)聽課，但效果不是很明顯。思來想去，干脆來個(gè)“不好意思”+“強(qiáng)制性”，也就是每次直播后，我就查看數(shù)據(jù)并導(dǎo)出數(shù)據(jù)，看看是哪些同學(xué)沒有參與直播，哪些同學(xué)參與的時(shí)間短，做到心中有數(shù)。當(dāng)不參與直播的人數(shù)較多時(shí)，我就把他們統(tǒng)計(jì)后用紅色字體標(biāo)出截屏發(fā)到班群中，讓全體學(xué)生都知道這次誰沒有參與直播。當(dāng)人數(shù)較少時(shí)，我就電話聯(lián)系家長(zhǎng)甚至是學(xué)生，給他們講清楚參與直播的重要性，讓他們多關(guān)注老師發(fā)的信息，對(duì)孩子要起到提醒監(jiān)督的作用，每次都這樣做，堅(jiān)持幾天，他們就不好意思了，就會(huì)按老師的要求去做（特殊情況要特殊對(duì)待）。采用這種措施后，參與直播人數(shù)明顯增多。這正是我們沒法改變別人，只能改變自己的策略，盡量讓參與人數(shù)最大化。

近段我們雖然很累，但也很充實(shí)，正如韓校長(zhǎng)說的那樣“唯

有變化，才能成長(zhǎng)”。師生雙方正在互動(dòng)著、改變著、成長(zhǎng)著……

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

在xx市教育局的精心組織和周密安排下，我參加了20xx年x月xx日至x月xx日于xx學(xué)培訓(xùn)學(xué)院舉辦的中學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修班。這幾天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，令我耳目一新，深受啟發(fā)，收獲很，充分理解了校長(zhǎng)應(yīng)具備的理論素養(yǎng)和能力素質(zhì)。也充分理解了“教育的發(fā)展關(guān)鍵看學(xué)校，學(xué)校的發(fā)展看校長(zhǎng)”這句話。校長(zhǎng)要善于學(xué)習(xí)，有獨(dú)特的辦學(xué)理念，學(xué)校才有生機(jī)和活力。通過這次學(xué)習(xí)，我也明白了作為一個(gè)校長(zhǎng)應(yīng)該從以下幾方面來開展工作，打開局面。

一、精心設(shè)計(jì)好學(xué)校的品牌

校長(zhǎng)是是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和高級(jí)管理者，更是學(xué)科帶頭人，教師的勤務(wù)員。俗話說：“有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)?！薄ＰｉL(zhǎng)的工作對(duì)學(xué)校全局起指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)攬作用。蘇霍姆林斯基曾說過這樣一句話：“校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，其次才是行政管理?！币虼耍ｉL(zhǎng)必須把自己的辦學(xué)思想貫穿于日常的管理活動(dòng)中，用先進(jìn)的教育理念去影響、帶動(dòng)教師，把自己的辦學(xué)思想轉(zhuǎn)化為教師的行動(dòng)。同時(shí)，要注重辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累與揚(yáng)棄，努力形成學(xué)校內(nèi)在的精神累積和成功的管理理念。這種精神累積和管理理念是一所學(xué)校無形資產(chǎn)和寶貴財(cái)富，更是學(xué)校品牌的意義所在。

要當(dāng)好一名校長(zhǎng)，其次就要當(dāng)好“班長(zhǎng)”，帶好“班子”，指揮好隊(duì)伍。一名好的校長(zhǎng)首先必須要有良好的服務(wù)意識(shí)，當(dāng)好師生的公仆，站起來能當(dāng)傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮(zhèn)守住自己的學(xué)校，正確處理好班子間的工作、生活關(guān)系。當(dāng)好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽取家的意見和建議，做到互相支持不撤臺(tái)，做到思想同心，事業(yè)同干，做到層層分工，層層把關(guān)，層層負(fù)責(zé)。把握好班子建設(shè)的四問題：一是思想建設(shè)問題;二是班子團(tuán)結(jié)問題;三是科學(xué)決策問題;四是表率作用問題。校長(zhǎng)要公道正派，不搞小圈子，用自己的人格力量去帶好班子，去影響班子。校長(zhǎng)應(yīng)多一點(diǎn)人情味，少一點(diǎn)火藥味;多一點(diǎn)教育渠道，少一點(diǎn)空洞說教。尊重、信任班子的每一個(gè)成員，讓他去想辦法、出思路，遵循現(xiàn)在是同事，永遠(yuǎn)是朋友的理念，從各方面關(guān)心好每一位同志，建立好友誼。

