房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)10篇)

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房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)10篇)
時(shí)間:2023-08-30 12:44:56     小編:文鋒

從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一

經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán),從前期的跳水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。

第一、在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的資料登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有利于后期的銷(xiāo)售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及銷(xiāo)售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團(tuán)結(jié)工作中的同事,互相幫助,虛心求教,有利于銷(xiāo)售中因知識(shí)匱乏,而造成不必要的客戶流失。

第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不與頂撞反駁,銷(xiāo)售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,即是業(yè)務(wù)精英出身,各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),經(jīng)驗(yàn)豐富,即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。

第九銷(xiāo)售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí),銷(xiāo)售人員及時(shí)雜學(xué)家,多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛(ài)好,以便于銷(xiāo)售。

第十一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

總之,這半年多來(lái),我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),在新的一年里我將保持對(duì)工作的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,一步一個(gè)腳印,積極的向著目標(biāo)前進(jìn)!

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二

首先,我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。

因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。

1:最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

銷(xiāo)售工作就是與人打交道,需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。

對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

2:接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

3:機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。

還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4:做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。

不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,電話里都說(shuō)了,客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5:經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。

針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。

多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。

6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。

在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。

客戶向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

7:學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。

對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。

你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。

當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9:如果這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。

我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。

畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。

假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10:記住客戶的姓名。

可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。

不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。

如果有的時(shí)候,你工作有點(diǎn)疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧,為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。

呵呵,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時(shí)候,如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷(xiāo)售的。

不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。

以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話:能說(shuō)不能做,不是真本領(lǐng)!

首先,我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。

因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的`去做,將它變成一種習(xí)慣。

1:最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

銷(xiāo)售工作就是與人打交道,需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。

對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

2:接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

3:機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。

還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4:做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。

不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,電話里都說(shuō)了,客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5:經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。

針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。

多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。

6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。

在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。

客戶向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

7:學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。

對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。

你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。

當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9:如果這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。

我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。

畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。

假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10:記住客戶的姓名。

可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。

不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。

如果有的時(shí)候,你工作有點(diǎn)疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧,為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。

呵呵,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時(shí)候,如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷(xiāo)售的。

不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三

一個(gè)好的銷(xiāo)售員首先要對(duì)自己有信心,一定要覺(jué)得自己能夠做好,其次要對(duì)自己所做的產(chǎn)品有信心,相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)超值的享受與服務(wù),把客戶購(gòu)買(mǎi)和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時(shí)候,這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕囊懔Φ臅r(shí)候,大家可否想想,不論是一個(gè)個(gè)偉大的發(fā)明創(chuàng)造,還是任何人無(wú)論在何種崗位上得到成長(zhǎng),都是要付出一定的心血,每個(gè)人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持,因此,我們做銷(xiāo)售的一次次的被拒絕,就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力。

做銷(xiāo)售就是閱人無(wú)數(shù),路遙知馬力,只有在一次次的接觸過(guò)程中,讓別人相信你,(這種信任要需要真誠(chéng))別人才會(huì)去嘗試購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,(當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要扎實(shí)的銷(xiāo)售基本知識(shí))

客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,產(chǎn)品的有形價(jià)值是可以看的到,但是你的服務(wù)價(jià)值是客戶暫時(shí)無(wú)法看的到,只有在客戶使用的過(guò)程過(guò),你的產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)格通過(guò)你才能得以體現(xiàn),產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來(lái)附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受,大多時(shí)候客戶常常為這些軟文化而感動(dòng)。

你的思維跳躍都是會(huì)給客戶形成條件反射,他通過(guò)你的思想傳達(dá)的信息,在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品,是否要買(mǎi)你所賣(mài)的產(chǎn)品,因此要想把銷(xiāo)售作好,首先,需要從你自身的基本素養(yǎng)做起,你的言談舉止,你的銷(xiāo)售能力的高低,才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營(yíng)銷(xiāo)的,在很大程度上就是用你的思想和行動(dòng)感染別人,因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營(yíng)銷(xiāo)生涯能走多遠(yuǎn)。

的確此話不假,但是我們是否去嘗試改變過(guò)自己的性格,如果一個(gè)優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷(xiāo)售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,有能力的銷(xiāo)售人員往往是通過(guò)自己去改變別人的性格。

在我們做銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)碰到形形色色的人,丑與美、惡與善都會(huì)遇到。在工作中,更多的去汲取美與善的營(yíng)養(yǎng),不但會(huì)讓自己更加優(yōu)秀,而且你的心態(tài)也會(huì)變的平和、博大。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四

成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺(jué),可以說(shuō)是一種積極的感覺(jué),它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺(jué)。成功

心得體會(huì)

