從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇一
經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
第一、在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。
第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。
第十一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
總之，這半年多來，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，積極的向著目標(biāo)前進(jìn)!
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇二
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的`去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇三
一個(gè)好的銷售員首先要對自己有信心，一定要覺得自己能夠做好，其次要對自己所做的產(chǎn)品有信心，相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來超值的享受與服務(wù)，把客戶購買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時(shí)候，這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕囊懔Φ臅r(shí)候，大家可否想想，不論是一個(gè)個(gè)偉大的發(fā)明創(chuàng)造，還是任何人無論在何種崗位上得到成長，都是要付出一定的心血，每個(gè)人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持，因此，我們做銷售的一次次的被拒絕，就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力。
做銷售就是閱人無數(shù)，路遙知馬力，只有在一次次的接觸過程中，讓別人相信你，(這種信任要需要真誠)別人才會(huì)去嘗試購買你的產(chǎn)品，(當(dāng)然這個(gè)過程需要扎實(shí)的銷售基本知識(shí))
客戶購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的有形價(jià)值是可以看的到，但是你的服務(wù)價(jià)值是客戶暫時(shí)無法看的到，只有在客戶使用的過程過，你的產(chǎn)品的無形價(jià)格通過你才能得以體現(xiàn)，產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受，大多時(shí)候客戶常常為這些軟文化而感動(dòng)。
你的思維跳躍都是會(huì)給客戶形成條件反射，他通過你的思想傳達(dá)的信息，在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品，是否要買你所賣的產(chǎn)品，因此要想把銷售作好，首先，需要從你自身的基本素養(yǎng)做起，你的言談舉止，你的銷售能力的高低，才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營銷的，在很大程度上就是用你的思想和行動(dòng)感染別人，因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營銷生涯能走多遠(yuǎn)。
的確此話不假，但是我們是否去嘗試改變過自己的性格，如果一個(gè)優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒，有能力的銷售人員往往是通過自己去改變別人的性格。
在我們做銷售的時(shí)候會(huì)碰到形形色色的人，丑與美、惡與善都會(huì)遇到。在工作中，更多的去汲取美與善的營養(yǎng)，不但會(huì)讓自己更加優(yōu)秀，而且你的心態(tài)也會(huì)變的平和、博大。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇四
成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺，可以說是一種積極的感覺，它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺。成功
心得體會(huì)
要怎么寫?下文是本站小編為你帶來的成功的心得體會(huì)，希望對你有幫助。其實(shí)每個(gè)人現(xiàn)在所選擇的平臺(tái)不一樣，以后所成的事也就不一樣，我們要成功首先要選擇一個(gè)好的平臺(tái)，如果說讓馬云做漁網(wǎng)他能有今天的成就嗎?讓牛根生去賣豆?jié){他能做多大?讓孫正義只向廢品收購站投資他能成為網(wǎng)絡(luò)投資大帝嗎?所以說，成功的平臺(tái)、載體很重要。成功呢只是個(gè)過程，就像爬山、過河、耕耘一樣，這個(gè)過程很痛苦，爬山崴了腳怎么辦?過河被淹死怎么辦?耕耘的種子被蟲子吃了怎么辦?我們就是要在這個(gè)過程中不斷成長、修煉，當(dāng)你的能力配的上你夢想的時(shí)候也就成功了，拿我自己的話來說，成功就像便秘，拉出來就好了，開個(gè)玩笑，呵呵!
