學(xué)校每周工作匯報

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學(xué)校每周工作匯報
時間:2023-09-02 15:34:46     小編:文軒

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學(xué)校每周工作匯報篇一

一、統(tǒng)籌各項工作,建立和諧育人環(huán)境。

1、加強學(xué)校內(nèi)部管理,全面提高管理水平。在內(nèi)部管理中實施校長負(fù)責(zé)、校務(wù)會參與、教師監(jiān)督的民主治校的管理體制。凡學(xué)校重大事情,均要透過校務(wù)會討論,教師會透過,確保了決策的準(zhǔn)確性,保證了學(xué)校管理的透明、公開。

2、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),增強校務(wù)會成員主動服務(wù)意識,使領(lǐng)導(dǎo)班子成為學(xué)校工作的堅強核心。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中,實行參與領(lǐng)導(dǎo),分工協(xié)作,職責(zé)到崗,誰主管誰負(fù)責(zé),進(jìn)一步增強校長為中層服務(wù),中層為老師服務(wù),老師為學(xué)生服務(wù),一切工作為學(xué)校發(fā)展服務(wù)的主動服務(wù)意識。使領(lǐng)導(dǎo)班子成為了一個敬業(yè)勤政,團結(jié)協(xié)作,作風(fēng)踏實、辦事公正,有強烈職責(zé)感和事業(yè)心的群眾。加大對校務(wù)會成員的考核力度,提高要求,為其他教師樹立良好的榜樣。

二、加強師德建設(shè),規(guī)范辦學(xué)行為

1、切實加強教師思想道德教育,建設(shè)高素質(zhì)的教師隊伍。開展政治理論學(xué)習(xí)活動,提高師德修養(yǎng),增強教師教書育人、為人師表的自覺性,增強教師的事業(yè)心、使命感和職責(zé)感。重申師德“十不準(zhǔn)”要求,嚴(yán)禁體罰與變相體罰學(xué)生、有償家教、推銷教輔資料等有悖于師德現(xiàn)象的發(fā)生。學(xué)校組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》》、《安慶市中小學(xué)教師行為“八不準(zhǔn)”》、《迎江區(qū)教育局關(guān)于加強和改善師德師風(fēng)建設(shè)的若干意見》和《長風(fēng)中心學(xué)校辦學(xué)行為規(guī)范年活動實施方案》,樹立良好社會風(fēng)尚,共同促進(jìn)社會風(fēng)氣的根本好轉(zhuǎn)。

2、抓好行為規(guī)范教育,走精細(xì)化管理之路。

(3)學(xué)校擬定了《加強和改善師德師風(fēng)建設(shè)實施方案》和《長風(fēng)中心小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范年活動實施方案》,與每位教師簽訂了《教師師德承諾書》、《拒拒絕有償家教、有償補課、自主辦班承諾書》和《規(guī)范辦學(xué)行為教師工作職責(zé)書》我從規(guī)范招生行為、規(guī)范辦班辦校行、規(guī)范教學(xué)行為、規(guī)范師德行為、規(guī)范教材教輔管理、規(guī)范收費行為等六個方面進(jìn)行自我審視,并進(jìn)行了自查自糾。

(4)、加強特色建設(shè),實施素質(zhì)教育。樹立全新的素質(zhì)教育觀念。關(guān)注學(xué)生的探索、實踐和創(chuàng)新潛力,關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度、身體健康,培養(yǎng)富有創(chuàng)新潛力、求異思維潛力、敢于質(zhì)疑的學(xué)生。

四、集中精力,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、加強教學(xué)常規(guī)管理,落實教學(xué)常規(guī),規(guī)范教學(xué)行為,提高教育教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格按照區(qū)局和中心學(xué)校要求,規(guī)范課堂教學(xué)程序與行為,強化教學(xué)過程監(jiān)控,重視教學(xué)細(xì)節(jié)的考核,繼續(xù)實行推門聽課,推行巡課制度。

2、充分發(fā)揮各功能室作用,用心為教學(xué)、教師、學(xué)生服務(wù),落實中心學(xué)校教師走教制度,全面開齊開足課程,實施素質(zhì)教育教育。在理解區(qū)局義務(wù)均衡發(fā)展設(shè)備使用率專項小組檢查中受到好評。

