在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。掌握?qǐng)?bào)告的寫作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來說都是至關(guān)重要的。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧
外出工作報(bào)告篇一
企業(yè)管理工作。現(xiàn)將20xx年工作**如下：
按照方案的要求，召開了黨政班子聯(lián)席會(huì)議，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了林業(yè)局開展"企業(yè)管理年"會(huì)議精神和文件精神。二是討論研究了管護(hù)區(qū)如何做到增收節(jié)支。三是成立了企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了管護(hù)區(qū)企業(yè)管理的活動(dòng)方案。召開了職工動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上組織職工深入學(xué)習(xí)了地區(qū)和林業(yè)局開展"企業(yè)管理年"活動(dòng)精神，并向職工講解了開展"企業(yè)管理年"的重要意義和責(zé)任感，增強(qiáng)了干部職工管理企業(yè)的大局意識(shí)。
我們組織召開了職工參加的座談會(huì)和討論會(huì)。會(huì)上，與會(huì)同志對(duì)照管護(hù)區(qū)的管理現(xiàn)狀，總結(jié)過去的管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在存在的不足進(jìn)行查擺。重點(diǎn)在財(cái)務(wù)核算、資產(chǎn)管理、森林資源管護(hù)、生產(chǎn)節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量和工作質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中存在的突出問題進(jìn)行查擺。在查擺過程中，查到的問題有：一是機(jī)關(guān)工作作風(fēng)存在散漫的現(xiàn)象。二是發(fā)展自營(yíng)經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)上，扶持力度和帶動(dòng)力度不夠。三是在企業(yè)管理上管理制度不健全。
通過認(rèn)真查擺，針對(duì)上述問題，經(jīng)座談?dòng)懻?，結(jié)合開展《行政問責(zé)》把重新制定的"六項(xiàng)服務(wù)措施"和"四項(xiàng)辦結(jié)制"充實(shí)到企業(yè)管理制度中，對(duì)機(jī)關(guān)人員制定了新的工作責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，提高了機(jī)關(guān)人員的工作作風(fēng)。在發(fā)展自營(yíng)經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)上，加大力度，成立了特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)，制定了管理辦法。著重在兩大產(chǎn)業(yè)上為職工在場(chǎng)地、資金、技術(shù)、培訓(xùn)等方面加大扶持力度，使林場(chǎng)的剩余職工都能投身于特色產(chǎn)業(yè)中來，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。在制度建設(shè)上，通過查擺問題，我們對(duì)原有的管理辦法進(jìn)行了修改和補(bǔ)充，重新制定了領(lǐng)導(dǎo)干部"六項(xiàng)服務(wù)"措施"四項(xiàng)辦結(jié)制度"和崗位責(zé)任制、工作標(biāo)準(zhǔn)22項(xiàng)。
1、為了加強(qiáng)內(nèi)部管理，經(jīng)班子討論研究制定了增收節(jié)支計(jì)劃。一是降低成本消耗，控制費(fèi)用支出。二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理不亂花錢。三是嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，做到增收節(jié)支。
1、明確目標(biāo)管理，加大管理力度，狠抓制度的貫徹落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)班子在企業(yè)管理當(dāng)中，按班子分工抓好自己分管的工作，誰出現(xiàn)問題就按崗位責(zé)任制進(jìn)行處理誰。通過制定、完善和執(zhí)行管理制度，確保管護(hù)區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)指標(biāo)上臺(tái)階。
（一）、增收節(jié)支、節(jié)能增效
在增收節(jié)支，節(jié)能增效方面，結(jié)合實(shí)際，按照年初制定的目標(biāo)和計(jì)劃我們主要采取了以下做法。
1、完成黑木耳種植20萬袋，創(chuàng)產(chǎn)值240萬元。解決了25名富余勞力就業(yè)問題。
2、猴頭種植10萬袋，創(chuàng)產(chǎn)值15萬元。
3、蘑菇種植10萬袋，創(chuàng)產(chǎn)值9萬元。
（二）、實(shí)行一支筆制度、控制各種消耗
一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)的好壞，能否控制好不必要的支出和消
是關(guān)鍵。一是我們?cè)谟椭牧仙?，?shí)行一支筆批油的制度，車輛出車時(shí)必須由主管領(lǐng)導(dǎo)開具出車令，然后再由調(diào)度再有調(diào)度開具出車命令單，標(biāo)明行車路線、里程，根據(jù)里程提供油脂，杜絕了亂跑現(xiàn)象的發(fā)生，年節(jié)省油脂0.6萬元。二是在材料上實(shí)行以舊換新，能利用的修復(fù)后繼續(xù)利用，不能利用的由主管領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)員共同鑒定后方可更換，此項(xiàng)節(jié)支500余元。三是實(shí)行節(jié)約用電，辦公室等場(chǎng)所做到人走燈滅，平均每月結(jié)余100度電，節(jié)支500余元。四是在招待費(fèi)使用上，實(shí)行對(duì)口陪餐，制定了訂餐標(biāo)準(zhǔn)，最高不得超過380元，年節(jié)約6000元。
（三）、修舊利廢技術(shù)革新
管護(hù)區(qū)十分重視技術(shù)革新工作，把修舊利廢，技術(shù)革新，作為節(jié)能增效的出發(fā)點(diǎn)，今年，j-50、防火工具均以義務(wù)獻(xiàn)工的形式進(jìn)行維修，節(jié)支3000余元。
