報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
三亞市工作報(bào)告篇一
有用之人，勇于實(shí)踐做有為之人”，適應(yīng)學(xué)院管理的需要，培養(yǎng)良好習(xí)慣，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)于律已，尊師重教，團(tuán)結(jié)同學(xué)，極大鼓舞了參訓(xùn)人員的熱情，使訓(xùn)練工作計(jì)劃有續(xù)進(jìn)行。
了集體榮譽(yù)感，為學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)和學(xué)生思想教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
存在問題：
1、個(gè)別教官在組織訓(xùn)練中，方法簡單，存在著體罰和打罵現(xiàn)象。
2、部分學(xué)生比較嬌慣，缺乏吃苦精神，小病大養(yǎng)，以各種理由逃避軍訓(xùn)。
3、個(gè)別教官在組織施訓(xùn)過程中存在著管理漏洞，平時(shí)訓(xùn)練要求不嚴(yán)，方法不得當(dāng)，造成了部分學(xué)生動(dòng)作要領(lǐng)掌握不到位，影響了整體效果。
縱觀訓(xùn)練全過程，從計(jì)劃到組織實(shí)施，從訓(xùn)練動(dòng)員到今天的考核驗(yàn)收，在訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，經(jīng)相關(guān)部門的通力協(xié)作和積極配合，訓(xùn)練科目得以全面落實(shí)，圓滿完成了今年的軍訓(xùn)任務(wù)，經(jīng)群眾評(píng)議，訓(xùn)練小組審核，評(píng)選出了先進(jìn)集體5個(gè)，優(yōu)秀學(xué)員60名。同學(xué)們軍訓(xùn)工作今天結(jié)束，下步就要正式上課了，希望各系把軍訓(xùn)成果和良好的作風(fēng)鞏固和發(fā)揚(yáng)下去，服從管理，聽從指揮，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在人生道路上打好基礎(chǔ)，為學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展做出自己的努力。
三亞市工作報(bào)告篇二
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
組 長：
副組長：
成 員：
二、嚴(yán)格程序，認(rèn)真評(píng)選
在評(píng)選推薦過程中，我校推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)申報(bào)人員就擔(dān)任班主任的年限、任職條件、工作業(yè)績、學(xué)生評(píng)議以及政治思想、工作態(tài)度等方面逐一進(jìn)行了綜合考察。在此基礎(chǔ)上，廣泛征求了廣大教職工及社會(huì)各界對(duì)參評(píng)人員的意見，經(jīng)過認(rèn)真考核和遴選，一致推薦賀建華同志為十佳班主任的候選人。
三、監(jiān)督公示，推薦上報(bào)
為增強(qiáng)評(píng)選推薦工作的公正性和透明度，我校于12月15-18日對(duì)推薦的優(yōu)秀(十佳)班主任的業(yè)績材料在小會(huì)議室進(jìn)行了展示，并將候選人名單進(jìn)行了公示，沒有接到反對(duì)意見和其他異議，經(jīng)推薦工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定推薦賀建華同志參加優(yōu)秀班主任的評(píng)選。
山城區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)
x年12月19日
三亞市工作報(bào)告篇三
國航系積極響應(yīng)院團(tuán)委活動(dòng)號(hào)召,“一幫一”活動(dòng)在國航系各團(tuán)支部已經(jīng)穩(wěn)步推進(jìn)。
國航系以思想進(jìn)步，學(xué)習(xí)友誼，能力較強(qiáng)的學(xué)生干部為核心，幫助那些生活上，學(xué)習(xí)上能力稍差的同學(xué)，各支部學(xué)生干部一人幫一人，而學(xué)生會(huì)干部要求一人幫三人。充分發(fā)揮學(xué)生干部的帶頭作用，建立互幫互助的當(dāng)代大學(xué)生的良好品格，同時(shí)，通過“一幫一”活動(dòng)，讓被幫助對(duì)象切身實(shí)地地在生活學(xué)習(xí)思想上得到更積極的思路和寶貴收獲，也讓學(xué)生干部通過“一幫一”活動(dòng)得到更好的鍛煉，讓自己的思想更進(jìn)步。雙方受益，共同進(jìn)步。
