方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇一
1． 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2． 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3． 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
這里有一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。
假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的效果。
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇二
學(xué)會(huì)關(guān)心、尊重、寬容、理解他人，樂于助人，與人為善。掌握基本的交往禮儀，學(xué)會(huì)人際交流與溝通。體會(huì)和諧的共同生活需要相互尊重、理解寬容和相互幫助，懂得愛護(hù)公共環(huán)境和設(shè)施、遵守公德和秩序體現(xiàn)著對(duì)他人的尊重。懂得文化的多樣性和豐富性，以平等的態(tài)度與其他民族和國家的人民友好交往，尊重不同的文化和習(xí)俗。理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，學(xué)會(huì)尊重他人的權(quán)利，履行自己的的義務(wù)。積極適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，感受個(gè)人情感與民族文化和國家命運(yùn)之間的聯(lián)系，提高文化認(rèn)同感。
了解文化的多樣性和豐富性：面對(duì)不同的文化，應(yīng)采取客觀、平等的態(tài)度。
學(xué)會(huì)用正確的方法對(duì)待不同的文化差異：在接納多元文化的同時(shí)，不能迷失自身的文化特點(diǎn)。
講授法、討論法、自學(xué)法、練習(xí)法。
共計(jì)5課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：了解文化的多樣性和豐富性，理解因文化不同而導(dǎo)致行為方式的差異，正確對(duì)待文化差異。
教學(xué)重點(diǎn)：文化的多樣性和豐富性；
教學(xué)難點(diǎn)：認(rèn)識(shí)到文化沒有優(yōu)劣之別，正確對(duì)待文化差異。
導(dǎo)入新課：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，先進(jìn)的通信工具和交通工具不斷涌現(xiàn)，國際間的交往越來越頻繁，使地球成為一個(gè)小小的地球村。在這個(gè)地球村中，各國的文化豐富多彩、璀璨迷人共同譜寫著和諧的世界文化樂章。集體我們學(xué)習(xí)第五課多采文化“地球村”。
第五課 多采文化“地球村”
1、豐富多彩的文化（板書）
提問：
你知道外國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日嗎？說出這些節(jié)日的文化內(nèi)涵。
（學(xué)生發(fā)言，教師點(diǎn)評(píng)，填寫p56的表格）
小結(jié)：不同國家和地區(qū)有著不同的節(jié)日文化，即使有些看似名稱相同的節(jié)日，不同的國家又具有本民族的節(jié)日特色。如“母親節(jié)”、“圣誕節(jié)”等等。從各國傳統(tǒng)節(jié)日這一文化可以看出：世界上各個(gè)國家和民族，都有自己獨(dú)特的文化習(xí)俗，世界文化具有多樣性、豐富性，各具特色的文化習(xí)俗表現(xiàn)出不同文化的特色。
活動(dòng)：設(shè)計(jì)了評(píng)選文化代表人物的活動(dòng)。( p57－58 )
目的：進(jìn)一步也能到學(xué)生認(rèn)識(shí)文化的多樣性和豐富性。
要求：討論不同國家和民族有哪些具有國家代表性的東西；學(xué)生按教材要求選取某些國家的文化代表文物并說明理由；教師在學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)上歸納講解，讓學(xué)生了解不同的文化內(nèi)涵。教師可事先準(zhǔn)備一些資料，如圖片、畫冊(cè)、音像資料等，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)。在評(píng)選國家的文化代表人物時(shí)，可先個(gè)人評(píng)選，再小組評(píng)選，最后選出本班評(píng)出的外國文化代表人物。
小結(jié)：世界各民族的文化都有其精華，它們是人類的共同寶貴財(cái)富。各國的文化代表人物，被深深地打上了本國和本民族的烙印，又是他們把本國的文化推向了世界。如果各民族豐富多彩的文化被某一文化所取代，這對(duì)人類無疑是一種災(zāi)難。正是這些形形色色、林林總總的文化，把大千世界裝扮成一個(gè)百花盛開的大花園。
問題探究：認(rèn)識(shí)文化差異( p58 )
目的：在于幫助學(xué)生了解文化的差異，認(rèn)識(shí)到文化沒有優(yōu)劣之別；多元文化的相互融合、相互促進(jìn)，才能奏出和諧的樂章。
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇三
去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。
去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食x后，這些顧客會(huì)做什么？購物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。
在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。
