為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)學(xué)校招商方案篇一
優(yōu)科100好伙伴！
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
（二）獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
（三）班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好?。?/p>
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：
a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)學(xué)校招商方案篇二
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。
借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7 大好處:
移植客戶信賴: 客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本: 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力: 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。
擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)學(xué)校招商方案篇三
青春、夢(mèng)想、未來(lái)
1、增進(jìn)師生情誼，展現(xiàn)新時(shí)期大學(xué)生風(fēng)采，擴(kuò)大學(xué)校影響。
2、豐富同學(xué)們的校園文化生活，提高學(xué)生的警務(wù)技能。
3、展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
(一)活動(dòng)對(duì)象：全體在校生
(二)時(shí)間安排
1、各大隊(duì)分團(tuán)委報(bào)送節(jié)目時(shí)間：。
2、演出時(shí)間：
3、地點(diǎn)：長(zhǎng)湖本部校區(qū)警體館二樓(擬定)
(一)節(jié)目學(xué)生自主選送，各大隊(duì)、區(qū)隊(duì)選送節(jié)目
1、聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈類節(jié)目：表演時(shí)間不超過(guò)5分鐘
2、話劇片段、小品、朗誦類節(jié)目：表演時(shí)間不超過(guò)7分鐘
(二)節(jié)目篩選形式
1、本次活動(dòng)采取由各大隊(duì)分團(tuán)委組織以區(qū)隊(duì)為單位開(kāi)展本大隊(duì)的文藝匯演。
2、各大隊(duì)分團(tuán)委根據(jù)匯演結(jié)果，結(jié)合本大隊(duì)實(shí)際，選送5個(gè)節(jié)目作為校級(jí)元旦晚會(huì)活動(dòng)的演出節(jié)目。
3、今年參加廣西第四屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)的有關(guān)節(jié)目全部作為此次晚會(huì)的審定節(jié)目演出，并由所屬大隊(duì)負(fù)責(zé)具體的訓(xùn)練及演出相關(guān)工作。
(一)各大隊(duì)分團(tuán)委收到通知后及時(shí)下發(fā)通知到各區(qū)隊(duì)團(tuán)支部，各區(qū)隊(duì)團(tuán)支部指定專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)相關(guān)事宜。各區(qū)隊(duì)團(tuán)支部書(shū)記應(yīng)正確傳達(dá)活動(dòng)通知到區(qū)隊(duì)全體同學(xué),并自行組織排演活動(dòng)節(jié)目。
(二)每個(gè)區(qū)隊(duì)至少準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，節(jié)目形式不限，有其他興趣愛(ài)好的同學(xué)之間也可自行組織節(jié)目參加大隊(duì)匯演。
(三)各大隊(duì)分團(tuán)委按照要嚴(yán)格按照“公平公正，競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)”的原則，把大學(xué)生的`風(fēng)采展現(xiàn)出來(lái)，選出水平，選出特色，取得晚會(huì)的精彩與熱情。
(四)所有報(bào)送節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過(guò)節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在元旦晚會(huì)上表演。
(五)上報(bào)的節(jié)目要保證節(jié)目質(zhì)量，不準(zhǔn)臨時(shí)更改。
(六)各大隊(duì)分團(tuán)委
少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)學(xué)校招商方案篇四
（一）機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)中，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的日益提高，我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)尤其是教育連鎖培訓(xùn)行業(yè)一直處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。本機(jī)構(gòu)立足于xx區(qū)域的市場(chǎng)，從事成人教育培訓(xùn)。目標(biāo)是通過(guò)整合市場(chǎng)資源，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，研發(fā)適合市場(chǎng)需求的課程，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升自身服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和品牌指數(shù)的提高。
（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
1 、當(dāng)前市場(chǎng)狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大小參差不齊，發(fā)展?fàn)顩r也各不相同。機(jī)構(gòu)目前在xx的市場(chǎng)主要集中在某區(qū)域，目標(biāo)客戶為大學(xué)生/畢業(yè)生。機(jī)構(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有xx教育機(jī)構(gòu)， 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在各個(gè)小區(qū)內(nèi)的小微型培訓(xùn)班。相對(duì)而言，我們具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但在其他方面如師資、管理水平、市場(chǎng)占有率等存在明顯競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
