時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
鳳陽發(fā)展計劃篇一
我幼教育工作已有幾年時間了。在這幾年期間,有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說:"你們做幼兒園老師的工作肯定很累,每天要面對那么多小孩,會不會很煩呀,你怎么不選擇一個輕松的工作呢?"我經(jīng)常會對他們說:"雖然很煩,但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩,再喊你一聲"老師",并且用崇拜的眼神望著你,你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當(dāng)孩子在你的照顧和教育下,慢慢的成長了,進步了,你會覺得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲,多么地自豪,并且自己也慢慢地跟著不斷成長。
"人生應(yīng)有目的,否則你的努力將屬徒然。"(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生,這是我的理想,也是我的目標(biāo)。其過程是堅辛的!本學(xué)期,我將腳踏實地更努力的去學(xué)習(xí)、鍛煉。
首先,在理論學(xué)習(xí)中成長:
1、通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
2、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法,積極參與課題的研究。
其次,在實踐中成長:
1、積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子,用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育內(nèi)容、教育方法,
4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué),每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況,并進行一些記錄,提高教師的觀察、記錄技能。
6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
人類積累的文化財富浩如煙海,教科書中的知識信息不過是滄海一粟。21世紀(jì),知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識,只代表過去的認識水平,可能陳舊,可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。因此作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論,轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,準(zhǔn)確定位自己,用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。
2、學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗,提高執(zhí)教學(xué)水平,使自己的課堂真正成為生動、高效的課堂,教學(xué)上形成自己的獨特風(fēng)格和特色,在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,用淵博的知識、個性的教學(xué)風(fēng)格吸引幼兒,用真誠的態(tài)度吸引家長。
無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者,都必須有深厚的文化底蘊,在今后地工作生涯中,我將利用教學(xué)實踐、業(yè)務(wù)進修、校本培訓(xùn)等不同的學(xué)習(xí)機會,讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,使自己發(fā)展成為具有多種業(yè)務(wù)知識、多種職業(yè)情感、多種教學(xué)技能的復(fù)合型教師。唯有如此才能做到:給學(xué)生一杯水,我不僅有一桶水,而且有長流水。
4、勤于學(xué)習(xí),不斷充實自我。"辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。"(布萊克)勤于學(xué)習(xí),充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識,一個知識面不廣的教師,很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小,他們對教師的期望越高,他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
5、寫好周計劃,備好每一堂課,上好每一堂課。
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑,對自己的教學(xué)行為、幼兒的活動方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進,從而做"經(jīng)驗型"的教師。
1、不斷進行師德自查,反省自己的行為,規(guī)范自己的言行,做到身正為師,學(xué)高為范。
2、在自己的教學(xué)過程中,時刻做到三個反思:教學(xué)前反思,從培養(yǎng)幼兒實踐能力著手,拓展教學(xué)內(nèi)容,優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思,及時自動地在行動中反思,培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思,隨時審視,隨時修正,形成自己的教學(xué)個性。
