為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
為提高公司員工積極性，順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作，體現(xiàn)全員營(yíng)銷，激勵(lì)銷售的指導(dǎo)思想，特制訂本方案。
根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書(shū)規(guī)劃，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx年開(kāi)始至20xx年底結(jié)束，歷時(shí)3年多時(shí)間，對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?，最終到20xx5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號(hào)數(shù)字傳輸，在國(guó)家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào)。
1、市場(chǎng)克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的`安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。
5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng)，則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作，各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成則沒(méi)有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無(wú)銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無(wú)銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績(jī)的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績(jī)效考核不得及格。
2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評(píng)為不及格。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的.制度將無(wú)法激勵(lì)銷售增長(zhǎng)。但另一方面，報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問(wèn)題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，以求較深入地了解營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。
對(duì)銷售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競(jìng)爭(zhēng)，目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢(shì)中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營(yíng)銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類
銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金，盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營(yíng)銷員的報(bào)酬全員來(lái)源于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營(yíng)銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無(wú)監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。
2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃
就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言，營(yíng)銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)。
直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是：如你的主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營(yíng)銷員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃，或參加全國(guó)及地方性的貿(mào)易會(huì)展，則這種方法就行之有效。這類工作常見(jiàn)于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一。
直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn)：
營(yíng)銷員預(yù)先知道自己的收入，而對(duì)雇主來(lái)，營(yíng)銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的。
使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營(yíng)銷員變得簡(jiǎn)便易行，且有助于加強(qiáng)營(yíng)銷員組織的忠誠(chéng)。
采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶上。
有利于取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績(jī)狀況。事實(shí)上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jī)，這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷員的積極性。
3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃
營(yíng)銷員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì)，且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的.營(yíng)銷員，讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。
基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。
但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn)：
營(yíng)營(yíng)員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。
營(yíng)銷員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。
更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營(yíng)銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。
此外，效益好的時(shí)期，報(bào)酬常常很高，而蕭條期報(bào)酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃
大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷員的報(bào)酬，且在大多數(shù)此類計(jì)劃中，薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明，最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。
薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括：營(yíng)銷員有底薪收入。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。）
三、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：
1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%；
2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；
3、 月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%；
4、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%；
5、 月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。
四、 傭金結(jié)算規(guī)定：
1、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、 每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。
4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、 已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一、 基本規(guī)定：
1、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；
2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
二、 懲罰辦法：
1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）
2、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；
3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）
4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧
問(wèn)；
一、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
1、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；
4、 年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。
二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):
1、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。
2、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
一、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定。
二、工程部部長(zhǎng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額，按部門年初制定的利潤(rùn)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤(rùn)xx萬(wàn)元)。年度利潤(rùn)額超過(guò)指標(biāo)部分，按超過(guò)指標(biāo)的利潤(rùn)額的10%比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長(zhǎng)。
3、新簽合同訂貨額在x萬(wàn)元以上，回收貨款在xx萬(wàn)元以上，公司年終利潤(rùn)額在xx萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
3、如果年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在x萬(wàn)元以上時(shí)，則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。
六、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)和董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng)，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。
七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金、經(jīng)營(yíng)等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。
不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。
1贊美得很自然，順其自然不做作。
2贊美要簡(jiǎn)單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。
4小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。
6在全體員工面前贊美，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷售員的成功。
7一對(duì)一贊美。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美，二人互相分享喜悅。
8自掏腰包請(qǐng)客。主管自掏腰包請(qǐng)客，慶祝部屬的成功。
9對(duì)贊美內(nèi)容要深思。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感。
1、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。
3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
4、認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。
5、榮譽(yù)。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。
7、競(jìng)賽。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。
9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
10、沒(méi)有限制的收入潛力。沒(méi)有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì)，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多，收入足夠多就不是夢(mèng)。
11、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就，它帶來(lái)滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。
12、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
13、合理與公平的對(duì)待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。
15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
1、頂級(jí)銷售員通常追求地位，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家，都自認(rèn)為自己用心良善，樂(lè)于幫助或指導(dǎo)別人。
4、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”，以保持對(duì)銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。
7、希望真誠(chéng)相待。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。
擁有頂級(jí)銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì)，直誠(chéng)的與之相處，必能使他們悅誠(chéng)服地接受領(lǐng)導(dǎo)。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
一、ae部門
2、ae部門員工根據(jù)工作業(yè)績(jī)完成狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為ae部門新開(kāi)拓的客戶。
6、ae部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
二、策劃部門
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開(kāi)拓的客戶。
6、策劃部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
三、設(shè)計(jì)部門
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設(shè)計(jì)部門新開(kāi)拓的客戶。
廣告部設(shè)計(jì)師
1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇20__元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
4、設(shè)計(jì)主管基本待遇4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
6、文案基本待遇2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
6、設(shè)計(jì)部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
四、執(zhí)行部門
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執(zhí)行部門新開(kāi)拓的客戶。
6、執(zhí)行部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
備注：行政與財(cái)務(wù)部門的工資及獎(jiǎng)勵(lì)方案另外下發(fā)通知!