進(jìn)入春秋防火期間，我們重點(diǎn)在預(yù)防上加大"三清"檢查工作力度，不留死角死面。加大宣傳力度，入戶簽訂責(zé)任狀，利用標(biāo)語、橫幅、巡護(hù)員宣傳等形式進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳面達(dá)100%。相繼成立了4支撲火隊(duì)伍，專業(yè)隊(duì)25人、半專業(yè)隊(duì)20隊(duì)、群撲隊(duì)12人、快速反應(yīng)小分隊(duì)6人，機(jī)具、車輛全部上崗到位，確保了今年春秋森林防火工作人員調(diào)動(dòng)上萬無一失。
首先，在生產(chǎn)前我們制定我場(chǎng)冬運(yùn)木材生產(chǎn)方案，黨政班子成員包一個(gè)生產(chǎn)作業(yè)組，負(fù)責(zé)"三抓"工作（抓安全、抓質(zhì)量、抓產(chǎn)量）并與他們的年終獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。
再次是開展送溫暖活動(dòng)，為一線職工排憂解難（為改善一線伙食，除林業(yè)局送去的外，我們自己又購買了一頭豬，送到了工隊(duì)，并配備部分副食品，主動(dòng)幫助解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難，解除他們的后顧之憂。提高他們的生產(chǎn)積極性。
雖然我們?cè)?企業(yè)管理年"中，做了一些工作，同時(shí)也取得了一些成績(jī)。但，按照"企業(yè)管理年"的要求，還存在一定的不足。在今后工作中，要向好的單位學(xué)習(xí)，通過開展"企業(yè)管理年"活動(dòng)，把管護(hù)區(qū)的管理水平提高到科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的軌道上來，按照十七大的精神，早日實(shí)現(xiàn)小康林場(chǎng)。
一是黨建工作與經(jīng)濟(jì)工作有機(jī)的結(jié)合，圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建、抓好黨建促發(fā)展，分工不分家使黨建工作融入到經(jīng)濟(jì)工作中去，做到兩手抓、兩手都要硬。
二是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)大員帶頭開辟生產(chǎn)門路。黨員干部帶頭幫扶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)木耳30萬袋。
三是搞好精神文明創(chuàng)建工作。
四是確保林業(yè)局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)保質(zhì)、保量如期完成。
五是確保我管護(hù)區(qū)今年不發(fā)生一起人為火警、火情、火災(zāi)。
六是深入開展"職工家庭致富工程"。鼓勵(lì)和扶持職工大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，鞏固好已形成的特色產(chǎn)業(yè)良好勢(shì)頭，加大對(duì)林場(chǎng)職工的扶持力度，讓更多的職工在特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面富起來，更好開展好富民工作解決職工的收入問題。重點(diǎn)在黑木耳種植、藍(lán)莓種植、樹苗培育上擴(kuò)大規(guī)模。
外出工作報(bào)告篇二
首先，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。這是新課標(biāo)的重要特點(diǎn)，也是素質(zhì)教育的要求。八位老師既注重學(xué)生主體參與又重視了學(xué)生個(gè)性健康和諧的發(fā)展，最大限度激發(fā)了不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了他們的自信心和參與意識(shí)。聽課時(shí)，我特別注意了八位老師在教學(xué)實(shí)踐中針對(duì)不同層次的學(xué)生采用了不同的調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的方式，而且，互動(dòng)模式多樣，采用看圖、看動(dòng)畫的模式或創(chuàng)造一個(gè)語境，讓學(xué)生展開聯(lián)想，激起了學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣，營(yíng)造了寬松，民主，和諧的教與學(xué)的氛圍。
其次，八位老師善于利用學(xué)生的“舊知”實(shí)現(xiàn)向“新知”的遷移，注重學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，從而使學(xué)生從“學(xué)會(huì)”迅速過渡到“會(huì)學(xué)”上來。一位老師對(duì)a層次的學(xué)生采用師生對(duì)話引出新課內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生已有的知識(shí)儲(chǔ)備，讓學(xué)生的思維活躍起來，并且在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中對(duì)學(xué)生的要求清楚明確，難易適中；年輕教師針對(duì)b層次的學(xué)生則采用溫故而知新過渡到新課知識(shí)，教學(xué)目的明確，重難點(diǎn)突出，多媒體課件制作精美，容量也相當(dāng)大。我個(gè)人認(rèn)為倘若老師能稍微放慢教學(xué)節(jié)奏，刪除部分內(nèi)容，留給學(xué)生足夠思維空間，讓層次的學(xué)生學(xué)得更有成就感，便不失為一節(jié)極為優(yōu)秀的課。
再者，八位老師根據(jù)班級(jí)中不同層次的學(xué)生，有針對(duì)性地因?qū)邮┙?，分層設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，并根據(jù)習(xí)題的難易程度提問不同層次的學(xué)生。讓a層次的學(xué)生引領(lǐng)其余層次的學(xué)生，促進(jìn)他們的參與意識(shí)，達(dá)到學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的目的，使不同層次的學(xué)生都能在不同程度上體會(huì)學(xué)習(xí)的成功與成就感。一位老師是注重針對(duì)a層次的學(xué)生靈活性題目的訓(xùn)練，開發(fā)其創(chuàng)造性思維，通過pairwork合作學(xué)習(xí)、共同討論，鞏固所學(xué)知識(shí)，靈活運(yùn)用知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)的能力。一位老師針對(duì)b層次的學(xué)生先打好基礎(chǔ)，適當(dāng)降低了教學(xué)難度，給足情景和關(guān)鍵詞來操練，幫助中、差生消除了自卑感，縮小不同層次學(xué)生之間的差距，做到循序漸進(jìn)，行之有效。