1、努力探索、大膽實踐,用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中,努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系,加強師生的對話交流,力爭完成從教學(xué)的"主角"轉(zhuǎn)向"平等中的首席"、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新,做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動,提高自己的理論水平,不斷的磨練自己,在挫折中不斷的成長完善。
3、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師,應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己,從而樹立自信。自信使人自強。只有自信,才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致,也只有自信才能使人得到"高峰體驗"。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設(shè)計成功,甚至要撞擊。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃,希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下,有所收獲有所成長。
鳳陽發(fā)展計劃篇二
(一)個人優(yōu)勢
1.語文功底好,善于表達。我熱愛語文,對語言敏感度比較高,善于捕捉社會流行的語言現(xiàn)象,包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語言。閑暇時,經(jīng)常寫一寫心得體會,教育反思,并創(chuàng)建了個人博客。
2.文史哲基礎(chǔ)較好,知識面比較寬。我是學(xué)文科出身的,對于世界歷史、地理學(xué)科了解較多,并且關(guān)心時政、社科類話題。而且,對于語言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質(zhì)。
3.個人有事業(yè)追求,敢于吃苦、奉獻。我本性淳厚,清心寡欲,甘于平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情,給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語組、名師工作室和課題組等團隊工作時,善于以身作則,率先垂范,明白吃苦就是享樂,吃虧就是沾光這些最樸素的道理,營造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團隊文化。
4.個人性格平易近人,關(guān)心愛護學(xué)生。我能夠俯下身來聽從學(xué)生的心聲,愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講、班會等活動,多維度地認識、賞識每一位學(xué)生。
5.個人事業(yè)小有成就,而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵,教學(xué)能手,模范教師,運城市骨干教師,優(yōu)秀教師,山西省學(xué)科帶頭人,三晉名師等多項榮譽,也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足于這些成績的取得,愿意繼續(xù)奮斗,取得更大的榮譽,在力推學(xué)校發(fā)展的過程中,成就學(xué)生,幸福自己。
(二)問題與不足
1.個人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽力、口語還比較差,當(dāng)語速較快、時間較長時,便存在聽不懂,搞不明白的現(xiàn)象。很多時候,口語表達感覺跟不上,往往是話到嘴邊卻不知該如何表達。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。
2.個人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說句實在話,除了《簡.愛》《苔絲》,我還沒有正兒八經(jīng)看完過一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。
3.課堂教學(xué)囿于固有的模式,個人教學(xué)風(fēng)格還遠遠沒有形成。集體模式多,個人創(chuàng)新少;固定套路多,新穎做法少。局限教材多,突破教材少。
4.學(xué)法指導(dǎo)針對性不強,效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級整體進度與安排,研究學(xué)生個例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面,專項調(diào)研少,系統(tǒng)梳理的問題內(nèi)容少,針對性采取的策略少,專門收集的相關(guān)資料少。
5.教科研方面宏觀層面探討得多,微觀操作方面關(guān)注得不夠。觀察不細,探討不深,認識不到位,研究流于淺顯,缺乏深度。
綜合以上分析,基本上確定下一步自己成長的目標(biāo),那就是:
1.認清學(xué)科本質(zhì),觸摸學(xué)科靈魂,做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;
2.深耕課堂教學(xué),提高思維品質(zhì),做高效率的教師;
3.傾情關(guān)愛生命,培養(yǎng)人文精神,做學(xué)生愛戴的人師。
(一)學(xué)習(xí)
1.網(wǎng)絡(luò)研修認真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺、北師大合作項目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程,研讀專家們所提供的精品資料,并結(jié)合自身教學(xué)實際,主動應(yīng)用于教學(xué)實踐。
