報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇一
這是一篇關(guān)于
工作報(bào)告
的范文，可以提供大家借鑒！同志們：
20xx年，林業(yè)局投入30余萬元，從教學(xué)樓室內(nèi)地面、墻面、門窗更換到室外粉刷及供暖外網(wǎng)改造，全面改善和提高了我校的辦學(xué)環(huán)境。在局黨委、林業(yè)局的高度重視、關(guān)心關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照教育局的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合我校實(shí)際情況，以平等、尊重、服務(wù)為辦學(xué)宗旨， 以堅(jiān)持德育為先，堅(jiān)持能力為重，堅(jiān)持全面發(fā)展，辦人民滿意教育為辦學(xué)理念，以達(dá)到三精（精細(xì)的學(xué)校管理、精致的課堂教學(xué)、精美的校園文化）、創(chuàng)建四園（溫馨的家園、啟智的學(xué)園、成長的樂園、五彩的校園)，培養(yǎng)健康、懂事、聰慧、快樂的孩子，構(gòu)建文明、書香、和諧的校園為工作目標(biāo)，扎實(shí)有效的開展一系列的教育教學(xué)活動(dòng)，取得了較好的成效。
一是以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”黨組織建設(shè)為契機(jī)，切實(shí)提高了教職工的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。按照局黨委關(guān)于“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)的要求，我們結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)，制定了“學(xué)習(xí)型”黨組織建設(shè)和爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案，確定了活動(dòng)內(nèi)容，把每周五下午作為集中學(xué)習(xí)時(shí)間。一年來，人均學(xué)習(xí)筆記達(dá)2萬字以上，撰寫學(xué)習(xí)
心得體會(huì)
20余篇，部分登陸在三小博客上進(jìn)行了交流，極大的提高了教職工的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，專業(yè)發(fā)展水平也有了的提升。二是堅(jiān)持新課程標(biāo)準(zhǔn)下的辦學(xué)理念，扎實(shí)有效的開展教育教學(xué)活動(dòng)。第一，強(qiáng)化教師責(zé)任意識(shí)，規(guī)范職業(yè)行為，大力加強(qiáng)了師德師風(fēng)建設(shè)。一年來，我們以“立師德、煉師風(fēng)、鑄師魂”活動(dòng)為主題，開展了“愛心、奉獻(xiàn)”師德師風(fēng)研討活動(dòng)，七位老師結(jié)合自身的工作實(shí)際和切身的感受，進(jìn)行了交流；開展了“享受成功、共同成長”班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，通過觀看全國優(yōu)秀教師竇桂梅做的“激情與夢想----教師永遠(yuǎn)的追求”的報(bào)告，廣大教師尤其是班主任深受啟迪；健全了教師管理、教學(xué)工作、班主任工作考核細(xì)則，通過平時(shí)督查、定時(shí)檢查、綜合評(píng)估的方式，加強(qiáng)了教師工作質(zhì)量的監(jiān)控工作，有效的促進(jìn)了教師隊(duì)伍的整體提高。第二，從常規(guī)入手，為實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)效果的最大化奠定了基礎(chǔ)。一年來，我們逐步規(guī)范了備課和
教案
，開展了“公開課”、“觀摩課”、“研討課”活動(dòng)，教師進(jìn)行互聽互評(píng)，共同揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、找不足，達(dá)到了優(yōu)秀教師資源共享的效果；第三，通過特色課程，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育。我們利用有限的條件開設(shè)了4個(gè)音樂舞蹈藝術(shù)特長班，得到了家長的認(rèn)可。第四，通過主題活動(dòng)，規(guī)范學(xué)生行為，積極開展了養(yǎng)成教育。開展了熟讀、熟誦《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》活動(dòng)、“文明禮儀我先行”知識(shí)競賽活動(dòng)，讓學(xué)生清楚明白小學(xué)生的基本行為要求，開展了“迎六一兒童歌曲合唱比賽活動(dòng)”，讓孩子們通過優(yōu)美的歌聲表達(dá)節(jié)日的快樂，感受今天美好幸福的生活，教師節(jié)之際，開展了“感恩”為主題的系列活動(dòng)之“感恩---老師”、少先隊(duì)建隊(duì)日之際，開展了“感恩----祖國”，元旦之際，開展了“感恩---親人”演講活動(dòng)，孩子們在真切的演說中充分表達(dá)了對老師、對親人、對祖國的深深情感。設(shè)計(jì)了樓廊文化，讓墻壁說話，用無聲的語言營造溫馨、和諧的教學(xué)環(huán)境。第五，強(qiáng)化制度，加強(qiáng)管理，大力提升集中辦學(xué)工作。制定了相關(guān)的常規(guī)管理制度，加開了晚自習(xí)課程，大大改善了原來學(xué)生在寢室寫作業(yè)、預(yù)習(xí)功課的條件，調(diào)整了周六、日的課程，將原來單獨(dú)由舍務(wù)教師看護(hù)調(diào)整為開設(shè)音、體、美、微機(jī)、英語、電教等課程，在豐富住宿生業(yè)余生活的同時(shí)提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。三是常抓不懈，齊抓共管，切實(shí)加強(qiáng)了平安校園建設(shè)。我們成立了以校長為第一責(zé)任人的平安校園建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了警務(wù)室，配備了兼職的保干，成立了校園巡護(hù)隊(duì)，每天在學(xué)生上學(xué)、課間、放學(xué)期間進(jìn)行巡護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患。通過警校共建，凈化了校園周邊環(huán)境，依托派出所的警力，加強(qiáng)了校園的安全建設(shè)。開展了安全意識(shí)教育活動(dòng)，通過上安全知識(shí)課、主題班會(huì)、開展安全逃生演練，提高了學(xué)生安全意識(shí)和自我防護(hù)的能力。
一年來，我們堅(jiān)持依法治校、民主治校，積極為教職工解決實(shí)際問題，盡最大能力為教職工創(chuàng)造舒心的工作環(huán)境。經(jīng)過我們不懈的努力，我校的教學(xué)工作有了較大的提高，在xx年小學(xué)升初中考試中，有兩名同學(xué)分別考入了前8和前10 ，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。在此，對在座各位一年來的積極工作、默默奉獻(xiàn)和對我個(gè)人的關(guān)心與支持表示衷心的感謝!
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但在學(xué)校管理、教育教學(xué)等方面還有許多不足，我們將在今后的工作中，逐步加強(qiáng)改進(jìn)，為實(shí)現(xiàn) 禮儀修身立人、書香濡染心靈、藝術(shù)怡情益智、和諧創(chuàng)造活力的辦學(xué)特色而不斷努力，為辦林區(qū)滿意教育作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
xx年工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照上級(jí)教育主管部門的安排部署，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持德育為先、能力為重、全面發(fā)展，辦人民滿意教育的辦學(xué)理念，緊緊圍繞達(dá)到三精（精細(xì)的學(xué)校管理、精致的課堂教學(xué)、精美的校園文化）、創(chuàng)建四園（溫馨的家園、啟智的學(xué)園、成長的樂園、五彩的校園)的工作目標(biāo)，堅(jiān)持走“特色立校、管理強(qiáng)?！敝?，深化學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，提升教師素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，凝聚和依靠全體教職員工的智慧和力量，為培養(yǎng)健康、懂事、聰慧、快樂的孩子，構(gòu)建文明、書香、和諧的校園而共同努力。
工作思路：圍繞工作目標(biāo)，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作，即：加強(qiáng)師德建設(shè)，樹立職業(yè)幸福觀；完善教學(xué)方法，樹立課堂質(zhì)量觀；突出學(xué)校特色，樹立素質(zhì)發(fā)展觀，依靠組織保障，強(qiáng)化管理，提升內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)學(xué)校各項(xiàng)工作發(fā)展。
具體工作任務(wù)如下：
（一）、積極做好三項(xiàng)重點(diǎn)工作
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，樹立職業(yè)幸福觀
溫--總理指出：百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本。教師在整個(gè)教育工作中的地位可見一斑。如何成為一名 “充滿愛心，忠誠事業(yè)，學(xué)為人師，行為示范的合格的人民教師”已經(jīng)成為新課程理念下教育戰(zhàn)線的一個(gè)課題。這就要求我們一要提升師德水平，成為有高度的教育者，實(shí)現(xiàn)三個(gè)境界的遞進(jìn)。一是職業(yè)境界，就是在工作中實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的生存狀態(tài)，所謂按勞取酬，二是專業(yè)境界，就是在工作中體會(huì)到自己的職業(yè)樂趣和專業(yè)發(fā)展的愉悅感，得到專業(yè)認(rèn)可，三是事業(yè)境界，就是在工作中體會(huì)到自己職業(yè)的尊嚴(yán)和價(jià)值，這三點(diǎn)也是衡量教師幸福指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。三個(gè)境界的遞進(jìn)最終要解決兩個(gè)問題，一是激活知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生智慧的成長，即學(xué)習(xí)問題，二是激活思想，促進(jìn)學(xué)生精神成長，即做人問題，最終讓我們達(dá)到從經(jīng)師到人師的最高境界，真正體會(huì)教師的幸福感和成就感。二要提升專業(yè)水平，成為有思想的行動(dòng)者，達(dá)到以愛育愛、以學(xué)論教的目的。沒有教師的發(fā)展，就沒有學(xué)生的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)專業(yè)水平的發(fā)展，一是要養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，不斷充實(shí)和更新知識(shí)，二是要不斷提高學(xué)科知識(shí)的教學(xué)能力，積極創(chuàng)設(shè)有效課堂、魅力課堂，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最大化，三是要提升專業(yè)能力，加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練。針對以上兩個(gè)方面，今年，我們繼續(xù)開展“立師德、煉師風(fēng)、鑄師魂”師德師風(fēng)主題教育活動(dòng)，扎實(shí)樹立愛教育、愛學(xué)生的思想，開展首屆教師風(fēng)采基本功大賽活動(dòng)，提升教師自身素質(zhì)，內(nèi)化教師學(xué)為人師，身正為范的素養(yǎng)。
