藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)

當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時(shí)刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時(shí)，我們會(huì)通過反思和總結(jié)來獲取心得體會(huì)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇一

藥品養(yǎng)護(hù)工作是醫(yī)療機(jī)構(gòu)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其目的是為了保證藥品的質(zhì)量和安全性。作為一名長期從事藥品養(yǎng)護(hù)工作的藥師，我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得和體會(huì)，希望對(duì)相關(guān)從業(yè)人員有所幫助。

首先，藥品存放要分區(qū)分級(jí)。對(duì)于不同種類的藥品，要進(jìn)行合理的分類存放，避免交叉污染及混淆。我們可以根據(jù)藥物的性質(zhì)、特殊要求和存儲(chǔ)條件，將藥品分為常溫藥品、低溫藥品及特殊存儲(chǔ)要求的藥品等。并且，在存放過程中要注意標(biāo)識(shí)，使用明顯的標(biāo)志和符號(hào)，以便操作人員清楚地了解存放的藥品類別和毒理性質(zhì)。

其次，定期檢查及藥品更新是藥品養(yǎng)護(hù)中的重要環(huán)節(jié)。在進(jìn)行定期檢查時(shí)，我們應(yīng)該從藥品的保質(zhì)期、外觀、包裝的完整性等方面進(jìn)行綜合考慮。對(duì)于過期的藥品，要及時(shí)清理，不能讓其在藥房內(nèi)存放。同時(shí)，對(duì)于過期前一個(gè)月內(nèi)的藥品，要及時(shí)向醫(yī)生和相關(guān)人員進(jìn)行提醒，確保它們?cè)谟行趦?nèi)得到合理的利用。

另外，藥品養(yǎng)護(hù)過程中要注重條件的控制。溫度、濕度和光照等環(huán)境因素對(duì)藥品的安全存放至關(guān)重要。一些藥品容易受到高溫、潮濕或陽光直射的影響，會(huì)導(dǎo)致藥品發(fā)生化學(xué)變化，失去活性或產(chǎn)生有害成分。因此，在存放藥品的房間內(nèi)，應(yīng)設(shè)置恰當(dāng)?shù)臏囟?、濕度?jì)，及時(shí)調(diào)整空調(diào)、加濕器和遮光簾等，確保藥品能在適宜的環(huán)境中保存。

此外，在藥品養(yǎng)護(hù)工作中，加強(qiáng)員工的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。優(yōu)秀的藥師不僅要具備醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，還需要具備一定的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在日常工作中，我們要注重與醫(yī)生、護(hù)士和病人之間的良好溝通，及時(shí)了解并滿足病人的用藥需求。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也是至關(guān)重要的，只有加強(qiáng)與同行的交流與合作，才能不斷提高自己的工作水平。

最后，我意識(shí)到藥品養(yǎng)護(hù)工作需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步和藥物治療的不斷更新，我們要保持對(duì)新藥的了解和掌握，及時(shí)總結(jié)和分享新的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。此外，參加藥師培訓(xùn)班、學(xué)術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，也能夠提高自身的專業(yè)水平，更好地服務(wù)于患者。

總之，藥品養(yǎng)護(hù)工作是醫(yī)療機(jī)構(gòu)中重要的一環(huán)，需要我們不斷地提高自身素質(zhì)和工作能力，并且不斷改進(jìn)工作流程和環(huán)境條件。只有如此，我們才能為患者提供更加安全、合理和有效的藥物服務(wù)，保障他們的健康和生命安全。希望通過我的心得體會(huì)，能夠給相關(guān)從業(yè)人員提供一些有益的指導(dǎo)和啟發(fā)。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇二

近年來，我國城鄉(xiāng)公路快速發(fā)展，但養(yǎng)護(hù)手段落后、養(yǎng)護(hù)質(zhì)量不高等問題十分突出，直接影響城鄉(xiāng)公路正常使用、行車安全和長遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年，交通部提出了“服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，服務(wù)人民群眾安全便捷出行”的要求，這是指導(dǎo)和推進(jìn)交通事業(yè)在乃至更長時(shí)期又好又快發(fā)展的重要原則。