2.拜師學(xué)藝實行“影子工程”,拜一位全國有影響力的特級教師為師,看他的專著,訂閱他的博客,讀他的科研成果,吸納他的教育思想。
(二)寫作
1.課堂觀察深入一線課堂,每周聽課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài),研究課堂教學(xué)中的真問題,撰寫課堂研究報告。
(三)科研
1.課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進行專項課例研究。每月圍繞一個主題進行課例研究,分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)重難點突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動等多個維度進行深入探討,努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。
2.小課題研究每學(xué)期都要開展基于自身教學(xué)過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項,要圍繞問題的解決查閱資料,學(xué)習(xí)專業(yè)文章,進行課堂實踐并對過程性資料加以整理、總結(jié),最后要形成成果。
在走向卓越的道路上,不僅需要堅定的信念和恒久的堅持,更需要扎實的行動、辛勤的耕耘和默默的堅守。專業(yè)不會速成,成長不可替代,我相信,有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃,夢想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
鳳陽發(fā)展計劃篇三
一.情況分析
我 是一個從教七年的幼兒教師,雖然我的第一專業(yè)不是幼兒教育,但我是一個有愛心、有恒心的人,我愛每一個孩子,愿意和他們交朋友。為了使自己盡快勝任本職工 作,力求趕上時代教育的步伐,我就積極參加提高自身學(xué)歷的學(xué)習(xí)。在圓滿函授完了大?!段幕囆g(shù)》后,我又參加了本科的幼兒教育遠程學(xué)習(xí)。在這教學(xué)生涯的七 年中,我能把各種任務(wù)順利完成,努力使自己在各方面獲得進步與提高。在教育工作上,我積極、主動,充滿熱情與激情,認真?zhèn)浜妹恳惶谜n,認真地上好每一堂 課;在保育工作上,我細致、踏實,照顧好每一位幼兒;在學(xué)習(xí)上,我好學(xué)、勤懇,不懂就問,虛心學(xué)習(xí)。在我的努力與同事的幫助、領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,現(xiàn)任中班組教 研組長,與組內(nèi)其他教師共成長。
目前所不足的是:1、對于課堂教學(xué)方面缺乏探討研究的積極性,課堂教學(xué)能力有待提高;2、教學(xué)基本功有待提高。
二、個人發(fā)展計劃的目標(biāo)
1、帶著學(xué)習(xí)的心,認真聽課、認真評課、認真反思、認真總結(jié)。
2、通過聽課、評課等活動,使上課的教學(xué)質(zhì)量達到良好的水平。
3、向組內(nèi)教師學(xué)習(xí)新的教育理念與教育方法。
4、在教學(xué)領(lǐng)域上有自己的風(fēng)格。
5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
6、按時完成本科遠程課程學(xué)習(xí)。
7、積極投入科研工作,要有論文、有研究課,并認真作好自己研究的課題。
8、在基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
三、個人發(fā)展的具體措施
1、勤于學(xué)習(xí)。
(1)認真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書》、《新綱要》等有關(guān)資料,鉆研新教材。
(2)多聽課,認真評課,多學(xué)習(xí)她們先進的教學(xué)方法與經(jīng)驗,積極吸取他人的長處,并不斷地請教組內(nèi)的教師們,使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績。
(3)積極承擔(dān)公開課,多爭取鍛煉的機會,力爭使自己的教學(xué)質(zhì)量達到良好的水平。
(4)課余時間多讀教育書籍,理論與實際相結(jié)合,使自己在投身科研工作中積累理論知識。
(5)(5)保證每天擠出30分鐘的閱讀時間。
(6)(6)認真?zhèn)浜妹恳惶谜n,準(zhǔn)備好教具,認真上好每一堂課,課后不斷反思。
(7)勇于提出自己的問題和不同觀點,在和別人共同探討中不斷進步。
(8)經(jīng)常上博客網(wǎng),撰寫博文。
2、勤于反思。
(1)學(xué)會思考教育問題,在課后及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。
(2)課后及時寫好反思與體會。
(3)結(jié)合平時的教育教學(xué)反思,撰寫論文與案例分析,不斷提高論文質(zhì)量。
3、勤于練“功”。
(1)在園積極承擔(dān)公開課,提高自己的教育功底。
(2)每天抽取半小時的時間練琴,使自己的伴奏水平提高。
(3)多講故事,不斷提高自己的普通話水平。
(4)平時和幼兒交流堅持使用普通話。
(5)多向繪畫好的教師請教,提高自己的繪畫水平。
(6)利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí),提高自己的計算機水平。
(7)認真上好每一節(jié)課,把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。
(8)認真?zhèn)湔n,認真做好筆記,練好鋼筆字。
七年多的積累,讓我學(xué)到很多,收益很多,相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和組內(nèi)老師的幫助下,自己會成長得更快,那么成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師就指日可待了!
