農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)(大全9篇)

總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇一

這一年來，我認(rèn)真深入學(xué)x，用我們黨已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和理論武器武裝自己，加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自己的政治思想覺悟，統(tǒng)馭自己的工作、生活行為。從思想上、行動上和黨中央、公司黨委保持一致。

1、協(xié)助生產(chǎn)區(qū)主任和技術(shù)主任合理安排作物茬口布局，積極籌劃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)措施的制定，對生產(chǎn)技術(shù)措施的落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查。

2、做好生產(chǎn)區(qū)植保工作。踏田了解在田作物的生長情況，跟蹤調(diào)查記錄反饋病蟲草害防治前后狀況，確保藥效和及時(shí)補(bǔ)打，將老病田、雜草等進(jìn)行整理歸檔。

3、及時(shí)做好大小麥及水稻測產(chǎn)工作，對數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，及早提供產(chǎn)量信息，作為制訂收獲、倉儲等計(jì)劃的依據(jù)。

4、協(xié)同生產(chǎn)區(qū)做好農(nóng)業(yè)中心主管部門布置的水稻缽苗精確機(jī)插高產(chǎn)栽培新技術(shù)推廣工作，并定期調(diào)查、做好試驗(yàn)數(shù)據(jù)調(diào)查匯總工作、完成試驗(yàn)報(bào)告。

5、認(rèn)真校對各核算點(diǎn)農(nóng)用物資領(lǐng)用單據(jù)，嚴(yán)格生產(chǎn)區(qū)倉庫物資管理。實(shí)事求是記錄條田檔案，及時(shí)匯報(bào)公司農(nóng)業(yè)中心主管部門。

6、按照公司工會工作要點(diǎn)的要求，認(rèn)真履行各項(xiàng)職能，加強(qiáng)自身管理體系的建設(shè)，積極推廣分公司工會建立的工會干部服務(wù)職工聯(lián)系卡工作制度，做好三秋、三夏秸稈“雙禁”宣傳監(jiān)督工作，充分發(fā)揮工會對生產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營的配合作用，收到了良好的效果，較好地實(shí)現(xiàn)了公司工會提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)。

7、協(xié)同生產(chǎn)區(qū)做好轄區(qū)內(nèi)農(nóng)田水利、路橋倉庫等基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀梳理、投資新建項(xiàng)目定點(diǎn)匯總工作。

8、認(rèn)真做好生產(chǎn)區(qū)年終相關(guān)資料整理匯總、裝訂歸檔工作。

9、做好生產(chǎn)區(qū)布置的.其他工作。

1、在政治學(xué)習(xí)上存在著應(yīng)付式的現(xiàn)象，需要的時(shí)候才會進(jìn)行突擊式學(xué)習(xí)，沒有養(yǎng)成平時(shí)做好功課的習(xí)慣。

2、專業(yè)基礎(chǔ)知識仍不健全，作為栽培專業(yè)出生的我負(fù)責(zé)生產(chǎn)區(qū)的植保工作，雖然專業(yè)不同，但也同屬大農(nóng)學(xué)專業(yè)。今年的工作，我發(fā)現(xiàn)我對某些蟲害、病害并不是如自己想象的熟識，沒有給予重視，給植保上的防治帶來不少困難。

3、工作的總結(jié)性仍然不強(qiáng)，容易犯同樣的錯誤，要加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，扎實(shí)仔細(xì)地把工作落到實(shí)處，更高效率的地完成自己的工作。

我的不足和缺點(diǎn)可能還有很多，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予批評指正和幫助，我將盡快改進(jìn)和彌補(bǔ)，使自己更好的融入到團(tuán)隊(duì)中去，為公司和生產(chǎn)區(qū)發(fā)展盡自己最大的努力。我一定要在今年的工作基礎(chǔ)上，明確自己的奮斗目標(biāo)、端正工作態(tài)度、虛心向同事們學(xué)習(xí)、請教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，爭取在20xx年取得更大的進(jìn)步。以上是我的本年度的工作總結(jié)，如有紕漏，望敬請領(lǐng)導(dǎo)提出批評并予以指正。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇二

一、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是結(jié)合全市開展“三查三看”教育活動的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的思想素養(yǎng)，查找不足，從思想上、學(xué)習(xí)上、工作上不斷的提高自己的綜合能力;二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)水稻病蟲害的預(yù)測預(yù)報(bào)、節(jié)水抗旱技術(shù)的推廣應(yīng)用、無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)業(yè)信息的采編與發(fā)布。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的各項(xiàng)工作能力;三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實(shí)際，利用閑余時(shí)間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《種子法》、《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》等，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念。

1、圓滿完成20xx-20xx年度的科技入戶工作。20xx年，是施甸縣實(shí)施基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目的第一年，我有幸成為了該項(xiàng)目的玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員。一年來，本著提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，提升我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)能力的指導(dǎo)思想，通過自己的努力，較好的完成了預(yù)定目標(biāo)。我負(fù)責(zé)的科技入戶項(xiàng)目涉及新街村后寨村民小組10戶農(nóng)戶，玉米種植面積49畝，輻射帶動周邊6個村的200戶808畝的玉米種植。通過測產(chǎn)，10戶科技示范戶中，單產(chǎn)為694.43kg/畝，最低單產(chǎn)為610.22kg/畝，10戶平均單產(chǎn)為660.46kg/畝，較去年的平均單產(chǎn)550.44kg/畝增110.02kg/畝，增19.9%，超計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)的9.9%;輻射帶動周邊200戶808畝的玉米平均單產(chǎn)473.23kg/畝，較前三年的平均單產(chǎn)430.16kg/畝增43.07kg/畝，增10.01%，超計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)的5.01%。并獲得了年終考核優(yōu)秀獎。

2、應(yīng)對旱情，積極投身入抗旱工作中。20xx至20xx年，百年不遇的旱災(zāi)給舊城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了嚴(yán)重的影響，作為農(nóng)技推廣部門，摸清受災(zāi)底數(shù)，著力抓好春耕備耕工作，推廣抗旱技術(shù)措施，成為我們工作中的重中之重，在抗旱工作中，我主要負(fù)責(zé)旱情的收集與整理，及時(shí)向上級各部門匯報(bào)旱情、農(nóng)情，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，及時(shí)開展抗旱自救工作，并參與組織農(nóng)資的協(xié)調(diào)，確保了大春生產(chǎn)物資需求，為“小春損失大春補(bǔ)”夯實(shí)基礎(chǔ)，確保了旱災(zāi)損失降到最低。