個(gè)人的成功和企業(yè)的成功還不樣，個(gè)人的成功只要選對平臺(tái)努力去做就ok，但是企業(yè)不行，它還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，木桶原理大家都知道吧，就是這個(gè)道理。團(tuán)隊(duì)合作的最高境界是向心力和凝聚力，馬云的成功不是他一個(gè)人的，功勞是大家的，他的十八羅漢功不可沒，在他的阿里巴巴，他是這樣定位他的員工的，他說：就團(tuán)隊(duì)合作來說員工可以分為三類，業(yè)績很好但是不團(tuán)結(jié)的人是野狗，很團(tuán)結(jié)很熱情但是沒業(yè)績的是小白兔，既有業(yè)績也很有團(tuán)隊(duì)精神的是獵犬，前兩類必須淘汰，盡管殺掉野狗很心疼，但是為了企業(yè)的發(fā)展就必須只有獵犬。各位，你們在自己的崗位上是什么呢，野狗?小白兔，還是獵犬，當(dāng)然我希望大家都是獵犬!
君子愛財(cái)，取之有道。小企業(yè)老板的賺錢靠的是精明，中型企業(yè)老板靠的是做事，大企業(yè)靠的是做人，今天我們要做大就必須先做人，會(huì)做人了也就會(huì)做事了，進(jìn)而也會(huì)財(cái)源滾滾!最后，還要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)會(huì)很茫然的，不知道自己要什么，從早到晚凈是瞎忙，要樹立適合自己的目標(biāo)，設(shè)目標(biāo)就跟放風(fēng)箏一樣，放的太高，如果線不行，斷了線風(fēng)箏就會(huì)栽下來了，太低又不甘心，所以要在自己的能力范圍之內(nèi)設(shè)立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。
這些就是我的一些心得與體會(huì)，今天說出來與大家一起分享，好了，我預(yù)祝在各個(gè)崗位上的每位伙伴都能成功，人生更精彩!
成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺，可以說是一種積極的感覺，它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺!總之，我們每個(gè)人對于成功的定義是各不相同的!而到達(dá)成功的方法只有一個(gè)，那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西!
“成大事者不拘小節(jié)”這句話的辯論中僅僅是局限在此話中的賓語，并沒有看清這句話的主語。本人現(xiàn)在要說的就是“成大事者”。 對“成大事者”這四個(gè)字要怎樣理解，也正是我今天說要說的話，成大事者咋一看很多人都會(huì)說，我以后要干xxx事，我以后要成為xxx人。是什么原因?qū)е挛覀冇羞@種思想，究根到底還是跟我們的教育有關(guān)。記得上小學(xué)的時(shí)候，老師說我們的理想是以后成為科學(xué)家，以后成為醫(yī)生、或是在某一領(lǐng)域上有所建樹。這是一種悲哀，是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。這里不作深究，也不是我今天所要說的重點(diǎn)內(nèi)容。
同工，每月就一千來把塊的工資，上有老下有小，拖家?guī)Э谏钷讚?jù)。你老大哥串門，一張口就說：“兄弟，拿兩千塊借大哥花花”。他拿得出來嗎?即使拿得出來，他要不要考慮我今天吃了這頓，我沒有怎么辦。他可以不拘嗎?不可以，他一定要拘小節(jié)，而且要天天拘小節(jié)。在開支上不拘就一定over。
最后總結(jié)了一下，我認(rèn)為“成大事者不拘小節(jié)”這句話應(yīng)該這樣說更為合理“已成大事者不拘小節(jié)” 有個(gè)寓言故事就揭示了這樣的道理：一個(gè)人偷拿了鄰居家一根針被告官，法官在量刑時(shí)卻定了與一位偷牛賊同樣的罪。小偷很不服氣，問法官為什么偷了區(qū)區(qū)一根針卻判得與偷牛一樣重。沒等法官回答，偷牛賊搶著說：“我當(dāng)初就是從拿別人一根針開始的?！苯陙?，一些人因貪污受賄而落馬，追根溯源，也大都是從吃別人一頓飯、收別人一些土特產(chǎn)開始的。總認(rèn)為這些東西是人之常情，禮尚往來，但事實(shí)上有了第一次就會(huì)有第二次，積少成多，積小成大，繼而陷入了不可自拔的泥潭。那些腐敗分子在反省時(shí)總是后悔當(dāng)初不該輕易地吃了喝了收了，可惜悔之晚矣。 小節(jié)不慎貽誤人生。有道是“千里之堤，潰于蟻穴”。