要怎么寫(xiě)?下文是本站小編為你帶來(lái)的成功的心得體會(huì),希望對(duì)你有幫助。

其實(shí)每個(gè)人現(xiàn)在所選擇的平臺(tái)不一樣,以后所成的事也就不一樣,我們要成功首先要選擇一個(gè)好的平臺(tái),如果說(shuō)讓馬云做漁網(wǎng)他能有今天的成就嗎?讓牛根生去賣(mài)豆?jié){他能做多大?讓孫正義只向廢品收購(gòu)站投資他能成為網(wǎng)絡(luò)投資大帝嗎?所以說(shuō),成功的平臺(tái)、載體很重要。成功呢只是個(gè)過(guò)程,就像爬山、過(guò)河、耕耘一樣,這個(gè)過(guò)程很痛苦,爬山崴了腳怎么辦?過(guò)河被淹死怎么辦?耕耘的種子被蟲(chóng)子吃了怎么辦?我們就是要在這個(gè)過(guò)程中不斷成長(zhǎng)、修煉,當(dāng)你的能力配的上你夢(mèng)想的時(shí)候也就成功了,拿我自己的話來(lái)說(shuō),成功就像便秘,拉出來(lái)就好了,開(kāi)個(gè)玩笑,呵呵!

個(gè)人的成功和企業(yè)的成功還不樣,個(gè)人的成功只要選對(duì)平臺(tái)努力去做就ok,但是企業(yè)不行,它還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,木桶原理大家都知道吧,就是這個(gè)道理。團(tuán)隊(duì)合作的最高境界是向心力和凝聚力,馬云的成功不是他一個(gè)人的,功勞是大家的,他的十八羅漢功不可沒(méi),在他的阿里巴巴,他是這樣定位他的員工的,他說(shuō):就團(tuán)隊(duì)合作來(lái)說(shuō)員工可以分為三類(lèi),業(yè)績(jī)很好但是不團(tuán)結(jié)的人是野狗,很團(tuán)結(jié)很熱情但是沒(méi)業(yè)績(jī)的是小白兔,既有業(yè)績(jī)也很有團(tuán)隊(duì)精神的是獵犬,前兩類(lèi)必須淘汰,盡管殺掉野狗很心疼,但是為了企業(yè)的發(fā)展就必須只有獵犬。各位,你們?cè)谧约旱膷徫簧鲜鞘裁茨兀肮?小白兔,還是獵犬,當(dāng)然我希望大家都是獵犬!

君子愛(ài)財(cái),取之有道。小企業(yè)老板的賺錢(qián)靠的是精明,中型企業(yè)老板靠的是做事,大企業(yè)靠的是做人,今天我們要做大就必須先做人,會(huì)做人了也就會(huì)做事了,進(jìn)而也會(huì)財(cái)源滾滾!最后,還要有目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo)會(huì)很茫然的,不知道自己要什么,從早到晚凈是瞎忙,要樹(shù)立適合自己的目標(biāo),設(shè)目標(biāo)就跟放風(fēng)箏一樣,放的太高,如果線不行,斷了線風(fēng)箏就會(huì)栽下來(lái)了,太低又不甘心,所以要在自己的能力范圍之內(nèi)設(shè)立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。

這些就是我的一些心得與體會(huì),今天說(shuō)出來(lái)與大家一起分享,好了,我預(yù)祝在各個(gè)崗位上的每位伙伴都能成功,人生更精彩!

成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺(jué),可以說(shuō)是一種積極的感覺(jué),它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺(jué)!總之,我們每個(gè)人對(duì)于成功的定義是各不相同的!而到達(dá)成功的方法只有一個(gè),那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西!

“成大事者不拘小節(jié)”這句話的辯論中僅僅是局限在此話中的賓語(yǔ),并沒(méi)有看清這句話的主語(yǔ)。本人現(xiàn)在要說(shuō)的就是“成大事者”。 對(duì)“成大事者”這四個(gè)字要怎樣理解,也正是我今天說(shuō)要說(shuō)的話,成大事者咋一看很多人都會(huì)說(shuō),我以后要干xxx事,我以后要成為xxx人。是什么原因?qū)е挛覀冇羞@種思想,究根到底還是跟我們的教育有關(guān)。記得上小學(xué)的時(shí)候,老師說(shuō)我們的理想是以后成為科學(xué)家,以后成為醫(yī)生、或是在某一領(lǐng)域上有所建樹(shù)。這是一種悲哀,是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。這里不作深究,也不是我今天所要說(shuō)的重點(diǎn)內(nèi)容。

