方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小學(xué)私立學(xué)校招生 小學(xué)學(xué)校暑假招生工作方案篇一
為了進(jìn)一步規(guī)范市區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生行為，維護(hù)招生秩序，促進(jìn)教育公平，根據(jù)《義務(wù)教育法》、教育部辦公廳《關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔20xx〕1號(hào)）、晉城市人民政府辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見(jiàn)》（晉市政發(fā)〔20xx〕39號(hào)）等文件精神，制定20xx年市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生實(shí)施方案，經(jīng)晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)，現(xiàn)予以公布。
維護(hù)教育公平，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
(一)堅(jiān)持義務(wù)教育劃片免試、相對(duì)就近及房戶一致入學(xué)原則，結(jié)合市區(qū)教育資源，切實(shí)保障適齡少年兒童接受義務(wù)教育合法權(quán)益。
(二)堅(jiān)持“兩為主”原則。按照《義務(wù)教育法》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于解決農(nóng)民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔20xx〕5號(hào)）文件要求，堅(jiān)持以“流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”，切實(shí)保障符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育。
(三)堅(jiān)持規(guī)范有序、簡(jiǎn)化便捷原則。嚴(yán)格遵守教育部中小學(xué)招生“十項(xiàng)禁令”，建立招生信息公開(kāi)制度、誠(chéng)信制度和社會(huì)監(jiān)督制度，強(qiáng)化過(guò)程管理，規(guī)范招生秩序，優(yōu)化報(bào)名流程，簡(jiǎn)化報(bào)名手續(xù)，保持招生政策延續(xù)性，實(shí)施陽(yáng)光招生，逐步實(shí)現(xiàn)群眾“最多跑一次”，努力提高群眾滿意度。
（一）小學(xué)段
1.招生對(duì)象
在城區(qū)行政區(qū)劃內(nèi)實(shí)際居住，且年齡滿6周歲（20xx年8月31日前出生）的`城區(qū)戶籍適齡兒童和符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
2.網(wǎng)上登記
8月5日至9日，在“晉城市20xx年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記系統(tǒng)”進(jìn)行信息登記。監(jiān)護(hù)人要如實(shí)進(jìn)行信息登記，保證信息真實(shí)性，凡填報(bào)虛假信息和未登記信息的，取消報(bào)名資格，后果由監(jiān)護(hù)人自負(fù)。網(wǎng)上登記截止日期為8月9日24時(shí)。
8月15日至23日，由監(jiān)護(hù)人在“晉城市20xx年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記系統(tǒng)”打印《晉城市20xx年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記表》。
3.學(xué)校驗(yàn)證錄取
（1）《晉城市20xx年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記表》；
（2）戶口簿；
（4）預(yù)防接種證和預(yù)防接種情況審核報(bào)告單。
驗(yàn)證后符合入學(xué)條件的，由學(xué)校根據(jù)學(xué)位情況進(jìn)行錄取。
（1）《晉城市20xx年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記表》；
（4）預(yù)防接種證和預(yù)防接種情況審核報(bào)告單。
驗(yàn)證后符合入學(xué)條件的，由學(xué)校根據(jù)空余學(xué)位情況，按照《居住證》等有效證件簽發(fā)時(shí)間順序進(jìn)行錄取。
非城區(qū)戶籍，不符合入學(xué)條件的適齡兒童，原則上回戶籍所在地接受義務(wù)教育。
4.辦理緩學(xué)等情況
城區(qū)戶籍因身體狀況等需要延緩入學(xué)的適齡兒童，其父母或其他監(jiān)護(hù)人應(yīng)在學(xué)年開(kāi)始前提出申請(qǐng)，報(bào)城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局核準(zhǔn)備案。緩學(xué)期為1年，緩學(xué)期滿如不能就學(xué)，應(yīng)當(dāng)重新提出緩學(xué)申請(qǐng)。
申報(bào)材料：
（1）延緩入學(xué)申請(qǐng)書(shū)；
（2）戶口簿；
（3）縣級(jí)及以上醫(yī)療單位等證明材料。
（二）初中段
1.審核
凡參加20xx年小升初的學(xué)生，必須是在晉城市教育局及城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科運(yùn)行的“全國(guó)中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊(cè)備案的六年級(jí)學(xué)生。市區(qū)各小學(xué)校組織學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)“晉城市城區(qū)小學(xué)生信息一覽表”。