鳳陽發(fā)展計劃篇四
從x年x月踏上工作崗位,轉(zhuǎn)眼間參加工作已將近一年的時間,在這一年的工作中自我感覺收獲很多,成長很快,這種進步主要體現(xiàn)在班主任的班級管理工作和生物教學(xué)工作中。
剛開始,因為自己年輕,缺乏班級管理經(jīng)驗,擔(dān)心自己沒有能力管理好一個班級,不能為學(xué)生的成長成才做出一定的貢獻,但是,后來憑借年輕人的滿腔熱血、憑借虛心求教的學(xué)習(xí)態(tài)度,積極參加全國優(yōu)秀班主任的培訓(xùn),我在班主任管理工作中越做越順手,并積累了自己的管理經(jīng)驗,形成了自己的班級管理方法條例,與此同時,經(jīng)常利用每天晚上的讀報時間和學(xué)生交流溝通,教導(dǎo)學(xué)生們?nèi)绾巫鋈?,一直認為“內(nèi)圣才能外王”,所以在這種理念的不斷熏陶之下,學(xué)生們逐漸成人成才,一路走來,循序漸進,穩(wěn)步上升,在德育評估中,我班被評為文明班級、五星班級;在月考,期中考,期末考中,我班表現(xiàn)越來越好,連續(xù)三次奪得年級頭牌。在不斷的進步中,學(xué)生們越來越自信,越來越穩(wěn)重,越來越成功。作為一名基層工作的班主任老師,我為學(xué)生們的進步感到分外的驕傲。
同時,談一談對教學(xué)工作的認識。最初,對教學(xué)工作認識很膚淺——認為只是將知識在課堂上傳授給學(xué)生,現(xiàn)在我明白教師不僅僅要“傳道、授業(yè)、解惑”,還應(yīng)該注重學(xué)生人格和個性的發(fā)展,就是要在課堂之上將知識點和生活實際聯(lián)系在一起,培養(yǎng)孩子如何做人,如何做事。同時,由于高中生學(xué)習(xí)壓力很大,情緒容易波動,學(xué)習(xí)積極性有所懈怠等特點,為了提高課堂學(xué)習(xí)效率,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,作為老師,還要有教導(dǎo)學(xué)生做好情緒管理工作的能力,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的能力,尤其是在新課程改革中,這種育教于學(xué)的教育方式尤為重要。
作為班主任,對于班級的管理工作,我會學(xué)會權(quán)力下放,本著“管是為了不管”的班級管理理念,我會在不斷的工作中,積累自己的管理經(jīng)驗,不斷完善自己的管理章法,形成符合班級特色的管理模式。有信心做好班主任管理工作,成為一名在基層工作的得力干將。
首先,完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。經(jīng)過這一年的工作,已經(jīng)基本適應(yīng)了新的角色。上課的過程中,我就是老師,傳道、授業(yè)、解惑、育人;課間,我就是學(xué)生們的大哥,真誠溝通,做學(xué)生們的知心朋友。
其次,在新課程改革的情況下中,努力完成教師角色的轉(zhuǎn)變。新課程將改變學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,新課程也將改變教師的教學(xué)生活。在新課程中,教師應(yīng)該與新課程同行,與學(xué)生共同成長。
在過去的一個多學(xué)期的教學(xué)工作中,我深深的體會到學(xué)生既不是一個待灌的瓶,也不是一個無血無肉的物,而是活生生的有思想、有自主能力的人。
傳統(tǒng)的教學(xué)往往重視知識的傳授而忽略了學(xué)生作為“人”的發(fā)展,新課程改革要求教師以人為本,讓學(xué)生在教學(xué)過程中既可以學(xué)習(xí)掌握知識,又能得到情操的陶冶、智力的開發(fā)和能力的培養(yǎng),同時又可以形成良好的個性和健全的人格。這就要求我們教師把教學(xué)的重點由重知識傳授向重學(xué)生發(fā)展轉(zhuǎn)變。在接下來的工作中,我要好好的落實這一點。
我常常會思考怎么樣的課才算是一堂“好”課?剛開始的時候,我的課是以我“講”為中心的,因為生物課較為專業(yè),學(xué)生沒有基礎(chǔ),同時我又非常的急于想讓他們多了解一點生物學(xué)的知識,因此上課的時候,多是我講學(xué)生聽。后來我發(fā)現(xiàn),學(xué)生一直處于被動學(xué)習(xí)狀態(tài),慢慢喪失了學(xué)習(xí)的主動性,也不肯自己思考。發(fā)現(xiàn)了這點以后,我調(diào)整了教學(xué)方法,上課多提一些他們感興趣的問題,激起他們的求知欲,讓他們主動去思考,去討論,去形成自己的觀點,慢慢的,我相信學(xué)生會成為課堂的主角。
正如葉圣陶老先生說過的:“最要緊的是看學(xué)生,而不是光看老師講課。”看學(xué)生是看學(xué)生主動的學(xué)習(xí)能力和明辨的思維能力,看老師是看老師的興趣激發(fā)能力和良好的引導(dǎo)能力。
剛開始踏上工作崗位時,由于還沒有教學(xué)經(jīng)驗,因此,現(xiàn)在的教學(xué)方法多是模仿老教師或是優(yōu)秀的青年教師。這固然是一種很好的自我促進的方法,但是,若是長期只是模仿,而沒有自己的特色,那是不會有進步的。