3、狠抓糧食直補(bǔ)惠農(nóng)政策的落實(shí)。今年，共實(shí)施了種糧農(nóng)民綜合直補(bǔ)、水稻、玉米、小麥良種補(bǔ)貼以及縣委8號文件中落實(shí)五項(xiàng)科技增糧措施補(bǔ)貼等惠農(nóng)政策。為切實(shí)貫徹各項(xiàng)惠農(nóng)政策，提高農(nóng)民種糧積極性，我主要配合財(cái)政部門開展了以下工作：一是配合研究、擬定了實(shí)施方案，認(rèn)真搞好了糧食直補(bǔ)工作協(xié)調(diào)和部署;二是充分利用各種傳媒手段，狠抓了直補(bǔ)惠農(nóng)政策的宣傳工作，讓直補(bǔ)政策做到家喻戶曉。三是嚴(yán)格工作程序，并翻印了有關(guān)表格3000余份，切實(shí)服務(wù)和指導(dǎo)各村委會搞好直補(bǔ)工作申報(bào)登記、張榜公示，認(rèn)真搞好統(tǒng)計(jì)復(fù)核等基礎(chǔ)性工作。四是及時(shí)、足額配合做好直補(bǔ)資金的兌付工作，讓種糧農(nóng)民真正得到政策實(shí)惠。協(xié)助財(cái)政所完成種糧農(nóng)民綜合直補(bǔ)1612808.57元，玉米、小麥等糧種補(bǔ)助461195元，涉及67個村民小組3300農(nóng)戶;發(fā)放五項(xiàng)科技增糧措施補(bǔ)助673924.5元(其中:)，涉及8個村委會77個村民小組3238戶農(nóng)戶;發(fā)放蠶桑地膜補(bǔ)助25724.00元，涉及3個村民小組317戶農(nóng)戶。

4、以項(xiàng)目為依托，切實(shí)抓好試驗(yàn)、示范工作。為了切實(shí)抓好20xx年大春糧食生產(chǎn)工作，確保大旱之年糧食少減產(chǎn)、不減產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)抗旱奪豐收的目標(biāo)。在樣板實(shí)施中，我主要負(fù)責(zé)各類示范樣板實(shí)施方案及技術(shù)要點(diǎn)的撰寫并參與實(shí)施，通過樣板的實(shí)施，確保大旱之年糧食少減產(chǎn)、不減產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)抗旱奪豐收的目標(biāo)。

5、參與完成全鄉(xiāng)水稻病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治工作。為了有效的防控水稻病蟲害發(fā)生，本站在縣植部門的幫助和支持下，認(rèn)真的開展水稻病蟲害測報(bào)及群防群治工作。在工作中，我主要負(fù)責(zé)農(nóng)藥的選定、配制、采集及報(bào)賬花名冊的制作與收集，確保了整個防治過程能有效、及時(shí)的開展。結(jié)合舊城屬雙季稻區(qū)的實(shí)際，積極整合各部門資金10余萬元，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)共計(jì)開展水稻病蟲害普防7次，防治面積6000多畝，在防治過程中做到“統(tǒng)一藥劑類型、統(tǒng)一時(shí)間防治”兩統(tǒng)一。

6、狠抓冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)，結(jié)合全縣大力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)及本鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)際，在縣農(nóng)技推廣所的幫助下，本人負(fù)責(zé)在新街村老壩沃舉辦縣級無公害蔬菜樣板200畝，品種主要以苦瓜為主，目前樣板正在實(shí)施中，且苦瓜長勢良好。

7、加大農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)信息的宣傳力度，全年共發(fā)布各類農(nóng)業(yè)信息50余條，數(shù)字鄉(xiāng)村信息100多條，完成數(shù)據(jù)報(bào)表更新77份，舊城鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)信息網(wǎng)的網(wǎng)頁采集與更新，上傳各類圖片200多張，并在保山報(bào)、施甸通訊等刊物上發(fā)表農(nóng)業(yè)信息6條。

8、協(xié)助完成20xx年蠶桑、茶葉兩項(xiàng)工作任務(wù)。完成新植桑園建設(shè)800.8畝，其中地膜覆蓋栽培643.1畝;完成新建蠶房1791.3m2，改造蠶房56.5m2;全年共計(jì)養(yǎng)蠶292張，交售鮮繭7852.97公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值195764.52元，超額完成縣上下達(dá)150張的養(yǎng)殖任務(wù)，超94.6%。在蠶桑工作中，我主要負(fù)責(zé)蠶種的訂購、蠶藥蠶具的組織與發(fā)放;完成新植茶園77畝，補(bǔ)植33畝，全年產(chǎn)茶18.05噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10萬余元。

9、積極參加測土配方施肥工作的土樣采集，在該項(xiàng)工作中，我主要負(fù)責(zé)土樣信息的錄入，各種表冊的填報(bào)。

10、認(rèn)真做好本單位財(cái)務(wù)工作，作為本單位的報(bào)賬員，用好本單位的每一分錢是我應(yīng)盡的責(zé)任，我積極配合上級財(cái)務(wù)部門，做到不該用的地方不用，不該吃的不吃，心無雜念，眼不饞，明明白白做事，清清楚楚做人。

基層工作，千絲萬縷、千頭萬緒，總結(jié)一年來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策

規(guī)章制度

一、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。

作為農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上工作者，只有自己掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識、生產(chǎn)技術(shù)，才能進(jìn)行推廣應(yīng)用。首先加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹xx大以及xx屆二、三、四中全會精神，宣傳黨中央支農(nóng)惠農(nóng)政策，在思想上時(shí)刻與黨保持一致。加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，增強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)意識。宣傳糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼等一系列的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。積極參加學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，人事局和農(nóng)廣校組織專業(yè)技術(shù)人員知識更新學(xué)習(xí)，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)請教，深入田間地頭，搞好田間調(diào)查，理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身的業(yè)務(wù)能力。

二、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真做好本職工作

1、認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目材料申報(bào)和實(shí)施工作。抓好農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目的申報(bào)工作，爭取更多的技術(shù)和資金支持。多年來，中心負(fù)責(zé)了“利用亞行貸款北方旱作農(nóng)業(yè)臨沭縣項(xiàng)目、小麥科技入戶工程、丘陵旱地花生優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)項(xiàng)目”、3萬畝標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)項(xiàng)目、小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建活動等申報(bào)項(xiàng)目工作，安排我準(zhǔn)備材料，為成功完成項(xiàng)目申報(bào)，認(rèn)真查找相關(guān)資料，積極主動加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)保量完成了項(xiàng)目材料準(zhǔn)備，并受到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的好評。

