報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
三亞市工作報告篇一
有用之人，勇于實踐做有為之人”，適應學院管理的需要，培養(yǎng)良好習慣，嚴格訓練，嚴于律已，尊師重教，團結同學，極大鼓舞了參訓人員的熱情，使訓練工作計劃有續(xù)進行。
了集體榮譽感，為學院的校風建設和學生思想教育工作奠定了良好的基礎。
存在問題：
1、個別教官在組織訓練中，方法簡單，存在著體罰和打罵現(xiàn)象。
2、部分學生比較嬌慣，缺乏吃苦精神，小病大養(yǎng)，以各種理由逃避軍訓。
3、個別教官在組織施訓過程中存在著管理漏洞，平時訓練要求不嚴，方法不得當，造成了部分學生動作要領掌握不到位，影響了整體效果。
縱觀訓練全過程，從計劃到組織實施，從訓練動員到今天的考核驗收，在訓練領導小組的具體指導下，經(jīng)相關部門的通力協(xié)作和積極配合，訓練科目得以全面落實，圓滿完成了今年的軍訓任務，經(jīng)群眾評議，訓練小組審核，評選出了先進集體5個，優(yōu)秀學員60名。同學們軍訓工作今天結束，下步就要正式上課了，希望各系把軍訓成果和良好的作風鞏固和發(fā)揚下去，服從管理，聽從指揮，勤奮學習，刻苦鉆研，在人生道路上打好基礎，為學院的建設和發(fā)展做出自己的努力。
三亞市工作報告篇二
一、高度重視，加強領導
組 長：
副組長：
成 員：
二、嚴格程序，認真評選
在評選推薦過程中，我校推薦工作領導小組對申報人員就擔任班主任的年限、任職條件、工作業(yè)績、學生評議以及政治思想、工作態(tài)度等方面逐一進行了綜合考察。在此基礎上，廣泛征求了廣大教職工及社會各界對參評人員的意見，經(jīng)過認真考核和遴選，一致推薦賀建華同志為十佳班主任的候選人。
三、監(jiān)督公示，推薦上報
為增強評選推薦工作的公正性和透明度，我校于12月15-18日對推薦的優(yōu)秀(十佳)班主任的業(yè)績材料在小會議室進行了展示，并將候選人名單進行了公示，沒有接到反對意見和其他異議，經(jīng)推薦工作領導小組研究，決定推薦賀建華同志參加優(yōu)秀班主任的評選。
山城區(qū)實驗小學
x年12月19日
三亞市工作報告篇三
國航系積極響應院團委活動號召,“一幫一”活動在國航系各團支部已經(jīng)穩(wěn)步推進。
國航系以思想進步，學習友誼，能力較強的學生干部為核心，幫助那些生活上，學習上能力稍差的同學，各支部學生干部一人幫一人，而學生會干部要求一人幫三人。充分發(fā)揮學生干部的帶頭作用，建立互幫互助的當代大學生的良好品格，同時，通過“一幫一”活動，讓被幫助對象切身實地地在生活學習思想上得到更積極的思路和寶貴收獲，也讓學生干部通過“一幫一”活動得到更好的鍛煉，讓自己的思想更進步。雙方受益，共同進步。
經(jīng)過我的調查，通過一對一的互助和帶動，使很大一部分人更加融入集體，最顯著的效果就是思想水平得到提高，很多同學以前沒有集體意識，曠課曠早操晚自習，通過一幫一活動，明顯提高了上課出勤率，并能融入到課堂氣氛中。在學習上被幫助的同學都表示受益匪淺，以前不愛上課看書，在同學的帶動和鼓勵下對學習和自己的專業(yè)知識逐漸有了興趣，有的人甚至產(chǎn)生了濃厚的興趣，更樂于學習，享受學習。對生活迷?；蛘卟恢涝趺窗才艜r間的同學，經(jīng)過同學的幫助，對生活充滿信心，有的人有了自己的興趣愛好，還加入了社團組織，他們自己表示比剛入學時的生活狀態(tài)強了太多。
“一幫一”活動帶來很多切實意義，幫助的人受益匪淺，被幫助的人得到關心和鼓勵，這都是大學生活中的一份寶貴財富。
很多參與活動的同學還積極給我發(fā)來自己在一幫一活動中的心得體會，下面是國航系學生會學習部干事，15級國航二班團支書劉奇慧同學的心得體會。
剛剛接觸這個活動時，我不知道自己要怎么去開展，為了更好地把這個活動搞好，我主動去和其他班級的團支書交流經(jīng)驗。后來我總結出一定先要和幫助人商量好，只有他本人愿意，才好開展下一步的工作，還有要積極向上，有上進心，愿意接受別人的幫助，愿意配合工作，愿意改變自己的不足。