古往今來，因小節(jié)導(dǎo)致失節(jié)的事并不鮮見。小節(jié)不拘，終累大德。在建立社會(huì)主義和諧社會(huì)的今天，小節(jié)問題并非小事，它不僅是國民素質(zhì)的一種反映，更是構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)在要求。因此，我們每一個(gè)人都要從日常小事著手，于細(xì)微處講品格，莫讓小節(jié)影響了構(gòu)建和諧社會(huì)之大德 一個(gè)人干的事再牛，我也不想聞他三個(gè)月不洗的臭腳~! 首先，小節(jié)“不小”，應(yīng)以發(fā)展的眼光看問題。任何事物都有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，小節(jié)問題同樣具有潛移默化的作用，平時(shí)不拘小節(jié)，就有可能微恙成大疾，小問題演化成大問題。俗話說：“一著不慎，滿盤皆輸” ，“不慮于微，始成大患;不防于小，終虧大德” 。
這不都 說明了小節(jié)不“小” 嗎?!` 其次，拘小節(jié)更能成大事。因?yàn)槌纱笫滦枰獌煞矫娴囊蛩?，即主觀和客觀因素。拘小節(jié)能更好地發(fā)揮主觀因素，這樣做有利于養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的作風(fēng)，有利于全面地考慮問題，而這些素質(zhì)則正是成大事者所必備的基本素質(zhì)?？v觀古今中外，各個(gè)領(lǐng)域，許多成大事者都是拘小節(jié)的。老子說：天下大事，必作于細(xì);牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力，正是因?yàn)樗粯渖系奶O果砸中后沒有忽視小節(jié)，這些都說明拘小節(jié)者更易成大事。sjk 俗話說得好，“千里之堤，毀于蟻穴” ，“乾坤之大，鑒于微小” ，對于我們大學(xué)生來說，更應(yīng)該在學(xué)習(xí)、生活中去拘小節(jié)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、全面考慮問題的作風(fēng)，日后才更能成就一番偉大事業(yè)。
成事者必有眾人幫助，如不拘小節(jié)，則難以服眾。漢劉邦，為成大事，婦女無所幸，財(cái)物所取。今天，凡成功企業(yè)與成功者，無不看眾人氣。人氣何來，自然要從小節(jié)來。比爾以前不分場所，一概休閑，如今每逢場面，必西裝革履方顯英雄本色。所以，我說要發(fā)展必重小節(jié)。 其實(shí)，世界上的人各方面素質(zhì)差不大，關(guān)鍵是小節(jié)方面。有多少大意失荊州，又有多少一失足成千古訓(xùn)呀!真是后人哀之而不鑒之，我等后人復(fù)哀后人呀! 這拘小節(jié)說得是重細(xì)節(jié)，即大處著眼，小處著手。最好的案例，就是偉大的毛澤東的戰(zhàn)爭指導(dǎo)思想：戰(zhàn)略上我們要藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。 第一句說出成大事者必須有堅(jiān)定信念;第二句就說明了要從小處著手，仔細(xì)的分析問題，找出關(guān)鍵，最后解決它。 積極、富有創(chuàng)造力的人格，是多種素質(zhì)的綜合。
一個(gè)人，如果具備良好的心理、健康、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、交往、行為、個(gè)性、口才等素質(zhì)，他的為人處世沒理由不成功。 天才是極少的，成功的人卻不少。那是因?yàn)?，成功的人知道怎樣使自己具備各方面的良好素質(zhì)，即使在某方面有缺陷，他們也知道用另一方面充分突出的素質(zhì)來彌補(bǔ)缺陷帶來的不足。 相關(guān)素質(zhì)的匹配，是人們的人格相得益彰，豐富多彩，為成功打下良好的基礎(chǔ)。 相關(guān)素質(zhì)匹配十要?jiǎng)t如下： 盡量適應(yīng)環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應(yīng)你; 避免決定性風(fēng)險(xiǎn); 有基本的把握; 應(yīng)該與自己的個(gè)性愛好相符; 優(yōu)先考慮自己的長處; 參考社會(huì)需要; 培養(yǎng)良好的心理素質(zhì); 不能忽視服務(wù)的對象; 不能僵化看問題、處理問題; 如果可以，不妨做個(gè)小測驗(yàn)，以此來確定計(jì)劃的可行性。
