方案在解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇一
人才績(jī)效評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制度一、總則為鼓勵(lì)創(chuàng)新、激發(fā)熱情，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃結(jié)合當(dāng)前研發(fā)工作實(shí)際，特制定本績(jī)效考核制度。
二、績(jī)效考核的總體要求1、對(duì)“目標(biāo)”的要求：明確、量化、可行；
2、對(duì)目標(biāo)的完成情況要求定期評(píng)估、考核、面談與輔導(dǎo)；
3、績(jī)效考核的結(jié)果要求定期公布執(zhí)行。
具體的面談、輔導(dǎo)由直接主管負(fù)責(zé)一對(duì)一進(jìn)行。
結(jié)果/結(jié)論批準(zhǔn)后，不準(zhǔn)泄露討論過(guò)程的任何信息。
4、經(jīng)批準(zhǔn)的績(jī)效目標(biāo)由人才中心送經(jīng)理部備案，同時(shí)也供經(jīng)理部經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。
五、績(jī)效評(píng)估的程序1、由目標(biāo)制定小組承擔(dān)績(jī)效評(píng)估工作，并由目標(biāo)制定小組組長(zhǎng)主持評(píng)估會(huì)議。
評(píng)估結(jié)論要求清晰、明了，既肯定成績(jī)、又指出差距；
4、績(jī)效評(píng)估結(jié)論報(bào)請(qǐng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；
5、經(jīng)批準(zhǔn)的績(jī)效評(píng)估結(jié)論，必須于批準(zhǔn)的次日公布；
6、評(píng)估周期：每月一次。
考核結(jié)果的形式為獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰、表?yè)P(yáng)、批評(píng)的一種或幾種；
4、績(jī)效考核結(jié)果報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；
6、考核周期：每季度一次。
3、面談與輔導(dǎo)的周期：每月最少一次。
八、附則：
1、本制度由經(jīng)理部及人才中心負(fù)責(zé)起草，解釋權(quán)歸經(jīng)理部及人才中心；
2、本制度自修訂之日起執(zhí)行；
3、本制度根據(jù)需要定期評(píng)審修訂。
xxxx有限公司xxxx年xx月xx日?
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇二
2、及時(shí)、公正地對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。
3、為同方中層管理、技術(shù)類員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定和員工的薪酬待遇（含員工持股權(quán)重調(diào)整）以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。
4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程，在同方形成一個(gè)員工與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。
3、以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。
1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工
2、連續(xù)出勤不滿六個(gè)月或考核前休假停職六個(gè)月以上
3、兼職、特約人員
考核類別考核時(shí)間 復(fù)核時(shí)間考核終定時(shí)間
年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日
年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日
轉(zhuǎn)正考核按公司招聘調(diào)配制度執(zhí)行
晉升考核按公司內(nèi)部晉升制度執(zhí)行
3、考核終定時(shí)間是人力資源部將考核結(jié)果進(jìn)行匯總，新的績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行備案歸檔的時(shí)間。
4、年度考核是公司對(duì)全體（正式）員工年度工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，年中考核是對(duì)年度考核評(píng)分“有待提高”及“急需提高”二類人員的考核。
考核對(duì)象初評(píng)（員工自評(píng)后）匯總部門(mén)復(fù)核
分公司副總級(jí)總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁
分公司總工分公司總經(jīng)理人力資源部主管副總裁
職能副總級(jí)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁
考核對(duì)象初評(píng)（員工自評(píng)后）匯總部門(mén)復(fù)核
職能總經(jīng)理員工自評(píng)人力資源部主管副總裁
分公司副總經(jīng)理以下人員的考核
部門(mén)經(jīng)理級(jí)主管副總經(jīng)理分公司人事總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理
部門(mén)職員直接主管評(píng)分公司人事間接主管核定
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇三
一.學(xué)校成立表彰獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)組：
組長(zhǎng)：校長(zhǎng)副組長(zhǎng)：副校長(zhǎng)
成員：全體行政和年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)
辦公室主任：人事干部
二.表彰時(shí)間：教師節(jié)三.表彰獎(jiǎng)勵(lì)形式：榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)金(或獎(jiǎng)品)。
(二)(四)(五)(六)不必個(gè)人申報(bào)，由學(xué)校根據(jù)評(píng)比條件并結(jié)合考核結(jié)果或群眾推薦結(jié)果確定)，不申報(bào)者不表彰。9月2日下午16：00前，各部門(mén)(年級(jí)組或教研組)在個(gè)人申報(bào)的基礎(chǔ)上根據(jù)評(píng)選條件向人事干部上報(bào)推薦名單和材料，領(lǐng)導(dǎo)組集體研究確定。推薦表可自行復(fù)印。
申報(bào)人(或年級(jí)組、教研組)必須如實(shí)填寫(xiě)申報(bào)表，并附有關(guān)獲獎(jiǎng)證書(shū)的復(fù)印件，所獲榮譽(yù)必須是20xx年9月1日至20xx年8月31日期間獲得。