2、認(rèn)真做好糧食直補(bǔ)，小麥、玉米、水稻良種補(bǔ)貼會議準(zhǔn)備以及政策落實(shí)。近幾年來，我國出臺了一系列支農(nóng)惠農(nóng)措施，政策性強(qiáng)，工作量大，我將此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)政治任務(wù)來認(rèn)真抓好落實(shí)，扎實(shí)開展，通過召開會議、印發(fā)宣傳材料等形式認(rèn)真將黨的好政策落到實(shí)處，切實(shí)搞好糧食直補(bǔ)的面積核定、小麥、玉米、水稻的良種補(bǔ)貼工作，經(jīng)認(rèn)真落實(shí)，規(guī)范操作，使糧食直補(bǔ)和良種補(bǔ)貼工作得到很好的落實(shí)，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，進(jìn)一步調(diào)動了廣大農(nóng)民的種糧積極性，確保了糧食安全。為了充分讓農(nóng)民了解政策，自己加大工作力度，全面領(lǐng)會精神，做好會議材料和宣傳，抓好精神講解和落實(shí)。

3、依托實(shí)施項(xiàng)目，做好技術(shù)指導(dǎo)。組織實(shí)施好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)丘陵旱地花生優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)項(xiàng)目，安排協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好項(xiàng)目實(shí)施和材料整理準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目順利通過省市專家組的驗(yàn)收，經(jīng)過測產(chǎn)2畝高產(chǎn)攻關(guān)田平均畝產(chǎn)量519.5公斤，500畝核心示范區(qū)平均畝產(chǎn)量430.6公斤，20xx畝示范田平均畝產(chǎn)量395.1公斤。專家組對我縣項(xiàng)目的實(shí)施取得的成績給予了肯定，順利完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

實(shí)施好小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建活動，引進(jìn)新品種，推廣應(yīng)用技術(shù)，積極深入農(nóng)戶家中技術(shù)指導(dǎo)，為新技術(shù)推廣提供了宣傳平臺，給農(nóng)戶起到示范帶動作用。我縣實(shí)施測土配方施肥項(xiàng)目，安排負(fù)責(zé)對土樣的整理風(fēng)干，放棄節(jié)假日加班，保證涼土工作的順利進(jìn)行。同時(shí)協(xié)助土肥站做好相關(guān)服務(wù)。

4、搞好農(nóng)情系統(tǒng)調(diào)查、做好病蟲草害的預(yù)測預(yù)報(bào)工作，為指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策提供依據(jù)。根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，及時(shí)上報(bào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度，積極與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)人員聯(lián)系，做好農(nóng)情調(diào)度，認(rèn)真上報(bào)山東省農(nóng)情調(diào)度系統(tǒng)。每次遇到特殊的天氣，匯總調(diào)查情況，及時(shí)形成材料，并進(jìn)行了上報(bào)，為所制定科學(xué)的管理意見提供依據(jù)。尤其是春耕備播、秋收秋種的關(guān)鍵時(shí)期，及時(shí)冬春深入田間地頭了解情況，及時(shí)制定了科學(xué)的管理意見。同時(shí)利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)紙的優(yōu)勢，積極做好支農(nóng)惠農(nóng)政策的宣傳。

5、認(rèn)真做好電話技術(shù)咨詢工作。搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是我的本職工作。認(rèn)真做好電話咨詢和來人咨詢工作，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的問題和困難，做好相關(guān)的服務(wù)工作。

6、積極完成縣委、縣政府、局黨組以及上級業(yè)務(wù)部門交辦的其他臨時(shí)性工作。

總之、我在任職期間，能夠嚴(yán)格按照上級要求，加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力搞好各項(xiàng)工作，在政治和業(yè)務(wù)工作中都取得了較大成績，先后發(fā)表論文數(shù)篇，多次被評為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)個人等榮譽(yù)，主持和參與農(nóng)業(yè)部、盛市、縣科技項(xiàng)目10余項(xiàng)次，較好的完成了作為一名農(nóng)業(yè)科技推廣工作者應(yīng)該完成的各項(xiàng)工作，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到很好的推動作用。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇三

今年，在農(nóng)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)部門的關(guān)心幫助下，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的密切配合下，我站認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合自己工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開展工作，緊緊以優(yōu)質(zhì)高效為中心，以農(nóng)民增收為目的，狠抓新技術(shù)的推廣應(yīng)用，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，通過全體干部職工的通力協(xié)作，艱苦奮斗，客服了旱災(zāi)雨災(zāi)蟲災(zāi)以及經(jīng)費(fèi)緊缺帶來的重重困難，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

今年，全縣農(nóng)作物播種面積萬畝，比上年增加萬畝，糧食播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，平均畝產(chǎn)斤，同去年相比，糧食播種面積增加萬畝，總產(chǎn)增加2288萬斤。

其中，小麥的播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，平均畝產(chǎn)斤，同去年相比，面積減少萬畝，總產(chǎn)減少萬斤。單產(chǎn)減少斤，減幅達(dá)。

玉米的播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，平均畝產(chǎn)斤，同去年相比，面積增加萬畝，總產(chǎn)增加萬斤。平均畝產(chǎn)增加斤。

小雜糧播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，平均畝產(chǎn)斤，同去年相比，面積減少萬畝，總產(chǎn)增加萬斤。其中谷子的播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤。豆類的播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤。薯類播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤。

油料的播種面積萬畝，總產(chǎn)90萬斤，平均畝產(chǎn)斤，同去年相比，面積增加萬畝，總產(chǎn)增加萬斤。

棉花的播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，平均畝產(chǎn)斤。同去年相比，面積一樣，總產(chǎn)增加萬斤。

蔬菜播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，平均畝產(chǎn)斤，同去年相比，面積增加萬畝，總產(chǎn)增加萬斤。

瓜類的播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，平均畝產(chǎn)3492斤，同去年相比，面積減少萬畝，總產(chǎn)減少萬斤。

干旱是制約農(nóng)作物正常生長的關(guān)鍵，大寧縣“十年九旱”，春旱伏旱嚴(yán)重，播種時(shí)下種難，等雨播種，影響產(chǎn)量和效益，今年4月份，我縣總降雨量為毫米，5月份的降雨量為毫米，比去年同期多毫米，播期比較集中，出苗情況很好。在作物需水的關(guān)鍵時(shí)期(5、6、7三個月)，平均降雨量為毫米，比去年同期的.42毫米多毫米，作物長勢很好。但在作物成熟后期(8、9月份)，平均降雨量為毫米，由于8、9月份雨水過多，導(dǎo)致有些作物成熟不好，籽粒不飽滿，但總體來看，還是很好。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)村和農(nóng)業(yè)工作會議精神，在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，通過調(diào)查分析和了解，把種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為糧食作物面積變小，小雜糧、油料、苗木，設(shè)施蔬菜作物比例變大。

2、小麥生產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣小麥播種面積萬畝，總產(chǎn)萬斤，單產(chǎn)斤/畝，與上年相比，面積減少萬畝，總產(chǎn)減少萬斤。