成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺，可以說是一種積極的感覺，它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺!總之，我們每個(gè)人對于成功的定義是各不相同的!而到達(dá)成功的方法只有一個(gè)，那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西! 小節(jié)不慎貽誤人生。有道是“千里之堤，潰于蟻穴”。古往今來，因小節(jié)導(dǎo)致失節(jié)的事并不鮮見。小節(jié)不拘，終累大德。在建立社會(huì)主義和諧社會(huì)的今天，小節(jié)問題并非小事，它不僅是國民素質(zhì)的一種反映，更是構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)在要求。因此，我們每一個(gè)人都要從日常小事著手，于細(xì)微處講品格，莫讓小節(jié)影響了構(gòu)建和諧社會(huì)之大德。
我渴望的不是成功，我渴望的是更多的挫折和經(jīng)歷。
別人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己。
人有巨大的潛力，只有在接受挑戰(zhàn)的時(shí)候，你的潛力就會(huì)很快的發(fā)揮出來。
世界上最大的失敗就是放棄，所有人都倒下來的時(shí)候，你還跪在地上，你就贏了。
你要是畢業(yè)與名校你要用欣賞的眼光看別人，如果你是畢業(yè)與很差的學(xué)校你要用欣賞的眼光看自己。找到你自己最快樂的時(shí)候那個(gè)感覺。
很多正確的決定是稀里糊涂去做的，但是很多錯(cuò)誤的決定是認(rèn)真去做的。失敗是人生中最大的財(cái)富。
我要分享失敗的經(jīng)歷，失敗的經(jīng)歷是最寶貴。創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)特的眼光。遠(yuǎn)見：你看到別人沒有看到的東西，并且你能夠把他識(shí)別出來?？匆妱e人都看的見的東西，你就不可能成功。
現(xiàn)在80%的青年朋友都有共同的毛?。和砩舷胂肭l路，早上起來走原路。
創(chuàng)業(yè)道路上記住兩點(diǎn)，一點(diǎn)：要找長期的投資者，同吃苦共患難，第二點(diǎn)：不要掌控別人。尊重他人，傾聽他人的心聲。不斷的去反思自己該做什么事情，不要去反思自己能做什么。
如果你選擇創(chuàng)業(yè)就要做出創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，而不是你要賺多少錢，那就是生意。那么如果你抱著這種心態(tài)你是走不遠(yuǎn)的，所謂創(chuàng)業(yè)就是要有創(chuàng)業(yè)者的激情，創(chuàng)業(yè)者的使命和原則。偉大的事業(yè)和成就都是源于你的一個(gè)夢想，沒有失敗不可能有成功。做你最感興趣且最容易的事情。簡單的事情是世界上最難的事情。
扯遠(yuǎn)了------
在蒼茫的大海上，狂風(fēng)卷集著烏云。在烏云和大海之間，海燕象黑色的閃電，在高傲地飛翔。
一會(huì)兒翅膀碰著波浪，一會(huì)兒箭一般地直沖向?yàn)踉?，它叫喊著，——就在這鳥兒勇敢的叫喊聲里，烏云聽出了歡樂。
在這叫喊聲里——充滿著對暴風(fēng)雨的渴望!在這叫喊聲里，烏云聽出了憤怒的力量，熱情的火焰和勝利的信心。
海鷗在暴風(fēng)雨來臨之前呻吟著，——呻吟著，它們在大海上飛竄，想把自己對暴風(fēng)雨的恐懼，掩藏到大海深處。
海鴨也在呻吟著，——它們這些海鴨啊，享受不了生活的戰(zhàn)斗的歡樂：轟隆隆的雷聲就把它們嚇壞了。
蠢笨的企鵝，膽怯地把肥胖的身體躲藏在懸崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飛翔!