經(jīng)過我的調(diào)查，通過一對(duì)一的互助和帶動(dòng)，使很大一部分人更加融入集體，最顯著的效果就是思想水平得到提高，很多同學(xué)以前沒有集體意識(shí)，曠課曠早操晚自習(xí)，通過一幫一活動(dòng)，明顯提高了上課出勤率，并能融入到課堂氣氛中。在學(xué)習(xí)上被幫助的同學(xué)都表示受益匪淺，以前不愛上課看書，在同學(xué)的帶動(dòng)和鼓勵(lì)下對(duì)學(xué)習(xí)和自己的專業(yè)知識(shí)逐漸有了興趣，有的人甚至產(chǎn)生了濃厚的興趣，更樂于學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)。對(duì)生活迷?；蛘卟恢涝趺窗才艜r(shí)間的同學(xué)，經(jīng)過同學(xué)的幫助，對(duì)生活充滿信心，有的人有了自己的興趣愛好，還加入了社團(tuán)組織，他們自己表示比剛?cè)雽W(xué)時(shí)的生活狀態(tài)強(qiáng)了太多。
“一幫一”活動(dòng)帶來很多切實(shí)意義，幫助的人受益匪淺，被幫助的人得到關(guān)心和鼓勵(lì)，這都是大學(xué)生活中的一份寶貴財(cái)富。
很多參與活動(dòng)的同學(xué)還積極給我發(fā)來自己在一幫一活動(dòng)中的心得體會(huì)，下面是國航系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部干事，15級(jí)國航二班團(tuán)支書劉奇慧同學(xué)的心得體會(huì)。
剛剛接觸這個(gè)活動(dòng)時(shí)，我不知道自己要怎么去開展，為了更好地把這個(gè)活動(dòng)搞好，我主動(dòng)去和其他班級(jí)的團(tuán)支書交流經(jīng)驗(yàn)。后來我總結(jié)出一定先要和幫助人商量好，只有他本人愿意，才好開展下一步的工作，還有要積極向上，有上進(jìn)心，愿意接受別人的幫助，愿意配合工作，愿意改變自己的不足。
我第一時(shí)間就想到我們班的楊丹丹，作為她的室友通過和她的接觸我覺得她這個(gè)月變化很大，上課也比較積極向上。相對(duì)于剛開學(xué)來說，思想和行動(dòng)上都有較大變化，我覺得她更有需要幫助，幫助她也更有意義。想到這里的時(shí)候，我就馬上找到了她，我跟她說了這個(gè)活動(dòng)的意義，她也很樂意接受我的幫助，直接答應(yīng)我的請(qǐng)求，我的“一幫一”活動(dòng)的第一步工作就這樣開展了，很順利，也為后續(xù)的工作奠定基礎(chǔ)。
在開始活動(dòng)之前，我想了很多，我不知道應(yīng)該這么去做，我一方面怕自己做得不好，她不接受，另一方面，我覺得自己本身就不是很優(yōu)秀，覺得如果自己處理方式不當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)影響她的自尊心。我想了很久，想來想去，我覺得自己要對(duì)自己要求高，而對(duì)她則不能一下子很高，這樣會(huì)打擊她的積極性 。
我首先是從上課開始，因?yàn)槲矣X得這是作為一個(gè)學(xué)生最基本的。每當(dāng)我到教室上課時(shí)，第一件事情就是看她來上課沒，如果她沒有來的話，我就會(huì)及時(shí)給她打電話，叫她來及時(shí)上課。他一般還是會(huì)接受的，她還是會(huì)來上課。每次她來了，我就覺得自己又成功了一點(diǎn)點(diǎn)，我覺得自己的付出沒有白費(fèi)，自己提供的幫助對(duì)她有用，心里不禁樂意一陣。
我覺得她的本性是很好的，只是缺少了一點(diǎn)積極性和熱情。于是我跟她說了她自己在這方面的不足，希望她能改變一下，她就是一個(gè)很優(yōu)秀的人。我叫她多參加一些活動(dòng)，讓自己變得陽光起來。她答應(yīng)了。在我們每周四組織的主題團(tuán)班會(huì)上我都有意地讓她上臺(tái)講話，她本來不愿意，覺得自己沒有什么可講的，經(jīng)過我的一番鼓勵(lì)之后，她終于答應(yīng)好好的準(zhǔn)備一下。雖然上臺(tái)的她依然覺得有些緊張和害羞，但我已經(jīng)明顯地看到了她的改變，雖然她只是進(jìn)步一小步，但我相信在今后她一定會(huì)越變?cè)胶茫蔀橐粋€(gè)十分優(yōu)秀的人。我覺得我離成功又近了一步。班會(huì)后，我又發(fā)短信鼓勵(lì)她，希望她以后能參加更多的活動(dòng)，讓自己更加陽光起來。