原則規(guī)定，本次獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)(如一人獲幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，可發(fā)幾個(gè)證書(shū)，但只發(fā)一份獎(jiǎng)品。班主任量化獎(jiǎng)勵(lì)除外)。
五.表彰類型及參評(píng)范圍、評(píng)選條件：共分十類，具體要求如下：
(一)上學(xué)年第二學(xué)期班主任量化獎(jiǎng)勵(lì)獲得者
1.參評(píng)范圍：上學(xué)年度第二學(xué)期全體班主任。
2.評(píng)選條件：按班主任量化考核獎(jiǎng)勵(lì)方案執(zhí)行。
(二)優(yōu)秀教師
1.參評(píng)范圍：上學(xué)年度全體專任教師。
2.評(píng)選條件：
按前學(xué)期末頒布的優(yōu)秀教師評(píng)選方案執(zhí)行，原則上每個(gè)年級(jí)根據(jù)選票多少結(jié)合評(píng)比條件表彰3名(上學(xué)年初三根據(jù)情況可適當(dāng)增加1個(gè)名額，已受鎮(zhèn)級(jí)表彰的不再重復(fù)表彰)。
(三)教學(xué)優(yōu)勝獎(jiǎng)：
1、參評(píng)范圍：上學(xué)年度全體專任教師
2、參評(píng)條件：所任教學(xué)科在學(xué)年末的統(tǒng)考中超市均分或比上學(xué)年進(jìn)步較大。
以教研組為單位進(jìn)行推薦，語(yǔ)、數(shù)、英三個(gè)學(xué)科每學(xué)科可推薦2―3名，其它教研組各推薦1―2名。
(四)教學(xué)目標(biāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)
1、參評(píng)范圍：上學(xué)年度全體專任教師。
2、評(píng)選條件：按照教導(dǎo)處制定的教學(xué)目標(biāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。
(五)中考優(yōu)勝獎(jiǎng)：
具體標(biāo)準(zhǔn)和條件另行制訂，在中考總結(jié)會(huì)上表彰。
(六)先進(jìn)教育工作者
1、參評(píng)范圍：上學(xué)年度在崗的非教學(xué)一線人員。
2、參評(píng)條件：按前學(xué)期末頒布的優(yōu)秀教師評(píng)選方案表彰3名，另臨工表彰3名，(已受鎮(zhèn)級(jí)表彰的不重復(fù)表彰)。
(七)班級(jí)工作先進(jìn)集體
1、參評(píng)對(duì)象：上學(xué)年度的所有班級(jí)(班主任、任課教師組成的班級(jí)工作集體)，每個(gè)年級(jí)組可推薦1個(gè)班級(jí)。
2、參評(píng)條件：必須同時(shí)具備以下條件方可推薦：
(4)本班上學(xué)年末進(jìn)行考試班級(jí)人均總分排年級(jí)前6名(初二年
級(jí)排年級(jí)前8名者)。
(八)先進(jìn)教研組和年級(jí)組：
1、參評(píng)對(duì)象：上學(xué)年度的各學(xué)科組和年級(jí)組
2、參評(píng)條件：按已經(jīng)公布的'條件執(zhí)行，教研組全校評(píng)選3個(gè)，年級(jí)組根據(jù)實(shí)際評(píng)選。
(九)先進(jìn)備課組：
1、參評(píng)對(duì)象：上學(xué)年度各備課組，
2、參評(píng)條件：按公布的評(píng)選條件執(zhí)行，全校評(píng)選3個(gè)。說(shuō)明：本方案所說(shuō)的年級(jí)、教研組是指20xx―20xx學(xué)年度的年級(jí)和教研組。
(十)教育創(chuàng)新獎(jiǎng)
按低涌中學(xué)教育創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法執(zhí)行，20xx年x月x日
交表形式：申報(bào)人(或年級(jí)組、教研組)打印紙質(zhì)表格后上交至學(xué)校辦公室
截止時(shí)間：9月2號(hào)下午4點(diǎn)，過(guò)期不候
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇四
為加強(qiáng)學(xué)校安全監(jiān)督管理，動(dòng)員廣大師生及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整治安全隱患，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及省市有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本制度。
一、對(duì)學(xué)校安全隱患、安全事故和安全管理違法行為，任何人均有權(quán)向?qū)W?；蜃筒┦薪逃峙e報(bào)。
二、學(xué)校指定專門(mén)工作人員，設(shè)立專門(mén)的舉報(bào)電話和舉報(bào)信箱，并通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公布。
工作人員：
舉報(bào)電話：
傳???真：
三、學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報(bào)后，登記編號(hào)，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時(shí)核查處理；應(yīng)由其它部門(mén)受理的移送有關(guān)部門(mén)處理；應(yīng)由上級(jí)部門(mén)處理的及時(shí)移交上級(jí)部門(mén)；移送、移交的舉報(bào)材料要嚴(yán)格辦理交接手續(xù)。
四、舉報(bào)人原則上向?qū)W?；蛏霞?jí)教育行政部門(mén)舉報(bào)。
所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)可采用書(shū)信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報(bào)等方式，也可委托他人舉報(bào)。提倡署名舉報(bào)。
五、學(xué)校對(duì)重大、緊急、線索清楚的舉報(bào)要急事急辦，可直接查辦或指令處室限期辦結(jié)。涉及多個(gè)科室的舉報(bào)案件，有關(guān)部門(mén)聯(lián)合辦理。對(duì)上級(jí)部門(mén)交辦的舉報(bào)案件要及時(shí)將辦理結(jié)果
報(bào)告
上級(jí)部門(mén)備案。六、學(xué)校對(duì)查證屬實(shí)的舉報(bào)案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果要及時(shí)向社會(huì)公布。
七、在辦理群眾舉報(bào)案件的過(guò)程中，嚴(yán)格為舉報(bào)人保密，未經(jīng)舉報(bào)人同意，不得公開(kāi)舉報(bào)人的姓名、工作單位、照片等。對(duì)違反有關(guān)規(guī)定造成嚴(yán)重后果的，要依法從嚴(yán)追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
