鋼煙囪蓋板制作方案 大班親子制作方案活動(dòng)方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

鋼煙囪蓋板制作方案 大班親子制作方案活動(dòng)方案篇一

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、感受、欣賞生活中盤子的圖案色彩的藝術(shù)美。

2、與爸爸媽媽一起嘗試用線條、色彩和花紋大膽地設(shè)計(jì)、裝飾紙盤、體驗(yàn)親子制作的快樂。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、一次性紙盤(大小、形狀不一)若干。

2、紅、黃、藍(lán)等各色顏料，毛筆、棉簽、臺(tái)布、抹布、藍(lán)色勾線筆(一個(gè)家庭2支)2大組。

3、盤子ppt，教師范作。

【活動(dòng)過程】

一、談話導(dǎo)入，欣賞ppt。

秋天喜歡收集落葉，天空喜歡收集云朵，你知道老師喜歡收集什么嗎?(幼兒猜測(cè))

播放ppt，老師喜歡收集各種各樣的盤子，在這些盤子中，你最喜歡哪個(gè)盤子，為什么。

二、欣賞范例，進(jìn)一步感知盤子的圖案、花紋、色彩的藝術(shù)美。

1、老師呀不僅收集了一些盤子，還設(shè)計(jì)了一些盤子，出示范例。

2、這些盤子都一樣嗎?(上面一排的盤子都是藍(lán)色的，下面一排的盤子都是彩色的)認(rèn)識(shí)青花瓷盤、彩色盤子。

3、還有什么不一樣?(花紋、圖案不一樣)

4、我們一起來看看這個(gè)盤子的圖案是怎樣的?

(一圈一圈的)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)環(huán)狀

5、那這個(gè)盤子的圖案是環(huán)狀的嗎?它又是怎樣的?

(中國有一朵花……)識(shí)識(shí)點(diǎn)射狀

6、引導(dǎo)幼兒欣賞其他四個(gè)盤子的圖案(塊狀抽象……)

三、交待制作要求，幼兒操作。

1、你們想不想也來設(shè)計(jì)屬于自己的盤子呀?

老師給你們準(zhǔn)備了藍(lán)色勾線筆，你們可以用它來設(shè)計(jì)青花瓷盤，老師還在第一大組準(zhǔn)備了各種顏色的顏料，你可以用來設(shè)計(jì)彩色的盤子，等會(huì)請(qǐng)你先想一想，你想設(shè)計(jì)青花瓷盤還是彩色的盤子，等會(huì)你就把椅子搬到那一組去，坐下來后再和爸爸媽媽商量一下，設(shè)計(jì)什么花紋，想好了就可以畫了。

2、幼兒和爸爸媽媽一起設(shè)計(jì)裝飾，教師巡回指導(dǎo)，拍攝一些照片。

四、盤子展示秀。

盤子都做好了，你想不想給大家展示一下呢。

(隨音樂節(jié)奏，一幼兒捧盤子和家長一起展示盤子。)

【活動(dòng)反思】

選擇盤子作為我們的家長開放日活動(dòng)，首先考慮到的是盤子來源于我們的生活，幼兒有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，我們想借此讓幼兒和家長感受生活中的美，并以此活動(dòng)來啟發(fā)家長在日常生活中能引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的美、感受生活中的美，只有幼兒對(duì)美的欣賞、對(duì)美的理解，那么幼兒才能表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。

鋼煙囪蓋板制作方案 大班親子制作方案活動(dòng)方案篇二

3d虛擬校史館 制作方案 目 錄 一、前言 3 1.1、虛擬展覽館簡介 3 1.2、虛擬展覽館的作用 3 1.3、虛擬展覽館的優(yōu)勢(shì) 3 二、項(xiàng)目目標(biāo)與意義 4

三、

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，其對(duì)人們生活的影響愈加深入和廣泛。互聯(lián)網(wǎng)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用與普及，以虛擬現(xiàn)實(shí)為核心、web3d技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛，“3d展廳”的概念浮出水面，并逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和發(fā)展的趨勢(shì)和走向。