在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食x的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食x合作）。
存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。
3、1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3、1、2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗硏內(nèi)部的活動(dòng)和陽光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）
3、3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3、3、1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3、4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3、4、1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4、1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4、1、1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4、1、2從美食x春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食x都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4、1、3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
4、1、4從南環(huán)路順著中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。
武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。
5、1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。
5、2dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。
6、1在派發(fā)三折頁的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6、2美食x收銀臺(tái)放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。
6、3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。
6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇四
本課是在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了青少年生長發(fā)育主要特點(diǎn)及細(xì)胞是構(gòu)成生物體的基本單位的基礎(chǔ)上，對(duì)生命延續(xù)內(nèi)容的進(jìn)一步探究。學(xué)生通過研究自己的身體特征與家人有哪些相似和差異，并對(duì)部分動(dòng)植物進(jìn)行觀察研究，知道生物的很多特征是可以遺傳的，認(rèn)識(shí)遺傳和變異是生物界普遍存在的現(xiàn)象，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)生命科學(xué)的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。
課型：研討分析課
1. 通過學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生能用各種感官感知自然事物，并用語言或其他方式描述所觀察到的事物形態(tài)特征；學(xué)會(huì)查閱書刊及其他信息員，獲取有關(guān)遺傳和變異的信息資料。
2. 通過學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生愿意合作交流，懂得交流和討論可以引發(fā)新的想法，并嘗試對(duì)同一種現(xiàn)象作出不同的解釋。
3. 通過研究遺傳和變異現(xiàn)象的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生知道科學(xué)是不斷發(fā)展的，能做到珍愛生命。
4. 通過學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生知道生物的很多特征是可以遺傳的；了解遺傳和變異也是生物的特征之一。
學(xué)生感知自然事物，認(rèn)識(shí)生物遺傳和變異的研究學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生對(duì)生物遺傳和變異的認(rèn)識(shí)理解。
學(xué)生準(zhǔn)備：自己的全家福照片或父母、祖父母、外祖父母、兄妹的照片（如果有父母小時(shí)候的照片更好）、鏡子、同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動(dòng)物圖片、課前對(duì)自己家人和自己身體特征的觀察、相關(guān)遺傳和變異方面的知識(shí)資料等。
教師準(zhǔn)備：同株帶多片葉子的植物、同胎出生的小動(dòng)物、雙胞胎或多胞胎圖片、相關(guān)遺傳和變異方面的知識(shí)圖片資料。
教師活動(dòng) 學(xué)生活動(dòng) 設(shè)計(jì)意圖 二次修改