“一幫一”活動(dòng)使我?guī)椭鷦e人的同時(shí)也進(jìn)一步思考自己，令我獲益良多。同時(shí)我覺得對(duì)自己要求比以前更高了，我也覺得自己在不斷的進(jìn)步。在以后的一幫一活動(dòng)中，我會(huì)繼續(xù)努力，更加努力，因?yàn)閹椭鷦e人的同時(shí)也會(huì)讓我收獲不一樣的感動(dòng)和驚喜。
三亞市工作報(bào)告篇四
通過半年來的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我已經(jīng)能夠清晰的認(rèn)識(shí)到自己所從事的驗(yàn)收工作職責(zé)；隨著學(xué)習(xí)的深入淺出，對(duì)電梯安裝驗(yàn)收規(guī)范已經(jīng)有了深刻的了解。如：在對(duì)電梯驗(yàn)收過程中對(duì)驗(yàn)收項(xiàng)目的分類、驗(yàn)收規(guī)定要求及驗(yàn)收檢查方法都有了不同程度的掌握。遵循領(lǐng)導(dǎo)的教誨并時(shí)刻謹(jǐn)記：執(zhí)行技術(shù)規(guī)范，遵循質(zhì)量第一的宗旨。
半年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足之處，主要是工作思想認(rèn)識(shí)程度還不夠，學(xué)習(xí)、能力上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有非常大的差距，理論知識(shí)上還在基本格式上徘徊，實(shí)踐上缺少縱深挖掘的延伸。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。堅(jiān)持一：發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，面對(duì)事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在工作中磨練意志，增長才干。二：發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐；講究工作學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，努力培養(yǎng)自己扎實(shí)的理底、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
總之，xxxx年對(duì)我而言是基礎(chǔ)年，這半年來的得與失將督促我在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度的責(zé)任心，腳踏實(shí)地的做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培與期望，真心的希望自己能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展助一把力！
三亞市工作報(bào)告篇五
大家好！首先我代表公司、代表李總向各位給予這樣一次交流的機(jī)會(huì)表示衷心的感謝。**公司是由原****局下屬的企業(yè)轉(zhuǎn)制而成的，作為一個(gè)專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)和建筑業(yè)施工企業(yè)。我們80多名職工中80%是外來進(jìn)城務(wù)工人員，管理這樣一支隊(duì)伍，我深深地感覺到難：1．流動(dòng)性大；2．素質(zhì)參差不齊；3．個(gè)人利益觀比較重。振寧公司轉(zhuǎn)制后進(jìn)入新涇鎮(zhèn)屬地化管理，20xx年4月企業(yè)黨支部建立后，同年8月在鎮(zhèn)黨委和工會(huì)的關(guān)心支持下，振寧公司工會(huì)成立。我們聘請(qǐng)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的退休工會(huì)工作老前輩擔(dān)任工會(huì)主席，針對(duì)我們感到的難點(diǎn)開展了與之相對(duì)應(yīng)的工作。
安居才能樂業(yè)