烏云越來越暗，越來越低，向海面直壓下來，而波浪一邊唱歌，一邊沖向高空，去迎接那雷聲。
雷聲轟響。波浪在憤怒的飛沫中呼叫，跟狂風(fēng)爭鳴?？窗?，狂風(fēng)緊緊抱起一層層巨浪，惡恨恨地將它們甩到懸崖上，把這些大塊的翡翠摔成塵霧和碎末。
看吧，它飛舞著，象個(gè)精靈，——高傲的、黑色的暴風(fēng)雨的精靈，——它在大笑，它又在號(hào)叫……它笑那些烏云，它因?yàn)闅g樂而號(hào)叫!
這個(gè)敏感的精靈，——它從雷聲的震怒里，早就聽出了困乏，它深信，烏云遮不住太陽——是的，遮不住的!
狂風(fēng)吼叫……雷聲轟響……
一堆堆烏云，象青色的火焰，在無底的大海上燃燒。大海抓住閃電的箭光，把它們熄滅在自己的深淵里。這些閃電的影子，活象一條條火蛇，在大海里蜿蜒游動(dòng)，一晃就消失了?！╋L(fēng)雨!暴風(fēng)雨就要來啦!
這是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在閃電中間，高傲地飛翔;這是勝利的預(yù)言家在叫喊：——讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇五
北京時(shí)間2月4日晚，20__年北京冬奧會(huì)開幕式，如期在北京鳥巢舉辦，中國體育代表團(tuán)自然是全場的焦點(diǎn)，接近200名運(yùn)動(dòng)員，身穿紅白外套出場，一抹中國紅進(jìn)入會(huì)場時(shí)，引起全場掌聲雷動(dòng)。著名導(dǎo)演張藝謀繼20__年北京奧運(yùn)會(huì)之后，又一次為屬于中國的奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)舞臺(tái)和出場方案，令人感到振奮，完美展示屬于中國的文化。
從開幕式倒計(jì)時(shí)開始，今天的開幕式便艷驚四座，頻頻沖上熱搜。
不同于以往大型賽事中常見的10秒倒計(jì)時(shí)，北京冬奧會(huì)采用了中國傳統(tǒng)24節(jié)氣來進(jìn)行倒計(jì)時(shí)。
繼北京20__年奧運(yùn)會(huì)后，奧林匹克會(huì)旗時(shí)隔14年再次在國家體育場“鳥巢”升起。
相比20__年北京奧運(yùn)會(huì)，剛剛結(jié)束的20__年北京冬奧會(huì)開幕式時(shí)間縮短，演員數(shù)量也大幅減少，講述角度由“我”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭??？紤]到氣溫、防疫等因素，北京冬奧會(huì)開幕式將文藝表演與儀式環(huán)節(jié)融為一體。開幕式亮點(diǎn)紛呈，擁有創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄的led地面顯示系統(tǒng)、基于人工智能的運(yùn)動(dòng)分析實(shí)時(shí)捕捉呈現(xiàn)等高科技手段，也有吉祥物“冰墩墩”、融入街舞元素的輪滑表演等靈動(dòng)展示。393棵“小草”隨風(fēng)擺動(dòng)，經(jīng)歷嚴(yán)寒，冬奧隨著立春一起到來。
2月4日晚，北京20__年冬奧會(huì)開幕式上，絢爛的焰火在國家體育場鳥巢升空，將北京的夜點(diǎn)亮。焰火帶來了驚艷的視覺效果，燃放安全更是首要保障?！盀榇_保焰火燃放期間場館內(nèi)人員及鳥巢附近建筑物安全，我們對焰火產(chǎn)品的炸開面積、升空高度、落火情況均進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。”北京市公安局治安管理總隊(duì)危管支隊(duì)副中隊(duì)長宋洋介紹說。