4.有扎實(shí)的英語基礎(chǔ)知識(shí)作為后盾，詞匯豐富，課堂充實(shí)。
通過聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多。雖然各個(gè)老師的水平不一，風(fēng)格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時(shí)，在看別人上課的過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。有些問題也同樣存在于我的課堂上，但以前沒意識(shí)到。通過學(xué)習(xí)，我可以更加理性地反思自己的課堂教學(xué)，從而在今后的教學(xué)中避免出現(xiàn)類似的問題。另外，我對(duì)自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
外出工作報(bào)告篇三
為提高企業(yè)征信的效率，更好地服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)，在銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，200*年人民銀行啟動(dòng)了全國(guó)統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)工作。與原銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)相比，企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫采取全國(guó)集中式數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)建設(shè)，各商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)由各自總行一點(diǎn)接入，數(shù)據(jù)采集項(xiàng)由原來的300多項(xiàng)擴(kuò)展到800多項(xiàng)，除包括商業(yè)銀行目前辦理的與借款人相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息外，增加了借款人的賬戶信息、外債信息及其與借款人相關(guān)的非銀行信息等內(nèi)容，信息服務(wù)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，升級(jí)系統(tǒng)除保證向商業(yè)銀行提供查詢服務(wù)、為金融監(jiān)管和貨幣政策提供信息服務(wù)外，也為將來依法向社會(huì)其他部門提供服務(wù)做了技術(shù)上的準(zhǔn)備。
從蚌埠市來看，四家國(guó)有商業(yè)銀行、交通銀行、農(nóng)發(fā)行已于去開底通過各自總行接入了全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，徽商銀行蚌埠分行目前正在徽商銀行總部的統(tǒng)一安排下做信貸核心系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集和遷移工作，5月13日新系統(tǒng)上線，6月份將以徽商銀行一點(diǎn)接入總行數(shù)據(jù)庫，三縣一郊聯(lián)社也在人行的指導(dǎo)下進(jìn)行存量數(shù)據(jù)的錄入工作，5月15日實(shí)現(xiàn)向省聯(lián)社報(bào)送存量數(shù)據(jù)，省聯(lián)社也將于6月份一點(diǎn)接入總行數(shù)據(jù)庫。屆時(shí)，我市金融機(jī)構(gòu)接入企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的工作將取得階段性的成果。
人民銀行總行在征信立法滯后的情況下，就如何履行國(guó)務(wù)院賦予人民銀行管理信貸征信業(yè)的職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)征信市場(chǎng)的管理，保持征信市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，提出了以市場(chǎng)方式管理市場(chǎng)行為、以業(yè)務(wù)管理規(guī)范機(jī)構(gòu)行為的工作思路，確定了國(guó)內(nèi)五家評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)從事銀行問債券市場(chǎng)信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)資格。同時(shí)，針對(duì)我國(guó)借款企業(yè)與銀行信息不對(duì)稱的突出問題，結(jié)合培育評(píng)級(jí)市場(chǎng)的總體規(guī)劃，在全國(guó)八個(gè)省份開展了企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定試點(diǎn)，在穩(wěn)步推進(jìn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年又計(jì)劃在包括××省在內(nèi)的九個(gè)省份進(jìn)一步深入開展試點(diǎn)。
蚌埠市做為企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定試點(diǎn)城市，我行按照上級(jí)行的工作思路和要求積極牽頭組織，推動(dòng)評(píng)級(jí)試點(diǎn)工作順利開展，主動(dòng)向市政府報(bào)告，取得了政府部門的理解和市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，成立了以分管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，市長(zhǎng)助理任副組長(zhǎng)，成員由人民銀行、市發(fā)改委、市經(jīng)濟(jì)委、各金融機(jī)構(gòu)組成的蚌埠市企業(yè)信用評(píng)級(jí)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在我行設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)組。