無論是誰，家是自己最留戀的地方。我們的工會(huì)工作緊握住“家”這個(gè)主題，在硬件上我們新建了職工宿舍、食堂、多功能活動(dòng)中心改善工作環(huán)境，營造宣傳氛圍。在軟件上，我們深入群眾生活，把職工看作自己的家人，重大節(jié)假日組織文娛活動(dòng)，職工有傷病工會(huì)組織捐款救助，在按照國家要求，為外來務(wù)工者繳納社會(huì)保險(xiǎn)的同時(shí)，公司每年支出三萬元用于對(duì)特殊工種職工購買商業(yè)保險(xiǎn)，每月按時(shí)足額發(fā)放工資，對(duì)固定工資崗位每年考核，工資逐年遞增，種種的做法，讓我們的職工認(rèn)識(shí)到，工會(huì)成立后，真正為職工謀到利益，辦好了實(shí)事，生活穩(wěn)定了，人身有保障，工作有奔頭了，他們自然而然留住了，珍惜了。值得一提的是，人說清官難斷家務(wù)事，哎！我們的工會(huì)不去斷這家務(wù)事，但要管，我們這里的許多駕駛員在這里干了幾年后穩(wěn)定下來了，家屬帶到上海料理家務(wù)，我們有個(gè)職工小劉工作很勤懇，每月收入大都在2500元以上，但我們聽說他老婆經(jīng)常在外打牌，家里事不照料，夫妻倆經(jīng)常為了些小事爭吵。出于對(duì)員工的關(guān)愛、出于對(duì)駕駛員安全的考慮，前天我們的工會(huì)委員金阿姨主動(dòng)上門了解情況，與小夫妻倆談心，讓其了解到作為家屬應(yīng)該為在外辛苦工作的丈夫負(fù)責(zé)，做好后勤保障工作?！F(xiàn)在自己也找了份工作，兩口子現(xiàn)在不吵了，后方穩(wěn)定了。另外，工會(huì)還有一個(gè)理財(cái)?shù)穆毮埽覀兊穆毠っ吭露荚诠?huì)儲(chǔ)金200元，到年底時(shí)能拿到一筆較豐厚的積蓄，還可以幫助職工臨時(shí)周轉(zhuǎn)。比如顏軍同志因母親病危，工會(huì)一下子從儲(chǔ)金中借給其7000元，企業(yè)資助了3000元，就是這筆錢，把他的母親從生死線上奪了回來。正因?yàn)槲覀儼崖毠た醋骷胰?，所以大家親切地稱工會(huì)主席作爺爺，把公司的事看作是家事。
工會(huì)一手抓素質(zhì)教育，一手抓安全生產(chǎn)
我們有一個(gè)職工素質(zhì)教育辦公室，工會(huì)承擔(dān)了主要的工作職能，我們有一個(gè)安全責(zé)任承包小組，我們的工作主席是組長。我們通過安全行車的百日競賽、職業(yè)技能的培訓(xùn)，各種類型的板報(bào)宣傳法律法規(guī)知識(shí)講座，學(xué)習(xí)自行整理歸納的《公民道德建設(shè)常識(shí)》以及拜師儀式等活動(dòng)形成一個(gè)相互幫助、相互學(xué)習(xí)、相互尊重、遵紀(jì)守法、安全生產(chǎn)的企業(yè)氛圍。六月份開始我們的工會(huì)和團(tuán)支部以中華讀書小組活動(dòng)為主線，開展百句英語迎世博，我們兩位大學(xué)生很有信心，沒有基礎(chǔ)，他們照樣讓外來務(wù)工者講起英文，我們有想法、有信心提高外來務(wù)工人員的素質(zhì)和層次，這也是他們所向往的。
我們每天出車有個(gè)列隊(duì)訓(xùn)話的儀式，我們的工會(huì)主席每天都來參加，雖然他對(duì)交通安全知識(shí)不是很精通，但他60幾歲的人也在學(xué)，把看到的聽到的講給大家聽，話很簡單，但是內(nèi)容很豐富，有治安的、有事故的、有勞防的、有政策動(dòng)態(tài)的，對(duì)大家很有啟發(fā)。老同志講的話要比我們這些專職干部講的更易讓人接受。可喜的是，我們?nèi)陙恚韭毠]有發(fā)生過一起治安違紀(jì)事件。
開展主人翁工程
振寧公司工會(huì)根據(jù)公司支部“一樹、二提、三共同”主題活動(dòng)的要求即樹立主人翁態(tài)度；為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司提高經(jīng)濟(jì)效益；把公司建設(shè)成為國家、集體、個(gè)人的利益共同體，開展教育、培養(yǎng)、樹立典型的工作，20xx年我們通過提名、初選、公示的民主程序，評(píng)選出一名主人翁式好員工，并在20xx年12月在振寧公司轉(zhuǎn)制三周年大會(huì)上予以表彰，并重獎(jiǎng)一萬元。通過這一活動(dòng)，應(yīng)證了工會(huì)的一個(gè)論點(diǎn)，有企業(yè)才有就業(yè)、有就業(yè)看效益、有效益得利益。讓我們這里的外來務(wù)工人員逐漸擺脫一種我是打工仔的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，要讓他們感覺到上海不會(huì)和他們格格不入，他們同樣是企業(yè)的主宰者，通過他們自己的努力，同樣能成為上海人，真正意義上的新上海人。