我第一時間就想到我們班的楊丹丹，作為她的室友通過和她的接觸我覺得她這個月變化很大，上課也比較積極向上。相對于剛開學來說，思想和行動上都有較大變化，我覺得她更有需要幫助，幫助她也更有意義。想到這里的時候，我就馬上找到了她，我跟她說了這個活動的意義，她也很樂意接受我的幫助，直接答應我的請求，我的“一幫一”活動的第一步工作就這樣開展了，很順利，也為后續(xù)的工作奠定基礎。
在開始活動之前，我想了很多，我不知道應該這么去做，我一方面怕自己做得不好，她不接受，另一方面，我覺得自己本身就不是很優(yōu)秀，覺得如果自己處理方式不當?shù)脑?，會影響她的自尊心。我想了很久，想來想去，我覺得自己要對自己要求高，而對她則不能一下子很高，這樣會打擊她的積極性 。
我首先是從上課開始，因為我覺得這是作為一個學生最基本的。每當我到教室上課時，第一件事情就是看她來上課沒，如果她沒有來的話，我就會及時給她打電話，叫她來及時上課。他一般還是會接受的，她還是會來上課。每次她來了，我就覺得自己又成功了一點點，我覺得自己的付出沒有白費，自己提供的幫助對她有用，心里不禁樂意一陣。
我覺得她的本性是很好的，只是缺少了一點積極性和熱情。于是我跟她說了她自己在這方面的不足，希望她能改變一下，她就是一個很優(yōu)秀的人。我叫她多參加一些活動，讓自己變得陽光起來。她答應了。在我們每周四組織的主題團班會上我都有意地讓她上臺講話，她本來不愿意，覺得自己沒有什么可講的，經(jīng)過我的一番鼓勵之后，她終于答應好好的準備一下。雖然上臺的她依然覺得有些緊張和害羞，但我已經(jīng)明顯地看到了她的改變，雖然她只是進步一小步，但我相信在今后她一定會越變越好，成為一個十分優(yōu)秀的人。我覺得我離成功又近了一步。班會后，我又發(fā)短信鼓勵她，希望她以后能參加更多的活動，讓自己更加陽光起來。
“一幫一”活動使我?guī)椭鷦e人的同時也進一步思考自己，令我獲益良多。同時我覺得對自己要求比以前更高了，我也覺得自己在不斷的進步。在以后的一幫一活動中，我會繼續(xù)努力，更加努力，因為幫助別人的同時也會讓我收獲不一樣的感動和驚喜。
三亞市工作報告篇四
通過半年來的學習與實踐，我已經(jīng)能夠清晰的認識到自己所從事的驗收工作職責；隨著學習的深入淺出，對電梯安裝驗收規(guī)范已經(jīng)有了深刻的了解。如：在對電梯驗收過程中對驗收項目的分類、驗收規(guī)定要求及驗收檢查方法都有了不同程度的掌握。遵循領導的教誨并時刻謹記：執(zhí)行技術規(guī)范，遵循質量第一的宗旨。
半年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足之處，主要是工作思想認識程度還不夠，學習、能力上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有非常大的差距，理論知識上還在基本格式上徘徊，實踐上缺少縱深挖掘的延伸。在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。堅持一：發(fā)揚吃苦耐勞精神，面對事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環(huán)境，在工作中磨練意志，增長才干。二：發(fā)揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐；講究工作學習方法，端正學習態(tài)度，努力培養(yǎng)自己扎實的理底、踏實的工作作風。
總之，xxxx年對我而言是基礎年，這半年來的得與失將督促我在今后的工作中，發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度的責任心，腳踏實地的做好各項工作，不辜負公司領導們對我的栽培與期望，真心的希望自己能夠為公司的發(fā)展助一把力！