科學(xué)發(fā)展觀是我們黨從新世紀(jì)新階段黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)而提出的重大戰(zhàn)略思想，而交通部提出的“三個(gè)服務(wù)”則是全國交通系統(tǒng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的根本要求，是新時(shí)期、新階段指導(dǎo)交通工作發(fā)展的新理念，同時(shí)也是當(dāng)前開展公路養(yǎng)護(hù)工作的指導(dǎo)思想。社會(huì)的進(jìn)步也要求公路養(yǎng)護(hù)以機(jī)械化逐步取代人工作業(yè)，盡可能改善養(yǎng)護(hù)工人的作業(yè)條件，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高養(yǎng)護(hù)工人路面作業(yè)的安全系數(shù)。而養(yǎng)護(hù)機(jī)械化是提高公路養(yǎng)護(hù)作業(yè)質(zhì)量、速度和效率的最重要手段，是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)方式向現(xiàn)代養(yǎng)護(hù)方式轉(zhuǎn)變的物質(zhì)基礎(chǔ)，加快養(yǎng)護(hù)機(jī)械化進(jìn)程，是公路事業(yè)發(fā)展的客觀要求。

深化公路養(yǎng)護(hù)管理體制改革。實(shí)現(xiàn)公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械化，必須改革原有的養(yǎng)護(hù)管理體制。要按照事企分開的原則將公路養(yǎng)護(hù)中心推向市場，實(shí)行企業(yè)化管理，推行養(yǎng)護(hù)工程招投標(biāo)制，并實(shí)行計(jì)量支付，以達(dá)到提高公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量、降低公路養(yǎng)護(hù)成本的目的。同時(shí)，公路管理部門要精簡機(jī)構(gòu)，明確職能，逐步形成小機(jī)關(guān)大基層，提高管理水平和工作效率。

加大資金投入，積極推進(jìn)公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械化進(jìn)程。機(jī)械裝備不足是制約養(yǎng)護(hù)機(jī)械化發(fā)展的主要因素，應(yīng)采取切實(shí)措施，按照公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械配置標(biāo)準(zhǔn)的要求，逐步增加對(duì)養(yǎng)護(hù)機(jī)械的資金投入。逐步實(shí)行管養(yǎng)分離，通過完善機(jī)械裝備和提高隊(duì)伍素質(zhì)，加大對(duì)專業(yè)化機(jī)械化養(yǎng)護(hù)隊(duì)的扶植力度，堅(jiān)持做大、做強(qiáng)、做實(shí)的原則，使之逐步走向市場。

轉(zhuǎn)變觀念、重視預(yù)防性養(yǎng)護(hù)。扭轉(zhuǎn)重建設(shè)、輕養(yǎng)護(hù)，重維修、輕預(yù)防的觀念，加大公路預(yù)防性養(yǎng)護(hù)工作的力度。公路逐漸變成為城市道路，瀝青路面也將逐漸增多。如何降低瀝青路面的養(yǎng)護(hù)成本，提高瀝青路面的養(yǎng)護(hù)質(zhì)量成為一個(gè)新的課題。通過市場的調(diào)查，系統(tǒng)地實(shí)行預(yù)防性養(yǎng)護(hù)工作是延長道路使用壽命、減少壽命周期維修費(fèi)用行之有效的方法。因此必須加大對(duì)預(yù)防性養(yǎng)護(hù)的主導(dǎo)設(shè)備，如瀝青路面養(yǎng)護(hù)車、再生功能的瀝青拌合設(shè)備的投入以提高養(yǎng)護(hù)水平，降低養(yǎng)護(hù)成本。

提高人員素質(zhì)，做好機(jī)械操作人員的培訓(xùn)工作。水平先進(jìn)設(shè)備必須要有精通這些設(shè)備的先進(jìn)的技術(shù)人員使用才可以揮最大效益。當(dāng)壓力過輕時(shí)人會(huì)覺得沒有挑戰(zhàn)而變得懶散，缺少動(dòng)力，工作效率低下，所以在養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備的管理中要充分發(fā)揮人的能動(dòng)性，提高效率，就要求管理人員要有適度的壓力。因此，必須按照公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械的操作規(guī)程對(duì)操作管理人員和技術(shù)人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高操作管理人員的素質(zhì)，造就一批文化水平高、專業(yè)技術(shù)強(qiáng)的干部職工隊(duì)伍。并考慮與適度的壓力結(jié)合起來，使公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備在使用過程中能達(dá)到最佳利用率，提高管理的經(jīng)濟(jì)效益。

