工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
非典個人工作總結(jié)篇一
**市慈善總會**分會工作匯報
**分會成立于20xx年7月9日，該分會是在**村扶貧基金會的基礎(chǔ)上成立的。**分會以促進相互關(guān)心，緩和社會矛盾，擔負救濟扶貧、維護社會穩(wěn)定責任為宗旨，開展助醫(yī)、助學(xué)、助殘、助老四大塊工作。機構(gòu)設(shè)會長1名，副會長1名，秘書長1名，理事9名，由秘書長負責分會日常工作，每年年底定期召開一次理事大會，總結(jié)本年度工作開展情況和討論慈善救助相關(guān)事宜，不定期開展若干次理事會議，討論專題救助事宜。分會從成立至今，共募捐117萬余元，支出47萬元，共救助270人次，目前還有70萬余元的資金。一般每年均能募捐到14-15萬元。
一、廣開籌資渠道,壯大慈善基金。
捐款數(shù)量每年穩(wěn)中有升，近三年分別募捐了14.28萬元、14.6萬元、14.95萬元。今年，募捐活動開始之后，前來詢問募捐事宜的村民絡(luò)繹不絕，均想為慈善事業(yè)貢獻自己一點力量。
二、打造慈善品牌，增強救助實效。
事會議，根據(jù)救助原則和標準，排摸村貧困學(xué)生家庭困難情況，救助面達100%。對貧困高中生，每年補助3000元，大專4000元，本科5000元，每年落實助學(xué)金3萬元以上。到目前為止已經(jīng)資助了5位大學(xué)生、1位高中生到畢業(yè)，4位還在資助。三是積極開展助老、助殘等送溫暖活動。針對老年人、殘疾人這些弱勢群體，**分會每年拿出2萬元資金，在春節(jié)來臨前，為他們送上棉被、大米、食用油等生活用品。同時，分會成員還上門走訪，排摸危房，對存在一定安全的房屋，安排工作進行修繕，使他們能度過一個安心的春節(jié)。慈善分會的救助活動，使老百姓有所依靠，社會矛盾得到了緩和。
三、注重制度建設(shè)，探索發(fā)展機制。
一是建立了學(xué)習(xí)制度。分會注重自身隊伍建設(shè)，旨在建立一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的慈善工作者隊伍。村慈善分會，要求秘書長平時及時學(xué)習(xí)和貫徹市慈善總會下達的各項文件精神，理事會成員至少每季度一次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。使分會成員能及時掌握業(yè)務(wù)知識，完成各種救助工作。二是實行公示制，使賬目明明白白。分會對每一筆受捐和每一份救助，均張榜公布，切實做到賬目清楚。三是建立造血制度。分會在對困難家庭開展經(jīng)濟救助的同時，利用分會理事會成員均屬有一定經(jīng)濟實力或社會地位的人員，針對受救助家庭成員情況，或介紹其入廠從事力所能及的崗位，或幫助其參與培訓(xùn)成為行業(yè)能手，在輸血的同時為其造血。
非典個人工作總結(jié)篇二
一、 年 月 日，我鄉(xiāng)掛牌成立了“河長制”辦公室，制訂了“河長制”實施意見，全面實施“河長制”目標管理，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)，全面建立河道“河長制”管護制度，將河道管理責任落實到“河長”。
二、20xx年“河長制”主要工作成果。