在當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)中，有xx大學(xué)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求較大，主要表現(xiàn)為學(xué)歷提升、資格考證、專升本等等。由于機(jī)構(gòu)成立時(shí)間較晚，就品牌知名度、市場(chǎng)占有率都xx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要解決的一個(gè)主要問(wèn)題。
2 、戰(zhàn)略描述
由于目前xx區(qū)域大小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，各自都占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致我們的市場(chǎng)占有率較低。先期的規(guī)模優(yōu)勢(shì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈而逐漸喪失，迅速搶占市場(chǎng)份額、提升企業(yè)品牌形象成為公司的主要任務(wù)。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)
1、 xx教育機(jī)構(gòu)
少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 教育培訓(xùn)學(xué)校招商方案篇五
提高學(xué)生的審美能力，增強(qiáng)對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言文字的熱愛(ài)，加深對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的理解，增進(jìn)學(xué)識(shí)修養(yǎng)，提高寫(xiě)字技能為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生正確、規(guī)范、美觀地書(shū)寫(xiě)祖國(guó)文字，并形成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、進(jìn)一步形成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
(1)首先，要想寫(xiě)好字就一定要養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)。
坐著寫(xiě)字的時(shí)候，身子要正而直，兩肩齊平，胸部挺起，頭部要端正，稍微向前，不要歪斜；兩臀要自然撐開(kāi)，右手執(zhí)筆，雙腳要自然放平，踏穩(wěn)，不要交叉或踮腳尖。
(2)正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)，不但跟寫(xiě)字有密切關(guān)系，而且對(duì)身體健康也很有好處，所以一定要格外重視，并注意養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
2、掌握漢字基本筆畫(huà)和一些常見(jiàn)的偏旁部首。
3、了解古代書(shū)法家的故事，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)書(shū)法的興趣。
4、對(duì)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)提出嚴(yán)格的要求：“規(guī)范端正、整潔美觀”
5、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的章法布局，嘗試完整作品的書(shū)寫(xiě)。
三、教學(xué)內(nèi)容及時(shí)間安排
1、七年級(jí)教學(xué)內(nèi)容安排
四、書(shū)法校本課程中書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練的要求
任課教師以校本教材為教學(xué)內(nèi)容，除了落實(shí)備課、講課的環(huán)節(jié)外，還要重視書(shū)寫(xiě)中的訓(xùn)練事項(xiàng)，教學(xué)每周一課時(shí)，每周完成作業(yè)兩頁(yè)紙，平時(shí)作業(yè)可以參照語(yǔ)文同步訓(xùn)練酌情布置，要落實(shí)好每天一練。
五、教學(xué)措施
為了體現(xiàn)學(xué)生一個(gè)事情的書(shū)法學(xué)習(xí)程度和訓(xùn)練結(jié)果，在校內(nèi)外可開(kāi)展一些形式多樣的書(shū)法比賽，書(shū)法服務(wù)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法比賽、書(shū)法作品展覽，開(kāi)辟班級(jí)寫(xiě)字園地、校園書(shū)法宣傳欄等等。再就是讓他們抄寫(xiě)專欄、辦手抄報(bào)等，這樣可以給學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，是一些書(shū)法素質(zhì)好、水平高的學(xué)生一展才華，以培養(yǎng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和優(yōu)良品質(zhì)。
六、書(shū)法課題研究與教研活動(dòng)安排
20xx年9月：
1、安排課程表，確定分擔(dān)班級(jí)，明確教學(xué)要求
2、制定教學(xué)總體計(jì)劃(學(xué)年)和各班的具體計(jì)劃(學(xué)期)
3、公開(kāi)講授研究課(王景、汪建斌)
4、組織天河中學(xué)第五屆硬筆書(shū)法比賽
5、制定毛筆書(shū)法興趣小組教學(xué)活動(dòng)方案
6、迎接市級(jí)課題的開(kāi)題評(píng)估
20xx年10月：
開(kāi)展書(shū)法課題研究中“教育觀察方法”專題研討活動(dòng)
20xx年11月：
開(kāi)展天河中學(xué)第二輪書(shū)法教育專題教學(xué)活動(dòng)
書(shū)法專業(yè)課：王景、余國(guó)鴻、汪建斌、段詩(shī)文
書(shū)法文化課：胡俊玲、占才勇、彭正軍
書(shū)法活動(dòng)課：張勇、葉大俊、王新春
20xx年12月：
1、組織書(shū)法作品參觀活動(dòng)
2、組織古代書(shū)法作品印刷品欣賞教學(xué)活動(dòng)
3、公開(kāi)講授研究課(段詩(shī)文、王景、余國(guó)鴻)
20xx年1月：
1、開(kāi)展書(shū)法課題研究中“成果表達(dá)”專題研討活動(dòng)
2、七、八年級(jí)書(shū)法教學(xué)總結(jié)研討
3、課題研究第二階段工作總結(jié)
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