為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇一
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾;
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳;
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。
四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。
本周天晚上7:00----8:00
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室
一、時間安排:周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),周六、周天全天
二、人員安排:沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。
三、目標(biāo)任務(wù):每人每天完成100個有效電話,20個愿意來參加抽獎活動,沒完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標(biāo)平均每人成交15個。
四:責(zé)任人:任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注:電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,預(yù)約家長帶孩子過來抽獎,內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎,帶一個人來報名獎勵10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目,享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧:
子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位,以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn):
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長,參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎現(xiàn)場安排:
一:活動前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會場布置(人員不需要太多,因為還有老師要打確認(rèn)電話,只需安排兩個人,包括衛(wèi)生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時開會,下發(fā)活動流程,做好人員分工(見附件一),會場音樂響起;6:15吃飯,但前臺至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,再引領(lǐng)到會議室,并找到座位。
二:活動中:嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作,并做好機(jī)動靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個成交量(包含文化課科目和主題活動)
三:活動后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會場衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總,財務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。
1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。)
附件一:活動流程及人員安排(待完善):
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏,蘋果樹等等,抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》,一個孩子只能摸一次,所有人坐在會議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格,由家長代摸,孩子在會議室外等候,實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱,另一個工作人員把獎品送到孩子面前,一等獎、要上臺分享感想,工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情,抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢,主持人把本次活動政策,學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊:離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間,抓緊時間抓緊機(jī)會,趕快行動,然后說某某報名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排,未報名的安排在后面,這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場部
20xx/3/18
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇二
圣誕節(jié)是基 督徒紀(jì)念耶穌的誕生的節(jié)日,是一個西方的節(jié)日,但是近年來卻為越來越多的中國人,特別是年輕人所接受,并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內(nèi)容。