教學(xué)方法的大忌是單一化、模式化、公式化。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結(jié)和提高。教學(xué)的創(chuàng)造性體現(xiàn)在:對教材的處理;編制和優(yōu)化教法;富有個性的教學(xué)風(fēng)格上。在以后的工作中,我將以這三方面為標(biāo)準(zhǔn),努力形成自己的個性化教學(xué)。作為年輕人,對傳統(tǒng)的某些教學(xué)方法確實有難以接受的一面,本人就非常認同“新東方”的教育教學(xué)理念,要求老師專業(yè)知識扎實,上課幽默,在這種輕松的氛圍中學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望強,學(xué)習(xí)效率也很高。
再次以終生學(xué)習(xí)的態(tài)度不斷的進行各種學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)專業(yè)理論,加強理論和實踐的結(jié)合,與他人合作溝通,不斷實踐、不斷積累、不斷總結(jié),形成自己的教書育人特色和風(fēng)格。
最后,相信在未來的三年里,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和我自身的努力下,我一定會得到更好的發(fā)展。“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”。不管這個過程是苦是甜,我都將為之努力,追尋自己心中的理想。
鳳陽發(fā)展計劃篇五
20__年已經(jīng)快要過去,雖然酒店銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在20__年有一個新的起點,新的目標(biāo),特制定工作計劃,以作激勵。
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制,開拓市場,爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20__年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
鳳陽發(fā)展計劃篇六
公司的進步靠的是每一位員工的進步。不斷的學(xué)習(xí)不斷的豐富和完善自己,為公司的發(fā)展做出微薄之力,通過學(xué)習(xí)給自己充電,才能達到自身技能的不斷發(fā)展、不斷提高。為了更好的發(fā)展自己,使自己的工作有計劃的進行,基于公司規(guī)定和自己的實際,特制定了我個人的發(fā)展計劃。
今天工作不努力,明天努力找工作,在公司里用心把自己工作崗位做到位,虛心向同事學(xué)習(xí),以“客戶就是上帝”為原則,能和客戶有相應(yīng)溝通方式,把自己工作做到位,讓客戶感覺到我們公司做事認真,這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益。
主動分析查找本人在思想認識、工作態(tài)度等方面存在的不足和問題,認真開展批評與自我批評,解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,積極整改,力求實效,從根本上改變以往自由散漫、思想保守、愛發(fā)脾氣等不良習(xí)慣,真正做到大事講原則,小事講風(fēng)格,使自己的性格和人品得到很好鍛煉。
在轉(zhuǎn)到電力局以后!我一定要努力學(xué)習(xí)表達能力,總體來說一年比一年要更專研,我希望在這一年里自己能更有效表達自己方式語言,更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧,這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確,清楚的傳達到客戶那。
作為xx電腦公司的一名員工,我深知個人的進步、事業(yè)的發(fā)展與公司的發(fā)展息息相關(guān)。作為一名首次參加工作的技術(shù)員,我認認真真,一絲不茍地完成自己本職的工作,虛心學(xué)習(xí),才能在一年的學(xué)習(xí)中熟悉并掌握做為一名電腦技術(shù)員的職責(zé)。我相信我有能力完成一名電腦技術(shù)員的任務(wù)。在今后的日子里,我會用一種肯鉆研的態(tài)度、敢創(chuàng)新的精神面對將來的工作,我一定會繼續(xù)完善自己的知識能力,邊學(xué)習(xí),邊實踐,提高自己的工作能力,努力成為本職崗位的行家能手,為公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位,創(chuàng)建縣知名企業(yè)單位。以后的工作、學(xué)習(xí)、生活中我會盡我最大的努力處理好人際關(guān)系。我的做人準(zhǔn)則為:己所不欲,勿施于人。少點我的想法、多點同事眼光,我會盡我的最大努力以此創(chuàng)造身邊積極、寬松、自由的空氣。我相信今后幾年內(nèi)我會是一束光,不耀眼,但于人于己都有益溫暖。這樣才能提高工作效率,對自己的發(fā)展有著事半功倍的效果。
爭取在今后的三到五年中不斷積累電腦工作經(jīng)驗,加強自身學(xué)習(xí),提高專業(yè)技術(shù)水平,多接觸與工作相關(guān)的各個工作人員,全面熟悉故障登記、公司派單、了解情況、排除故障、檢驗、合同管理,人員組織調(diào)配等各項工作。把自己鍛煉成懂經(jīng)營、善營銷、會管理的的技術(shù)負責(zé)人。