綜上所述，今天的**公司是我們工會(huì)工作的受益者，工會(huì)不僅維護(hù)職工的合法權(quán)益，更是調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，穩(wěn)定了職工生活，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了有力的保障，而且今天的工會(huì)工作不再是單一的，具有較強(qiáng)綜合素質(zhì)的工會(huì)主席將工會(huì)工作和行政工作結(jié)合，涉及到力所能及的多方面基礎(chǔ)建設(shè)工作。同時(shí)，行政不便說的話工會(huì)可以說，職工不便說的工會(huì)可以代言，起到了良好的緩沖和橋梁作用。所以說外來務(wù)工人員的工會(huì)要建，建就要建在基層，零距離的感受才能體味工人真正的需求。
三亞市工作報(bào)告篇六
一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我根據(jù)上級(jí)的總體工作要求，結(jié)合xx教育實(shí)際，按照“鞏固基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，提高質(zhì)量，建設(shè)xx教育強(qiáng)市”的工作思路，以教育創(chuàng)強(qiáng)為抓手，穩(wěn)中求進(jìn)，突破重點(diǎn)，全面推進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)開展教育工作，在學(xué)校建設(shè)、隊(duì)伍管理、教育質(zhì)量等方面取得實(shí)實(shí)在在的成效。下面是為大家整理的：教育局局長述職述廉報(bào)告，僅供參考，歡迎閱讀!更多內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我根據(jù)上級(jí)的總體工作要求，結(jié)合xx教育實(shí)際，按照“鞏固基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，提高質(zhì)量，建設(shè)xx教育強(qiáng)市”的工作思路，以教育創(chuàng)強(qiáng)為抓手，穩(wěn)中求進(jìn)，突破重點(diǎn)，全面推進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)開展教育工作，在學(xué)校建設(shè)、隊(duì)伍管理、教育質(zhì)量等方面取得實(shí)實(shí)在在的成效。
(一)推進(jìn)教育創(chuàng)強(qiáng)工程，改善鎮(zhèn)村辦學(xué)條件。開展教育創(chuàng)強(qiáng)工作，是我省加快教育發(fā)展的重大部署，也是解決xx辦學(xué)基礎(chǔ)薄弱問題的重要舉措。我市計(jì)劃從20xx年起用4年時(shí)間建成廣東省教育強(qiáng)市。在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)村兩級(jí)的努力和有關(guān)職能部門的支持配合下，我?guī)ьI(lǐng)教育系統(tǒng)的同志積極主動(dòng)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，動(dòng)員各方面力量，克服資金緊缺、項(xiàng)目多、工期緊的困難和壓力，大力推進(jìn)學(xué)校創(chuàng)強(qiáng)建設(shè)。20xx、20xx年，全市共投入建設(shè)資金1.21億元，其中，各級(jí)撥款7027萬元，捐資集資5073萬元。完成了19所中學(xué)、86所完全小學(xué)、121個(gè)教學(xué)點(diǎn)和11所鎮(zhèn)中心幼兒園的創(chuàng)強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，使鎮(zhèn)村學(xué)校的辦學(xué)條件顯著改善，學(xué)校管理、隊(duì)伍建設(shè)等方面也得到加強(qiáng)。全市有9個(gè)鎮(zhèn)被授予“廣東省教育強(qiáng)鎮(zhèn)”稱號(hào)、2個(gè)鎮(zhèn)近期接受驗(yàn)收。今年申報(bào)的4個(gè)鎮(zhèn)已完成投資2470萬元。