二、活動宗旨:
豐富部員們的課余生活,了解和體驗到圣誕節(jié)的氣氛,結(jié)交新朋友,促進(jìn)溝通,增進(jìn)彼此感情,度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié)。
三、活動事項:
1、活動主題:“共度平安夜,相聚一家人?!?/p>
2、活動時間:20__年12月24日晚(平安夜)6:30~
3、活動地點(diǎn):三樓多功能廳
4、活動對象:所有成員。
四、活動目標(biāo):
1、讓大家充分感受科協(xié)帶給他們的溫暖、歡樂與舒心。
2、讓所有的科協(xié)人緊緊團(tuán)聚在一起,形成家的概念,相親相愛。
3、留下一個難忘的圣誕節(jié)回憶,開啟一個新的共同美好記憶點(diǎn)。
活動準(zhǔn)備:
1、大活三樓多功能廳借取
2、橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜,相聚一家人”
3、物資準(zhǔn)備(蘋果、蛇果、小禮品、零食、飲料、)
4、高清影片資源準(zhǔn)備
5、圣誕老人套裝,需要一位自愿的圣誕老人作為吉祥物
6、雞排券(與南三雞排店協(xié)商好,提前給好錢,簽好憑據(jù),憑憑據(jù)拿取雞排,僅限當(dāng)晚)
7,、小彩紙(寫祝福用),祝福瓶(可裝所有的祝福紙)
五、活動內(nèi)容簡介:
活動一:“電影共歡享”《瘋狂原始人》,大家一起看電影,有著家的溫暖的瘋狂原始人會讓大家感受到科協(xié)的溫暖,既搞笑又有意義,主持人在結(jié)束時提出幾個有關(guān)影片內(nèi)容的問題,答對者由“圣誕老人”給予獎品。開始前準(zhǔn)備好零食,可參考聯(lián)誼時的食物準(zhǔn)備。
活動三:“自由歌唱者”,自愿麥霸上臺表演,一堆歌顯示在投影儀,有感覺者自行上臺表演,獲得最熱烈掌聲者發(fā)放雞排券,由主持人串聯(lián)并挑起現(xiàn)場氛圍。(萬一冷場,主持人提示部員喊部長上臺)
活動四:“溫情寄語”全場滅燈,只有幾根蠟燭亮著,由四位主席向我們敘述心里話,部員靜聽。之后想說出心里話的觀眾可以對大家傾訴,此后,主持人引導(dǎo)大家說出祝福語。
活動五:“共度平安夜”為每一位到場觀眾發(fā)放蘋果,獲得的條件是每人寫一句話(提前通知帶筆,紙統(tǒng)一準(zhǔn)備好),寫出自己最想說的一句話,保存至祝福瓶。圣誕老人抽取其中1張紙條,讀出祝福語,寫出這句話的人同時被挑選為幸運(yùn)觀眾,可獲得獎品再由幸運(yùn)觀眾抽取紙條,以此重復(fù),直至獎品發(fā)光。
活動六:合唱相親相愛一家人,主席領(lǐng)唱,大家一起唱。
六、活動流程
人員分工及物資準(zhǔn)備:
1.主持兩人,各部門舉薦,在20號前上報。
2.簡單主持稿撰寫,22日前完成,辦公室負(fù)責(zé),兩位部員一位中干撰寫。(聯(lián)系兩位主持人,聽取他們的意見)
3.高清資源《瘋狂原始人》,技術(shù)中心準(zhǔn)備,同時技術(shù)中心準(zhǔn)備整場ppt以及需要的音樂、視頻。
4.電影中的問題(要求一半有意義有深度,一半搞笑無厘頭),活動部準(zhǔn)備。
5.圣誕老人一名,本著自愿和舉薦原則。
6.圣誕老人套裝,頭飾,禮物袋,辦公室準(zhǔn)備。
7.食品購買由外聯(lián)與辦公室合作完成,外聯(lián)負(fù)責(zé)小禮品與批量蘋果購買,辦公室負(fù)責(zé)零食、飲料、小禮品、蠟燭、祝福瓶、許愿紙、及紅蛇果的購買。同時負(fù)責(zé)雞排券的準(zhǔn)備。
8.現(xiàn)場布置,由辦公中心組織部員一起準(zhǔn)備5點(diǎn)半執(zhí)行。
9.拉橫幅,懸掛于舞臺上方處。辦公室準(zhǔn)備。
10.場務(wù)5名,負(fù)責(zé)搬桌子,點(diǎn)蠟燭,關(guān)燈開燈,輔助串聯(lián)節(jié)目,解決突發(fā)狀況。
11.場地準(zhǔn)備,多功能廳借取,辦公室中干執(zhí)行。
12.組織禮物發(fā)放組,管理禮物,并發(fā)放。
13.橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜,相聚一家人”科宣部準(zhǔn)備。
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇三
圣誕節(jié)是基 督徒紀(jì)念耶穌的誕生的節(jié)日,是一個西方的節(jié)日,但是近年來卻為越來越多的中國人,特別是年輕人所接受,并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內(nèi)容。
二、活動宗旨
豐富部員們的課余生活,了解和體驗到圣誕節(jié)的氣氛,結(jié)交新朋友,促進(jìn)溝通,增進(jìn)彼此感情,度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié)。
三、活動事項
1、活動主題:“共度平安夜,相聚一家人。”
2、活動時間:20xx年xx月xx日晚(平安夜)6:30~
3、活動地點(diǎn):三樓多功能廳
4、活動對象:所有公司成員
四、活動目標(biāo)
1、讓大家充分感受科協(xié)帶給他們的溫暖、歡樂與舒心。
2、讓所有的科協(xié)人緊緊團(tuán)聚在一起,形成家的概念,相親相愛。
3、留下一個難忘的圣誕節(jié)回憶,開啟一個新的共同美好記憶點(diǎn)。
活動準(zhǔn)備:
1、大活三樓多功能廳借取
2、橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜,相聚一家人”
3、物資準(zhǔn)備(蘋果、蛇果、小禮品、零食、飲料、)
4、高清影片資源準(zhǔn)備
5、圣誕老人套裝,需要一位自愿的圣誕老人作為吉祥物
6、雞排券(與南三雞排店協(xié)商好,提前給好錢,簽好憑據(jù),憑憑據(jù)拿取雞排,僅限當(dāng)晚)
7、小彩紙(寫祝福用),祝福瓶(可裝所有的祝福紙)
五、活動內(nèi)容簡介