為了呈現(xiàn)出開幕式上的焰火效果，鳥巢東側(cè)湖景東路南北約500米以及鳥巢頂部鋼梁分別架設(shè)了多處燃放裝置，用于禮花彈及特效焰火的燃放。宋洋告訴記者，開幕式焰火燃放區(qū)域與慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年文藝演出時(shí)的燃放區(qū)域基本一致。演出時(shí)，經(jīng)專家論證和現(xiàn)場環(huán)境評估研究確定的安全燃放標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)證明經(jīng)受住了考驗(yàn)，因此被沿用至冬奧會(huì)開幕式上，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行了更安全、更嚴(yán)格的調(diào)整。
“此次燃放仍采用了更適合鳥巢環(huán)境的5號(hào)和6號(hào)禮花彈，既做到安全第一，又保障效果精彩。落火高度要求不能低于80米的離地距離，在此之前火星要完全熄滅。鳥巢頂部裝置的最小發(fā)射仰角保持在40度，個(gè)別產(chǎn)品提高到50度，地面裝置則全部采取90度垂直發(fā)射，以確保落火高度足夠安全?！彼窝蠼榻B，自去年10月底北京冬奧會(huì)焰火保障組成立后，北京警方隨焰火設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多次前往湖南、河北煙花產(chǎn)地，對產(chǎn)品的安全性進(jìn)行實(shí)地審查把關(guān)。為確保鳥巢頂部裝置在燃放過程中的穩(wěn)定性，警方驗(yàn)收時(shí)，還專門組織專家進(jìn)行了兩輪滿藥量的安全性測試，以保萬無一失。
燃放期間，鳥巢及周邊180米半徑范圍內(nèi)還采取了一系列安防措施：提前用苫蓋防火布對周邊建筑的外露設(shè)備進(jìn)行防護(hù)，對鳥巢頂部約2萬平方米的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行防火苫蓋;消防部門在陣地周邊配置了足夠的滅火器材和應(yīng)急救援力量;環(huán)衛(wèi)、園林部門對陣地周邊的綠化帶及時(shí)開展?jié)窕鳂I(yè);公安、武警、街道和志愿者實(shí)施網(wǎng)格化管理，燃放期間對重點(diǎn)部位進(jìn)行封控，防止人、車誤入等。
“有了演出的經(jīng)驗(yàn)，我們這次更有把握，燃放安全和燃放效果都要力求最好。”開幕式期間，宋洋就守在焰火陣地上。盡管心里有底，但她仍舊緊盯落火情況——火星多長時(shí)間落下來?在哪里滅掉?直到最后一場焰火燃放完畢，各個(gè)觀測點(diǎn)報(bào)告平安，30分鐘靜默期后，專業(yè)人員入場完成啞彈排查，她懸著的一顆心才真正放下來。
一朵雪花貫穿整個(gè)奧運(yùn)會(huì)開幕式中，從現(xiàn)場引導(dǎo)員手持的一朵小雪花到所有的小雪花匯集到一起融合成一個(gè)小雪球，這也象征著奧林匹克大家庭是由每個(gè)代表團(tuán)融合而成。
這次的冰雪五環(huán)看點(diǎn)十足。從一滴水融化從天而降，化為黃河之水，不僅讓人想起了黃河之水天上流這句古老的詩詞。接著一塊巨大的冰塊從水中緩緩升起，伴隨著過往冬奧會(huì)舉辦城市的歷史，冰球運(yùn)動(dòng)員與影像冰球的互動(dòng)，整塊冰塊漸漸碎裂，雕刻出一個(gè)“冰雪五球”，寓意打破隔閡、化解矛盾、走近對方、互相理解。
分場導(dǎo)演陶雯婷介紹，這些代表中，既有祁發(fā)寶、景海鵬、郭萬剛、許振超、買買提江·吾買爾、盛阿偉6位英模，也有來自中央民族大學(xué)、代表56個(gè)民族的大學(xué)生，還有醫(yī)務(wù)工作者、人民警察、快遞和外賣小哥等各行各業(yè)的代表。“國旗入場是奧運(yùn)會(huì)開幕式的重要環(huán)節(jié)，它允許舉辦國去多用一些心思?！笨倢?dǎo)演張藝謀說。20__年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上，56個(gè)民族的孩子簇?fù)碇逍羌t旗走進(jìn)鳥巢，“效果很好，這一次怎么辦?我們決定從‘人民性’入手?！痹趶埶囍\看來，場上的近200位代表是全體中國人民的縮影，他們站成兩排，彼此間沒有明顯的分界，英模也在人群中，因?yàn)榇蠹叶际侨嗣竦囊环肿??！叭嗣窈蛧斓慕嚯x接觸”這一行為本身沒有“偉大的表演感”，卻充滿了極致的不可分割的深情，能直抵人心。北京冬奧會(huì)開幕式上，運(yùn)動(dòng)員走過的冰雪雕刻的“中國門”和“中國窗”，全部取材于中國各地的經(jīng)典傳統(tǒng)門窗圖案。運(yùn)動(dòng)員走過的“中國門”，寓意中國人民敞開大門、歡迎全世界的朋友相聚冬奧。運(yùn)動(dòng)員腳下的“中國窗”，窗外是中國各地的大好河山、自然景觀，表達(dá)“打開窗口看中國”的美好意向。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇六