八、任何處室和個(gè)人不得限制、刁難、壓制舉報(bào)。對(duì)舉報(bào)案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。對(duì)舉報(bào)人進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
九、舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)。對(duì)于借舉報(bào)故意捏造事實(shí)、誣告陷害他人的或者以舉報(bào)為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實(shí)，依照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
由于對(duì)事實(shí)了解不全面而發(fā)生誤告、錯(cuò)告等檢舉失實(shí)的，不適合前款規(guī)定。
十、學(xué)校建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，舉報(bào)案件經(jīng)查基本屬實(shí)的，在案件結(jié)案后，對(duì)舉報(bào)人應(yīng)予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度由學(xué)校班子研究決定。
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇五
酒店各管理處基層服務(wù)人員。
1、有良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)，遵紀(jì)守法。
2、熱愛(ài)本職工作，積極主動(dòng)地為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，代表酒店的窗口形象。
3、服務(wù)熱情，耐心接待賓客，對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感，工作積極勤奮。
4、使用文明用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言溫馨，態(tài)度和藹親切。
5、積極維護(hù)酒店榮譽(yù)，在賓客中樹(shù)立了良好酒店形象和口碑，有特殊服務(wù)技能或突出事跡。
6、一切行為以酒店利益和聲譽(yù)為重。
7、積極參與酒店組織的各類培訓(xùn)，培訓(xùn)考核合格。
1、優(yōu)秀員工：每月有獎(jiǎng)勵(lì)；
2、連續(xù)三次評(píng)選為優(yōu)秀員工，年終有機(jī)會(huì)評(píng)選“星級(jí)員工”，并有豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。
3、連續(xù)三次被評(píng)為優(yōu)秀員工，可優(yōu)先作為星級(jí)員工評(píng)選候選人入闈。
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇六
1、一個(gè)月內(nèi)做到禮貌優(yōu)秀者獎(jiǎng)5分。
2、一個(gè)月內(nèi)做到轉(zhuǎn)接電話無(wú)誤者獎(jiǎng)5分。
3、一個(gè)月內(nèi)考核記國(guó)內(nèi)外常用電話號(hào)碼，成績(jī)最佳5分。
4、對(duì)待自己的本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中所存在的問(wèn)題者獎(jiǎng)3分。
5、服務(wù)周到熱情，受到客人表?yè)P(yáng)者，每人次獎(jiǎng)3分。
6、能夠積極配合并支持部門(mén)工作，在工作需要時(shí)自愿加班者每人次獎(jiǎng)5分。
(1)儀容儀表。
1、上班時(shí)間一律穿制服，并保持制服整潔，違者扣2分。
2、上班時(shí)間一律佩戴工牌，違者扣2分。
3、上班時(shí)間應(yīng)檢查并整理自己的儀容，要求畫(huà)淡妝，頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，違者扣2分。
4、不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，不準(zhǔn)涂指甲油，違者扣2分。
5、不準(zhǔn)在總機(jī)內(nèi)穿拖鞋，或不穿鞋，違者扣3分。
6、在工作中應(yīng)注意隨時(shí)用禮貌用語(yǔ)，例如客人需要幫助而又不馬上為其提供服務(wù)時(shí)應(yīng)講“對(duì)不起，請(qǐng)稍等”如有事需詢問(wèn)客人時(shí)要講“對(duì)不趣，請(qǐng)問(wèn)”“得到答復(fù)時(shí)要講謝謝”等，如工作中語(yǔ)言便態(tài)度冷淡，將據(jù)情節(jié)嚴(yán)重性給予扣3分以上處理。
7、待客一下要耐心，服務(wù)要熱情周到，對(duì)客人所提出的頭號(hào)題要耐心解答違者扣2分。
8、接到酒店內(nèi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的電話應(yīng)對(duì)其進(jìn)行稱呼，并問(wèn)好違者扣2分。
(2)工作態(tài)度
1、無(wú)故不參加部門(mén)培訓(xùn)，會(huì)議者每人次扣3分。
2、上班時(shí)間心不在焉，帶有緒工作者扣3分。
3、工作態(tài)度懶散，接聽(tīng)電話緩慢每人次扣5分。
4、上班時(shí)間不準(zhǔn)接聽(tīng)私人電話，違者將據(jù)情節(jié)嚴(yán)重性給予扣2分以上處理。
5、上班時(shí)間不準(zhǔn)看書(shū)，看報(bào)做與工作無(wú)關(guān)的事，違者扣3分。
6、上班時(shí)間應(yīng)保持總機(jī)房?jī)?nèi)安靜，不得大聲說(shuō)笑，打鬧等，違者將據(jù)情節(jié)嚴(yán)重性給予扣3分以上處理。
7、接聽(tīng)電話時(shí)無(wú)論什么情況都不得與客人頂撞，違者扣3分。
8、接聽(tīng)電話時(shí)不耐心，無(wú)故掛掉對(duì)方電話者扣3分。
9、夜班接線生睡覺(jué)，造成工作失職者一次扣5分。
(3)崗位職責(zé)
1、認(rèn)真做好交接班工作，如發(fā)現(xiàn)因交接班不清楚造成后果的扣3分。
2、認(rèn)真做好叫醒工作，如發(fā)現(xiàn)忘記叫醒而造成客人投訴者扣5分。
3、認(rèn)真做好為客留言服務(wù)，如發(fā)現(xiàn)忘記將客人留言進(jìn)傳達(dá)而造成客人投訴者扣5分。
4、接進(jìn)電話時(shí)應(yīng)重復(fù)客人所講的分機(jī)號(hào)碼，正確無(wú)誤主可轉(zhuǎn)，如轉(zhuǎn)接電話時(shí)粗心大意，造成轉(zhuǎn)錯(cuò)電話每人次扣3分。
5、熟記酒店內(nèi)所有分機(jī)號(hào)碼，如出現(xiàn)因分機(jī)號(hào)記不清楚而出現(xiàn)轉(zhuǎn)錯(cuò)電話或耽誤客人人時(shí)間扣3分。
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇七
