“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖埃礊椤胺桨浮薄７桨笇?duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
包裝方案市場(chǎng)目標(biāo)分析報(bào)告 目標(biāo)市場(chǎng)分析篇一
瑞典的薩伯公司在第二次世界大戰(zhàn)期間是個(gè)專門生產(chǎn)戰(zhàn)斗機(jī)的工業(yè)企業(yè)，但隨著硝煙的散去，戰(zhàn)斗機(jī)已經(jīng)沒(méi)有銷路。于是，薩伯公司轉(zhuǎn)產(chǎn)民用汽車。經(jīng)過(guò)艱苦努力，薩伯公司終于生產(chǎn)出一系列頗受消費(fèi)者歡迎的汽車。
薩伯公司所選定的豪華和運(yùn)動(dòng)汽車這一目標(biāo)市場(chǎng)主要是由25-44歲之間的中青年消費(fèi)者組成的。這一年齡層的特點(diǎn)是：數(shù)量多(在人口總數(shù)中占比例為45％)、收入高，但同時(shí)又對(duì)汽車的質(zhì)量、樣式、服務(wù)和舒適感要求較高。
由此可見(jiàn)，這一目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模雖然較小，但卻較為重視產(chǎn)品的質(zhì)量和樣式，而薩伯公司恰恰又具備生產(chǎn)能力小、產(chǎn)品質(zhì)量高、技術(shù)先進(jìn)等特點(diǎn)，因此較為適宜開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。從這一角度來(lái)看，薩伯公司的生產(chǎn)能力、質(zhì)量和技術(shù)水平均符合這一目標(biāo)市場(chǎng)的需要。
1、在推銷汽車時(shí)，除在經(jīng)銷商店專辟展室展銷汽車之外，還向前來(lái)問(wèn)詢的顧客發(fā)送50頁(yè)詳細(xì)介紹汽車各項(xiàng)性能的宣傳材料，以使消費(fèi)者在購(gòu)買之前能夠充分了解產(chǎn)品所具備的各項(xiàng)性能、指標(biāo)。 。
2、盡善盡美地做好售后服務(wù)工作。銷售人員要在顧客買車后將其介紹給公司主管售后服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，以利今后的汽車維修、保養(yǎng)。此外，薩伯公司還采用經(jīng)濟(jì)手段來(lái)促使經(jīng)銷企業(yè)在汽車售出之前做好各項(xiàng)售前工作。在汽車售出之后，顧客都會(huì)收到薩伯公司寄來(lái)的一份征詢卡，征詢消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷企業(yè)在銷售方面和服務(wù)質(zhì)量方面的意見(jiàn)和建議。
薩伯公司所做的種種努力不但終于使企業(yè)在豪華和運(yùn)動(dòng)汽車市場(chǎng)中占有一席之地，而且還取得了意想不到的結(jié)果：75％的消費(fèi)者在購(gòu)買了第一輛薩伯汽車之后，都會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候重新光顧薩伯汽車的經(jīng)銷企業(yè)再度購(gòu)車。
自采用市場(chǎng)分割策略確定豪華和運(yùn)動(dòng)汽車作為目標(biāo)市場(chǎng)之后，薩伯公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額便呈直線上升之勢(shì)。1983年，僅在美國(guó)市場(chǎng)上，薩伯公司就售出2．5萬(wàn)輛各種類型的豪華汽車和運(yùn)動(dòng)汽車。同年，薩伯公司的銷售額較1982年上升了42％，成為汽車工業(yè)中的最佳企業(yè)。
由此可見(jiàn)，企業(yè)只有確定最為適宜開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)，并為既定目標(biāo)而不懈努力，才能充分利用自 身的長(zhǎng)處和有利條件來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
顧海冬，時(shí)事評(píng)論專家，多家媒體撰稿人。guhaidong888@
包裝方案市場(chǎng)目標(biāo)分析報(bào)告 目標(biāo)市場(chǎng)分析篇二
三國(guó)時(shí)期，劉備初起之時(shí)力量薄弱，當(dāng)時(shí)天下諸侯割據(jù)，群雄紛爭(zhēng)，勢(shì)力比較大的則北有曹操南有孫權(quán)，而劉備審時(shí)度勢(shì)，選取蜀中為據(jù)點(diǎn)，終成三分天下之勢(shì)，其中劉備旗下將相的鼎力相助功不可沒(méi)，但劉備在最初以蜀中為根據(jù)地，同時(shí)大肆宣揚(yáng)自己是皇室宗親，標(biāo)榜自己乃仁義之士的種種舉措則為這個(gè)局面的展開(kāi)了很好的頭。
這絕非危言聳聽(tīng)，有我們的親身經(jīng)歷為證。
在我們服務(wù)過(guò)的客戶中，山東青島神秘源飲料有限責(zé)任公司的神秘源胡蘿卜汁飲料曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但在風(fēng)靡起來(lái)之前，還有一段不為人知的危機(jī)就與目標(biāo)市場(chǎng)選擇不當(dāng)有關(guān)。當(dāng)時(shí)全新的神秘源飲料上市，受到廣泛歡迎，市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)自然大喜過(guò)望，勝利之余決定進(jìn)攻全國(guó)最富裕的滬寧杭三角洲，初步動(dòng)作以蘇南為突破口。但因?yàn)樘K南特殊的地理位置，必然引起眾多商家的關(guān)注，于是各種商戰(zhàn)紛紛在此開(kāi)打?？磻T了商家火并的蘇南人反而開(kāi)始置身事外，悠哉悠哉地冷眼旁觀。在這種情況下，神秘源飲料貿(mào)然進(jìn)駐必遭冷落，非但沒(méi)有出現(xiàn)神秘源人期望中的熱銷火爆，反而成了貨架上靜悄悄開(kāi)放不被關(guān)注的玫瑰。幸好我們還算清醒，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提議主打商戰(zhàn)相對(duì)少得多的安徽市場(chǎng)，于是一炮中響，在安徽市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的熱銷。