3、引進(jìn)推廣抗旱品種，我們在太德鄉(xiāng)推廣了強(qiáng)盛16、先玉335、和玉4號，永玉3號等玉米品種，晉谷21、張雜谷8號等谷子品種，蘭州p2，強(qiáng)農(nóng)1號，鄭雜5號等西瓜品種。

4、狠抓了測土配方施肥項(xiàng)目，共安排了玉米肥效“3414”試驗(yàn)10個，校正試驗(yàn)20個，共取土樣1000個，涉及6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村委。

5、加大保護(hù)性耕作面積，全縣有萬畝地采用機(jī)械耕作和機(jī)械播種，有萬畝西瓜采用地膜覆蓋和催芽技術(shù)，并在側(cè)膜套種小雜糧。

6、狠抓蔬菜大棚建設(shè)，今年準(zhǔn)備新增加560畝蔬菜大棚，現(xiàn)已完成20%，年底全部完成。

7、及時(shí)防治農(nóng)作物病蟲害，我們組織技術(shù)人員深入田間地頭，對發(fā)生的病蟲害進(jìn)行及時(shí)的控制和防治。

8、開展技術(shù)培訓(xùn)。根據(jù)我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們先后舉辦了蘋果蔬菜產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)10余次，培訓(xùn)農(nóng)民1萬余人，印發(fā)技術(shù)材料萬余份。

1、科研推廣經(jīng)費(fèi)不足，科研落后，知識層次老化。

2、農(nóng)村勞動力逐漸向城市轉(zhuǎn)移，留守農(nóng)民多為老弱殘疾者，普遍文化素質(zhì)偏低，種糧積極性不高，種在地，賞在天，糧食生產(chǎn)隨意性增大，科技推廣工作舉步艱難。

3、科技入戶率不高，科技覆蓋率下降，整體生活水平不高，嚴(yán)重制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民增收致富。

目前我縣農(nóng)技推廣體系改革的走向尚未明確，農(nóng)委要爭取項(xiàng)目和上級扶持，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，擴(kuò)展工作思路，創(chuàng)新工作方法，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)、指導(dǎo)農(nóng)民種、幫助農(nóng)民銷，圍繞增收調(diào)結(jié)構(gòu)，突出特色闖市場，依靠科技增效益，努力尋找商機(jī)，開拓市場，帶動農(nóng)民增收致富。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇四

大連市慈善總會義工分會幫扶教育項(xiàng)目組從xx年年成立至今已有2個年頭了，從09年開始，項(xiàng)目組在新組長帶領(lǐng)下，對幫教的形式和內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，通過半年多的工作開展情況來看，產(chǎn)生了一些積極的效果。

一、上半年工作總結(jié)

1、在以往談心的基礎(chǔ)上，增加了互動的心理測試和游戲，通過這些輕松的寓教于樂的形式，幫教對象能夠自然的敞開心門，流暢的表達(dá)自己內(nèi)心深處真實(shí)的情感。項(xiàng)目組人員能夠更加深入的探究他們的心理狀態(tài)，對癥施解，以適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)進(jìn)入他們心里，引導(dǎo)他們走向人生正軌?？上驳氖牵瑤徒虒ο竽軌蛑鲃影研睦頊y試帶回監(jiān)房，向獄友傳達(dá)測試內(nèi)容以及意義，說明項(xiàng)目組增加的這一環(huán)節(jié)是成功的。

2、授人以漁，書籍供給。幫教對象文化水平都比較低，外面的世界飛躍發(fā)展，很多在崗人員為適應(yīng)工作尚需進(jìn)修學(xué)習(xí)，這些幫教對象過于淺薄的文化知識很難適應(yīng)日新月異的社會發(fā)展，必須開動機(jī)器，用知識武裝他們的頭腦，不使他們脫離社會。根據(jù)幫教對象的各自需求，在不違背^v^規(guī)定的前提下，項(xiàng)目組帶去了各類書籍，投其所好，助其提高。

3、親情關(guān)愛，溫暖如春。每逢佳節(jié)倍思親，在每個傳統(tǒng)節(jié)日里，更多的人渴望與家人團(tuán)聚在一起，感受家的溫馨，幫教對象也不例外。有的人已經(jīng)在獄中度過了好幾個年頭，家對于他們來說只是個渴望不可及的概念；有的人從入獄到現(xiàn)在沒有和親人見過一次面，思家念家的焦灼可想而知。5月28日端午節(jié)，項(xiàng)目組帶著水果和粽子來到^v^，幫教對象臉上都洋溢著歡樂，一位幫教對象還手工編織了紅手鏈贈送給項(xiàng)目組的老大姐，這個場景深深令人感動。

二、工作中的不足及下半年安排

1、項(xiàng)目組每個月與幫教對象會面一次，間隔時(shí)間有點(diǎn)長，之前交流溝通的融洽氣氛需要有短暫時(shí)間銜接起來，每次會面2個多小時(shí)，真正心與心溝通的時(shí)間被分解的更少。

2、紙上談兵不等同于真正的進(jìn)步，書籍可以填補(bǔ)幫教對象空虛迷茫的內(nèi)心，但是為了適應(yīng)將來的社會生活，在學(xué)習(xí)知識的基礎(chǔ)上，他們更需要技術(shù)的掌握。項(xiàng)目組計(jì)劃與幫教對象進(jìn)一步溝通，詳細(xì)了解他們需求的技術(shù)，請專業(yè)人員為他們指導(dǎo)。

3、項(xiàng)目組作為市^v^輔助幫教組織，應(yīng)多征詢^v^相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，^v^作為國家刑罰的執(zhí)行機(jī)關(guān)，可以給項(xiàng)目組更專業(yè)的指導(dǎo)，以幫助項(xiàng)目組的工作上升到新的臺階。

09年年初項(xiàng)目組幫教對象有7人，在^v^管教干部的教育下，在幫教對象自己的努力下，在項(xiàng)目組的幫扶教育下，4月份有2人刑滿出獄，目前幫教的5人表現(xiàn)良好，均有減刑記錄。項(xiàng)目組將一如既往兢兢業(yè)業(yè)做好幫教工作，使目前幫教的5人真正從思想上認(rèn)識到自己的不足，校對好人生方向，珍惜大好年華，積極改造，上行下效，成為獄友改造的榜樣，早日步入社會，成為自食其力、自強(qiáng)不息的人。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇五

今年以來，在農(nóng)業(yè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們強(qiáng)化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，以確保國家糧食安全為總目標(biāo)，以糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建為有效載體，以落實(shí)國家各項(xiàng)惠農(nóng)政策為抓手，以高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)為條件保障，及時(shí)準(zhǔn)確傳遞農(nóng)情信息，較好地履行了職責(zé)，各項(xiàng)工作取得了一定的成績。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