在人行合肥中文征信處的指導(dǎo)和市評(píng)級(jí)試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的部署下，召開了蚌埠市企業(yè)信用評(píng)級(jí)動(dòng)員推介會(huì)。參加推介會(huì)的有分管市領(lǐng)導(dǎo)、市發(fā)改委、市區(qū)縣經(jīng)濟(jì)委、各金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及54家重點(diǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，同時(shí)還邀請(qǐng)了人民銀行合肥中文征信處領(lǐng)導(dǎo)、以及大公國(guó)際、中誠(chéng)信以及聯(lián)合資信等三家全國(guó)性評(píng)級(jí)公司的評(píng)級(jí)專家參加。會(huì)后，由我行和市經(jīng)濟(jì)委分別收集了參會(huì)企業(yè)的評(píng)級(jí)意向。同時(shí)，為抓好信用評(píng)級(jí)結(jié)果的落實(shí)，我行調(diào)查了解了各金融機(jī)構(gòu)的授權(quán)授信情況，具體掌握各單位的投信審批權(quán)限、利率定價(jià)權(quán)限等，為下一步切實(shí)做好各行的內(nèi)部評(píng)級(jí)與外部評(píng)級(jí)的結(jié)合、評(píng)級(jí)結(jié)果與授信掛鉤做好準(zhǔn)備。近期將重點(diǎn)做好具備較成熟評(píng)級(jí)條件企業(yè)的再動(dòng)員工作，啟動(dòng)企業(yè)和評(píng)級(jí)公司的評(píng)級(jí)簽約。
金以及辦理住房公積金貸款的數(shù)據(jù)提供給總行數(shù)據(jù)庫，蚌埠市也成為全國(guó)65個(gè)向總行數(shù)據(jù)庫報(bào)送公積金數(shù)據(jù)的城市之一。下階段，我行將借助蚌埠市信用體系建設(shè)的契機(jī)，做好與政府相關(guān)部門的溝通，進(jìn)一步擴(kuò)大信息共享的范圍，提出具體的、切實(shí)可行的共享方案。
征信宣傳是人民銀行履行征信管理職能的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，為積極配合信用體系建設(shè)工作，我行也力口大了對(duì)公眾征信知識(shí)的宣傳教育工作，20xx年我中支以普及征信知識(shí)為目的，將助學(xué)貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款作為突破口，分三個(gè)階段逐步深入、廣泛的開展征信宣傳工作。宣傳工作開始前從制定詳細(xì)、可行的工作計(jì)劃入手，分階段、有層次、有重點(diǎn)地開展了一系列宣傳活動(dòng)。以《征信工作簡(jiǎn)報(bào)》、《蚌埠日?qǐng)?bào).淮河晨刊》的“金融天地”專版為載體，介紹征信知識(shí)，以及企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)展；開展“信用校園行”活動(dòng)到××財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠學(xué)院散發(fā)宣傳資料，并完成了600余份征信知識(shí)宣傳的問卷調(diào)查。并進(jìn)行違約懲戒的警示教育，除散發(fā)傳單、掛宣傳條幅外，還將視頻宣傳材料放到各高校的校園網(wǎng)中播出。同時(shí)，積極借助商業(yè)銀行和高校與學(xué)生聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)，靈活開展各種活動(dòng)。如，在新生報(bào)到之際，與農(nóng)業(yè)銀行的助學(xué)貸款宣傳相結(jié)合，推廣“守信一生，幸福一生”的宣傳主題；配合農(nóng)行在蚌埠學(xué)院發(fā)放助學(xué)貸款，舉辦了征信講座，到場(chǎng)學(xué)生三百余人，收效良好。對(duì)社會(huì)公眾，印制了20000份宣傳資料，在“蚌埠信用網(wǎng)”上宣傳，并就征信與助學(xué)貸款、個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫正式開通啟用兩次接受《蚌埠日?qǐng)?bào)》記者的專訪，起到了宣傳大眾的目的。
去年我行聯(lián)合市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、市司法局、蚌埠銀監(jiān)分局，組織政府有關(guān)部門、各金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)單位共29家，舉辦了“推動(dòng)銀企對(duì)接，共建信用蚌埠”大型宣傳活動(dòng)，征信宣傳也是重要內(nèi)容之一?，F(xiàn)場(chǎng)散發(fā)征信宣傳資料1000余份，分發(fā)至各金融網(wǎng)點(diǎn)4000余份，接待公眾咨詢百余人次。通過深入宣傳，提高了人們的信用意識(shí)，培育信用文化，為信用體系建設(shè)營(yíng)造良好的道德基礎(chǔ)和輿論氛圍。
外出工作報(bào)告篇四
大家上午好！
建立領(lǐng)導(dǎo)班子成員中心組學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大、十六屆五中全會(huì)精神、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)黨的理論、方針政策和省、市電力公司的工作精神，通過學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，不斷提高公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、，法律意識(shí)，確保公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員能正確運(yùn)用法律知識(shí)和手段解決問題、認(rèn)識(shí)問題、思考問題，不斷提高班子成員整體經(jīng)營(yíng)管理水平。
年完成銷售電量萬千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，完成購電量萬千瓦時(shí)到，上交稅金萬元。年完成銷售電量 萬千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元，完成購電量 萬千瓦時(shí)，上交稅金 萬元。全面完成-年度三明電業(yè)局下達(dá)的“三項(xiàng)責(zé)任制”各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)，并通過三明局考核。
加強(qiáng)農(nóng)電資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。強(qiáng)化資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策及代管縣企業(yè)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，推行全面計(jì)劃管理和預(yù)算管理，完成農(nóng)電財(cái)產(chǎn)清查與核實(shí)工作，保證企業(yè)財(cái)產(chǎn)和農(nóng)電資產(chǎn)的安全、完整。