還有在曾經(jīng)熱遍全國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮中誕生的視美樂(lè)投影機(jī)，在產(chǎn)品研發(fā)中以家庭和商業(yè)兩用為它的目標(biāo)需求，然后在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成熟后推廣上市，想象中填補(bǔ)空白的新產(chǎn)品卻遭到了無(wú)情的冷遇。后分析其原因所在，根源就在于目標(biāo)需求選擇的失誤。因?yàn)樯逃猛队皺C(jī)多注重其可以滿足多種需要的多功能性，而家用投影機(jī)看重的則是產(chǎn)品的娛樂(lè)性。于是視美樂(lè)的產(chǎn)品則出現(xiàn)了這樣的尷尬：用作家用功能過(guò)多而閑置浪費(fèi)，用作商用則功能過(guò)少而不實(shí)用。如此這般，視美樂(lè)銷售形勢(shì)的慘淡則是必然的結(jié)果了。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇不當(dāng)必嘗苦果，反之，目標(biāo)市場(chǎng)選擇得恰到好處則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的收益。
包裝方案市場(chǎng)目標(biāo)分析報(bào)告 目標(biāo)市場(chǎng)分析篇三
目標(biāo)市場(chǎng)是小微企業(yè)準(zhǔn)備以服務(wù)或產(chǎn)品等營(yíng)銷組合從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特定場(chǎng)所，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)就要選擇適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，逐步擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)的份額，鞏固小微企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，因此，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是小微企業(yè)是否能健康生存的關(guān)鍵。
一、小微企業(yè)概述
(一)小微企業(yè)的概念
小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、個(gè)體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)的統(tǒng)稱，根據(jù)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》中的規(guī)定，中小企業(yè)有三種類型，其中包括微型、小型以及中型，劃分標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)企業(yè)人員數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入以及資產(chǎn)總額等指標(biāo)，并且依據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行劃分。
因此不同的行業(yè)小微企業(yè)的劃定標(biāo)準(zhǔn)是不同的，例如工業(yè)企業(yè)的劃定標(biāo)準(zhǔn)是從業(yè)人員數(shù)量在二十人以上并且營(yíng)業(yè)收入總額在三百萬(wàn)元以上的劃定為小企業(yè)，二十人以下的或營(yíng)業(yè)收入在三百萬(wàn)元以下的劃定為微型企業(yè)。
小微企業(yè)的劃分對(duì)于其自身是非常有利的，概念的確定有利于政府采取針對(duì)性的措施進(jìn)行扶持以及給予優(yōu)惠性的政策。
(二)小微企業(yè)的特點(diǎn)
在我國(guó)，目前小微企業(yè)的數(shù)量較大，從數(shù)量的角度分析，小微企業(yè)占據(jù)了中小企業(yè)的的大部分比重，在各個(gè)行業(yè)基本上都分布有小微企業(yè)，小微企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模一般較小，提供的產(chǎn)品或者服務(wù)具有單一性，市場(chǎng)份額比重較小，一般都帶有明顯的地方特色。
小微企業(yè)在地域分布上也具有顯著特點(diǎn)，東南沿海地區(qū)的小微企業(yè)數(shù)量要遠(yuǎn)高于中西部地區(qū)，并且企業(yè)的發(fā)展程度以及效益也要好于中西部地區(qū)。
相比于大中型企業(yè)，小微企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)人員與素質(zhì)等方面都有著較大的差距，企業(yè)的利潤(rùn)較少，資金的流動(dòng)性不強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性較差，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力較弱，維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)以及資金的再投入面臨較大的資金困難，風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力不夠，如果遇到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈可能會(huì)斷裂，小微企業(yè)的生命周期就走到了盡頭。
二、小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則
(一)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)處于擴(kuò)大狀態(tài)
小微企業(yè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是足夠大的或者處于正在擴(kuò)大的狀態(tài)，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶以及潛在客戶的數(shù)量是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的寶貴財(cái)富，是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的源泉之一，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是具有一定的客戶規(guī)模，還要具備一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