3、切實抓好“三環(huán)五步”教學(xué)模式落實工作,從教學(xué)“五認(rèn)真”上下功夫,從備課有效性、上課高效性、作業(yè)精選性、檢測考查發(fā)展性、培優(yōu)幫困及時性入手,落實每期二次檢查制度,寫好檢查狀況記載并及時與教師反饋。教學(xué)常規(guī)檢查本著嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、精細(xì)管理、科學(xué)規(guī)范的原則,繼續(xù)堅持定期檢查與平時檢查相結(jié)合,教導(dǎo)處檢查與領(lǐng)導(dǎo)檢查相結(jié)合,注重教學(xué)指導(dǎo)和質(zhì)量評價,為老師的年度業(yè)務(wù)考核帶給詳實的、可靠的依據(jù)。

4、組織教師外出參觀學(xué)習(xí),擴大市面,提升素質(zhì)。xx月xx日,學(xué)校組織xx名教師赴貴池實驗小學(xué)“取經(jīng)”,兩校就北師大版教材與蘇教版教材編排特點互溶性、三環(huán)五步課堂教學(xué)模式、學(xué)校管理、校園文化建設(shè)及教師專業(yè)化發(fā)展進(jìn)一步研討與交流,促進(jìn)兩校共同發(fā)展。

5、強化藝體、常識綜合學(xué)科和信息技術(shù)教育工作,使學(xué)生的身體素質(zhì)、藝術(shù)素養(yǎng)、勞動技能、實踐創(chuàng)新潛力和處理信息的潛力同步發(fā)展。透過中心學(xué)校11月份對我校開展的常識藝體學(xué)科教學(xué)工作為期2天專項檢查,促進(jìn)教師對常識藝體學(xué)科認(rèn)識和課堂教學(xué)技能提升。20xx年1月8日區(qū)局對我校藝體技能綜合學(xué)科抽測檢查中,學(xué)生的綜合素質(zhì)比上學(xué)年度有了大幅度的提升。

五、努力抓好校園文化建設(shè),以優(yōu)美整潔的校園環(huán)境影響學(xué)生。

1、教學(xué)樓走廊墻面和護欄重新粉涮一新。

2、綜合樓走廊張貼了塊名言警句宣傳牌,讓墻壁說話,讓學(xué)生受教育。

3、移動宣傳櫥窗位置,更換10塊宣傳櫥窗資料,從多方面多角度教育學(xué)生,讓學(xué)生在濃厚校園文化中受熏陶,構(gòu)成正確的人生觀和價值觀。

4、添置電子顯示屏,學(xué)校根據(jù)不同紀(jì)念日,進(jìn)行有針對性主題教育活動,宣傳社會信息。

5、濃厚體育運動場文化氛圍,激勵學(xué)生參與體質(zhì)鍛煉,促進(jìn)學(xué)生提高身體素質(zhì),磨練堅強性格,培養(yǎng)群眾觀念和團隊精神,促進(jìn)身心全面健康發(fā)展。

六、加強安全工作。

1、安全工作無小事,我校一貫把安全工作放在首位,對學(xué)校存在的安全隱患及時逐項進(jìn)行了排查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改,排出安全隱患。本期我校對教學(xué)樓的水路進(jìn)行整修,便于教師、學(xué)生用水安全;增設(shè)了三路紅外線視屏監(jiān)控探頭,調(diào)整視屏系統(tǒng),確保校園視屏監(jiān)控全覆蓋和正常運行;添加了計算機室前窗戶和三年級教室后窗戶防盜網(wǎng),更換了教學(xué)樓塑鋼窗上的封扣,為杜絕學(xué)校財產(chǎn)丟失和學(xué)生墜樓事件的發(fā)生帶給物質(zhì)保障;修正了學(xué)校運動場地,拆除了通往廁所門柵欄,并對校園內(nèi)低洼破損地面和臺階進(jìn)行了修補,保證了學(xué)生活動場地安全。