教師與學(xué)生談話交流，從“龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會(huì)打洞?！薄褒埳抛樱抛痈鞑煌钡戎V語，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)入本課學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1.教師指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自身與其家人身體特征比較發(fā)現(xiàn)異同點(diǎn)，認(rèn)識(shí)遺傳與變異。
教師指導(dǎo)并參與學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，同時(shí)下發(fā)科學(xué)記錄表，引導(dǎo)學(xué)生多方面進(jìn)行比較學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極開展交流討論，并用自己喜歡的方式予以記錄自己的發(fā)現(xiàn)。
教師引導(dǎo)學(xué)生展示學(xué)習(xí)中記錄的資料，交流匯報(bào)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)體會(huì)，并對(duì)學(xué)生的發(fā)現(xiàn)予以積極鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)。
2.教師指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物其他生物體的遺傳和變異現(xiàn)象。
教師結(jié)合學(xué)生的發(fā)現(xiàn)匯報(bào)，進(jìn)一步提出問題：“動(dòng)植物中有沒有剛才我們發(fā)現(xiàn)的這樣現(xiàn)象呢？”，適時(shí)出示資料如同胎多仔的小動(dòng)物、同株植物結(jié)出的不同果實(shí)，激發(fā)學(xué)生探究興趣進(jìn)行小組探究學(xué)習(xí)活動(dòng)。
教師參與學(xué)生小組討論交流活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生互相交流，彼此討論課前搜集的各種相關(guān)資料，認(rèn)真分析比較，整理發(fā)現(xiàn)。
教師引導(dǎo)學(xué)生在小組研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流匯報(bào)，指導(dǎo)學(xué)生分析總結(jié)，闡述觀點(diǎn)，得出結(jié)論，最終得出結(jié)論“生物的形態(tài)特征或生理特性傳給后代的現(xiàn)象叫做遺傳，生物的親代與子代之間，以及子代的個(gè)體之間在形態(tài)特征或生理特性上的差異叫做變異。遺傳和變異是生物界普遍存在的現(xiàn)象。
3.教師指導(dǎo)學(xué)生以“比較他們的相同和不同”為主題，展示雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大膽質(zhì)疑，對(duì)自己感興趣的問題的展研究活動(dòng)。
教師提出拓展延伸活動(dòng)：“進(jìn)一步整理完善自己的生命手冊(cè)”，向?qū)W生進(jìn)行珍愛生命的教育，拓展延伸課后學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生與教師談話交流，討論相關(guān)諺語的背后涵義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，了解本課學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下結(jié)合自身與其家人身體特征比較發(fā)現(xiàn)異同點(diǎn)，認(rèn)識(shí)遺傳與變異。
學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用鏡子、家人的照片邊觀察邊比較，討論交流并用自己喜歡的方式予以記錄自己的發(fā)現(xiàn)。
學(xué)生在教師引導(dǎo)下展示學(xué)習(xí)中記錄的資料，交流匯報(bào)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)體會(huì)，并進(jìn)行相互評(píng)價(jià)。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物其他生物體的遺傳和變異現(xiàn)象。
學(xué)生積極思考教師提出的問題，觀察教師出示的資料，結(jié)合自身認(rèn)識(shí)進(jìn)行的小組交流討論學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真分析比較，整理資料。
學(xué)生在教師引導(dǎo)下根據(jù)在小組研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流匯報(bào)，通過分析總結(jié)，闡述觀點(diǎn)，并得出自身的結(jié)論。
學(xué)生傾聽教師講解，初步了解遺傳與變異的概念。
學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)行“比較他們的相同和不同”主題活動(dòng)，通過尋找雙胞胎或多胞胎、同株植物的葉子等圖片的相同和不同，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步產(chǎn)生問題并思考開展研究活動(dòng)方案。
學(xué)生認(rèn)真傾聽教師提出的拓展延伸主題內(nèi)容，了解珍愛生命的意義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，拓展延伸課后學(xué)習(xí)活動(dòng)。