市委、市政府高度重視今年的小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作，從小麥播種到“三夏”小麥生產(chǎn)全過程中，多次召開專題會議，研究解決小麥高產(chǎn)創(chuàng)建中存在的實(shí)際問題。市委書記王天興、市長張星吉等市領(lǐng)導(dǎo)多次深入冀屯、吳村等地具體指導(dǎo)。由于各級領(lǐng)導(dǎo)重視，今年我市小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作機(jī)制活、措施硬，結(jié)合高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)，按照高標(biāo)準(zhǔn)糧田建到哪，高產(chǎn)創(chuàng)建示范方跟進(jìn)到哪的要求，在吳村、冀屯、孟莊、薄壁等鄉(xiāng)鎮(zhèn)共建成萬畝高產(chǎn)示范方5塊，千畝示范方10塊，高產(chǎn)攻關(guān)點(diǎn)20個。每個示范方、公關(guān)點(diǎn)都明確行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人雙重負(fù)責(zé)制。示范方內(nèi)小麥品種整齊一致、成方連片，各項(xiàng)田間增產(chǎn)措施落實(shí)到位，起到較好的樣板示范作用。

(二)落實(shí)“一噴三防”救災(zāi)補(bǔ)助。

20年4月底市農(nóng)業(yè)局就積極向市政府申請，市主要領(lǐng)導(dǎo)批示不違農(nóng)時(shí)提前進(jìn)行招投標(biāo)。在項(xiàng)目資金到來之前提前進(jìn)行了公開招標(biāo)，但因種種原因項(xiàng)目資金直到7月份才到位，所以項(xiàng)目仍采取順延一年，政府采購藥品發(fā)放下季使用。8月14日市政府專門召開了會議進(jìn)行了布置，目前農(nóng)藥已經(jīng)發(fā)放到了鄉(xiāng)、村、農(nóng)戶，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶領(lǐng)取清冊已建好，供貨的中標(biāo)企業(yè)貨款正在辦理，全市共落實(shí)補(bǔ)貼面積59。641萬畝，補(bǔ)貼資金296。55萬元，項(xiàng)目已基本實(shí)施結(jié)束。

(三)工作謀劃到位，以高產(chǎn)創(chuàng)建促小麥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

針對小麥生產(chǎn)的新形勢，我們創(chuàng)新工作機(jī)制，及時(shí)研究調(diào)整小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作思路，充分發(fā)揮種糧大戶、種植合作社、家庭農(nóng)場等新興農(nóng)業(yè)組織的作用，積極與糧食收儲企業(yè)、種子企業(yè)聯(lián)合，動員社會力量共同參與，形成強(qiáng)大的合力，推動小麥創(chuàng)建水平的提升。如通過物化補(bǔ)貼小麥種子的方式，扶持豫北種業(yè)在占城鎮(zhèn)積極引導(dǎo)大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋品種西農(nóng)979基地10000余畝，輻射帶動了周邊的冀屯、峪河、薄壁等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn);在冀屯鎮(zhèn)發(fā)揮新鄉(xiāng)五豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社龍頭作用，在市農(nóng)科院、市農(nóng)業(yè)局幫助下，趙宗武、楊勝利等領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場指導(dǎo)，在麻小營、岳村等村集中連片種植新麥26達(dá)7000余畝，實(shí)現(xiàn)種子統(tǒng)一供應(yīng)、農(nóng)資統(tǒng)一采購、病蟲害統(tǒng)一防治、田間統(tǒng)一管理、產(chǎn)品統(tǒng)一回收“五統(tǒng)一”。小麥?zhǔn)斋@后以高于市場價(jià)格15%統(tǒng)一由合作社回收，農(nóng)戶每畝增收180余元。示范方群眾反映：“跟著合作社農(nóng)民種麥有靠山，增產(chǎn)有希望，收益有保障”，為小麥生產(chǎn)和品質(zhì)提升起到了很好的典型示范樣板作用。類似豫北種業(yè)、五豐合作社的新型農(nóng)業(yè)合作組織在市迅速興起，全市達(dá)到500余家，在農(nóng)業(yè)局的正確引導(dǎo)下，正在成為小麥高產(chǎn)創(chuàng)建的生力軍。

農(nóng)業(yè)局為推動高產(chǎn)創(chuàng)建，去年麥播期間，通過政府采購方式集中采購新品種小麥種子、配方肥、農(nóng)藥價(jià)值150余萬元，對示范方內(nèi)種植農(nóng)戶、專業(yè)合作社進(jìn)行物化補(bǔ)貼，鼓勵農(nóng)民采用新品種、新技術(shù)。

(四)技術(shù)服務(wù)到位，提高小麥生產(chǎn)科技含量。

1、加強(qiáng)技術(shù)宣傳培訓(xùn)。農(nóng)業(yè)部門繼續(xù)開展百人包村活動，組織100名技術(shù)人員，分包全市500余個行政村。農(nóng)技人員結(jié)合陽光工程培訓(xùn)，聘請市知名專家研究員劉清瑞、宋小順等，深入高產(chǎn)創(chuàng)建示范整體推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)吳村、示范片鄉(xiāng)村舉辦小麥增產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班、技術(shù)講座50余期。

2、大力推廣深耕和秸稈還田技術(shù)。我市大力宣傳深耕和秸稈還田技術(shù)，推行三年深耕一遍的耕作方式，全市深耕面積達(dá)到25萬畝，秸稈還田面積達(dá)到67萬畝，土壤肥力顯著提升，為小麥豐收提供了肥力保障。

3、加強(qiáng)病蟲害預(yù)測預(yù)報(bào)，狠抓統(tǒng)防統(tǒng)治。針對今年小麥蚜蟲發(fā)生較往年早、后期赤霉病、病發(fā)生重的特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，抓好防治小麥蚜蟲、赤霉病、病為主的統(tǒng)防統(tǒng)治，及時(shí)召開現(xiàn)場會，引導(dǎo)植保服務(wù)組織、農(nóng)民合作社加強(qiáng)植保服務(wù)，迅速掀起了統(tǒng)防統(tǒng)治高潮，全市“一噴三防”面積70余萬畝，有效遏制了中后期病蟲害的發(fā)生和危害。

4、推廣測土配方施肥技術(shù)。認(rèn)真實(shí)施國家測土配方施肥項(xiàng)目，全市共抽取土樣1600余個，根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果，科學(xué)制定施肥配方。全市共發(fā)放施肥建議卡17萬份，達(dá)到每戶一張。全市小麥?zhǔn)褂门浞椒拭娣e達(dá)到70萬畝，占全市總面積的94%，麥播質(zhì)量進(jìn)一步提升。