3d虛擬校史館是利用3d技術(shù)構(gòu)建的虛擬互聯(lián)網(wǎng)校史展覽館，參觀者能夠在線觀看展廳中生動(dòng)的校史信息及各類展品形態(tài)，在展廳場(chǎng)景中的各類信息，具有高度的交互性，參觀者即可與展品零距離、全方位接觸。

1.2、虛擬校史館的作用 虛擬校史館的出現(xiàn)，使更為廣泛的觀眾群體能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上真實(shí)感受學(xué)校校史展覽，用在線互動(dòng)的方式體驗(yàn)“身臨其境，暢游無限”的精彩世界。虛擬校史館不僅影響廣泛，可以讓分散在世界各地的使用者進(jìn)行場(chǎng)館漫游與仿真互動(dòng)，而且傳播迅速，可在很短的時(shí)間內(nèi)傳播到地球的每個(gè)角落。

l 數(shù)字典藏，永久保存；

l 有利于企業(yè)資源整合系統(tǒng)展示和更新；

l 信息個(gè)性化智能化服務(wù)；

l 廣泛性（各種平臺(tái)）；

l 信息反饋及時(shí)；

l 海量容量，詳盡解讀；

l 更適合一些非線性網(wǎng)狀知識(shí)的展出（超鏈接的特性）

l 陳列品和理論相互滲透展出；

l 互動(dòng)性（發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和雙向?qū)W習(xí)）；

l 開放教育。

二、項(xiàng)目目標(biāo)與意義 學(xué)校是***示范校，在多年的辦學(xué)過程中,經(jīng)過幾代師生的共同努力,保持并發(fā)揚(yáng)著“*****”的精神,形成了自己的辦學(xué)特色，有著豐富的內(nèi)涵。同時(shí)，學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展始終得到黨和國家各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

學(xué)校以***為總體特色，建設(shè)校本課程的課程特色。通過鮮明的辦學(xué)特色，豐富的活動(dòng)，帶動(dòng)了學(xué)校的全面發(fā)展和學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。對(duì)此，針對(duì)學(xué)校設(shè)計(jì)“3d虛擬校史館”產(chǎn)品，以全面新穎的方式展示學(xué)校辦學(xué)特色，讓更多的人走進(jìn)學(xué)校，更加深入地了解學(xué)習(xí)創(chuàng)新辦學(xué)和豐碩的教育

教學(xué)

三、學(xué)校3d虛擬校史館總體方案 3.1、方案概要 3.1.1、項(xiàng)目總體框架 學(xué)校3d虛擬校史館，不是簡簡單單的3d虛擬展示，而是相對(duì)展示加入不同的系統(tǒng)功能，進(jìn)入3d虛擬校史館系統(tǒng)后，點(diǎn)擊進(jìn)入到360全景的展廳中，進(jìn)入序廳及各專題展廳。

3.1.2、項(xiàng)目總體目標(biāo) l 能夠滿足對(duì)學(xué)校綜合信息在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳與展示 l 能夠滿足社會(huì)各界參觀者對(duì)學(xué)校綜合信息的直觀瀏覽與了解 l 能夠滿足學(xué)校教師和學(xué)生對(duì)學(xué)校的全面系統(tǒng)了解，能夠作為各類學(xué)生培訓(xùn)的教材，增強(qiáng)學(xué)生自豪感 l 通過3d展廳的方式使展覽、參觀如臨現(xiàn)場(chǎng)，更形象地展示學(xué)校各方面現(xiàn)狀 l 能夠通過3d的表現(xiàn)方式在互聯(lián)網(wǎng)上全面儲(chǔ)存學(xué)校數(shù)字資源 3.2、3d虛擬校史館功能 系統(tǒng)功能要求：以用戶體驗(yàn)的真實(shí)性、友好性為出發(fā)點(diǎn)，使用戶可以通過點(diǎn)擊或者拖拽鼠標(biāo)完成全部瀏覽操作，并設(shè)置操作ui按鈕，分別對(duì)應(yīng)不同的展廳基本操作。