要當(dāng)好一名校長(zhǎng)，最后要把崗位當(dāng)作干事的平臺(tái)，精心謀事，在想干事、會(huì)干事上下功夫。事無俱細(xì)，一項(xiàng)一項(xiàng)完成，一步一個(gè)腳印往前走。在事業(yè)上要用心、用力、用德。工作中要做到三多：就是多記他人的好處，多看他人的長(zhǎng)處，多想他人的難處;三不：不自私、不猜疑、不嫉妒。校長(zhǎng)要善于營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。俗話說：流水不腐，戶樞不蠹，不滿足現(xiàn)狀，能為學(xué)校提供活力，能有效地調(diào)動(dòng)工作積極性，能挖掘潛力，積聚智力，增加活力。有什么樣的校長(zhǎng)就有什么樣的學(xué)校，只要有利于學(xué)校的發(fā)展，作為一名校長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)剛則剛，當(dāng)柔則柔，非原則性問題采用避雷針效應(yīng)。用完善的制度來支撐學(xué)校，做到制約機(jī)制周全，有操作性、實(shí)效性、易被師生采納。

二、全力打造高效的師資隊(duì)伍

“先有名師，才有名?！薄Ｗ鳛橐幻ｉL(zhǎng)，應(yīng)鼓勵(lì)教師多讀書，努力創(chuàng)造讀書、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。一個(gè)人的精神發(fā)展史實(shí)質(zhì)就是一個(gè)人的閱讀史。書永遠(yuǎn)是成長(zhǎng)的階梯，作為教師，至少要讀三類書:前沿性理論書、名著、教育文章。正如培根說的：讀史使人明智，讀詩使人聰慧。作為校長(zhǎng)要為教師創(chuàng)設(shè)一種讀書的氛圍、讀書條件，真正讓教師成為社會(huì)中讀書最多的人群。同時(shí)引導(dǎo)教師勤于反思，行成于思?xì)c隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓勵(lì)教師平時(shí)多做教育教學(xué)隨筆，積累教育教學(xué)案例，如上網(wǎng)交流，做讀書筆記等等，都有利于教師的成長(zhǎng)。

三、努力提高管理水平

1、目標(biāo)定位：作為一名校長(zhǎng)，首先必須認(rèn)真制定短期、中期學(xué)校建設(shè)的目標(biāo)，師資的配備和質(zhì)量目標(biāo)。質(zhì)量目標(biāo)制定后首先找到比的坐標(biāo);其次找到質(zhì)量的內(nèi)涵;第三是質(zhì)量的類型。

2、教育理性：校長(zhǎng)要有明確的理念，有正確的“人才觀”，全面理性的“育人觀”。無論是會(huì)還是小會(huì)，讓他深存于教師;掌握主線，找準(zhǔn)新的質(zhì)量增長(zhǎng)點(diǎn);改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，分析各位教師的潛力，做到思想工作與嚴(yán)格管理結(jié)合起來，膽管理，嚴(yán)格管理，用規(guī)章、用情感管人。

3、精神重塑：一所學(xué)校最重要的就是精神。精神是信仰和信念的依托、理想的支點(diǎn)、動(dòng)力的源泉。我所在的學(xué)校由于多種原因，教師缺乏精神支撐，我在認(rèn)真研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上提出我校教師首先要有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，其次是敬業(yè)精神，再次是奉獻(xiàn)精神，第四是拼搏精神。

2020年教育系統(tǒng)高級(jí)研修班培訓(xùn)心得體會(huì)（3）

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇七

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“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識(shí)做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。

我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)，再來具體說說我印象比較深的部分。

第一天的時(shí)間主要講了面對(duì)面顧問式銷售的一些理論知識(shí)：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場(chǎng);重點(diǎn)是銷售的理念，在這一點(diǎn)上周嶸老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷售過程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己?！痹诘谝惶斓南挛纾覀冞€學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對(duì)其進(jìn)行說服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達(dá);二是如何聆聽，即我們?cè)陬櫩捅磉_(dá)時(shí)，應(yīng)如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點(diǎn)，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá)，那么作為公司核心價(jià)值觀之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現(xiàn)。

在第二天的時(shí)間里，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績(jī)，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識(shí)在實(shí)際中的運(yùn)用。

正如周嶸老師所講，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對(duì)不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運(yùn)用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中，有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。

第一個(gè)就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己?！弊鳛橐粋€(gè)銷售業(yè)務(wù)員，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對(duì)我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對(duì)產(chǎn)品的信心，建立客戶對(duì)你的信心，把你對(duì)產(chǎn)品的信心通過客戶對(duì)你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務(wù)，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷售人員!