某某公司簽發(fā)
20某某年9月1日
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七
5月12日國(guó)際護(hù)士節(jié)，護(hù)士自己的節(jié)日。為使我醫(yī)院的護(hù)士們能夠開(kāi)心而有意義地度過(guò)這個(gè)屬于她們自己的節(jié)日，同時(shí)為了活躍我院企業(yè)文化，增強(qiáng)我院?jiǎn)T工凝聚力和向心力，特舉辦本次活動(dòng)。
xx醫(yī)院“愛(ài)的奉獻(xiàn)——xx愛(ài)心獻(xiàn)護(hù)士”才藝表演大獎(jiǎng)賽。
至尊ktv。
xx月xx日晚8點(diǎn)至晚11點(diǎn)。
1、醫(yī)生：每個(gè)科室1個(gè)參賽節(jié)目。
2、護(hù)士：共8個(gè)節(jié)目。
3、導(dǎo)醫(yī)：4個(gè)
4、其他各部門均1個(gè)節(jié)目。
歌曲、舞蹈、器樂(lè)、朗誦、相聲、小品、武術(shù)等適宜在演出場(chǎng)所表演的節(jié)目都可報(bào)名參加。
1、內(nèi)容健康向上。
2、體現(xiàn)本次活動(dòng)“歡天喜地五一二，其樂(lè)融融一家親”的主題。
3、篇幅短小凝練，不超過(guò)5分鐘。
4、單人、集體表演均可。
1、辦公室組織報(bào)名統(tǒng)籌工作，向每個(gè)部門下發(fā)本次活動(dòng)的報(bào)名通知，報(bào)名截止日期為4月25日，每個(gè)部門按照規(guī)定的數(shù)目呈報(bào)曲目名稱、類型、表演者名單。
2、各報(bào)名參賽部門自行組織報(bào)名節(jié)目排練。
3、企劃部負(fù)責(zé)落實(shí)場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。
4、企劃部落實(shí)主持人事宜。
5、后勤部負(fù)責(zé)物料采購(gòu)供應(yīng)。
6、參賽人員自備所需道具及器材。
1、請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表祝賀詞、講話。
2、主持人宣讀比賽規(guī)則及出場(chǎng)次序名單。
3、各參賽者按照曲目出場(chǎng)序登臺(tái)表演節(jié)目。
4、表演完畢后現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出獲獎(jiǎng)節(jié)目（具體規(guī)則見(jiàn)《節(jié)目評(píng)選辦法》）。
5、主持人宣讀各節(jié)目票數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生各獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者。
6、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)為我院年度“優(yōu)秀護(hù)士”和獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)紀(jì)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀。
3、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（1）一等獎(jiǎng)：1個(gè)。
（2）二等獎(jiǎng)：2個(gè)。
（3）三等獎(jiǎng)：3個(gè)。
（4）同時(shí)設(shè)置“xx醫(yī)院優(yōu)秀護(hù)士”獎(jiǎng)項(xiàng)1名。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八
1、參加校級(jí)體育比賽，獲團(tuán)體一二、三四、五六名的分別獎(jiǎng)勵(lì)5、3、1分（德育）。
2、凡是代表外國(guó)語(yǔ)學(xué)院參賽的運(yùn)動(dòng)員，每參加一項(xiàng)比賽加1分（德育）。
3、在運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得名次的運(yùn)動(dòng)員，按所得分?jǐn)?shù)加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)（如第一名得 9分，加9分，以此類推）（德育）。
4、凡代表外國(guó)語(yǔ)學(xué)院參賽的人員每項(xiàng)給予30元的獎(jiǎng)勵(lì)。獲得名次的運(yùn)動(dòng)員， 每獲得1分給予30元的獎(jiǎng)勵(lì)（注：不按要求參加訓(xùn)練，扣除30元獎(jiǎng)勵(lì)）。
5、接力人員個(gè)人加分及資金獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)團(tuán)體成績(jī)得分除4乘2計(jì)算。
6、每名運(yùn)動(dòng)員限帶1名服務(wù)人員，保證運(yùn)動(dòng)員能正常比賽，視服務(wù)情況給與 1分獎(jiǎng)勵(lì)（德育）。
7、參加方隊(duì)人員每人加5分（德育），訓(xùn)練全勤者另加1分（德育）。
本方案解釋權(quán)歸外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
20xx年4月
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇九
為貫徹黨的教育方針，激勵(lì)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、積極進(jìn)取的精神，發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用，形成校內(nèi)積極向上的輿論氛圍，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育工作，對(duì)各類優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