同時(shí)，本系統(tǒng)應(yīng)具有展廳直達(dá)功能，點(diǎn)擊導(dǎo)航分類展廳，直接選擇進(jìn)入到需要查看的展廳。

3.2.1、瀏覽功能 進(jìn)入學(xué)校官網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊“3d校史館”則進(jìn)入360全景展廳，點(diǎn)擊主題廳及各專題展廳，則進(jìn)入到不同的專題展廳中，用戶可方便地對(duì)每個(gè)展廳進(jìn)行瀏覽。

3.2.2、操作功能 展廳的基本操作功能主要由鼠標(biāo)完成：

l 鼠標(biāo)劃入頁面上方，展廳的綜合介紹信息自動(dòng)浮現(xiàn) l 鼠標(biāo)左鍵向左拖拽，展廳向左轉(zhuǎn)動(dòng) l 鼠標(biāo)左鍵向右拖拽，展廳向右轉(zhuǎn)動(dòng) l 鼠標(biāo)左鍵向上拖拽，展廳向上轉(zhuǎn)動(dòng) l 鼠標(biāo)左鍵向下拖拽，展廳向下轉(zhuǎn)動(dòng) l 鼠標(biāo)滾輪向前、向后，展廳視角拉近、拉遠(yuǎn) l 鼠標(biāo)點(diǎn)擊地面箭頭，視角按照箭頭方向前進(jìn) l 以及頁面下方的操作ui按鈕，分別對(duì)應(yīng)不同的展廳基本操作 3.2.3、展廳直達(dá)功能 本系統(tǒng)應(yīng)具有展廳直達(dá)功能，通過展廳中的導(dǎo)航欄框，讓用戶可以對(duì)展館中所有專題展廳一目了然，點(diǎn)擊所需參觀的展廳名稱，直接選擇進(jìn)入到該展廳。

3.2.4、信息展示功能 展品完全按照現(xiàn)實(shí)展廳的方式制作，通過展板對(duì)不同主題信息進(jìn)行概要展示，通過鼠標(biāo)的點(diǎn)擊，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行詳細(xì)展示說明。

通過點(diǎn)擊展板，可以多樣形式交互進(jìn)行表現(xiàn)，展示形式主要有：圖片、文字、視頻、圖片相冊(cè)、圖片輪播等方式，根據(jù)不同的專題展品形式，支持不同的表現(xiàn)方式。

3.3.2、展廳專題：

l（2）綜合廳：展示學(xué)校國際化、個(gè)性化的辦學(xué)理念風(fēng)格及目標(biāo)特色；

l（3）歷史發(fā)展廳：展示學(xué)校50余年的成果輝煌；

l（4）對(duì)外交流廳：展示學(xué)校廣泛的合作交流成果，打造全方位新形象；

l（5）教育教學(xué)廳：展示學(xué)校鮮明特色的校本課程體系 進(jìn)入虛擬的3d專題展廳，猶如進(jìn)入真實(shí)的實(shí)體展廳場(chǎng)景，能夠自如觀看展廳內(nèi)部360度全景，展板生動(dòng)呈現(xiàn)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，各類展品信息即深度展現(xiàn)。

在展廳場(chǎng)景中展示的各類信息，具有高度的交互性。參觀者通過點(diǎn)擊展廳中展板、展品，可觸發(fā)多種表現(xiàn)方式的交互信息：文字介紹、圖片介紹、視頻介紹、url鏈接、圖片相冊(cè)、熱區(qū)展示介紹、360全景等。展示展品最大限度的保持原貌，并完全按照現(xiàn)實(shí)展廳的方式制作。

3.3.3、展廳效果圖 主題廳效果圖：

綜合廳效果圖：

歷史發(fā)展廳效果圖：

對(duì)外交流廳效果圖：

教育教學(xué)廳效果圖：

3.4、展示方案 3.4.1展廳展示方案 在3d展廳中，完全按照現(xiàn)實(shí)展廳的方式制作，通過展板對(duì)各類展品進(jìn)行展示，通過鼠標(biāo)的點(diǎn)擊，對(duì)展品進(jìn)行詳細(xì)描述和說明。