活動一:“電影共歡享”《瘋狂原始人》,大家一起看電影,有著家的溫暖的瘋狂原始人會讓大家感受到科協(xié)的溫暖,既搞笑又有意義,主持人在結(jié)束時提出幾個有關(guān)影片內(nèi)容的問題,答對者由“圣誕老人”給予獎品。開始前準(zhǔn)備好零食,可參考聯(lián)誼時的食物準(zhǔn)備。
活動三:“自由歌唱者”,自愿麥霸上臺表演,一堆歌顯示在投影儀,有感覺者自行上臺表演,獲得最熱烈掌聲者發(fā)放雞排券,由主持人串聯(lián)并挑起現(xiàn)場氛圍。(萬一冷場,主持人提示部員喊部長上臺)
活動四:“溫情寄語”全場滅燈,只有幾根蠟燭亮著,由四位主席向我們敘述心里話,部員靜聽。之后想說出心里話的'觀眾可以對大家傾訴,此后,主持人引導(dǎo)大家說出祝福語。
活動五:“共度平安夜”為每一位到場觀眾發(fā)放蘋果,獲得的條件是每人寫一句話(提前通知帶筆,紙統(tǒng)一準(zhǔn)備好),寫出自己最想說的一句話,保存至祝福瓶。圣誕老人抽取其中x張紙條,讀出祝福語,寫出這句話的人同時被挑選為幸運(yùn)觀眾,可獲得獎品再由幸運(yùn)觀眾抽取紙條,以此重復(fù),直至獎品發(fā)光。
活動六:合唱相親相愛一家人,主席領(lǐng)唱,大家一起唱。
六、活動流程
人員分工及物資準(zhǔn)備:
1.主持兩人,各部門舉薦,在號前上報。
2.簡單主持稿撰寫,xx日前完成,辦公室負(fù)責(zé),兩位部員一位中干撰寫。(聯(lián)系兩位主持人,聽取他們的意見)
3.高清資源《瘋狂原始人》,技術(shù)中心準(zhǔn)備,同時技術(shù)中心準(zhǔn)備整場ppt以及需要的音樂、視頻。
4.電影中的問題(要求一半有意義有深度,一半搞笑無厘頭),活動部準(zhǔn)備。
5.圣誕老人一名,本著自愿和舉薦原則。
6.圣誕老人套裝,頭飾,禮物袋,辦公室準(zhǔn)備。
7.食品購買由外聯(lián)與辦公室合作完成,外聯(lián)負(fù)責(zé)小禮品與批量蘋果購買,辦公室負(fù)責(zé)零食、飲料、小禮品、蠟燭、祝福瓶、許愿紙、及紅蛇果的購買。同時負(fù)責(zé)雞排券的準(zhǔn)備。
8.現(xiàn)場布置,由辦公中心組織部員一起準(zhǔn)備5點(diǎn)半執(zhí)行。
9.拉橫幅,懸掛于舞臺上方處。辦公室準(zhǔn)備。
10.場務(wù)x名,負(fù)責(zé)搬桌子,點(diǎn)蠟燭,關(guān)燈開燈,輔助串聯(lián)節(jié)目,解決突發(fā)狀況。
11.場地準(zhǔn)備,多功能廳借取,辦公室中干執(zhí)行。
12.組織禮物發(fā)放組,管理禮物,并發(fā)放。
13.橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜,相聚一家人”科宣部準(zhǔn)備。
七、注意事項
準(zhǔn)備時注意喜慶感,每個活動想一個特別的名字,同時開場前10分鐘開始播放圣誕主題歌作為背景音樂。
2.到場人員提前匯總,鼓勵參加。xx日前匯總完畢。
4.本次獎品采取特殊方式獲得,即自行在圣誕老人口袋里抓取,為了增加趣味性,袋中裝有坑爹物品,以引起大笑。
5、本次活動前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作,確保場地不會被其他社團(tuán)組織占用,而出現(xiàn)活動場地沖突的事故。
6、工作人員應(yīng)佩戴工作證,注意禮儀,不做與工作無關(guān)的事。
八、突發(fā)情況及應(yīng)對措施
1、參與人數(shù)少
措施:應(yīng)提前做好宣傳活動,保證能參加的部員都趕到,極力避免活動人員不足的事發(fā)生。
2、學(xué)生參與熱情過高,導(dǎo)致獎品提前兌換完畢
措施:
a、隨時組織人員準(zhǔn)備2輪采購
b、對活動參與人員解釋,并于次日2輪采購結(jié)束后,重新分發(fā)獎品。
c、結(jié)束本輪活動,轉(zhuǎn)入下一活動。
3、相應(yīng)學(xué)生社團(tuán)人員遲到或未到場(聯(lián)系時有意愿舉辦的)
措施:活動結(jié)束后,由考評部記下該社團(tuán)本次行為。
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇四
一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日,通過開展慶?!傲弧被顒?,使隊員在積極的參與中體驗集體合作的`快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動,激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?;顒禹樌M(jìn)行,特制定此方案。
一、活動主題:唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想
二、活動時間、活動內(nèi)容。
1、6月1日上午8:20全校師生集中操場,舉行新隊員入隊儀式。
2、9:20—11:20各中隊舉行慶祝活動。
三、活動的準(zhǔn)備和安排:
(一)入隊儀式
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。
(二)各中隊?wèi)c?;顒樱?/p>
1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會,介紹六一節(jié)的來歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。
活動經(jīng)費(fèi):
活動經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級自由購買獎品,以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項:
要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場地。
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇五