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個(gè)二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點(diǎn)——沒有痛苦的客戶不會(huì)買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個(gè)客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動(dòng)購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會(huì)更痛苦。只要你能讓客戶明白這個(gè)道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。

理論來源于實(shí)踐，所以一個(gè)經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子有兩個(gè)，一個(gè)是和尚的例子，一個(gè)是調(diào)整型內(nèi)衣的例子。

周老師在講課的時(shí)候說到這樣一句話：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長(zhǎng)短成反比的。”有男同胞提出了反對(duì)意見，他說你看和尚，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上的業(yè)務(wù)員嗎?我當(dāng)時(shí)也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，他們哪有什么業(yè)績(jī)可言?可是周老師笑了笑說：“你說對(duì)了，和尚正是這個(gè)世界上業(yè)務(wù)水平的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”哄堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了周老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類：一個(gè)一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因?yàn)樗麄兊摹盁o形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因?yàn)樗穷櫩拖矚g并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。

第二個(gè)例子是關(guān)于調(diào)整型內(nèi)衣的，這種內(nèi)衣價(jià)格是7000元人民幣，有位太太想買，但是覺得價(jià)格太貴。周嶸老師正好在場(chǎng)，就跟她聊了起來，他就跟她講了一個(gè)“故事”。他說這位太太，我覺得女人最重要的是要自己懂得愛自己，你如果自己都不愛自己了，別人還會(huì)愛你嗎?那位太太贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭。周老師又說，我有一個(gè)朋友，跟她丈夫是白手起家，后來他們發(fā)財(cái)了，我的那位朋友呢，非常具有中國傳統(tǒng)女人的美德，不管是對(duì)父母、老公還是子女，都非常舍得花錢，唯獨(dú)對(duì)她自己不舍得。那位太太激動(dòng)的說：“我就是，我就是!”周老師笑了笑說：“但是有一天呢，她發(fā)現(xiàn)，她老公在外面給別人買了一幢別墅!”說到這里，周老師就停下來了，看那位太太的反應(yīng)。這位太太沉默了一會(huì)兒，然后對(duì)服務(wù)員說：“小姐，給我兩套!”這個(gè)例子的說明了一件事情——沒有痛苦的客戶不會(huì)買。也許讓你花7000塊錢買我們一套內(nèi)衣，確實(shí)一件很痛苦的事情。可是我們要讓你知道，不買我們的內(nèi)衣，你會(huì)更加得不償失。我們賣給你的并不是內(nèi)衣，我們賣給你的是家庭的幸福!

銷售是一門很深的學(xué)問，通過這次學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對(duì)不夠的，我要在以后的工作中，運(yùn)用這些知識(shí)彌補(bǔ)我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)公司。

同時(shí)，借這次心得體會(huì)，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，祝工作順利，萬事如意!

銷售培訓(xùn)心得3

新風(fēng)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 稅務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)心得體會(huì)篇八

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全，相對(duì)于我來說，在未接觸這門課程之前，可以說是一個(gè)漏洞，一片空白，網(wǎng)絡(luò)安全的意識(shí)也是很是淡薄。之前也是聽說過網(wǎng)絡(luò)攻擊，盜取情報(bào)，竊取密碼，查看個(gè)人隱私等一些迫害網(wǎng)絡(luò)安全秩序的不法行為，這也讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生一種懼怕感。這次有幸接觸網(wǎng)絡(luò)安全這門課程，也讓我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全有了新的認(rèn)識(shí)，更多的了解，也讓我從中受益很多。

網(wǎng)絡(luò)安全從其本質(zhì)上講就是網(wǎng)絡(luò)上的信息安全.指網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)硬件、軟件及其系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的安全。網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸、存儲(chǔ)、處理和使用都要求處于安全狀態(tài)可見.網(wǎng)絡(luò)安全至少應(yīng)包括靜態(tài)安全和動(dòng)態(tài)安全兩種靜態(tài)安全是指信息在沒有傳輸和處理的狀態(tài)下信息內(nèi)容的秘密性、完整性和真實(shí)性：動(dòng)態(tài)安全是指信息在傳輸過程中不被篡改、竊取、遺失和破壞。實(shí)際上計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全的具體含義會(huì)隨著使用者的變化而變化，使用者不同，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識(shí)和要求也就不同。