加強(qiáng)機(jī)械使用管理，充分發(fā)揮養(yǎng)護(hù)機(jī)械的作用。一是落實(shí)機(jī)械使用崗位職責(zé)，實(shí)行定機(jī)、定人、定崗位的三定制度，做到人人有專職，每臺(tái)機(jī)械有人管。二是嚴(yán)格司機(jī)考核制度，堅(jiān)持持證上崗。三是認(rèn)真執(zhí)行公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械操作規(guī)程，健全機(jī)械責(zé)任事故處罰制度，杜絕人為機(jī)械事故的發(fā)生。四是加強(qiáng)機(jī)械檢查，分局專門成立了車輛機(jī)械檢查小組，對(duì)屬下車輛機(jī)械實(shí)行定期和不定期檢查，針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，制定明確的整改措施，落實(shí)改正。

進(jìn)一步建立和完善相應(yīng)的計(jì)算機(jī)輔助管理系統(tǒng)。以前公路機(jī)械設(shè)備的管理大都是以人工的方式進(jìn)行管理，各種資料保管比較困難，工作難度較大。這種管理方式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的公路機(jī)械設(shè)備管理的要求。利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助管理已成為管理者的必然選擇。計(jì)算機(jī)輔助管理能幫助管理人員收集各種資料和信息，建立各種統(tǒng)計(jì)工作制度，建立公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備管理工作檔案，能有關(guān)設(shè)備管理工作的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行整理、儲(chǔ)存和建立相關(guān)的檔案，并把各種信息資料儲(chǔ)存起來。這樣，可以通過系統(tǒng)檔案資料來反映設(shè)備管理工作的發(fā)展變化和掌握主要公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械在壽命周期內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)，以便查找和分析，為科學(xué)管理提供依據(jù)。

總之，隨著公路養(yǎng)護(hù)機(jī)制改革的不斷深入，如何實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.養(yǎng)護(hù)機(jī)械的科學(xué)規(guī)范管理，提高養(yǎng)護(hù)機(jī)械化水平，如何提升養(yǎng)護(hù)單位資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.公路養(yǎng)護(hù)施工的質(zhì)量、速度和效益的統(tǒng)一，是關(guān)系到公路養(yǎng)護(hù)單位今后能否立足市場、發(fā)展壯大，最終實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.市場化的關(guān)鍵因素。只要我們以高度的責(zé)任感，從單位實(shí)際出發(fā)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，立足“三個(gè)服務(wù)”，求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性地把科學(xué)發(fā)展觀運(yùn)用到發(fā)展實(shí)際工作中，真正發(fā)揮機(jī)械設(shè)備的優(yōu)勢，合理配備人員、加強(qiáng)管理、科學(xué)運(yùn)行，不僅提高了公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量、改善路況，而且減輕了養(yǎng)護(hù)工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高公路部門的良好社會(huì)形象。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇三

第一段：引入藥品養(yǎng)護(hù)工作的重要性和挑戰(zhàn)（200字）

藥品養(yǎng)護(hù)工作是醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。藥品在儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)倪^程中很容易受到溫度、濕度、光照等因素的影響，從而導(dǎo)致藥物的質(zhì)量下降甚至失效。因此，正確進(jìn)行藥品養(yǎng)護(hù)工作不僅可以保證藥品的質(zhì)量和有效性，還能確?；颊叩挠盟幇踩?。然而，藥品養(yǎng)護(hù)工作也面臨著許多挑戰(zhàn)，包括復(fù)雜的監(jiān)測和管理要求，以及對(duì)養(yǎng)護(hù)人員嚴(yán)格的專業(yè)素質(zhì)要求。在這個(gè)過程中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。

第二段：重視藥品儲(chǔ)存環(huán)境的合理調(diào)控（200字）

藥品的儲(chǔ)存環(huán)境是影響藥物質(zhì)量的重要因素之一。養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)該了解藥品的儲(chǔ)存要求，并合理調(diào)控儲(chǔ)存環(huán)境的溫度、濕度、光照等條件。例如，某些藥物需要在低溫環(huán)境下儲(chǔ)存，因此，我們需要定期檢查和調(diào)試?yán)洳卦O(shè)備，確保溫度保持在所需范圍內(nèi)。此外，濕度對(duì)部分藥物也有重要影響，我們需要控制儲(chǔ)存區(qū)域的濕度，以防止藥品吸濕變質(zhì)。這些細(xì)致入微的調(diào)控工作，能保證藥品的穩(wěn)定性和有效性。

