電梯照明電路圖 電梯安全檢查實施方案

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

電梯照明電路圖 電梯安全檢查實施方案篇一

為確保全縣電梯安全運行，有效遏制電梯事故的發(fā)生，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，根據(jù)《自治州電梯安全專項整治工作方案》文件要求，結(jié)合我縣實際，特制定xxx縣電梯安全專項整治工作方案。

明確和落實電梯安全管理各方責(zé)任主體為重點，采取有力措施，強化電梯安全管理工作，促進我縣電梯安全水平穩(wěn)步提高。

通過電梯安全專項整治，全面落實電梯安全各環(huán)節(jié)（規(guī)劃設(shè)計、采購、制造、安裝、改造、維修、使用、日常維護保養(yǎng)、檢驗檢測等）主體責(zé)任，集中解決電梯安全存在的突出問題，進一步增強電梯管理工作責(zé)任，提高電梯使用單位、電梯物業(yè)管理部門和廣大用戶的安全意識，建立完善電梯安全管理體系和應(yīng)急救援體系，強化電梯維護保養(yǎng)服務(wù)能力，提高檢驗檢測質(zhì)量控制水平，建立長效監(jiān)管機制，實現(xiàn)電梯安全監(jiān)管工作標準化、制度化、規(guī)范化，共同建設(shè)文明、有序、安全的乘梯用梯環(huán)境。

（一）全縣范圍內(nèi)在用電梯，包括乘客電梯、自動扶梯、自動人行道及載貨電梯，重點是居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)療單位、賓館酒店、休閑娛樂、商場市場、景區(qū)景點、車站等人員密集場所的在用電梯。

（二）重點整治電梯使用單位安全主體責(zé)任、監(jiān)管部門安全

監(jiān)管責(zé)任、安裝維保單位履職行為等。

（一）加強電梯使用管理，落實使用安全主體責(zé)任

1．設(shè)置電梯的安全管理機構(gòu)或配備取得《特種設(shè)備作業(yè)人員證》的電梯安全管理人員，建立以崗位責(zé)任制為核心的.電梯使用和運營安全管理制度。

2．電梯在使用前或投入使用后30日內(nèi)向質(zhì)監(jiān)部門辦理使用登記。電梯停用1年以上，應(yīng)當在30日內(nèi)向質(zhì)監(jiān)部門辦理停用手續(xù)。在電梯《安全檢驗合格》標志規(guī)定的檢驗有效期屆滿前1個月，向特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)提出定期檢驗申請。未經(jīng)定期檢驗或檢驗不合格電梯不得使用。

3．在電梯橋廂或出入口的明顯位置張貼有效的《安全檢驗合格》標志。在乘客易于注意的顯著位置張貼安全注意事項、警示標志、使用管理單位名稱、應(yīng)急救援電話和維保單位名稱及其急修、投訴電話。

4．負責(zé)與電梯維保單位簽訂維保合同，監(jiān)督并配合電梯安裝、改造、維修和維保工作。

5．確保電梯應(yīng)急電話、應(yīng)急報警裝置保持有效暢通。

6．電梯出現(xiàn)故障或者發(fā)生異常情況時，及時組織全面檢查，消除電梯事故隱患后，方可投入使用。

7．負責(zé)制定突發(fā)事件應(yīng)急措施與救援預(yù)案，每年至少進行

一次救援演練。電梯發(fā)生困人等故障時，按應(yīng)急救援預(yù)案組織應(yīng)急救援，保護現(xiàn)場、采取措施、安撫乘客，組織電梯維修作業(yè)人員實施救援及維修；發(fā)生事故時立即報告事故所在地的特種設(shè)備監(jiān)管部門和對應(yīng)的上級主管部門。

8．對電梯管理人員和操作人員進行電梯安全教育和培訓(xùn)。

9．負責(zé)落實電梯維護維修經(jīng)費，確保足額到位、?？顚Ｓ?、及時結(jié)算，不得挪作他用。

10．負責(zé)對在用電梯進行電梯安全責(zé)任保險，降低和轉(zhuǎn)化風(fēng)險。

11．認真做好日常巡查工作。

1．電梯維保單位必須經(jīng)特種設(shè)備監(jiān)督管理部門許可，取得《特種設(shè)備安裝改造維修許可證》方可從事電梯維護保養(yǎng)活動。堅決杜絕取證單位對所承保的電梯進行分包、轉(zhuǎn)包以及資質(zhì)掛靠等行為。