個人的發(fā)展是以公司的發(fā)展為前提的,xx電腦公司是我們的大家庭、大學(xué)校、大舞臺。在這一年里,我要將我從一名普通員工培養(yǎng)成一名合格的電腦工程師。我會盡快的在各方面成熟起來,在超越自我的同時,逐步實現(xiàn)人生的價值,為公司做出更大的貢獻!
鳳陽發(fā)展計劃篇七
現(xiàn)在我僅將自己大學(xué)三年的總的學(xué)習(xí)計劃一下。
大一:打牢地基。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程,特別是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃,堅持每天記英語單詞、練習(xí)口語,并從大一開始就堅定不移地學(xué)下去。根據(jù)自己的實際情況考慮是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專業(yè),并盡早做好資料準(zhǔn)備。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對輕松,可適當(dāng)參加社團活動,擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù),提高自己的組織能力和交流技巧,為畢業(yè)求職面試練好兵。大學(xué)課余生活豐富多彩,思源湖畔、光彪樓里,時時飄來美妙的音樂。各類大小社團所推出的活動絡(luò)繹不絕,只要你在校園逛逛,回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。這兒一個報告,那兒一個音樂沙龍,東邊一場籃球賽,西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加可以幫助你緩解學(xué)習(xí)的壓力,舒緩自己情緒,又可以廣交朋友,走進大學(xué)的社團身份,對將來人生多元化有百利。
大二:承前啟后。在這一年里,既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備,并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年,手中應(yīng)握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了,并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程,使自己知識多元化??蓞⒓佑幸娴纳鐣嵺`,如下鄉(xiāng)、義工活動,也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職,多體驗不同層次的生活,培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責(zé)任感。大學(xué)是一個施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺。好好利用它,也是一個任務(wù)。怎么說呢?有人說:"社會經(jīng)驗道義后社會上去培養(yǎng)也來得及,現(xiàn)在讀好書不就行了么?"我認為這是各誤區(qū)能力的培養(yǎng)其實不是一朝一夕的。就比如語言能力,我們從小就開始訓(xùn)練,對么?但你可以說——我現(xiàn)在的語言功底、交際能力非常出色了么?很少有!即使我們平時一直在培養(yǎng)的東西尚且如此,更何況工作能力呢?它常需要一定呢?就是這個道理,我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個機會充條件,一定時間空間的。
大三:奮起直追揚帆千里。主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí),大三是到了快要把自己拋向社會的時候,因而要多向師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況,請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗,并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。關(guān)注關(guān)于專接本的考試資訊,盡可能多渠道地搜羅各種資料?,F(xiàn)在就是專接本考試沖刺期,落足功夫,爭取把目標(biāo)拿下。同時,在為自己的前途忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時候,畢業(yè)論文這一關(guān)更是馬虎不得,這是對大學(xué)三年學(xué)習(xí)的一個檢驗,要對自己負責(zé),不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去,想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。相信如果大學(xué)前兩年我都能認真踐行自己的計劃,大三就是我收獲的季節(jié)了!
