總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
上半年村工作總結(jié)篇一
1、完善采購制度,降低成本:根據(jù)物資采購計(jì)劃,按時(shí)按需采購公司主要產(chǎn)品和輔助材料。采購材料時(shí),應(yīng)及時(shí)向相關(guān)技術(shù)部門提供材料的價(jià)格信息,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材料選擇提供圖紙和成本估算。提高買方自身的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,高質(zhì)量低價(jià)采購物資,降低工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
2、與供應(yīng)商建立并保持良好的關(guān)系,下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理,對每一個(gè)來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解,確保每一個(gè)合適供應(yīng)商的數(shù)據(jù)不丟失,同時(shí)有利于采購掌握供應(yīng)商信息,從而進(jìn)一步拓展市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名單,對供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和劃分,只有合格的才具有供應(yīng)商資格。
3、在工作中團(tuán)結(jié)同事,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)系,保持良好的溝通,充分發(fā)揮工作職責(zé),認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,根據(jù)技術(shù)部的要求及時(shí)與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),盡一切努力按照我們的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
4、上半年工程訂單要求的所有設(shè)備都能按時(shí)交付,未能及時(shí)到貨的設(shè)備將及時(shí)上報(bào)上級(jí),并做出相應(yīng)處理。供應(yīng)商在供應(yīng)貨物時(shí)也需要提供必要的信息。
1、按照采購制度和程序公開透明地處理事務(wù)。采購前、采購中和采購后的所有環(huán)節(jié)都由財(cái)務(wù)等部門積極監(jiān)督。任何問題都會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
2、注重成本控制,采購性價(jià)比高的產(chǎn)品等。買家在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)和比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。
3、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理和協(xié)調(diào)。在合作過程中,買家一定要公平、嚴(yán)格,最后為公司選擇有戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)商。
4、逐步加強(qiáng)設(shè)備材料價(jià)格信息管理,提高部門采購員的責(zé)任心。下半年,采購部將特別關(guān)注采購人員的工作分配,確保采購設(shè)備和材料信息的有效跟蹤。在專業(yè)知識(shí)提高的同時(shí),專業(yè)素質(zhì)和責(zé)任心很重要。做一個(gè)有責(zé)任心的買家,保證公司的進(jìn)口。
關(guān)于各部門的請購,希望采購部給采購部一定的采購時(shí)間,在采購物料時(shí)制定請購計(jì)劃,盡量避免當(dāng)天或第二天馬上要貨。因此,買方的工作計(jì)劃會(huì)被打亂,急需的材料可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格或運(yùn)費(fèi)過高,不利于成本控制。請各部門制定采購材料的計(jì)劃。
1、對于新安裝設(shè)備的s11-250kva臨時(shí)變壓器項(xiàng)目,由于在采購和施工過程中未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和提供相關(guān)證書和報(bào)告,在項(xiàng)目驗(yàn)收和通電過程中出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題,給公司造成了極其惡劣的影響和巨大的損失。這樣的低級(jí)錯(cuò)誤完全可以避免,但由于采購部的疏忽,給公司帶來了不必要的影響和麻煩,公司愿意承擔(dān)任何處罰。通過這一課,未來采購部的工作要求更加完善。設(shè)備進(jìn)廠前,所有相關(guān)資料必須到位,如有變更必須補(bǔ)充供應(yīng)商設(shè)備。并了解市場的變化,要求每個(gè)購買者充分了解設(shè)備,避免此類問題再次發(fā)生。
2、供應(yīng)商體系不完善,重要材料/設(shè)備沒有健全的數(shù)據(jù)庫。工作的計(jì)劃性不強(qiáng),對市場情況沒有充分了解,對東莞變壓器的變化沒有很好的把握。部門之間的溝通也沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
以上都是采購部存在的問題。我們會(huì)一一克服我們知道的問題。如有不妥或不到位之處,也希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事提出您寶貴的意見和建議。你們都是我們身邊的好老師好朋友。有你的支持,我們才能進(jìn)步得更快。
1、完善供應(yīng)商體系,要求2-3家重要材料/設(shè)備供應(yīng)商,確保材料/設(shè)備的及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場變化,盡量多渠道降低成本,控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)潛在供應(yīng)商,持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商體系,持續(xù)改進(jìn)工作方法,積累成本方面的經(jīng)驗(yàn)。