2、完善教學(xué)方法，樹立課堂質(zhì)量觀
我們知道新課程提出了知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的三維目標(biāo)，圍繞這三個(gè)維度，新課程的有效教學(xué)主張的是以知識(shí)為起點(diǎn)，通過課堂教學(xué)促進(jìn)學(xué)生的精神成長。這就要求我們一要激活課堂，由記憶性課堂向思考性課堂轉(zhuǎn)變，由授受式教學(xué)向師生互動(dòng)式教學(xué)轉(zhuǎn)變，變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變教材教為學(xué)教材，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力；二要有效發(fā)揮教師在課堂中的主導(dǎo)作用，時(shí)刻把握學(xué)生的心靈脈搏，要認(rèn)真?zhèn)湔n，做到明確每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真分析教材，充分了解學(xué)生，精心設(shè)計(jì)課程，通過教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行評(píng)估反饋，達(dá)到教學(xué)目的；三要積極開展“精講強(qiáng)練、練在當(dāng)堂”校本研修活動(dòng)，通過公開課、觀摩課等形式，促進(jìn)教學(xué)水平不斷提升，最大限度的發(fā)揮40分鐘的作用，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量；四要積極發(fā)揮骨干教師作用，在提高課堂質(zhì)量工作上發(fā)揮積極帶頭和引領(lǐng)作用。
3、突出學(xué)校特色，樹立素質(zhì)發(fā)展觀
一是繼續(xù)加強(qiáng)養(yǎng)成教育，重點(diǎn)加強(qiáng)文明禮儀教育、學(xué)校教育、勞動(dòng)教育和家庭教育，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，細(xì)化教育內(nèi)容，通過班級(jí)教育，進(jìn)行學(xué)生自我管理，通過值周檢查，進(jìn)行制度制約。二是開展好周一升旗儀式活動(dòng)，規(guī)范儀式程序，制定活動(dòng)內(nèi)容計(jì)劃，使活動(dòng)成為學(xué)校的一道風(fēng)景。三是進(jìn)行學(xué)生特長教育活動(dòng)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開設(shè)體育、演講、音樂舞蹈藝術(shù)特長班，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。四是加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè)，重點(diǎn)利用樓廊文化建設(shè)，通過做健康、懂事、聰慧、快樂的孩子、名人伴我成長、家鄉(xiāng)美、溫馨提示語等幾個(gè)板塊讓墻壁說話，通過無聲的語言形成學(xué)校特有的文化。通過以上四個(gè)方面特色發(fā)展，使學(xué)校呈現(xiàn)出文明、清新、富有內(nèi)涵的景象，最終達(dá)到禮儀修身立人、書香濡染心靈、藝術(shù)怡情益智、和諧創(chuàng)造活力的辦學(xué)特色。
（二）、繼續(xù)以“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)為主導(dǎo)，發(fā)揮黨組織的組織保障作用
一是繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建活動(dòng)，健全學(xué)習(xí)機(jī)制，保證學(xué)習(xí)時(shí)間，記好學(xué)習(xí)筆記，積極撰寫理論和專業(yè)文章。二是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為抓手，積極開展好黨組織、黨員公開承諾活動(dòng)，今年，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際，黨組織的承諾內(nèi)容是緊緊圍繞學(xué)校“達(dá)到三精、創(chuàng)建四園”的工作目標(biāo)，統(tǒng)一思想，凝聚和依靠全體教職員工的智慧和力量，為實(shí)現(xiàn)“特色立校、管理強(qiáng)?！保囵B(yǎng)健康、懂事、聰慧、快樂的孩子，構(gòu)建文明、書香、和諧的校園提供組織保障。黨員的承諾內(nèi)容是在三項(xiàng)重點(diǎn)工作的實(shí)施中，結(jié)合崗位的實(shí)際，發(fā)揮發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。同時(shí)，我們還要開展好黨員身份亮出來活動(dòng)，真正發(fā)揮共產(chǎn)黨員的價(jià)值引領(lǐng)作用。三是積極組織開展好慶祝建黨90周年系列活動(dòng)。
（三）、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)，推動(dòng)各項(xiàng)工作新發(fā)展
1、加強(qiáng)制度管理，加大落實(shí)力度。繼續(xù)完善《績效工資考核實(shí)施方案》、《請銷假考核制度》等工作制度，加大落實(shí)力度，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。逐步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，嚴(yán)格實(shí)行崗位責(zé)任制。
2、規(guī)范個(gè)人行為，樹立全員德育思想。學(xué)校是教書育人的特定場所，作為學(xué)校德育教育不是哪一個(gè)部門、哪一個(gè)人的事情，需要每一個(gè)崗位和在這里工作的每一個(gè)人的共同參與。小學(xué)生具有向親性、向師性、向群性和向?qū)W性的特點(diǎn)，所以作為班主任、學(xué)科教師、舍務(wù)教師包括后勤人員，首先要規(guī)范自己的行為，時(shí)刻注意自己的言行，為學(xué)生起到身正示范的作用，同時(shí)更要發(fā)揮各自崗位的特點(diǎn)，通過崗位達(dá)到對學(xué)生進(jìn)行德育教育目的，從而形成人人參與德育、時(shí)時(shí)處處有德育，逐步轉(zhuǎn)變單純?yōu)榱嘶顒?dòng)而活動(dòng)，為了德育而德育的局面。
3、繼續(xù)加大集中辦學(xué)的力度，提高管理水平。 一是要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生在校期間全程監(jiān)管的制度，保證學(xué)生在校期間的正常學(xué)習(xí)和生活。二是要做好日常與班主任老師、與家長的接送交接記錄，要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的身體健康情況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生健康問題要及時(shí)處理，嚴(yán)重時(shí)要及時(shí)與學(xué)生家長聯(lián)系，保證學(xué)生得到及時(shí)的治療。三是要加強(qiáng)學(xué)生的集體主義教育，養(yǎng)成學(xué)生良好的生活習(xí)慣。四要時(shí)刻保證宿舍地面、門窗、床鋪的衛(wèi)生。要保證通過我們耐心、細(xì)心的工作，讓學(xué)生吃住舒心，家長放心，讓學(xué)生在溫馨的生活環(huán)境、和諧的人際關(guān)系中健康成長。
4、堅(jiān)持常抓不懈，切實(shí)加強(qiáng)平安校園建設(shè)。一是加大學(xué)生安全意識(shí)教育，加強(qiáng)學(xué)生自護(hù)能力的鍛煉和培養(yǎng)，定期開展安全逃生演練活動(dòng)，二是健全管理制度，完善安全機(jī)制，做到責(zé)任落實(shí)到人，校園巡護(hù)隊(duì)要積極發(fā)揮作用，三是繼續(xù)加強(qiáng)警校共建工作，四是定期對學(xué)校設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行安全檢查。
同志們，我局教育面臨著新的形勢、新的發(fā)展，使我們感到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難和希望同在。讓我們一道共同努力，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，為辦好實(shí)實(shí)在在的教育做出積極的貢獻(xiàn)。
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇二
**公司第二次工會(huì)代表大會(huì)、二屆一次職代會(huì)和二屆二次股東代表大會(huì)，經(jīng)過一個(gè)多月的精心籌備，今天就要正式召開了。
根據(jù)《****組織辦法》、《*****代表大會(huì)工作程序及規(guī)
定》，公司工會(huì)（會(huì)員）代表、職工代表屆期已滿，公司按照相關(guān)規(guī)定對公司工會(huì)（會(huì)員）代表、職工代表進(jìn)行了換屆改選工作，并對公司股東代表進(jìn)行了調(diào)整。
**公司二屆一次職工代表大會(huì)的代表確定為**名，約占公司在職人員的**%。其中一線生產(chǎn)、技術(shù)人員和管理人員的代表約占代表總數(shù)的**%，工會(huì)干部代表約占代表總數(shù)的30%，工會(huì)積極分子代表約占代表總數(shù)的**%，青年、女職工和先進(jìn)人物代表約占代表總數(shù)的***%。
二屆一次職代會(huì)的籌備符合職代會(huì)規(guī)定程序，與會(huì)代表達(dá)到了法定人數(shù)。
在公司決定召開二屆一次職工代表大會(huì)后，我們及時(shí)著手起草了《行政工作報(bào)告》、《**年財(cái)務(wù)工作報(bào)告和業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況的報(bào)告》等文件，籌備人員在深入了解掌握情況、廣泛聽取各方面意見、認(rèn)真總結(jié)**年工作的基礎(chǔ)上，起草了行政工作報(bào)告初稿，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各有關(guān)部門多次審閱、修改后定稿，將向大會(huì)報(bào)告，提請代表們審議。
大會(huì)籌備組于**月份提前將提案征集表印發(fā)到各部門，由基層工會(huì)負(fù)責(zé)向職工征集提案，共收集到各部門報(bào)送的提案**份，經(jīng)歸納整理，提交給提案處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了處理和回復(fù)，并形成了這次大會(huì)的提案處理情況報(bào)告。
這次大會(huì)的主要內(nèi)容是：
2、聽取和審議公司行政工作報(bào)告；
3、聽取和審議提案處理情況的報(bào)告；
4、聽取和審議公司**年財(cái)務(wù)工作報(bào)告和業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況的說明；
5、民主評(píng)議公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員；
6、審議通過各項(xiàng)會(huì)議決議。
大會(huì)時(shí)間安排：預(yù)備會(huì)議半天，正式會(huì)議一天。整個(gè)會(huì)議安排*次全體會(huì)議，*次主席團(tuán)會(huì)議。
會(huì)議組成立了大會(huì)主席團(tuán)，大會(huì)的各項(xiàng)工作在主席團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。設(shè)立了大會(huì)會(huì)務(wù)組，負(fù)責(zé)大會(huì)的具體工作。至此大會(huì)的各項(xiàng)籌備工作基本就緒。