播灑陽光的人民教師
1、優(yōu)秀教師典型報道
(1)江蘇省第二批人民教育家培養(yǎng)對象
(2)市一中宏志班優(yōu)秀教師群體
(3)市第三屆十佳班主任
2、教師節(jié)慶祝活動報道
(1)第三十一個教師節(jié)市領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問活動報道
(2)第三十一個教師節(jié)慶祝大會活動報道
(3)各地各校教師節(jié)慶祝特色活動報道
1、各市級媒體強(qiáng)勢報道。
2、教育專版集中報道。9月上旬,在揚(yáng)州日報、揚(yáng)州晚報、揚(yáng)州時報各出一期教育專版,以“播灑陽光的教育人”為題集中公布一批優(yōu)秀教師骨干。
3、教育直通車系列報道。9月上中旬,以優(yōu)秀教師典型的先進(jìn)事跡為素材,選擇不同的角度,制作教育直通車專題節(jié)目,在電視臺揚(yáng)州新聞欄目播出。
市教育局:
1、負(fù)責(zé)為各新聞媒體提供優(yōu)秀教師典型事跡的基本素材;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排教師節(jié)宣傳報道的集中采訪工作;
市級新聞媒體:
1、明確專人,負(fù)責(zé)采寫、錄制教師節(jié)系列人物報道、動態(tài)報道;
2、協(xié)調(diào)版面、時段,確保各條報道及時刊播。
各縣(市、區(qū))教育局、學(xué)校:
2、及時組織師生收看、收聽、閱讀優(yōu)秀教師典型報道,觀摩優(yōu)秀教師事跡報告團(tuán)宣講,并組織學(xué)習(xí),努力形成崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先講的熱潮。
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇六
為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)
:“心相系 愛相隨”
1、活動方法:
在活動期間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法:
在活動期間,報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)
例如:兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈送小禮物,可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗方法,就是擲骰子,2個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,即可獲贈獎品。
1、活動條件:
單身進(jìn)店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內(nèi)容:
在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上擲骰子一次,兩個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
有播放設(shè)備的',可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;
海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報宣傳主題:“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案:
“習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動,都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇七
讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
1、有市場潛力;
2、教學(xué)團(tuán)隊穩(wěn)定,有充裕的教師;
3、有充裕的教室;
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);
1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名;
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾;
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗;
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;
4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望;
5、全方位的構(gòu)建學(xué)??诒兔雷u(yù)度;
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;
7、引爆淡季招生,在家長群體中病毒式傳播;
活動跨度:4月20日x4月30日
開課時間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時間一到一個半月
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單,4次精品課程大放送
2、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名,即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶
5、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好
1、公益角度,“高舉高打”
1)“百元公益夢想”:公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中,一定要做公益!