20xx年市秋糧種植面積72。6萬畝，與去年持平，其中玉米面積70萬畝，單產(chǎn)498公斤，總產(chǎn)3。49億公斤。主要品種浚單20播種面積25萬畝、鄭單958播種面積21萬畝、浚單29播種面積5萬畝，偉科702播種面積5萬畝、隆平206播種面積4萬畝，其它品種10萬畝;紅薯種植面積2萬畝;小雜糧0。5萬畝;水稻0。1萬畝。

1、秋季高產(chǎn)創(chuàng)建開展情況。為促進(jìn)全市秋糧產(chǎn)量水平再上新臺階，在夏糧獲得豐收基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全年糧食豐收，今年我市高標(biāo)準(zhǔn)開展秋糧高產(chǎn)創(chuàng)建活動，共建立萬畝玉米高產(chǎn)示范方5個。主要分布在：吳村鎮(zhèn)兩個，冀屯鎮(zhèn)1個，孟莊鎮(zhèn)1個，薄壁鎮(zhèn)1個。涉及冀屯、麻小營、觀流河、張志屯、高村、鄧城、五沖河、魯莊、官店、楊起營、東常務(wù)等30多個行政村，總面積6。02萬畝。主要品種有浚單20、鄭單958、偉科702、圣瑞999等。產(chǎn)量目標(biāo)700公斤每畝。主要推廣了種子包衣、種肥同播、病蟲綜合防治等技術(shù)。從高產(chǎn)創(chuàng)建資金中拿出80%用于物化補(bǔ)貼，通過政府采購公開招標(biāo)，采購配方肥、農(nóng)藥、種子，對5個萬畝方的核心示范區(qū)進(jìn)行了玉米種子、配方肥、農(nóng)藥等必要的物化補(bǔ)貼。每個萬畝方都在顯著的位置制作了標(biāo)牌，注明技術(shù)規(guī)程、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、行政負(fù)責(zé)人，起到良好的示范效果。安排了肥效、新品種示范。建設(shè)中我們提高建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，主動與高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、測土配方、陽光工程等項(xiàng)目結(jié)合，形成合力，齊抓共管。

2、開展技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)關(guān)鍵技術(shù)措施。繼續(xù)開展百名科技人員包百村科技服務(wù)活動，全市確定選60余名農(nóng)業(yè)科技人員組成科技服務(wù)隊(duì)，分包全市500余個行政村，積極開展送科技下鄉(xiāng)活動，把高產(chǎn)管理技術(shù)送到田間地頭，確保各項(xiàng)增產(chǎn)技術(shù)措施落實(shí)到位。把高產(chǎn)創(chuàng)建活動與基層農(nóng)技推廣體系補(bǔ)助、陽光工程培訓(xùn)結(jié)合，廣泛開展培訓(xùn)。截止目前，全市已開展秋糧高產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班400場，培訓(xùn)農(nóng)民0。5萬人，發(fā)放技術(shù)明白紙10萬份，群發(fā)手機(jī)短信30余條。重點(diǎn)推廣了病蟲害綜合防治、測土配方施肥、節(jié)水灌溉、種肥同播等關(guān)鍵技術(shù)。

根據(jù)《河南省財(cái)政廳、河南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于印發(fā)河南省調(diào)整完善20年農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼政策實(shí)施方案的通知》(豫財(cái)農(nóng)〔20〕129號)文件要求，原來的種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼、農(nóng)作物良種補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼三項(xiàng)補(bǔ)貼的80%統(tǒng)籌整合為耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼資金，農(nóng)資綜合補(bǔ)貼的20%統(tǒng)籌用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營，政策措施由省里另行制定。農(nóng)業(yè)支持保護(hù)補(bǔ)貼對象為所有擁有耕地承包經(jīng)營權(quán)的種地農(nóng)民。

8月24日上午，我市召開了農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼工作會議，農(nóng)業(yè)局、財(cái)政局相關(guān)負(fù)責(zé)人、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。

會議傳達(dá)了省市有關(guān)精神，對工作進(jìn)行了布置。按照會議的要求9月底之前，我市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已將面積上報(bào)，上報(bào)面積由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。上報(bào)的全市總面積為770023。1119畝。經(jīng)上報(bào)市主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我市的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)定為每畝112。78元，全市補(bǔ)貼資金8684。32萬元。10月底之前市財(cái)政部門已會同市農(nóng)商銀行將補(bǔ)貼款匯入了農(nóng)戶一卡通賬戶。

20年高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)計(jì)劃建設(shè)5個萬畝方，涉及國土資源局、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦、發(fā)改委3個建設(shè)單位。其中國土資源局項(xiàng)目已基本完工。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦項(xiàng)目已基本完工。發(fā)改委項(xiàng)目已完成100%。

今年我市依托11個基層農(nóng)技推廣區(qū)域站，形成農(nóng)情信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，加強(qiáng)了農(nóng)情信息收集上報(bào)工作。緊緊圍繞高產(chǎn)創(chuàng)建、田間管理、高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)等內(nèi)容，積極開展調(diào)查研究、分析、匯總上報(bào)，農(nóng)忙關(guān)鍵時(shí)期堅(jiān)持日報(bào)制。網(wǎng)上農(nóng)情信息平臺上報(bào)的同時(shí)上報(bào)市委、政府等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，完成了市委、政府信息調(diào)研任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供科學(xué)可靠的依據(jù)。重要的信息直接通過高產(chǎn)信息平臺網(wǎng)上上報(bào)省農(nóng)業(yè)廳、國家農(nóng)業(yè)部，基本實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、高效。

雖然農(nóng)業(yè)科的工作取得了一定的成績，但與上級要求相比仍有很大距離，存在許多問題，如科室人員不足，深入萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片開展服務(wù)時(shí)間少，了解基層實(shí)際問題、解決問題少。農(nóng)情信息網(wǎng)絡(luò)不夠健全，技術(shù)服務(wù)推廣手段、設(shè)施滯后等。明年年我們將重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：1。繼續(xù)扎實(shí)搞好夏秋兩季糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工作，以新鄉(xiāng)五豐農(nóng)業(yè)種植合作社為龍頭，落實(shí)好省市農(nóng)科院示范、市農(nóng)業(yè)局高產(chǎn)攻關(guān)地塊等，培育冀屯鎮(zhèn)麻小營亮點(diǎn)，抓亮點(diǎn)帶動全面，確保糧食生產(chǎn)大局。2。拉高標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)籌按排加快建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)糧田，打造2—3個亮點(diǎn)工程，加快農(nóng)業(yè)技術(shù)跟進(jìn)。協(xié)調(diào)發(fā)改、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦、水利等部門，按照年度計(jì)劃，落實(shí)年度建設(shè)任務(wù)。3。以農(nóng)情信息網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)為重點(diǎn)，落實(shí)農(nóng)業(yè)部基點(diǎn)縣、農(nóng)情定點(diǎn)檢測。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇六