各位代表、同志們，展望未來，我國仍處在重要的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。**年，公司在國家高鐵建設(shè)的大潮中取得了可喜成績，站到了一個(gè)新的、更高的起點(diǎn)上。但是，如果我們今天松懈一小步，明天就可能比別人落后一大步。我們在肯定成績的同時(shí)，必須眼睛向內(nèi)，仔細(xì)查找工作中的不足之處，找到有效的解決辦法和思路；同時(shí)要著眼發(fā)展，認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，強(qiáng)化責(zé)任，精心策劃，超前部署，為實(shí)現(xiàn)**公司的可持續(xù)發(fā)展而不懈努力！
在這春暖花開，萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，各位代表匯集在這里，借剛剛結(jié)束的集團(tuán)“六會(huì)”的東風(fēng)，一心一意謀大事，群策群力圖發(fā)展，以主人翁的姿態(tài)建言獻(xiàn)策，集思廣益，認(rèn)認(rèn)真真的開好這次大會(huì)，將具有十分重要的意義。大會(huì)將動(dòng)員全體員工搶抓機(jī)遇，振奮精神，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，以極大的熱情，百倍的信心，十分的努力積極投入到生產(chǎn)經(jīng)營及各項(xiàng)工作中去，克服一切艱難險(xiǎn)阻，不辱勘察“尖兵”使命，努力爭取更大的勝利！
最后，希望各位代表切實(shí)履行職工代表權(quán)利，認(rèn)真聽取各項(xiàng)報(bào)告，積極參加討論，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功！
謝謝！
20××年3月3日
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇三
進(jìn)入新的世紀(jì)后，教育形勢發(fā)生較大變化，教學(xué)競爭日趨激烈。對我們這樣的農(nóng)村普通學(xué)校而言，可以說是困難與機(jī)遇同在，生存與發(fā)展同行。如何正確定位，統(tǒng)一思想，如何外樹形象、苦練內(nèi)功，成了學(xué)校發(fā)展的核心問題。三年來，全體教職員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，改善辦學(xué)條件，突出辦學(xué)特色，闖出了一條新的發(fā)展之路。如今的學(xué)校，校園換上新顏，生源逐年擴(kuò)大，聲譽(yù)不斷提高，迎來了學(xué)校發(fā)展的嶄新局面?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下。
上學(xué)生就寢后方可下班。從工作質(zhì)量上說，每天的檢查必須有詳細(xì)記錄，對因工作失職而造成的損失，采取責(zé)任追究制。嚴(yán)厲的制度，規(guī)范了行政的行為；行政的帶頭，也大大拉近了老師與學(xué)校的距離。20xx年，行政班子實(shí)施年度總結(jié)制；20xx年下學(xué)期期初，全體行政在教師大會(huì)上公開匯報(bào)工作思路，20xx年期末，將在教師大會(huì)上進(jìn)行述職，進(jìn)一步將行政置身于群眾的監(jiān)督之下。
2、深入一線，爭做學(xué)科領(lǐng)頭人。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子9人，除校長、總務(wù)主任、總務(wù)副主任外，其余領(lǐng)導(dǎo)均擔(dān)任了較重的教學(xué)任務(wù)。學(xué)校要求每一位行政刻苦鉆研，勇于進(jìn)取，9人中，有高級(jí)老師3人，哈市級(jí)骨干教師1人；有人被評(píng)為省先進(jìn)，有人獲市百佳青年殊榮，有人發(fā)表教學(xué)論文數(shù)篇。教學(xué)同時(shí)，行政還切實(shí)深入課堂聽課、評(píng)課，在20xx年年底的督導(dǎo)評(píng)估檢查中，有兩位行政聽課超過40節(jié)。
3、廣納意見，推進(jìn)民主化進(jìn)程。學(xué)校行政不搞一言堂，也不搞“閉門造車”。每一位行政深入教學(xué)第一線，參與各年級(jí)管理，傾聽老師的意見建議，這是學(xué)校對行政工作人員提出的新要求。凡是關(guān)系到學(xué)校發(fā)展，關(guān)系到老師切身利益的大事，都與老師們商量，由老師決定。關(guān)于坐班制的實(shí)施，學(xué)校就兩次下發(fā)了討論稿，聽取了上級(jí)主管部門、家長、老師和學(xué)生的廣泛意見；為了落實(shí)課時(shí)津貼，我們將草案交老師們醞釀了一個(gè)多月，先后拿出了兩套方案；教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度，從年級(jí)組到老師，交換了多次意見；針對各方面的建議，學(xué)校分三步成功實(shí)施了封閉管理；在行政人員的安排上，我們采納了部分老師的建議，于20xx年8月率先在校內(nèi)開展了競聘上崗的活動(dòng)。可以說，我校的每一項(xiàng)制度的出臺(tái)，都充分聽取發(fā)老師的意見，我校的每一項(xiàng)重大決策都充分尊重了老師的想法。
4、廉潔自律，樹立行政新形象。為了樹立行政在老師們心目中的良好形象，近年行政的待遇在逐年降低。同時(shí)，逐漸將校務(wù)分開，把學(xué)校收入開支情況，及時(shí)向老師們通報(bào)，自覺接受監(jiān)督；學(xué)校重大建設(shè)項(xiàng)目，均由集體決議，不搞暗箱操作；學(xué)校資金的使用上，嚴(yán)格報(bào)銷制度，嚴(yán)禁私請多拿。
近三年，學(xué)校根據(jù)實(shí)際，完善和制定了各項(xiàng)制度?！督搪毠ぷ嘀啤?、《行政值班制度》、《教學(xué)常規(guī)檢查制度》、《六項(xiàng)常規(guī)評(píng)比制度》、《教學(xué)評(píng)比制度》、《財(cái)產(chǎn)保管制度》等都逐步得到了、落實(shí)，在學(xué)校的日常管理中，做到了有法可依，以法制人。
1、坐班制杜絕了人浮于事、在外兼課的現(xiàn)象。近年，社會(huì)上對老師們在外兼課的現(xiàn)象反映強(qiáng)烈，征得大部分老師同意，學(xué)校推行坐班制；為了解決實(shí)行坐班制后出現(xiàn)的新問題，學(xué)校先后對坐班制度三次進(jìn)行修改。先是行政到年級(jí)組，繼而是行政在校門口值日，到目前的行政全天候檢查。制度日趨完善。在外兼課的現(xiàn)象已經(jīng)杜絕，不按時(shí)上下班的現(xiàn)象也得到了有效控制。學(xué)生意見明顯減少，教學(xué)質(zhì)量明顯提高，社會(huì)反映明顯好轉(zhuǎn)。
2、聘任制激發(fā)了全體教職員工的工作熱情。學(xué)校對全體教職員工實(shí)行了聘任制，制訂了各項(xiàng)工作崗位職責(zé)，先定崗定編，然后校長聘校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，校長辦公會(huì)議聘各處室負(fù)責(zé)人，學(xué)校行政會(huì)議聘班主任、年級(jí)組長和學(xué)科組長，班主任、年級(jí)組長聘各科教師，層層落實(shí)。不搞形式，不搞平均主義，實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。20xx年8月，學(xué)校就拿出兩個(gè)行政崗位，面向全校公開招聘；改革寢室管理制度，讓生活輔導(dǎo)老師與學(xué)生住在一起，徹底解決管理上存在的漏洞；切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生管理；將服務(wù)與效益掛勾，制度了后勤獎(jiǎng)勵(lì)制度。這樣，既增強(qiáng)了緊迫感，又調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性，學(xué)校凝聚力增強(qiáng)，各部門辦事雷厲風(fēng)行，工作效益大有提高。
3、比武課帶來了教學(xué)研究、教學(xué)改革的熱潮。
為了營造良好的教改氛圍，我們主動(dòng)邀請教研部門，將市、鄉(xiāng)的一些重大教研活動(dòng)的現(xiàn)場設(shè)在我校。校內(nèi)的教研風(fēng)氣也逐漸濃厚。20xx年實(shí)行了老教師示范課、新教師匯報(bào)課；20xx年又動(dòng)員35歲以下的青年教師開展了青年教師常規(guī)教學(xué)比武活動(dòng)。在市教學(xué)活動(dòng)中，高秀云等幾位教師均有獲獎(jiǎng)。
4、培訓(xùn)課增強(qiáng)了老師們適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的能力。為了讓老師們適應(yīng)時(shí)代的要求，適應(yīng)學(xué)生的要求，學(xué)校先后進(jìn)行了普通話培訓(xùn)、粉筆寫書寫培訓(xùn)、電腦操作培訓(xùn)、多媒體課件制作培訓(xùn)。縱觀全校，普通話教學(xué)在逐漸推廣，電腦操作已經(jīng)普及，電子備課日趨熱潮。
學(xué)校開源節(jié)流，注重建設(shè)，在保證老師工作待遇的情況下，投資4萬多元，對校園進(jìn)行了全面改造。
1、教學(xué)環(huán)境面貌一新。平整了道路，綠化了校園，整修了操場。同時(shí)，對寢室進(jìn)行了全面改造。如今的學(xué)校，擺脫了教室擁擠、設(shè)備滯后、環(huán)境簡陋的局面，形成了教室寬敞、設(shè)備先進(jìn)、環(huán)境優(yōu)美的新面貌。
2、生活條件逐步改善。為了方便教職工，學(xué)校建好了食堂、教師活動(dòng)室。開展了教師運(yùn)動(dòng)會(huì)、排球賽、歌詠賽、接力賽等一系列活動(dòng)。老師們超工作量的待遇也得到了妥善解決，做到了生活條件逐年提高，建設(shè)資金逐步到位。
這幾年，我們在保證常規(guī)教育的情況下，運(yùn)用學(xué)校在藝體方面的優(yōu)勢，闖出了一條前景美好的升學(xué)新路子。
1、封閉管理逐年上臺(tái)階。這三年，學(xué)校在封閉管理上取得的成功大家有目共睹。從幾年前的散放式，到如今的半封閉，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體老師做了大量工作。我們克服校園地形復(fù)雜、周邊環(huán)境復(fù)雜、學(xué)生家長復(fù)雜等重重困難，采取了因勢誘導(dǎo)、逐步落實(shí)的方針，先后十多次召開家長會(huì)、個(gè)別家長座談會(huì)，五次印發(fā)“致家長信”上千封，終于取得了家長的大力支持，得到了全體教師的積極配合。實(shí)行半封閉管理后，學(xué)生與社會(huì)接觸的時(shí)間與機(jī)會(huì)明顯減少，在外打電游、打桌球、打牘、打架斗毆的現(xiàn)象明顯減少。學(xué)紀(jì)學(xué)風(fēng)得到了根本好轉(zhuǎn)。從20xx年9月起，學(xué)校安排工作人員進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，讓半封閉管理逐步步入了良性循環(huán)，管理難度逐漸減小，食堂就餐秩序進(jìn)入正?；?。
2、警校共建帶來新氣象。在學(xué)校的努力下，我們于20xx年9月與鄉(xiāng)派出所結(jié)為警校共建單位。派出所的幾位干警成了我們的業(yè)務(wù)法制教育員。這一期來 ，干警們針對我校校門口的亂停亂擺現(xiàn)象，開展了4次專項(xiàng)整治行動(dòng)。干警們來校舉辦法制討論40多次。法制副校長劉乃任幾乎每周都深入學(xué)校了解情況。隊(duì)員們有求必應(yīng)、積極求實(shí)、不計(jì)報(bào)酬、無私奉獻(xiàn)的作風(fēng)，為學(xué)校的管理注入了新的活力，開創(chuàng)了法制教育的新局面。
過去的三年，對學(xué)校來說，是困難重重的三年，是勵(lì)精圖治的三年。學(xué)校的快速發(fā)展證明，團(tuán)結(jié)就是力量，凝聚產(chǎn)生希望，只要我們有一支團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，有一支團(tuán)結(jié)的老師隊(duì)伍，我們就一定能讓我校走得更快，走得更遠(yuǎn)。 當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)依然嚴(yán)峻，從大的形勢上分析，外部環(huán)境在逐年發(fā)生變化，我們的生源會(huì)越來越差，生源爭奪將更加激烈。
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇四
大家好!