1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵(lì)推銷員工作熱情，特制定本辦法。
1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識(shí)豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。
2，推銷員的工作主要是開(kāi)拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場(chǎng)信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營(yíng)銷主管分派的任務(wù)。
3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。
1，公司鼓勵(lì)銷售人員事先提出營(yíng)銷計(jì)劃。該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開(kāi)拓新市場(chǎng)的設(shè)想，擬安排訪問(wèn)次數(shù)、時(shí)間分配和訪問(wèn)路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。
2，經(jīng)營(yíng)銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計(jì)劃執(zhí)行。
3，營(yíng)銷部門(mén)制定部門(mén)營(yíng)銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。
1，推銷員一般自主進(jìn)行活動(dòng)。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。
2，對(duì)每次訪問(wèn)的管戶，均應(yīng)填寫(xiě)“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。
3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。
4，推銷員上門(mén)推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。
5，擬簽訂的購(gòu)銷合同應(yīng)以國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。
6，洽談合同的各條款時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問(wèn)和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請(qǐng)示主管或有關(guān)部門(mén)。
7，在各級(jí)主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對(duì)大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門(mén)簽證。
8，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。
1，公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對(duì)外公開(kāi)的報(bào)價(jià)單。
2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
3，客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報(bào)經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。
4，公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報(bào)，謹(jǐn)訪泄密。
5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策、擅自提價(jià)或降價(jià)的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管處理。
1，公司對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。
2，對(duì)營(yíng)銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請(qǐng)費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %;以上費(fèi)用由營(yíng)銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。
3，除以上第二十三條情況外，營(yíng)銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。
4，公司對(duì)營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售毛利潤(rùn)率、銷售費(fèi)用率、欠款回收率、訪問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客保持率。
5，營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷人員每月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，對(duì)連續(xù)個(gè)月未能完成銷售定額者，調(diào)離營(yíng)銷崗位另行任用或辭退。
6，營(yíng)銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計(jì)算，而應(yīng)以開(kāi)具發(fā)票的已實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績(jī)計(jì)算，且減除以舊換新或退貨價(jià)值。
7，業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。
有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：
1，報(bào)價(jià)折扣。在報(bào)價(jià)的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。
2，延期哲扣員工激勵(lì)方案模板員工激勵(lì)方案模板。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低 。
3，低于報(bào)價(jià)的90%成交或延期3個(gè)月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。
4，營(yíng)銷人員適用于一般員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰條例，對(duì)業(yè)績(jī)突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎(jiǎng)等;以業(yè)績(jī)不良的降級(jí)，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。