2．嚴格執(zhí)行《電梯使用管理與維護保養(yǎng)規(guī)則》，按規(guī)定的周期、規(guī)定的項目和安全質(zhì)量要求進行維保。根據(jù)所保養(yǎng)電梯使用特點，制訂合理的維保計劃與方案，在對電梯進行半月、季度、半年、年度維保時，維?，F(xiàn)場必須保證2名持證維保人員。嚴格執(zhí)行維保技術(shù)規(guī)范，對電梯進行清潔、潤滑、檢查、調(diào)整，更換不符合要求的易損件，使電梯達到安全要求，確保維保質(zhì)量。

3．制定應(yīng)急措施和救援預(yù)案，每年針對本單位維保的不同類別（類型）電梯，至少進行一次應(yīng)急演練。

4．設(shè)立維保值班電話，保持24小時通訊暢通，作出及時到達故障現(xiàn)場的時效承諾，并在電梯轎廂內(nèi)公布維保人員電話，接到電梯困人等故障報告后，維修人員應(yīng)在30分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場進行施救及故障排除。

5．建立電梯的維保記錄、故障情況記錄和用戶投訴記錄，并歸入電梯技術(shù)檔案，檔案至少保存4年。

6．協(xié)助使用單位制定電梯的安全管理制度和應(yīng)急救援預(yù)案。

7．對承擔(dān)維保的作業(yè)人員進行安全教育與培訓(xùn)，并按照特種設(shè)備作業(yè)人員要求，取得具有電梯維修項目的《特種設(shè)備作業(yè)人員證》；培訓(xùn)和考核記錄存檔備查。

8．每年度至少進行1次自行檢查，自行檢查在特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)進行定期檢驗之前進行，自行檢查項目根據(jù)電梯使用狀況情況決定，但不少于《電梯使用管理與維護保養(yǎng)規(guī)則》中要求的年度維保和電梯定期檢驗規(guī)定的項目及其內(nèi)容，并向使用單位出具有自行檢查和審核人員簽字、加蓋維保單位公章或其它專用章的自行檢查記錄或者報告。

9．安排維保人員配合特種設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)進行電梯的定期檢驗。

10．發(fā)現(xiàn)電梯超期未檢和重大事故隱患應(yīng)及時告知電梯使用單位，并及時向當?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門報告。

（三）加強電梯檢驗工作質(zhì)量的監(jiān)督管理，落實檢驗把關(guān)責(zé)任

必須做到以下幾點：

1．嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)和安全技術(shù)規(guī)范要求開展電梯監(jiān)督檢驗和定期檢驗工作，保證電梯檢驗工作質(zhì)量。

2．嚴格按照承諾時間受理檢驗申請，安排檢驗工作，客觀、公正、及時出具檢驗報告。

3．檢驗工作中發(fā)現(xiàn)電梯存在嚴重安全隱患及時向使用單位出具《檢驗意見通知書》，同時報告當?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門。對定期檢驗到期前一個月未申請檢驗的使用單位，及時下發(fā)《特種設(shè)備檢驗催檢通知書》，發(fā)現(xiàn)超期未檢的要報告當?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門。

4．為電梯使用單位提供電梯安全管理方面的技術(shù)指導(dǎo)和幫助。

5．積極配合監(jiān)管部門對電梯進行監(jiān)督檢查，認真進行以下技術(shù)把關(guān)檢查：

（1）鋼絲繩、制動器和其他轉(zhuǎn)動部件是否完好；

（2）限速器、緩沖器、夾繩器是否符合要求；

（3）控制系統(tǒng)功能（特別是門機控制系統(tǒng)）是否正常，有無不明軟故障；

（4）主要受力構(gòu)件是否完好；

（5）電梯應(yīng)急報警和緊急呼救裝置是否有效應(yīng)答和報警；

（6）機械制動器制動能力是否符合要求；

（7）各種安全保護裝置是否齊全有效。

（四）加強電梯安全的監(jiān)督檢查，落實監(jiān)管責(zé)任

電梯照明電路圖 電梯安全檢查實施方案篇二

1.1編制目的

為了提升本單位應(yīng)對電梯運行使用中各類意外傷人和困人事件的能力，規(guī)范本單位應(yīng)急救援預(yù)案的具體實施，建立健全電梯乘客事故應(yīng)急體系，規(guī)范本單位對傷人和困人事故應(yīng)急處置工作，有效預(yù)防、及時控制和消除電梯傷人和困人事故的危害，特制定本預(yù)案。