下面，我占用大家一點(diǎn)時(shí)間，就子公司xx年工作做個(gè)總結(jié)，談?wù)剎x年我的工作設(shè)想。
企業(yè)以人為本，公司管理是達(dá)成外部成功的重要關(guān)鍵，在xx年根據(jù)公司的運(yùn)營，及時(shí)地針對組織架構(gòu)、運(yùn)營流程、相關(guān)制度予以優(yōu)化，最大限度地發(fā)揮公司每個(gè)員工的特長及潛能，加強(qiáng)他們對工作的積極性和信心。
針對安全管理，公司重新制定了安全管理手冊，通過定期宣導(dǎo)，大大提高了員工的安全防范意識(shí)，將安全隱患盡可能的降到最低。
針對軟硬件管理工具及展示平臺(tái)，隨著crm、t6及oa系統(tǒng)一年的試運(yùn)行及優(yōu)化，已基本融入了科學(xué)化、流程化、信息化、高效化的管理理念;實(shí)現(xiàn)了，無紙化辦公，降低了公司的管理成本，提高了公司競爭力、凝聚力。提升了公司在市場上的整體競爭力。下一步，我們將繼續(xù)在企業(yè)文化和公司形象宣傳上再做努力和推動(dòng)，筑巢引鳳，爭取更多的優(yōu)秀人才的加入，為公司的發(fā)展再添虎翼。
xx年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及國內(nèi)外鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷影響，市場形勢較去年相比，雖有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象，但現(xiàn)行行業(yè)形勢異常嚴(yán)峻，但在公司全體員工的努力下，xx年，公司全年完成銷售收入( )，實(shí)現(xiàn)利潤( )，完成了年初設(shè)定的銷售指標(biāo)。xx年公司增加了業(yè)務(wù)渠道，和國際知名品牌施耐德及西門子合作，建立了華東區(qū)域分銷業(yè)務(wù)線，建立健全了業(yè)務(wù)流程制度及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，有了一定客戶積累，但由于市場嚴(yán)峻復(fù)雜形勢異常，超過預(yù)判，所以，雖小有收獲，但是仍有很大的增長潛力，針對xx年，我將協(xié)同銷售部門主要領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)市場的反饋情況，針對公司產(chǎn)品定位再行豐富，真正做到多樣化、高質(zhì)量化運(yùn)營。
公司目前已正式順利運(yùn)營一年，截止xx年底，已有在職員工44人，較去年增加41.9%，實(shí)現(xiàn)營收，利稅，成績得到了，花橋相關(guān)政府部門的肯定。
廠房建設(shè)進(jìn)度也如期推進(jìn)。我們自今年5月份招標(biāo)后，依次進(jìn)行了土建、裝潢圖紙審核，消防報(bào)審，于今年6月份順利開工，預(yù)計(jì)于本月10號(hào)，將完成主體封頂，并將于1月下旬和3月底分別對主體進(jìn)行分層驗(yàn)收，明年年初，裝潢、暖通、幕墻等分工程項(xiàng)目將同步進(jìn)場，屆時(shí)相關(guān)工作也將有條不絮的推進(jìn)，初步預(yù)計(jì)將于6月份完成裝潢工作，7月份完成聯(lián)合驗(yàn)收，最遲八月份公司業(yè)務(wù)將在新辦公樓中運(yùn)轉(zhuǎn)，另，生產(chǎn)部門預(yù)計(jì)最快5月份即可搬至新實(shí)驗(yàn)樓生產(chǎn)。屆時(shí)，全新的公司將有一個(gè)更大的發(fā)展和作為空間。
為此，我要再次感謝姜董、言總及通達(dá)所有領(lǐng)導(dǎo)給予的支持和關(guān)心。沒有你們大力的支持，就不會(huì)有江蘇和傳相關(guān)工作這么暢通無阻的推進(jìn)。
展望xx年，除了帶領(lǐng)公司所有員工，積極完成公司交給我們的經(jīng)營指標(biāo)，進(jìn)一步做好公司的日常管理工作之外，我的主要精力將繼續(xù)放在市場，放在新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的開發(fā)上。
xx年將是公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的發(fā)展年，也是業(yè)務(wù)多元化開展的關(guān)鍵年，一方面，公司將針對系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在維護(hù)好原有客戶關(guān)系的前提下，深入挖掘新的集成業(yè)務(wù)市場，在鋼鐵行業(yè)整體形勢不景氣的大環(huán)境下，尋找新的集成業(yè)務(wù)突破口，充分利用母公司的平臺(tái)優(yōu)勢及公司的技術(shù)優(yōu)勢，大力發(fā)展非鋼鐵行業(yè)集成業(yè)務(wù)渠道，爭取利用三到五年的時(shí)間，完成系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的多元化布局，分散公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，將繼續(xù)在品牌分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，積極尋找開發(fā)新項(xiàng)目、新項(xiàng)目新產(chǎn)品，以便能支撐公司分銷業(yè)務(wù)的客戶群體。爭取盡快完善公司在華東區(qū)域的分銷客戶渠道，使公司成為華東區(qū)域知名的分銷商這一目標(biāo)而努力。
再者，積極推進(jìn)公司營運(yùn)與績效掛鉤。凝聚全公司智慧和力量，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，眾志成城度嚴(yán)冬。
xx年，公司工作總體方針是：強(qiáng)化管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)，尋找新的利潤增長點(diǎn)。公司目標(biāo)：xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入( )萬，其中：系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)( )，分銷業(yè)務(wù)( )，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤( )。
我相信，在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，公司全體員工共同努力，這個(gè)目標(biāo)一定能如期完成。
春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年，恭祝大家身體健康、萬事如意!祝總公司事業(yè)蒸蒸日上!
謝謝各位!
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇五
大家下午好！
很榮幸由我代表公司向大家做年終總結(jié)報(bào)告。
1月17日公司組織召開了年度總結(jié)會(huì)議，對20xx年**公司經(jīng)營情況進(jìn)行了全面系統(tǒng)的總結(jié)。20xx年，在董事長**先生的正確指引下，公司全體同仁認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初規(guī)劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年公司產(chǎn)值近1.2億元，實(shí)現(xiàn)利潤1000多萬元。
此次年度會(huì)議中，各部門做了20xx年工作述職報(bào)告和20xx年工作規(guī)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)層對20xx年各部門所取得成績予以肯定。
20xx年，我們用心經(jīng)營，改進(jìn)策略，業(yè)績顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過大家的努力，我們的銷售和利潤仍然獲得了好的成績。工程中心全體同事齊心協(xié)力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業(yè)務(wù)指標(biāo)，為**公司業(yè)績保持穩(wěn)定增長做出了重大貢獻(xiàn)。營銷中心，在面臨電信市場調(diào)整與變動(dòng)的情況下，經(jīng)歷外部與內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，最終通過第四季度的勞動(dòng)競賽，使業(yè)績得到有力的回升。駐地網(wǎng)事業(yè)部，在20xx年加強(qiáng)了經(jīng)營管理力度，調(diào)整了經(jīng)營策略，初步實(shí)現(xiàn)駐地網(wǎng)向智慧社區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)化，為**公司公司未來的長足發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
20xx年，我們規(guī)范管理，嚴(yán)控成本，碩果累累。通過公司組織架構(gòu)改革，公司各崗位工作職責(zé)得到梳理與明確，公司管理制度和工作規(guī)范進(jìn)一步得到完善。實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)制，設(shè)有兩大職能管理中心與三大主營業(yè)務(wù)板塊，從管理架構(gòu)上穩(wěn)中帶新，強(qiáng)而有力。通過績效工作的執(zhí)行，各部門有效明確目標(biāo)、跟進(jìn)過程、落實(shí)結(jié)果。同時(shí)，我們加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，通過梳理財(cái)務(wù)流程、財(cái)務(wù)管理軟件的引進(jìn)、嚴(yán)格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運(yùn)作。
（提高音量）在此，我謹(jǐn)向各條戰(zhàn)線上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意！
各位同事，在肯定成績的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，**公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發(fā)展策略，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，長足發(fā)展**公司事業(yè)。20xx年，我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，**董事長在年終工作會(huì)議上提出：“強(qiáng)素質(zhì) 調(diào)激勵(lì) 搶速度 促轉(zhuǎn)型”的十二字方針，給我們在14年的經(jīng)營管理與業(yè)務(wù)發(fā)展上指明了方向、提出了更高的要求。
古人云“賢者在位，能者在職”，**公司面臨市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和長足發(fā)展的關(guān)鍵期，迫切需要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人才結(jié)構(gòu)，建立強(qiáng)而有力的人才隊(duì)伍。一是要增強(qiáng)思想素質(zhì)、統(tǒng)一意識(shí)，從意識(shí)層面達(dá)成一致，形成合力，擁有“全局觀”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬世者，不足謀一時(shí)；我們要團(tuán)結(jié)一致按公司的整體經(jīng)營方向與管理方針， “謀全局，講全局”，一切從**公司利益出發(fā)，深入理解與貫徹執(zhí)行**公司20xx年十二字經(jīng)營方針。二是要求大家增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。對業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，對公司產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時(shí)，公司要求全體員工必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任和追求，在工作上學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，完成自我綜合素質(zhì)的提升。三是增強(qiáng)心理素質(zhì)，積極應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn)，出色完成工作任務(wù)。大家要具備百折不撓的勇氣、堅(jiān)忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團(tuán)結(jié)一致，為共同的目標(biāo)全力以赴。
公司從經(jīng)營思路與管理策略上對我們提出了更高的要求。我們必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，加大市場開拓力度，同時(shí)，公司將制定有效的績效考核制度，加大激勵(lì)，打造**公司的發(fā)展活力。公司將建立員工價(jià)值與企業(yè)效益同步增長的長效激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)**公司發(fā)展和個(gè)人發(fā)展最大化。
速度管理，就是比別人先行一步，在市場競爭中搶占先機(jī)。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識(shí)和信念！通信行業(yè)是一個(gè)日新月異的行業(yè)，變化迅速。搶速度，無疑是**公司14年的重要策略！未來，**公司公司是否還能實(shí)現(xiàn)跨越式增長？取決于我們是否能夠做到的快、狠、準(zhǔn)，這將決定我們的未來！
一是思想的轉(zhuǎn)型，我們必須從傳統(tǒng)思維模式中解放出來，跟上信息時(shí)代和公司發(fā)展的步伐。二是：核心員工的職業(yè)化、中高層管理人員的專業(yè)化、基層員工的技術(shù)化的提高與轉(zhuǎn)型。三是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，結(jié)合公司新老業(yè)務(wù)的發(fā)展，依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向，逐步完善公司管理和內(nèi)部服務(wù)的落地。駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，要調(diào)整發(fā)展思路肯經(jīng)營策略，加快發(fā)展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎(chǔ)上，大力增加以智能樓宇社區(qū)建設(shè)為主的新業(yè)務(wù)。營銷業(yè)務(wù)板塊，則要從門店經(jīng)營向連鎖運(yùn)營轉(zhuǎn)型，逐步形成具有**公司特色的核心競爭力。
人力資源部：強(qiáng)素質(zhì)：人才規(guī)劃、崗位分析、調(diào)整配置、人員培訓(xùn)、人才引進(jìn)；調(diào)激勵(lì)： 以“速度、轉(zhuǎn)型”為導(dǎo)向，加大對市場拓展團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵崗位的激勵(lì)力度，打造以速度取勝的核心競爭力。
財(cái)務(wù)部：完善預(yù)算管理體系，制訂規(guī)范的預(yù)算文書，每項(xiàng)預(yù)算有編制說明。積極發(fā)掘各種降低成本的先進(jìn)方法，事前、中、后均有控制手段，根據(jù)預(yù)算對各部門提出預(yù)警；確保現(xiàn)金合理流動(dòng)與平衡，滿足公司正常經(jīng)營和發(fā)展需要；合理投資，使資本保值增值。緊跟業(yè)務(wù)部門，主導(dǎo)應(yīng)收款項(xiàng)回籠，提高現(xiàn)金使用效率。
工程中心：完善工程項(xiàng)目管理制度，繼續(xù)推行項(xiàng)目承包制，項(xiàng)目經(jīng)理必須對成本、質(zhì)量、安全、進(jìn)度負(fù)責(zé)。項(xiàng)目部的目標(biāo)、激勵(lì)跟實(shí)際施工量完全掛鉤，按工日承包；推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開拓非通信專業(yè)市場。
智慧社區(qū)：打造第三方通信服務(wù)平臺(tái)，建立駐地網(wǎng)運(yùn)營手冊，包括市場拓展、投資建設(shè)、運(yùn)營服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、流程，快速拓展市場、快速完成建設(shè)、快速投入運(yùn)營，形成用戶規(guī)模；根據(jù)智慧社區(qū)的商業(yè)模式，建立與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的整合方式、標(biāo)準(zhǔn)與流程，建立智慧社區(qū)運(yùn)營平臺(tái)并進(jìn)入試點(diǎn)運(yùn)營，打造深圳地區(qū)智慧社區(qū)第一品牌。