時(shí)間過得真快，三個(gè)月的試用期已過去了，在超市工作中，緊張而又忙碌，我還沒來得及去細(xì)細(xì)體會(huì)和感悟工作的得與失，新的工作任務(wù)和下一個(gè)工作目標(biāo)隨之而來。過去的工作成績與否已成定格，今后的工作還需自已去努力、去發(fā)揮，去超越。面對明天我充滿信心，因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)、鞭策，有伙伴們的支持與諒解。在通程萬惠這個(gè)大家庭里，我們一起拼搏、戰(zhàn)斗、成長，攜手共進(jìn)。
在這三個(gè)月里，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照，深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。
所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免再犯并認(rèn)真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。對我而言，不論在哪里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損。這樣對公司和個(gè)人都無益處。
三個(gè)月來，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要，在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。
公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇七
轉(zhuǎn)眼間，20xx就過去，到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進(jìn)展。**即將過去，**即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇八
時(shí)過境遷，我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了，連公司都換了兩家了，見證了一家房地產(chǎn)公司的興衰，這幾年的房地產(chǎn)工作，也是讓我對這個(gè)行業(yè)有了自己的心得，作為一個(gè)銷售，也對這份工作有了自己的見解。
其他的工作崗位我沒去干過，不好評判，就銷售而言，我覺得我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的，六年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，可不是混日子的。首先銷售的工資有兩種，一種是底薪極低，可能只有兩百塊，但是提成特別高，這就意味著，如果哪個(gè)月你一套房都沒賣出去，一點(diǎn)業(yè)績都沒有，那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點(diǎn)，底薪還行，提成就稍微低了一點(diǎn)，我的建議是先從底薪還算客觀的這個(gè)干起。銷售也是分兩種，一種是直接主賣樓盤的，自己公司的樓盤，然后我們就負(fù)責(zé)賣出去，另一種就是搞一些租房的中介工作。要想干房地產(chǎn)銷售，一定要選對工作，選擇一份適合自己的工作很重要，至少可以讓你在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少混一兩年。