1.2適用范圍

本預(yù)案適用于電梯發(fā)生運行事故時的應(yīng)急救援工作。適用于本單位內(nèi)使用的電梯突然發(fā)生的、造成或可能造成人身安全和財物損失的事故。

2.1成立應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：xx。

成員：xxx。

2.2組長職責(zé)

負責(zé)本單位應(yīng)急救援預(yù)案的啟動，對電梯事故全權(quán)組織進行應(yīng)急救援。發(fā)生電梯傷亡事故后，啟動單位預(yù)案、組織應(yīng)急救援的同時，負責(zé)向單位負責(zé)人報告。

負責(zé)配合有關(guān)部門進行電梯事故調(diào)查處理。

2.3副組長職責(zé)

協(xié)助組長對電梯事故組織進行應(yīng)急救援。負責(zé)確定合理的技術(shù)處理方案、制定應(yīng)急救援方案。組長不在現(xiàn)場或不便履行職責(zé)時，行使組長職責(zé)。

2.4應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組其他成員職責(zé)配合組長和副組長，實施應(yīng)急救援工作。

2.5應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

2.5.1負責(zé)電梯應(yīng)急救援預(yù)案的制定、修改和電梯應(yīng)急準備工作的組織和檢查。

2.5.2發(fā)生電梯傷人和困人事故后迅速了解、收集和匯總有關(guān)情況，及時啟動應(yīng)急救援工作，實施應(yīng)急救援方案，救援受傷和被困人員。

2.5.3負責(zé)現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)應(yīng)急救援、應(yīng)急救災(zāi)、傷員救治及轉(zhuǎn)送行動。

2.5.4救援現(xiàn)場的防護。

2.5.5負責(zé)向上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門報告。

3.1.1曳引電梯和液壓電梯可能發(fā)生事件或事故。

電梯轎廂困人（例如停電，電梯沖頂，蹲底，安全鉗意外動作，上行超速保護裝置制動裝置意外動作，曳引機制動器失效等時造成困人）；人員受傷；人員死亡；門區(qū)剪切；大面積停電；自然災(zāi)害（地震、雷擊、暴風(fēng)雨/雪等）；電梯井道進水、火災(zāi)；其它突發(fā)性事件。

3.1.2自動扶梯和自動人行道可能發(fā)生的事件或事故裙板和梯級之間夾持，扶手帶夾持，梯級鏈條斷裂，制動器失效，扶手帶斷裂，梯級下陷，梳齒板夾持等。

3.1.3單位可根據(jù)以上事件或事故情況，按照定性或定量的具體指標，劃分出事件的等級體系（預(yù)警等級和事件等級）。

保障措施要完善。應(yīng)急救援裝備要配備到位，并應(yīng)定期檢查裝備完好情況，安排專人保管，并明確只能用做救援及演練使用，不得挪作他用。應(yīng)急救援人員應(yīng)急值守到位，保持24小時通訊暢通。單位應(yīng)督促維保單位在維?，F(xiàn)場儲備數(shù)量充足的電梯易損件及電子元器件，以便電梯元件發(fā)生故障時能夠及時更換，排除故障。

單位要按照不同事件或事故級別的判斷要素，建立完整的預(yù)警體系。明確預(yù)警發(fā)布程序，包括審批者、流程、時限和違規(guī)責(zé)任。

（包含預(yù)案分級啟動、響應(yīng)、處置程序和信息上報程序）。

與改進措施分析事故原因，對應(yīng)急救援工作進行總結(jié)分析，對存在的問題提出改進建議。

應(yīng)定期培訓(xùn)操作人員、管理人員應(yīng)對突發(fā)特種設(shè)備事件的知識和能力，并定期進行演練，通過演練培訓(xùn)應(yīng)急隊伍，落實崗位責(zé)任，熟悉應(yīng)急工作的指揮機制、決策、協(xié)調(diào)和處置的程序，檢驗預(yù)案的可行性和改進應(yīng)急預(yù)案。