2、在市場因素的影響下,各種原材料的價(jià)格都在不同程度的上漲或下跌。買家要做好比價(jià)、比價(jià)、議價(jià)工作,了解市場價(jià)格,從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商,避免供應(yīng)商以各種理由要求公司加價(jià)。
3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成項(xiàng)目所需設(shè)備及輔助材料的采購、設(shè)備的進(jìn)場、項(xiàng)目所需設(shè)備的各種質(zhì)量信息。
4、對采購物資進(jìn)行分類,制定分類物資采購制度。比如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購不能在短時(shí)間內(nèi)完成,所以在采購過程中要制定采購計(jì)劃;如文具等日常所需的常用材料,保持相應(yīng)的庫存。如果采購量大,可以降低成本。
5、配合倉庫,掌握倉庫庫存,了解銷售情況,
上半年村工作總結(jié)篇二
(一)強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)。
為做好本職工作,我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我們箱管工作的最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂,得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們在工作上取得一定的進(jìn)步,利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱的同時(shí),細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高。
(二)嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
半年來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,主動(dòng)接受來自各方面的意見,不斷改進(jìn)工作方法;堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的話不說,積極維護(hù)公司的良好形象。
(三)強(qiáng)化職能,做好服務(wù)工作。
工作中,我們注重把握根本,努力提高服務(wù)水平。箱管人手少,工作量大,這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這半年里,不管遇到什么樣的困難,我們都積極配合做好工作,我們的心都能往一處想,勁都往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。
工作中的不足與今后的努力方向
半年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想解放程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。
面對箱管事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立公司的良好形象。
在今后的工作中,我將在物流公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨,突出重點(diǎn),狠抓服務(wù)落實(shí);樹立科學(xué)發(fā)展觀,以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好箱管服務(wù)工作,為在箱管崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),為運(yùn)輸戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
上半年村工作總結(jié)篇三
地理學(xué)科屬于自然和社會(huì)雙重學(xué)科,課堂上需要不斷的探索求源才能突破每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),所以我努力提高自身修養(yǎng)以平等、寬容的態(tài)度來激發(fā)學(xué)生的探究熱情,課堂上不僅保證師生平等還平等對待每一位學(xué)生,創(chuàng)建無拘無束的課堂氣氛,大家盡情發(fā)揮自己的聰明才智,使每個(gè)同學(xué)都敢于開口回答問題,如在講到巴西的能源開發(fā)時(shí)我設(shè)計(jì)了與同學(xué)們做猜一猜的游戲,雖然沒有太多教育意義,但在學(xué)生很難找到答案的題目上,開個(gè)小玩笑放松放松緊張情緒將疑問一再往下延伸最后老師拋出答案,同學(xué)們眼前一亮,知識(shí)得到了鞏固,師生的距離也縮小了。
二、加強(qiáng)書本知識(shí)與生活世界的相互聯(lián)系
擁有博大的胸懷和博大的知識(shí)系統(tǒng)不僅僅是對地理教師的要求也是我們培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo),一個(gè)教師有什么樣的教學(xué)思想或教學(xué)理念,會(huì)直接體現(xiàn)在一切教學(xué)活動(dòng)中,通過不斷的學(xué)習(xí),閱讀一些有關(guān)教育思想或教育理論的書籍,不斷接受新觀念,充實(shí)完善自己的教學(xué)思想,例如,通過閱讀《中學(xué)地理教學(xué)參考》、《素質(zhì)教育論叢》、《中國教育報(bào)》等,樹立了素質(zhì)教育、終身教育、創(chuàng)新教育、社會(huì)化教育、未來教育等教育教學(xué)思想,并充分運(yùn)用課堂教學(xué)的主渠道,靈活地運(yùn)用多種教學(xué)方法,使素質(zhì)教育、終身教育等落到實(shí)處。另外,充分利用我校的現(xiàn)代化設(shè)施,瀏覽學(xué)習(xí)已經(jīng)有的一些教學(xué)課件,同時(shí),收集大量的制作多媒體的素材,采用電子備課方式。
在工作之余,努力鉆研教材,分析每堂課成功在哪里,哪里存在不足,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。
聯(lián)系人們生活的實(shí)際與地理環(huán)境的關(guān)系,盡量使地理教學(xué)活動(dòng)生活化,生動(dòng)話。“人地關(guān)系”是學(xué)習(xí)地理知識(shí)的主要線索,因此列舉的問題和地理事物盡可能啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用身邊的“人地關(guān)系”材料,使學(xué)生實(shí)實(shí)在在認(rèn)識(shí)掌握地理知識(shí)的重要性。
三、嘗試創(chuàng)新,積極優(yōu)化教學(xué)方法.