展廳展示區(qū)域：在展廳中劃分出不同的展示區(qū)域，每一個(gè)展區(qū)分別對(duì)應(yīng)該專題中某一類展示內(nèi)容，該展區(qū)區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)相關(guān)展品詳細(xì)信息展示介紹。

展品信息展示實(shí)現(xiàn) 幻燈片（單張或多張圖片）

相冊(cè)（多張圖片）

圖文（單張及多張）

圖片輪播（系列產(chǎn)品）

圖片輪播（單一產(chǎn)品2.5d展示）

流媒體嵌入 網(wǎng)址鏈接 四、學(xué)校3d虛擬校史館制作周期 制作階段 制作周期（工作日）

校史館管理員崗位職責(zé)

制作活動(dòng)方案

崗位職責(zé)制作相關(guān)方案

蛋糕制作活動(dòng)方案

鋼煙囪蓋板制作方案 大班親子制作方案活動(dòng)方案篇三

１、成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長一人，副部長若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。

２、成立臨時(shí)秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。

３、臨時(shí)工作小組要對(duì)各項(xiàng)具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎(jiǎng)懲等激勵(lì)機(jī)制。

活動(dòng)目標(biāo)是指通過舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

１.通過輿論宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。

２.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。

１、開業(yè)地點(diǎn)一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會(huì)議場(chǎng)所。

２、場(chǎng)地是否夠用，場(chǎng)內(nèi)空間與場(chǎng)外空間的比例是否合適。

３、交通是否便利，停車位是否足夠。

４、場(chǎng)地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

１、關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門，走上街頭，參加典禮活動(dòng)。

２、營業(yè)場(chǎng)所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。

３、選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時(shí)間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時(shí)間。

４、考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國內(nèi)興起的國外的節(jié)日、農(nóng)歷的３、６、９等結(jié)婚較多的日子。借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)欲望。如果外賓為本次活動(dòng)主要參與者，則更應(yīng)注意各國不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。若來賓是印度或xxx國家的人那則要更加留心，他們認(rèn)為３和１３是忌數(shù)，當(dāng)遇到１３時(shí)要說１２加１，所以開業(yè)日期和時(shí)間不能選擇３或１３兩個(gè)數(shù)字。

５、考慮周圍居民生活習(xí)慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當(dāng)。

１、確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。

２、邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請(qǐng)函或派專人當(dāng)面邀請(qǐng)。邀請(qǐng)工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。

１、企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長的特點(diǎn)。

２.自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低。

３、企業(yè)可以運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。

４、在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。

１.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。

２、在場(chǎng)地四周懸掛標(biāo)語橫幅。

３、懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈(zèng)送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃２０個(gè)，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝××開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動(dòng)畫人物、空中舞星、吉祥動(dòng)物等。

第一，宣傳性：可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日期、聯(lián)系方式等。

第二，榮譽(yù)性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。

第三，價(jià)值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對(duì)其珍惜、重視。

第四，實(shí)用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場(chǎng)合，以取得宣傳效應(yīng)。

２、設(shè)備準(zhǔn)備：音響、錄音錄像、照明設(shè)備以及開業(yè)典禮所需的各種用具、設(shè)備，由技術(shù)部門進(jìn)行檢查、調(diào)試，以防在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。

３、交通工具準(zhǔn)備：接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。

４、就餐準(zhǔn)備：人數(shù)、座次、食物、就餐用具等。

５、慶典活動(dòng)所需用品的準(zhǔn)備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統(tǒng)一定做；留作紀(jì)念或用以宣傳的禮品、畫冊(cè)、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。