第三段：嚴(yán)格執(zhí)行藥品的檢測和鑒別工作（200字）

藥品養(yǎng)護(hù)工作中，檢測和鑒別工作是確保藥物質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在藥品養(yǎng)護(hù)過程中，我們需要嚴(yán)格執(zhí)行藥品質(zhì)量檢測的各項(xiàng)要求，包括外觀檢查、藥品指紋圖譜檢測、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比等。例如，通過觀察藥物的顏色、氣味、形狀等外觀特征，可以初步判斷藥物是否存在問題。如果存在問題，我們需要進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)的檢測和鑒別工作。只有在藥品的檢測和鑒別上嚴(yán)格把關(guān)，才能確保用藥的安全和有效性。

第四段：定期維護(hù)和保養(yǎng)藥品養(yǎng)護(hù)設(shè)備（200字）

藥品養(yǎng)護(hù)設(shè)備是藥品養(yǎng)護(hù)工作中不可或缺的一部分。定期的維護(hù)和保養(yǎng)是保證藥品養(yǎng)護(hù)設(shè)備正常運(yùn)行的前提。我們需要制定科學(xué)的設(shè)備維護(hù)計(jì)劃，并按時(shí)進(jìn)行設(shè)備的清潔、校準(zhǔn)和保養(yǎng)工作。尤其對(duì)于高精密的設(shè)備，我們需要定期進(jìn)行驗(yàn)收和檢測，確保設(shè)備的準(zhǔn)確性和可靠性。只有保證藥品養(yǎng)護(hù)設(shè)備的正常運(yùn)行，才能更好地保障藥品的質(zhì)量和有效性。

第五段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提高藥品養(yǎng)護(hù)工作水平（200字）

藥品養(yǎng)護(hù)工作需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作，每個(gè)養(yǎng)護(hù)人員都應(yīng)積極參與并發(fā)揮自己的專長。在我參與的團(tuán)隊(duì)中，我們建立了相互學(xué)習(xí)和支持的氛圍，通過定期的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，不斷提高自身的專業(yè)水平和工作效率。此外，我們還加強(qiáng)了與其他相關(guān)部門的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)合作的力量在藥品養(yǎng)護(hù)工作中發(fā)揮了重要作用，有效提高了藥品養(yǎng)護(hù)工作的質(zhì)量和效率。

總結(jié)（100字）

藥品養(yǎng)護(hù)工作是一項(xiàng)需要高度專業(yè)素質(zhì)的工作，對(duì)于確保藥品的質(zhì)量和有效性具有重要意義。在文章中，我主要介紹了藥品養(yǎng)護(hù)工作的重要性和挑戰(zhàn)，并分享了一些寶貴的心得體會(huì)。在日常工作中，通過重視藥品儲(chǔ)存環(huán)境、嚴(yán)格執(zhí)行藥品的檢測和鑒別、定期維護(hù)和保養(yǎng)藥品養(yǎng)護(hù)設(shè)備以及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作等方面的努力，我們能夠提高藥品養(yǎng)護(hù)工作的質(zhì)量和效率，為患者的用藥安全保駕護(hù)航。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇四

摘 要：與一般公路的養(yǎng)護(hù)比較，高速公路的養(yǎng)護(hù)工作具有技術(shù)性強(qiáng)、對(duì)人員素質(zhì)要求高、機(jī)械化程度高、維修反應(yīng)迅速、安全措施嚴(yán)格等特點(diǎn)。為保持或恢復(fù)養(yǎng)護(hù)對(duì)象的使用功能和服務(wù)水平，必須付出高成本。但是目前由于受體制和運(yùn)行機(jī)制的限制，各地高速公路養(yǎng)護(hù)工作都沒能達(dá)到此目標(biāo)。本文根據(jù)目前高速公路養(yǎng)護(hù)的實(shí)際情況，分析了養(yǎng)護(hù)中存在的問題及原因，提出了做好高速公路養(yǎng)護(hù)工作的建議。