如果目標(biāo)市場(chǎng)的范圍較小，客戶以及潛在客戶的數(shù)量也會(huì)相應(yīng)的較少，購(gòu)買能力較弱，企業(yè)的預(yù)期經(jīng)營(yíng)效益會(huì)很難達(dá)到，這樣的市場(chǎng)價(jià)值不值得企業(yè)去開(kāi)發(fā)，另外，在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要注意市場(chǎng)的實(shí)際需求與潛在需求，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求制定營(yíng)銷策略以及產(chǎn)品的生產(chǎn)，提供適銷對(duì)路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買要求，從而挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。
目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)不一定都是未被開(kāi)發(fā)的，因此在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該考慮目標(biāo)市場(chǎng)的飽和度，考察目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)中屬于自己的市場(chǎng)份額。
目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)的情況下，應(yīng)該綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制市場(chǎng)占有率等信息，分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略制定企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，努力取得最大限度的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)所控制的目標(biāo)市場(chǎng)。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比重較大，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，那么開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的阻力將會(huì)很大，成功的幾率很小，因此，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.考察是必要的。
(三)考慮企業(yè)自身的營(yíng)銷能力
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，小微企業(yè)需要對(duì)自身的營(yíng)銷能力有準(zhǔn)確以及客觀的了解，全面分析企業(yè)本身財(cái)力、人力、物力以及營(yíng)銷能力等主客觀條件，才有可能在市場(chǎng)上有所作為，否則，即使目標(biāo)市場(chǎng)選擇的合理恰當(dāng)，也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)自身實(shí)力的原因而無(wú)法持久的發(fā)展。
小微企業(yè)由于自身的特點(diǎn)，企業(yè)資金流動(dòng)性差，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力低，所以，有必要因地制宜的選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
(四)調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)群體購(gòu)買能力
包裝方案市場(chǎng)目標(biāo)分析報(bào)告 目標(biāo)市場(chǎng)分析篇四
(1) 目標(biāo)市場(chǎng)的概念、含義——選擇適合自己的，找到重點(diǎn)目標(biāo)
(2) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的要求(5)
足夠的持續(xù)的購(gòu)買力;彼此變化一致，同生共長(zhǎng);避開(kāi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng);利于建立信息網(wǎng)絡(luò);通暢的銷售渠道。
2、市場(chǎng)定位
(1) 市場(chǎng)定位的含義
(2) 市場(chǎng)定位的內(nèi)容
產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的特色，客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價(jià)格水平以及質(zhì)量方面
銀行形象定位：經(jīng)營(yíng)理念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)字彩等
(3) 市場(chǎng)定位的步驟
識(shí)別重要屬性，找到客戶的關(guān)注點(diǎn);制作定位圖，在夾縫中生存;
包裝方案市場(chǎng)目標(biāo)分析報(bào)告 目標(biāo)市場(chǎng)分析篇五
2、作用
3、公司信貸客戶市場(chǎng)細(xì)分
(1) 按區(qū)域劃分
(2) 按產(chǎn)業(yè)劃分
(3) 按規(guī)模劃分——統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
(4) 按所有者性質(zhì)來(lái)分
4、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估
(1) 市場(chǎng)容量分析
(2) 結(jié)構(gòu)吸引力分析
(3) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
(4) 獲利狀況分析
(5) 風(fēng)險(xiǎn)分析
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