停車接待：停車場(chǎng)安排專人負(fù)責(zé)指揮車輛排放。

正門接待：有酒店主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室。來賓簽到。

服務(wù)接待：有服務(wù)小姐安排落座。

接待注意事項(xiàng)：

１、教育本單位的全體員工以主人翁的身份熱情待客，有求必應(yīng)，主動(dòng)相助。

２、接待貴賓時(shí)，需由本單位主要負(fù)責(zé)人親自出面。在接待其他來賓時(shí)則可由本單位的禮儀小姐負(fù)責(zé)。

接待禮儀：

１、迎賓小姐向賓客鞠躬，面帶微笑說“歡迎光臨”。

２、酒店負(fù)責(zé)人與客人握手，握手時(shí)要注意：

（１）職位高的人先伸手，女士先伸手。

（２）握手時(shí)稍帶角度，且拇指向上，雙方虎口應(yīng)互相接觸。

（３）握手時(shí)應(yīng)堅(jiān)定有力，晃動(dòng)兩下即可，然后松開。

（４）若你帶著手套，先脫掉手套。如果你握手的那只手正拿著東西，可以先放下一只手來拿，在一些可能握手的場(chǎng)合，應(yīng)用左手拿東西，把皮包或筆記本放在左手或背在肩上，以空出右手。

剪彩者：一般不多于５人，多由領(lǐng)導(dǎo)者、合作伙伴、社會(huì)名流、員工代表擔(dān)任。剪彩者以穩(wěn)重的姿態(tài)、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪彩的綢帶。剪彩人全體到位后，工作人員用托盤呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前應(yīng)向工作人員和手拉綢帶的人員點(diǎn)頭微笑表示謝意，然后用右手輕輕拿起剪刀，聚精會(huì)神地把彩帶一刀剪斷。剪彩完畢，將剪刀放回原處，向四周人們鼓掌致意。

常規(guī)：剪彩者穿套裝、裙裝或制服，頭發(fā)梳理整齊，不允許戴帽子或戴墨鏡。

一、進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算：準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比，寫出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

二、慶典活動(dòng)影響力調(diào)查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營決策作好輔助工作。

三、整理并保存資料：包括各種宣傳畫冊(cè)、圖片、光盤、方案設(shè)計(jì)、講話稿、活動(dòng)后的各種總結(jié)資料。

四、寫出效果評(píng)估報(bào)告：包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、實(shí)際效益、潛在效益。

五、提出經(jīng)營建議。

鋼煙囪蓋板制作方案 大班親子制作方案活動(dòng)方案篇四

(一)馨倫奶茶坊基本情況介紹

地理位置：哈爾濱工程大學(xué)助學(xué)超市正門走道側(cè)邊

成立時(shí)間：2006年4月20日，2006年4月28日正式營業(yè)

營業(yè)面積：10平方米

工作人員：1名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平，男性。

專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺(tái)，奶茶封口機(jī)一臺(tái)，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他諸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但數(shù)量有限，銷量較少。

價(jià) 格：奶茶一律2元1杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托助學(xué)超市這一工程大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對(duì)珍珠奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，市場(chǎng)前景良好。

(二)面積市場(chǎng)狀況

1、總體市場(chǎng)概況：哈爾濱工程大學(xué)學(xué)?，F(xiàn)有各類在校學(xué)生21000多人，其中研究生3300余人。

2、固定消費(fèi)群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%?？梢娬渲槟滩柘M(fèi)量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：哈爾濱工程大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于十一公寓內(nèi)部及周圍街道，助學(xué)超市及工程大學(xué)各公寓倉賣，特別是十一公寓周邊地區(qū)，競(jìng)爭較為激烈。