1，本辦法由營(yíng)銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。
(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇八
為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵(lì)員工工作積極性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，形成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的'良好氛圍，公司決定每季度開(kāi)展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
每季度將從各部門(mén)中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計(jì)六名。
每季度的最后一個(gè)月。
1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工；
3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
1、熱愛(ài)公司，自覺(jué)維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；
4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出，能為公司解決實(shí)際問(wèn)題，或積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門(mén)初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
a)考勤情況；
b)獎(jiǎng)懲情況；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實(shí)充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無(wú)誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
1、公司每季度召開(kāi)優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇九
春回大地，微風(fēng)拂面，又到了草長(zhǎng)鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié)，春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)xxxx項(xiàng)目將攜xxx學(xué)校、寧晉電視臺(tái)舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂(lè)趣，體驗(yàn)diy風(fēng)箏帶來(lái)的快樂(lè)，相約春天，相約在風(fēng)和日麗的春日，讓愛(ài)飛起來(lái)！
風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國(guó)有著悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩(shī)吟句“早長(zhǎng)鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來(lái)早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動(dòng)，每年陽(yáng)春季節(jié)，更是放飛風(fēng)箏的最佳時(shí)節(jié)。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂(lè)。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望；給寧晉一片天空，讓她充滿歡樂(lè)、充滿希望；給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機(jī)。
同時(shí)為體現(xiàn)我公司的.社會(huì)責(zé)任感，為本地兒童提供一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，張揚(yáng)個(gè)性，激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦和審美等綜合能力，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，活躍運(yùn)動(dòng)氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂(lè)、幸福成長(zhǎng)”為主題的第一風(fēng)箏節(jié)。
20xx.4.13下午（依據(jù)活動(dòng)準(zhǔn)備和天氣情況而定）
xx縣民樂(lè)園廣場(chǎng)
“放飛快樂(lè) 幸福成長(zhǎng)” 四?；顒?dòng)目的
3、通過(guò)制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個(gè)快樂(lè)的平臺(tái)，同時(shí)幫助客戶尋回童年的快樂(lè)，找尋童真的心。也為家長(zhǎng)與孩子之間提供了溝通交流的平臺(tái)。
1、 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言、致辭
2、 主持人宣布比賽規(guī)則
3、 風(fēng)箏手繪
4、 手繪風(fēng)箏展示和評(píng)比
5、 發(fā)放獎(jiǎng)品
6、 共同放飛風(fēng)箏
7、 到場(chǎng)觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品
活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排：
1、按簽到前后順序進(jìn)行編號(hào)分組，共分五組每組30人，由一個(gè)指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理。
2、在繪畫(huà)和放飛階段，每組隊(duì)員須在指定區(qū)域內(nèi)活動(dòng)，總評(píng)委（可由領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)擔(dān)任）將綜合評(píng)出每組的團(tuán)隊(duì)印象分。
3、在評(píng)委評(píng)分階段，不允許出現(xiàn)本組帶隊(duì)老師及管理者為本組評(píng)分現(xiàn)象，評(píng)分順序依次向后排（第1組老師評(píng)第2組分?jǐn)?shù)）。
4、繪制期間的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每過(guò)30分鐘抽一次，每次3名。