1、建設(shè)責任體系。針對全鄉(xiāng)12個村的兩大水系、36公里河道、14座?。ǘ┬鸵陨纤畮欤泊_定 40個河（庫）長，設(shè)立了“鄉(xiāng)級河長”、“村級河長”和保潔員的管理責任體系。嚴格落實“河長制”，實行分級分段管理，明確責任區(qū)域，強化責任落實，強化監(jiān)督問責，以嚴的標準、實的作風(fēng)推進各項工作。
2、開展“河長”業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織各村“河長”參加鄉(xiāng)里舉辦的**鄉(xiāng)轄區(qū)流域河長培訓(xùn)班，對各級“河長”進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加深對“河長制”管理工作的認識，理清工作思路，提高業(yè)務(wù)水平。
3、建立河道巡查巡護機制和長效保潔機制。設(shè)立河道巡查制度，成立河道巡護隊和保潔隊，強化日常巡查和保潔，營造人人愛護環(huán)境的濃厚氛圍。
1、河長徒步巡查**轄區(qū)內(nèi)所有流域。在鄉(xiāng)長王青海的帶領(lǐng)下，全鄉(xiāng)各級河長共同進行了為期兩天的徒步巡查。全面掌握本鄉(xiāng)的流域環(huán)境情況，為河長制工作的進行打下堅實基礎(chǔ)。
2、開展養(yǎng)豬場整治行動。在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)用
非典個人工作總結(jié)篇三
一天晚上，生活在美國的張醫(yī)生疲憊地從醫(yī)院里走回家來?！鞍?，累死我了，終于到家了?！闭f著說著，張醫(yī)生就倒在地上，睡著了。
忽然，他來到了一個奇怪的地方?！斑@是哪兒呀？”他有點神志不清?！吧倒?，這是我們‘非典’開會的地方?！薄笆裁矗俊睆堘t(yī)生被一陣響亮的聲音驚呆了。在他的眼前一片黑暗，幾個大嘴巴的家伙向他走來?！澳銈儭銈兪恰堑洹俊睆堘t(yī)生迷惑不解地問道?！按饘α?，我們本來是想去報仇的，沒想到你這小子自己找上門來了?！薄皥蟆瓐蟆瓐笫裁闯穑磕銈兒λ懒诉@么多人，還想報什么仇？”張醫(yī)生有點害怕了。“是你們?nèi)祟愖约翰稓⒁吧鷦游?，使我們無家可歸，所以我們要報仇！”“啊，什么？”張醫(yī)生呆住了。半響，他拿出一根針，向“非典”刺去?！皝戆桑 薄胺堑洹眰兇舐暫鹊?，接著一陣狂笑，消失了。
張醫(yī)生醒了，深深地吸了一口氣，說“哇，好險！”
說著，他就拎起了提包，向衛(wèi)生局走去。
小朋友們，你知道他去衛(wèi)生局干什么嗎？
非典個人工作總結(jié)篇四
這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，沒有血腥的戰(zhàn)役，但它是殘酷的，是嚴峻的，是恐怖的，是令人畏懼的。噢，20xx年黑色的四月，“非典”來了。
它勝過火山爆發(fā)，勝過洪水泛濫，它沒有預(yù)兆就這么來了。它操縱著死神，向人類發(fā)起猛烈的進攻。它那肆虐的目光，射向一個個無助的家庭，幼兒凄慘的哭聲，母親絕望的叫聲，父親啜泣的低吟聲，它聽到了，它聽到了！它得意、驕傲、高興、滿足。然而，它萬萬沒有想到，在這危急的時刻，千千萬萬的人民站起來了！