1、課前講地理。在教學(xué)形式上創(chuàng)新,今年特別增加了有學(xué)生“課前講地理”的教學(xué)形式。學(xué)生的積極性非常高,從各種渠道收集大量的地理課外資料來篩選并充分準(zhǔn)備,演講的同學(xué)都做好充分的準(zhǔn)備,大多是脫稿來講解,有些還會(huì)用啟發(fā)式的問題講解,有些還會(huì)配有板書。使學(xué)生既會(huì)學(xué),又易學(xué),且將來還想學(xué),真正教給學(xué)生一輩子受用的東西。學(xué)生在自主、創(chuàng)新中培養(yǎng)了興趣,養(yǎng)成了習(xí)慣,提高了能力,獲得了方法。
2、講練結(jié)合法。在教學(xué)過程中,指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文,分析歸納出“看書、聽講、用圖、動(dòng)手、動(dòng)腦”等方法和要求,并可利用“地理學(xué)習(xí)”圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式。并經(jīng)常督促檢查,養(yǎng)成學(xué)生很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、現(xiàn)代化教學(xué)法。教學(xué)手段上堅(jiān)持常規(guī)手段和現(xiàn)代化手段相結(jié)合,既使課堂生動(dòng)活潑,大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,又使教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式多樣化,大大提高了教學(xué)效率和課堂容量。從而提高了教學(xué)效果。認(rèn)真?zhèn)浜媒贪冈O(shè)計(jì),主要突破以下常規(guī)工作:(1)鉆研教材,明確教學(xué)目標(biāo),以形成教學(xué)的指導(dǎo)思想,高屋建瓴,胸懷全局。首先是吃透教學(xué)大綱,分析教材的結(jié)構(gòu),理清教材內(nèi)容的層次。認(rèn)真處理好教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵三者的關(guān)系。(2)設(shè)計(jì)教學(xué)方法,準(zhǔn)備教學(xué)設(shè)備。牢記教師的職責(zé)是“要設(shè)法打開學(xué)生智力的窗戶,交給學(xué)生一把知識(shí)寶庫的鑰匙,”傳統(tǒng)的啟發(fā)式,“導(dǎo)”為主,“讀議講練”講解、談話、類比、觀察、綜合分析等積極借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。(3)合理安排教學(xué)過程,注重學(xué)生的智力發(fā)展。特別注重在教學(xué)過程中始終想到,“教學(xué)的效果不在于教師教了什么,關(guān)鍵是學(xué)生學(xué)了什么”,“少而精,學(xué)到手”,特別注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造性思維能力,強(qiáng)調(diào)自學(xué),發(fā)展智力是重要的出發(fā)點(diǎn)。在教案的設(shè)計(jì)中注意培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際,學(xué)會(huì)在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上,探索未知的能力,發(fā)展創(chuàng)造性思維,鼓勵(lì)學(xué)生敢于突破傳統(tǒng)的習(xí)慣勢力所形成的思維定勢,允許并鼓勵(lì)學(xué)生提出和教師思路不一致的新見解。用發(fā)散思維的方法,從多方面,多種角度去分析問題。時(shí)刻注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。
三、以博客為平臺(tái),在網(wǎng)絡(luò)教室努力提高自己
人教論壇是我理想的網(wǎng)絡(luò)教研室,在不斷的學(xué)習(xí)和討論中自身得到了很大的提高。
上半年村工作總結(jié)篇四
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,實(shí)際上就是先推銷自己--業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象,也就無法接受其產(chǎn)品。今天本站小編給大家整理了業(yè)務(wù)員上半年總結(jié),希望對大家有所幫助。
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于武川氣候較冷風(fēng)又大,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負(fù)的重任,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年x月份來到辦事處實(shí)習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),并從中自己摸索實(shí)踐,盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,追求完美。”這一高目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,并在余限的時(shí)間里,通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸,在招待時(shí)總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,并強(qiáng)制自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好