4、面臨的競(jìng)爭對(duì)手：

a、學(xué)子奶茶店：成立于1999年，較馨倫奶茶坊早7年，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，營業(yè)面積為8平方米左右，工作人員一名，女，產(chǎn)品品種齊全，設(shè)備較齊全，且地段良好，位于工程大學(xué)第二大超市——學(xué)子超市正門走道側(cè)邊，能吸引部分的人流及消費(fèi)群，特殊優(yōu)勢(shì)在于其位于工程大學(xué)最大-麻辣燙營業(yè)點(diǎn)——學(xué)子麻辣燙側(cè)邊，部分學(xué)生(尤指女生)有邊吃麻辣燙邊喝奶茶的固定習(xí)慣，一定程度增加了其消費(fèi)量，缺點(diǎn)是近年不思進(jìn)取，無所突破，裝潢簡單，部分店面年久失修，甚至給人以不干凈的印象，奶茶品種有限，口感較一般，近年來消費(fèi)量呈下滑趨勢(shì)，但仍是馨倫奶茶坊主要競(jìng)爭對(duì)手。

b、各種廠商創(chuàng)造系列奶茶

地段：集中于各學(xué)生公寓倉賣內(nèi)部(目前尚未在助學(xué)及學(xué)子超市發(fā)現(xiàn))

主要品牌：

惠源奶茶，制造商：吉林四豐惠源食品有限公司

純香純奶茶，制造商：遼寧錦州純香純食品有限公司

香飄飄奶茶，制造商：浙江香飄飄食品有限公司

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：廠商系統(tǒng)奶茶產(chǎn)品市場(chǎng)廣泛，銷售及送貨渠道多樣，產(chǎn)品質(zhì)量合格且宜于保管，保質(zhì)期長，位于學(xué)生公寓倉賣內(nèi)部的有利地段，學(xué)生可順便出門直接購買，方便舒適(尤指男生)，一定程度增加了其消費(fèi)量。

競(jìng)爭劣勢(shì)：價(jià)格偏高，單價(jià)均為元/杯，品種單一(學(xué)校倉賣出現(xiàn)的僅原味一種)，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少。

總體評(píng)價(jià)：一定程度的競(jìng)爭對(duì)手

c、校園以外的其他奶茶供應(yīng)點(diǎn)

基本評(píng)價(jià)：品種齊全，口感較好，價(jià)格合理，位其地段上的劣勢(shì)限制了其消費(fèi)需求量，屬較輕微的競(jìng)爭對(duì)手。

二、問題與機(jī)會(huì)分析

營銷人員制定營銷計(jì)劃的第二步便是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會(huì)。

馨倫奶茶坊正面臨如下問題：

2、馨倫奶茶坊營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限，僅局限于工程大學(xué)校園內(nèi)部。

3、馨倫奶茶坊位于助學(xué)超市內(nèi)部，有一定隱蔽性，不易被周邊人員發(fā)現(xiàn)，一定程度限制了其消費(fèi)量。

4、競(jìng)爭對(duì)手諸如學(xué)子奶茶店，有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施。

5、馨倫奶茶店宣傳力度不夠，部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多。

6、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛，對(duì)其說“no”。

與此同時(shí)，馨倫奶茶坊也存在如下有利于發(fā)展的契機(jī)。

1、工程大學(xué)奶茶市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限。

2、馨倫奶茶坊于開業(yè)及五一期間開展的“免費(fèi)品奶茶”系列活動(dòng)，一定程度上推廣了其自身形象，良好的.口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑。

3、馨倫奶茶坊有冷凍及溫?zé)醿煞N系列選擇，冷熱均宜，既可在炎炎酷夏降溫消暑，又可在寒冬臘月暖腸溫肚，而其競(jìng)爭對(duì)手(包括學(xué)子奶茶店及名廠商系列產(chǎn)品)均無冷凍系列，有利于增加了馨倫奶茶坊的市場(chǎng)占有額。

4、馨倫奶茶坊雖然營業(yè)面積有限，但有古色古色的裝修風(fēng)格，優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中給同學(xué)留下了良好的印象(特別是跟學(xué)子奶茶店年久未修的店面相比)，更顯競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

5、大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛珍珠奶茶，因而更會(huì)吸引不少男同志的購買，以表關(guān)懷。