營銷中心：完善門店運(yùn)營服務(wù)體系，堅(jiān)持打造以店長為核心的人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制；推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入o2o模式，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效結(jié)合，做大銷售規(guī)模；建立與智慧社區(qū)營銷業(yè)務(wù)的對接模式，整合、壯大營銷人才資源。
同事們，伙伴們，**公司20xx年的奮斗目標(biāo)是收入實(shí)現(xiàn)1億元，利潤1000萬元。20xx年是**公司事業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們處在信息時(shí)代的前沿，前景廣闊、機(jī)遇凸顯。公司立足于通信工程建設(shè)業(yè)務(wù)、電信產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)，將用三到五年的時(shí)間向智慧社區(qū)平臺(tái)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型。為客戶提供安全、便捷、美好的智慧社區(qū)生活方式是**公司的發(fā)展使命。我們力爭未來成為行業(yè)內(nèi)中國前五名的公司，成為一家社會(huì)公眾公司。我們要堅(jiān)信，在**董事長的正確指導(dǎo)下，圍繞14年的十二字經(jīng)營方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過去的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮發(fā)向上、繼往開來，朝著我們既定目標(biāo)，堅(jiān)定地、踏實(shí)地向前邁進(jìn)?。ㄌ岣咭袅浚?0xx年必定會(huì)有我們的輝煌、**公司的輝煌！
最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安！馬年馬上成功！謝謝大家！
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇六
從
工作報(bào)告
中可以體現(xiàn)出我們的工作能力和工作態(tài)度，所以我們應(yīng)該認(rèn)真對待，下面本站小編給大家?guī)?0xx年總經(jīng)理工作報(bào)告范文，供大家參考!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、同志們：
大家好!今天我們歡聚一堂，在這里共同祝賀xx公司二屆三次職工(會(huì)員)代表大會(huì)勝利召開。我受公司經(jīng)營班子委托，向大會(huì)做工作報(bào)告，請予審議。
一、xx年工作回顧
20xx年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、下游需求不振、產(chǎn)品價(jià)格大幅下降等諸多不利因素影響，天福公司在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在園區(qū)關(guān)聯(lián)單位的支持下，迎難而上，攻堅(jiān)克難，全年裝置累計(jì)運(yùn)行335天，氨醇產(chǎn)量48.5萬噸，較好的完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。國內(nèi)同類裝置對標(biāo)，處于領(lǐng)先地位,獲得殼牌公司授予的“最佳運(yùn)行獎(jiǎng)”。
這一年，我們始終堅(jiān)持“集團(tuán)利益最大化”和“投入產(chǎn)出最優(yōu)化”，圍繞集團(tuán) “質(zhì)量成本效益年”和“安全環(huán)保管理提升年”主題，夯實(shí)了天?！鞍病⒎€(wěn)、長、滿、優(yōu)”的生產(chǎn)管理模式。為此，我們召開了歷年事故分析專題會(huì)，強(qiáng)化了長周期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行;固化了數(shù)字化煤場管理、煤焦配比的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);用投入產(chǎn)出分析等數(shù)學(xué)模型指導(dǎo)精益生產(chǎn)，用價(jià)差管理、量本利分析工具，充分發(fā)揮三大產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，以效益最大化原則組織生產(chǎn)和銷售。
20xx年產(chǎn)供銷主要情況。一是裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率，煤氣化裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率97.53%，氨合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率95%，甲醇合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率91.27 %。二是主要產(chǎn)品產(chǎn)量，生產(chǎn)合成氨xx.67萬噸、粗甲醇18.82萬噸、二甲醚xx.36萬噸、硫銨xx.64萬噸。三是大宗原料采購，采購原燃煤xx.31萬噸、石油焦xx.06萬噸，進(jìn)出物流量約200萬噸。四是主要產(chǎn)品銷量，銷售二甲醚8.25萬噸、精甲醇xx.19萬噸、合成氨xx.萬噸;供園區(qū)液氨xx.45萬噸、蒸汽xx.29萬噸。以上生產(chǎn)經(jīng)營成果，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入xx.21億元。
一年來，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)”主要做了以下工作。
(一)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的突出問題
1.加強(qiáng)生產(chǎn)管理。一是保障了園區(qū)液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料氣、硫化氫氣體供應(yīng)，加強(qiáng)了園區(qū)64根關(guān)聯(lián)管道的管理。二是要求管理干部多到現(xiàn)場，多觀察現(xiàn)物，查找裝置運(yùn)行問題，科學(xué)研判，進(jìn)而提出有效的對策和措施。三是開展了以“攜手低碳環(huán)保、共建碧水藍(lán)天”為主題的節(jié)能宣傳周活動(dòng)。四是協(xié)助了二甲基亞砜裝置開車。五是完成了二氧化碳回收(減排)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。
2.高產(chǎn)靠工藝、穩(wěn)產(chǎn)靠設(shè)備。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的檢修為穩(wěn)定生產(chǎn)提供保障。整合國內(nèi)專業(yè)檢修力量，完成了380余項(xiàng)檢修項(xiàng)目，有序組織煤氣化氣化爐檢修、s1501陶瓷濾芯更換、變換r041接管漏處理、二氧化碳?jí)嚎s機(jī)大修、壓力容器定期檢驗(yàn)、安全閥門校檢、儀表閥門外送維修等大修工作。裝置累計(jì)運(yùn)行4年來，各裝置靜動(dòng)設(shè)備、電氣、儀表、閥門、管道等出現(xiàn)各類問題，需要加強(qiáng)在線設(shè)備運(yùn)行監(jiān)護(hù)，厘清設(shè)備在線運(yùn)行缺陷，結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃制定設(shè)備計(jì)劃檢修和預(yù)防性維修計(jì)劃，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除設(shè)備運(yùn)行中的隱患，提高設(shè)備完好率和運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
3.煤氣化車間升級(jí)各單元邏輯、聯(lián)鎖圖，組織酸罐泄漏應(yīng)急救援桌面演練，成功更換b磨煤機(jī)噴嘴環(huán)、a系斜三通等，9小時(shí)奮力搶修氣化裝置灰水處理系統(tǒng)，多次清理氣化爐堵渣，開展消防水防凍應(yīng)急演練。
4.氨醇醚車間成功更換二甲醚和甲醇催化劑、硫保護(hù)劑、吸附器分子篩，成功處置甲醇合成氣連通管砂眼、高壓蒸汽減中壓蒸汽管道裂紋、lv045021后球閥漏氨、s04101導(dǎo)淋閥大量漏粗煤氣、xv043009儀表空氣漏、pv0420xxb后焊縫裂紋等重大隱患。
5.熱電裝置承載了園區(qū)“供熱中心”的重任，3月成功應(yīng)對兩次晃電，成功處理鍋爐水冷壁泄漏4次、鍋爐空預(yù)器泄漏4次，5月組織人工排渣并成功搶修排渣管、輸渣皮帶，四臺(tái)鍋爐累計(jì)平均運(yùn)行346天,同比提升了2.3%。
6.四水裝置累計(jì)平均運(yùn)行364天，同比提升1.1%。噸氨耗原水18.34噸，同比降低了0.8%。一是組織應(yīng)急演練，如照明開關(guān)著火、除鹽水泵復(fù)位操作、模擬硫酸罐底部閥法蘭滴漏、ci02發(fā)生器泄漏;二是召開循環(huán)水爆管事故分析會(huì)。
7.“三修”為裝置運(yùn)行提供保障。更換v1204a系列褲衩管與火炬頂端被腐蝕堵塞的管道，自制拉姆達(dá)管和噴嘴，改造真空泵、大修磨煤機(jī)。堅(jiān)持110千伏外線巡檢和高壓電機(jī)的預(yù)知維修，配合完成甕馬高速段及xx工業(yè)園區(qū)110kv線路的遷移工作。加強(qiáng)了凝凍天氣對重要儀表、閥門的保溫特護(hù)。完成dcs控制系統(tǒng)組態(tài)調(diào)試。提供mtg儀表安裝設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)圖，組織dcs組態(tài)和現(xiàn)場儀表閥門調(diào)試。
8.貯運(yùn)嚴(yán)把大宗原料進(jìn)出口關(guān)，確保原料及時(shí)準(zhǔn)確輸送。累計(jì)收貯原料xxx萬噸，充裝甲醇x.39萬噸、二甲醚7.86萬噸。向主體裝置送原料約106萬噸，組織5號(hào)皮帶搶修與主體裝置共商堵煤
應(yīng)急預(yù)案
等。(二)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營抓管理
1. 加強(qiáng)公司內(nèi)部控制。一是目標(biāo)量化分解考核將利潤指標(biāo)與員工薪酬掛鉤，團(tuán)隊(duì)利益與個(gè)人利益有機(jī)結(jié)合，使企業(yè)與員工形成真正的“利益共同體”;二是升級(jí)《基礎(chǔ)管理考評(píng)實(shí)施細(xì)則》，基礎(chǔ)管理工作及考核步入常態(tài)化;三是進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，組織編寫了合同授權(quán)、發(fā)票管理、業(yè)務(wù)外包、零星工程、在線學(xué)習(xí)、視頻監(jiān)控等管理制度，相關(guān)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、流程化;四是每周發(fā)布投入產(chǎn)出分析數(shù)據(jù)，用曲線走勢反映管控水平，用離散數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)糾偏;五是召開合同管理季度例會(huì)，推行了合同履約保證金制度;六是提升了“安全生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)”效率，進(jìn)一步發(fā)揮了生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)領(lǐng)裝置運(yùn)行和協(xié)調(diào)園區(qū)關(guān)聯(lián)的作用;七是后勤保障措施得力，視頻監(jiān)控完好率得到大幅提升，現(xiàn)場保潔維護(hù)良好，強(qiáng)化了保障和服務(wù)兩項(xiàng)職能，落實(shí)了安全和衛(wèi)生兩個(gè)重點(diǎn)。
2.完善人力資源管理。一是薪酬體系進(jìn)一步完善，與崗位責(zé)任、安全風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營業(yè)績掛鉤，以正向激勵(lì)為主線，充分發(fā)揮薪酬杠桿，調(diào)動(dòng)員工的積極性。二是加強(qiáng)履職考評(píng)，植入“崗位能升能降、薪酬能高能低”的危機(jī)意識(shí)。三是制定了《專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理辦法》規(guī)范管理，建立了專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升通道，通過競聘形式，共有14名骨干晉升為副主任工程師。四是人力資源結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，整合了部分班組和崗位，通過校園招聘補(bǔ)充了14名新員工。五是加強(qiáng)職稱評(píng)定和特種作業(yè)取證工作，完成76人的職稱資格證書審驗(yàn)和51人職稱申報(bào)。六是加快人才培養(yǎng)步伐，xx名在職化學(xué)工程碩士論文開題，提升了公司的學(xué)歷層次結(jié)構(gòu);引導(dǎo)員工到甕福企業(yè)大學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí);制作上傳4個(gè)培訓(xùn)視頻，加強(qiáng)了知識(shí)管理。七是完善“師帶徒”的動(dòng)態(tài)培訓(xùn)機(jī)制，多措并舉促進(jìn)人力資本升值，為公司下一步發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。
3.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理與分析。公司強(qiáng)化了經(jīng)營活動(dòng) “算—干—算” 的過程管理。一是有效利用財(cái)務(wù)杠桿，加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控;二是通過全面預(yù)算管理彩排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng);三是加強(qiáng)了經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流管理，嚴(yán)格控制庫存，動(dòng)態(tài)關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)付賬款;四是制定了發(fā)票管理辦法，加強(qiáng)了增值稅票據(jù)管理;五是積極跟進(jìn)民貿(mào)民品流動(dòng)資金貸款的息差補(bǔ)貼工作，預(yù)計(jì)在20xx年第一季度到位;六是密切關(guān)注投入產(chǎn)出比、凈資產(chǎn)收益率、毛利率、三項(xiàng)費(fèi)用率、經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流等運(yùn)營指標(biāo)。
4.物資采購、配送、回收工作。全年簽訂合同464份和訂購單261份(含甲醇催化劑、二甲醚催化劑、一變催化劑和硫保護(hù)劑采購)，累計(jì)支付xxx萬元;廢舊物資銷售收入xxx萬元。甲醇催化劑實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，國內(nèi)采購費(fèi)用xxx萬元，比進(jìn)口降低了約xxx萬元。
5.大宗物資采購。一是通過“錯(cuò)峰采購、淡采年用”等手段，嚴(yán)控大宗原料采購成本。二是運(yùn)用底線思維模式，變“單向主動(dòng)”為“雙向主動(dòng)”，變“集中冬儲(chǔ)”為“多批次放量儲(chǔ)備”。三是運(yùn)用價(jià)值鏈分析模式，變“訂貨量少、事先不確定”為“訂貨量大，事先確定”的采購模式，以“坑口摸底+密封報(bào)價(jià)”方式研判供求關(guān)系，發(fā)揮買方市場優(yōu)勢，降低采購成本。四是轉(zhuǎn)換觀念，把大宗物資采購“成本中心”演繹為“創(chuàng)利中心”。
管理工作。質(zhì)量管理方面，完成了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系的復(fù)審工作，安全分析導(dǎo)致的事故為零，為出口液氨提供質(zhì)量分析保障，為甲醇制油項(xiàng)目提供質(zhì)量分析，開展了“抓質(zhì)量、講誠信、樹品牌、重服務(wù)”為主題的質(zhì)量月活動(dòng)。安全環(huán)保方面，簽訂了《安全環(huán)保健康目標(biāo)
責(zé)任書
》，編寫、印制和發(fā)放《員工hse手冊》、《安全管理手冊》，重點(diǎn)監(jiān)護(hù)了脫硫技改、甲醇制汽油等高危區(qū)域安全，開展了以“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。完成脫硫a/b系列節(jié)能環(huán)保改造、煙氣比對和監(jiān)督性監(jiān)測及涉源個(gè)人劑量監(jiān)測。轉(zhuǎn)移處置了二甲醚、甲醇和三變催化劑及硫保護(hù)劑，回收處置兩枚“銫-xx7”放射源。這些成績的取得，得益于集團(tuán)的關(guān)懷，得益于有使命感、有責(zé)任感、有危機(jī)感的企業(yè)文化，得益于長期開展增比進(jìn)位的“大輪班”競賽活動(dòng)，得益于“巡檢之星”們傳遞著榜樣的力量。