2)“喚醒善舉”:通過學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長和孩子心中的善良,對于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會,志愿者協(xié)會,報紙,電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!
3)增強(qiáng)參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實(shí)地慰問,實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。
4)鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會,還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來,為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達(dá)到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設(shè)計:吸引眼球、簡約、突出;
2、主題:公益角度,高舉高打
3、宣傳員:激情、熱情/主動;
4、話術(shù):體現(xiàn)全國統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗課,突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開班:根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班;開好開班家長會,到場率。
2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù):增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通,贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可;
4、完全免費(fèi):上課期間絕不能收取任何費(fèi)用(書費(fèi)除外)。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個月,進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報!一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)地點(diǎn):人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間:4月18日x4月25日
4)堆頭:kt版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺,明信片
6)目標(biāo)清晰:活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)計劃招生,提前排好課程表,讓家長確定上課時間,這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會:話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。
6)目標(biāo):有明確的開課到場率,家長會到場率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。
2)獎品:一定要具有價值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3)炫獎品:找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4)續(xù)班家長會:要有有經(jīng)驗的老師、員工開。
5)形式:見家長會附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。
6)學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注:盡量推多期或多科連報,但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。
3、活動準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作
傳單樣式,kt板樣式,易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢,突破家長信任防線,掀起報名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法:
省會、地級學(xué)??梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。
縣級學(xué)??梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個時候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點(diǎn)的時候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天,重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透!
計算方式:人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%
例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點(diǎn)數(shù)為:15個點(diǎn),最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個人,因此要儲備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果!一定要一個一個過關(guān)!
1、活動kpi及激勵
每收到100元捐贈,獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,要舍得獎勵員工,要設(shè)小組前三名獎,超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵!做到激勵最大化。
在效果不好的時候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時失利,我們一定能取得好成績!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排,使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練(打通關(guān))
景演練活動宣傳時,如何主動與家長搭話,如何吸引家長注意活動,家長會提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對,針對不同特點(diǎn)家長,如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加,現(xiàn)場“一對一”演練,校長現(xiàn)場監(jiān)控評判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝:氣候適宜時一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔,不準(zhǔn)穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動成敗。因此,在活動開始前,一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員,具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(宣傳開始前一天早上)
時間
內(nèi)容
備注
8:00x8:20
領(lǐng)導(dǎo)動員
8:20x8:40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、口號。
2、各小組在團(tuán)隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8:40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習(xí)
內(nèi)容:左右對齊、報數(shù)、喊口號。
目的:在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊力量。
2、氣勢展示
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答:(喊三遍)200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊:大家有沒有信心——
大家喊:有!(拳頭必勝手勢)
9:30x11:00
小組一對一培訓(xùn)
解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn),尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進(jìn)行宣傳,使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗,在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程:(例)
當(dāng)天20:0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報當(dāng)日報名數(shù)量
當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當(dāng)天出門一定要喊口號,一定要有士氣,要有激情。
2
組長匯報
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo),宣傳地點(diǎn),,團(tuán)隊情況,鼓勵自我團(tuán)隊。(激情、積極)
例如:“報告校長,我小組成員5人,保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標(biāo)是50!請大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),調(diào)配小組成員,達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如:將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
5
齊喊口號
主管喊:我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊:xx(喊三遍)50、50、50?。邮謩荩?/p>
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答:xx(喊三遍)200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊:大家有沒有信心——
大家一定要喊:有!