具有市區(qū)戶籍的六年級(jí)學(xué)生提供：
（1）和現(xiàn)家庭常住地址一致的戶口簿；
（2）學(xué)籍卡；
（5）持有市區(qū)戶籍，現(xiàn)小學(xué)在外地就讀，且在“全國(guó)中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊(cè)，原就讀地教育行政部門(mén)備案，確需回市區(qū)就讀初中的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人要向晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組提供“個(gè)人就學(xué)申請(qǐng)、原就讀小學(xué)義務(wù)教育證書(shū)、學(xué)籍卡、市區(qū)戶籍及現(xiàn)住地房產(chǎn)證”等材料，于7月15日至31日到晉城市城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科登記。
符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女提供：
（2）父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人就業(yè)創(chuàng)業(yè)證；
（4）學(xué)籍卡。
以上所涉及的證件材料，由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人提供，學(xué)校負(fù)責(zé)收集、整理、審核，審核確認(rèn)無(wú)誤后，必須由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人、班主任、校長(zhǎng)簽字確認(rèn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科。城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科對(duì)各學(xué)校上報(bào)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總、分類作出詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。
2.分配
（1）持有市區(qū)戶籍，且在“全國(guó)中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊(cè)，市教育局、區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科備案的小學(xué)畢業(yè)生，按照免試就近入學(xué)的原則，分配到相應(yīng)的初中學(xué)校。
（2）非市區(qū)戶籍的學(xué)生，根據(jù)《義務(wù)教育法》及晉城市教育局《關(guān)于2012年應(yīng)屆初中畢業(yè)生參加中考有關(guān)問(wèn)題的通知》（晉市教基字〔20xx〕22號(hào)）文件精神，應(yīng)返回戶籍所在地接受初中段義務(wù)教育，可享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)的政策。對(duì)證件齊全的進(jìn)城務(wù)工隨遷子女可以分配到相對(duì)就近學(xué)校就讀，但不享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)。
（3）對(duì)城區(qū)轄區(qū)內(nèi)的北石店鎮(zhèn)、鐘家莊辦事處、西上莊辦事處戶籍的小學(xué)畢業(yè)生，市區(qū)購(gòu)有住房，孩子隨父母居住在市區(qū)并在市區(qū)內(nèi)小學(xué)就學(xué)、在學(xué)籍管理部門(mén)備案的，法定監(jiān)護(hù)人應(yīng)出具與用人單位簽訂的勞動(dòng)合同或工商部門(mén)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、戶籍證明、市區(qū)內(nèi)房產(chǎn)證，在原就讀小學(xué)進(jìn)行登記，各小學(xué)校在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基礎(chǔ)教育科進(jìn)行申請(qǐng)登記，可分配到相對(duì)就近學(xué)校就讀，但不享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)。
（4）具有市區(qū)戶籍、學(xué)籍的學(xué)生，因市區(qū)公益性建設(shè)、舊城改造、城中村改造等原因，住址發(fā)生變動(dòng)的，學(xué)生監(jiān)護(hù)人要充分考慮就學(xué)因素（在服務(wù)范圍內(nèi)就讀并符合其他有關(guān)規(guī)定，可享受優(yōu)質(zhì)高中到校指標(biāo)），選擇在學(xué)生戶籍所在地所屬學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)居?。ㄈ艨鐓^(qū)域租房就學(xué)不享受優(yōu)質(zhì)高中到校指標(biāo)），憑戶口簿、拆遷證明和現(xiàn)住地所在社區(qū)或居委證明，按照招生方案要求，分配到相應(yīng)的學(xué)校。
（三）相關(guān)材料認(rèn)定時(shí)限
本區(qū)初中、小學(xué)新生招生中涉及的學(xué)生戶籍、房產(chǎn)證明（學(xué)生或其直系親屬自購(gòu)且持主要產(chǎn)權(quán)的居住類房產(chǎn)）的統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為20xx年6月30日。