個(gè)人工作計(jì)劃
,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了較長足的進(jìn)步。三、自身能力的欠缺,日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況,都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,不夠穩(wěn)重,有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點(diǎn)慌張,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)絕對不是理由,在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,有些時(shí)候就“座”不住了,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,不夠精神,然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對待事情的發(fā)展,將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶,我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、 20xx年駐武川工作計(jì)劃
1、切實(shí)落實(shí)
崗位職責(zé)
,認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度
。2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水銷售,以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,爭取把這一薄弱渠道作起來,并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中,要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,了解他們的業(yè)務(wù)需求,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述,盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新,展望20xx年,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。
在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。20xx就要過去了,明年又是一個(gè)新開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,銷售確實(shí)不難,但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個(gè)銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間,說長不長說短不短,大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。
20xx這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績,但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,每天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶,一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時(shí)間,開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細(xì),實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買??赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià),或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較,這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。
在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了,在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會(huì)一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣,而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國看廠,這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí),還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來國參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個(gè)有很多因素影響買賣的成功,價(jià)格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多,不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實(shí)這些表面上不難,但是都是些細(xì)致活,只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,公司抬頭一定要用對,不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,那么就會(huì)出問題了,這只是其中的一例。
第四季度,在11月上旬所幸接到了一個(gè)單,本來是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己單肯定是會(huì)有的,只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào),但是有所付出就一定會(huì)有得,天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,只有自己努力去爭取才有機(jī)會(huì)獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去,在這一年里失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,因?yàn)槟切┦且聿排们宓模热缯f那些管路的原理,水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開哪些開關(guān)又是洗膜的,打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,哪個(gè)閥門又是什么功能的等等,等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器,那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該,所以說無論從事哪個(gè)行業(yè),學(xué)是無止境的。從這些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
上半年村工作總結(jié)篇五
(一)思想
在這半年的工作當(dāng)中,我班不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),堅(jiān)持用政治理論充實(shí)自己的國防觀念,使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大進(jìn)步,在xx組織各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)過程中,使我們增長了見識(shí),堅(jiān)定了政治立場,政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高,鑒別是非能力也得到了很大的提高。
(二)人員管理
首先,加強(qiáng)自己的責(zé)任心,樹立良好形象,工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格按照條令條例辦事,從我做起,嚴(yán)格管理班里所有成員。
其次,要求全班人員在帶學(xué)生過程中思想不麻木,不打罵體罰學(xué)生,對學(xué)生嚴(yán)中有愛,要有自己獨(dú)特的訓(xùn)練方式,在訓(xùn)練中不斷創(chuàng)新,對學(xué)生課后休息時(shí)間做到不失控,做到學(xué)生人數(shù)一口清,隨時(shí)知道學(xué)生在哪里,在干什么,工作上不打折扣、不務(wù)虛,具有求真的扎實(shí)性。
最后,在xx領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們真切的關(guān)懷支持幫助下,打造了一個(gè)和諧、積極向上、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
(三)訓(xùn)練方面
在訓(xùn)練方面及時(shí)掌握訓(xùn)練情況,根據(jù)訓(xùn)練進(jìn)度,制定各期訓(xùn)練計(jì)劃和目標(biāo),協(xié)助各班人員訓(xùn)練,完成了半年的訓(xùn)練工作,并做好各類資料的積累工作。
堅(jiān)持一日生活制度。
訓(xùn)練方面取得的各項(xiàng)成績,離不開所有人員的共同付出
(四)安全
軍訓(xùn)期間由于紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良,嚴(yán)格遵守xx各項(xiàng)規(guī)章制度。在軍訓(xùn)過程中,把學(xué)生安全放在首要位置,時(shí)刻提醒全班人員高度重視安全問題,從一批有一批的學(xué)生來看,全班人員在軍訓(xùn)期間未出現(xiàn)一起安全問題,取得這樣的成績,離不開全班人員的共同努力,在土地糾紛時(shí)期,全班人員的思想更是讓人敬佩,全班人員以xx為家,為保證xx正常運(yùn)行,全班人員做出了迅速作戰(zhàn),快速作戰(zhàn)。最終邪惡戰(zhàn)勝不了正義,從而取得了xx財(cái)產(chǎn)、物資的安全。
(一)學(xué)習(xí)積極性不夠高,滿足現(xiàn)狀,缺乏新的探索能力,責(zé)任感需進(jìn)一步加強(qiáng)。
(二)工作標(biāo)準(zhǔn)不高,習(xí)慣用自己的經(jīng)驗(yàn)、熟悉的套路,辦事工作只求過得去,不求過得硬,由于工作頭緒多,任務(wù)重,個(gè)人的工作壓力大,往往存在顧此失彼的現(xiàn)象。
三、今后工作的打算
(一)加強(qiáng)組織全班人員學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì)。
(二)注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從自我做起,嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高效率的完成工作,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新的東西。