三亞市工作報告篇五
大家好！首先我代表公司、代表李總向各位給予這樣一次交流的機會表示衷心的感謝。**公司是由原****局下屬的企業(yè)轉制而成的，作為一個專業(yè)運輸企業(yè)和建筑業(yè)施工企業(yè)。我們80多名職工中80%是外來進城務工人員，管理這樣一支隊伍，我深深地感覺到難：1．流動性大；2．素質參差不齊；3．個人利益觀比較重。振寧公司轉制后進入新涇鎮(zhèn)屬地化管理，20xx年4月企業(yè)黨支部建立后，同年8月在鎮(zhèn)黨委和工會的關心支持下，振寧公司工會成立。我們聘請了一位經(jīng)驗豐富的退休工會工作老前輩擔任工會主席，針對我們感到的難點開展了與之相對應的工作。
安居才能樂業(yè)
無論是誰，家是自己最留戀的地方。我們的工會工作緊握住“家”這個主題，在硬件上我們新建了職工宿舍、食堂、多功能活動中心改善工作環(huán)境，營造宣傳氛圍。在軟件上，我們深入群眾生活，把職工看作自己的家人，重大節(jié)假日組織文娛活動，職工有傷病工會組織捐款救助，在按照國家要求，為外來務工者繳納社會保險的同時，公司每年支出三萬元用于對特殊工種職工購買商業(yè)保險，每月按時足額發(fā)放工資，對固定工資崗位每年考核，工資逐年遞增，種種的做法，讓我們的職工認識到，工會成立后，真正為職工謀到利益，辦好了實事，生活穩(wěn)定了，人身有保障，工作有奔頭了，他們自然而然留住了，珍惜了。值得一提的是，人說清官難斷家務事，哎！我們的工會不去斷這家務事，但要管，我們這里的許多駕駛員在這里干了幾年后穩(wěn)定下來了，家屬帶到上海料理家務，我們有個職工小劉工作很勤懇，每月收入大都在2500元以上，但我們聽說他老婆經(jīng)常在外打牌，家里事不照料，夫妻倆經(jīng)常為了些小事爭吵。出于對員工的關愛、出于對駕駛員安全的考慮，前天我們的工會委員金阿姨主動上門了解情況，與小夫妻倆談心，讓其了解到作為家屬應該為在外辛苦工作的丈夫負責，做好后勤保障工作?！F(xiàn)在自己也找了份工作，兩口子現(xiàn)在不吵了，后方穩(wěn)定了。另外，工會還有一個理財?shù)穆毮?，我們的職工每月都在工會儲?00元，到年底時能拿到一筆較豐厚的積蓄，還可以幫助職工臨時周轉。比如顏軍同志因母親病危，工會一下子從儲金中借給其7000元，企業(yè)資助了3000元，就是這筆錢，把他的母親從生死線上奪了回來。正因為我們把職工看作家人，所以大家親切地稱工會主席作爺爺，把公司的事看作是家事。
工會一手抓素質教育，一手抓安全生產(chǎn)
我們有一個職工素質教育辦公室，工會承擔了主要的工作職能，我們有一個安全責任承包小組，我們的工作主席是組長。我們通過安全行車的百日競賽、職業(yè)技能的培訓，各種類型的板報宣傳法律法規(guī)知識講座，學習自行整理歸納的《公民道德建設常識》以及拜師儀式等活動形成一個相互幫助、相互學習、相互尊重、遵紀守法、安全生產(chǎn)的企業(yè)氛圍。六月份開始我們的工會和團支部以中華讀書小組活動為主線，開展百句英語迎世博，我們兩位大學生很有信心，沒有基礎，他們照樣讓外來務工者講起英文，我們有想法、有信心提高外來務工人員的素質和層次，這也是他們所向往的。
我們每天出車有個列隊訓話的儀式，我們的工會主席每天都來參加，雖然他對交通安全知識不是很精通，但他60幾歲的人也在學，把看到的聽到的講給大家聽，話很簡單，但是內容很豐富，有治安的、有事故的、有勞防的、有政策動態(tài)的，對大家很有啟發(fā)。老同志講的話要比我們這些專職干部講的更易讓人接受。可喜的是，我們三年來，公司職工沒有發(fā)生過一起治安違紀事件。
開展主人翁工程