2、9月份與各位教師分別簽訂了教師安全工作職責(zé)書、路隊護送職責(zé)書和課間巡查職責(zé)書,與各班班主任老師簽訂了晨午檢工作職責(zé)書,各班級都張貼了《長風(fēng)中心小學(xué)學(xué)生在校安全提示》和《中小學(xué)生守則》。

3、負(fù)責(zé)學(xué)校安全教師和各班主任每一天及時做好《學(xué)校安全管理日志》、《學(xué)校安全管理記錄》、《學(xué)校消毒記錄》《學(xué)生出缺勤狀況統(tǒng)計》、《班級安全管理日志》、《晨午檢記錄》和《學(xué)生出缺勤跟蹤記錄》等安全文書填寫記錄工作。

4、充分利用班班通組織學(xué)生觀看法制講座、安全知識講座、防火知識教育等,做到逢會必講法制、必講安全,個性是對安全隱患易發(fā)的用電、上下樓梯、廁所、秋季飲食衛(wèi)生、冬季消防安全、防煤氣中毒等都當(dāng)作大事來抓,切實做到防患于未然,警鐘長鳴。

5、認(rèn)真落實校園封閉式管理、來人登記、路隊護送和課間巡查制度。

6、建立學(xué)校、家庭、社會、派出所安全聯(lián)防機制。9月份分別建立了周邊安全志愿者巡查小組,召開了全校學(xué)生家長安全專項會議和中午在校就餐學(xué)生家長會議。

7、抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,落實大隊輔導(dǎo)員和親自抓衛(wèi)生工作,堅持每一天兩小掃,每周兩大掃工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、后勤負(fù)責(zé)人及炊事員時時嚴(yán)把食堂進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),檢查學(xué)校食品衛(wèi)生,杜絕了意外事故的發(fā)生。

8、大力加強綜合治理工作。加強校園保安培訓(xùn),強化保安職責(zé)意識;做好學(xué)校的信訪工作和信息的報告制度,消除和化解學(xué)校內(nèi)部的各種矛盾。

七、學(xué)校工作存在的問題與不足。

1、學(xué)生養(yǎng)成教育有待加強。部分學(xué)生喜歡吃零食、亂扔垃圾、課間喜歡互相追逐、課前不預(yù)習(xí)課后不完成作業(yè)等現(xiàn)象發(fā)生。

2、特色學(xué)校建立重視不足。學(xué)校雖然擬定了特色學(xué)校建立實施方案,但僅停留在起步階段,為進(jìn)一步深入開展相關(guān)活動,建立活動氛圍不濃,與區(qū)局提出的“一校一特一品”的要求還有很長路要走。

3、課題研究方法有待改善。課題研究資料要有針對性和實效性;分階段、分層次進(jìn)行突破研究,落實到點;注重研究的過程性,構(gòu)成策略。

4、教師敬業(yè)精神有待提高。進(jìn)一步加強以養(yǎng)師德、鑄師魂、練師能為目標(biāo)的競賽活動,加強師德師風(fēng)的考評工作,把教師的師德師風(fēng)考評結(jié)果納入年終考核,與教師的績效掛鉤,進(jìn)一步樹立愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的良好師德形象。

5、大課間、體育藝術(shù)“2+1”活動開展力度不足,各班級雖有活動計劃,但完全落實到位較少。同時,因師資力量不足,不能根據(jù)學(xué)生要求開展技能指導(dǎo)與訓(xùn)練。

6、教師飲水衛(wèi)生問題未得到解決,學(xué)校為了給師生創(chuàng)造一個舒適、衛(wèi)生的環(huán)境有待提高。

在本學(xué)期中,全體教職員工團結(jié)協(xié)作,恪盡職守,勤奮工作,期望在明天,將以更飽滿的熱情為長風(fēng)中心小學(xué)師生的共同成長和學(xué)校的健康發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。

學(xué)校每周工作匯報篇二

一、明確一個職責(zé),在服務(wù)保障上下功夫。

1、維護好大局,服務(wù)好中心。一年來,以盡心盡力抓黨建,盡職盡責(zé)保目標(biāo),盡善盡美抓建設(shè)為工作出發(fā)點,正確處理局部與全局的關(guān)系、正確處理發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系、正確處理黨務(wù)與政務(wù)的關(guān)系,在我校發(fā)展和穩(wěn)定工作中把方向,攬全局;謀大事,出思路;抓班子,帶隊伍,為中心工作搞服務(wù)、做保障。