(三)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng),努力培養(yǎng)時(shí)間觀念和快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)、。實(shí)的工作作風(fēng),爭取在今后帶學(xué)生時(shí)帶出水平,帶出文化。
(四)做好自己的本職工作同時(shí),多向他人請教,有句名言說的好“三人行,必有我?guī)熝伞?。多向他人學(xué)習(xí)文化知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),爭取向更好、更高層次發(fā)展。
總結(jié)了半年的工作,盡管有一定的進(jìn)步和取得一定成績,但還需要進(jìn)一步提高,xx年是新的一年,是充滿生機(jī)的一年,是收獲的一年,我將在0xx年干出不平凡的成績,為xx明天更加輝煌付出自己的全部力量。
上半年村工作總結(jié)篇六
以“育人為本,道德為先,隊(duì)建設(shè)為基,發(fā)展為重”的教育思想為指導(dǎo),以學(xué)校少先隊(duì)的工作計(jì)劃為指南,結(jié)合二年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),面向全體學(xué)生,通過落實(shí)養(yǎng)成教育、常規(guī)教育、體驗(yàn)教育、安全教育、社會(huì)實(shí)踐教育等,全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì),培養(yǎng)合格的一代新人。(因?yàn)槎昙?jí)沒有綜合實(shí)踐課,所以充分利用晨會(huì)課、品德和生活課、地方課程等開展各種教育和活動(dòng))
我們把各月份的工作做如下安排:
二月份:
1、總結(jié)寒假少先隊(duì)活動(dòng),張貼優(yōu)秀的作品和作業(yè)。
2、制定本學(xué)期中隊(duì)工作計(jì)劃。
3、對隊(duì)員進(jìn)行“愛”的教育,用壓歲錢獻(xiàn)愛心。
4、學(xué)習(xí)“文明出行”,爭做“文明出行踐行者”。
三月份:
1、3月5日前后,結(jié)合其他課程開展“講一個(gè)雷鋒故事”、“唱一首雷鋒歌曲”的主題活動(dòng)。
2、3月8日前后,開展“幫媽媽做一件事”、“送媽媽一句感謝和祝福的話”活動(dòng)。
3、結(jié)合植樹節(jié),開展“植一棵樹,載一盆花,美化家園”的活動(dòng)。
4、開展“長安是我家,美麗靠大家”的環(huán)境衛(wèi)生教育。
5、結(jié)合安全周出一期“文明出行,從我做起”的專題黑板報(bào)。
四月份:
1、積極開展“長安是我家,美麗靠大家”的環(huán)境衛(wèi)生教育月活動(dòng),
2、配合體育組開展團(tuán)體體育競技賽。
3、結(jié)合清明節(jié)開展“講一個(gè)革命烈士故事”的活動(dòng)。
4、結(jié)合春游培養(yǎng)學(xué)生“五個(gè)文明”行為習(xí)慣。
五月份:
1、積極準(zhǔn)備、參加第二屆校園體藝節(jié)。
2、開展“小手拉大手,爭做文明小使者”活動(dòng)。
3、204、201合作快樂嘉年華活動(dòng)。
4、學(xué)習(xí)端午知識(shí),做“端午”為主題的剪貼畫。
六月份:
1、迎“六一”文藝節(jié)目匯演。
2、評(píng)選各類先進(jìn)。
3、暑期生活指導(dǎo)。
上半年村工作總結(jié)篇七
一、黨組織基本情況雙廟村下設(shè),黨支部1個(gè),共有黨員34名。
二、工作開展情況(一)加強(qiáng)班子建設(shè),發(fā)揮黨委的領(lǐng)導(dǎo)核心作用、抓好學(xué)習(xí)。進(jìn)一步健全了鄉(xiāng)黨委中心組學(xué)習(xí)制度,確定了6個(gè)學(xué)習(xí)專題。上半年完成2個(gè)專題的集中學(xué)習(xí)。
1、抓好黨員干部作風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)干部聯(lián)系掛鉤村民小組制度,明確要求班子成員每月下村組時(shí)間不少于10天,并對機(jī)關(guān)黨員的崗位、職責(zé)進(jìn)行了公示,自覺接受監(jiān)督。
2、規(guī)范黨委工作。進(jìn)一步完善黨委議事規(guī)則,堅(jiān)持民主集中制,促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作。上半年共召開黨委會(huì)議5次,對影響全鄉(xiāng)的重大問題、工程招標(biāo)、人事安排、資金安排、項(xiàng)目安排、合同承包等事項(xiàng)進(jìn)行了討論研究。
(二)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),加強(qiáng)黨建制度建設(shè)、強(qiáng)化黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨委成員實(shí)行聯(lián)系點(diǎn)制度,確定各自黨建工作聯(lián)系點(diǎn),每名黨委委員聯(lián)系1個(gè)黨(總)支部指導(dǎo)檢查督促黨建工作。
1、落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任。半邊井子村制定了《xx年黨建工作計(jì)劃》,并于4月16日召開了全鄉(xiāng)黨建工作會(huì)議,對全年黨建工作作了全面安排部署,明確了工作目標(biāo)。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,對不合適宜的制度進(jìn)行了修改,對沒有的制度進(jìn)行完善,使各項(xiàng)工作逐步走向制度化,上半年共完善黨建制度15個(gè),干部職工管理制度8個(gè),全部做到制度上墻。