1.招生工作在晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對(duì)招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作過(guò)程中所遇到的情況和問(wèn)題。嚴(yán)格控制市區(qū)中小學(xué)班容量，小學(xué)班額原則上不超過(guò)45人，初中班額原則上不超過(guò)50人，確保正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平公正。
2.市區(qū)中小學(xué)校繼續(xù)實(shí)行集團(tuán)化辦學(xué)模式，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，大力推動(dòng)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有效緩解市區(qū)中小學(xué)班容量過(guò)大的壓力。
3.實(shí)行電腦配位陽(yáng)光編班。各中小學(xué)校8月25日前要把本校今年新生班級(jí)的班主任教師、任課教師花名通過(guò)合理搭配，均衡配置,以班編組，上報(bào)晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案(市直中小學(xué)發(fā)至jcsjyjjjk@郵箱，城區(qū)中小學(xué)發(fā)至xxx@郵箱)。8月28日，市、區(qū)教育行政部門(mén)要組織所屬學(xué)校，集中時(shí)間、集中地點(diǎn)，把學(xué)生按男女生比例編排后輸入電腦，實(shí)行電腦配位，隨機(jī)編班。由班主任為代表現(xiàn)場(chǎng)抽取所帶班級(jí)，當(dāng)場(chǎng)公布、當(dāng)場(chǎng)張貼在學(xué)校公示欄內(nèi)，確保9月1日正式開(kāi)學(xué)。
4.嚴(yán)格落實(shí)教育部普通中小學(xué)招生“十條禁令”，市區(qū)各義務(wù)教育階段學(xué)校不得以任何理由拒絕具有本學(xué)校服務(wù)區(qū)域內(nèi)城區(qū)戶籍的學(xué)生入學(xué)。市、區(qū)教育行政部門(mén)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)招生工作的監(jiān)督管理，重點(diǎn)糾正違規(guī)不按就近原則安排入學(xué)、隨意接收擇校生、超規(guī)模、大班額、虛假招生宣傳等違規(guī)行為。堅(jiān)決從嚴(yán)查處弄虛作假，謀取私利的行為。對(duì)于有令不行、有禁不止，憑借職權(quán)，干擾正常招生工作，影響學(xué)校教學(xué)秩序的單位和工作人員，將依法依規(guī)實(shí)行問(wèn)責(zé)追究，絕不姑息。
1.各小學(xué)校在“晉城市20xx年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記報(bào)名系統(tǒng)”中被錄取的一年級(jí)新生，由錄取學(xué)校統(tǒng)一注冊(cè)學(xué)籍，未經(jīng)在系統(tǒng)錄取的將不予注冊(cè)。
2.適齡兒童父母或法定監(jiān)護(hù)人必須在本方案所規(guī)定的相關(guān)時(shí)限內(nèi)，督促適齡兒童按時(shí)報(bào)名入學(xué)。
3.民辦中小學(xué)校要與公辦學(xué)校同步招生，不得提前招生。要嚴(yán)格按照規(guī)定軌制、班額進(jìn)行招生。各民辦學(xué)校原則上在城區(qū)范圍內(nèi)招生，不得跨區(qū)域招生。
4.各學(xué)校要依法保障服務(wù)范圍內(nèi)能夠接受普通教育隨班就讀的適齡殘疾少年兒童就近入學(xué)，實(shí)現(xiàn)“零拒絕”。
5.烈士和現(xiàn)役軍人子女、市（區(qū)）政府引進(jìn)的高級(jí)人才子女等按照國(guó)家有關(guān)政策執(zhí)行。
6.招生工作期間，晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組設(shè)立咨詢電話：2250412（城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局）、2xx6xx9（市教育局）提供招生政策咨詢服務(wù)，方便廣大人民群眾。
小學(xué)私立學(xué)校招生 小學(xué)學(xué)校暑假招生工作方案篇二
1. 要想工作有門(mén)路，報(bào)讀技校學(xué)技術(shù)。
2. 掌握一技之長(zhǎng)是勞動(dòng)者競(jìng)爭(zhēng)擇業(yè)安身立命之本。
3. 讀職校，好就業(yè)，奔小康。
4. 外出打工要技術(shù)，就讀技校是門(mén)路。
5. 技能提升，職教先行。
6. 圍繞市場(chǎng)辦技校，辦好技校為人民。
7. 辦好職業(yè)教育，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。
8. 職業(yè)資格證書(shū)，技能就業(yè)憑證。
9. 職業(yè)學(xué)校就是好，升學(xué)就業(yè)任你挑。
10. 職校就業(yè)最緊俏，公司企業(yè)爭(zhēng)著要。
11. 要想就業(yè)有門(mén)路，報(bào)考職中學(xué)技術(shù)。
12. 人人有才，人無(wú)全才，揚(yáng)長(zhǎng)避短，個(gè)個(gè)成才。
13. 在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
14. 今天選擇職業(yè)校，明天踏上致富道。
15. 要學(xué)技藝讀職中，讀了職中好尋工。
16. 發(fā)展技工教育，促進(jìn)技能就業(yè)。
17. 沒(méi)有一流的技工，就沒(méi)有一流的產(chǎn)品。