與教師交流談話，營造民主和諧、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，通過熟悉的諺語激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)入本課學(xué)習(xí)內(nèi)容。
啟發(fā)學(xué)生在活動(dòng)中充分利用各種資源，采取多種方式展開活動(dòng)。
讓學(xué)生交流更多的遺傳和變異的現(xiàn)象，盡可能用討論交流、觀察實(shí)驗(yàn)、分析比較等多種方法進(jìn)行研究。
在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，給學(xué)生一個(gè)比較準(zhǔn)確的遺傳和變異定義，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)研究過程進(jìn)行總結(jié)。由于這兩個(gè)概念有一定難度，所以定位于讓學(xué)生初步了解即可。
在實(shí)施教學(xué)活動(dòng)中，教師盡可能為學(xué)生提供質(zhì)疑的機(jī)會(huì)。通過本環(huán)節(jié)比較人、動(dòng)物、植物異同點(diǎn)，鞏固課堂探究成果，加深學(xué)生對(duì)遺傳和變異的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察比較、表達(dá)與交流的能力。
培養(yǎng)學(xué)生中長期觀察、記錄的習(xí)慣，加深學(xué)生對(duì)生命現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，懂得珍愛生命，激發(fā)學(xué)生繼續(xù)探究的興趣，將探究活動(dòng)延伸課外。
我像誰
相同點(diǎn)： 遺傳
不同點(diǎn)： 變異
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇五
我國職業(yè)技術(shù)教育經(jīng)過近二十年的探索和發(fā)展,已經(jīng)取得了很大的成就,但與歐美一些發(fā)達(dá)國家的職業(yè)教育相比,還是顯得落后?，F(xiàn)實(shí)狀況也不容樂觀,職教類生源數(shù)量聚減,職業(yè)學(xué)校面臨生存的危機(jī)。慶幸的是,各個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)階層已經(jīng)關(guān)注到這些,校外辦班點(diǎn),東西南北學(xué)校合作等措施的實(shí)施,已逐漸緩解生源數(shù)量的問題,但是生源的質(zhì)量卻受到了很大的影響。我就職校學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的厭學(xué)、學(xué)不懂等諸類問題,與大家一起探討,旨在解決學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到的問題,讓職校學(xué)生能在學(xué)習(xí)上有所提高。
1.教材過少,學(xué)校制訂的教學(xué)計(jì)劃空洞。
中職教師都知道,現(xiàn)在的中職學(xué)生素質(zhì)逐年下降且學(xué)生成分較復(fù)雜,他們大多是中考成績較差的初中學(xué)生,這就對(duì)教材的選擇提出了更高的要求。而原有的中職教材只適應(yīng)一般學(xué)生的教學(xué),對(duì)于本校以初中為起點(diǎn)的學(xué)生來說顯得不相適應(yīng)。如此,教師制訂的教學(xué)計(jì)劃就顯得空洞,不能切實(shí)有效地解決實(shí)際教學(xué)任務(wù)。
2.理論教學(xué)“本本主義”較重。
由于傳統(tǒng)教學(xué)觀念的誤導(dǎo),許多職校教師在教學(xué)方式上采取的都是單一的書本教學(xué)法,上課的時(shí)候教師只要把書本上的知識(shí)講授給學(xué)生就可以了。殊不知這些書本知識(shí)已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的要求,不適應(yīng)職校學(xué)生的學(xué)習(xí)要求,不能夠發(fā)揮他們的特長,更沒有足夠的空間讓他們展示自己的興趣和愛好。枯燥無味的課堂教學(xué),必然會(huì)產(chǎn)生學(xué)生上課情緒低落,課堂氣氛沉悶的現(xiàn)象。
3.師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)比較單一。
我國的職業(yè)教育還處于起步階段,加上我校招收的教師大多剛剛畢業(yè)或者任教不久。因此,在這方面有所建樹的教師很少,什么樣的教師適合職校教學(xué),還在摸索探討之中。加上現(xiàn)在職業(yè)學(xué)校走的基本是以實(shí)習(xí)為主,培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手技能,以理論文化課作為補(bǔ)充的新路。而由于現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)生往往學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,對(duì)文化課的學(xué)習(xí)總提不起精神,從學(xué)不懂到厭學(xué)再到不學(xué),形成惡性循環(huán),最終導(dǎo)致學(xué)生成績門門紅燈,而我們則失去了“因材教學(xué)”“因人教學(xué)”的意義。
綜合評(píng)價(jià)分100%=試卷卷面分a%+平時(shí)綜合分(100-a)%
公式中的試卷卷面分為最后考試試卷的最終得分,a取決于考試最終的難易程度分別為60和70。