它茫然了，它不懂人們?yōu)槭裁茨米约旱纳_玩笑。當它看見一個個身穿白衣的人挺起胸膛面對它時，它有點害怕，但絕對沒有絲毫猶豫，它再次伸出了惡魔之爪，一批人又倒下了。當它還沒來得及手舞足蹈時，更多的人站了起來，高呼：“來吧，我不怕你！”它真的怕了，退縮了，漸漸忘記了自己的存在。
人們并沒有高興。他們很清楚，這是暫時的，總有一天，非典還會東山再起，他們要借這個時候，撐起一把保護傘，筑造一座防火墻。
某個黑暗的角落，“非典”垂頭喪氣地棲息在那。它不明白，以往如此喜歡自相殘殺的人們怎么變得和睦相處了。它絞盡腦汁，還是一無所獲。
原因很簡單。我們熱愛自己的祖國，熱愛世界，熱愛這個可愛的地球。
當然，我們也明白：人類的團結(jié)多半來自危難，人類的互助多半來自災(zāi)難。
要是“非典”知道的話，恐怕要嘆氣了。
非典個人工作總結(jié)篇五
名為非典型肺炎的疾患突如其來，在迎擊這場天災(zāi)的戰(zhàn)斗中，醫(yī)療戰(zhàn)線的英雄沖鋒在前，前仆后繼地用汗水和生命筑起了一道血肉堤防。他們用自己不計利害的大智、生死相許的大勇、悲天憫人的大愛，保衛(wèi)了廣大人民群眾的健康和安全。然而，在一個個病人健康地重新站起來時，有的醫(yī)務(wù)人員卻病倒了，更有的甚至獻出了自己的生命。
所有這些都牽動著黨中央和全國人民的心。胡錦濤總書記最近親臨廣東視察，慰問戰(zhàn)斗在第一線的廣大醫(yī)務(wù)工作者，近日又做出重要批示，對在抗擊非典型肺炎過程中以身殉職的共產(chǎn)黨員、人民的好醫(yī)生鄧練賢表示沉痛悼念，對他的家屬親屬表示親切慰問，堅信有廣大醫(yī)護工作者醫(yī)護人員的奮斗與貢獻，有全國上下的團結(jié)一致眾志成城，我們就一定能夠戰(zhàn)勝疫病。今天，我們把在羊城人民中間傳揚的英雄故事、英雄精神講述出來，我們相信，英雄的事跡和高尚精神一定會激勵廣大醫(yī)護工作者和人民群眾在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，最終戰(zhàn)勝疫病。面對不明原因肺炎的突襲，鄧練賢以傳染科黨支部書記和副主任的身份挑起了組織協(xié)調(diào)的擔子，并沖在最前面。羊年春節(jié)，讓鄧練賢的妻子朱秀娟特別期待，因為難得沒有安排節(jié)日值班的丈夫?qū)λS了個愿“這個年可以陪你了，你說去哪我們就去哪。"然而，剛剛吃罷年夜飯，春節(jié)聯(lián)歡晚會的節(jié)目還沒看上兩個，電話就響了：醫(yī)院來了特殊肺炎病人，馬上回院準備搶救…… "來得這么快！"鄧練賢放下電話就往醫(yī)院趕。就在這天下午，中山三院接到通知：廣東出現(xiàn)不明原因肺炎，該院是指定的四家接收病人的醫(yī)院之一。在醫(yī)院的布置下，鄧練賢以傳染病科支部書記和副主任的身份，主動挑起人員調(diào)配、組織協(xié)調(diào)和物品落實的擔子。一方面要保證救治小組的力量，又要確保原來近百名病人的治療不受影響。在他的精神激勵下，所有工作人員都主動放棄休假，各就各位堅守崗位。他知道這項工作危險很大，讓別人去承擔風(fēng)險，以年齡已屆50多為借口推脫，不是他的作風(fēng)。他一馬當先，帶領(lǐng)科室醫(yī)務(wù)人員，投入這場"遭遇戰(zhàn)"。第一位病人是個11歲小孩，鄧練賢和其他專家一起對病人進行緊急會診，做各項檢查，確定治療方案。這個除夕之夜，中山三院傳染科燈火通明。對這種突如其來、預(yù)防治療都處于摸索階段的疾病，具有豐富臨床經(jīng)驗的鄧練賢憑直覺意識到其極強的危險性，他親自安排病房，交待參加會診的醫(yī)務(wù)人員作好消毒、隔離工作，搶救緊張有序地展開。