同工,每月就一千來(lái)把塊的工資,上有老下有小,拖家?guī)Э谏钷讚?jù)。你老大哥串門(mén),一張口就說(shuō):“兄弟,拿兩千塊借大哥花花”。他拿得出來(lái)嗎?即使拿得出來(lái),他要不要考慮我今天吃了這頓,我沒(méi)有怎么辦。他可以不拘嗎?不可以,他一定要拘小節(jié),而且要天天拘小節(jié)。在開(kāi)支上不拘就一定over。

最后總結(jié)了一下,我認(rèn)為“成大事者不拘小節(jié)”這句話應(yīng)該這樣說(shuō)更為合理“已成大事者不拘小節(jié)” 有個(gè)寓言故事就揭示了這樣的道理:一個(gè)人偷拿了鄰居家一根針被告官,法官在量刑時(shí)卻定了與一位偷牛賊同樣的罪。小偷很不服氣,問(wèn)法官為什么偷了區(qū)區(qū)一根針卻判得與偷牛一樣重。沒(méi)等法官回答,偷牛賊搶著說(shuō):“我當(dāng)初就是從拿別人一根針開(kāi)始的?!苯陙?lái),一些人因貪污受賄而落馬,追根溯源,也大都是從吃別人一頓飯、收別人一些土特產(chǎn)開(kāi)始的??傉J(rèn)為這些東西是人之常情,禮尚往來(lái),但事實(shí)上有了第一次就會(huì)有第二次,積少成多,積小成大,繼而陷入了不可自拔的泥潭。那些腐敗分子在反省時(shí)總是后悔當(dāng)初不該輕易地吃了喝了收了,可惜悔之晚矣。 小節(jié)不慎貽誤人生。有道是“千里之堤,潰于蟻穴”。

古往今來(lái),因小節(jié)導(dǎo)致失節(jié)的事并不鮮見(jiàn)。小節(jié)不拘,終累大德。在建立社會(huì)主義和諧社會(huì)的今天,小節(jié)問(wèn)題并非小事,它不僅是國(guó)民素質(zhì)的一種反映,更是構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)在要求。因此,我們每一個(gè)人都要從日常小事著手,于細(xì)微處講品格,莫讓小節(jié)影響了構(gòu)建和諧社會(huì)之大德 一個(gè)人干的事再牛,我也不想聞他三個(gè)月不洗的臭腳~! 首先,小節(jié)“不小”,應(yīng)以發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何事物都有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程,小節(jié)問(wèn)題同樣具有潛移默化的作用,平時(shí)不拘小節(jié),就有可能微恙成大疾,小問(wèn)題演化成大問(wèn)題。俗話說(shuō):“一著不慎,滿盤(pán)皆輸” ,“不慮于微,始成大患;不防于小,終虧大德” 。

這不都 說(shuō)明了小節(jié)不“小” 嗎?!` 其次,拘小節(jié)更能成大事。因?yàn)槌纱笫滦枰獌煞矫娴囊蛩兀粗饔^和客觀因素。拘小節(jié)能更好地發(fā)揮主觀因素,這樣做有利于養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的作風(fēng),有利于全面地考慮問(wèn)題,而這些素質(zhì)則正是成大事者所必備的基本素質(zhì)??v觀古今中外,各個(gè)領(lǐng)域,許多成大事者都是拘小節(jié)的。老子說(shuō):天下大事,必作于細(xì);牛頓發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力,正是因?yàn)樗粯?shù)上的蘋(píng)果砸中后沒(méi)有忽視小節(jié),這些都說(shuō)明拘小節(jié)者更易成大事。sjk 俗話說(shuō)得好,“千里之堤,毀于蟻穴” ,“乾坤之大,鑒于微小” ,對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),更應(yīng)該在學(xué)習(xí)、生活中去拘小節(jié),培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、全面考慮問(wèn)題的作風(fēng),日后才更能成就一番偉大事業(yè)。

成事者必有眾人幫助,如不拘小節(jié),則難以服眾。漢劉邦,為成大事,婦女無(wú)所幸,財(cái)物所取。今天,凡成功企業(yè)與成功者,無(wú)不看眾人氣。人氣何來(lái),自然要從小節(jié)來(lái)。比爾以前不分場(chǎng)所,一概休閑,如今每逢場(chǎng)面,必西裝革履方顯英雄本色。所以,我說(shuō)要發(fā)展必重小節(jié)。 其實(shí),世界上的人各方面素質(zhì)差不大,關(guān)鍵是小節(jié)方面。有多少大意失荊州,又有多少一失足成千古訓(xùn)呀!真是后人哀之而不鑒之,我等后人復(fù)哀后人呀! 這拘小節(jié)說(shuō)得是重細(xì)節(jié),即大處著眼,小處著手。最好的案例,就是偉大的毛澤東的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)思想:戰(zhàn)略上我們要藐視敵人,戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。 第一句說(shuō)出成大事者必須有堅(jiān)定信念;第二句就說(shuō)明了要從小處著手,仔細(xì)的分析問(wèn)題,找出關(guān)鍵,最后解決它。 積極、富有創(chuàng)造力的人格,是多種素質(zhì)的綜合。