針對(duì)現(xiàn)在的職校學(xué)生上課不記筆記的現(xiàn)狀,我要求學(xué)生每節(jié)課都要記筆記,并且每個(gè)月檢查評(píng)分一次。評(píng)分等級(jí)為優(yōu)100分、良90分、中80分、及格70分、不及格60分,如果有學(xué)生實(shí)在不能完成,則要求補(bǔ)全,并以及格計(jì)算成績。
為避免學(xué)生抄襲作業(yè),我一般會(huì)從90分鐘的教學(xué)時(shí)間中留20―30分鐘給學(xué)生完成作業(yè)。在學(xué)生做的作業(yè)中,如果認(rèn)真完成的則在每次上課前進(jìn)行表揚(yáng),得到表揚(yáng)的則給予2分獎(jiǎng)勵(lì)。
上課表現(xiàn)分指學(xué)生上課時(shí)的各種表現(xiàn)。如回答問題,舉手并答對(duì)的加5分,答錯(cuò)的加2分;點(diǎn)名回答正確的加4分,答錯(cuò)的不加分。這種獎(jiǎng)勵(lì)的措施優(yōu)點(diǎn)是可以激勵(lì)學(xué)生回答問題,缺點(diǎn)是回答問題的總是那么一些人。所以我就規(guī)定舉手回答問題的次數(shù),一次課(兩節(jié)課)不能超過3次。
平時(shí)印象分一般是指學(xué)生上課有沒有遲到、曠課、睡覺、講話,有沒有在未經(jīng)允許的情況下做其他事情,等等。
這種評(píng)價(jià)方案針對(duì)現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)制定,我認(rèn)為其優(yōu)點(diǎn)有:
1.教學(xué)中的多元互動(dòng)性,可以讓教師掌握學(xué)生學(xué)習(xí)的特性,讓學(xué)生積極參與教師所設(shè)計(jì)的教學(xué)“陷阱”。
2.評(píng)價(jià)內(nèi)容的多維性,這種評(píng)價(jià)范圍廣,改變了以往“一張考卷,一張成績單”的單一評(píng)價(jià)方式,它對(duì)學(xué)生的心理、生理、智力、校能、情感、行為、態(tài)度、學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)方法,以及優(yōu)勢(shì)、不足等都進(jìn)行了記載,注重學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性張揚(yáng),而且能夠讓學(xué)生對(duì)知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)維度有更多的認(rèn)識(shí)和感悟。
3.評(píng)價(jià)形式的綜合性,這種評(píng)價(jià)形式可以充分把職業(yè)學(xué)校教學(xué)目的表現(xiàn)出來,能夠讓那些學(xué)習(xí)頭腦不“好”,但其他表現(xiàn)不差的學(xué)生也有機(jī)會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀學(xué)生的行列。
但是,這種評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)也有缺陷,比如加減分值的設(shè)定有時(shí)流于隨意,考試考查科及實(shí)習(xí)教學(xué)科目的考查容易主觀化,我認(rèn)為可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。
這種以教學(xué)過程評(píng)價(jià)方案為雛形的評(píng)價(jià)體系的建構(gòu),使我們能以全面發(fā)展的眼光評(píng)價(jià)學(xué)生,幫助學(xué)生增強(qiáng)自信心,提高自我教育能力,有利于教師、學(xué)生兩者之間形成良好的溝通,共同促進(jìn)孩子的發(fā)展。況且,從評(píng)價(jià)理念來看,此種評(píng)價(jià)方案也已經(jīng)注意了過程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合,能夠全面、真實(shí)地評(píng)價(jià)學(xué)生;也注意了評(píng)價(jià)主體的多元互動(dòng)、評(píng)價(jià)內(nèi)容的多維及評(píng)價(jià)方式的靈活多樣。從評(píng)價(jià)操作可行性來看,也容易操作,如綜合平時(shí)分也都是教師在對(duì)學(xué)生教育教學(xué)中已經(jīng)做過的,只要做好個(gè)體的記載就可以了。
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇六
1、增強(qiáng)合作意識(shí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)會(huì)合作的重性。
2、開發(fā)學(xué)生的智力和潛能。
3、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦和動(dòng)手能力。具體要求：
( 1)活動(dòng)要以學(xué)生為主體，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。
( 2)在遵循學(xué)?？傮w活動(dòng)計(jì)劃的前提下，擬定適合學(xué)生特點(diǎn)的活動(dòng)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，活動(dòng)后及時(shí)出優(yōu)點(diǎn)與不足。
( 3)讓學(xué)生在各個(gè)方面都得到全面的發(fā)展，通過活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在活動(dòng)中快樂學(xué)習(xí)，快樂成長。
三月：開展植樹活動(dòng)、學(xué)雷鋒活動(dòng)。