隨著高速公路養(yǎng)護(hù)市場的逐漸形成，高速公路的管理與養(yǎng)護(hù)工作已經(jīng)分離，改變了原有的養(yǎng)護(hù)和管理體制。現(xiàn)代化的高速公路養(yǎng)護(hù)工作，不論是檢測手段還是機(jī)械設(shè)備，對(duì)從事養(yǎng)護(hù)的作業(yè)人員、管理人員提出了新的挑戰(zhàn)。要求工作人員對(duì)養(yǎng)護(hù)對(duì)象的技術(shù)構(gòu)成非常熟悉，而且具備較高素質(zhì)。新的高速公路養(yǎng)護(hù)工作已經(jīng)開始在各地開展，形成了高速公路的又一產(chǎn)業(yè)。下面就結(jié)合自己的工作實(shí)際談?wù)劯咚俟返酿B(yǎng)護(hù)作業(yè)問題。和同行們商榷。

高速公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)的專業(yè)性和復(fù)雜性決定了其作業(yè)的特點(diǎn)。由于管理體制的改變，高速公路養(yǎng)護(hù)公司成為高速公路的又一產(chǎn)物，養(yǎng)護(hù)工作涉及的學(xué)科領(lǐng)域比較寬泛，科技含量高、技術(shù)工藝復(fù)雜。日常養(yǎng)護(hù)除要具備機(jī)械化、專業(yè)化外，還需不斷探索和發(fā)展新技術(shù)、新工藝、新材料的使用。具體概念是指通過管理數(shù)據(jù)庫和有效的道路、橋梁評(píng)價(jià)預(yù)測系統(tǒng)，通過不斷采用新技術(shù)、新工藝，以及優(yōu)質(zhì)高效的機(jī)械化養(yǎng)護(hù)方式，來完成高速公路的養(yǎng)護(hù)工作。保證以最經(jīng)濟(jì)的方式，以科學(xué)高效的手段維護(hù)養(yǎng)護(hù)對(duì)象，在養(yǎng)護(hù)檢測手段上，需具備現(xiàn)代化綜合檢測設(shè)備，使其保持路面平整、暢通，各種設(shè)施完好，延長道路的使用壽命，提高耐久性和抗災(zāi)能力。

高速公路具有高車速、重交通、大流量的特點(diǎn)，公路養(yǎng)護(hù)管理是保證高速公路良好服務(wù)水平的主要手段，是高速公路運(yùn)營管理的重要組成部分。高速公路的養(yǎng)護(hù)工作一般包括三方面：第一是通過高科技手段科學(xué)檢測，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高速公路不同區(qū)域的損壞，然后有效評(píng)估，根據(jù)路面破損的實(shí)際情況進(jìn)行有效修復(fù)，通過專業(yè)的維護(hù)和養(yǎng)護(hù)，保持高速公路良好的使用狀態(tài)和服務(wù)水平，同時(shí)也是為建設(shè)期間的巨大投資負(fù)責(zé)，延長其使用壽命。通過養(yǎng)護(hù)的具體操作，向行人車輛提供安全、快捷、舒適、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)美的行車環(huán)境，有利于樹立高速公路的對(duì)外形象，最終提高高速公路的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第二是彌補(bǔ)，也就是通過養(yǎng)護(hù)的實(shí)施發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計(jì)或其他原因造成的道路及其設(shè)施的非施工因素導(dǎo)致的使用缺陷。比如排水問題、邊坡防護(hù)問題，另外一方面是高速公路投入使用后，通道設(shè)置、標(biāo)牌處置、建筑物使用功能等出現(xiàn)的使用問題。第三是預(yù)防，通過維護(hù)監(jiān)測，及早預(yù)防道路及設(shè)施病害的發(fā)生，及時(shí)治理隨時(shí)出現(xiàn)的損壞，防患于未然或亡羊補(bǔ)牢，避免出現(xiàn)大事故和大問題，延緩大修周期，降低運(yùn)營管理成本。防止微小病害釀成大問題，只能通過后期的養(yǎng)護(hù)來完成，并逐步形成高速公路較完善的使用及服務(wù)功能，使高速公路經(jīng)常保持原有技術(shù)狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)。