加強(qiáng)民主管理，堅(jiān)持民主決策和科學(xué)決策。在民主集中制建設(shè)方面，認(rèn)真實(shí)行“三重一大”制度，制訂了《建寧縣電力公司“三重一大”集體討論決策制度》、《建寧電力公司領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則》、《建寧縣電力公司領(lǐng)導(dǎo)班子工作制度》、《建寧縣電力公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用管理辦法》、《廠務(wù)公開制度》等一系例制度。電力公司重大的經(jīng)營(yíng)決策，工程招投標(biāo)，提撥聘用干部，獎(jiǎng)金發(fā)放、工資調(diào)整、崗位調(diào)動(dòng)，不搞一把手說了算，不搞家長(zhǎng)制，實(shí)行民主集中制、堅(jiān)持集體研究，并經(jīng)職代會(huì)最后通過。公司領(lǐng)導(dǎo)班子具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力、號(hào)召力、凝聚力。為全面完成電力公司各項(xiàng)任務(wù)，提供了組織保證。
電力公司領(lǐng)導(dǎo)班子在工作中實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，副經(jīng)理分工協(xié)作制，目標(biāo)責(zé)任考核制，風(fēng)險(xiǎn)金抵押制度。年至年公司認(rèn)真進(jìn)行班子成員工作分工，明確各自的工作職責(zé)，工作權(quán)限、任務(wù)和目標(biāo)。始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員工有業(yè)績(jī)分別制定具體的考核內(nèi)容、指標(biāo)。班子工作做到既分工又協(xié)作，齊抓共管，共同配合，形成工作一股勁，目標(biāo)一致，任務(wù)明確。
在領(lǐng)導(dǎo)班子成員文化業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面，加強(qiáng)班子成員整體文化素質(zhì)的自身建設(shè)，兩年來，全面完成省公司對(duì)現(xiàn)有班子成員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，進(jìn)一步提高班子成員的綜合素質(zhì)。班子成員具有大專以上學(xué)歷占%，其中中級(jí)職稱人，初級(jí)職稱人，有人分別通過福州大學(xué)電力系統(tǒng)及自動(dòng)化專業(yè)學(xué)習(xí)，班子專業(yè)結(jié)構(gòu)合理。
加強(qiáng)安全生產(chǎn)是公司領(lǐng)導(dǎo)班子日常工作的首要任務(wù)，是常抓不懈的主題，是搞好企業(yè)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全管理，加大監(jiān)管力度，把安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)年-年未發(fā)生人身傷亡事故和重大設(shè)備事故、重大火災(zāi)及交通事故。
規(guī)范安全管理制度，落實(shí)安全管理措施。為規(guī)范安全管理制度，在公司和各基層單位簽訂了年度安全生產(chǎn)責(zé)任狀的基礎(chǔ)上，加大對(duì)安監(jiān)員的監(jiān)管力度、考核力度，加強(qiáng)跟蹤落實(shí)，對(duì)全年安全生產(chǎn)工作做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)，不留安全死角，始終堅(jiān)持每周、每月定期召開安全工作例會(huì)制，強(qiáng)化安全監(jiān)督體系。編制了安全技術(shù)勞動(dòng)保護(hù)措施計(jì)劃和反事故措施計(jì)劃。同時(shí)進(jìn)一步健全、完善、充實(shí)安全生產(chǎn)保障監(jiān)督體系，建立安全生產(chǎn)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系，確保公司電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)、可靠運(yùn)行。開展“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，完善各種安全生產(chǎn)責(zé)任制，同時(shí)在全公司大規(guī)模開展《安全生產(chǎn)規(guī)程》、《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》等內(nèi)容的考試，通過考試進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)防范意識(shí)。
嚴(yán)格檢查，消除隱患。年以來每年認(rèn)真開展春、冬兩次常規(guī)性安全大檢查活動(dòng)，做到緊急缺陷不過夜、重大缺陷限時(shí)改。正視安全生產(chǎn)的周期性規(guī)律，牢記“心存僥幸、萬禍之源”的安全警句。確保安全生產(chǎn)每天從零開始，杜絕習(xí)慣性違章。兩年來，公司共組織六次安全生產(chǎn)大檢查，累計(jì)查出安全隱患起，發(fā)出限期整改通知書份，目前己整改起。加強(qiáng)二期農(nóng)網(wǎng)改造安全管理，安監(jiān)科對(duì)施工隊(duì)進(jìn)行安全施工跟蹤檢查，確保農(nóng)網(wǎng)改施工安全順利進(jìn)行。
全面完成農(nóng)網(wǎng)二期工程。在全面完成農(nóng)網(wǎng)一期工程的基礎(chǔ)上，全面完成農(nóng)網(wǎng)二期的工程結(jié)算、財(cái)務(wù)結(jié)算、資料整理、檔案裝訂等內(nèi)業(yè)工作，年，通過考評(píng)，順利通過三明電業(yè)局組織的農(nóng)網(wǎng)二期工程改造驗(yàn)收，標(biāo)志我縣農(nóng)網(wǎng)改造工程基本完成。同時(shí)加快城區(qū)電網(wǎng)改造步伐，目前正在進(jìn)行城區(qū)電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，計(jì)劃投入城區(qū)電網(wǎng)改造資金萬元。