振寧公司工會根據(jù)公司支部“一樹、二提、三共同”主題活動的要求即樹立主人翁態(tài)度；為客戶提供優(yōu)質服務，為公司提高經(jīng)濟效益；把公司建設成為國家、集體、個人的利益共同體，開展教育、培養(yǎng)、樹立典型的工作，20xx年我們通過提名、初選、公示的民主程序，評選出一名主人翁式好員工，并在20xx年12月在振寧公司轉制三周年大會上予以表彰，并重獎一萬元。通過這一活動，應證了工會的一個論點，有企業(yè)才有就業(yè)、有就業(yè)看效益、有效益得利益。讓我們這里的外來務工人員逐漸擺脫一種我是打工仔的錯誤觀點，要讓他們感覺到上海不會和他們格格不入，他們同樣是企業(yè)的主宰者，通過他們自己的努力，同樣能成為上海人，真正意義上的新上海人。
綜上所述，今天的**公司是我們工會工作的受益者，工會不僅維護職工的合法權益，更是調動了員工的工作積極性，穩(wěn)定了職工生活，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了有力的保障，而且今天的工會工作不再是單一的，具有較強綜合素質的工會主席將工會工作和行政工作結合，涉及到力所能及的多方面基礎建設工作。同時，行政不便說的話工會可以說，職工不便說的工會可以代言，起到了良好的緩沖和橋梁作用。所以說外來務工人員的工會要建，建就要建在基層，零距離的感受才能體味工人真正的需求。
三亞市工作報告篇六
一年來，在市委、市政府的正確領導下，我根據(jù)上級的總體工作要求，結合xx教育實際，按照“鞏固基礎，強化管理，提高質量，建設xx教育強市”的工作思路，以教育創(chuàng)強為抓手，穩(wěn)中求進，突破重點，全面推進，扎扎實實開展教育工作，在學校建設、隊伍管理、教育質量等方面取得實實在在的成效。下面是為大家整理的：教育局局長述職述廉報告，僅供參考，歡迎閱讀!更多內容請繼續(xù)關注。
各位領導、同志們：
一年來，在市委、市政府的正確領導下，我根據(jù)上級的總體工作要求，結合xx教育實際，按照“鞏固基礎，強化管理，提高質量，建設xx教育強市”的工作思路，以教育創(chuàng)強為抓手，穩(wěn)中求進，突破重點，全面推進，扎扎實實開展教育工作，在學校建設、隊伍管理、教育質量等方面取得實實在在的成效。
(一)推進教育創(chuàng)強工程，改善鎮(zhèn)村辦學條件。開展教育創(chuàng)強工作，是我省加快教育發(fā)展的重大部署，也是解決xx辦學基礎薄弱問題的重要舉措。我市計劃從20xx年起用4年時間建成廣東省教育強市。在市委、市政府的堅強領導下，在鎮(zhèn)村兩級的努力和有關職能部門的支持配合下，我?guī)ьI教育系統(tǒng)的同志積極主動工作，統(tǒng)籌協(xié)調各方面關系，動員各方面力量，克服資金緊缺、項目多、工期緊的困難和壓力，大力推進學校創(chuàng)強建設。20xx、20xx年，全市共投入建設資金1.21億元，其中，各級撥款7027萬元，捐資集資5073萬元。完成了19所中學、86所完全小學、121個教學點和11所鎮(zhèn)中心幼兒園的創(chuàng)強項目建設，使鎮(zhèn)村學校的辦學條件顯著改善，學校管理、隊伍建設等方面也得到加強。全市有9個鎮(zhèn)被授予“廣東省教育強鎮(zhèn)”稱號、2個鎮(zhèn)近期接受驗收。今年申報的4個鎮(zhèn)已完成投資2470萬元。
(二)落實城區(qū)學校規(guī)劃建設，增加城區(qū)優(yōu)質學位。一是合理規(guī)劃城區(qū)學校布局。為適應城市擴容提質的需要，結合城區(qū)“三軸三湖三區(qū)”建設，規(guī)劃新建高中1所、職中1所、九年一貫制學校3所，擴建一批城區(qū)中小學。在環(huán)西湖水庫文化行政區(qū)，規(guī)劃招生9000人的xx一中新校區(qū)已開工建設，規(guī)劃占地104畝的九年一貫制學校已完成征地手續(xù);在環(huán)白水溝水庫中央商務區(qū)，占地210畝的市職中新校區(qū)已進入施工招投標階段，規(guī)劃占地130畝的九年一貫制學校正在征地，擴建新村小學經(jīng)市主要領導牽頭已落實社會捐資300萬元;在環(huán)南湖商貿(mào)區(qū)，占地100畝的九年一貫制學校也已完成征地手續(xù)。二是完善八中辦學設施。共投入2169萬元，建成宿舍樓、綜合樓和飯?zhí)霉?幢，總建筑面積18810平方米，基本保證學校招生6000人的發(fā)展需要。三是挖掘辦學潛能，擴建城區(qū)中小學。20xx年以來，全市投入6107萬元，新建一中、二中、三中、五中、附城中學、白沙中學、白沙二中、實驗小學、機關小學、附城中心小學等學校教學樓5幢、綜合樓4幢、宿舍樓4幢，總建筑面積39755平方米，新增學位10867個。