(二)落實(shí)城區(qū)學(xué)校規(guī)劃建設(shè)，增加城區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)位。一是合理規(guī)劃城區(qū)學(xué)校布局。為適應(yīng)城市擴(kuò)容提質(zhì)的需要，結(jié)合城區(qū)“三軸三湖三區(qū)”建設(shè)，規(guī)劃新建高中1所、職中1所、九年一貫制學(xué)校3所，擴(kuò)建一批城區(qū)中小學(xué)。在環(huán)西湖水庫文化行政區(qū)，規(guī)劃招生9000人的xx一中新校區(qū)已開工建設(shè)，規(guī)劃占地104畝的九年一貫制學(xué)校已完成征地手續(xù);在環(huán)白水溝水庫中央商務(wù)區(qū)，占地210畝的市職中新校區(qū)已進(jìn)入施工招投標(biāo)階段，規(guī)劃占地130畝的九年一貫制學(xué)校正在征地，擴(kuò)建新村小學(xué)經(jīng)市主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭已落實(shí)社會(huì)捐資300萬元;在環(huán)南湖商貿(mào)區(qū)，占地100畝的九年一貫制學(xué)校也已完成征地手續(xù)。二是完善八中辦學(xué)設(shè)施。共投入2169萬元，建成宿舍樓、綜合樓和飯?zhí)霉?幢，總建筑面積18810平方米，基本保證學(xué)校招生6000人的發(fā)展需要。三是挖掘辦學(xué)潛能，擴(kuò)建城區(qū)中小學(xué)。20xx年以來，全市投入6107萬元，新建一中、二中、三中、五中、附城中學(xué)、白沙中學(xué)、白沙二中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、機(jī)關(guān)小學(xué)、附城中心小學(xué)等學(xué)校教學(xué)樓5幢、綜合樓4幢、宿舍樓4幢，總建筑面積39755平方米，新增學(xué)位10867個(gè)。
(三)實(shí)施“三年行動(dòng)計(jì)劃”，加快學(xué)前教育發(fā)展。20xx年以來，爭取上級(jí)撥款3824萬元，新建鎮(zhèn)中心幼兒園8所，擴(kuò)建鎮(zhèn)中心幼兒園10所、市直幼兒園3所;新建、改擴(kuò)建村級(jí)幼兒園154所。新增幼兒園建筑面積6.49萬平方米，新增學(xué)位15493個(gè)。20xx年秋季，全市適齡幼兒入園率達(dá)87.1%，比20xx年提高11.9個(gè)百分點(diǎn)。
(四)加快教育信息化建設(shè)，提高教育現(xiàn)代化水平。實(shí)施“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通”計(jì)劃，全市198所中小學(xué)接入寬帶網(wǎng)絡(luò)，180所學(xué)校建起基礎(chǔ)校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，城鎮(zhèn)中小學(xué)“校校通”達(dá)到100%。實(shí)施創(chuàng)強(qiáng)工程，加快“班班通”建設(shè)，裝備校內(nèi)網(wǎng)168套、多媒體教學(xué)平臺(tái)721套，計(jì)算機(jī)室163間、教師電腦316臺(tái)。利用專項(xiàng)資金，支持一中、二中、三中等中學(xué)裝備多媒體教學(xué)平臺(tái)166套。全市中小學(xué)信息化水平得到提高。
(五)加強(qiáng)教育隊(duì)伍管理，優(yōu)化師資整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)校長管理。堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)選撥中小學(xué)校長，注重選用思想素質(zhì)好、事業(yè)心強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高的優(yōu)秀人才，形成了良好的用人導(dǎo)向。堅(jiān)持實(shí)施中小學(xué)綜合考評(píng)，完善考核內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲，增強(qiáng)了校長的工作責(zé)任感和治校能力。我市中小學(xué)綜合考評(píng)工作經(jīng)驗(yàn)在湛江市推廣。二是嚴(yán)把教師入口關(guān)。提高教師準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格實(shí)行招聘招考，確保新教師的質(zhì)量。近三年，全市招聘本科教師1300名，招考初中教師174名、小學(xué)英語教師100名。這些教師已成為我市教育的中堅(jiān)力量。三是加強(qiáng)師資培訓(xùn)。