好風(fēng)氣的帶頭人。

發(fā)展、建設(shè)工作緊密結(jié)合起來,引導(dǎo)廣大黨員、干部、職工增強抓住機遇加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感和使命感,增強投身教育事業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。通過辦實事,做表率,樹典型,加強思想教育,強化輿論宣傳,穩(wěn)定了思想,凝聚了人心,調(diào)動了干勁。

4、一年來我校黨支部,在組織發(fā)展上,抱著對上級黨組織負(fù)責(zé)的態(tài)度,始

終堅持原則,以公心辦事,按照成熟一個,發(fā)展一個的標(biāo)準(zhǔn),有計劃的發(fā)展黨員,本年度我支部轉(zhuǎn)正黨員1名,發(fā)展了黨員2名,確定重點發(fā)展對象1名,新吸收入黨申請人4名。在發(fā)展黨員的同時,我們注意做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作,組織入黨積極分子參與黨員學(xué)習(xí),落實培養(yǎng)人聯(lián)系人制度。另外以黨建帶團建,要求團組織在團員中開展黨的知識啟蒙教育活動,引導(dǎo)廣大團員堅定共產(chǎn)主義理想信念,走中國特色社會主義道路,爭取早日加入黨組織。

一系列活動的開展,為黨的基層組織建設(shè)注入了活力,使學(xué)校黨組織建設(shè)

工作從思想上、作風(fēng)上、組織上、制度等方面邁上了新臺階。通過落實黨員主題實踐活動,使我校黨的基層組織得到充實和加強,黨建工作出現(xiàn)了新的局面。

二、抓住一個重點,在班子建設(shè)上下功夫。

1、管好班子,增強號召力。火車跑得快,全靠車頭帶。班子建設(shè)抓得好與

教學(xué)工作。

干部加強“落實科學(xué)發(fā)展觀”學(xué)教活動,隊伍素質(zhì)有了明顯加強、業(yè)務(wù)水平有了明顯提高、工作作風(fēng)有效轉(zhuǎn)變。二是結(jié)合建黨的召開,組織黨員和全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí),喚起全體黨員的使命感和責(zé)任感,同時全體黨員干部主動學(xué)習(xí)典型,努力工作,勇于在平凡中追求卓越,敢于在寂寞中超越自我,用自己的熱情和汗水,認(rèn)真履行黨員職責(zé),牢記黨的宗旨,自覺學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀,真正起到了“講黨性、重品行、作表率”的模范帶頭作用。三是通過開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動,建立學(xué)習(xí)型黨組織活動,充分發(fā)揮工會、團支部、婦代會群團組織的參與和助手作用,調(diào)動了各方積極性。

3、抓好制度,嚴(yán)格約束力。一是健立健全工作制度,確保黨建工作規(guī)范化。黨建工作責(zé)任體系、責(zé)任內(nèi)容、責(zé)任考核、責(zé)任追究等制度不斷完善。二是對黨員干部實行動態(tài)管理,促進(jìn)黨建工作程序化。不斷加強黨員干部年度考核工作。三是強化工作責(zé)任,促進(jìn)黨建工作目標(biāo)化。劃分了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任,年度工作量化、細(xì)化,有目標(biāo)、有責(zé)任、有落實、有考核。

三、把握一個關(guān)鍵,在提高素質(zhì)上下功夫。

1、加強修養(yǎng),樹立人格魅力。

一年來,以對黨的宗旨時時不敢忘記,政治理論的學(xué)習(xí)事事不敢松懈,世

界觀的改造處處不敢放松為主旨。在工作上做到職責(zé)明確;在名利上做到不計得失;在言行上做到嚴(yán)以律已;在處事上做到公道正派;在為人上做到誠實守信,以德為人、以理服人、以情動人。