23時50分左右，又一位女病人被送來。這時，鄧練賢的手機不斷收到拜年短信，但他來不及看，一直忙到初一凌晨3時。一切就緒后，鄧練賢拖著疲憊的身體回家，他對愛人說："我太累了。"說完就倒在床上呼呼大睡---他就這樣度過了人生的最后一個除夕之夜。大年初一，鄧練賢一大早就趕往醫(yī)院查房。上午11時30分左右，一位姓周的危重病人被送到醫(yī)院。這位被稱為"毒王"的病人使一個又一個的醫(yī)務(wù)人員染了"非典"，他的20多位親戚朋友也先后染病。當時病人發(fā)高熱，煩躁不安，頻繁而劇烈地咳嗽，呼吸極度困難，神志也模糊不清，隨時都有死亡的危險。情況危急，刻不容緩。鄧練賢和同事們馬上投入緊張的搶救中，抗炎、吸氧、鎮(zhèn)靜、激素應(yīng)用，但病人病情仍在不斷加重。專家小組迅速做出決定，給病人進行氣管插管、應(yīng)用呼吸機輔助呼吸。這個病人身體強壯，體重足有80公斤，因為極度缺氧，情緒極度不穩(wěn)，在作氣管插管時更是煩躁不安，極不合作，要"奈何"他絕非易事。"快，快！"此時，病人的生命就在分秒之間，鄧練賢想都顧不上多想，用力地按住病人身體，在場的醫(yī)護人員也都紛紛上前，有的扶住患者的頭，有的按手，有的按腳，讓麻醉師盡快將導(dǎo)管插入。這一過程中，病人劇烈咳嗽使大量痰液帶著血腥從插管處噴出，在場的醫(yī)護人員從頭到腳都被污染，而空氣中也充滿了病毒。與傳染病打了30多年交道的鄧練賢清楚地知道，自己正處在危險中，但此時此刻，又怎能放下病人，中途退縮？他和同事們來不及更換衣帽，繼續(xù)搶救。病人呼吸不暢，要不斷地拔下插管吸痰。在現(xiàn)場3個小時的搶救中，光給病人接痰的罐子就換了好幾個。鄧練賢和專家們嚴密監(jiān)測病情變化，隨時調(diào)整呼吸機的各種參數(shù)，病人的病情終于慢慢穩(wěn)定，從"死亡線"上被拉了回來。時間，在搶救病人時以分秒計算，而對于鄧練賢自己，時間的概念在這些天已顯得模糊不清，何時用餐，何時休息，都取決于病人的病情。他有嚴重胃潰瘍，曾經(jīng)發(fā)生消化道大出血，但面對病情危重的患者，在這羊年春節(jié)，卻只能在辦公室吃幾口涼透的盒飯。接下來的幾天，幾位重癥病人相繼被送到中山三院。每天，鄧練賢都要連續(xù)工作10多個小時，高度緊張的工作及大量的體力消耗，即使年輕力壯的小伙子也難以支撐?；氐郊抑校瑩尵炔∪说倪^程又一幕幕在腦海中回放，使他難以入睡：經(jīng)驗和教訓(xùn)需要
總結(jié)
，下一步的工作如何進行亟需思考……初四早上，鄧練賢突然感覺不行了，全身肌痛、乏力、頭痛、高熱，他染上了病毒，肺部出現(xiàn)炎癥陰影，住進自己工作的醫(yī)院。就像一場戰(zhàn)爭，誰沖鋒在前誰就可能先倒下。在鄧練賢之后，醫(yī)院相繼有20名一線醫(yī)護人員也病倒了。中山三院接診的"非典"病例，都是早期極重、傳染性極強的危重病例，而當時對這個病的認識還非常模糊，面對一個未知的巨大危險，鄧練賢和他的同事們成為第一批"掃雷者"。這時，人們發(fā)現(xiàn)，鄧練賢所在的早期救治病人的4人專家組中，有3人是來自各科室的黨支部書記，4位專家后來全部染上"非典"；在參加搶救"毒王"的9名醫(yī)護人員中，有6名是共產(chǎn)黨員。