制定實(shí)施中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作計(jì)劃，分期分批培訓(xùn)校長、中層干部和教師，鼓勵(lì)參加省、市培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織開展校本培訓(xùn)。三年來，共投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)1500多萬元，培訓(xùn)各類人員4637人次。實(shí)施教師學(xué)歷提升計(jì)劃，全市小學(xué)、初中、高中教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率分別達(dá)到97.27%、97.11%、86.57%。四是開展交流支教。組織1071名教師參加指導(dǎo)性支教、頂崗支教、跟崗支教等活動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)教師交流，優(yōu)化師資配置，加強(qiáng)薄弱學(xué)校師資力量。五是加強(qiáng)師德建設(shè)。堅(jiān)持開展師德師風(fēng)教育整頓專項(xiàng)活動(dòng)，組織評(píng)選“xx市最美鄉(xiāng)村教師”，加強(qiáng)師德宣傳教育。制定實(shí)施師德師風(fēng)責(zé)任追究制度，嚴(yán)格落實(shí)“一票否決”制，問責(zé)處理相關(guān)責(zé)任人64人。六是提高教師待遇。20xx年，實(shí)現(xiàn)教師月平均工資3480元，比20xx年翻了2.3倍。解決了教師住房公積金、醫(yī)保等遺留問題，如期足額發(fā)放農(nóng)村教師崗位津貼。著力解決教師住房難問題，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)建起教工宿舍樓17幢面積15448平方米，開工建設(shè)城區(qū)教師保障性住房330套。
(六)推動(dòng)教育管理創(chuàng)新，提升教育教學(xué)質(zhì)量。一是開展小學(xué)教學(xué)效果檢測工作。狠抓小學(xué)基礎(chǔ)學(xué)段教學(xué)質(zhì)量，組織小學(xué)六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)效果檢測，加強(qiáng)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，增強(qiáng)小學(xué)教師工作動(dòng)力，小學(xué)教學(xué)質(zhì)量逐年提升。今年，全市小學(xué)六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語三科平均分比上年提高11.2分。二是深入開展教研活動(dòng)。組織學(xué)校和教師全面、經(jīng)常性開展教研活動(dòng)，取得顯著的教研成果。三年來，全市獲批省、市課題立項(xiàng)117個(gè)，在國家級(jí)、省級(jí)報(bào)刊發(fā)表教育教學(xué)論文34篇。同時(shí)，精心組織備考活動(dòng)，提高高考備考效益。我局連續(xù)三年被評(píng)為湛江市高考先進(jìn)單位。三是創(chuàng)新開展素質(zhì)教育?？偨Y(jié)推廣白沙二中“大課間”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。該校活動(dòng)成果榮獲省一等獎(jiǎng)，成為我市教育新亮點(diǎn)。發(fā)揮文化環(huán)境的育人作用，培養(yǎng)學(xué)生的人文意識(shí)和優(yōu)雅品質(zhì)，創(chuàng)建湛江市特色文化校園35所。
(一)模范遵守黨風(fēng)廉政準(zhǔn)則。一是帶頭執(zhí)行民主集中制。努力當(dāng)好教育局班子的班長，以身作則，發(fā)揚(yáng)民主，重大事項(xiàng)和問題都經(jīng)班子會(huì)議集體研究。虛心聽取班子成員的意見，做到大事講原則、小事講風(fēng)格，最大限度調(diào)動(dòng)班子成員的積極性。二是自覺遵守廉潔從政規(guī)定。帶頭遵守中央八項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度和紀(jì)律，規(guī)范管理教育人事、招生、工程招標(biāo)、教輔資料征訂等事項(xiàng)。無論在工作還是生活中，堅(jiān)定做到原則性問題決不讓步，嚴(yán)格要求親屬和子女，從不搞特殊化。