1、以小組為單位，幾人栽種一棵樹，哪組澆水的具體分工。以此培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、保護(hù)我們大自然的良好品德。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒精神，在校園周邊慰問孤寡老人，打掃街道等公益活動(dòng)。
四月：安全教育活動(dòng)、出版刊活動(dòng)
2、以報(bào)刊活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力，鍛煉學(xué)生書寫、設(shè)計(jì)版面、繪畫等能力。
五月：心理健康教育活動(dòng)、查字典比賽活動(dòng) 1、對(duì)學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)，疏通學(xué)生的心理障礙，加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)。
2、舉行查字典比賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問題的能力，懂得怎樣利用工具書解決自己的一些實(shí)際問題。
六月：開展“六一”活動(dòng) 給學(xué)生展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)W生的特長及閃光點(diǎn)，尊重學(xué)生，讓學(xué)生的個(gè)性得到充分張揚(yáng)，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生健康成長。總之,我作為一名教師，雖然沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和組織活動(dòng)的方法，但我一定會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)，盡可能的多位學(xué)生服務(wù)，相信會(huì)贏得學(xué)生擁戴社會(huì)人士的認(rèn)可。
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇七
二年級(jí)
冀教版美術(shù)教案，小學(xué)二年級(jí)第二學(xué)期期末的教學(xué)內(nèi)容，《大街上》屬于綜合·探索的類型。其教學(xué)目的是在了解主要的交通標(biāo)志，幫助學(xué)生明確物體的前后遮擋關(guān)系，嘗試在繪畫創(chuàng)作中表現(xiàn)物體的前后遮擋關(guān)系。對(duì)于七、八歲的孩子來說，這個(gè)教學(xué)內(nèi)容還是有一定的難度的。冀教版美術(shù)教案在教學(xué)中應(yīng)盡量選用比較直觀的教學(xué)手段，以利于孩子的認(rèn)知達(dá)到從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的升華。
通過將近兩年時(shí)間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)能夠熟練的表現(xiàn)物體的平面形象，并且已經(jīng)具有了懵懂的立體意識(shí)，產(chǎn)生了空間表現(xiàn)和立體創(chuàng)作的心理需要。這節(jié)課選擇了二維立體的形式來幫助學(xué)生理解物體的前后遮擋關(guān)系。
這節(jié)課的教學(xué)環(huán)節(jié)分為聆聽導(dǎo)入——回憶形象——突破難點(diǎn)——提出要求——?jiǎng)?chuàng)作表現(xiàn)——集體賞評(píng)——課后延伸七個(gè)步驟。從學(xué)生耳熟能詳?shù)穆曇粢?，進(jìn)一步分析大街上的情景；通過范畫的展示，幫助學(xué)生明確物體的前后遮擋關(guān)系并且掌握主要的創(chuàng)作方法；提出創(chuàng)作要求的時(shí)候有意識(shí)的向?qū)W生介紹一些交通安全方面的知識(shí)，凸現(xiàn)藝術(shù)的人文性；在學(xué)生創(chuàng)作的過程中，給學(xué)生留下思索的余地，鼓勵(lì)他們自己發(fā)現(xiàn)并解決問題；集體講評(píng)時(shí)始終抓住教學(xué)的重、難點(diǎn)進(jìn)行講評(píng)，適當(dāng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)作中的其他問題予以點(diǎn)評(píng)；最后將學(xué)生的思維引向下節(jié)課的平面繪畫創(chuàng)作，留下思維空間，保持學(xué)生對(duì)美術(shù)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。
情感領(lǐng)域：引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)多種表現(xiàn)形式的樂趣。
認(rèn)知領(lǐng)域：分析、感受物體間的前后遮擋關(guān)系。
能力領(lǐng)域：能夠用二維立體的方法表現(xiàn)物體的前后遮擋關(guān)系。
教學(xué)準(zhǔn)備：錄制聲音、制作示范教具、制作展示模型，剪刀、膠棒、彩紙、彩筆、素描紙。
播放錄音，學(xué)生分辨這是什么聲音，引出課題“大街上”。
（直入主題，喚起學(xué)生的直接記憶）
學(xué)生描述自己聽聲音后產(chǎn)生的聯(lián)想，集體交流。
（用聲音刺激學(xué)生主動(dòng)回憶起有關(guān)主題的事物，為進(jìn)一步的創(chuàng)作表現(xiàn)打下基礎(chǔ)。）
出示范畫，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作激情。
將范畫中的一些車輛豎起來，進(jìn)一步引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
問：這輛公共汽車的在哪輛車的后面？
（用實(shí)物比較的方法突破教學(xué)的知識(shí)點(diǎn)）