1、堅(jiān)持精神鼓勵(lì)為主、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，成人成才。
2、形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
1、優(yōu)秀學(xué)生
品德：熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨。熱心為集體服務(wù)，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。遵守社會(huì)公德，校內(nèi)外表現(xiàn)如一。有理想、有進(jìn)取精神、有強(qiáng)烈的求知欲。意志堅(jiān)強(qiáng)，舉止文明。期末思想品德評(píng)定等級(jí)為優(yōu)秀。
智育：學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，認(rèn)真刻苦；學(xué)習(xí)效果明顯，有一定的自主學(xué)習(xí)能力。 期中、期末的成績(jī)考試科目均在85分（含85分，含85分，語(yǔ)文可適當(dāng)放寬到80分以上）以上，考查科目均在85分以上。
體育：堅(jiān)持鍛煉并有自鍛能力，體育成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀。
勞動(dòng)：熱愛(ài)勞動(dòng)，積極參加大掃除工作，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，身體和心理均健康。
2、優(yōu)秀學(xué)生干部
（1）必須符合優(yōu)秀學(xué)生的條件
（2）擔(dān)任班干部，工作積極、主動(dòng)、熱忱；工作效果良好；在班內(nèi)有一定威信，能協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作。評(píng)選范圍為班委會(huì)、團(tuán)支部成員。
3、“校園之星”單項(xiàng)獎(jiǎng)
在文學(xué)、文藝（音樂(lè)、繪畫(huà)）、科技、體育、文明、助人、勞動(dòng)等方面有專長(zhǎng)或表現(xiàn)突出，受到師生一致好評(píng)，且各門學(xué)科無(wú)不及格者。
1、各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均由各班民主選舉產(chǎn)生候選人，候選人按規(guī)定填寫(xiě)登記表。
2、候選人征求班主任、各任課老師意見(jiàn)。
3、年級(jí)組評(píng)定，政教處審定。
1、學(xué)校各類表彰的學(xué)生均應(yīng)在班級(jí)、年級(jí)表彰基礎(chǔ)上產(chǎn)生。
2、凡獲以上獎(jiǎng)勵(lì)的同學(xué)，由學(xué)?；蛏霞?jí)部門發(fā)給獎(jiǎng)狀或證書(shū)。獲獎(jiǎng)材料存入學(xué)生檔案。
3、本辦法適用于我校所有在校生。
4、本辦法在執(zhí)行過(guò)程中不斷修改，以臻完善。
大學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十
（獎(jiǎng)金頒發(fā)到班級(jí)）
（1）省示范高中（以達(dá)到省示范高中錄取分?jǐn)?shù)線計(jì)算）
根據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的情況，學(xué)校確定各班應(yīng)完成的指標(biāo)數(shù)，以完成指標(biāo)和超標(biāo)情況確定獎(jiǎng)金數(shù)額，按中考各科的分值按比例分配。（參與分配的為九年級(jí)第二學(xué)期授課教師）
各班分配指標(biāo)情況：
班級(jí)每超一個(gè)統(tǒng)招生增加獎(jiǎng)金400元，每超一個(gè)指標(biāo)生增加獎(jiǎng)金200元；（分項(xiàng)計(jì)算）各班完成以上指標(biāo)，得獎(jiǎng)金790元；（就高不就低）
（2）市示范高中（以達(dá)到市示范高中錄取分?jǐn)?shù)線計(jì)算）
學(xué)校不分配指標(biāo)，以實(shí)際錄取人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)金。
市示范高中：統(tǒng)招生每錄取一人獎(jiǎng)金100元，指標(biāo)生每錄取一人50元。
(3)、普高（達(dá)普高分?jǐn)?shù)線）
普高每錄取一人獎(jiǎng)金30元。
說(shuō)明：a、擇校生以實(shí)際分?jǐn)?shù)所達(dá)到的層次為準(zhǔn)。
b、只看分?jǐn)?shù)，不論資格。
c、各類獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)計(jì)算。
d、中考報(bào)名時(shí)回校的學(xué)生中考成績(jī)不計(jì)入班級(jí)。
（獎(jiǎng)給學(xué)科教師）
(1)、學(xué)科名次（平均分）達(dá)到全縣前1―5名，獎(jiǎng)金200元；6―10名，獎(jiǎng)金100元。
（2）學(xué)科名次（平均分）高于學(xué)?？偯?，每高一個(gè)名次獎(jiǎng)30元。（以教育局提供資料為準(zhǔn)）
（3）以全縣科均分為基準(zhǔn)，每增1分獎(jiǎng)50元。（以教育局提供資料為準(zhǔn)）
（1）班級(jí)完成以上指標(biāo)獎(jiǎng)200元。（就高不就低）
（2）班級(jí)每超一個(gè)統(tǒng)招生獎(jiǎng)100元，每超一個(gè)指標(biāo)生獎(jiǎng)50元。（分項(xiàng)計(jì)算）
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