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。

其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇七

萬鎮(zhèn)是一個山區(qū)小鎮(zhèn)，懷報(bào)黃河、背靠青山是一座天然的游樂場所，主要是以谷子、玉米為重要產(chǎn)業(yè)，近年來谷子種植在該鎮(zhèn)逢勃發(fā)展，經(jīng)過廣泛宣傳，由農(nóng)戶自愿申請，村民委員會擇優(yōu)推薦，報(bào)縣農(nóng)業(yè)局審定，萬寨鎮(zhèn)東長咀村遴選培育了10個具有較高化程度，較高養(yǎng)殖水平，樂于助人，擁護(hù)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策、遵紀(jì)守法、以禮誠信，具有豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)經(jīng)營較好的農(nóng)戶為科技示戶，每個科技示戶輻射帶動20戶農(nóng)戶。我根據(jù)每個科技示戶的具體情況，制定了分戶技術(shù)指導(dǎo)方案。認(rèn)真填寫了《技術(shù)指導(dǎo)員手冊》和《示戶手冊》并與示戶簽定了合同書，明確了技術(shù)指導(dǎo)員與示戶的責(zé)任和權(quán)利，有效地為科技示戶提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

積極參加基層農(nóng)業(yè)人員的知識更新培訓(xùn)，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，兩年來屢次參加在呂梁農(nóng)校、原平農(nóng)校和縣農(nóng)業(yè)委員會舉辦的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新知識、新技術(shù)并將所學(xué)的知識和技術(shù)傳授給示戶，構(gòu)建了?！夹g(shù)指導(dǎo)員—技術(shù)示戶—輻射帶動戶的科技成果快速轉(zhuǎn)化通道，形成了科學(xué)谷子種植專業(yè)示村。

今年對科技示戶先后進(jìn)行了十次大型培訓(xùn)，主要以谷子的栽培、種植、田間管理、病蟲害防治、市場信息等技術(shù)為培訓(xùn)內(nèi)容。在谷子生長的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，集中培訓(xùn)與田間分戶現(xiàn)場指導(dǎo)科技示戶相結(jié)合，利用進(jìn)村入戶把有關(guān)技術(shù)資料發(fā)放到示戶手中，并及時(shí)解答農(nóng)民的種植技術(shù)難題，并及時(shí)向示戶發(fā)放物化補(bǔ)貼，通過這些農(nóng)業(yè)實(shí)用新技術(shù)的`培訓(xùn)，大大提高科技示戶的示帶動能力，我所指導(dǎo)的10戶示戶在新品種、新技術(shù)應(yīng)用上達(dá)到100%。

1、經(jīng)濟(jì)效益：通過該項(xiàng)目的實(shí)施，萬寨鎮(zhèn)東長咀村10戶示戶種植谷子的水平有明顯增長，20xx年每畝谷子增產(chǎn)20kg，純利潤達(dá)到40元，增長了155%，戶均將增收1000元。

2、社會效益：通過項(xiàng)目建設(shè)增強(qiáng)了農(nóng)民依靠科技增收的信心和能力，農(nóng)村村容村貌得到了改善，不斷推進(jìn)生態(tài)、種植示村建設(shè)。

1、加強(qiáng)對農(nóng)民的培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)吸引力，增大新型農(nóng)民培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民素質(zhì)，大力發(fā)展現(xiàn)化農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益，吸引更多有知識的年青人投入農(nóng)業(yè)。

2、不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技術(shù)，提高自已的知識水平和指導(dǎo)能力，為我縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收作出自己積極的貢獻(xiàn)。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇八

xx年計(jì)劃任務(wù)萬元，實(shí)際完成11204695.5萬元，超額萬元。xx年累計(jì)開房：44961間，累計(jì)接待人數(shù)：89922人次。(其中散客門市收入2285470萬元，平均房價(jià)298元/間)，占客房收入20.4%(統(tǒng)計(jì)收入包含早餐費(fèi)用;20xx年先后只有1、2幢營業(yè)，無法統(tǒng)計(jì)同期對比)。

1、公寓配套設(shè)施完善，增加公司營業(yè)項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增效增收。1月份公司開始籌建13幢2樓會議室物資采購工作，2月份完成會議室改造工作并正式投入使用，形成了住宿、餐飲、會議為一體的酒店服務(wù)，很大程度上吸引了公司會議團(tuán)隊(duì)客戶群，增加了公寓收入;3棟125間房搶在5月黃金周開始前投入使用，所以公寓目前1、2、3、5幢552間房全部處于營業(yè)狀態(tài)，保證了在春節(jié)黃金周、五一黃金周、兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋、國慶及學(xué)生暑假假期公寓接待能力。

2、前廳部經(jīng)營范圍內(nèi)設(shè)施設(shè)備的維修、更換和補(bǔ)充，保證公寓正常營業(yè)，為客人提供更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)。大堂衛(wèi)生間馬桶因?qū)掖尉S修都出現(xiàn)堵漏問題，造成住店和離店客人經(jīng)常抱怨無法上衛(wèi)生間，11月經(jīng)申報(bào)維修，由馬桶換蹲坑，徹底解決了之前的問題;會議室衛(wèi)生間墻壁瓷磚因客人上衛(wèi)生間發(fā)生大面積脫落，差點(diǎn)砸到客人，申報(bào)將瓷磚撤掉改刷白處理，消除了安全隱患;前廳雨傘申購80把投入使用，雨天為客人辦理入住和退房離店提供遮擋;大堂門一排樹彩燈安裝，增加夜間大堂燈光效果;花園停車場led大屏維修，投入使用后階段性播放公司宣傳片，提高湖泉灣一號度假公寓知名度。其他如大堂空調(diào)設(shè)備維修，前臺有線poss機(jī)等工作為公寓日常營業(yè)提供了保證。

3、按行政機(jī)關(guān)和公安機(jī)關(guān)要求，辦理相關(guān)公寓日常經(jīng)營所需的證照，合法經(jīng)營。8月完成彌勒市公安局要求的關(guān)于湖泉灣1號官網(wǎng)的ipc備案工作，經(jīng)過報(bào)備審批，已和公安局網(wǎng)監(jiān)大隊(duì)確認(rèn)并完成相關(guān)的備案事項(xiàng);9月份前廳公安掃描系統(tǒng)完成安裝調(diào)試，同時(shí)組織全部在崗人員舉行公安掃描系統(tǒng)使用培訓(xùn)，經(jīng)過近三個月使用，現(xiàn)已能熟練掌握。