一個(gè)人,如果具備良好的心理、健康、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、交往、行為、個(gè)性、口才等素質(zhì),他的為人處世沒(méi)理由不成功。 天才是極少的,成功的人卻不少。那是因?yàn)?,成功的人知道怎樣使自己具備各方面的良好素質(zhì),即使在某方面有缺陷,他們也知道用另一方面充分突出的素質(zhì)來(lái)彌補(bǔ)缺陷帶來(lái)的不足。 相關(guān)素質(zhì)的匹配,是人們的人格相得益彰,豐富多彩,為成功打下良好的基礎(chǔ)。 相關(guān)素質(zhì)匹配十要?jiǎng)t如下: 盡量適應(yīng)環(huán)境,而不是讓環(huán)境適應(yīng)你; 避免決定性風(fēng)險(xiǎn); 有基本的把握; 應(yīng)該與自己的個(gè)性愛(ài)好相符; 優(yōu)先考慮自己的長(zhǎng)處; 參考社會(huì)需要; 培養(yǎng)良好的心理素質(zhì); 不能忽視服務(wù)的對(duì)象; 不能僵化看問(wèn)題、處理問(wèn)題; 如果可以,不妨做個(gè)小測(cè)驗(yàn),以此來(lái)確定計(jì)劃的可行性。

成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺(jué),可以說(shuō)是一種積極的感覺(jué),它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺(jué)!總之,我們每個(gè)人對(duì)于成功的定義是各不相同的!而到達(dá)成功的方法只有一個(gè),那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西! 小節(jié)不慎貽誤人生。有道是“千里之堤,潰于蟻穴”。古往今來(lái),因小節(jié)導(dǎo)致失節(jié)的事并不鮮見(jiàn)。小節(jié)不拘,終累大德。在建立社會(huì)主義和諧社會(huì)的今天,小節(jié)問(wèn)題并非小事,它不僅是國(guó)民素質(zhì)的一種反映,更是構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)在要求。因此,我們每一個(gè)人都要從日常小事著手,于細(xì)微處講品格,莫讓小節(jié)影響了構(gòu)建和諧社會(huì)之大德。

我渴望的不是成功,我渴望的是更多的挫折和經(jīng)歷。

別人怎么看你不重要,重要的是你怎么看自己。

人有巨大的潛力,只有在接受挑戰(zhàn)的時(shí)候,你的潛力就會(huì)很快的發(fā)揮出來(lái)。

世界上最大的失敗就是放棄,所有人都倒下來(lái)的時(shí)候,你還跪在地上,你就贏了。

你要是畢業(yè)與名校你要用欣賞的眼光看別人,如果你是畢業(yè)與很差的學(xué)校你要用欣賞的眼光看自己。找到你自己最快樂(lè)的時(shí)候那個(gè)感覺(jué)。

很多正確的決定是稀里糊涂去做的,但是很多錯(cuò)誤的決定是認(rèn)真去做的。失敗是人生中最大的財(cái)富。

我要分享失敗的經(jīng)歷,失敗的經(jīng)歷是最寶貴。創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)特的眼光。遠(yuǎn)見(jiàn):你看到別人沒(méi)有看到的東西,并且你能夠把他識(shí)別出來(lái)。看見(jiàn)別人都看的見(jiàn)的東西,你就不可能成功。

現(xiàn)在80%的青年朋友都有共同的毛?。和砩舷胂肭l路,早上起來(lái)走原路。

創(chuàng)業(yè)道路上記住兩點(diǎn),一點(diǎn):要找長(zhǎng)期的投資者,同吃苦共患難,第二點(diǎn):不要掌控別人。尊重他人,傾聽(tīng)他人的心聲。不斷的去反思自己該做什么事情,不要去反思自己能做什么。

如果你選擇創(chuàng)業(yè)就要做出創(chuàng)業(yè)者的心態(tài),而不是你要賺多少錢(qián),那就是生意。那么如果你抱著這種心態(tài)你是走不遠(yuǎn)的,所謂創(chuàng)業(yè)就是要有創(chuàng)業(yè)者的激情,創(chuàng)業(yè)者的使命和原則。偉大的事業(yè)和成就都是源于你的一個(gè)夢(mèng)想,沒(méi)有失敗不可能有成功。做你最感興趣且最容易的事情。簡(jiǎn)單的事情是世界上最難的事情。