(二)認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。切實(shí)擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人職責(zé)，做到重點(diǎn)工作親自部署，重大問題親自過問。一是加強(qiáng)制度建設(shè)。嚴(yán)格施行《xx市教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》和《xx市教育局機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)考評(píng)及獎(jiǎng)懲條例》，制定實(shí)施《xx市教育系統(tǒng)資金管理規(guī)定》、《xx市教育系統(tǒng)項(xiàng)目管理規(guī)定》、《xx市中小學(xué)治理亂收費(fèi)處罰規(guī)定》和《xx市教育系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)工作制度》等，完善教育資金、項(xiàng)目、收費(fèi)管理有關(guān)制度，形成懲防并重的工作機(jī)制;二是強(qiáng)化廉政監(jiān)督。支持做好群眾來信來訪的調(diào)查、辦理和反饋工作，推行政務(wù)校務(wù)公開，開展內(nèi)部審計(jì)工作，完成18所學(xué)校校長離任審計(jì)。三是加大查處力度。重點(diǎn)查處違反師德師風(fēng)、違反財(cái)經(jīng)管理規(guī)定及教育亂收費(fèi)案件，行政處分15人。
三年來，我踏踏實(shí)實(shí)工作，雖然取得了一定的成績，但與組織的要求和群眾的期盼還有較大的差距。工作上存在的主要問題和困難：一是教育發(fā)展不平衡,學(xué)校布局不夠合理;二是教師管理存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別校長和教師時(shí)有出現(xiàn)違背職業(yè)道德行為;三是教育質(zhì)量有待提高，人才培養(yǎng)任重道遠(yuǎn)。自己本身也缺乏系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，工作創(chuàng)新不足，管理水平有待提高。對(duì)此，我深感責(zé)任重大。
今后，我將從如下幾方面加以努力：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)。要虛心向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，向同事們求教，從群眾中汲取智慧。二是廉潔自律，始終保持清正廉明。要自覺遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和抵制“四風(fēng)”的要求，不折不扣落實(shí)市委督導(dǎo)組的整改意見，嚴(yán)格執(zhí)行教育黨建、資金、項(xiàng)目、收費(fèi)等管理制度。三是搶抓機(jī)遇，全力打好教育創(chuàng)強(qiáng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。要合理規(guī)劃，多方籌資，確保完成創(chuàng)強(qiáng)任務(wù)，同步推進(jìn)“全面改薄”工作，促進(jìn)全市教育均衡發(fā)展。四是務(wù)求實(shí)效，做好教育管理工作。要嚴(yán)格選撥教育管理人才，重視培養(yǎng)骨干教師，堅(jiān)持不懈抓好師德建設(shè)，努力形成良好的師德師風(fēng)。要加強(qiáng)教學(xué)管理，立足課堂教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)方法，更新教學(xué)手段，全力抓好高考中考，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。總之，我將更加嚴(yán)格要求自己，滿腔熱情投入教育工作，努力為xx教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
?????? 教育局書記局長副局長述職報(bào)告相關(guān)范文
三亞市工作報(bào)告篇七
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
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