加強(qiáng)變電、調(diào)度規(guī)范化管理工作。為進(jìn)一步提高變電站、調(diào)度管理水平，規(guī)范公司生產(chǎn)管理制度，鞏固農(nóng)網(wǎng)改造成果，根據(jù)省、市電力公司關(guān)于開展變電站規(guī)范化管理工作要求，公司在年度全面開展變電站規(guī)范化管理工作，按照考核內(nèi)容制定管理工作目標(biāo)，堅(jiān)持每月召開安全生產(chǎn)例會(huì)、大力安全生產(chǎn)月活動(dòng)，落實(shí)“兩措”計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度，確保不發(fā)生電網(wǎng)事故、設(shè)備事故。開展調(diào)度機(jī)構(gòu)調(diào)度員“五無”活動(dòng)計(jì)劃。為確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，堅(jiān)持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則，以實(shí)現(xiàn)調(diào)度公平、公正、公開的目標(biāo)，全面開展電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)調(diào)度員“五無”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)調(diào)度機(jī)構(gòu)調(diào)度員“五無”活動(dòng)目標(biāo)。加強(qiáng)調(diào)度自動(dòng)化管理，規(guī)范調(diào)度管理工作制度，加快做好調(diào)度自動(dòng)化建設(shè)各項(xiàng)工作。
加快信息化建設(shè)步伐。年來，公司逐步加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)化、信息化、無紙化辦公環(huán)境的硬件投入。通過幾年的發(fā)展，共投入萬元，配置電腦多臺(tái)，打印機(jī)多臺(tái)，傳真機(jī)臺(tái)，掃描機(jī)臺(tái)，投影機(jī)一臺(tái)。自行設(shè)計(jì)開發(fā)了建寧電力公司信息網(wǎng)頁。投入文墨星河使用用電管理系統(tǒng)軟件，對(duì)加強(qiáng)供電用管理、營(yíng)銷管理、電費(fèi)回收、線損考核起到重要的作用。使用了用友財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理的科學(xué)化，為加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理提供了保證。目前公司已形成初具規(guī)模，富有企業(yè)文化特色的網(wǎng)絡(luò)信息辦公化系統(tǒng)。為企業(yè)科學(xué)化、系統(tǒng)化、現(xiàn)代化管理提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過供電所規(guī)范化管理活動(dòng)，全面落實(shí)供電所的“五統(tǒng)一”、“四到戶”、“三公開”管理要求;建立供電所抄、核、收管理制度;完成供電所的人員定編、定責(zé)、定崗;規(guī)范制定供電所的崗位職責(zé)，加強(qiáng)農(nóng)電資產(chǎn)管理;嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)村供電所財(cái)務(wù)收支兩條線管理;嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)村電價(jià)政策;加強(qiáng)電費(fèi)、電價(jià)考核，杜絕“三亂”行為和“三電”現(xiàn)象。通過規(guī)范化管理，堅(jiān)持“三為”服務(wù)方向，開拓了農(nóng)村電力市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)村電量的銷售。
全面開展農(nóng)電管理年活動(dòng)。年以來，公司認(rèn)真貫徹，落實(shí)省、市、縣經(jīng)貿(mào)委關(guān)于開展農(nóng)電管理年活動(dòng)的實(shí)施意見，開展一系列活動(dòng)。成立管理年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，協(xié)調(diào)、落實(shí)農(nóng)電管理年各項(xiàng)工作，制定農(nóng)電管理年活動(dòng)的實(shí)施方案，全面完成農(nóng)電管理年活動(dòng)九大項(xiàng)工作任務(wù)，并順利通過考評(píng)驗(yàn)收。
大力開展電力市場(chǎng)整頓。年以來，公司通過縣政府的大力支持和公安、工商、經(jīng)貿(mào)等執(zhí)法部門的全力配合，經(jīng)過聲勢(shì)浩大的電力市場(chǎng)秩序整頓工作，有力地打擊了竊電不法分子。共查處大小竊電案件多起，追回電量萬千瓦時(shí)，追繳電費(fèi)金額約萬元，查處的竊電范圍涉及城區(qū)及九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、多家廠礦企業(yè)。
年我縣發(fā)生年一遇的特大洪災(zāi)，災(zāi)情發(fā)生后，在三明市電業(yè)局及各縣公司的幫助下，在縣委、縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)指揮下，公司及時(shí)成立了抗洪搶險(xiǎn)指揮部，組織抗洪搶險(xiǎn)突擊隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)全體員工日夜奮戰(zhàn)在抗洪搶險(xiǎn)一線，全體員工體現(xiàn)“我就是某省電力”的工作信條，經(jīng)全體員工夜以繼日的日夜奮戰(zhàn)，全縣個(gè)行政村全部恢復(fù)供電。
年我縣遭受特大“.”.雪災(zāi)、“.”洪災(zāi)及旱災(zāi)等自然災(zāi)害，造成 kv建寧線路、kv及kv線路出現(xiàn)嚴(yán)重故障，嚴(yán)重影響了我縣及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的正常供電。公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工，在最快的時(shí)間內(nèi)迅速恢復(fù)全縣城鄉(xiāng)供電任務(wù)。在限電工作中，采取多種有效措施，千方百計(jì)保證居民生活用電及重要企業(yè)、重要部門的用電。同時(shí)確保了我縣農(nóng)業(yè)抗旱、灌溉、抽水用電需要。
抓窗口建設(shè)，推行承諾服務(wù)。制定“用電客戶服務(wù)中心”、“聯(lián)動(dòng)電力搶修中心”等一系列服務(wù)承諾制度。在營(yíng)業(yè)窗口公開各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程?！啊奥?lián)動(dòng)電力搶修中心”實(shí)行小時(shí)值班，年以來共接報(bào)修電話次，出動(dòng)搶修人員人次，事故修復(fù)率達(dá)%。大力開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國(guó)家電網(wǎng)生命線”活動(dòng)，貫徹落實(shí)省公司、三明局關(guān)于開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國(guó)家電網(wǎng)生命線”宣傳教育活動(dòng)的通知精神，制定了活動(dòng)計(jì)劃，召開了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國(guó)家電網(wǎng)生命線”宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，使各部門明確活動(dòng)的主題、內(nèi)容、步驟和要求。年還啟動(dòng)了電力施工“凌晨工程”，確保白天的正常供電。