5、總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊(duì)分，匯總結(jié)束后，分?jǐn)?shù)前15名者，將獲得本次活動(dòng)獎(jiǎng)品。若超出獲獎(jiǎng)人數(shù)，出現(xiàn)同分者，將由參賽者講述繪畫(huà)感受，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。
比賽評(píng)比規(guī)則：
總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律分20分（分兩次每次10分）。
1、工藝（40分）
（1)做工精巧，扎口整齊，框架結(jié)構(gòu)合理(10分）
（2)圖案精美，顏色搭配諧調(diào)(10分）
（3)造型獨(dú)特，夸張得體，有創(chuàng)新，有個(gè)性，質(zhì)地優(yōu)良(10分）
（4)能夠展示本隊(duì)的特色(10分）
2、放飛（40分）
（1)起飛(10分）
從風(fēng)箏離手時(shí)開(kāi)始記時(shí)，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。
（2)留空時(shí)間(10分）風(fēng)箏繪畫(huà)，活動(dòng)方案
放飛成功后，裁判開(kāi)始記時(shí)。規(guī)定留空時(shí)間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無(wú)纏繞其他風(fēng)箏，無(wú)斷線，無(wú)墜地應(yīng)評(píng)10分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分）
（3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分）
目測(cè)風(fēng)箏高度。最高的得滿分10分，依次類推。
分在繪畫(huà)和放飛活動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)觀察各組的整體紀(jì)律打分，打分以組為單位。同組內(nèi)，獲得團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)相同。
1、電話邀約新老客戶邀請(qǐng)參加；
2、短信發(fā)放形式告知；
3、出租車、門(mén)頭led電子屏滾動(dòng)播放；
4、活動(dòng)展架在室內(nèi)展示，宣傳活動(dòng)；
5、各主要街道懸掛條幅；
6、電視臺(tái)宣傳；
7、網(wǎng)絡(luò)，微信等媒體平臺(tái)配合。
老員工頒獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào) 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案篇十
增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開(kāi)始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務(wù)的銷售將會(huì)成為我公司銷售的主要方向。
1、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。
2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營(yíng)業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。
3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。
4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的`技術(shù)支持工作。
1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定，市場(chǎng)客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門(mén)銷售工作，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。
2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開(kāi)放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營(yíng)銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。
3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷售人員績(jī)效考核，作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核。
4、增值業(yè)務(wù)銷售對(duì)營(yíng)銷人員采取銷售責(zé)任制：即在市場(chǎng)客服部?jī)?nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門(mén)銷售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對(duì)銷售人員下達(dá)一定銷售任務(wù)由其獨(dú)立完成。
5、對(duì)非銷售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制，即：對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定
不同的最低銷售目標(biāo)，任何非營(yíng)銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。
6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)。
1、銷售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。
3、無(wú)銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績(jī)的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
4、公司在年終設(shè)立專門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，分為銷售組合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
1、銷售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、非銷售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，如全年不能達(dá)到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工，在年終考評(píng)中扣分。
3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷售任務(wù)不能完成的，部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3346071.html】