2、加強學(xué)習(xí),提升領(lǐng)導(dǎo)能力。一年來,結(jié)合形勢,因時制宜抓學(xué)習(xí);結(jié)合

法律、經(jīng)濟、管理等一系列知識的學(xué)習(xí),綜合素質(zhì)和管理水平得到提高。

農(nóng)村積極宣傳黨的路線、方針、政策,為構(gòu)建社會主義和諧社會做出一份力量。

四、牢記一個宗旨,在勤政廉政上下功夫。

1、用好一個腦。一是加強了鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)

展觀的學(xué)習(xí),用正確的理論武裝頭腦、指導(dǎo)行動,時刻筑牢思想防線。二是樹立正確的人生觀,正確處理好“人生為什么、入黨為什么、掌權(quán)為什么”的重要問題,不該想的不想。三是樹立廉潔奉公、勤政為民的意識,做到自覺接受監(jiān)督,事事以身作則,做好表率。

2、管好一雙手。一是牢記一個宗旨,身體力行“三個代表”,全心全意為

師生服務(wù),做到利為師生所謀,師生利益無小事。二是樹立正確的權(quán)力觀,做到慎權(quán)、慎獨、不該拿的不拿。三是不借分管工作之名亂報銷條據(jù)。通過抓廉潔自律,我凈化了自己的思想,規(guī)范了自己的言行,樹立了良好的自身形象。在崗位上,能做到心為民所想,情為民所系,權(quán)為民所用,利為民所謀。

五、加強師德建設(shè),營造和諧氛圍

1、在學(xué)校思想政治工作中,黨總支采取了集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)、個人思考

和會議交流的形式,組織廣大教師學(xué)習(xí)了見面會講話和羅陽同志先進(jìn)事跡等,教育部新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、要求全體教師全面、準(zhǔn)確地理解新時期教師職業(yè)道德的基本要求,進(jìn)一步將規(guī)范要求內(nèi)化為教師的自覺行為,全面提高師德素養(yǎng)。

2、開展了學(xué)習(xí)教育“三個一”活動,即寫一篇師德教育學(xué)習(xí)心得、讀一本教育理論專著、校級領(lǐng)導(dǎo)撰寫一篇促進(jìn)教學(xué)改革的調(diào)研文章,在學(xué)習(xí)教育的基礎(chǔ)上,圍繞加強教師職業(yè)道德建設(shè),開展多形式、多層次的研討交流,促進(jìn)師德建設(shè)的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,推動師德建設(shè)工作實現(xiàn)科學(xué)化、制度化,不斷提高教師職業(yè)道德建設(shè)工作水平。

通過開展各種形式的師德教育活動使師德規(guī)范被教師個體所認(rèn)同,并形成為教師個人的自我調(diào)控的自律機制,用理性的、清晰狀態(tài)的、自覺的職業(yè)道德意識來指導(dǎo)自己的教育實踐,著力解決師德建設(shè)中的諸多難題。

六、加強文化建設(shè),提升校園品位

1、我校黨組織注重以全面貫徹素質(zhì)教育為主題,堅持育人為本,德育為先,構(gòu)建學(xué)校精神文化。學(xué)校的“一訓(xùn)三風(fēng)”,對內(nèi)引領(lǐng)師生的教育行為,對外彰顯一中人教育品質(zhì)。學(xué)校通過校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)來傳承和弘揚學(xué)校的人文精神,以此形成學(xué)校精神文化,不斷提升學(xué)校軟實力,為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

2、為進(jìn)一步鞏固和發(fā)展創(chuàng)建我?!昂椭C校園、快樂成長”成果,按照市教育局的要求,結(jié)合我校實際,在全校師生中開展了“書香校園”創(chuàng)建活動,積極推進(jìn)了創(chuàng)建工作,創(chuàng)造了良好的教書育人環(huán)境。

3、黨支部一貫注重校工會及婦聯(lián)等在開展群眾工作中的積極作用,引導(dǎo)和支持學(xué)校群團組織按照各自章程,積極開展各項有益身心健康的文化娛樂活動。今年學(xué)校先后開展了以“教師節(jié)聯(lián)誼會、教師新年聯(lián)歡會等,得到了全體教職員工的一致贊譽。