6
裝備出發(fā)
主管喊:出發(fā)!
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺擺放
重點(diǎn)提醒:
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時要反復(fù)鼓勵,持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營造競爭的氛圍,激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好!這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動,“百元公益夢想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時,我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼,讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識,您和孩子過來了下吧!
2、分析利弊
家長,我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動,您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點(diǎn)或優(yōu)勢)。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的,俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時也是增添孩子個人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,就更要用于嘗試了,何況這次活動是為了公益事業(yè),您捐獻(xiàn)出來100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,何樂而不為呢?同時這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育,每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量,這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻(xiàn)對您來講,百利無一害呀。
3、美好展望
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場公益活動勢在必行。同時,我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報名吧!
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈對象)感謝您的慷慨!同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面,只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了,我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項
1、現(xiàn)場關(guān)注度(與學(xué)生家長的互動)
市場人員要注意到,在我們的活動現(xiàn)場,學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前,這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費(fèi)用是需要家長來支付,在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,即家長對于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后,家長才會交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長三分之二)
活動和來我們這里學(xué)習(xí)?
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好?另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義,以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后,一定要求家長分享,傳播,讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心!分享后每報名參與一個孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。
4、臨門一腳
名義捐給了貧困留守兒童,同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵,我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動!在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長,但是提到報名時又很猶豫的,我們大膽一點(diǎn),直接開單,可以讓學(xué)生自己來寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來,我們這邊開張單子!
銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅持,和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變,針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!
教培機(jī)構(gòu)團(tuán)建 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案篇八
一、圣誕節(jié)量販ktv的布置及裝飾
1、正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等。
2、領(lǐng)位臺區(qū)域:背景裝飾大圣誕快樂字貼。領(lǐng)位臺用小吊旗裝飾臺邊。
3、領(lǐng)位臺等位區(qū):裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品。
4、大廳的燈光布置,要有節(jié)日氣氛(可掛些星星形狀的串燈)。
5、柱子,墻面粘貼圖象。
6、屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾。
7、圣誕老人或1米以上奧運(yùn)福娃放于門口。
二、圣誕節(jié)主題活動安排建議
1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當(dāng)),或鋼琴曲演奏。
2、平安夜贈送客人果盤以示平安。
3、等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果,以示節(jié)慶氛圍。
4、圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品,并送上量販ktv對客人的祝福語。
5、由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛。
6、娛樂捆綁式套餐服務(wù)。
7、提供立刻拍照留影服務(wù)。
8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等。
9、圣誕節(jié)可安排抽獎活動,22:00左右由服務(wù)生通知開始抽獎,請客人派一代表參加。
三、量販ktv整體氣氛布置
1、各營業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù)。
2、安排圣誕老人發(fā)放禮品。
3、20號之前,做好布置及各項準(zhǔn)備,讓顧客提前感受節(jié)日氣氛。
1、從市場學(xué)角度的分析:
奧運(yùn)吉祥物除了具有獨(dú)特的識別性和審美性之外,很大程度上,合理地利用“福娃”的視覺傳達(dá)要素,并強(qiáng)化量販ktv的聲譽(yù)與品牌。
2、從體驗觀點(diǎn)來看,奧運(yùn)福娃給量販ktv顧客帶來主觀象征意義:一是吉祥;二是福氣;將量販ktv的祝福帶往量販ktv的每一間包廂,每一位顧客。
3、“歡歡”“迎迎”“妮妮”,當(dāng)把三個娃娃的名字連在一起,你會讀出量販ktv對顧客的盛情邀請與熱情,并且每一個福娃都代表著一個美好的祝愿:繁榮、歡樂、激情、健康與好運(yùn)。
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