18. 報(bào)讀職業(yè)學(xué)校，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
19. 就讀技校好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。
20. 家有萬(wàn)金，不如一技在身。
21. 雖然家有萬(wàn)金，不如一技在身。
22. 到技校，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門(mén)。
23. 我學(xué)技術(shù)我成長(zhǎng)，我有技能我驕傲。
24. 國(guó)家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來(lái)就業(yè)，事業(yè)有出路。
25. 學(xué)習(xí)到技師學(xué)院，成就你的人生夢(mèng)想。
26. 認(rèn)認(rèn)真真讀職中，輕輕松松找份工。
27. 學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。
28. 每年國(guó)家有資助，還能學(xué)到真技術(shù)。
29. 國(guó)家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門(mén)路。
30. 發(fā)展技工教育，培養(yǎng)技能人才，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
31. 不擠高考獨(dú)木橋，選擇中職陽(yáng)光道。
32. 立足相城辦職教，辦好職教興相城。
33. 著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動(dòng)者素質(zhì)。
34. 資助政策就是好，就讀技校花錢(qián)少。
35. 報(bào)讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)輕松。
36. 走職教之路，育技術(shù)英才，創(chuàng)美好未來(lái)。
37. 技能成就人生，知識(shí)改變命運(yùn)。
38. 實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，大力發(fā)展技工院校。
39. 就業(yè)靠競(jìng)爭(zhēng)，上崗憑技能。
40. 就業(yè)是民生之本，培訓(xùn)是就業(yè)之門(mén)。
41. 若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
42. 就讀技校不要怕，學(xué)到技能闖天下。
43. 職中畢業(yè)去打工，掙錢(qián)又多又輕松。
44. 職中就業(yè)不用愁，有技在身你最牛。
45. 讀職中，找工作輕松。
小學(xué)私立學(xué)校招生 小學(xué)學(xué)校暑假招生工作方案篇三
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
小學(xué)私立學(xué)校招生 小學(xué)學(xué)校暑假招生工作方案篇四
武術(shù)館跆拳道招生
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常年招收：少兒班、青少年班、成人班、報(bào)名方式靈活、滾動(dòng)式教學(xué)隨到隨學(xué)！
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主教練:xxx wtf黑帶四段\國(guó)際三級(jí)師范\國(guó)家二級(jí)裁判(有證可查)
一個(gè)月200
一季度500
半年950
一年1900（送訓(xùn)練服裝）
小學(xué)私立學(xué)校招生 小學(xué)學(xué)校暑假招生工作方案篇五
（一）常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動(dòng)
搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）
（三）其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
（四）宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規(guī)教育和英語(yǔ)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等），所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
1、摸清招生地的各方面的情況
a、對(duì)招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
b、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)員很好的溝通。
c、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生與家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分；競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料
如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）
2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查
3．由學(xué)生家長(zhǎng)介紹
4．專業(yè)渠道收集、購(gòu)買(mǎi)
5、梳理流程，確保萬(wàn)一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
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