電梯照明電路圖 電梯安全檢查實施方案篇三

目前，全國新冠肺炎疫情外防輸入、內(nèi)防反彈形勢嚴峻，預(yù)防管理工作不容松懈。做好常態(tài)化疫情預(yù)防管理期間的電梯安全工作，保障人民群眾安全乘用電梯很重要。在此，各電梯使用機構(gòu)、電梯維護機構(gòu)認真遵守新冠肺炎疫情預(yù)防管理要求和特殊設(shè)備相關(guān)法律法規(guī)，切實執(zhí)行電梯疫情預(yù)防管理和安全主體責(zé)任，保障電梯安全順利運行的許多市民朋友應(yīng)安全文明乘電梯，提高自我安全預(yù)防意識，確保安全。

-加強電梯日常安全管理。

(1)加強日常巡邏。電梯使用者要認真實行日常巡邏制度，確保日常設(shè)備運行狀況巡邏工作，重點檢查各種警告標志是否齊全，顯示信號是否正常，電梯運行是否有異常噪音，轎廂內(nèi)的通風(fēng)照明和緊急警報裝置是否有效等，做好巡邏記錄。在醫(yī)院、車站、地鐵、百貨商店超市等人員密集的地方，使用者必須安排專家，引導(dǎo)人員，防止超負荷和不正確使用電梯的行為。

(二)消除安全隱患。發(fā)現(xiàn)電梯故障或運轉(zhuǎn)異常時，應(yīng)首先通知維護機構(gòu)進行調(diào)查處理，決不允許電梯帶病運轉(zhuǎn)。對于因疫延誤定期檢查的電梯，如果不能滿足定期檢查的安全要求，必須堅決停止使用，保障電梯的安全正常使用。

-提升維保質(zhì)量服務(wù)水平。

(一)提高維護質(zhì)量。電梯維護機構(gòu)應(yīng)嚴格按照tsgt5002-2017《電梯維護規(guī)則》的要求，開展電梯日常維護工作，提高維護工作的有效性，確保電梯安全穩(wěn)定運行。

(二)實行危險整改。維護人員在維護過程中發(fā)現(xiàn)的安全危險，應(yīng)立即通知電梯使用者，與使用者實行危險整改。發(fā)現(xiàn)嚴重安全危險危害電梯安全運行時，應(yīng)立即采取停止等措施，立即向電梯所在管轄區(qū)的特殊設(shè)備安全監(jiān)督部門報告。

-提高電梯應(yīng)急管理水平。

(一)緊急措施常備。電梯使用部門、維護部門應(yīng)建設(shè)電梯緊急救援系統(tǒng)，定期開展電梯緊急救援訓(xùn)練。加強應(yīng)急報警系統(tǒng)的日常檢查和維護，確保五方對講裝置暢通有效。

(二)廣泛開展宣傳。定期開展電梯安全知識宣傳，提高人民群眾，特別是很多業(yè)主的電梯安全知識水平，提高乘客的緊急避難意識和緊急處理能力。

(3)做好值班工作。電梯使用者必須確保電梯值班室的人員在工作場所，緊急救援電話通暢。電梯維護機構(gòu)應(yīng)保持緊急救援電話暢通，收到使用部門和963333緊急救援電話等救援信息后，在規(guī)定期限內(nèi)趕到現(xiàn)場實施救援。

-加強電梯防疫消毒消殺。

(1)進行殺戮指導(dǎo)。電梯維修單位應(yīng)指導(dǎo)電梯使用單位做好電梯轎廂、按鈕、廳轎門、扶手裝置(扶梯扶手帶等)的消毒殺菌工作，制定科學(xué)有效的殺菌措施，防止過度殺菌損壞電梯。定期檢查電梯轎廂內(nèi)通風(fēng)裝置是否有效，確保裝置正常打開，保持空氣流通。

(二)做好日常殺戮工作。電梯使用者應(yīng)按照新冠肺炎疫情預(yù)防管理標準，定期定期消毒電梯。特別是醫(yī)院、車站、地鐵、旅游景點、居民小區(qū)等人員密集場所、重點場所的電梯使用部門應(yīng)加強疫情對策，廣泛宣傳電梯安全衛(wèi)生防護知識，確保安全。