扯遠(yuǎn)了------

在蒼茫的大海上,狂風(fēng)卷集著烏云。在烏云和大海之間,海燕象黑色的閃電,在高傲地飛翔。

一會(huì)兒翅膀碰著波浪,一會(huì)兒箭一般地直沖向?yàn)踉?,它叫喊著,——就在這鳥(niǎo)兒勇敢的叫喊聲里,烏云聽(tīng)出了歡樂(lè)。

在這叫喊聲里——充滿著對(duì)暴風(fēng)雨的渴望!在這叫喊聲里,烏云聽(tīng)出了憤怒的力量,熱情的火焰和勝利的信心。

海鷗在暴風(fēng)雨來(lái)臨之前呻吟著,——呻吟著,它們?cè)诖蠛I巷w竄,想把自己對(duì)暴風(fēng)雨的恐懼,掩藏到大海深處。

海鴨也在呻吟著,——它們這些海鴨啊,享受不了生活的戰(zhàn)斗的歡樂(lè):轟隆隆的雷聲就把它們嚇壞了。

蠢笨的企鵝,膽怯地把肥胖的身體躲藏在懸崖底下……只有那高傲的海燕,勇敢地,自由自在地,在泛起白沫的大海上飛翔!

烏云越來(lái)越暗,越來(lái)越低,向海面直壓下來(lái),而波浪一邊唱歌,一邊沖向高空,去迎接那雷聲。

雷聲轟響。波浪在憤怒的飛沫中呼叫,跟狂風(fēng)爭(zhēng)鳴。看吧,狂風(fēng)緊緊抱起一層層巨浪,惡恨恨地將它們甩到懸崖上,把這些大塊的翡翠摔成塵霧和碎末。

看吧,它飛舞著,象個(gè)精靈,——高傲的、黑色的暴風(fēng)雨的精靈,——它在大笑,它又在號(hào)叫……它笑那些烏云,它因?yàn)闅g樂(lè)而號(hào)叫!

這個(gè)敏感的精靈,——它從雷聲的震怒里,早就聽(tīng)出了困乏,它深信,烏云遮不住太陽(yáng)——是的,遮不住的!

狂風(fēng)吼叫……雷聲轟響……

一堆堆烏云,象青色的火焰,在無(wú)底的大海上燃燒。大海抓住閃電的箭光,把它們熄滅在自己的深淵里。這些閃電的影子,活象一條條火蛇,在大海里蜿蜒游動(dòng),一晃就消失了。——暴風(fēng)雨!暴風(fēng)雨就要來(lái)啦!

這是勇敢的海燕,在怒吼的大海上,在閃電中間,高傲地飛翔;這是勝利的預(yù)言家在叫喊:——讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五

北京時(shí)間2月4日晚,20__年北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式,如期在北京鳥(niǎo)巢舉辦,中國(guó)體育代表團(tuán)自然是全場(chǎng)的焦點(diǎn),接近200名運(yùn)動(dòng)員,身穿紅白外套出場(chǎng),一抹中國(guó)紅進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí),引起全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。著名導(dǎo)演張藝謀繼20__年北京奧運(yùn)會(huì)之后,又一次為屬于中國(guó)的奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)舞臺(tái)和出場(chǎng)方案,令人感到振奮,完美展示屬于中國(guó)的文化。

從開(kāi)幕式倒計(jì)時(shí)開(kāi)始,今天的開(kāi)幕式便艷驚四座,頻頻沖上熱搜。

不同于以往大型賽事中常見(jiàn)的10秒倒計(jì)時(shí),北京冬奧會(huì)采用了中國(guó)傳統(tǒng)24節(jié)氣來(lái)進(jìn)行倒計(jì)時(shí)。

繼北京20__年奧運(yùn)會(huì)后,奧林匹克會(huì)旗時(shí)隔14年再次在國(guó)家體育場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”升起。

相比20__年北京奧運(yùn)會(huì),剛剛結(jié)束的20__年北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式時(shí)間縮短,演員數(shù)量也大幅減少,講述角度由“我”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭?。考慮到氣溫、防疫等因素,北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式將文藝表演與儀式環(huán)節(jié)融為一體。開(kāi)幕式亮點(diǎn)紛呈,擁有創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄的led地面顯示系統(tǒng)、基于人工智能的運(yùn)動(dòng)分析實(shí)時(shí)捕捉呈現(xiàn)等高科技手段,也有吉祥物“冰墩墩”、融入街舞元素的輪滑表演等靈動(dòng)展示。393棵“小草”隨風(fēng)擺動(dòng),經(jīng)歷嚴(yán)寒,冬奧隨著立春一起到來(lái)。