4、加強(qiáng)前廳管理工作，提升前廳員工服務(wù)意識和服務(wù)技能。加大管理人員現(xiàn)場管理，為了保證對客服務(wù)的質(zhì)量，有會議團(tuán)隊(duì)或重大接待時(shí)，關(guān)鍵崗位前廳主管、領(lǐng)班要在現(xiàn)場，要在服務(wù)的第一時(shí)間對工作進(jìn)行督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，并且做好員工的現(xiàn)場培訓(xùn)，使員工及時(shí)認(rèn)清自身的優(yōu)、缺點(diǎn)，調(diào)整自己的工作重點(diǎn)，也使管理人員更加注重員工的發(fā)展和工作狀況，讓員工評估工作更加客觀，有效的控制和改善服務(wù)質(zhì)量;檢查工作記錄和交班本，通過這種形式強(qiáng)化管理人員的日常檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，同時(shí)使管理人員養(yǎng)成善于檢查、善于發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理的好習(xí)慣。

1、員工操作過程中熟練性不夠，服務(wù)技巧性欠缺。經(jīng)驗(yàn)不足，靈活性、個性化的服務(wù)相比缺乏。雖然每月每周員工培訓(xùn)都按計(jì)劃進(jìn)行,但由于每新培養(yǎng)一名熟練的收銀接待員工平均需要3-6個月左右，加上員工流動較頻繁,造成服務(wù)意識和服務(wù)技能參次不齊，客人投訴時(shí)有發(fā)生。

2、營銷意識不夠，營銷意識欠缺。員工現(xiàn)場營銷能力有待提高，主動性不夠。

3、執(zhí)行力不夠。員工對于上級布置的工作任務(wù)不能按質(zhì)按量完成，工作不到位。對于工作期間的言行舉止要求做不好或不能持之以恒。

4、合理利用，降低營業(yè)費(fèi)用。增收固然重要，但節(jié)支也必不可少，員工要從節(jié)約一度電、一滴水做起，除客人外，做到人走燈滅，水用完及時(shí)關(guān)閉水管，從而加強(qiáng)營業(yè)成本控制,合理利用資源，節(jié)支增效。

上述問題的存在需要在新的一年里要轉(zhuǎn)變觀念、加大力度，克服存在問題，不斷加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的持續(xù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對員工的現(xiàn)場管理和現(xiàn)場指導(dǎo)，不斷提升酒店的服務(wù)質(zhì)量和客人滿意度，使公寓的工作再上一個新的臺階。

1、全方位加大管理力度，按照星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)，逐步建立起以“制度管人”和以“績效工資考核”為主要內(nèi)容的獎罰激勵管理機(jī)制。

2、加大管理人員現(xiàn)場管理。為了保證對客服務(wù)的質(zhì)量，有會議團(tuán)隊(duì)或重大接待時(shí)，關(guān)鍵崗位前廳主管、領(lǐng)班要在現(xiàn)場，要在服務(wù)的第一時(shí)間對工作進(jìn)行督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，并且做好員工的現(xiàn)場培訓(xùn)，使員工及時(shí)認(rèn)清自身的優(yōu)、缺點(diǎn)，調(diào)整自己的工作重點(diǎn)，也使管理人員更加注重員工的發(fā)展和工作狀況，讓員工評估工作更加客觀，有效的控制和改善服務(wù)質(zhì)量;檢查工作記錄和交班本，通過這種形式強(qiáng)化管理人員的日常檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，同時(shí)使管理人員養(yǎng)成善于檢查、善于發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理的好習(xí)慣。

3、做好培訓(xùn)工作，第一大塊針對各層次員工培訓(xùn)分新員工培訓(xùn)，前臺接待禮儀培訓(xùn)、電腦實(shí)操培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)做到培訓(xùn)有章可循，有規(guī)范可依。服務(wù)技能培訓(xùn)主要針對進(jìn)店3-6個月時(shí)間的員工，熟練掌握崗位電腦操作、業(yè)務(wù)流程。第二大塊為淡、旺季培訓(xùn)，淡季培訓(xùn)分年前各崗位服務(wù)流程和公寓基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、特殊事件處理培訓(xùn)和年后業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。旺季主要以實(shí)際操作學(xué)習(xí)為主。

4、提高工作效率，雖然xx年較之前有所提升，但離標(biāo)準(zhǔn)還有距離，有時(shí)還是會出現(xiàn)讓客人長時(shí)間等待，要提高工作效率，牽扯內(nèi)容較多，如各班組人員的穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)水平的扎實(shí)程度，特殊事件的處理，工作的方法，班前準(zhǔn)備工作等，這都是我們在新的一年需要做的工作。

5、轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)前臺員工現(xiàn)場營銷能力。要求每位員工必須熟記公司各部門的資源配置，及時(shí)對進(jìn)店客人介紹酒店?duì)I業(yè)項(xiàng)目，最大限度吸引客人在住店期間到公司各營業(yè)點(diǎn)消費(fèi)，提高客人消費(fèi)水平，讓客人感覺到與同行酒店之間的差異。

6、確保營業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)、可靠、完整。數(shù)據(jù)是公司領(lǐng)導(dǎo)制定公司經(jīng)營決策的直接依據(jù)，掌握公司經(jīng)營情況才能更好的配置公司資源，規(guī)劃公寓的經(jīng)營方向。

7、注意加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。及時(shí)對有問題故障的實(shí)施設(shè)備進(jìn)行報(bào)修，以免造成損失、浪費(fèi)及安全隱患，影響公寓正常營業(yè)。認(rèn)真抓好防火、防盜、及顧客安全防范工作;關(guān)心和尊重每位員工,最大限度地調(diào)動每一個員工的工作積極性。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作業(yè)績 農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)篇九

時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開始，離年底還有四個月的時(shí)間，感覺時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個月就稀里糊涂的過去了。這個月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對自己都是一個挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。針對這個月的工作，從以下幾個方面做工作總結(jié)。

1.市場分析

2.業(yè)績完成情況

3.個人能力方面

4.下個月計(jì)劃

唐山是一個重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國北車等大的機(jī)加工廠。而對機(jī)床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場，廠家有很多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價(jià)格的競爭。因?yàn)楦鱾€機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個公司都有每個公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較深奧的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會彌補(bǔ)過來的。最近2個月唐山對機(jī)床這方面的需求相對前幾個月來說是減少的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)。總之前景是挺好，困難也不少。需要各個方面的努力。

由于上個月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來，所以大多數(shù)都在這個月該簽的設(shè)備都簽了。一臺普車、一臺折彎機(jī)。所以這個月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個月跑市場的分析來看，這個月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。

回頭想想自己個人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個月對工作的情況沒有仔細(xì)的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個月沒有好好的去有針對性的去訓(xùn)練這方面的能力，沒有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒有對自己有個深刻的認(rèn)識。說起來容易做起來難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆]有人會教你，只有自己自學(xué)或者請教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長了能夠堅(jiān)持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作，對自己各個方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

對專業(yè)知識這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個弱項(xiàng)。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時(shí)從容應(yīng)對。另外還有有針對性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會，要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

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