學(xué)校每周工作匯報篇三

一、完善各項制度,切實抓好少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)。

1、計劃扎實、工作規(guī)范

大隊部工作千頭萬緒,日常事務(wù)極其繁瑣,所以,開學(xué)之前的假期中,大隊部就根據(jù)縣少工委和學(xué)校工作醞釀活動重點。學(xué)期一開始就制定好工作計劃,明確輔導(dǎo)員職責(zé),統(tǒng)籌安排好各項日常的規(guī)范工作:每周一舉行升旗儀式、國旗下講話等,各項分工職責(zé)到人,使得大隊部工作規(guī)范并且井然有序地開展起來。

2、加強輔導(dǎo)員的隊伍建設(shè)。我校少先隊組織始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作,為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開班主任(輔導(dǎo)員)會議,組織學(xué)習(xí)研究工作,提高輔導(dǎo)員的少先隊工作水平。本學(xué)期舉行了“新學(xué)期新思路新打算”班主任(輔導(dǎo)員)工作交流會等活動。

二、搞好學(xué)校文化藝術(shù)活動,豐富和活躍課余生活。

1、以班級建設(shè)活動為載體,開展少先隊活動。開好班會,班級是廣大少先隊員學(xué)習(xí)、成長、成才的主要活動場所,是少年兒童塑造良好品德、提升禮貌修養(yǎng)的主要途徑。一學(xué)期來,各班輔導(dǎo)員都能認(rèn)真開展好班會活動,做到班會有針對性、教育性、實效性。

2、美化班級環(huán)境。用完美環(huán)境激發(fā)學(xué)生求知欲望,讓班級的每一面墻壁都活起來,都成為學(xué)生展示自我的一面鏡子,各班都能根據(jù)自我的實際,認(rèn)真組織隊員參與班級設(shè)置,及時出好板報,及時展評學(xué)生具有感染力、代表性的優(yōu)秀作品。如“學(xué)習(xí)園地”等都是比較有成效的。

三、堅持活動育人原則,結(jié)合德育基地實踐開展了豐富多彩的少先隊活動。

把學(xué)校建成孩子們的家園一向是我們的夢想,本學(xué)期我校大隊部繼續(xù)發(fā)揮少先隊活動育人、實踐育人的優(yōu)勢,進(jìn)取地創(chuàng)造體驗活動的載體,廣泛開展體驗活動。如:感恩母親、慶六一文藝匯演、慶六一體育比賽、中小學(xué)行為規(guī)范測評等活動。

學(xué)校每周工作匯報篇四

一、結(jié)合企業(yè)發(fā)展新形勢,開展青年思想政治教育

1、創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,豐富學(xué)習(xí)資料

上半年,團委針對當(dāng)代青年的特點開設(shè)了南京河西指揮部團委博客及微博,透過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺,建立團員學(xué)習(xí)交流陣地。切實提高青年學(xué)習(xí)政治的熱情,有效提高了青年的政治素質(zhì)。

2、健全組織建設(shè),理順工作流程

根據(jù)團委的指示于20__年3月21日召開了第一屆公司團委換屆選舉會議。經(jīng)等額選舉,黃瀅同志當(dāng)選為團委書記,徐薛斌同志為組織委員,張慧為宣傳委員,順利產(chǎn)生了新一屆團委班干的組建工作。

二、抓好各項主題活動,增強團組織的凝聚力

1、3月12日是一年一度的植樹節(jié),為給南京發(fā)展作貢獻(xiàn),給家園增添一點綠色,市河西建設(shè)指揮部機關(guān)團委開展“建設(shè)青奧服務(wù)青奧”主題義務(wù)植樹活動在3月10日下午順利開展。此次活動同時也對團支部內(nèi)部成員的相互協(xié)作潛力起到了很好的鍛煉,大家共同協(xié)作圍繞指揮部機關(guān)黨委的總體部署和工作要求,高質(zhì)量開展建設(shè)青奧、服務(wù)青奧的各項工作,努力用優(yōu)秀的工作成績奉獻(xiàn)青奧,為青奧營造了良好的城市環(huán)境和生態(tài)氛圍,展現(xiàn)團員青年(歡)的爭先之氣和河西指揮部建設(shè)者的精神風(fēng)貌。