(三)堅(jiān)持“技術(shù)先導(dǎo)”戰(zhàn)略。一是在集團(tuán)十年戰(zhàn)略發(fā)展頂層設(shè)計(jì)的框架下，組織煤化工戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)，傾聽專家們的聲音，謀劃煤化工發(fā)展。二是獲得由省科技廳、省經(jīng)信委、省國資委、省總工會(huì)頒發(fā)的《創(chuàng)新型企業(yè)》榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。三是全力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)和提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理,公司累計(jì)獲得專利證書41項(xiàng)(發(fā)明專利5項(xiàng))。四是初步完成脫硫技改工作。五是甲醇制汽油中試項(xiàng)目在技改調(diào)試中。
(四)深化廉潔從業(yè)教育。按照《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和“八項(xiàng)規(guī)定”，踐行從業(yè)規(guī)范，做廉潔從業(yè)的執(zhí)行者，維持組織穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。一是認(rèn)真處理“三重一大”制度涉及的主要事項(xiàng)。二是以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，針對“易失陣地、易腐崗位”，組織參觀甕安監(jiān)獄，開展案例警示教育，發(fā)放警示教育片，簽訂廉潔從業(yè)責(zé)任書，召開批評(píng)與自我批評(píng)的會(huì)議，撰寫自查自糾報(bào)告，提高防腐拒變能力。三是將廉潔從業(yè)建設(shè)與審計(jì)工作、效能監(jiān)察和依法治企有機(jī)結(jié)合，確保企業(yè)的經(jīng)營安全和領(lǐng)導(dǎo)人員、關(guān)鍵崗位工作人員的行為安全。四是以“查制度、查流程、查職責(zé)、查考核、查改進(jìn)”為主線，全面啟用效能監(jiān)察手段，多點(diǎn)并發(fā)，提升企業(yè)管理水平。
一年來在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)支持下，全體員工勵(lì)精圖治，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定的成績。在看到成績的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到：經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大、化解產(chǎn)能過剩任務(wù)艱巨、生產(chǎn)經(jīng)營困難加劇，化工行業(yè)從“產(chǎn)品價(jià)格下降”大于“原料價(jià)格下降”到“行業(yè)整體利潤下降”，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。
二、xx年主要任務(wù)
20xx年是“”規(guī)劃的收官之年，我們要堅(jiān)持發(fā)展、主動(dòng)作為，圍繞“四化”(產(chǎn)品精細(xì)化、園區(qū)一體化、節(jié)能環(huán)保化、銷售服務(wù)化)，抓好“三全管理”(全面預(yù)算管理、全面成本控制、全面質(zhì)量管理)。圍繞“四結(jié)合”(依法治企與內(nèi)控體系相結(jié)合，磷化工配套與精細(xì)化工相結(jié)合，安全生產(chǎn)與長周期高負(fù)荷運(yùn)行相結(jié)合，盤活存量與做優(yōu)增量相結(jié)合)，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)平衡”(煤電磷的產(chǎn)業(yè)平衡，產(chǎn)品產(chǎn)能分配的價(jià)值平衡，生產(chǎn)計(jì)劃與計(jì)劃檢修的時(shí)間平衡)。以市場需求為導(dǎo)向，探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，抓住機(jī)遇調(diào)整自身業(yè)務(wù)布局，降低宏觀經(jīng)濟(jì)放緩帶來的經(jīng)營業(yè)績壓力。
xx年主要生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：生產(chǎn)氨醇50萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約億元。
我們做好xx年工作的基本思路是：深入貫徹落實(shí)“中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神”和“xx屆四中全會(huì)”精神，深入開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，以“內(nèi)控體系建設(shè)年”和“營銷突破年”為主題，繼續(xù)做好“精益生產(chǎn)”和“精細(xì)化管理”，更加關(guān)注市場，更加關(guān)注技術(shù)，更加注重實(shí)用型人才培養(yǎng)，把成本控制放在顯著的位置，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化發(fā)展空間格局，利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新引擎，持續(xù)領(lǐng)跑貴州煤化工產(chǎn)業(yè)。
2xx年經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性和復(fù)雜性，我們要努力搶抓機(jī)遇，從容應(yīng)對各類風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，主要做好以下工作。
(一)生產(chǎn)管控全面升級(jí)
科學(xué)組織生產(chǎn)，強(qiáng)化工藝控制和工藝紀(jì)律，加強(qiáng)安全環(huán)保、裝置運(yùn)行、設(shè)備管理的聯(lián)動(dòng)協(xié)管，狠抓落實(shí)、強(qiáng)化責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)裝置安全穩(wěn)定長周期運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。一是通過裝置運(yùn)行和設(shè)備管理的良性互動(dòng)，促進(jìn)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn);二是加大生產(chǎn)系統(tǒng)員工培訓(xùn)與考核，提升生產(chǎn)人員駕馭裝置水平，重點(diǎn)提升技術(shù)員、班組長等生產(chǎn)管理人員的管理水平;三是深入開展大輪班考核，加大綜合能源消耗指標(biāo)考核力度;四是升級(jí)完善操作手冊、檢修規(guī)程，制定檢修制度，編制關(guān)鍵設(shè)備維護(hù)手冊，明確預(yù)防性維修和計(jì)劃性檢修(小修、大修)頻率，減少設(shè)備故障，延長使用壽命，提升設(shè)備使用的可靠性;五是科學(xué)的、系統(tǒng)的分析氣化爐堵渣、開關(guān)柜著火等概率小損失大的事件，減少停車次數(shù)，降低開停車損耗，從而減少經(jīng)濟(jì)損失;六是加速備品備件的國產(chǎn)化，降低庫存額度，逐步減少資金占用。
(二)提升人才資源管理
合理的人才匹配促使個(gè)體在有效管理下釋放出最大的正能量。一是加快推進(jìn)重要技術(shù)崗位人才和經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障和人才支持。二是進(jìn)一步做好工作崗位研究和人員素質(zhì)測評(píng)，利用人力資源5p模型(識(shí)人、選人、用人、育人、留人)，審查“定編定崗定員定額”工作，加強(qiáng)員工績效管理。三是以“利益需求和心理需求”為結(jié)合點(diǎn)，建立寬帶薪酬、員工晉升路線相匹配的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工動(dòng)力，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。四是以實(shí)用為導(dǎo)向，選擇優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓員工參加內(nèi)外訓(xùn)，開發(fā)員工技能，幫助其升值。五是做好知識(shí)管理，將隱性的專業(yè)知識(shí)顯性化、電子化、標(biāo)準(zhǔn)化。六是加強(qiáng)崗位(勞務(wù))外包全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與管理。七是探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，深度融合股東、公司和員工的利益。
(三)原料采購降本增效
大宗原料采購，從市場源頭倒逼成本效益。在保生產(chǎn)保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大對原料采購成本、物流運(yùn)輸成本的考核控制，有效降低運(yùn)營成本。進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理，完善供應(yīng)商評(píng)價(jià)、進(jìn)入、退出機(jī)制。
(四)渠道深耕提效增量
2xx年為“營銷突破年”，把營銷作為全公司中心工作來抓，創(chuàng)新營銷模式，全力渠道下沉，聚焦服務(wù)升級(jí)。一是著力提升銷售人員的營銷意識(shí)、市場意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、利潤意識(shí)。二是堅(jiān)持量價(jià)兼顧原則，科學(xué)布局，大力推廣純燒示范點(diǎn)、二甲醚替代燃煤鍋爐工作，以替補(bǔ)者的角色在城鄉(xiāng)結(jié)合部逐漸滲透液化氣市場，力爭局部市場做到最優(yōu)。三是強(qiáng)力推進(jìn)二甲醚銷售保持較快增長，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡和效益最優(yōu)化。四是鞏固現(xiàn)有合成氨市場，繼續(xù)拓展直供模式的優(yōu)質(zhì)合成氨用戶。五是定期檢查?；愤\(yùn)輸車輛資質(zhì)，有序組織灰渣清運(yùn)工作。
(五)安全環(huán)保常抓不懈
安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。公司是高溫高壓、有毒有害、易燃易爆、易污染的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，緊盯安全生產(chǎn)“六個(gè)零”的目標(biāo)。要認(rèn)真組織全員學(xué)習(xí)新《環(huán)保法》，做好生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中“三廢”(廢水、廢氣和廢渣)達(dá)標(biāo)排放，積極應(yīng)對可能面對的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展模式。繼續(xù)抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)管線、重點(diǎn)時(shí)段的安全生產(chǎn)工作，尤其是檢修時(shí)段的安全教育、安全分析和安全監(jiān)護(hù)，完善過篩式隱患排查體系，嚴(yán)格執(zhí)行hse管理體系。通過開展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”等主題活動(dòng)，營造安全文化氛圍，筑牢安全防火墻。
(六)企業(yè)管理再上臺(tái)階
在新的宏觀環(huán)境中，更應(yīng)提升企業(yè)管理水平。練好內(nèi)功，向管理要效益、向管理要業(yè)績。從組織架構(gòu)、管理體系、管理機(jī)制等方面，彌補(bǔ)短板、做精做深管理。通過對標(biāo)管理、目標(biāo)量化分解考核等維度的工作，提升企業(yè)整體運(yùn)營效率。
1.內(nèi)控體系。引入“上市公司內(nèi)部控制指引”和“中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引”，提升內(nèi)部管控能力，強(qiáng)化合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、缺陷管理等，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程執(zhí)行力，加強(qiáng)重大風(fēng)險(xiǎn)管理與監(jiān)督，開展流程與風(fēng)險(xiǎn)梳理，建立企業(yè)運(yùn)營主要風(fēng)險(xiǎn)(戰(zhàn)略、法律、財(cái)務(wù)、操作風(fēng)險(xiǎn))清單，組織內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)測試，嘗試推行風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度。認(rèn)真貫徹《企業(yè)信息公示暫行條例》，用好企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，定期報(bào)送年度報(bào)告并公示相關(guān)信息，做好政府職能部門的溝通協(xié)調(diào)，高度重視“輿情管理”，積極維護(hù)企業(yè)形象。
2. 優(yōu)化管理。一是將工業(yè)信息化與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，著力建立公司運(yùn)營數(shù)據(jù)庫，充分運(yùn)用“設(shè)計(jì)值、歷史運(yùn)行值、同行運(yùn)行值”實(shí)施對標(biāo)管理，為企業(yè)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、挖掘、變現(xiàn)、報(bào)告管理工作，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)報(bào)告體系建設(shè)。三是用好基礎(chǔ)管理考核工具，規(guī)范員工行為，提升企業(yè)執(zhí)行力，塑造現(xiàn)代文明工廠形象。
(七)創(chuàng)新破題驅(qū)動(dòng)發(fā)展
公司以“發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新”為突破口，將集團(tuán)的頂層設(shè)計(jì)與基層實(shí)踐結(jié)合起來，規(guī)模與價(jià)值并重，實(shí)施成本領(lǐng)先、差異化、集中化戰(zhàn)略。一是盤活存量、做優(yōu)增量，投資建設(shè)年產(chǎn)5萬噸的二氧化碳回收(減排)項(xiàng)目，做好質(zhì)量、投資、進(jìn)度、安全管控，力爭7月底建成投產(chǎn)。二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，緊盯煤化工前沿的高端技術(shù)和精細(xì)化的新型產(chǎn)品，配合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)研究院做好煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與項(xiàng)目落地工作。三是在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下，用“流貸”置換“長貸”，多使用票據(jù)結(jié)算，努力增加民貿(mào)貼息額度，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。四是探索引入融資租賃模式，降低高固定成本帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。五是策劃引入民營資本，謀劃產(chǎn)業(yè)鏈終端戰(zhàn)略合作，探索股份穩(wěn)定市場的盈利模式。
我們要認(rèn)清形勢、堅(jiān)定信心、看好前景、適應(yīng)新常態(tài)。我們正處在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)規(guī)模增速減緩、供應(yīng)與需求層面顯著變化的大環(huán)境，加上新《環(huán)保法》的嚴(yán)厲實(shí)施，行業(yè)加快“去產(chǎn)能”的步伐。我們要高度重視、冷靜應(yīng)對外部市場環(huán)境的艱巨性、復(fù)雜性、長期性和不確定性，這個(gè)經(jīng)濟(jì)的寒冬不會(huì)短，我們要做好打一場持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我相信，天福有挑得起重?fù)?dān)的脊梁，有人心匯聚的團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的集團(tuán)支撐，我們沒有任何理由不贏下這場戰(zhàn)斗。
各位代表，同志們：
新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想。風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。我們需要牢記使命，因?yàn)樘旄３休d著我們的夢想，為了我們自己和妻兒老小生活更加富足、更加美好，我們一起努力奮進(jìn)吧。只要我們凝聚共識(shí)、形成合力，就能跨越條條艱難險(xiǎn)阻，天福的明天一定會(huì)更加美好!