作為一名房地產(chǎn)銷售，客戶就是自己的衣食父母啊。要會(huì)說話、不會(huì)說讓客戶不舒服的話比如，你說：“我覺得你看上的第一個(gè)套房，還是不建議您購買，以您的經(jīng)濟(jì)條件估計(jì)比較困難?！蹦阌X得你是在好心的提醒，但是在客戶看來，你就是在以貌取人，說他窮，覺得他買不起。這樣合作還能繼續(xù)下去？有良好的時(shí)間觀念，因?yàn)槲覀兪遣恢揽蛻羰裁磿r(shí)候有時(shí)間看房簽約的，所以我們要隨時(shí)做好準(zhǔn)備，一旦跟客戶約定好時(shí)間地點(diǎn)，就一定要比客戶先到，這是作為銷售最基本的素質(zhì)?？蛻羰亲约喝フ业模灰源龜?，只要你的能力夠強(qiáng)，每一個(gè)人都會(huì)是你的潛在客戶，只要你敢于你熟絡(luò)，銷售是不要覺得覺得自己丟面子什么的，放低身段是非常平常的事情。學(xué)會(huì)建立自己的客戶圈，要學(xué)會(huì)把自己覺得最有可能成單的客戶，整理一下，自己心里有個(gè)數(shù)，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，防止被翹單，這種情況很常見，被其他行業(yè)的人搶單，甚至還有公司的同事，看你是新來的，照樣搶，但是只要維護(hù)好自己跟客戶的關(guān)系，就不用怕這些。
作為銷售，幾乎每天都是在跑單的，不是自己先去熟悉房源，就是帶著客戶看房，我們要在每天的工作里面熟悉工作任務(wù)，盡可能的讓自己適應(yīng)這個(gè)工作模式，這樣才能有進(jìn)步，銷售是非常鍛煉一個(gè)人的各方面能力的。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇九
我渴望的不是成功，我渴望的是更多的挫折和經(jīng)歷。
別人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己。
人有巨大的潛力，只有在接受挑戰(zhàn)的時(shí)候，你的潛力就會(huì)很快的發(fā)揮出來。
世界上最大的失敗就是放棄，所有人都倒下來的時(shí)候，你還跪在地上，你就贏了。
你要是畢業(yè)與名校你要用欣賞的眼光看別人，如果你是畢業(yè)與很差的學(xué)校你要用欣賞的眼光看自己。找到你自己最快樂的時(shí)候那個(gè)感覺。
很多正確的決定是稀里糊涂去做的，但是很多錯(cuò)誤的決定是認(rèn)真去做的。失敗是人生中最大的財(cái)富。
我要分享失敗的經(jīng)歷，失敗的經(jīng)歷是最寶貴。創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)特的眼光。遠(yuǎn)見：你看到別人沒有看到的東西，并且你能夠把他識(shí)別出來?？匆妱e人都看的見的東西，你就不可能成功。
現(xiàn)在80%的青年朋友都有共同的毛?。和砩舷胂肭l路，早上起來走原路。
創(chuàng)業(yè)道路上記住兩點(diǎn)，一點(diǎn)：要找長期的投資者，同吃苦共患難，第二點(diǎn)：不要掌控別人。尊重他人，傾聽他人的心聲。不斷的去反思自己該做什么事情，不要去反思自己能做什么。
如果你選擇創(chuàng)業(yè)就要做出創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，而不是你要賺多少錢，那就是生意。那么如果你抱著這種心態(tài)你是走不遠(yuǎn)的，所謂創(chuàng)業(yè)就是要有創(chuàng)業(yè)者的激情，創(chuàng)業(yè)者的使命和原則。偉大的事業(yè)和成就都是源于你的一個(gè)夢想，沒有失敗不可能有成功。做你最感興趣且最容易的事情。簡單的事情是世界上最難的事情。
房地產(chǎn)感受心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇十
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！
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