為順應(yīng)農(nóng)電管理體制改革的潮流，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)和人員分流的壓力，公司加快了第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)步伐。目前公司職工集資投資擁有的電站年發(fā)電量達(dá)萬kwh，固定資產(chǎn)萬元。電力工程公司年全年完成萬元工程量，比年計(jì)劃超額完成萬元，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)萬元，為提高職工收入做出了積極的貢獻(xiàn)。
為進(jìn)一步提高黨員、干部防腐倡廉的思想意識(shí)，年公司黨總支在全體黨員、中層以上干部中開展了“以黨的十六大、十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)”為主題的“六個(gè)一”活動(dòng)。廣泛開展學(xué)先進(jìn)人物活動(dòng)，組織黨員、干部學(xué)習(xí)《谷文昌》、《鄭培民》先進(jìn)事跡活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，進(jìn)一步提高全體黨員防腐倡廉的意識(shí)。
加大紀(jì)檢監(jiān)工作力度，堅(jiān)決查處違紀(jì)違法員工。年以來，嚴(yán)肅查處了名嚴(yán)重違反職業(yè)道德、違法亂紀(jì)、違反財(cái)務(wù)管理制度、挪用電費(fèi)、內(nèi)外勾結(jié)竊電、以杈謀私的農(nóng)村電工。通過查處，進(jìn)一步嚴(yán)肅了財(cái)經(jīng)紀(jì)律和整頓農(nóng)村電工隊(duì)伍。
加強(qiáng)黨的組織建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)。建寧縣電力公司黨總支在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六大、十六屆五中全會(huì)精神，加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。做好發(fā)展黨員工作，重視在生產(chǎn)一線中發(fā)展黨員，每年都有發(fā)展-名優(yōu)秀青年職工入黨。同時(shí)加強(qiáng)黨的廉政建設(shè)，公司黨總支認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)行風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。抓好領(lǐng)導(dǎo)班子的廉潔自律工作，層層簽訂廉政責(zé)任書，制定有關(guān)制度，接受職工監(jiān)督。
電力公司領(lǐng)導(dǎo)班子各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，但從另一方面，應(yīng)該看到領(lǐng)導(dǎo)班子各方面工作還存在一些不足和問題，一是在加強(qiáng)自身組織建設(shè)方面力度不夠;二是領(lǐng)導(dǎo)班子成員在管理能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力等綜合素質(zhì)方面有待進(jìn)一步提高;三是在加強(qiáng)企業(yè)管理，提高企業(yè)效益方面成效不夠顯著，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有待進(jìn)一步提高;四是班子成員在抓大事方面落實(shí)不夠，忽略了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃;五是激勵(lì)機(jī)制不夠健全，從某種程度上影響了員工工作積極性。六是安全管理工作基礎(chǔ)薄弱，員工的習(xí)慣性違章時(shí)有發(fā)生，安全管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子決心在今后的工作中，進(jìn)一步解放思想，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的精神，認(rèn)真執(zhí)行省、市電力公司關(guān)于加快電力體制改革的精神，加快縣級(jí)供電企業(yè)股份制改革步伐，加大改革力度。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理，接受職工和社會(huì)監(jiān)督，全面提高班子整體功能素質(zhì)，努力把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成具有戰(zhàn)斗力和凝聚力的堅(jiān)強(qiáng)的合格隊(duì)伍。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
外出工作報(bào)告篇五
為進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)關(guān)于“五級(jí)五覆蓋”的工作要求，提高全安全生產(chǎn)綜合防控能力，xx鄉(xiāng)高度重視，認(rèn)真按照《xx縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)責(zé)任體系五級(jí)五覆蓋及企業(yè)五落實(shí)五到位的緊急通知》文件精神，在全鄉(xiāng)深入推進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，層層細(xì)化安全責(zé)任，確保安全生產(chǎn)工作事事有人管，安全生產(chǎn)人人有責(zé)，現(xiàn)將我鄉(xiāng)工作開展情況匯報(bào)如下。
鄉(xiāng)黨工委、辦事處高度重視，制定了專門的工作措施，并成立了由鄉(xiāng)黨委書記xx組長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)xx為常務(wù)副組長(zhǎng)、其他黨政領(lǐng)導(dǎo)為成員的專項(xiàng)工作督導(dǎo)組，對(duì)各企業(yè)、各村工作落實(shí)情況進(jìn)行指導(dǎo)、督查。
1.在年初，在年初，黨委、政府就制定并下發(fā)專門文件，明確“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”以及“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須管安全”等要求，并成立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)xx為主任的“xx鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作委員會(huì)”對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、督查。