平時習(xí)以為常的"鄧書記"的稱謂，如今變成了帶淚的述說和無限的敬意，盡管在人們的口里講述的是一件件瑣事 中山三院感染"非典"的醫(yī)護人員，經(jīng)過救治，已陸續(xù)痊愈出院，而最早病倒、帶領(lǐng)戰(zhàn)友沖鋒陷陣的鄧練賢，卻再也沒有回來…… 4月21日下午5時45分，鄧練賢因全身多器官功能衰竭，永遠閉上了雙眼。從皓首白發(fā)的老師、朝夕相處的同事，到相濡以沫的妻子，我們采訪的每一個認識鄧練賢的人，都說他是個好人、好醫(yī)生、好支書。在一件件平凡而又不易的瑣事中，鄧練賢仿佛重新獲得了生命，親切地站到了我們面前。"鄧書記"，同事們總是這樣親切地稱呼鄧練賢。在傳染病科，大事小事大家都習(xí)慣找"鄧書記"，不僅僅因為他是支部書記，更因為他為人特別有耐心，不怕麻煩。鄧練賢30年的同事和老師、白發(fā)蒼蒼的姚集魯教授是個堅強達觀的人，說起鄧練賢的離去也不禁流淚了。他對這位愛徒的評價是個老實人。論起勤勤懇懇工作、老老實實做人這兩條，他在我的學(xué)生中是做得最好的。我不是共產(chǎn)黨員，但什么是共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，我從他身上都看到了"。就在鄧練賢病倒的前一天，同事們還看見他在給一位"非典"病人的家屬做工作。實際上，科里每次有病人或者家屬鬧情緒有意見，大家都會說找鄧書記來，過不了一會就會看到鄧書記笑瞇瞇地出來說聲"搞定了。"為什么病人、家屬都這么聽鄧書記的話，因為鄧書記心里總有病人，病人想什么，家屬想什么，他都能體會到。他的話往往句句都說到別人心里去了，聽了特別貼心，當然也就沒氣了。這么多年來，傳染病科醫(yī)患關(guān)系一直比較融洽，沒有一例向醫(yī)院的投訴。大年初一中午搶救完一個11歲病孩出來，細心的鄧書記已經(jīng)給醫(yī)生護士們訂好了盒飯。護士長王喬鳳說起這些事，眼淚直流：按理說這些并不該是一個老領(lǐng)導(dǎo)、老專家做的事，而更讓王喬鳳唏噓的，是身心俱疲的鄧書記還給病孩的父母都買了盒飯。善待病人，是在鄧練賢身邊工作的醫(yī)生護士最深的感受。在大家的記憶中，鄧練賢一直平等待人，在他眼里病人既是病人也是親人，沒有貧富貴賤遠近親疏之分。以前大家經(jīng)濟都還不寬裕，有些病人沒錢吃飯，鄧練賢常常自己掏錢給病人買飯?？吹洁嚂涍@樣做，他身邊的很多年輕醫(yī)生護士也都慢慢養(yǎng)成了這種幫助困難病人的習(xí)慣。有一陣醫(yī)院病人走賬的情況多了，有的同志收病人時會有些犯嘀咕，每當這時鄧練賢總是?先搶救"，從無二話。鄧練賢對人好，但也很有原則，講究方法。醫(yī)院曾經(jīng)有一位年齡較大的進修醫(yī)生，個人毛病比較多，在其他科室很難呆下去。鄧練賢主動提出：到我這里來。為了幫他，鄧練賢和病區(qū)負責人商量了一個"幫教"妙計，一個唱紅臉，一個唱白臉。鄧練賢找來進修醫(yī)生，連續(xù)問了許多問題，進修醫(yī)生答不出來。鄧書記把他批評一通，然后讓其他人去安慰他、幫助他。不久，這位進修醫(yī)生工作態(tài)度好了，醫(yī)療水平也有了提高，鄧練賢由此真成了醫(yī)生?醫(yī)生"。任勞任怨、勤懇豁達的性格，是鄧練賢26年擔任黨支部副書記、書記形成的。從1977年擔任傳染病科黨支部副書記開始，他就從未忘記一個基層黨的工作者的責任。在他的用心帶領(lǐng)下，傳染病院這個黨支部，成為院里最有活力的基層黨組織。