在大學(xué)??破陂g,我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識,而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么,"明其志,方能知所赴!"學(xué)校提供的平臺是許多專家的共同認可的,適合大部分同學(xué)的需要,然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實際需要,在學(xué)的課程上有所側(cè)重,有所安排,另外選學(xué)一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘我自己的潛力。
希望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板,助我的夢想奮力起航!
鳳陽發(fā)展計劃篇八
力爭做一個教學(xué)思維嚴禁、師德家長信任,風(fēng)格學(xué)生喜歡的教師。
1、利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)"課標(biāo)"和任務(wù)型教學(xué)法方面的理論,提高自己的理論水平,并進行實踐,獲取經(jīng)驗。運用理論指導(dǎo)自己的教學(xué),并形成教學(xué)反思與教學(xué)案例。
2、精心設(shè)計每一堂課,絕不上無準(zhǔn)備。平時多聽課,主動觀摩并學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗,汲取精華,調(diào)整自我。在自己的展示課中認真聽取別人的意見和建議,從中找到不足,改進自我的教學(xué)方法,及時揉進自己的課堂并進行實踐。
3、記錄自己在教育教學(xué)方面的一些成敗的事例,進行反思,找出成功的關(guān)鍵或問題所在,及時調(diào)整教學(xué)計劃,順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成資料寫成教學(xué)片斷式案例,作為自己的教學(xué)經(jīng)驗材料。
4、理論聯(lián)系實際,深入學(xué)生群體,多傾聽學(xué)生的意見和建議,獲取第一手的資料,及時調(diào)整教學(xué)計劃。
5、在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組,實行幫帶活動。
1、研究任務(wù)型教學(xué)模式,并記錄點滴體會。
2、上一堂公開課,并形成材料。
3、寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4、通過組織教學(xué),使學(xué)生的各項能力得到不同程度的提高。
5、寫任務(wù)型教學(xué)課例及教學(xué)反思并形成研究報告。
6、作一次任務(wù)型教學(xué)研究及教學(xué)總結(jié)的交流。
8、整理有關(guān)資料,形成系列檔案材料。
鳳陽發(fā)展計劃篇九
1、學(xué)習(xí)單反,個人發(fā)展計劃。接著攝影課程的機會,學(xué)習(xí)單反,入門攝影,培養(yǎng)攝影為業(yè)余興趣愛好。同時也可以作為淘寶店的攝手。
2、學(xué)習(xí)ps。單反與ps相輔相成,所以有一就有二,欲速則不達,所以上完一課一定要練習(xí)。
3、開淘寶店。無論成敗,都要竭盡全力試一次。從店鋪裝修到編輯寶貝到運營,全部一個不落地試一遍。本年計劃是上2鉆,工作計劃《個人發(fā)展計劃》。
4、記單詞計劃。每周學(xué)5天,周末復(fù)習(xí)。貴在堅持。
5、閱讀計劃。每天半小時,每周一本小書,2周一大書。必須要完成書單上的閱讀計劃。不能盲目看心情來閱讀。書單每月月初制定,制定時要綜合考慮學(xué)習(xí)成長思想心理健康旅行興趣愛好等,讀有益的書,讀難讀的書。
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