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小型超市策劃書篇一
20xx年9月1日―20xx年10月10日
龍南天音手機(jī)超市
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；
5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
小型超市策劃書篇二
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。
小型超市策劃書篇三
12月11日—12月26日。
一、平安夜
主題：平安是“?！?。
活動方式：對當(dāng)天在xx超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的.收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機(jī)，為此，xx店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)、蘋果，費(fèi)用大約xx元、親情卡片，費(fèi)用xx元。
二、圣誕夜
主題：幸運(yùn)。
活動方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。
要求：當(dāng)日購物xxx元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))、其它費(fèi)用預(yù)測：xx元。
三、狂歡夜
主題：激情狂歡夜。
1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)。
2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)。
3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽。
4.樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌(購物者在購物時可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)。
四、特別活動
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
所需支持：手機(jī)號碼一個、目標(biāo)性商品驚喜特價，超值回報(bào);
小型超市策劃書篇四
20__年_月_日-2__年_月_日(共七天)
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
(一)主要活動：千僖迎新、半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過_元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日(初_)開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示)。
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
小型超市策劃書篇五
二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連
四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容：
一重喜
a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券
a類保健品或酒此券可抵1元
l盛
b類保健品或酒此券可抵2元
lc類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
a、團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個;b共1000個;c共10000個;
六、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米某6元/條某26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張某10萬=1萬元
吊旗：2、5元/張某1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
小型超市策劃書篇六
活動時間：門店開業(yè)前三天
活動目的：擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。
活動方案：
1：貴賓卡回娘家
目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。
操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份。
活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動費(fèi)用：香皂(進(jìn)價3元左右)×300份(每天)×3天=2700元
2：開業(yè)光顧“來就贈”
目的：提高周邊市民對超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動費(fèi)用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營業(yè)額。
操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費(fèi)時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動期間只可參加一次。
活動費(fèi)用：1240(每天)×3=3720元
4.儲值卡充值活動
目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。
操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時向顧客進(jìn)行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，機(jī)會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。
5.換購活動(此活動可長期做)
目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。
小型超市策劃書篇七
二.促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。
我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
(4)提升超市整體外在形象;
(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;
三.促銷主題：
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價格折扣、實(shí)惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費(fèi)，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四.促銷活動:
學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報(bào)的形式。
五、促銷宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁
(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報(bào)
(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報(bào)
(2)制作宣傳單
六、促銷費(fèi)用預(yù)算
七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排
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