在鄧書記的親身示范下，支部連續(xù)13年獲得醫(yī)院先進黨支部，他本人則連續(xù)13年被授予先進共產(chǎn)黨員的稱號。作為基層黨支部書記，鄧練賢在這個全院最大的科里默默地承擔了大量行政事務(wù)工作。同事遇到業(yè)務(wù)上的難題，找他；年輕人工作受委屈，找他；夫妻吵架鬧離婚，找他。他總是鼓勵年輕同事積極向黨組織靠攏，用更高的標準來要求自己?？评锔阊b修，他比自己家裝修還上心，樣樣考慮周全。多少年來，他養(yǎng)成一個習(xí)慣，每天下班前要巡視重診患者病房?;婆婆媽媽"得連水電安全都要仔細查看。他還牽頭，以傳染科支部名義在韶關(guān)仁化資助了14名貧困孩子的學(xué)業(yè)…鄧練賢倒下了，但在抗擊"非典"的戰(zhàn)斗中，卻豎起一座不朽的精神豐碑，他的奮斗和犧牲成為戰(zhàn)友們前進和避免更大犧牲的指路牌寫下《護士日記》讓無數(shù)讀者流下熱淚的廣州市第一人民醫(yī)院護士張積慧，在一個座談會上說出了全體白衣戰(zhàn)士的心聲：抗非典"中早期倒下的醫(yī)務(wù)人員，是"沖鋒連"的戰(zhàn)士，他們率先踩雷，用生命給后面的戰(zhàn)友豎下安全指路牌，讓更多的戰(zhàn)友奮勇前行，直至最終取得最后勝利。鄧練賢的奮斗和犧牲折射出可歌可泣的抗"非典"英雄畫卷。
躺在病床上的他一刻也沒有停止與"非典"病毒的頑強搏斗。還住在中山三院的時候，他經(jīng)常和戰(zhàn)友們互相打電話詢問病情，互相鼓勵，交流治療心得。有時還互相問問今天吃了什么，都很樂觀。他們自己給自己看病，醫(yī)生給他們開的醫(yī)囑都征求他們的意見。隨著病情的加重，他們只能隔著玻璃互相看著對方，擺擺手示意，互相鼓勵。鄧練賢的病越來越重。2月18日，他轉(zhuǎn)入了廣州醫(yī)學(xué)院一附院呼吸疾病研究所i c u。這里由著名呼吸疾病專家、中國工程院院士鐘南山牽頭，專門收治最危重的"非典"病人。盡管此時他幾乎躺著不能動，但他還是積極配合治療，經(jīng)常主動將自己的情況向主管醫(yī)生講，并提出一些自己的建議。
生命只有一次，作為醫(yī)生的鄧練賢何嘗不留戀這個世界？何嘗不留戀他的家人？在他去世前不久，他的妻子朱秀娟照例給他送晚飯，并喂他吃。朱秀娟準備離開時，鄧練賢突然示意她不要走……不久，鄧練賢神智昏迷，接著永遠離開了。鄧練賢等專家倒下了，但一批又一批專家接力而上。
鄧練賢病倒不久，中山三院內(nèi)科婁探奇主任臨危授命，毫不猶豫地接任治療小組組長。難道他不怕成為第二個鄧練賢嗎？他說："我是一名醫(yī)生，倒下的都是我的兄弟姐妹，我絕不能退縮。"傳染病科主任姚集魯是一位年過60的老教授，作為專家，他最清楚，年紀大、體質(zhì)差的人群最容易受感染，而且感染后康復(fù)的難度也較大，但他還是經(jīng)常到一線會診。在傳染科支部，黨員王喬鳳是第一批病倒的護士，但身體一恢復(fù)就強烈要求重新"歸隊"；黨員謝奇鋒輾轉(zhuǎn)兄弟省市，支援抗非典"。支部里的黨員們都說，在這場戰(zhàn)爭中，傳染科支部應(yīng)該是排除災(zāi)難、迎接光明的群體，應(yīng)該是一面旗幟……鄧練賢等人的犧牲，換來后來戰(zhàn)友的安全。在此基礎(chǔ)上，專家對非典型肺炎的認識不斷加深，救治方案越來越成熟。目前，全省新發(fā)病例逐步減少，治愈率明顯提高，死亡率降到了最低，特別可喜的是醫(yī)務(wù)人員感染發(fā)病問題基本得到解決。