謝謝大家!
在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關(guān)于態(tài)度
甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來的發(fā)展。
市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。
2、關(guān)于目標(biāo)
一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)
有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。
就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個(gè)過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。
4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)
每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時(shí)，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。
隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關(guān)于管理
在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。
二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)
1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)
需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理
前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日報(bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)加以追蹤解決。
對于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。
要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3、人力資源管理
首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的目的。
在市場人員運(yùn)用策略上，對于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來全面對他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場策略
各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場的時(shí)候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。
事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當(dāng)中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會(huì)屬于我們。
要學(xué)會(huì)分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運(yùn)用，來達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。
5、物流管理
一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問題，各省級(jí)銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。
再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。
三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)
各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。
尊敬的董事長：
尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工：
今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過去的一年多的工作。
首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓荆浅８屑す蓶|一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。
在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽房地產(chǎn)界新品牌，樹立了沈陽房地產(chǎn)界一面大旗。面對未來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。
同時(shí)也要感謝政府、社會(huì)各界朋友對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司;項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，沈陽華新國際工程設(shè)計(jì)顧問有限公司總建筑師馬濤先生;“”色彩主設(shè)計(jì)師，中國美術(shù)學(xué)院副院長宋健明教授;“”園林景觀主設(shè)計(jì)師，清華大學(xué)章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。
下面我代表沈陽華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過去一年多來的工作報(bào)告。
第一部分過去工作的回顧
一、主要經(jīng)營指標(biāo)
自20xx年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù)555套，認(rèn)購率100%;已經(jīng)簽訂《商品房
買賣合同
》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約?？墒圩≌娣e達(dá)22萬平方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷售收入6億元;半地下車庫、庫房、網(wǎng)點(diǎn)銷售收入1萬元，總銷售收入5億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤2萬元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂部、幼兒園、銷售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門統(tǒng)計(jì)，在20xx年沈陽市住宅房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于沈陽市第一位。二、工程進(jìn)展情況
20xx年河畔新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，河畔新城于20xx年3月18日正式開工，總占地面積約16.3公頃，一期總建筑面積14.3萬平方米，20xx年全部開工。由于場地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開工，二棟小高層和三棟多層九月底開工。
工程建設(shè)方面：
多層住宅共29棟，有26棟住宅已經(jīng)全部通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%，剩余10棟樓砌筑工程全部完工。
小高層共2棟，正進(jìn)行四層主體結(jié)構(gòu)施工。
半地下車庫共8個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工，除8#、9#車庫外均通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。
幼兒園，土建裝飾工程完成90%，已通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。
物業(yè)辦公用房，通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，土建裝飾工程完成45%。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主體結(jié)構(gòu)已全部完工。
俱樂部主體結(jié)構(gòu)全部完工，正進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝。
三、企業(yè)品牌建設(shè)
品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟，也是對消費(fèi)者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。
因此，公司成立之初，下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并成功的邁出了第一步。我們在去年就提出“河畔新城”要成為沈陽房地產(chǎn)界的一面旗幟。目前，在沈陽市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢夏”，昭示著河畔新城品牌已開始深入人心。
一年來，河畔新城項(xiàng)目先后獲得6項(xiàng)全國性榮譽(yù)稱號(hào)、3項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù)。
20xx年3月，河畔新城項(xiàng)目從全國35個(gè)申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出，當(dāng)時(shí)唯獨(dú)河畔新城通過國家住宅與環(huán)境工程中心的評(píng)審，成為本年度第一個(gè)，也是東北首家“國家健康住宅”試點(diǎn)工程項(xiàng)目。
國家20xx年總經(jīng)理工作報(bào)告a級(jí)住宅是建設(shè)部根據(jù)住宅五大性能指標(biāo)設(shè)定的最高等級(jí)住宅。20xx年7月，在由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與沈陽市住宅產(chǎn)業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的20xx年總經(jīng)理工作報(bào)告a級(jí)住宅性能評(píng)審會(huì)上，河畔新城項(xiàng)目以高分通過評(píng)審，成為沈陽首家國家20xx年總經(jīng)理工作報(bào)告a級(jí)住宅項(xiàng)目。
20xx年9月，在“中國沈陽第六屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)”上，河畔新城榮獲“十大暢銷樓盤獎(jiǎng)”。
20xx年11月，在萬眾注目的第五屆中國住交會(huì)上，河畔新城從強(qiáng)手如林、名盤匯翠的參評(píng)項(xiàng)目中，脫穎而出，一舉奪得“20xx年度中國名盤五十強(qiáng)”。
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇七
一、工作回顧
20xx年是金融危機(jī)全面爆發(fā)的非常時(shí)期，我做為公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)、研發(fā)及銷售，為保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我結(jié)合公司實(shí)際，不斷改進(jìn)，狠抓落實(shí)。
(一)調(diào)整工藝，有效改善產(chǎn)品質(zhì)量
年初，對117基布的代加工工藝進(jìn)行多次調(diào)整，完善生產(chǎn)過程，將處理工藝達(dá)到最佳，有效地改善了產(chǎn)品品質(zhì)。
對2號(hào)機(jī)設(shè)備排風(fēng)進(jìn)行調(diào)整，糾正錯(cuò)誤排風(fēng)方式、風(fēng)門的閥位倒置及增加排風(fēng)管，并同時(shí)調(diào)整1號(hào)機(jī)風(fēng)機(jī)，使生產(chǎn)工藝達(dá)到更好。
(二)加強(qiáng)監(jiān)督，及時(shí)處理質(zhì)量問題
09年5月，127產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重脫膠現(xiàn)在，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)，在兩天內(nèi)停止生產(chǎn)該產(chǎn)品，并全程監(jiān)督封掉所有成品膠、127基材，并重新配制127底膠、面膠。同時(shí)對該產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因進(jìn)行分析。這次出現(xiàn)的差錯(cuò)，由于及時(shí)實(shí)施內(nèi)部應(yīng)急措施，并沒有使不良品流入市場，挽回了公司的聲譽(yù)，但是卻給我們敲響了重視品質(zhì)的警鐘。
(三)改進(jìn)創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量得到新突破
今年，我公司117產(chǎn)品不斷改進(jìn)品質(zhì)，創(chuàng)新品。7月，重新制定新的生產(chǎn)工藝，徹底改善其粘力狀況，使粘力增加4倍，品質(zhì)達(dá)到進(jìn)口3m膠帶水平，得到客戶的肯定和好評(píng)。
(四)調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低產(chǎn)品成本
20xx年是金融危機(jī)全面爆發(fā)的一年。我不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這樣不僅使產(chǎn)品品質(zhì)得到優(yōu)化，還使產(chǎn)品成本降低率達(dá)到了20%～30%，使生產(chǎn)效率得到了大幅提高，今年著重將、膠帶淘汰，、膠帶優(yōu)化。
(五)調(diào)整時(shí)間，合理安排計(jì)劃
為全面做好工作，我及時(shí)的調(diào)整了工作時(shí)間，并制定了合理的工作計(jì)劃，使今年生產(chǎn)效率得到大幅提高。
20xx年，公司業(yè)績達(dá)到10%的增長率。
二、工作中的不足
20xx年，我在工作崗位上努力工作，雖然取得了一些成績，但也存在一些不足。主要是工作開拓性不強(qiáng)，積極性不夠。
三、20xx工作計(jì)劃
(一)加強(qiáng)管理，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。20xx年，將繼續(xù)加強(qiáng)對產(chǎn)品品質(zhì)的管理，使產(chǎn)品品質(zhì)更上一個(gè)臺(tái)階。
(二)積極主動(dòng)，開拓國內(nèi)外市場。20xx年，在保品質(zhì)的同時(shí)，我要積極開拓國內(nèi)外市場，促進(jìn)公司的發(fā)展。