-提高安全風(fēng)險防范意識。

(1)做好乘梯防疫工作。乘客乘梯時戴口罩，注意與其他乘客保持距離，乘梯后立即洗手消毒。

(二)倡導(dǎo)文明乘梯。嚴格遵守額定人員、額定載重等規(guī)定。乘坐乘客電梯時，要文明禮貌，先出后進。乘坐自動扶梯時，請站在黃線內(nèi)。家長不要讓孩子單獨坐電梯，不要在電梯內(nèi)玩耍。

(3)冷靜地避免危險。不要乘坐無電梯標志或禁止使用的電梯。乘客電梯被困在轎廂內(nèi)時，應(yīng)立即使用警鈴、對話裝置或撥打96333電梯的緊急警報電話與外部聯(lián)系，等待電梯維護機構(gòu)的專業(yè)救援，嚴禁強制拔門逃跑，避免事故發(fā)生。

電梯照明電路圖 電梯安全檢查實施方案篇四

為進一步加強食品安全宣傳工作，推廣普及《食品安全法》，增強全社會對食品安全的參與意識，提高廣大群眾的自我保護能力，營造良好的食品消費環(huán)境，制定本方案。

一、宣傳主題

認真貫徹實施《食品安全法》，切實維護公眾身體健康和飲食安全。

二、活動目的通過深入宣傳《食品安全法》，強化食品生產(chǎn)經(jīng)營者的法律意識、責(zé)任意識、誠信意識，提升管理水平；提高消費者的食品安全意識、維權(quán)意識和識別假冒偽劣食品的能力;營造人人關(guān)心食品安全、積極參與食品安全建設(shè)的社會氛圍。

三、活動形式

（一）開展《食品安全法》實施集中宣傳咨詢活動。

品安全宣傳咨詢臺，發(fā)放食品安全宣傳資料，設(shè)置宣傳圖版；展示假劣食品，講解識假辨假知識；公布舉報、投訴電話，受理群眾舉報投訴的形式，幫助群眾解疑釋惑，提高群眾對《食品安全法》的認識。

（二）開展食品安全宣傳月活動。

示范區(qū)食品安委會決定將六月份確定為《食品安全法》宣傳月。要求各成員單位采取多種形式大力宣傳《食品安全法》，增強食品生產(chǎn)、經(jīng)營者食品安全法律意識和自律意識，增強廣大消費者的維權(quán)意識和自我保護能力；宣傳黨和政府關(guān)心、重視食品安全的方針、政策；宣傳食品安全監(jiān)管執(zhí)法成果和開展食品安全專項整治、查處違法生產(chǎn)經(jīng)營食品案件取得的成效。質(zhì)檢、工商、衛(wèi)生、農(nóng)林、商務(wù)等部門要通過舉辦各類講座和培訓(xùn)班，對食品生產(chǎn)、經(jīng)營單位法定代表人（負責(zé)人）及相關(guān)從業(yè)人員進行食品安全法律法規(guī)、食品安全管理體系以及食品安全基礎(chǔ)知識等內(nèi)容的培訓(xùn)，增強企業(yè)食品安全"第一責(zé)任人"的意識。

（三）開展食品安全知識進農(nóng)村、進社區(qū)、進學(xué)校工作。

1、要積極開展農(nóng)村《食品安全法》學(xué)習(xí)、宣傳咨詢活動。通過電視、廣播、圖片、墻報、宣傳資料等形式和途徑，向廣大農(nóng)民宣傳《食品安全法》，提高廣大農(nóng)民食品安全意識和自身維權(quán)意識。

2、開展《食品安全法》等相關(guān)法律及食品安全知識進社區(qū)宣傳活動。

把《食品安全法》宣傳作為"20xx年食品安全宣傳進社區(qū)"的重要內(nèi)容，向社區(qū)居民宣傳《食品安全法》以及消費維權(quán)和科普知識，增強社區(qū)居民安全消費、科學(xué)消費觀念，提高鑒別、抵制"問題食品"的能力。