鄧練賢的病牽動了無數(shù)人的心。省委、省政府也時刻關(guān)心著鄧練賢等抗"非典"勇士的安危。中共中央政治局委員、省委書記張德江等各級領(lǐng)導(dǎo)對他十分關(guān)心，指示不惜一切代價救治鄧練賢等患病醫(yī)務(wù)人員。著名呼吸病專家、中國工程院院士鐘南山，北京協(xié)和醫(yī)院教授王愛霞等一大批知名專家都親自為他會診。省里還專門拿出3億元設(shè)立非典型肺炎防治基金，其中一個用途就是給抗擊"非典"的醫(yī)務(wù)人員發(fā)健康補助和慰問金。
鄧練賢逝世后，張德江親自到鄧練賢家里慰問其家屬。4月23日，張德江在廣東省衛(wèi)生界防治非典型肺炎工作座談會上，十分動情地說，在這場抗擊"非典"的斗爭中，廣大醫(yī)務(wù)工作者發(fā)揚救死扶傷、無私奉獻的精神，不顧個人安危，全力救治病人，探索出一套治療、預(yù)防"非典"的有效辦法，為廣東、為全國、為世界做出了卓越貢獻，他們是新時代的英雄，是人民的功臣，代表了經(jīng)歷了改革開放洗禮的廣東人民新的精神風(fēng)貌。說話至此，他起立鞠躬。鞠躬，向鄧練賢、葉欣等在抗擊"非典"斗爭中英勇捐軀的勇士；鞠躬，向鐘南山等仍然戰(zhàn)斗在抗擊"非典"一線的白衣戰(zhàn)士。
非典個人工作總結(jié)篇六
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個科學(xué)、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設(shè)計一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導(dǎo)。諸如，當顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
非典個人工作總結(jié)篇七
又是一個寧靜的清晨。
兔子皮皮對此顯得毫不在意，其實它的心里也十分害怕。皮皮非常迷信，在家里拜了佛，又去廟里拜了菩薩。出門時朝大門鞠躬，戴一個斧頭形狀的護身符。有一次，皮皮出門，正在鞠躬，鄰居路過被嚇了一跳。從那次起，皮皮的行為就被傳開了。
十幾天后，一只叫卡卡的狼從廣東來到森林國，聽見大家的傳聞，眼睛一轉(zhuǎn)，直奔皮皮家。到了皮皮家，卡卡就象見了親人似的，告訴皮皮：“我是你的表哥，是專門來幫助你的?！彪S后，卡卡便把自己想用迷信治“非典”的騙錢“妙招”眉飛色舞地給皮皮講了一遍。皮皮見有這么好的“招法”掙錢，興奮不已，趕忙請卡卡住下來。
皮皮和卡卡用了四天準備好了騙人道具，正興致勃勃地準備行騙，忽然卡卡感到不舒服，就把行動相后推遲了一天。第二天，卡卡強撐著在皮皮家門前豎起了“高人一句話，保你沒‘非典’”的牌子。同時讓皮皮到街上吆喝。不一會，皮皮家的門口聚集了很多人?？ㄑb模做樣地在前來求助人的眼前比比劃劃，并口中念念有詞?？ㄕ鞯闷饎?，卻愈發(fā)難受起來，而且邊做邊咳嗽，最后，終于支撐不住，癱倒在地。此時皮皮也感覺不適，兩人只好草草收場。
又過了一天，鴨子阿姨和大象嬸嬸路過皮皮家，發(fā)現(xiàn)他們倒在地上發(fā)高燒。于是，將他們火速送往“森林醫(yī)院”發(fā)燒門診。熊貓醫(yī)生給他們拍了肺部x光片，初步診斷兩人為“非典疑似病人”，立即被隔離。
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