今年，我認(rèn)真努力工作，雖然在工作中取得了較好的工作成績，但是與公司的要求相比，還是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司的目標(biāo)任務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
職代會(huì)報(bào)告 小學(xué)校長職代會(huì)工作報(bào)告篇八
關(guān)注和領(lǐng)導(dǎo)下，在公司黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)公司，積極履責(zé)，組織和團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工，立足本職、勇于進(jìn)取，全面落實(shí)一屆一次職代會(huì)的各項(xiàng)部署，為又好又快地發(fā) 展我公司做出了不懈努力，取得了較好的成績。
（一）、落實(shí)制度，企業(yè)民主管理不斷推進(jìn)。
職代會(huì)作用有效發(fā)揮。職工代表大會(huì)是職工行使民主管理權(quán)
力的機(jī)構(gòu)。我公司按期召開了一屆一次職工代表大會(huì)，進(jìn)行了對領(lǐng)導(dǎo)干部的民主評(píng)議和監(jiān)督，保證了職工的話語權(quán)；職代會(huì)職權(quán)得到了認(rèn)真落實(shí)、作用得到了有效發(fā)揮，“依 靠”方針得到了較好貫徹，廣大職工的積極性被充分調(diào)動(dòng)。閉會(huì)期間，對征集到的提案進(jìn)行了整理，并督促有關(guān)部門予以落實(shí)；實(shí)行了職工代表巡查制度，組織職工代表對十余個(gè)施工項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營、職工權(quán)益保障、安全生產(chǎn)和職工福利等方面進(jìn)行了巡視檢查，有效地發(fā)揮了職工代表的民主監(jiān)督作用。
廠務(wù)公開制度有效落實(shí)。廠務(wù)公開制度有效落實(shí)。進(jìn)一步加
強(qiáng)了對廠務(wù)公開工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，廠務(wù)公開三級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 一步健全。廠務(wù)公開季報(bào)制度得到了貫徹落實(shí)，在公開的內(nèi)容、 形式和范圍等方面進(jìn)行了積極探索，使之更具操作性和實(shí)效性，有效維護(hù)了職工的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
（二）圍繞中心，積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)再創(chuàng)佳績。
積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，再創(chuàng)佳績。創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)在全公司廣泛、深入開展， “全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的氛圍更加濃厚。合理化建議活動(dòng)取得了顯著成效。全公司合理化建議活動(dòng)在各單位廣泛開展，通過查、看、評(píng)，共有 26條合理化建議被采納，據(jù)統(tǒng)計(jì)，合理化建議活動(dòng)節(jié)約，對公司的發(fā)展起到了積極作用。
主動(dòng)參與企業(yè)安全生產(chǎn)管理。一是大力進(jìn)行安全宣教活動(dòng)。管理 公司工會(huì)、公司安委會(huì)聯(lián)合舉辦了“安全在我心中”演講比賽，得到了縣總工會(huì)、五井鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。二是協(xié)助抓實(shí)“安康杯”、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。把安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)融入日常工作中、融入企業(yè)文化建設(shè)中，將安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)送到施工現(xiàn)場、送到班組，做到連續(xù)不斷、長抓不懈。
（三）維護(hù)權(quán)益，和諧公司建設(shè)展現(xiàn)新氣象
勞動(dòng)關(guān)系更加協(xié)調(diào)。勞動(dòng)關(guān)系更加協(xié)調(diào)。職代會(huì)認(rèn)真落實(shí)集體合同，加大了對集體合同履約情況的檢查和督促落實(shí)，保證了合同的有效執(zhí)行。為促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系更加協(xié)調(diào)，工會(huì)組織加大從源頭上參與的力度，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益。扶貧幫困和“送溫暖”活動(dòng)扎實(shí)有效。扎實(shí)有效公司兩級(jí)困難職工幫扶中心機(jī)構(gòu)進(jìn)一步健全，設(shè)立了專項(xiàng)資金，進(jìn)一步嚴(yán)格了資 金使用和審批程序，推進(jìn)了扶貧幫困和“送溫暖”活動(dòng)的經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化。因地制宜地開展多種多樣、健康有益的文體活動(dòng)，尤其是重大節(jié)日期間，豐富多彩的活動(dòng)既陶冶了職工情操，又強(qiáng)化了集體主義觀念，進(jìn) 一步增強(qiáng)了隊(duì)伍的凝聚力。
各位代表，過去的一年，在大家的共同努力下，我公司職代會(huì)工作取得了一定成績。在此，我謹(jǐn)代表公司職代會(huì)向關(guān)心、支持我 公司職代會(huì)工作的上級(jí)組織、各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬意！向積 極參與職代會(huì)工作的全體職工代表、并通過你們向廣大職工及家 屬表示衷心的感謝！
在肯定成績的同時(shí)，我們還應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到，同企業(yè)發(fā)展的要
求相比、同職代會(huì)發(fā)展的要求相比，我們的工作還存在著較大的 差距，突出表現(xiàn)在：一是在新形勢下如何充分發(fā)揮職代會(huì)在民主 管理和民主監(jiān)督方面的作用，創(chuàng)新的工作方式和方法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠； 二是職工代表的結(jié)構(gòu)還不盡合理，代表不能充分反映基層職工的 心聲和利益。三是廠務(wù)公開工作需進(jìn)一步深化，個(gè)別單位仍然存 在著落實(shí)職工知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)不夠的問題。四是職工代表的提案 意識(shí)需進(jìn)一步增強(qiáng)，提案質(zhì)量需進(jìn)一步提高。這些問題，亟需我 們認(rèn)真思考、積極對待，并采取切實(shí)有效的措施逐步加以解決。
二職代會(huì)工作安排
今年是我公司發(fā)展過程中的關(guān)鍵之年，在工作報(bào)告中全面分析了我們面臨的形勢和機(jī)遇，提出了今年的工作思路和具體舉措，指出要用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全公司，加快改革創(chuàng)新發(fā)展步伐，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的升位和企業(yè)品牌的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的升位和企業(yè)品牌的升級(jí)。這既對全公司各級(jí)職代會(huì)提出了更高、更全面的要求，也提供了新的發(fā)展機(jī)遇和更廣闊的平臺(tái)，全公司各級(jí)職代會(huì)要緊緊把握工作思路，落實(shí)公司各項(xiàng)部署和上級(jí)工會(huì)的要求，推進(jìn)民主管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
面對新的形勢和要求，全公司各級(jí)職代會(huì)要全面落實(shí)全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，融入中心、服務(wù)公司，進(jìn)一步履行職代會(huì)職能、 履行職代會(huì)職能 科學(xué)發(fā)展觀，融入中心、服務(wù)大公司，進(jìn)一步履行職代會(huì)職能、深化廠務(wù)公開，不斷提升企業(yè)民主管理水平；發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，主動(dòng)、依法、科學(xué)維權(quán)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全公司職工為優(yōu)勢企業(yè)建功立業(yè)！
今年，我們的重點(diǎn)工作是：
（一） 進(jìn)一步履行職代會(huì)職能、深化廠務(wù)公開。
不斷提升民主管理水平，進(jìn)一步履行職代會(huì)職能。要把職代會(huì)作為民主管理的基本形進(jìn)一步履行職代會(huì)職能。履行職代會(huì)職能 式落到實(shí)處，使其職能得到進(jìn)一步履行。結(jié)合各自實(shí)際制定貫徹落實(shí)的具體措施。
一要履行職代會(huì)職能。按照國家頒布的《企業(yè)法》和《企業(yè)工會(huì)工作條例》的要求，落實(shí)好對企業(yè)重大決策和改革改制方案、企業(yè)涉及職工根本利益的 議案和制度、企業(yè)有關(guān)職工薪酬福利的重大事項(xiàng)的討論、審議、審查權(quán)；堅(jiān)持好一年一度的職代會(huì)民主評(píng)議干部制度。
二要改善職工代表結(jié)構(gòu)、提高代表素質(zhì)。職工代表結(jié)構(gòu)、提高代表素質(zhì)。職代會(huì)是以職工為主體的企業(yè)民 主管理形式，代表結(jié)構(gòu)及素質(zhì)直接關(guān)系著行使職權(quán)的質(zhì)量。因此，在各單位職代會(huì)的換屆中，要尤其重視這一問題，要保證代表的 群眾性和廣泛性，保障廣大職工尤其是一線職工擁有較為全面、通暢的利益訴求渠道。同時(shí)，公司工會(huì)將積極選送和組織職工代表參加培訓(xùn)，提高代表參與管理和監(jiān)督的能力及水平。
三要完善提案制度，提高提案質(zhì)量。職工代表要在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上， 提出代表性強(qiáng)、操作性強(qiáng)、能產(chǎn)生一定經(jīng)濟(jì)（社會(huì)）效益的提案。 各單位要認(rèn)真對待職工代表的提案，具備條件的要認(rèn)真落實(shí)，暫 時(shí)不能落實(shí)的要給予解釋。
四要完善公司職工代表巡視檢查和信息反饋制度。職代會(huì)閉會(huì)期間，要組織職工代表巡視檢查和信息反饋制度，重點(diǎn)檢查督促職代會(huì)決議的執(zhí)行情況，對發(fā)現(xiàn)的問題提出意見和建議，并及時(shí)將處理情況反饋給職工群眾。
五要不斷拓寬民主管理渠道。繼續(xù)堅(jiān)持并不斷深化廠務(wù)公開。廠務(wù)公開是職工代表大會(huì)制 不斷深化廠務(wù)公開度的延伸和發(fā)展，實(shí)行廠務(wù)公開，是全心全意依靠職工辦好企業(yè)的基礎(chǔ)和條件。因此，搞好廠務(wù)公開要真心實(shí)意、真實(shí)可信、職工真正參與。
（三）圍繞年度任務(wù)和發(fā)展戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工為建設(shè)。
提高創(chuàng)新活動(dòng)的知識(shí)含量和科技含量，對效益顯著的合理化建議，公司工會(huì)將建議公司給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。深化職工素質(zhì)工程，激發(fā)職工創(chuàng)造活力。我們要始終堅(jiān)持依 深化職工素質(zhì)工程，激發(fā)職工創(chuàng)造活力。
（四）、發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，主動(dòng)依法科學(xué)維權(quán)
構(gòu)建和諧社會(huì)，最基礎(chǔ)的就是要構(gòu)建和諧的勞動(dòng)關(guān)系。公司一再強(qiáng)調(diào)要 共建和諧企業(yè)，但是，共建和諧企業(yè)，最基礎(chǔ)的著力點(diǎn)和切入點(diǎn) 就是發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系。今年，我們提出要發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，就是要在參與企業(yè)改革中促進(jìn)和諧、在加快企業(yè)發(fā)展中鞏固和諧、在維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定中保障和諧。職代會(huì)要把發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系、創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)，作為維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、保障職工利益、實(shí)現(xiàn)勞資雙贏的重要措施來抓。要為發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系提供制度、組織、人員保障，有組織、有計(jì)劃地開展好這項(xiàng)活動(dòng)。
（五）進(jìn)一步夯實(shí)組織基礎(chǔ)，提升工作能力和水平
穩(wěn)步推進(jìn)組織建設(shè)。按照擴(kuò)大覆蓋面、增強(qiáng)凝聚力的要求， 認(rèn)真做好新開工項(xiàng)目工會(huì)的組建和會(huì)員發(fā)展工作；要以誠相待， 切實(shí)做好新聘用職工及農(nóng)民工的入會(huì)工作，激發(fā)他們?nèi)霑?huì)的積極 性；要根據(jù)人員變動(dòng)及時(shí)調(diào)整充實(shí)工會(huì)組織，確保工會(huì)換屆 工作按時(shí)完成。同步發(fā)揮女職工在共建和諧公司中的作用，繼續(xù)深化女職工“建功立業(yè)”和“素質(zhì)提升”工程，爭創(chuàng)新業(yè)績、展示新風(fēng)貌。
各位代表，不斷提升民主管理水平、主動(dòng)依法科學(xué)維權(quán)，全 公司職工代表和工會(huì)組織責(zé)任重大、任務(wù)艱巨而光榮，讓我們?nèi)谌胫行?、服?wù)公司，激勵(lì)并帶領(lǐng)廣大職工共謀公司發(fā)展大業(yè)、 共享公司發(fā)展成果，用奉獻(xiàn)開拓新的希望，用努力鑄就新的輝煌， 為實(shí)現(xiàn)我公司年度各項(xiàng)目標(biāo)、早日進(jìn)入公司優(yōu)勢企業(yè)建功立業(yè)！
謝謝大家！
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