2月4日晚,北京20__年冬奧會(huì)開(kāi)幕式上,絢爛的焰火在國(guó)家體育場(chǎng)鳥(niǎo)巢升空,將北京的夜點(diǎn)亮。焰火帶來(lái)了驚艷的視覺(jué)效果,燃放安全更是首要保障。“為確保焰火燃放期間場(chǎng)館內(nèi)人員及鳥(niǎo)巢附近建筑物安全,我們對(duì)焰火產(chǎn)品的炸開(kāi)面積、升空高度、落火情況均進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)?!北本┦泄簿种伟补芾砜傟?duì)危管支隊(duì)副中隊(duì)長(zhǎng)宋洋介紹說(shuō)。

為了呈現(xiàn)出開(kāi)幕式上的焰火效果,鳥(niǎo)巢東側(cè)湖景東路南北約500米以及鳥(niǎo)巢頂部鋼梁分別架設(shè)了多處燃放裝置,用于禮花彈及特效焰火的燃放。宋洋告訴記者,開(kāi)幕式焰火燃放區(qū)域與慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年文藝演出時(shí)的燃放區(qū)域基本一致。演出時(shí),經(jīng)專(zhuān)家論證和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境評(píng)估研究確定的安全燃放標(biāo)準(zhǔn),事實(shí)證明經(jīng)受住了考驗(yàn),因此被沿用至冬奧會(huì)開(kāi)幕式上,并在此基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行了更安全、更嚴(yán)格的調(diào)整。

“此次燃放仍采用了更適合鳥(niǎo)巢環(huán)境的5號(hào)和6號(hào)禮花彈,既做到安全第一,又保障效果精彩。落火高度要求不能低于80米的離地距離,在此之前火星要完全熄滅。鳥(niǎo)巢頂部裝置的最小發(fā)射仰角保持在40度,個(gè)別產(chǎn)品提高到50度,地面裝置則全部采取90度垂直發(fā)射,以確保落火高度足夠安全?!彼窝蠼榻B,自去年10月底北京冬奧會(huì)焰火保障組成立后,北京警方隨焰火設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多次前往湖南、河北煙花產(chǎn)地,對(duì)產(chǎn)品的安全性進(jìn)行實(shí)地審查把關(guān)。為確保鳥(niǎo)巢頂部裝置在燃放過(guò)程中的穩(wěn)定性,警方驗(yàn)收時(shí),還專(zhuān)門(mén)組織專(zhuān)家進(jìn)行了兩輪滿藥量的安全性測(cè)試,以保萬(wàn)無(wú)一失。

燃放期間,鳥(niǎo)巢及周邊180米半徑范圍內(nèi)還采取了一系列安防措施:提前用苫蓋防火布對(duì)周邊建筑的外露設(shè)備進(jìn)行防護(hù),對(duì)鳥(niǎo)巢頂部約2萬(wàn)平方米的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行防火苫蓋;消防部門(mén)在陣地周邊配置了足夠的滅火器材和應(yīng)急救援力量;環(huán)衛(wèi)、園林部門(mén)對(duì)陣地周邊的綠化帶及時(shí)開(kāi)展?jié)窕鳂I(yè);公安、武警、街道和志愿者實(shí)施網(wǎng)格化管理,燃放期間對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行封控,防止人、車(chē)誤入等。

“有了演出的經(jīng)驗(yàn),我們這次更有把握,燃放安全和燃放效果都要力求最好?!遍_(kāi)幕式期間,宋洋就守在焰火陣地上。盡管心里有底,但她仍舊緊盯落火情況——火星多長(zhǎng)時(shí)間落下來(lái)?在哪里滅掉?直到最后一場(chǎng)焰火燃放完畢,各個(gè)觀測(cè)點(diǎn)報(bào)告平安,30分鐘靜默期后,專(zhuān)業(yè)人員入場(chǎng)完成啞彈排查,她懸著的一顆心才真正放下來(lái)。

一朵雪花貫穿整個(gè)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式中,從現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)員手持的一朵小雪花到所有的小雪花匯集到一起融合成一個(gè)小雪球,這也象征著奧林匹克大家庭是由每個(gè)代表團(tuán)融合而成。

這次的冰雪五環(huán)看點(diǎn)十足。從一滴水融化從天而降,化為黃河之水,不僅讓人想起了黃河之水天上流這句古老的詩(shī)詞。接著一塊巨大的冰塊從水中緩緩升起,伴隨著過(guò)往冬奧會(huì)舉辦城市的歷史,冰球運(yùn)動(dòng)員與影像冰球的互動(dòng),整塊冰塊漸漸碎裂,雕刻出一個(gè)“冰雪五球”,寓意打破隔閡、化解矛盾、走近對(duì)方、互相理解。