6、通過我們的市場(chǎng)調(diào)查表，我們發(fā)現(xiàn)馨倫奶茶坊在學(xué)生當(dāng)中具有較高的人氣，除了服務(wù)、裝潢、品種以外，最主要的便是其口味，可見目前馨倫奶茶雖然開張不久，卻已經(jīng)顯現(xiàn)出來其一定程度的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

學(xué)生更會(huì)選擇哪種奶茶

馨倫奶茶 學(xué)子奶茶 廠商系列奶茶(倉賣內(nèi)售) 校外賣的奶茶

三、營銷目標(biāo)及行動(dòng)方案

在進(jìn)行完上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營銷的目標(biāo)及行動(dòng)方案。

馨倫奶茶坊擬定的欲達(dá)到的營銷目標(biāo)是：

日銷售量：50杯/天(取一年平均數(shù)值)

年銷售額：36000元/年

毛 利：24000元

毛 利 率：

凈 利：20000元

凈 利 率：

一年按360天，月30天計(jì)算

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)馨倫奶茶坊的凝聚力。

3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求，例針對(duì)學(xué)生情侶推出鴛鴦杯(一杯雙味)或提供雙口吸管等。

4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時(shí)推出套裝銷售或買一送一活動(dòng)。

如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干的特惠組合裝等。

四、營銷策略

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷等策略。

(一)廣告宣傳活動(dòng)

1、在助學(xué)超市門口、店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)馨倫奶茶的了解程度。

2、店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。

(二)促銷活動(dòng)

馨倫奶茶坊應(yīng)該于情人節(jié)、姓節(jié)、五一長假、國慶長假、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日或雙休日、寒、暑假等不失時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。

鋼煙囪蓋板制作方案 大班親子制作方案活動(dòng)方案篇五

為進(jìn)一步增強(qiáng)反腐倡廉意識(shí)，培育良好的清廉金融文化，?實(shí)現(xiàn)以清廉促xxx決策部署落實(shí)、促高質(zhì)量發(fā)展、促管理有效提升，涵養(yǎng)“清風(fēng)養(yǎng)正氣廉潔促發(fā)展”的清廉金融政治生態(tài)，打好防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，建設(shè)銀行東莞市分行高度重視清廉金融文化建設(shè)活動(dòng)，嚴(yán)格按照文件的統(tǒng)一部署，積極組織、認(rèn)真推動(dòng)落實(shí)清廉金融文化建設(shè)活動(dòng)各項(xiàng)工作。

為加強(qiáng)清廉金融文化建設(shè)活動(dòng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)銀行東莞市分行成立了由黨委書記、行長李寶生任組長，黨委委員、副行長黃柱堅(jiān)及黨委委員、派駐紀(jì)檢組組長游惠軍任副組長，分行各部門主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)全分行清廉金融文化建設(shè)活動(dòng)總體部署、進(jìn)度督導(dǎo)和成效評(píng)價(jià)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在派駐紀(jì)檢組，負(fù)責(zé)按照建設(shè)活動(dòng)方案推動(dòng)各項(xiàng)活動(dòng)有序開展，定期向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)活動(dòng)開展情況，加強(qiáng)與東莞銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)清廉文化建設(shè)活動(dòng)聯(lián)合組委會(huì)辦公室聯(lián)系。

1.定方案。廣東省清廉金融文化建設(shè)活動(dòng)于7月1日啟動(dòng)后，建行東莞市分行根據(jù)《東莞銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)清廉金融文化建設(shè)活動(dòng)方案》（東銀保監(jiān)發(fā)〔2020〕9號(hào)），結(jié)合實(shí)際，迅速制定印發(fā)了《中國建設(shè)銀行東莞市分行清廉金融文化建設(shè)活動(dòng)方案》（建東莞黨函〔2020〕12號(hào)）。

2.多種形式開展“警鐘長鳴”警示教育活動(dòng)。

二是組織觀看總行拍攝的警示教育片《欲望的陷阱》。將觀看警示教育片作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)重要工作來抓，組織全體員工觀看，營造廉潔從業(yè)、嚴(yán)于律已、遵章守紀(jì)的良好氛圍。

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