伴隨經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入不斷加大，高速公路的建設(shè)發(fā)展異常迅猛，公路里程的巨量增加，使得公路的養(yǎng)護(hù)工作也越來越艱巨，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)型養(yǎng)護(hù)管理模式已不能適應(yīng)目前的養(yǎng)護(hù)情況，主要存在以下幾方面的問題。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇五

藥品養(yǎng)護(hù)工作是保障藥品質(zhì)量和使用安全的重要環(huán)節(jié)，養(yǎng)護(hù)工作的好與壞直接關(guān)系到醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量和患者的健康。我作為一名醫(yī)藥工作者，為了更好地服務(wù)患者，深入?yún)⑴c藥品養(yǎng)護(hù)工作，并從中獲得了一些心得與體會(huì)。

首先，加強(qiáng)藥品存儲(chǔ)管理是藥品養(yǎng)護(hù)的基礎(chǔ)。我發(fā)現(xiàn)許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品存儲(chǔ)方面存在一些問題，如藥品存放不規(guī)范、溫濕度控制不到位等。因此，我在養(yǎng)護(hù)工作中注重對(duì)藥品存儲(chǔ)環(huán)境的管理，定期檢查藥品儲(chǔ)存條件，確保溫度和濕度符合要求。此外，我還加強(qiáng)了“先入先用”的原則，對(duì)快過期的藥品提前消耗，在確保安全的前提下減少了藥品浪費(fèi)。

第三段：定期藥品檢查與整理

其次，定期藥品檢查與整理是藥品養(yǎng)護(hù)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我每隔一段時(shí)間都會(huì)對(duì)藥品庫房進(jìn)行檢查，將過期藥品及時(shí)清理。同時(shí)，我也會(huì)整理庫房內(nèi)的藥品，按照不同的分類進(jìn)行歸置，確保藥物的易檢索性和易用性。通過這些工作，我發(fā)現(xiàn)了一些過期藥品和不規(guī)范儲(chǔ)存的藥品，并及時(shí)通知相關(guān)部門進(jìn)行處理，提高了藥品的使用效率。

第四段：參與藥品采購工作

此外，我還參與了藥品采購工作。在參與藥品采購過程中，我注意到藥價(jià)的變動(dòng)和藥品供應(yīng)商的選擇對(duì)藥品質(zhì)量產(chǎn)生了重要的影響。因此，我在藥品采購時(shí)，會(huì)與供應(yīng)商密切溝通，了解藥品的來源、生產(chǎn)批次以及質(zhì)量控制措施。在選用藥品供應(yīng)商時(shí)，我也會(huì)參考藥品的質(zhì)量認(rèn)證和市場評(píng)價(jià)等指標(biāo)，確保所采購的藥品質(zhì)量可靠。

第五段：加強(qiáng)藥品教育和宣傳

最后，我在藥品養(yǎng)護(hù)工作中還注重加強(qiáng)藥品教育和宣傳。我發(fā)現(xiàn)一些患者對(duì)藥品的正確使用和存儲(chǔ)存在疑惑或誤解，因此我會(huì)定期開展藥品知識(shí)講座或小組討論，向患者和醫(yī)護(hù)人員普及藥品的正確使用方法，引導(dǎo)他們正確管理和使用藥品。通過這些宣傳教育活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)患者對(duì)藥品使用的錯(cuò)誤減少了，有效提升了醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量。

結(jié)尾：

藥品養(yǎng)護(hù)工作是一項(xiàng)細(xì)致而重要的工作，在積極參與養(yǎng)護(hù)工作的過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)水平。通過加強(qiáng)藥品存儲(chǔ)管理、定期檢查與整理、參與藥品采購工作以及加強(qiáng)藥品教育和宣傳，我積極維護(hù)了藥品的質(zhì)量和患者的健康。我相信，只有不斷完善和提升藥品養(yǎng)護(hù)工作，才能更好地服務(wù)患者，保障醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇六

1、20--年實(shí)現(xiàn)銷售總額--萬元， 同比增加--萬元，增長率為--%，任務(wù)完成率為--%。實(shí)現(xiàn)毛利--萬元，同比增加--萬元，增長率為--%，綜合毛利率--%。