分場(chǎng)導(dǎo)演陶雯婷介紹,這些代表中,既有祁發(fā)寶、景海鵬、郭萬(wàn)剛、許振超、買(mǎi)買(mǎi)提江·吾買(mǎi)爾、盛阿偉6位英模,也有來(lái)自中央民族大學(xué)、代表56個(gè)民族的大學(xué)生,還有醫(yī)務(wù)工作者、人民警察、快遞和外賣(mài)小哥等各行各業(yè)的代表?!皣?guó)旗入場(chǎng)是奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的重要環(huán)節(jié),它允許舉辦國(guó)去多用一些心思?!笨倢?dǎo)演張藝謀說(shuō)。20__年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上,56個(gè)民族的孩子簇?fù)碇逍羌t旗走進(jìn)鳥(niǎo)巢,“效果很好,這一次怎么辦?我們決定從‘人民性’入手?!痹趶埶囍\看來(lái),場(chǎng)上的近200位代表是全體中國(guó)人民的縮影,他們站成兩排,彼此間沒(méi)有明顯的分界,英模也在人群中,因?yàn)榇蠹叶际侨嗣竦囊环肿?。“人民和?guó)旗的近距離接觸”這一行為本身沒(méi)有“偉大的表演感”,卻充滿了極致的不可分割的深情,能直抵人心。北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式上,運(yùn)動(dòng)員走過(guò)的冰雪雕刻的“中國(guó)門(mén)”和“中國(guó)窗”,全部取材于中國(guó)各地的經(jīng)典傳統(tǒng)門(mén)窗圖案。運(yùn)動(dòng)員走過(guò)的“中國(guó)門(mén)”,寓意中國(guó)人民敞開(kāi)大門(mén)、歡迎全世界的朋友相聚冬奧。運(yùn)動(dòng)員腳下的“中國(guó)窗”,窗外是中國(guó)各地的大好河山、自然景觀,表達(dá)“打開(kāi)窗口看中國(guó)”的美好意向。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六

時(shí)間過(guò)得真快,三個(gè)月的試用期已過(guò)去了,在超市工作中,緊張而又忙碌,我還沒(méi)來(lái)得及去細(xì)細(xì)體會(huì)和感悟工作的得與失,新的工作任務(wù)和下一個(gè)工作目標(biāo)隨之而來(lái)。過(guò)去的工作成績(jī)與否已成定格,今后的工作還需自已去努力、去發(fā)揮,去超越。面對(duì)明天我充滿信心,因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)、鞭策,有伙伴們的支持與諒解。在通程萬(wàn)惠這個(gè)大家庭里,我們一起拼搏、戰(zhàn)斗、成長(zhǎng),攜手共進(jìn)。

在這三個(gè)月里,自己努力了不少,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái),到這個(gè)大溶爐里慢慢消化,這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照,深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同。

所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,避免再犯并認(rèn)真做好自己的本職工作。我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻(xiàn)。對(duì)我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

三個(gè)月來(lái),我更是體會(huì)到,工作時(shí),用心、專(zhuān)心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要,在工作過(guò)程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。

公司常宣導(dǎo)大家都要做到:認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任,鞭策著我,朝著這個(gè)方向努力,不斷改進(jìn),不斷提升。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七

轉(zhuǎn)眼間,20xx就過(guò)去,到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。**即將過(guò)去,**即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能完成的,這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣(mài)完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán),認(rèn)購(gòu),簽合同,書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。

不過(guò)麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。

所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八

時(shí)過(guò)境遷,我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了,連公司都換了兩家了,見(jiàn)證了一家房地產(chǎn)公司的興衰,這幾年的房地產(chǎn)工作,也是讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了自己的心得,作為一個(gè)銷(xiāo)售,也對(duì)這份工作有了自己的見(jiàn)解。

其他的工作崗位我沒(méi)去干過(guò),不好評(píng)判,就銷(xiāo)售而言,我覺(jué)得我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的,六年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),可不是混日子的。首先銷(xiāo)售的工資有兩種,一種是底薪極低,可能只有兩百塊,但是提成特別高,這就意味著,如果哪個(gè)月你一套房都沒(méi)賣(mài)出去,一點(diǎn)業(yè)績(jī)都沒(méi)有,那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點(diǎn),底薪還行,提成就稍微低了一點(diǎn),我的建議是先從底薪還算客觀的這個(gè)干起。銷(xiāo)售也是分兩種,一種是直接主賣(mài)樓盤(pán)的,自己公司的樓盤(pán),然后我們就負(fù)責(zé)賣(mài)出去,另一種就是搞一些租房的中介工作。要想干房地產(chǎn)銷(xiāo)售,一定要選對(duì)工作,選擇一份適合自己的工作很重要,至少可以讓你在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少混一兩年。