例如從普通使用者的角度來說，可能僅僅希望個(gè)人隱私或機(jī)密信息在網(wǎng)絡(luò)上傳輸時(shí)受到保護(hù)，避免被竊聽、篡改和偽造；而網(wǎng)絡(luò)提供商除了關(guān)心這些網(wǎng)絡(luò)信息安全外，還要考慮如何應(yīng)付突發(fā)的自然災(zāi)害、軍事打擊等對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件的破壞，以及在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)異常時(shí)如何恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)通信，保持網(wǎng)絡(luò)通信的連續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)安全既有技術(shù)方面的問題，也有管理方面的問題，兩方面相互補(bǔ)充，缺一不可。隨著互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)安全問題也隨之呈現(xiàn)在我們面前。病毒滲透、系統(tǒng)漏洞和黑客攻擊等威脅層出不窮，已經(jīng)嚴(yán)重地影響到網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的日益龐大，給網(wǎng)絡(luò)安全防范人員提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

人力、物力和財(cái)力的有限性決定了不可能完全地依賴手工方式進(jìn)行安全分析防范所以如何采取更加快捷方便而且行之有效的方法進(jìn)行攻擊分析已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)安全的重要課題。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的重要保證。有很多是敏感信息，甚至是國家機(jī)密。所以難免會(huì)吸引來自世界各地的各種人為攻擊（例如信息泄漏、信息竊取、數(shù)據(jù)篡改、數(shù)據(jù)刪添、計(jì)算機(jī)病毒等）。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體還要經(jīng)受諸如水災(zāi)、火災(zāi)、地震、電磁輻射等方面的考驗(yàn)。計(jì)算機(jī)犯罪案件也急劇上升，計(jì)算機(jī)犯罪已經(jīng)成為普遍的國際性問題。據(jù)美國聯(lián)邦調(diào)查局的報(bào)告，計(jì)算機(jī)犯罪是商業(yè)犯罪中最大的犯罪類型之一。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全存在的威脅嚴(yán)重的威脅。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組成形式多樣性、終端分布廣和網(wǎng)絡(luò)的開放性、互聯(lián)性等特征，致使網(wǎng)絡(luò)容易受到來自黑客、惡意軟件和其它種種攻擊。

常見的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全威脅主要有：信息泄露、完整性破壞、拒絕服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)濫用。

信息泄露：信息泄露破壞了系統(tǒng)的保密性，他是指信息被透漏給非授權(quán)的實(shí)體。 常見的，能夠?qū)е滦畔⑿孤兜耐{有： 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)聽、業(yè)務(wù)流分析、電磁、射頻截獲、人員的有意或無意、媒體清理、漏洞利用、授權(quán)侵犯、物理侵入、病毒、木馬、后門、流氓軟件、網(wǎng)絡(luò)釣魚。

完整性破壞：可以通過漏洞利用、物理侵犯、授權(quán)侵犯、病毒，木馬，漏洞來等方式實(shí)現(xiàn)。

拒絕服務(wù)攻擊：對(duì)信息或資源可以合法的訪問卻被非法的拒絕或者推遲與時(shí)間密切相關(guān)的操作。

網(wǎng)絡(luò)濫用：合法的用戶濫用網(wǎng)絡(luò)，引入不必要的安全威脅，包括非法外聯(lián)、非法內(nèi)聯(lián)、移動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)備濫用、業(yè)務(wù)濫用。

常見的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全威脅的表現(xiàn)形式主要有：竊聽、重傳、偽造、篡改、拒絕服務(wù)攻擊、行為否認(rèn)、電子欺騙、非授權(quán)訪問、傳播病毒。

竊聽：攻擊者通過監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的手段獲得重要的信息，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息的泄密。 重傳：攻擊者事先獲得部分或全部信息，以后將此信息發(fā)送給接收者。篡改：攻擊者對(duì)合法用戶之間的通訊信息進(jìn)行修改、刪除、插入，再將偽造的信息發(fā)送給接收者，這就是純粹的信息破壞，這樣的網(wǎng)絡(luò)侵犯者被稱為積極侵犯者。積極侵犯者的破壞作用最大。

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