(三)實施“三年行動計劃”，加快學前教育發(fā)展。20xx年以來，爭取上級撥款3824萬元，新建鎮(zhèn)中心幼兒園8所，擴建鎮(zhèn)中心幼兒園10所、市直幼兒園3所;新建、改擴建村級幼兒園154所。新增幼兒園建筑面積6.49萬平方米，新增學位15493個。20xx年秋季，全市適齡幼兒入園率達87.1%，比20xx年提高11.9個百分點。
(四)加快教育信息化建設，提高教育現(xiàn)代化水平。實施“寬帶網(wǎng)絡校校通”計劃，全市198所中小學接入寬帶網(wǎng)絡，180所學校建起基礎校內網(wǎng)絡設施，城鎮(zhèn)中小學“校校通”達到100%。實施創(chuàng)強工程，加快“班班通”建設，裝備校內網(wǎng)168套、多媒體教學平臺721套，計算機室163間、教師電腦316臺。利用專項資金，支持一中、二中、三中等中學裝備多媒體教學平臺166套。全市中小學信息化水平得到提高。
(五)加強教育隊伍管理，優(yōu)化師資整體素質。一是加強校長管理。堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)選撥中小學校長，注重選用思想素質好、事業(yè)心強、業(yè)務水平高的優(yōu)秀人才，形成了良好的用人導向。堅持實施中小學綜合考評，完善考核內容，嚴格落實獎懲，增強了校長的工作責任感和治校能力。我市中小學綜合考評工作經(jīng)驗在湛江市推廣。二是嚴把教師入口關。提高教師準入條件，嚴格實行招聘招考，確保新教師的質量。近三年，全市招聘本科教師1300名，招考初中教師174名、小學英語教師100名。這些教師已成為我市教育的中堅力量。三是加強師資培訓。制定實施中小學教師繼續(xù)教育工作計劃，分期分批培訓校長、中層干部和教師，鼓勵參加省、市培訓學習，組織開展校本培訓。三年來，共投入培訓經(jīng)費1500多萬元，培訓各類人員4637人次。實施教師學歷提升計劃，全市小學、初中、高中教師學歷達標率分別達到97.27%、97.11%、86.57%。四是開展交流支教。組織1071名教師參加指導性支教、頂崗支教、跟崗支教等活動，促進城鄉(xiāng)教師交流，優(yōu)化師資配置，加強薄弱學校師資力量。五是加強師德建設。堅持開展師德師風教育整頓專項活動，組織評選“xx市最美鄉(xiāng)村教師”，加強師德宣傳教育。制定實施師德師風責任追究制度，嚴格落實“一票否決”制，問責處理相關責任人64人。六是提高教師待遇。20xx年，實現(xiàn)教師月平均工資3480元，比20xx年翻了2.3倍。解決了教師住房公積金、醫(yī)保等遺留問題，如期足額發(fā)放農(nóng)村教師崗位津貼。著力解決教師住房難問題，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學建起教工宿舍樓17幢面積15448平方米，開工建設城區(qū)教師保障性住房330套。