3、抓黨建工作調(diào)研和信息上報(bào)。認(rèn)真分析總結(jié)我村在黨建工作中取得的經(jīng)驗(yàn)和不足,確定專題對農(nóng)村黨建工作進(jìn)行調(diào)研,上半年村黨員都分別到所聯(lián)系點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研,匯總并形成了《農(nóng)村黨支部書記如何轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)》的調(diào)研報(bào)告。
4、認(rèn)真推行黨務(wù)公開。今年我村黨務(wù)公開以村黨委黨務(wù)公開為主,完善了黨務(wù)公開制度。
(三)加強(qiáng)組織建設(shè),充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用、加強(qiáng)村黨支部書記隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮村支部書記抓黨建的關(guān)鍵作用。5月15日至16日對全鄉(xiāng)各黨支書記進(jìn)行了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),黨支部書記的業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高,增強(qiáng)了村黨支部書記抓黨建、帶隊(duì)伍、促發(fā)展的意識(shí)。
5、進(jìn)一步健全和落實(shí)“三會(huì)一課”制度,對每個(gè)黨(總)支部“三會(huì)一課”開展情況進(jìn)行嚴(yán)格考核,由鄉(xiāng)黨委委員負(fù)責(zé)指導(dǎo),并由組織干事對開展情況進(jìn)行登記,作為年度黨建工作目標(biāo)考核內(nèi)容之一。
6、認(rèn)真抓好“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”工作。一是繼續(xù)抓好無職務(wù)黨員設(shè)崗定責(zé)工作,與無職務(wù)黨員簽定責(zé)任書70份;二是抓好黨建示范點(diǎn)建設(shè),上半年重點(diǎn)抓黨支部建設(shè),配齊了開展黨員教育活動(dòng)的設(shè)備、圖書、宣傳欄等,健全了各項(xiàng)黨建制度;三是深入開展“三培養(yǎng)”活動(dòng),不斷增強(qiáng)了農(nóng)村黨員干部帶頭致富、帶領(lǐng)致富的能力。做到示范戶有農(nóng)業(yè)科技人員全程跟蹤服務(wù),使項(xiàng)目真正起到示范帶動(dòng)作用。
7、積極開展黨員關(guān)愛活動(dòng)。完善了鄉(xiāng)村干部結(jié)對幫扶制度,一般黨員干部每人聯(lián)系幫扶1戶黨員貧困戶,共結(jié)對幫扶農(nóng)村貧困黨員32戶,聯(lián)系人對幫助對象從觀念、技術(shù)、物資、信息等方面給予幫助,使其轉(zhuǎn)變觀念,發(fā)展生產(chǎn),最終脫貧致富。
四)以提高黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)為著眼點(diǎn),抓好黨員教育管理和發(fā)展工作、積極開展黨員遠(yuǎn)程教育。通過遠(yuǎn)程教育活動(dòng)的開展,黨員干部鼓足了發(fā)展信心,增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。
1、認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。在黨員發(fā)展上,嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),保質(zhì)保量”的原則,制定了《雙廟村xx發(fā)展黨員計(jì)劃》。
2、切實(shí)加強(qiáng)對流動(dòng)黨員管理。對全鄉(xiāng)外出黨員半年以上進(jìn)行了調(diào)查摸底,建立了名冊,流動(dòng)黨員得到有效管理。
3、加強(qiáng)黨費(fèi)收繳和使用管理。按季度做好黨費(fèi)的收繳工作。
4、完成了黨員黨組織信息庫建設(shè),共錄入55名黨員基本信息,黨員信息管理工作得到進(jìn)一步規(guī)范。
5、認(rèn)真開展“三個(gè)一”活動(dòng),召開了1次動(dòng)員大會(huì),各黨(總)支部分別由村黨員干部對黨員進(jìn)行了動(dòng)員。要求每名黨員干部都要以“一面旗,一團(tuán)火,一盤棋”為標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)。
三、存在的困難和問題上半年全鄉(xiāng)黨建工作雖然取得了一定的成績,但也存在不少問題:一是對新的理論和政策的學(xué)習(xí)不夠;二是各種制度有待進(jìn)一步完善;三是黨員干部工作能力和自身素質(zhì)還有待增強(qiáng);四是由于受經(jīng)濟(jì)條件的制約,“三培養(yǎng)”工作存在一定難度,黨員中的致富帶頭人所占比例不多。
在明年的工作中,我們將認(rèn)真尋找差距和不足,抓好黨建各項(xiàng)工作任務(wù)。一是找準(zhǔn)差距,強(qiáng)化責(zé)任,精心謀劃抓落實(shí);二是加大黨員的學(xué)習(xí)教育;三是抓好黨建示范點(diǎn)建設(shè);四是積極探索,大膽實(shí)踐,立足創(chuàng)新抓特色;五是認(rèn)真抓好第三批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。
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