2、為紀(jì)念“五四”運動92周年,同時增強團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,營造各支部團員之間勇于爭先、樂于奉獻(xiàn)、團結(jié)互助的良好氛圍,指揮部機關(guān)團委5月14日、15日組織指揮部(集團)機關(guān)和下屬基層公司團員,赴安徽開展了“四渡徽水河”戶外拓展訓(xùn)練和涇縣新四軍軍部舊址紀(jì)念館參觀活動。此次活動讓公司團員都感悟艱辛。并到達(dá)了“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”的目的。

學(xué)校每周工作匯報篇五

xx年10月,公司的另一個樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,透過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、理解房價狀況等深入了解,并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力,從正式進(jìn)駐本案起直至本月,本項目為尾盤銷售,同時銷售難度較大,不會象剛開盤的項目一樣超多銷售,客戶來訪問量太少,從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計過大或不合理,價錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用,但事實與計劃還有必須的差距,原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,因此,無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了必須的影響,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個性是貸款問題,在同等條件下,貸款客戶在選取我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價上看我們的價格似乎還有必須優(yōu)勢,無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改善的幾個方面:

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時光沒有合理的分配,工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

在銷售旺季時,成交額比之前低,沒有做好帶頭作用,在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時光匯報上級,造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中,不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶,了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,我也清醒地認(rèn)識到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦,這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個新的檔次。

加強學(xué)習(xí),運用到實際工作中。本著回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗,找處不足,豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),總結(jié)一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),取長補短,在以后的工作中,我會及時加以改正,取的更好的業(yè)績。

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,雖然不明白幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放下對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽,把握時機。不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時光。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就到達(dá)了。

4。和客戶交流的時候不要自我滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,透過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也就應(yīng)是個心理學(xué)家,透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更就應(yīng)是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

5。機會是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀決定不要過于強烈,像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導(dǎo)致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準(zhǔn)備的人。

6。做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不必須能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是能夠記得的,至少是他的姓氏!

7。常約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選取幾個房型,使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣能夠針對性的進(jìn)行化解,為客戶帶給最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,能夠放心的購房。

8。提高自我的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的問題就能游刃有余,樹立自我的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自我,這樣對我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9。運用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

11。這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你能夠更加了解客戶的需求,也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。

12。承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話:“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外,還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力較差,整理、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨,等待與放下!龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而能夠早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅持著做好自我能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

14。售樓人員要有正確的決定力,要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是,能夠?qū)蛻糇鲆幌略u估,確保他們是能夠做出購買決策的人。

15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要,所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn),而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠,而不是夸夸其談,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領(lǐng),成功地推銷自我。

16。目前,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問題投訴日益增多,如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽,這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商,這樣,能夠讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實,也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因為真誠和熱情是很容易感染人的,千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個絕妙的理由,并說服他思考購買,能夠說“這是開盤價,過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”,說話要簡潔,并機智地加以運用,不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,不然的話,潛在客戶不會認(rèn)真思考你所說的話,如果客戶能夠思考的話,你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18。聰明的售樓人員會做一個開場白,大略講解一下,然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時,就會愿意花時光去聽,給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處,做個好的演員,背好臺詞,設(shè)計你的一舉一動,包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo):向客戶推銷你的樓盤。

19??蛻糍I房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要,是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時,就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶,樓盤超值超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤,就務(wù)必熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素:此刻買的理由以及投資回報。要制造緊迫感,首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,否則就不可能有緊迫感。

21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人,但肯定能、也就應(yīng)能讓每個人都明了你的銷售推薦。這時,你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點,高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,以及相應(yīng)的實力,一展你的本領(lǐng),才干和學(xué)識,言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22。成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次,足以讓他做出明知購買決策時,隨時都可能拍板成交。此刻,就是決定“買”還是“不買”的時候了,如果你使客戶信服了,并成功地運用上述要素,成交的可能性就有80%了。

總之,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。就應(yīng)說這一年付出了不少,也收獲了很多,我自我感到成長了,也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美,但我認(rèn)為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險阻,只要頑強地走過去,就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此,我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗,相信這些經(jīng)驗,終將成為我一生寶貴的財富。

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