3、開展《食品安全法》進學(xué)校宣傳活動。由各單位對學(xué)校食堂的管理人員、廚師開展《食品安全法》培訓(xùn)，確保學(xué)校食品安全；對學(xué)生進行《食品安全法》和科學(xué)合理飲食的宣傳，提高學(xué)生食品安全意識。

四、工作要求

１、各成員單位要充分認識開展《食品安全法》宣傳活動的重要意義，加強領(lǐng)導(dǎo)，積極籌劃，精心組織實施，結(jié)合實際，制定具體的實施方案，確保宣傳活動落到實處，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，組織嚴密，形式多樣，內(nèi)容豐富，群眾參與氣氛熱烈。

２、要加強與新聞媒體的溝通聯(lián)系，做好宣傳報道工作，努力營造人人關(guān)注食品安全的良好社會氛圍。通過印發(fā)科普讀物、宣傳材料、公布服務(wù)電話等形式向全社會提供食品安全服務(wù)。

３、宣傳活動要突出主題，貼近生活，多措并舉，采取群眾喜聞樂見的形式，抓住群眾關(guān)心的熱點問題展開宣傳教育，確保宣傳效果。

４、各成員單位請于20xx年7月5日前將《食品安全法》宣傳工作

總結(jié)

電梯照明電路圖 電梯安全檢查實施方案篇五

1.能夠讀懂本公司的.電梯標準布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題，特殊問題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。

2.能夠識別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù)。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語及相關(guān)知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計施工人員的溝通。

3.對井道進行現(xiàn)場測量并做好記錄。

4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序。

1.信息的獲取

2.設(shè)計院的前期工作

這點比較重要，因為每家電梯都有其設(shè)計上獨特的地方，如果成功說服設(shè)計院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優(yōu)勢，不過這并非絕對，因為設(shè)計院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計院和甲方設(shè)計人員，成功的按照機房電梯做設(shè)計方案，而且廠家電梯設(shè)計方案一定成熟，價格也最有競爭力，如果這種設(shè)計最終確定，中標率幾乎百分之百，讓設(shè)計院來設(shè)計，這樣，極大地加大了中標率，如果成功，需要給設(shè)計院的相關(guān)人員一定的傭金報酬。

3.與甲方前期的接觸

對公司產(chǎn)品的宣傳點到即止，從不在開始的時候把我們的產(chǎn)品的很多特點優(yōu)點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認真負責(zé)的態(tài)度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，花更多的時間來分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責(zé)人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的假象下進行。

4.第一次出手

確定好負責(zé)人（一般為中層經(jīng)理）之后，進行大量的了解工作，了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時機較為成熟，我會開始主動出擊。

第一次出手，可以選擇在咖啡廳進行，我認為這是既能達到效果，又很經(jīng)濟的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談?wù)劇＝裉煜挛绨?，某某咖啡廳很有特點，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。

面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目作出判斷。最關(guān)鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。

5.選擇突破口

非常重要。

6.一鳴驚人

這時候，工作可以鋪天蓋地的進行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產(chǎn)品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個人風(fēng)格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。

7.最后一擊

任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認可價格。但是，在最后，如果有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項目具體分析?？赡軙ㄟ^某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務(wù)優(yōu)惠，或者通過自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關(guān)，一定要小心謹慎。當即將贏得訂單，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作，在最后的談判中運用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多。

9.對競爭對手的打擊

對競爭對手從來不自己出面，也從來不進行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行?？赡芩麄兛雌饋砺唤?jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔(dān)心起來。

10.特殊的方法

有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。

1.關(guān)注銷售要素

電梯銷售工作其實是一個專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強的科學(xué)，它是從產(chǎn)品、設(shè)計、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營，是一個動態(tài)過程。

2.調(diào)整銷售行為

由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。

3.提高銷售人員素質(zhì)

最關(guān)鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學(xué)會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經(jīng)營任務(wù)。

4.理順電梯銷售觀念

銷售部是賣而是買，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進產(chǎn)品，達到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進產(chǎn)品，不斷滿足客戶需要。否則會讓用戶產(chǎn)生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財路。

電梯企業(yè)必須對用戶負責(zé)，積極為用戶服務(wù)。這是社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，它也是維護企業(yè)信譽，提高企業(yè)競爭能力，擴大產(chǎn)品銷售的重要手段。

1.對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。

4.增加新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。

5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

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