2.由鄉(xiāng)黨委書記xx組長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)xx分別代表黨委、政府與各分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任書，明確了各分管領(lǐng)導(dǎo)在抓好自己所管業(yè)務(wù)工作的同時(shí)必須抓好安全生產(chǎn)工作，并將安全生產(chǎn)考核納入年終績(jī)效考核，實(shí)行“一票否決制”。
1.強(qiáng)化部門安全生產(chǎn)工作責(zé)任，做到“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全”。由政府各分管領(lǐng)導(dǎo)與村、企業(yè)按照各自工作職責(zé)簽訂安全生產(chǎn)管理責(zé)任書，明確各各部門負(fù)責(zé)人是本部門安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人，各部門在管好本部門業(yè)務(wù)的同時(shí)，必須抓好本系統(tǒng)、本行業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，同時(shí)督促各部門、各社區(qū)與各企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，做到層層落實(shí)安全監(jiān)管則，逐步健全了安全監(jiān)管工作責(zé)任體系。
2.落實(shí)村兩委安全生產(chǎn)工作職責(zé)。由安全生產(chǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)與各社區(qū)簽訂安全生產(chǎn)工作責(zé)任書，明確村支書對(duì)本村安全生產(chǎn)工作負(fù)總責(zé)，主任是本村安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。同時(shí)明確社區(qū)按照“屬地管理”原則對(duì)本轄區(qū)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行監(jiān)管，并將安全生產(chǎn)工作納入社區(qū)年終考核。
通過以上工作措施，xx鄉(xiāng)已初步完成了“鄉(xiāng)、村”兩級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)工作。
1.明確企業(yè)業(yè)主、法人的安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人，是本企業(yè)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人。
2.督促各企業(yè)成立安全生產(chǎn)工作機(jī)構(gòu)，并明確專門的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作專門負(fù)責(zé)，并定期向鄉(xiāng)監(jiān)管部門報(bào)告企業(yè)安全生產(chǎn)工作情況和企業(yè)隱患排查整治情況。
外出工作報(bào)告篇六
一、20__年銷售情況
20__年我們銷售部共做筆業(yè)務(wù)，合計(jì)貨款萬元，全部貨款收回萬元，未收回萬元。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)_%，取得較好成績(jī)。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷售人員素質(zhì)
搞好辦公家具銷售工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。我們銷售部一是牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售人員的意見與建議，與銷售人員同呼吸，共命運(yùn)，加快各項(xiàng)銷售工作發(fā)展。
二是鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員要辛勤努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高自己的綜合素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，增強(qiáng)工作干勁，努力開拓市場(chǎng)，做好辦公家具產(chǎn)品銷售工作。
三是加強(qiáng)培訓(xùn)和管理。通過加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高銷售人員對(duì)辦公家具產(chǎn)品性能、使用范圍等基本知識(shí)的掌握，提高銷售技能、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步健全完善我們銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，抓好工作紀(jì)律，為提高、擴(kuò)大辦公家具銷售額創(chuàng)造一個(gè)嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作環(huán)境。
三、開拓市場(chǎng)，維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶
要做好辦公家具銷售工作，完成公司銷售任務(wù)，關(guān)鍵在于開拓市場(chǎng)，我們銷售部在20__年著重抓好兩方面工作。
一是維護(hù)老客戶，做到定期拜訪老客戶，聽聽老客戶的意見和建議，用真情維護(hù)老客戶，讓老客戶對(duì)我們公司的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)老客戶持續(xù)購買我公司辦公家具，并運(yùn)用老客戶的影響力去介紹新客戶，以老客戶為鏈條帶動(dòng)新的客戶源。
二是在新客戶開發(fā)工作中，我們銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、上門拜訪等方式，吸引新客戶關(guān)注我們公司和我們公司的辦公家具，力爭(zhēng)新客戶又成為我們公司的銷售對(duì)象。
一是辦公家具的宣傳力度還不足，離在區(qū)域內(nèi)做到全覆蓋還有差距，公司的辦公家具形象還不夠高。
二是銷售信心還不夠堅(jiān)強(qiáng)，做辦公家具銷售工作除了服務(wù)好客戶外，還要有頑強(qiáng)的意志，要內(nèi)心細(xì)致做客戶工作，有一分銷售希望，要盡百倍努力，決不能一碰到困難，就灰心、氣餒，而要堅(jiān)持到最后，奪取銷售的勝利。
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