問：老師還想豎起這座房子，行嗎？
追問：是誰擋住了它？
進(jìn)一步提問：要想豎起這座房子，應(yīng)該先把什么豎起來呢？為什么？
（進(jìn)一步明確物體的前后關(guān)系）
引導(dǎo)學(xué)生思考：為什么這些車輛和建筑能夠豎起來呢？
學(xué)生交流討論，研究制作方法。
（學(xué)習(xí)這節(jié)課主要用到的創(chuàng)作方法）
小結(jié)，可以制作建筑、車輛、行人等。
（結(jié)合交通安全知識(shí)進(jìn)行提示，體現(xiàn)藝術(shù)的人文性。）
學(xué)生自主進(jìn)行創(chuàng)作。教師結(jié)合實(shí)際出現(xiàn)的問題隨時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。
學(xué)生制作的作品如果出現(xiàn)嚴(yán)重的比例失調(diào)，可以進(jìn)行必要的提醒，但是不做影響要求。
學(xué)生如果制作了比較高大的作品，在站立時(shí)會(huì)遇到麻煩。遇到這種情況可以提示學(xué)生觀察教師的示范作品，取得相應(yīng)的幫助信息。
（為學(xué)生創(chuàng)造寬松、自由的創(chuàng)作環(huán)境。讓學(xué)生自己遇到的問題，自己來解決問題，體現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的精神實(shí)質(zhì)。）
邀請(qǐng)學(xué)生對(duì)自己和他人創(chuàng)作的作品進(jìn)行集體賞評(píng)，主要結(jié)合這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行講評(píng)。
（抓住教學(xué)重、難點(diǎn)進(jìn)行講評(píng)，進(jìn)一步突出這節(jié)課的教學(xué)中、難點(diǎn)。）
下節(jié)課我們將會(huì)學(xué)習(xí)在一張畫里怎樣表現(xiàn)物體的前后遮擋關(guān)系，大家可以先自己想個(gè)好辦法。
（引導(dǎo)學(xué)生的思維向下一節(jié)課的教學(xué)活動(dòng)延伸。）
基坑回填技術(shù)要點(diǎn) 設(shè)計(jì)方案篇八
大膽運(yùn)用自己喜歡的方式將找到的春天表達(dá)表現(xiàn)出來，體驗(yàn)春天的美和捉迷藏的樂趣。
設(shè)計(jì)意圖：
隨著春風(fēng)吹來，我班的孩子感到天氣的溫暖，到戶外發(fā)現(xiàn)了蝴蝶在花叢中飛舞，蜜蜂在花叢中采蜜，小鳥在大樹上歌唱……孩子們都被美麗的春天吸引了，開始有興趣的探索春天的秘密。本次活動(dòng)主要是為喜歡運(yùn)用畫畫貼貼等方式表達(dá)表現(xiàn)自己的新發(fā)現(xiàn)的孩子設(shè)計(jì)的，讓他們充分體驗(yàn)春天的美感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
*兒歌配畫“春天到”――春天到，桃花開，桃花園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰躲在桃花園？(可以根據(jù)幼兒創(chuàng)作的畫面改編)
*畫紙(孩子自己裝飾好的鏡框)、勾線筆
活動(dòng)流程：
一、欣賞討論
1、 談話：最近你們都在干什么呢？對(duì)呀，春天來了，我們周圍發(fā)生了許多變化，你們發(fā)現(xiàn)了春天的哪些秘密呢？(幼兒根據(jù)自己平時(shí)搜集的資料自由講)
2、 游戲：捉迷藏
(1) 昨天我們收到一封小鳥送來的信，信里有一張什么畫呢？讓我們的客人老師也來瞧瞧，好嗎？(出示范例畫)誰能用我們一塊兒編得兒歌來介紹一下？(個(gè)別幼兒)
(2) 哦，是蝴蝶躲在桃花園，看一看，數(shù)一數(shù)，有幾只小蝴蝶？(數(shù)蝴蝶――有的完整的、有的半只、也有一小部分)
3、 討論：除了蝴蝶在花叢中飛舞，還有誰也喜歡在花叢中玩呢？你能不能把它們編進(jìn)兒歌，并且畫畫帖貼，拍出一張照片來呢？(個(gè)別嘗試)
二、聯(lián)想創(chuàng)作
4、已經(jīng)將你的朋友藏好的小朋友，做個(gè)拍照樣子“喀嚓“一聲拍下來，看看這張照片，想想怎么編兒歌，好了就可以去考考旁邊的老師，順便請(qǐng)老師幫你將兒歌寫在背面。
三、分享交流
1、個(gè)別小朋友來考考大家，如“春天到，紅梅開，紅梅園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰躲在紅梅園？”――是蜜蜂。看一看，數(shù)一數(shù)，有幾只小蜜蜂？(數(shù)數(shù))
2、延伸：小朋友，你們知道小蜜蜂、小蝴蝶、小鳥它們到花叢中去干什么嗎？我們可以去問問這兒的老師，也可以問問爸爸媽媽或著上網(wǎng)、上書店去找找，看誰先有新發(fā)現(xiàn)。
*附兒歌“春天的花園”
a:春天到，紅梅開；紅梅園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在紅梅園？
b:―――是蝴蝶；a:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小蝴蝶？b:飛來了七 只小蝴蝶。
幼兒改編的：
a:春天到，迎春花開；迎春花園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在迎春花園？
b:―――是蜜蜂；a:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小蜜蜂？b:飛來了五 只小蜜蜂。
a:春天到，郁金香開；郁金香園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰躲在郁金香園？
b:―――是小鳥；a:看一看，數(shù)一數(shù)，
飛來了幾只小小鳥？b:飛來了六 只小小鳥。 ……
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