2、各柜組經(jīng)營情況比較(此處為表格)

銷售分析：20--年銷售同比增長的柜組有-個(gè)，增長額為：--萬，其中增長額最大的柜組是--,增長銷售--萬;--新柜實(shí)現(xiàn)銷售萬。銷售同比下降的柜組--個(gè),下降額為：--萬元。其中：--下降萬，--下降萬，--下降萬。

毛利額分析:毛利額比去年同期增長。其中--個(gè)柜組毛利額增長，增長額--萬;新柜組增加毛利額萬。毛利額增長主要是--提升了柜組的經(jīng)營質(zhì)量。

3、銷售排名前20位品種(此處為表格)

銷售額前20位品種帶來的總銷量為--萬，占總銷售的--%，實(shí)現(xiàn)毛利額--萬。

4、毛利額前20位品種(此處為表格)

分析：毛利額前20位品規(guī)帶來的總銷量為--萬，實(shí)現(xiàn)毛利額--萬，占總毛利額--%。

主要工作開展情況

(一)品類管理工作

1、組織柜組學(xué)習(xí)傳達(dá)公司關(guān)于品類管理的相關(guān)內(nèi)容及陳列要求。

清理動(dòng)銷率低的品種--個(gè)，20--年銷售金額--萬元，目前庫存--萬元(零售價(jià))。庫存壓力較大。

按要求清理現(xiàn)有品種價(jià)格帶。共計(jì)--品種進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

清理滯銷中藥品種，對(duì)--中藥產(chǎn)品進(jìn)行了清理下柜和退回。

(二)團(tuán)購工作。完成了清涼一夏團(tuán)購任務(wù)--。

期活動(dòng)，上半年新增有效會(huì)員--人;組織完成了上半年會(huì)員積分禮品兌換工作。組織活動(dòng)銷售總計(jì)--萬余元，活動(dòng)平均客單價(jià)達(dá)到--元。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)店員的培訓(xùn)工作。每周的晨會(huì)轉(zhuǎn)向以培訓(xùn)為主。重點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)交流、銷售亮點(diǎn)介紹、促銷政策培訓(xùn)等;學(xué)習(xí)金牌店員銷售心得，參觀--大藥房陳列，交流經(jīng)驗(yàn);店員培訓(xùn)繼續(xù)推進(jìn)，組織了重點(diǎn)品種--、--、--產(chǎn)品培訓(xùn)各一次;強(qiáng)化柜組內(nèi)訓(xùn)工作。

(五)基礎(chǔ)管理：

1、組織全體店員學(xué)習(xí)和傳達(dá)了20--年零售經(jīng)營目標(biāo)、工作措施和管理要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想。

2、人員的調(diào)整。按照人員優(yōu)化配置的原則，確保重點(diǎn)柜組的要求，完成店員調(diào)整--人次，在人員非常緊張的情況下，通過合理安排，基本滿足了經(jīng)營需要。

3、柜組的調(diào)整與改造。完成--、--柜組重裝改造和陳列調(diào)整。

4、配合公司開展陳列競賽，--柜組陳列有所改善，但柜組的現(xiàn)場管理整體有所改進(jìn)，--柜組改變效果明顯，陳列管理依然需要繼續(xù)加強(qiáng)。

任務(wù)指標(biāo)

銷售--萬，毛利任務(wù)--萬。

主要工作措施

(一)加快品類管理工作。

1、以品類管理為核心，進(jìn)行品種的清理、淘汰和補(bǔ)充，完善經(jīng)營品種目錄，并通過品類對(duì)品種進(jìn)行細(xì)分(--分類，明確每一類的引進(jìn)要求、陳列要求、銷售要求與考核要求)。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的--產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售工作，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補(bǔ)充。

2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭--月基本消化完。

3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。--人員繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類，不斷完善和補(bǔ)充，商品的購進(jìn)、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作。

4、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷售工作，建立激勵(lì)機(jī)制，拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組--商品的銷售占比。

5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn)，豐富經(jīng)營品類。

(二)團(tuán)購銷售。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購銷售，加大對(duì)企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購銷售任務(wù)--萬元。

1-2次，努力開拓視野

(1)積極利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)服務(wù)活動(dòng);開展會(huì)員積分兌換禮品活動(dòng)，吸引和穩(wěn)定會(huì)員;爭取專人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目和水平。