作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售,客戶就是自己的衣食父母啊。要會(huì)說(shuō)話、不會(huì)說(shuō)讓客戶不舒服的話比如,你說(shuō):“我覺(jué)得你看上的第一個(gè)套房,還是不建議您購(gòu)買(mǎi),以您的經(jīng)濟(jì)條件估計(jì)比較困難?!蹦阌X(jué)得你是在好心的提醒,但是在客戶看來(lái),你就是在以貌取人,說(shuō)他窮,覺(jué)得他買(mǎi)不起。這樣合作還能繼續(xù)下去?有良好的時(shí)間觀念,因?yàn)槲覀兪遣恢揽蛻羰裁磿r(shí)候有時(shí)間看房簽約的,所以我們要隨時(shí)做好準(zhǔn)備,一旦跟客戶約定好時(shí)間地點(diǎn),就一定要比客戶先到,這是作為銷(xiāo)售最基本的素質(zhì)。客戶是自己去找的,不要坐以待斃,只要你的能力夠強(qiáng),每一個(gè)人都會(huì)是你的潛在客戶,只要你敢于你熟絡(luò),銷(xiāo)售是不要覺(jué)得覺(jué)得自己丟面子什么的,放低身段是非常平常的事情。學(xué)會(huì)建立自己的客戶圈,要學(xué)會(huì)把自己覺(jué)得最有可能成單的客戶,整理一下,自己心里有個(gè)數(shù),經(jīng)常聯(lián)絡(luò),防止被翹單,這種情況很常見(jiàn),被其他行業(yè)的人搶單,甚至還有公司的同事,看你是新來(lái)的,照樣搶?zhuān)侵灰S護(hù)好自己跟客戶的關(guān)系,就不用怕這些。

作為銷(xiāo)售,幾乎每天都是在跑單的,不是自己先去熟悉房源,就是帶著客戶看房,我們要在每天的工作里面熟悉工作任務(wù),盡可能的讓自己適應(yīng)這個(gè)工作模式,這樣才能有進(jìn)步,銷(xiāo)售是非常鍛煉一個(gè)人的各方面能力的。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九

我渴望的不是成功,我渴望的是更多的挫折和經(jīng)歷。

別人怎么看你不重要,重要的是你怎么看自己。

人有巨大的潛力,只有在接受挑戰(zhàn)的時(shí)候,你的潛力就會(huì)很快的發(fā)揮出來(lái)。

世界上最大的失敗就是放棄,所有人都倒下來(lái)的時(shí)候,你還跪在地上,你就贏了。

你要是畢業(yè)與名校你要用欣賞的眼光看別人,如果你是畢業(yè)與很差的學(xué)校你要用欣賞的眼光看自己。找到你自己最快樂(lè)的時(shí)候那個(gè)感覺(jué)。

很多正確的決定是稀里糊涂去做的,但是很多錯(cuò)誤的決定是認(rèn)真去做的。失敗是人生中最大的財(cái)富。

我要分享失敗的經(jīng)歷,失敗的經(jīng)歷是最寶貴。創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)特的眼光。遠(yuǎn)見(jiàn):你看到別人沒(méi)有看到的東西,并且你能夠把他識(shí)別出來(lái)??匆?jiàn)別人都看的見(jiàn)的東西,你就不可能成功。

現(xiàn)在80%的青年朋友都有共同的毛?。和砩舷胂肭l路,早上起來(lái)走原路。

創(chuàng)業(yè)道路上記住兩點(diǎn),一點(diǎn):要找長(zhǎng)期的投資者,同吃苦共患難,第二點(diǎn):不要掌控別人。尊重他人,傾聽(tīng)他人的心聲。不斷的去反思自己該做什么事情,不要去反思自己能做什么。

如果你選擇創(chuàng)業(yè)就要做出創(chuàng)業(yè)者的心態(tài),而不是你要賺多少錢(qián),那就是生意。那么如果你抱著這種心態(tài)你是走不遠(yuǎn)的,所謂創(chuàng)業(yè)就是要有創(chuàng)業(yè)者的激情,創(chuàng)業(yè)者的使命和原則。偉大的事業(yè)和成就都是源于你的一個(gè)夢(mèng)想,沒(méi)有失敗不可能有成功。做你最感興趣且最容易的事情。簡(jiǎn)單的事情是世界上最難的事情。

房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十

首先,我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。

最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,電話里都說(shuō)了,客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。

提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心??蛻粝蚰阕稍?xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

如果這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時(shí)候,你工作有點(diǎn)疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧,為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時(shí)候,如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。

以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話:能說(shuō)不能做,不是真本領(lǐng)!

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