(六)推動教育管理創(chuàng)新，提升教育教學質量。一是開展小學教學效果檢測工作。狠抓小學基礎學段教學質量，組織小學六年級學生進行教學效果檢測，加強小學教學質量監(jiān)控，增強小學教師工作動力，小學教學質量逐年提升。今年，全市小學六年級語文、數(shù)學、英語三科平均分比上年提高11.2分。二是深入開展教研活動。組織學校和教師全面、經(jīng)常性開展教研活動，取得顯著的教研成果。三年來，全市獲批省、市課題立項117個，在國家級、省級報刊發(fā)表教育教學論文34篇。同時，精心組織備考活動，提高高考備考效益。我局連續(xù)三年被評為湛江市高考先進單位。三是創(chuàng)新開展素質教育?？偨Y推廣白沙二中“大課間”活動經(jīng)驗，加強校風、學風建設。該校活動成果榮獲省一等獎，成為我市教育新亮點。發(fā)揮文化環(huán)境的育人作用，培養(yǎng)學生的人文意識和優(yōu)雅品質，創(chuàng)建湛江市特色文化校園35所。
(一)模范遵守黨風廉政準則。一是帶頭執(zhí)行民主集中制。努力當好教育局班子的班長，以身作則，發(fā)揚民主，重大事項和問題都經(jīng)班子會議集體研究。虛心聽取班子成員的意見，做到大事講原則、小事講風格，最大限度調動班子成員的積極性。二是自覺遵守廉潔從政規(guī)定。帶頭遵守中央八項規(guī)定，嚴格執(zhí)行財經(jīng)制度和紀律，規(guī)范管理教育人事、招生、工程招標、教輔資料征訂等事項。無論在工作還是生活中，堅定做到原則性問題決不讓步，嚴格要求親屬和子女，從不搞特殊化。
(二)認真履行黨風廉政建設責任。切實擔負起黨風廉政建設第一責任人職責，做到重點工作親自部署，重大問題親自過問。一是加強制度建設。嚴格施行《xx市教育系統(tǒng)黨風廉政責任制實施細則》和《xx市教育局機關作風建設考評及獎懲條例》，制定實施《xx市教育系統(tǒng)資金管理規(guī)定》、《xx市教育系統(tǒng)項目管理規(guī)定》、《xx市中小學治理亂收費處罰規(guī)定》和《xx市教育系統(tǒng)內部審計工作制度》等，完善教育資金、項目、收費管理有關制度，形成懲防并重的工作機制;二是強化廉政監(jiān)督。支持做好群眾來信來訪的調查、辦理和反饋工作，推行政務校務公開，開展內部審計工作，完成18所學校校長離任審計。三是加大查處力度。重點查處違反師德師風、違反財經(jīng)管理規(guī)定及教育亂收費案件，行政處分15人。
三年來，我踏踏實實工作，雖然取得了一定的成績，但與組織的要求和群眾的期盼還有較大的差距。工作上存在的主要問題和困難：一是教育發(fā)展不平衡,學校布局不夠合理;二是教師管理存在薄弱環(huán)節(jié)，個別校長和教師時有出現(xiàn)違背職業(yè)道德行為;三是教育質量有待提高，人才培養(yǎng)任重道遠。自己本身也缺乏系統(tǒng)性的學習，工作創(chuàng)新不足，管理水平有待提高。對此，我深感責任重大。
今后，我將從如下幾方面加以努力：一是加強學習，不斷提高自身修養(yǎng)。要虛心向領導們學習，向同事們求教，從群眾中汲取智慧。二是廉潔自律，始終保持清正廉明。要自覺遵守中央八項規(guī)定和抵制“四風”的要求，不折不扣落實市委督導組的整改意見，嚴格執(zhí)行教育黨建、資金、項目、收費等管理制度。三是搶抓機遇，全力打好教育創(chuàng)強攻堅戰(zhàn)。要合理規(guī)劃，多方籌資，確保完成創(chuàng)強任務，同步推進“全面改薄”工作，促進全市教育均衡發(fā)展。四是務求實效，做好教育管理工作。要嚴格選撥教育管理人才，重視培養(yǎng)骨干教師，堅持不懈抓好師德建設，努力形成良好的師德師風。要加強教學管理，立足課堂教學，改進教學方法，更新教學手段，全力抓好高考中考，進一步提高教學質量?？傊?，我將更加嚴格要求自己，滿腔熱情投入教育工作，努力為xx教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
?????? 教育局書記局長副局長述職報告相關范文
三亞市工作報告篇七
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
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