(2)策劃中秋活動(dòng)、國慶活動(dòng)、元旦活動(dòng)。

(3)創(chuàng)新活動(dòng)方式，建議適當(dāng)加大在--市場促銷費(fèi)用投入，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。

(4)重點(diǎn)品種促銷活動(dòng)。--柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補(bǔ)充品種，繼續(xù)實(shí)施低價(jià)策略，社區(qū)活動(dòng)。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對(duì)性促銷活動(dòng)(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會(huì)員。--柜要突出當(dāng)前減肥、時(shí)尚、美顏等時(shí)尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭。

(五)基礎(chǔ)管理：

(1)強(qiáng)化柜組效期商品管理，要從計(jì)劃開始加強(qiáng)日常管理，減少商品損失。

(3)加強(qiáng)信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈(zèng)品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。

(4)堅(jiān)持價(jià)格調(diào)查小組，定期反饋市場信息，及時(shí)處理以應(yīng)對(duì)市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇七

總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

"學(xué)海無涯，學(xué)無止境"，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到"任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效"。

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉(zhuǎn)變觀念"做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，"轉(zhuǎn)變觀念"對(duì)于我們來說也是重中之首。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實(shí)崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場分析

云在昆明只有一個(gè)客戶在x作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在x作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在x，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶x作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如email)

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇八

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

1、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

2、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益

3、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

1、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方

2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

3、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

4、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

1、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

2、概要介紹公司對(duì)全國市場促銷和開發(fā)的策略

3、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

4、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通：

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

1、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

2、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

3、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系。

1、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

2、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。

3、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

4、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：

1、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

2、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

3、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足

4、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系

1、對(duì)重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

2、對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，慢慢地影響和說服。

藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)工作心得體會(huì)總結(jié)篇九

科學(xué)發(fā)展觀的提出，是我黨理論創(chuàng)新的又一大突出成果，體現(xiàn)了中央新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)發(fā)展內(nèi)涵的深刻理解和科學(xué)把握，是對(duì)發(fā)展思路、發(fā)展模式的不斷探索和創(chuàng)新?？茖W(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧，是我們黨從新世紀(jì)、新階段黨和國家事業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想，集中體現(xiàn)了馬克思主義的方法-論和世界觀。

一是精心做事，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。要樹立起“群眾所需無小事”的思想，哪怕是一點(diǎn)小事，都要以和藹的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待，在工作中，不論遇到什么情況，要始終把群眾利益放在第一位，先以工作為重，不把自己的私人感情帶到工作中，熱情為基層服務(wù)，履行好自己的工作職責(zé)。

二是增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作。要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微。具體在做一件事情時(shí)，從接手到結(jié)束要有頭有尾，不能只有上文，不見下文。要充分認(rèn)識(shí)工作的特殊性和重要性，必須要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以高度的責(zé)任心嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點(diǎn)草率，馬虎大意。

三是堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，不斷提高工作效率。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧是科學(xué)發(fā)展觀的根本方法。著力提高統(tǒng)籌能力、協(xié)調(diào)能力、配合能力、團(tuán)結(jié)能力，既是工作要求，也是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。要加強(qiáng)與基層、科室之間的聯(lián)系溝通，不斷了解新情況、發(fā)現(xiàn)新問題、把握新動(dòng)向，掌握全面情況。只有這樣，才能做到科學(xué)合理安排，周密組織實(shí)施，提高工作效率。

目前我市85年以前老油路還有132。9公里，特別是俚李線、石澤線、上澤線、威青線等交通量大的重點(diǎn)路段，路面出現(xiàn)大面積的網(wǎng)裂、龜裂和沉陷病害，嚴(yán)重影響行駛質(zhì)量和行車安全。建議在積極推行預(yù)防性養(yǎng)護(hù)的同時(shí)，對(duì)路面養(yǎng)護(hù)分級(jí)管理，針對(duì)”三種路況”制定相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)措施，按照“輕重緩急、統(tǒng)籌規(guī)劃”的原則，有計(jì)劃、有步驟地向省局申報(bào)大修或改建工程項(xiàng)目，全面提高我市干線公路路網(wǎng)整體路況質(zhì)量和服務(wù)水平。

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